那人抬頭看了李穆一眼，李穆自己也覺得心中打鼓，要是同事的話，那也太丟臉了吧？不過為什麽自己臉皮這麽薄呢？明明已經是身家幾十億的大老板了，臉皮應該練得比城牆還厚了才對。“沒有，我就是隨便看看。”那人羞澀的笑了笑說。李穆的心這才放了下來，原來不是同事啊……等一等，他說的話好像什麽都沒說明啊，還是不能排除他是同事。
“你們這裏是要開盤了嗎？”那人繼續說。
“是的。”李穆的心又放了一遍，果然不是同事，“初步定於8月1日開盤。”這是李富貴找人算過的日子。據說在8月1日開盤，對李富貴自身的前途大大有利，也能讓這個樓盤賣的很好。就李穆了解的曆史來看，這個說法大大的可疑，李富貴破產出國就不說了，這個樓盤到年底才賣出200套，明年後年地產價格上升了，銷售情況也不如同類型的樓盤。
“價格是多少呢？”那人又問。
“11000一平方起。”李穆說。這個起字十分的有講究，意思就是有一棟是11000的，其他的嗎……反正平均價格是13000一平方。“這個價格已經是十分便宜了，省城現在到處都沒有這個價，不要說市區，就是在郊區的舊房，也很少這個價錢了，更不要說新房子了。”省城大學附近的房子倒是一萬元一平左右，不過很少有人會選擇到省城大學附近居住的，房價就是起不來，李穆也不知道為什麽。按照道理說，省城大學距離市中心比很多樓盤都近啊，生活設施什麽的，有大學在，怎麽可能不齊全？
“11000啊？”這人有些意動。
李穆不知道他是誰，不過既然把價值超過這兒房子一平米的衣服穿在身上，想來應該是個有錢人吧？“一萬一已經很便宜了，哪裏都找不到，何況是這樣的新房子。不過光是價格便宜也沒有用，你看我們這個樓盤山清水秀，市裏麵哪裏有這樣的環境啊。一起床就能享受天然氧吧，走出門就是公園……”
說了半天，李穆看著那人好像對這個不是很感興趣的樣子，又轉了口風說，“我們這兒是大型樓盤，老牌物業管理，多次榮獲各種獎項，和住戶沒有任何糾紛，物管費用便宜，清潔保安都做得好……”其實哪裏有這樣的物業管理呢，要想服務好，收費就得高。要想收費低，服務自然就不好。人家保安和清潔工都是要拿工資的，不可能白幹。
“物業管理費高點低點倒也沒問題……”那人說，“環境也不錯，不過……。”
那還有什麽問題？不不過什麽啊？李穆想了想，難道是嫌棄湖畔豪庭檔次太低？“我們這兒也有頂層複式，絕對高檔豪華，盡覽湖光山色……”其實是沒有的，不過複式嘛，不就是兩層樓打通裏麵建個樓梯嗎？容易得很，選那棟最高的樓，把頂層劃給他好了，樓頂還能做空中花園呢。
“我也不是想要複式。”那人有些為難地說。
不喜歡複式，難道是想要別墅？這可難辦了，湖畔豪庭沒有別墅啊，最小棟的房子，那也是6層樓，要說是一定別墅，那也太難了。如果李富貴像是李穆那樣建四層的，到可以說是別墅。“這個……其實我們這兒有低層建築，也可以算是別墅了。”李穆硬掰說，“這個……一樓可以用來做大廳，二樓可以住人，三樓做個書房，四樓做個健身房，五樓放衣服鞋子，六樓拿來打麻將，頂樓再建一個空中花園。”
“那不是太浪費了嗎？”那人笑了笑，給李穆一張名片。
李穆接過去一看，這人叫做張琅，這名字好熟悉啊……蟑螂？等一等，李穆想起來了，再一看頭銜，果然是添翼機械廠的工程師——這是一個很大的工廠，生產高科技軸承什麽的。因為不是機械專業的，所以怎麽高科技，李穆也說不上來，不過上一輩子電視台介紹說，一根軸承可以賣到幾十萬，打破了外國軸承的壟斷局麵什麽的。“原來是張老板。”李穆說。的確張琅的職位隻是工程師而已，不過他嶽父就是添翼機械廠的董事長，老婆是總經理，都呆在上海搞公司上市，很少來省城。廠裏麵的事情，基本就是張琅說了算。
“我不是老板，我隻是工程師罷了。”張琅又羞澀的笑了笑。
“張老板在添翼機械廠說一不二，這誰不知道啊。”李穆恭維他說，“新廠址也是張老板親自選定的吧？”他已經想起來張琅來這兒做什麽了，上輩子李穆看央視的紀錄片，上麵詳細的記錄了添翼機械廠的興衰。本來添翼機械廠是一個規模大但是利潤不高的廠子，自從張琅當了總工程師，在他高超技術的幫助下，添翼機械廠發展很快，很快產能就完全滿了，就在這附近選了廠址建新廠。
新廠的設計上應該是有好幾千工人的，其中有住宿的要求的人超出了張琅的預計。現在征地實在是太困難了，新廠見了廠房和辦公室以後，剩下的地方建了宿舍，已經住滿了，還有好多人申請要入住。後來生意好的時候要擴大產能，因為宿舍的問題還招不到人。這個問題困擾著添翼機械廠，始終沒有解決。
按照張琅在那個紀錄片裏麵的說法，他和廠子周圍的村子都商量過，可是人家都不肯把土地讓出來——很多村民家裏都建了新房，就是用來出租的，當然不肯壞了自家的生意。可是這些農民的自建房條件比較差，又經常和住戶鬧糾紛，對於滿足機械廠的住宿要求是杯水車薪。後來出了高價，好不容易弄到一塊地，建樓的時候又發現地底有問題，地基不穩。花了好大一筆錢弄好了地基，快建好的時候，那些農民又反悔了，幾十個村民拿著鋤頭鐮刀闖進工地，說這塊是他們祖傳的地，村委會沒有得到他們同意就把地賣了，合同不成立。
現在都要講和諧，報警警察來調解，找法院法院還是來調解，找政府政府也是來調解。鬧了很久以後，張琅無奈又拿了幾十萬出來賠償，還答應給這幾十戶農民免費供電。結果那些農民都買了五匹六匹的二手空調迴來，開著窗戶猛吹冷氣，這算是好的。真狠的直接就在家裏開了廠子，各種高耗電的產業都上了，什麽冷庫啊電鍍廠啊，後來有人拖迴來電解鋁的機器，張琅實在是受不了了，給那些農民斷了電。結果當然又是打起來，直到李穆穿越迴來，那事都沒解決。
那麽張琅出現在這裏，是要做什麽呢？是來考察大樓價格的吧？如果自己建比買還貴的話，他還會選擇自建嗎？李穆的頭腦高速運轉，現在是2009年7月底，添翼的新工廠剛剛建好，可是宿舍怎麽樣了？人都住滿了嗎？還是已經買好地準備建新的宿舍樓了？那個紀錄片用了穿插倒敘的手法，不是嚴格按照時間拍的，李穆一時也想不起來。
“哪裏有啊，新廠的廠址的確是我做的考察沒錯，不過是董事會投票決定的。”張琅心裏很是得意，口中卻在謙虛，“你認識我？我們以前見過嗎？我一點印象都沒有呢。”
第三百八十五章 第一單生意(2)
“我叫做李穆，是這裏的售樓員。”李穆連忙說，“張老板是不是想買些房子做員工宿舍呢？我們這裏十分合適。首先呢，我們這裏距離您的廠子很近，步行不過20分鍾，開車的話5分鍾都不用，”步行那個是博爾特，開車那個是舒馬赫，“然後呢，我們這裏居住環境很好，是正牌的住宅小區，說出去特別有麵子。您想想，有哪一個廠子，有實力買住宅小區當宿舍的？我們還可以作統一的裝修，保證您的員工住的舒心。隻要付了款，什麽都不用管，所有的麻煩事，都由我們處理。”
“這樣啊？”張琅很是心動，可還是覺得買住宅太貴了，一平方最少也要11000，普通工人可以住上下床一間房間塞八個人，可是主管經理什麽的，怎麽也得給別人一個單間吧？這個樓盤的兩室一廳最少也要60平，那就是66萬了，就算改成三個單間那也隻能住三個人。他那兒有100多個主管級的還沒住處呢，一個人20多萬，那不是要拿出2000多萬來？
“更重要的一點，您自己建的宿舍，隻能算是消耗，宿舍沒有房產證，沒有地產證，也不能拿出去賣給別人，也就是說，它們不會升值，還要折舊呢，用一年就壞一點。可是商品房就不同了，您也知道現在房子升值升得多厲害。這是一項投資，今天拿出一萬塊錢來買商品房，明年就能收迴來一萬五。你的公司需要錢了，不論是拿去抵押還是直接賣掉，都是十分方便的。”
張琅發現自己快要被說服了，連忙列舉自己的困難，“可是我們公司沒有這麽多現金呢。”
“這不要緊啊，可以貸款。”李穆說，“我可以幫你辦貸款。”添翼機械廠的利潤很好，貸款絕對還得起，就算是抵押物不夠，銀行不借錢，李穆自己都可以借給他們，“地產是最硬的資產，有這麽一大筆的地產，對您的公司以後上市十分有幫助的啊。”添翼機械廠的老板們一直都想著要上市，都快要魔征了。
“上市？”張琅搖搖頭說，“我要迴去和我老婆……我是說總經理和董事長商量商量。對了，今天我來其實是想自己買個房子，要大一點的，因為我嶽父一家人可能也要過來住，一百五六十平左右吧。另外我老婆不喜歡爬樓梯，所以要電梯房。你們這兒的物業究竟怎麽樣啊？要是停電可就糟糕了，我老婆在上海有一個房子，在20樓，風景是很好，可是電梯經常壞。每次壞了，爬樓梯爬死我！我是說我老婆。”
“這樣啊……”李穆想了想說，“那不如住一樓吧，還能帶個小花園呢。”李穆找出一個戶型圖給張琅看，“160平米的大戶型，送50平米的花園，雖然是步梯，不過在一樓，應該沒關係吧？步梯樓的物業費還比較便宜呢。”步梯的物業費是每月一塊錢一平方，電梯是每月兩塊錢一平方。
“一樓不太好吧？會潮濕的啊，而且人來人往的。”張琅說。
“不要緊的，我們這都是墊高了的，說是一樓，下麵還有停車場呢，不會受潮的。”李穆拿著戶型圖解釋說，“您看這一間，這一間和這一間，都是外麵有欄杆，還有自己獨立的出入口，把這裏的門一關，外麵看不到裏麵，很是清靜。您在院中還可以種些花啊樹啊什麽的，更加不會有隱私外泄的情況了。”
“看著是不錯。”張琅又被說服了，“真的有50平方的花園？”
“你要是想要大花園的話，可以看這一間。”李穆又拿出一個戶型圖來給他看，“門前有一大片地，都可以劃給你做花園，不過地方比你要求的大了點，200平……200平的房子送200平花園啊，這種好事哪裏都找不到啊！”說是花園，其實那是公共綠地的規劃，隻要建個圍欄就算是送給他了，反正其他住戶不知道這迴事，當然不會去投訴。沒人投訴，規劃局也不會跑來較真。
“這樣啊……200平的花園？”張琅很是心動，那不是能種菜了？這麽大地方，開兩塊地出來，都不用在外麵種菜了。養雞的話應該不行，真是太可惜了，不過也不要緊，雞可以放在工廠裏麵養。“那好吧，就要這個了，多少錢？”他問，“一萬一每平方嗎？”
“這裏當然不行了，您怎麽能住低檔房子呢。”李穆說，“這裏是一萬四一平，200方是280萬，我可以給您一個95折，就是266萬，再抹掉零頭，就是260萬。”其實這裏是一萬三一平的，就是賣260萬，李穆這樣做，等於是什麽優惠都沒給。另外其實這間房子是198平，隻是房產證上麵是200平而已。不過這是省城各大地產商的通用潛規則，收買測量師，報大一兩個平米的，反正用戶也發現不了。
“260萬啊！”張琅皺了皺眉頭，略微有些超預算了啊，他本來想著要把總價控製在200萬以內的，加上裝修250萬。現在光是房子就已經260萬了，還沒加上稅費呢。要是用50萬來裝修的話，那麽總價不就超過300萬了嗎？
“這個不要緊的，我可以為你申請貸款。”李穆繼續誘惑著張琅。
“那不是要給更多的錢嗎？”張琅並不是很喜歡這個主意，“那不是白白給銀行賺利息錢？”現金不夠的話，那是沒有辦法，必須要向銀行借錢。可是張琅自己明明有足夠的現金，還向銀行借錢，那不是發傻嗎？他隻是不想花那麽多錢而已。
“不不不，您完全弄錯了。”李穆糾正他說，“向銀行借錢買房地產，這是從銀行賺錢。”他給張琅算了一筆賬，“您從銀行借錢，利率是多少？5%到6%吧？而房地產價格上漲的速度是多少呢？按照最少的算，也有30%，您買的房子資質這麽好，漲價幅度起碼有40%，50%也說不定。這就相當於您的房產價值以每年百分之二十幾到四十幾的速度在上漲。”當然，在這兩年裏麵是這樣的沒錯。
“聽你這麽一說，好像又沒錯。”可是張琅還是覺得有哪裏錯了。
“您知道嗎，在國外，有這麽一種買房子的方法。”李穆告訴張琅，“比如說借款利率是每年10%，，那麽屋主就按照自己的能力，每年給5%，6%，甚至是一分錢都不給，剩下未付的利息就加到本金裏麵去。也就是說呢，那個屋主向銀行借了錢，然後每年都還錢，但是他欠銀行的錢越來越多了。可是屋主絲毫不擔心，這是為什麽呢？因為房屋價值上漲的速度比貸款增加的速度快多了。什麽時候屋主不想住這兒了，把房子一賣，不但還清貸款卓卓有餘，還能賺上一筆呢。”
李穆說的是美國，這個國家有著全世界最發達的金融業，所以才有這麽美妙的事情。銀行賺到了利息，人民買到了房子——遠遠超過他們賺錢能力的大房子，還能利用房子賺一筆。這錢很好賺，於是有很多人就放棄了自己原來的工作，專業去炒房子。什麽都不用做，隻要買賣房子，隻要在合同上麵簽上名字，就能夠大筆大筆的賺錢。這個世界是如此的美好，簡直就像是天堂一樣。但是和其他的天堂一樣，很快就破滅了。到了08年，美國房地產泡沫破滅，拖累了美國甚至全世界的經濟。
“我的意思是，您隻要拿出房屋全款的三分之一，260萬的話，那就是86萬多，我們按照87萬來算吧。隻要拿出87萬，您就可以把整個房子都收到自己手中了。至於銀行貸款什麽的，您完全不必擔心，房屋價值的上漲遠遠比利息多。”李穆說，“您付出的每一分錢，都是物有所值的！拿出87萬，你就能夠住在這個200平米大的房子裏，還另外奉送200平米的花園。並且您每年還在用著一棟房子賺錢呢！”
“隻要87萬？”張琅無法拒絕這樣的誘惑，下定了決心，“好吧，我買了。”
李穆立即就拿出無數的合同來：“這個是購房合同，您簽了以後就擁有了產權。這個是入住合同，這個是您和物業公司的合同，這個是屋主承諾，這個是居間合同，這個是貸款委托合同，這個是服務保障合同……您不用擔心，這都是建委統一製式的合同，保證沒問題的。”看著張琅簽完所有的合同之後，李穆和他說：“這個您什麽時候方便付款呢？”
“現在就可以。”張琅昏昏忽忽的把自己的信用卡掏了出來。
李穆立即拿過去給財務刷卡蓋章，完了以後把迴執和合同都交給張琅。“謝謝您的光顧，我們富貴地產會竭誠為您服務，請收好您的文件，有什麽問題立即打電話給我。”當然了，話雖然是這麽說，但實際上，對售樓員來說，顧客買了房子乖乖付錢什麽問題都不問才是最好的。客人沒付錢之前當然是竭誠服務，一旦付了錢，那麽就是能推就推。
第三百八十六章 第一單生意(3)
張琅很滿意的拿著東西出去了，到了外麵被熱浪一烘，才清醒過來，‘我操！怎麽著就賣了260萬元的東西了？’他心裏十分的疑惑。然後又想起來一件很重要的事，連忙退迴去，抓住李穆問：“我還有一個問題……我什麽時候能夠收樓呢？”
“哦，按照我們簽訂的合同，收樓日期是今年的11月。”李穆微笑著解釋說。
“11月？這麽晚？還要三個月？”張琅覺得有些不妙了，自己怎麽就忽略了這個關鍵點呢？“這不行啊，我嶽父一家人10月份要過來的。11月才收樓怎麽來得及？”
“張老板，您仔細想一想，現在已經是7月底快要8月份了啊。”李穆微微一笑說，“現在裝修公司很難找，您這麽好的房子，當然不能隨便找些野雞裝修隊來裝修，一定要找大公司。找這些大公司裝修可是要排隊的，還要找平裝地板裝門掛塑吊頂強電弱電水管網線，怎麽也得折騰幾個月，就算現在有現房，也是來不及了啊。”
“這個……”張琅一想也是，“那要怎麽辦呢？”
“本公司有很多裝修好的房子，我們可以先租給您住，當然價格是最優惠的。這邊我們會優先給你建房子，爭取提早交樓，我估計10月份就可以交樓了。”這不是估計，上輩子的確是10月份就全部都修好了。“隻要條件一旦許可，我們公司立即就會聯係最好的裝修公司，給您裝修，還會在裝修公司那兒給您爭取最優惠的價格，最優先的排序。全部使用無毒害無甲醛的原料，還會送您空氣過濾機活性炭等等，幫您把裝修過程中產生的毒物統統去掉，立即就可以入住。”
“嗯……那好吧。”張琅又被勸服了，“那麽要租哪裏啊？”
“這個您不用著急，看這裏……”李穆打開富貴公司的網站，“這上麵所有的房屋，我們都可以用最優惠的利率租給您，您可以把地址記下來迴去慢慢挑，當然在這裏我幫您挑了也行。還有裝修，您喜歡什麽樣的裝修風格，需要什麽樣的設備，也可以和裝修公司的設計師慢慢談，您當然知道，便宜沒好貨，越是資深厲害的設計師，收費就越好。”
於是在李穆的誘導之下，張琅又以每月一萬元的價格租了省城市中心一個190平米的高層複式，還和一個收費奇高無比的設計師簽了合同，同時他還覺得自己占了很大的便宜，於是答應李穆考慮考慮買整棟的大樓當宿舍的事情，然後才很高興的走掉了。
張琅走出售樓部，大門關上，身形消失，然後售樓部裏麵就響起了掌聲。熱烈的，經久不息的掌聲。帶頭的是易瑞，其他的售樓員售樓小姐跟著鼓掌，他們站成一圈，把李穆圍在中間，用崇拜的目光看著李穆。好一會兒之後，易瑞才停下手，走過去拉著李穆說：“做得好，做得好啊！今天你第一天來上班，就簽下了這麽大一個合同，真是可喜可賀，可喜可賀啊！都知道你是高材生，沒想到高到這個地步，260萬啊！260萬！”
李穆和張琅談了這麽久，其他的售樓員自然是看在眼裏，不過售樓員自有規矩在，李穆搭上了話，除了易經理之外，其他人就隻能夠等著，不能搶李穆的客人。當然易經理也沒有這麽笨，去硬搶手下的功勞。反正李穆簽不了合同，他還可以出去救場，這樣李穆隻能感謝他。要是李穆簽了合同，那也是在他的領導下取得的成績，功勞少不了他的那一份。
“運氣，隻是運氣而已。”李穆謙虛地說，要不是那家夥剛好穿了和他拿給謝國一樣的衣服，李穆也認不出來他是個來看房子的有錢人，“我就是看見那家夥有點奇怪，上前去問一問，沒想到他真的是來買房子的。”如果要說衣服的話，人家一個大廠子的總工程師穿著一萬八的西裝不奇怪，他一個公司剛入職的員工有一件一萬八西裝當勞工服，卻是太奇怪了。
“什麽運氣啊，我們這裏二十多個人，一個都沒注意，隻有你注意到了。這是你觀察細致。你簽了這麽一個大合同，等於簽三四個普通的合同了！你放心，公司不會虧待你的，提成按照最高的千分之五來算！”易瑞很高興地說，“260萬的話，那就是一萬三！這下你可發財了，你現在的工資是1800吧？等於你7個月工資！你還幫公司的物業部和裝修部拉到了生意，我會幫你爭取最高獎金的。做得好，要再接再厲啊！”
說著他朝其他的售樓員說：“你們都給我好好的看著啊！要認真的學習！可不要意味著很丟臉，學無先後，達者為先。這個是唐朝的韓……”他瞟了謝國一眼，“這個是先賢說的。你們看看，李穆一來就拿到了一萬多快的獎金，把我們大家都比了下去，要是我們不奮起直追，這怎麽好意思啊？大家說對不對？來來，大家和我一起說我們公司的口號！金山銀山！我能分享！”
周圍就興起了不是十分整齊的唿喊聲：“金山銀山，我能分享！”
“哎呀，你們中午沒吃飯還是怎麽的？”易瑞對此很不滿意，“再來一遍，中氣足一點，整齊一點！不要讓我失望，金山銀山，我能分享！”
“金山銀山！我能分享！”大家一起大叫。
“哎，李穆，你雖然剛剛賺了一萬多塊錢，可也不能脫離群眾啊，和大家一起來，”易瑞發現了李穆沒有叫口號，朝著李穆做了個站起來的手勢，“趕緊一起來啊！和我一起說我們富貴地產的口號，金山銀山！我能分享！”
李穆一直都覺得這個口號很傻，不過這時候被點了名，又有二十幾個人圍觀，隻好站起來念：“金山銀山，我能分享。”說了幾遍之後，李穆居然覺得這個口號很帶感，很順溜，一不小心就從嘴裏跑了出來……難道這就是所謂的斯德哥爾摩綜合症？還是斯哥德爾摩來著？記得那份入職考試的題目還有和這個瑞典首都相關的呢，可是這時候李穆就不記得是怎麽排列的了。章魚星人的科技真不靠譜啊，這麽久了都沒把他改造成為過目不忘的天才。
“金山銀山！我能分享！金山銀山！我能分享！”旁邊的謝國倒是叫得很起勁，聲音又奸，把其他人都壓了下去。“金山銀山！我能分享！金山銀山！我能分享！”
叫了好一會兒，正當李穆又覺得這麽幹很煞筆的時候，易瑞就停了下來，做手勢讓大家安靜，說：“光說也沒有用，要實幹才行。大家要睜大眼睛了，看看有沒有客戶再進來！好了，不打攪大家發財了！我先去一下廁所。”
於是整個下午，除了李穆之外，售樓部所有人都瞪大了眼睛盯著售樓部的大門。可惜的是始終沒有人進來，讓大家耗費了不少眼藥水。終於有人進來了，性急的已經搶了上去，可是仔細一看，原來是個保安。他是進來借報紙看的，因為還沒有正式開盤，樓盤裏又滿是工人，保安工作還沒移交過去，沒什麽需要巡視的，保安們都很無聊。
晚上還好一些，要巡夜。白天的時候，除了輪流站崗之外，其他的人都隻能在保安室裏麵發呆，因為是上班時間，看電視是不行的，看報紙還可以。可是保安室裏麵隻有省城日報，翻來覆去的看過來看過去，早就看煩了，他們就過來售樓部，看看有沒有報紙借。售樓部裏麵也沒有訂報紙，讓保安失望而迴，其他人則繼續盯著門口，一直到下班了才放鬆。
謝國也是這樣，李穆幾次想和他說話，他都隨便敷衍過去，隻是盯著門口，到下班才好像泄了氣的皮球一樣攤到椅子上。“哎！”謝國忽然拍了一下自己的大腿，把李穆嚇了一跳，“剛才應該問問那個保安要不要買房子的！他雖然是個保安，說不定也會想買房子啊！要是最低檔次的那種，保安應該也能買得起……我們這兒保安是多少錢一個月來著？1500還是1200啊？”
“保安隊長是2500，保安是2000，比我們還高呢。”李穆說。
“對啊！2500的話，我們給他做個貸款，最便宜的房子40平52萬，隻要交17萬的首期，保安隊長應該有的吧？然後每個月還1000塊，還上那麽三四十年的，也能夠還清了。不，應該每個月還1500，如果他就在這裏上班的話，交通費就不用出了嘛，我們這兒又包夥食，沒別的地方需要用錢了。”
“人家才不會買呢！保安不但包吃，還包住。誰會多此一舉在這裏買房子啊。”李穆說，“再說了，有錢人家不會存著迴鄉下買房子，比省城便宜多了！”
“也不妨礙他們迴省城買房子啊。現在地價上升多快啊，通脹多厲害啊。賺了錢存起來，什麽時候才能買得起房子嘛。你自己說的，隻要給了首期，後麵的就是賺錢了。等到以後要迴鄉下買房子了，再把這裏的房子賣掉不就行了？不但保值，還賺了一大筆呢！”
第三百八十七章 第一單生意(4)
這兩年的話，這麽打算是沒錯的。可是房子又不是黃金首飾，變現總要一段時間，價錢沒開好的話，在中介那兒掛上幾年都是有的。而一般的炒房客，價錢正在漲好賣的時候肯定不舍得賣，到價格上漲不迅速了，甚至是下跌的時候才會賣。就別說下跌的時候了，就算是價格上漲速度減慢的時候，房子也不那麽好賣了，拖三拖四拖幾個月，調控更加嚴格，那就更加賣不出去了。所以炒房客，特別是貪心資金又不足的炒房客，在2011、2012年裏麵破產了無數。
“這麽一說……如果把家裏所有的錢都拿出來，我也有幾十萬的啊！”謝國忽然說，“不如我也來買一套房子好了。我全副身家有多少錢來著？不知道夠不夠60萬，要是可以的話，我就買180萬的房子好了。如果我賺的錢比我堂哥謝端還多，看家裏人還敢不敢瞧不起我！我父母再也不會說我這裏比不上謝端，那裏比不上謝端了！靠，他神氣什麽啊，不就是被叔叔看上了嗎！高考分數還沒我那麽高呢。”
“你這也太冒險了吧。”李穆忍不住想要勸勸他。
“冒險什麽啊！你自己說的，這事一點風險都沒有，你還要滾動發展把整棟樓買下來呢。”謝國說，“我一下午都在想你說的那個方案，我覺得真的是可行性很高啊，隻要增值的部分超過銀行利息，那麽買房子就是穩賺不賠的。”
“然後呢？你覺得有什麽東西是隻升不降的？”李穆提醒他說，“人家張老板是有錢人，你是有錢人嗎？銀行的錢那是很難拖的啊，一旦有什麽意外，銀行向你追錢，房子又賣不出去，那就破產了啊！”對於商人來說，國內很糟糕的一點，就是沒有個人破產法。在國外你資不抵債了申請破產，清盤之後熬個幾年，出來照樣是一條好漢，做生意打工都沒問題。在國內就不行了，隻要錢還沒還完，債主隨時都可以申請法院執行，然後銀行存款房產什麽的，都會被沒收然後拿去還債。
“誰說沒有的啊，豬肉大米這麽多年來，價格上漲多少倍了？衣服也是，車也是，還有很多很多東西，價格都在不停的上漲。”謝國說，“不過是有時候漲的多，有時候漲得少而已。”
說別的李穆可能不清楚，但是說到豬肉嘛，李穆看過十幾年來的豬肉價格表呢，不但有全國的，山南省的，省城的，詳細到省城每一個菜市場，每一個批發市場，每一個屠宰場都有，也不知道黃益是怎麽弄到的資料。“豬肉價格總體上來說是上升的，但是具體到每一年，卻不一定了，可能比上一年的價格高，也可能比上一年的價格低，這裏麵波動得很厲害。”
以前豬肉價格是以三年為一個周期的波動，有波峰有波穀，很好辨別。主要原因就是經典經濟學那個解釋——豬肉太多了，大夥就減少養豬，於是供應緊缺，豬肉價格就上升。一看養豬賺錢多，於是一窩蜂一哄而上，豬肉太多了賣不出去，隻能降價出售，於是價格到冰點，開始下一個輪迴。
不過現在因為新的豬病太多，特效藥還沒開發出來，結果這價格就和股市一樣忽上忽下的，誰都摸不著頭腦。明明看著存欄量很高，結果到了出欄的時候，價格卻是日日攀升。看著能繁母豬都死掉了，結果豬肉價格卻是一潰千裏。究其原因，主要還是因為現在的交通方便了，那些豬販子收了豬全國亂竄，聽說哪裏豬價高就跑到哪裏去，兩天功夫能從黑龍江開到廣東去。臨近省份更加不用說了，兩三個小時就到了。
而一個城市，一天的生豬消耗量也就是幾百頭，一輛豬車就有上百頭，屠宰場和貿易行之間又不總是能商量好，要是多幾輛外地豬車過來，這豬價就要大跌了，生豬一上車，因為應激反應，絕大多數的壽命就隻剩下幾天了，不是能夠長久存活的東西，必須趕緊賣出去。可要是本地豬被人買走了幾車，出欄的豬就那麽多，隻能夠弄那些本來應該遲點出欄的豬來殺，豬肉價格馬上就上去了。
“房價也是一樣，長遠來說，肯定是上升的，但是具體到每一年，那可就不一定了。”李穆把曆史告訴他，“房子可是生活必需品，現在對房價的怨言這麽多，國家能夠容忍房地產這麽無限製的漲價漲下去嗎？隻要一個調控措施下來，或者直接在銀行哪兒收緊水龍頭，房價就要跌了。就算國家不硬來，隨著二三線城市和農村經濟的發展，人群分散了，農民工迴家了，大夥兒對房子的需求不那麽迫切了，房價也是會下跌的啊。”
上一輩子國家雙管齊下，一手硬一手軟，一方麵調控甚至限購，一方麵關死銀行水龍頭，逼得地產商們滿世界的搜刮資金，搞得地下高利貸到處泛濫，房地產價格表麵上還維持著個架子，免得房地產市場崩潰大夥兒死得更加難看。實際上根本賣不動，真能放出去，別說九折八折，就算是五折六折都肯割肉。
“那起碼也是十年八年以後的事情，現在房地產市場才這麽剛剛起飛呢！”謝國滿不在乎地說，“十年八年以後我早就賺夠退休了！小李啊，你就別勸我了，發財可不能一個人發，獨樂樂不如眾樂樂啊。怪不得你15萬不要，一定要來售樓部呢，第一天就賺了一萬多，十天就把這15萬賺迴來了。真是多謝你了兄弟，我一定像你好好學習，能賣房子就賣房子，賣不了我自己買下來！”
我有40億身家呢！李穆忍不住想說，我的風險抵禦能力是你能比的嗎？這幾年從地產上賺了大錢的暴發戶很多，可是沒有及時收手的，都在幾年後破產了啊！看著這麽容易賺到的金山銀山，又有多少個人能忍得住及時收手呢？這就好像賭徒一樣，贏錢的時候他想著我今天運氣好，肯定能夠繼續贏。輸錢的時候他就想著，輸贏肯定是相對的，也就是50%的幾率，這時候輸了，等一下肯定就會贏迴來。要是不賭了，前麵輸的不就全都白費了？
“總之還是小心一點的好！”李穆勸他說。他知道這時候的賭徒和炒房客都是聽不得勸的，不過要是因為李穆的原因，導致謝國把家裏的錢全都賠光了，那不就是李穆做的孽？美國人自己也知道那麽炒房地產是不行的，要及時抽身。不過他們自己算到要抽身的日子，也就是房地產業擴張到頂點由盛轉衰的日子是2020年，結果也不知道是算錯了還是怎麽迴事，2008年地產泡沫就破裂了。想來國內的也差不多，大夥兒都覺得還有十年八年的好日子，結果2010年開始國家就醞釀著要下手了……不過這也沒什麽好辦法，最多到時候給他弄個好工作吧，如果到時候李穆保住了公司的話。不如用他去監視謝端好了，反正他對謝端那麽大意見。
“我當然會小心的，你也要小心啊，我聽說售樓部這兒，表麵看上去一團和氣，實際上是有派別的，有富貴地產老臣子，有勞務派遣，那個誰和誰是一幫，誰和誰又是一幫，我們兩個外來戶，要是不小心的話，很容易被排擠。特別是你，剛來就出了這麽大的風頭，別人肯定是羨慕妒忌恨了，特別要小心。”說著謝國收拾好了東西，準備走了，“今天謝謝你的衣服和燒鵝啊，要不然下午我肯定是凍死了。”
“你們這裏是要開盤了嗎？”那人繼續說。
“是的。”李穆的心又放了一遍，果然不是同事，“初步定於8月1日開盤。”這是李富貴找人算過的日子。據說在8月1日開盤，對李富貴自身的前途大大有利，也能讓這個樓盤賣的很好。就李穆了解的曆史來看，這個說法大大的可疑，李富貴破產出國就不說了，這個樓盤到年底才賣出200套，明年後年地產價格上升了，銷售情況也不如同類型的樓盤。
“價格是多少呢？”那人又問。
“11000一平方起。”李穆說。這個起字十分的有講究，意思就是有一棟是11000的，其他的嗎……反正平均價格是13000一平方。“這個價格已經是十分便宜了，省城現在到處都沒有這個價，不要說市區，就是在郊區的舊房，也很少這個價錢了，更不要說新房子了。”省城大學附近的房子倒是一萬元一平左右，不過很少有人會選擇到省城大學附近居住的，房價就是起不來，李穆也不知道為什麽。按照道理說，省城大學距離市中心比很多樓盤都近啊，生活設施什麽的，有大學在，怎麽可能不齊全？
“11000啊？”這人有些意動。
李穆不知道他是誰，不過既然把價值超過這兒房子一平米的衣服穿在身上，想來應該是個有錢人吧？“一萬一已經很便宜了，哪裏都找不到，何況是這樣的新房子。不過光是價格便宜也沒有用，你看我們這個樓盤山清水秀，市裏麵哪裏有這樣的環境啊。一起床就能享受天然氧吧，走出門就是公園……”
說了半天，李穆看著那人好像對這個不是很感興趣的樣子，又轉了口風說，“我們這兒是大型樓盤，老牌物業管理，多次榮獲各種獎項，和住戶沒有任何糾紛，物管費用便宜，清潔保安都做得好……”其實哪裏有這樣的物業管理呢，要想服務好，收費就得高。要想收費低，服務自然就不好。人家保安和清潔工都是要拿工資的，不可能白幹。
“物業管理費高點低點倒也沒問題……”那人說，“環境也不錯，不過……。”
那還有什麽問題？不不過什麽啊？李穆想了想，難道是嫌棄湖畔豪庭檔次太低？“我們這兒也有頂層複式，絕對高檔豪華，盡覽湖光山色……”其實是沒有的，不過複式嘛，不就是兩層樓打通裏麵建個樓梯嗎？容易得很，選那棟最高的樓，把頂層劃給他好了，樓頂還能做空中花園呢。
“我也不是想要複式。”那人有些為難地說。
不喜歡複式，難道是想要別墅？這可難辦了，湖畔豪庭沒有別墅啊，最小棟的房子，那也是6層樓，要說是一定別墅，那也太難了。如果李富貴像是李穆那樣建四層的，到可以說是別墅。“這個……其實我們這兒有低層建築，也可以算是別墅了。”李穆硬掰說，“這個……一樓可以用來做大廳，二樓可以住人，三樓做個書房，四樓做個健身房，五樓放衣服鞋子，六樓拿來打麻將，頂樓再建一個空中花園。”
“那不是太浪費了嗎？”那人笑了笑，給李穆一張名片。
李穆接過去一看，這人叫做張琅，這名字好熟悉啊……蟑螂？等一等，李穆想起來了，再一看頭銜，果然是添翼機械廠的工程師——這是一個很大的工廠，生產高科技軸承什麽的。因為不是機械專業的，所以怎麽高科技，李穆也說不上來，不過上一輩子電視台介紹說，一根軸承可以賣到幾十萬，打破了外國軸承的壟斷局麵什麽的。“原來是張老板。”李穆說。的確張琅的職位隻是工程師而已，不過他嶽父就是添翼機械廠的董事長，老婆是總經理，都呆在上海搞公司上市，很少來省城。廠裏麵的事情，基本就是張琅說了算。
“我不是老板，我隻是工程師罷了。”張琅又羞澀的笑了笑。
“張老板在添翼機械廠說一不二，這誰不知道啊。”李穆恭維他說，“新廠址也是張老板親自選定的吧？”他已經想起來張琅來這兒做什麽了，上輩子李穆看央視的紀錄片，上麵詳細的記錄了添翼機械廠的興衰。本來添翼機械廠是一個規模大但是利潤不高的廠子，自從張琅當了總工程師，在他高超技術的幫助下，添翼機械廠發展很快，很快產能就完全滿了，就在這附近選了廠址建新廠。
新廠的設計上應該是有好幾千工人的，其中有住宿的要求的人超出了張琅的預計。現在征地實在是太困難了，新廠見了廠房和辦公室以後，剩下的地方建了宿舍，已經住滿了，還有好多人申請要入住。後來生意好的時候要擴大產能，因為宿舍的問題還招不到人。這個問題困擾著添翼機械廠，始終沒有解決。
按照張琅在那個紀錄片裏麵的說法，他和廠子周圍的村子都商量過，可是人家都不肯把土地讓出來——很多村民家裏都建了新房，就是用來出租的，當然不肯壞了自家的生意。可是這些農民的自建房條件比較差，又經常和住戶鬧糾紛，對於滿足機械廠的住宿要求是杯水車薪。後來出了高價，好不容易弄到一塊地，建樓的時候又發現地底有問題，地基不穩。花了好大一筆錢弄好了地基，快建好的時候，那些農民又反悔了，幾十個村民拿著鋤頭鐮刀闖進工地，說這塊是他們祖傳的地，村委會沒有得到他們同意就把地賣了，合同不成立。
現在都要講和諧，報警警察來調解，找法院法院還是來調解，找政府政府也是來調解。鬧了很久以後，張琅無奈又拿了幾十萬出來賠償，還答應給這幾十戶農民免費供電。結果那些農民都買了五匹六匹的二手空調迴來，開著窗戶猛吹冷氣，這算是好的。真狠的直接就在家裏開了廠子，各種高耗電的產業都上了，什麽冷庫啊電鍍廠啊，後來有人拖迴來電解鋁的機器，張琅實在是受不了了，給那些農民斷了電。結果當然又是打起來，直到李穆穿越迴來，那事都沒解決。
那麽張琅出現在這裏，是要做什麽呢？是來考察大樓價格的吧？如果自己建比買還貴的話，他還會選擇自建嗎？李穆的頭腦高速運轉，現在是2009年7月底，添翼的新工廠剛剛建好，可是宿舍怎麽樣了？人都住滿了嗎？還是已經買好地準備建新的宿舍樓了？那個紀錄片用了穿插倒敘的手法，不是嚴格按照時間拍的，李穆一時也想不起來。
“哪裏有啊，新廠的廠址的確是我做的考察沒錯，不過是董事會投票決定的。”張琅心裏很是得意，口中卻在謙虛，“你認識我？我們以前見過嗎？我一點印象都沒有呢。”
第三百八十五章 第一單生意(2)
“我叫做李穆，是這裏的售樓員。”李穆連忙說，“張老板是不是想買些房子做員工宿舍呢？我們這裏十分合適。首先呢，我們這裏距離您的廠子很近，步行不過20分鍾，開車的話5分鍾都不用，”步行那個是博爾特，開車那個是舒馬赫，“然後呢，我們這裏居住環境很好，是正牌的住宅小區，說出去特別有麵子。您想想，有哪一個廠子，有實力買住宅小區當宿舍的？我們還可以作統一的裝修，保證您的員工住的舒心。隻要付了款，什麽都不用管，所有的麻煩事，都由我們處理。”
“這樣啊？”張琅很是心動，可還是覺得買住宅太貴了，一平方最少也要11000，普通工人可以住上下床一間房間塞八個人，可是主管經理什麽的，怎麽也得給別人一個單間吧？這個樓盤的兩室一廳最少也要60平，那就是66萬了，就算改成三個單間那也隻能住三個人。他那兒有100多個主管級的還沒住處呢，一個人20多萬，那不是要拿出2000多萬來？
“更重要的一點，您自己建的宿舍，隻能算是消耗，宿舍沒有房產證，沒有地產證，也不能拿出去賣給別人，也就是說，它們不會升值，還要折舊呢，用一年就壞一點。可是商品房就不同了，您也知道現在房子升值升得多厲害。這是一項投資，今天拿出一萬塊錢來買商品房，明年就能收迴來一萬五。你的公司需要錢了，不論是拿去抵押還是直接賣掉，都是十分方便的。”
張琅發現自己快要被說服了，連忙列舉自己的困難，“可是我們公司沒有這麽多現金呢。”
“這不要緊啊，可以貸款。”李穆說，“我可以幫你辦貸款。”添翼機械廠的利潤很好，貸款絕對還得起，就算是抵押物不夠，銀行不借錢，李穆自己都可以借給他們，“地產是最硬的資產，有這麽一大筆的地產，對您的公司以後上市十分有幫助的啊。”添翼機械廠的老板們一直都想著要上市，都快要魔征了。
“上市？”張琅搖搖頭說，“我要迴去和我老婆……我是說總經理和董事長商量商量。對了，今天我來其實是想自己買個房子，要大一點的，因為我嶽父一家人可能也要過來住，一百五六十平左右吧。另外我老婆不喜歡爬樓梯，所以要電梯房。你們這兒的物業究竟怎麽樣啊？要是停電可就糟糕了，我老婆在上海有一個房子，在20樓，風景是很好，可是電梯經常壞。每次壞了，爬樓梯爬死我！我是說我老婆。”
“這樣啊……”李穆想了想說，“那不如住一樓吧，還能帶個小花園呢。”李穆找出一個戶型圖給張琅看，“160平米的大戶型，送50平米的花園，雖然是步梯，不過在一樓，應該沒關係吧？步梯樓的物業費還比較便宜呢。”步梯的物業費是每月一塊錢一平方，電梯是每月兩塊錢一平方。
“一樓不太好吧？會潮濕的啊，而且人來人往的。”張琅說。
“不要緊的，我們這都是墊高了的，說是一樓，下麵還有停車場呢，不會受潮的。”李穆拿著戶型圖解釋說，“您看這一間，這一間和這一間，都是外麵有欄杆，還有自己獨立的出入口，把這裏的門一關，外麵看不到裏麵，很是清靜。您在院中還可以種些花啊樹啊什麽的，更加不會有隱私外泄的情況了。”
“看著是不錯。”張琅又被說服了，“真的有50平方的花園？”
“你要是想要大花園的話，可以看這一間。”李穆又拿出一個戶型圖來給他看，“門前有一大片地，都可以劃給你做花園，不過地方比你要求的大了點，200平……200平的房子送200平花園啊，這種好事哪裏都找不到啊！”說是花園，其實那是公共綠地的規劃，隻要建個圍欄就算是送給他了，反正其他住戶不知道這迴事，當然不會去投訴。沒人投訴，規劃局也不會跑來較真。
“這樣啊……200平的花園？”張琅很是心動，那不是能種菜了？這麽大地方，開兩塊地出來，都不用在外麵種菜了。養雞的話應該不行，真是太可惜了，不過也不要緊，雞可以放在工廠裏麵養。“那好吧，就要這個了，多少錢？”他問，“一萬一每平方嗎？”
“這裏當然不行了，您怎麽能住低檔房子呢。”李穆說，“這裏是一萬四一平，200方是280萬，我可以給您一個95折，就是266萬，再抹掉零頭，就是260萬。”其實這裏是一萬三一平的，就是賣260萬，李穆這樣做，等於是什麽優惠都沒給。另外其實這間房子是198平，隻是房產證上麵是200平而已。不過這是省城各大地產商的通用潛規則，收買測量師，報大一兩個平米的，反正用戶也發現不了。
“260萬啊！”張琅皺了皺眉頭，略微有些超預算了啊，他本來想著要把總價控製在200萬以內的，加上裝修250萬。現在光是房子就已經260萬了，還沒加上稅費呢。要是用50萬來裝修的話，那麽總價不就超過300萬了嗎？
“這個不要緊的，我可以為你申請貸款。”李穆繼續誘惑著張琅。
“那不是要給更多的錢嗎？”張琅並不是很喜歡這個主意，“那不是白白給銀行賺利息錢？”現金不夠的話，那是沒有辦法，必須要向銀行借錢。可是張琅自己明明有足夠的現金，還向銀行借錢，那不是發傻嗎？他隻是不想花那麽多錢而已。
“不不不，您完全弄錯了。”李穆糾正他說，“向銀行借錢買房地產，這是從銀行賺錢。”他給張琅算了一筆賬，“您從銀行借錢，利率是多少？5%到6%吧？而房地產價格上漲的速度是多少呢？按照最少的算，也有30%，您買的房子資質這麽好，漲價幅度起碼有40%，50%也說不定。這就相當於您的房產價值以每年百分之二十幾到四十幾的速度在上漲。”當然，在這兩年裏麵是這樣的沒錯。
“聽你這麽一說，好像又沒錯。”可是張琅還是覺得有哪裏錯了。
“您知道嗎，在國外，有這麽一種買房子的方法。”李穆告訴張琅，“比如說借款利率是每年10%，，那麽屋主就按照自己的能力，每年給5%，6%，甚至是一分錢都不給，剩下未付的利息就加到本金裏麵去。也就是說呢，那個屋主向銀行借了錢，然後每年都還錢，但是他欠銀行的錢越來越多了。可是屋主絲毫不擔心，這是為什麽呢？因為房屋價值上漲的速度比貸款增加的速度快多了。什麽時候屋主不想住這兒了，把房子一賣，不但還清貸款卓卓有餘，還能賺上一筆呢。”
李穆說的是美國，這個國家有著全世界最發達的金融業，所以才有這麽美妙的事情。銀行賺到了利息，人民買到了房子——遠遠超過他們賺錢能力的大房子，還能利用房子賺一筆。這錢很好賺，於是有很多人就放棄了自己原來的工作，專業去炒房子。什麽都不用做，隻要買賣房子，隻要在合同上麵簽上名字，就能夠大筆大筆的賺錢。這個世界是如此的美好，簡直就像是天堂一樣。但是和其他的天堂一樣，很快就破滅了。到了08年，美國房地產泡沫破滅，拖累了美國甚至全世界的經濟。
“我的意思是，您隻要拿出房屋全款的三分之一，260萬的話，那就是86萬多，我們按照87萬來算吧。隻要拿出87萬，您就可以把整個房子都收到自己手中了。至於銀行貸款什麽的，您完全不必擔心，房屋價值的上漲遠遠比利息多。”李穆說，“您付出的每一分錢，都是物有所值的！拿出87萬，你就能夠住在這個200平米大的房子裏，還另外奉送200平米的花園。並且您每年還在用著一棟房子賺錢呢！”
“隻要87萬？”張琅無法拒絕這樣的誘惑，下定了決心，“好吧，我買了。”
李穆立即就拿出無數的合同來：“這個是購房合同，您簽了以後就擁有了產權。這個是入住合同，這個是您和物業公司的合同，這個是屋主承諾，這個是居間合同，這個是貸款委托合同，這個是服務保障合同……您不用擔心，這都是建委統一製式的合同，保證沒問題的。”看著張琅簽完所有的合同之後，李穆和他說：“這個您什麽時候方便付款呢？”
“現在就可以。”張琅昏昏忽忽的把自己的信用卡掏了出來。
李穆立即拿過去給財務刷卡蓋章，完了以後把迴執和合同都交給張琅。“謝謝您的光顧，我們富貴地產會竭誠為您服務，請收好您的文件，有什麽問題立即打電話給我。”當然了，話雖然是這麽說，但實際上，對售樓員來說，顧客買了房子乖乖付錢什麽問題都不問才是最好的。客人沒付錢之前當然是竭誠服務，一旦付了錢，那麽就是能推就推。
第三百八十六章 第一單生意(3)
張琅很滿意的拿著東西出去了，到了外麵被熱浪一烘，才清醒過來，‘我操！怎麽著就賣了260萬元的東西了？’他心裏十分的疑惑。然後又想起來一件很重要的事，連忙退迴去，抓住李穆問：“我還有一個問題……我什麽時候能夠收樓呢？”
“哦，按照我們簽訂的合同，收樓日期是今年的11月。”李穆微笑著解釋說。
“11月？這麽晚？還要三個月？”張琅覺得有些不妙了，自己怎麽就忽略了這個關鍵點呢？“這不行啊，我嶽父一家人10月份要過來的。11月才收樓怎麽來得及？”
“張老板，您仔細想一想，現在已經是7月底快要8月份了啊。”李穆微微一笑說，“現在裝修公司很難找，您這麽好的房子，當然不能隨便找些野雞裝修隊來裝修，一定要找大公司。找這些大公司裝修可是要排隊的，還要找平裝地板裝門掛塑吊頂強電弱電水管網線，怎麽也得折騰幾個月，就算現在有現房，也是來不及了啊。”
“這個……”張琅一想也是，“那要怎麽辦呢？”
“本公司有很多裝修好的房子，我們可以先租給您住，當然價格是最優惠的。這邊我們會優先給你建房子，爭取提早交樓，我估計10月份就可以交樓了。”這不是估計，上輩子的確是10月份就全部都修好了。“隻要條件一旦許可，我們公司立即就會聯係最好的裝修公司，給您裝修，還會在裝修公司那兒給您爭取最優惠的價格，最優先的排序。全部使用無毒害無甲醛的原料，還會送您空氣過濾機活性炭等等，幫您把裝修過程中產生的毒物統統去掉，立即就可以入住。”
“嗯……那好吧。”張琅又被勸服了，“那麽要租哪裏啊？”
“這個您不用著急，看這裏……”李穆打開富貴公司的網站，“這上麵所有的房屋，我們都可以用最優惠的利率租給您，您可以把地址記下來迴去慢慢挑，當然在這裏我幫您挑了也行。還有裝修，您喜歡什麽樣的裝修風格，需要什麽樣的設備，也可以和裝修公司的設計師慢慢談，您當然知道，便宜沒好貨，越是資深厲害的設計師，收費就越好。”
於是在李穆的誘導之下，張琅又以每月一萬元的價格租了省城市中心一個190平米的高層複式，還和一個收費奇高無比的設計師簽了合同，同時他還覺得自己占了很大的便宜，於是答應李穆考慮考慮買整棟的大樓當宿舍的事情，然後才很高興的走掉了。
張琅走出售樓部，大門關上，身形消失，然後售樓部裏麵就響起了掌聲。熱烈的，經久不息的掌聲。帶頭的是易瑞，其他的售樓員售樓小姐跟著鼓掌，他們站成一圈，把李穆圍在中間，用崇拜的目光看著李穆。好一會兒之後，易瑞才停下手，走過去拉著李穆說：“做得好，做得好啊！今天你第一天來上班，就簽下了這麽大一個合同，真是可喜可賀，可喜可賀啊！都知道你是高材生，沒想到高到這個地步，260萬啊！260萬！”
李穆和張琅談了這麽久，其他的售樓員自然是看在眼裏，不過售樓員自有規矩在，李穆搭上了話，除了易經理之外，其他人就隻能夠等著，不能搶李穆的客人。當然易經理也沒有這麽笨，去硬搶手下的功勞。反正李穆簽不了合同，他還可以出去救場，這樣李穆隻能感謝他。要是李穆簽了合同，那也是在他的領導下取得的成績，功勞少不了他的那一份。
“運氣，隻是運氣而已。”李穆謙虛地說，要不是那家夥剛好穿了和他拿給謝國一樣的衣服，李穆也認不出來他是個來看房子的有錢人，“我就是看見那家夥有點奇怪，上前去問一問，沒想到他真的是來買房子的。”如果要說衣服的話，人家一個大廠子的總工程師穿著一萬八的西裝不奇怪，他一個公司剛入職的員工有一件一萬八西裝當勞工服，卻是太奇怪了。
“什麽運氣啊，我們這裏二十多個人，一個都沒注意，隻有你注意到了。這是你觀察細致。你簽了這麽一個大合同，等於簽三四個普通的合同了！你放心，公司不會虧待你的，提成按照最高的千分之五來算！”易瑞很高興地說，“260萬的話，那就是一萬三！這下你可發財了，你現在的工資是1800吧？等於你7個月工資！你還幫公司的物業部和裝修部拉到了生意，我會幫你爭取最高獎金的。做得好，要再接再厲啊！”
說著他朝其他的售樓員說：“你們都給我好好的看著啊！要認真的學習！可不要意味著很丟臉，學無先後，達者為先。這個是唐朝的韓……”他瞟了謝國一眼，“這個是先賢說的。你們看看，李穆一來就拿到了一萬多快的獎金，把我們大家都比了下去，要是我們不奮起直追，這怎麽好意思啊？大家說對不對？來來，大家和我一起說我們公司的口號！金山銀山！我能分享！”
周圍就興起了不是十分整齊的唿喊聲：“金山銀山，我能分享！”
“哎呀，你們中午沒吃飯還是怎麽的？”易瑞對此很不滿意，“再來一遍，中氣足一點，整齊一點！不要讓我失望，金山銀山，我能分享！”
“金山銀山！我能分享！”大家一起大叫。
“哎，李穆，你雖然剛剛賺了一萬多塊錢，可也不能脫離群眾啊，和大家一起來，”易瑞發現了李穆沒有叫口號，朝著李穆做了個站起來的手勢，“趕緊一起來啊！和我一起說我們富貴地產的口號，金山銀山！我能分享！”
李穆一直都覺得這個口號很傻，不過這時候被點了名，又有二十幾個人圍觀，隻好站起來念：“金山銀山，我能分享。”說了幾遍之後，李穆居然覺得這個口號很帶感，很順溜，一不小心就從嘴裏跑了出來……難道這就是所謂的斯德哥爾摩綜合症？還是斯哥德爾摩來著？記得那份入職考試的題目還有和這個瑞典首都相關的呢，可是這時候李穆就不記得是怎麽排列的了。章魚星人的科技真不靠譜啊，這麽久了都沒把他改造成為過目不忘的天才。
“金山銀山！我能分享！金山銀山！我能分享！”旁邊的謝國倒是叫得很起勁，聲音又奸，把其他人都壓了下去。“金山銀山！我能分享！金山銀山！我能分享！”
叫了好一會兒，正當李穆又覺得這麽幹很煞筆的時候，易瑞就停了下來，做手勢讓大家安靜，說：“光說也沒有用，要實幹才行。大家要睜大眼睛了，看看有沒有客戶再進來！好了，不打攪大家發財了！我先去一下廁所。”
於是整個下午，除了李穆之外，售樓部所有人都瞪大了眼睛盯著售樓部的大門。可惜的是始終沒有人進來，讓大家耗費了不少眼藥水。終於有人進來了，性急的已經搶了上去，可是仔細一看，原來是個保安。他是進來借報紙看的，因為還沒有正式開盤，樓盤裏又滿是工人，保安工作還沒移交過去，沒什麽需要巡視的，保安們都很無聊。
晚上還好一些，要巡夜。白天的時候，除了輪流站崗之外，其他的人都隻能在保安室裏麵發呆，因為是上班時間，看電視是不行的，看報紙還可以。可是保安室裏麵隻有省城日報，翻來覆去的看過來看過去，早就看煩了，他們就過來售樓部，看看有沒有報紙借。售樓部裏麵也沒有訂報紙，讓保安失望而迴，其他人則繼續盯著門口，一直到下班了才放鬆。
謝國也是這樣，李穆幾次想和他說話，他都隨便敷衍過去，隻是盯著門口，到下班才好像泄了氣的皮球一樣攤到椅子上。“哎！”謝國忽然拍了一下自己的大腿，把李穆嚇了一跳，“剛才應該問問那個保安要不要買房子的！他雖然是個保安，說不定也會想買房子啊！要是最低檔次的那種，保安應該也能買得起……我們這兒保安是多少錢一個月來著？1500還是1200啊？”
“保安隊長是2500，保安是2000，比我們還高呢。”李穆說。
“對啊！2500的話，我們給他做個貸款，最便宜的房子40平52萬，隻要交17萬的首期，保安隊長應該有的吧？然後每個月還1000塊，還上那麽三四十年的，也能夠還清了。不，應該每個月還1500，如果他就在這裏上班的話，交通費就不用出了嘛，我們這兒又包夥食，沒別的地方需要用錢了。”
“人家才不會買呢！保安不但包吃，還包住。誰會多此一舉在這裏買房子啊。”李穆說，“再說了，有錢人家不會存著迴鄉下買房子，比省城便宜多了！”
“也不妨礙他們迴省城買房子啊。現在地價上升多快啊，通脹多厲害啊。賺了錢存起來，什麽時候才能買得起房子嘛。你自己說的，隻要給了首期，後麵的就是賺錢了。等到以後要迴鄉下買房子了，再把這裏的房子賣掉不就行了？不但保值，還賺了一大筆呢！”
第三百八十七章 第一單生意(4)
這兩年的話，這麽打算是沒錯的。可是房子又不是黃金首飾，變現總要一段時間，價錢沒開好的話，在中介那兒掛上幾年都是有的。而一般的炒房客，價錢正在漲好賣的時候肯定不舍得賣，到價格上漲不迅速了，甚至是下跌的時候才會賣。就別說下跌的時候了，就算是價格上漲速度減慢的時候，房子也不那麽好賣了，拖三拖四拖幾個月，調控更加嚴格，那就更加賣不出去了。所以炒房客，特別是貪心資金又不足的炒房客，在2011、2012年裏麵破產了無數。
“這麽一說……如果把家裏所有的錢都拿出來，我也有幾十萬的啊！”謝國忽然說，“不如我也來買一套房子好了。我全副身家有多少錢來著？不知道夠不夠60萬，要是可以的話，我就買180萬的房子好了。如果我賺的錢比我堂哥謝端還多，看家裏人還敢不敢瞧不起我！我父母再也不會說我這裏比不上謝端，那裏比不上謝端了！靠，他神氣什麽啊，不就是被叔叔看上了嗎！高考分數還沒我那麽高呢。”
“你這也太冒險了吧。”李穆忍不住想要勸勸他。
“冒險什麽啊！你自己說的，這事一點風險都沒有，你還要滾動發展把整棟樓買下來呢。”謝國說，“我一下午都在想你說的那個方案，我覺得真的是可行性很高啊，隻要增值的部分超過銀行利息，那麽買房子就是穩賺不賠的。”
“然後呢？你覺得有什麽東西是隻升不降的？”李穆提醒他說，“人家張老板是有錢人，你是有錢人嗎？銀行的錢那是很難拖的啊，一旦有什麽意外，銀行向你追錢，房子又賣不出去，那就破產了啊！”對於商人來說，國內很糟糕的一點，就是沒有個人破產法。在國外你資不抵債了申請破產，清盤之後熬個幾年，出來照樣是一條好漢，做生意打工都沒問題。在國內就不行了，隻要錢還沒還完，債主隨時都可以申請法院執行，然後銀行存款房產什麽的，都會被沒收然後拿去還債。
“誰說沒有的啊，豬肉大米這麽多年來，價格上漲多少倍了？衣服也是，車也是，還有很多很多東西，價格都在不停的上漲。”謝國說，“不過是有時候漲的多，有時候漲得少而已。”
說別的李穆可能不清楚，但是說到豬肉嘛，李穆看過十幾年來的豬肉價格表呢，不但有全國的，山南省的，省城的，詳細到省城每一個菜市場，每一個批發市場，每一個屠宰場都有，也不知道黃益是怎麽弄到的資料。“豬肉價格總體上來說是上升的，但是具體到每一年，卻不一定了，可能比上一年的價格高，也可能比上一年的價格低，這裏麵波動得很厲害。”
以前豬肉價格是以三年為一個周期的波動，有波峰有波穀，很好辨別。主要原因就是經典經濟學那個解釋——豬肉太多了，大夥就減少養豬，於是供應緊缺，豬肉價格就上升。一看養豬賺錢多，於是一窩蜂一哄而上，豬肉太多了賣不出去，隻能降價出售，於是價格到冰點，開始下一個輪迴。
不過現在因為新的豬病太多，特效藥還沒開發出來，結果這價格就和股市一樣忽上忽下的，誰都摸不著頭腦。明明看著存欄量很高，結果到了出欄的時候，價格卻是日日攀升。看著能繁母豬都死掉了，結果豬肉價格卻是一潰千裏。究其原因，主要還是因為現在的交通方便了，那些豬販子收了豬全國亂竄，聽說哪裏豬價高就跑到哪裏去，兩天功夫能從黑龍江開到廣東去。臨近省份更加不用說了，兩三個小時就到了。
而一個城市，一天的生豬消耗量也就是幾百頭，一輛豬車就有上百頭，屠宰場和貿易行之間又不總是能商量好，要是多幾輛外地豬車過來，這豬價就要大跌了，生豬一上車，因為應激反應，絕大多數的壽命就隻剩下幾天了，不是能夠長久存活的東西，必須趕緊賣出去。可要是本地豬被人買走了幾車，出欄的豬就那麽多，隻能夠弄那些本來應該遲點出欄的豬來殺，豬肉價格馬上就上去了。
“房價也是一樣，長遠來說，肯定是上升的，但是具體到每一年，那可就不一定了。”李穆把曆史告訴他，“房子可是生活必需品，現在對房價的怨言這麽多，國家能夠容忍房地產這麽無限製的漲價漲下去嗎？隻要一個調控措施下來，或者直接在銀行哪兒收緊水龍頭，房價就要跌了。就算國家不硬來，隨著二三線城市和農村經濟的發展，人群分散了，農民工迴家了，大夥兒對房子的需求不那麽迫切了，房價也是會下跌的啊。”
上一輩子國家雙管齊下，一手硬一手軟，一方麵調控甚至限購，一方麵關死銀行水龍頭，逼得地產商們滿世界的搜刮資金，搞得地下高利貸到處泛濫，房地產價格表麵上還維持著個架子，免得房地產市場崩潰大夥兒死得更加難看。實際上根本賣不動，真能放出去，別說九折八折，就算是五折六折都肯割肉。
“那起碼也是十年八年以後的事情，現在房地產市場才這麽剛剛起飛呢！”謝國滿不在乎地說，“十年八年以後我早就賺夠退休了！小李啊，你就別勸我了，發財可不能一個人發，獨樂樂不如眾樂樂啊。怪不得你15萬不要，一定要來售樓部呢，第一天就賺了一萬多，十天就把這15萬賺迴來了。真是多謝你了兄弟，我一定像你好好學習，能賣房子就賣房子，賣不了我自己買下來！”
我有40億身家呢！李穆忍不住想說，我的風險抵禦能力是你能比的嗎？這幾年從地產上賺了大錢的暴發戶很多，可是沒有及時收手的，都在幾年後破產了啊！看著這麽容易賺到的金山銀山，又有多少個人能忍得住及時收手呢？這就好像賭徒一樣，贏錢的時候他想著我今天運氣好，肯定能夠繼續贏。輸錢的時候他就想著，輸贏肯定是相對的，也就是50%的幾率，這時候輸了，等一下肯定就會贏迴來。要是不賭了，前麵輸的不就全都白費了？
“總之還是小心一點的好！”李穆勸他說。他知道這時候的賭徒和炒房客都是聽不得勸的，不過要是因為李穆的原因，導致謝國把家裏的錢全都賠光了，那不就是李穆做的孽？美國人自己也知道那麽炒房地產是不行的，要及時抽身。不過他們自己算到要抽身的日子，也就是房地產業擴張到頂點由盛轉衰的日子是2020年，結果也不知道是算錯了還是怎麽迴事，2008年地產泡沫就破裂了。想來國內的也差不多，大夥兒都覺得還有十年八年的好日子，結果2010年開始國家就醞釀著要下手了……不過這也沒什麽好辦法，最多到時候給他弄個好工作吧，如果到時候李穆保住了公司的話。不如用他去監視謝端好了，反正他對謝端那麽大意見。
“我當然會小心的，你也要小心啊，我聽說售樓部這兒，表麵看上去一團和氣，實際上是有派別的，有富貴地產老臣子，有勞務派遣，那個誰和誰是一幫，誰和誰又是一幫，我們兩個外來戶，要是不小心的話，很容易被排擠。特別是你，剛來就出了這麽大的風頭，別人肯定是羨慕妒忌恨了，特別要小心。”說著謝國收拾好了東西，準備走了，“今天謝謝你的衣服和燒鵝啊，要不然下午我肯定是凍死了。”