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因為有這些好處，王之稍微細想了一下後，便微微點頭說到：“你說的確實不錯，我們兩家公司在這方麵，確實有一定的合作必要。”
張少傑看到自己所說的得到了王之的認同，便想要得到確定：“那您認為我們可以展開合作，貴公司推出的長城286電腦，將會標配我們無限科技生產的50-250mb硬盤、3.5英寸軟驅了？”
卻見這時王之話鋒一轉：“標配？這個有待商討。我們長城286電腦是會標配硬盤，到時候會采購貴公司的國產50-250mb硬盤，這個我現在可以確定。但3.5英寸軟驅就不行了，因為長城286電腦，原先設定標配的是5.25英寸軟驅，而不是3.5英寸軟驅，即使選用到也是選配。”
長城286電腦，之所以選擇標配5.25英寸軟驅，而不是3.5英寸軟驅，這是因為此時的pc電腦，大多都是使用的5.25英寸軟驅和軟盤。而且在成本上考慮，采購5.25英寸軟驅，要比采購3.5英寸軟驅便宜一些。但是……
張少傑揚了揚眉頭說：“我不得不對您說，貴公司推出的長城286電腦，標配選擇5.25英寸軟驅，是個錯誤的決定。”
“哦？怎麽說？”王之擺出一副願聽其詳的架勢來。
“您不知道？就在前幾天，ibm公司在他推出的386電腦上，標配了3.5英寸軟驅，並且已經決定其公司，以後發布的所有電腦，都將會標配3.5英寸軟驅，而不是5.25英寸軟驅。”張少傑說道。
“哦？有這一迴事？我還真的不知道。”王之有點驚訝，接著納悶自己這邊消息怎麽這麽閉塞。
這前幾天才發生的事情，國內it企業不知道很正常，張少傑也隻是根據自己知道的曆史而說的。1987年4月5日，ibm推出新款386個人電腦係列，從這款產品開始，3.5英寸軟盤驅動器，以後正式成為了pc電腦的標準配置。
“ibm公司在目前的世界it業，可是指向標式的公司。他推出的pc電腦產品，將會以後電腦發展的趨勢，至少目前是這樣的。所以ibm的pc電腦標配3.5英寸軟驅後，相信會有越來越多的電腦廠商，把3.5英寸軟驅作為電腦的標準配置，直至全部使用。這可是未來電腦的大勢所趨，3.5英寸軟驅相比5.25英寸軟驅的優點，相信我也不用過多介紹了。”張少傑顯得信心滿滿的說道。也不怪他信心滿滿，而是他明確的知道3.5英寸軟驅，會成為標準長達十年以上。
“可就目前的消費市場，我們使用3.5英寸軟驅，還不是顯得很有必要。這樣的話，就oem采購成本來說，我們也還是會選擇5.25英寸軟驅的。嗯……這麽說吧，我們公司內部預定了明年的這個時候，再推出長城386電腦，我看到那時候，我們才會準備使用3.5英寸軟驅的。”王之還是有點猶豫，此刻他猶豫的更多還是采購成本的問題。為了說明情況，他甚至還把公司內部的計劃說了出來。不過這種透露也沒有什麽，因為畢竟現在中國大陸，隻有他們公司一家有計算機的生產和銷售批文。
王之所說的，張少傑也知道。曆史上長城286采用的是5.25英寸軟驅，到了明年也就是1988年4月，中國計算機發展公司（長城電腦公司）推出長城386電腦後，才采用的3.5英寸軟驅。這完全是出於成本的考慮，可是……
“oem采購成本？如果我們公司為貴公司提供的3.5英寸軟驅，內部oem采購價格，和5.25英寸軟驅價格差不多呢？”張少傑眨了眨眼睛問道。
“此話當真？”王之微訝的看著張少傑。
“當然，這個3.5英寸軟驅，可完全是我們無限科技自己生產的國產貨，與貴公司采購國外公司生產的5.25英寸軟驅，價格自然差不多。”兩種軟驅真正的生產成本差不多，又是自己公司生產的產品，張少傑自信能把價格控製在國外廠商定的價格上。
“那這樣的話，我們的長城286電腦，當然願意選擇與貴公司合作，標配3.5英寸軟驅。既然成本的問題得到解決，誰還不會用更好的東西，跟緊世界的潮流？”王之毋庸置疑的說道。
“那可就這樣說定了。”張少傑笑了起來。
“嗯，說定了，合作愉快……”王之以為張少傑想要商談的事情已經談完，無限科技企業想要與中國計算機發展公司合作的項目也就這些，所以想要最終與張少傑握手，以表示合作愉快了。
可他的話被張少傑打斷了：“您請等會，我要說的還沒說完，我們兩家公司之間，可以很好合作的項目，可不止這些。”
“哦？請繼續說。”王之略顯尷尬的笑了笑，這才知道原來張少傑還有合作的項目要說。
張少傑衝王之迴以微笑，聳聳肩膀說到：“我相信貴公司推出的長城286電腦，不會光禿禿的隻有一套電腦硬件吧？軟件方麵呢？操作係統呢？”
“操作係統，我們設定的是，選配的ms-dos3.3係統，其它軟件就沒有了。”王之如實的做了迴答。1987年此時國內外電腦市場上銷售的操作係統，就是ms-dos3.3操作係統，支持了ibmps/2設備及1.44m的3寸軟盤，並支持其他語言的字符集。
張少傑搖了搖頭：“我不得不告訴您，ms-dos3.3係統已經落後了。您也知道我們無限科技企業，代理了微軟公司產品的大陸銷售吧？那我不妨透露一個消息給您，下個月5月1日，也就是你們發布長城286電腦的同時，ms-dos5.0就要全球發行了，中國大陸的定價是188元。如果您願意把貴公司的286電腦，標配預裝ms-dos5.0操作係統的話，我們將以50元人民幣每份的價格，提供給貴公司在長城286電腦上預裝。”
“真的？那樣的話，我們的長城286電腦上，當然願意標配預裝ms-dos5.0操作係統了。”王之驚訝之後趕忙說道。
王之驚訝的原因，是此時正版ms-dos3.3係統，即使是舊款操作係統，在中國大陸的價格也在500元人民幣以上。這也是為什麽長城286電腦，隻是選配而不是標配的緣故，因為中國大陸賣的太貴了，隻能讓用戶迴去用盜版拷貝去了。可現在即將推出的ms-dos5.0係統，新款正版操作係統價格竟然降到了188元人民幣。而且還能以50元人民幣每份的裝機價格，提供給中國計算機發展公司的長城286電腦上。那樣的話，能不願意標配預裝麽？
其實即將發行的ms-dos5.0係統，之所以在中國大陸價格突然降了這麽多，還不都是張少傑的指示。他這樣做，也是為了讓中國大陸的it業和電腦市場，能盡快發展和普及起來。如果不是考慮到ms-dos都是英文版，國外市場的售價在100美元，全球發行差價不能太多的話，恐怕價格還會更低。
張少傑肯定的說到：“當然是真的。另外，不知您對我們無限科技的ucdos、wpsed三款軟件產品感不感興趣？如果感興趣並能標配預裝的話，我們也將同樣的以50元人民幣每份的裝機價格，提供給貴公司。並且我們還會免費提供自然碼輸入法軟件。”
“ucdos、wpsed？當然好了。”王之點頭認同道。自從無限科技推出這三款軟件後，可是賣的挺火的，廣受好評。而且這三款軟件現在的市場價格，也是188元人民幣每份，能以50元人民幣每份價格提供裝機，自然是同樣好了。有了豐富實用且低廉的軟件，肯定是能促進長城286電腦的銷量。
張少傑看到王之認同了，便趁熱打鐵的說：“還有，windows2.0中文版軟件，這款軟件我們希望能讓用戶選配，裝機價就為100元。”因為windows2.0係統用戶認知度不高，所以張少傑便隻要了選配。說到這，張少傑都感覺自己如同一個推銷員了。
“行！”因為是由用戶選擇的選配，王之自然是無所謂。
張少傑笑了，因為他今天要與王之談的兩家公司合作的事情，已經全部談完了，都得到了令人滿意的解決。這讓他很是高興的對王之說：“王董事長，今天我來找您商談的事情，可都談完了，很高興能夠得到您的認同，可以與貴公司合作。”
“哪裏哪裏，你們這些實用而實惠的硬件和軟件加入進來，畢竟也能增加我們電腦的銷售量。那麽明天我們就各派些代表，商談並簽訂具體的合作協議，你看怎樣？”因為張少傑說的這些合作方案，對中國計算機發展公司來說也是極大的受益，所以王之也就很爽快的做了決定。
“好的。那我們合作愉快！”張少傑微笑的伸出了手。
“合作愉快！”王之也伸出手，笑著與張少傑相握。
因為有這些好處，王之稍微細想了一下後，便微微點頭說到：“你說的確實不錯，我們兩家公司在這方麵，確實有一定的合作必要。”
張少傑看到自己所說的得到了王之的認同，便想要得到確定：“那您認為我們可以展開合作，貴公司推出的長城286電腦，將會標配我們無限科技生產的50-250mb硬盤、3.5英寸軟驅了？”
卻見這時王之話鋒一轉：“標配？這個有待商討。我們長城286電腦是會標配硬盤，到時候會采購貴公司的國產50-250mb硬盤，這個我現在可以確定。但3.5英寸軟驅就不行了，因為長城286電腦，原先設定標配的是5.25英寸軟驅，而不是3.5英寸軟驅，即使選用到也是選配。”
長城286電腦，之所以選擇標配5.25英寸軟驅，而不是3.5英寸軟驅，這是因為此時的pc電腦，大多都是使用的5.25英寸軟驅和軟盤。而且在成本上考慮，采購5.25英寸軟驅，要比采購3.5英寸軟驅便宜一些。但是……
張少傑揚了揚眉頭說：“我不得不對您說，貴公司推出的長城286電腦，標配選擇5.25英寸軟驅，是個錯誤的決定。”
“哦？怎麽說？”王之擺出一副願聽其詳的架勢來。
“您不知道？就在前幾天，ibm公司在他推出的386電腦上，標配了3.5英寸軟驅，並且已經決定其公司，以後發布的所有電腦，都將會標配3.5英寸軟驅，而不是5.25英寸軟驅。”張少傑說道。
“哦？有這一迴事？我還真的不知道。”王之有點驚訝，接著納悶自己這邊消息怎麽這麽閉塞。
這前幾天才發生的事情，國內it企業不知道很正常，張少傑也隻是根據自己知道的曆史而說的。1987年4月5日，ibm推出新款386個人電腦係列，從這款產品開始，3.5英寸軟盤驅動器，以後正式成為了pc電腦的標準配置。
“ibm公司在目前的世界it業，可是指向標式的公司。他推出的pc電腦產品，將會以後電腦發展的趨勢，至少目前是這樣的。所以ibm的pc電腦標配3.5英寸軟驅後，相信會有越來越多的電腦廠商，把3.5英寸軟驅作為電腦的標準配置，直至全部使用。這可是未來電腦的大勢所趨，3.5英寸軟驅相比5.25英寸軟驅的優點，相信我也不用過多介紹了。”張少傑顯得信心滿滿的說道。也不怪他信心滿滿，而是他明確的知道3.5英寸軟驅，會成為標準長達十年以上。
“可就目前的消費市場，我們使用3.5英寸軟驅，還不是顯得很有必要。這樣的話，就oem采購成本來說，我們也還是會選擇5.25英寸軟驅的。嗯……這麽說吧，我們公司內部預定了明年的這個時候，再推出長城386電腦，我看到那時候，我們才會準備使用3.5英寸軟驅的。”王之還是有點猶豫，此刻他猶豫的更多還是采購成本的問題。為了說明情況，他甚至還把公司內部的計劃說了出來。不過這種透露也沒有什麽，因為畢竟現在中國大陸，隻有他們公司一家有計算機的生產和銷售批文。
王之所說的，張少傑也知道。曆史上長城286采用的是5.25英寸軟驅，到了明年也就是1988年4月，中國計算機發展公司（長城電腦公司）推出長城386電腦後，才采用的3.5英寸軟驅。這完全是出於成本的考慮，可是……
“oem采購成本？如果我們公司為貴公司提供的3.5英寸軟驅，內部oem采購價格，和5.25英寸軟驅價格差不多呢？”張少傑眨了眨眼睛問道。
“此話當真？”王之微訝的看著張少傑。
“當然，這個3.5英寸軟驅，可完全是我們無限科技自己生產的國產貨，與貴公司采購國外公司生產的5.25英寸軟驅，價格自然差不多。”兩種軟驅真正的生產成本差不多，又是自己公司生產的產品，張少傑自信能把價格控製在國外廠商定的價格上。
“那這樣的話，我們的長城286電腦，當然願意選擇與貴公司合作，標配3.5英寸軟驅。既然成本的問題得到解決，誰還不會用更好的東西，跟緊世界的潮流？”王之毋庸置疑的說道。
“那可就這樣說定了。”張少傑笑了起來。
“嗯，說定了，合作愉快……”王之以為張少傑想要商談的事情已經談完，無限科技企業想要與中國計算機發展公司合作的項目也就這些，所以想要最終與張少傑握手，以表示合作愉快了。
可他的話被張少傑打斷了：“您請等會，我要說的還沒說完，我們兩家公司之間，可以很好合作的項目，可不止這些。”
“哦？請繼續說。”王之略顯尷尬的笑了笑，這才知道原來張少傑還有合作的項目要說。
張少傑衝王之迴以微笑，聳聳肩膀說到：“我相信貴公司推出的長城286電腦，不會光禿禿的隻有一套電腦硬件吧？軟件方麵呢？操作係統呢？”
“操作係統，我們設定的是，選配的ms-dos3.3係統，其它軟件就沒有了。”王之如實的做了迴答。1987年此時國內外電腦市場上銷售的操作係統，就是ms-dos3.3操作係統，支持了ibmps/2設備及1.44m的3寸軟盤，並支持其他語言的字符集。
張少傑搖了搖頭：“我不得不告訴您，ms-dos3.3係統已經落後了。您也知道我們無限科技企業，代理了微軟公司產品的大陸銷售吧？那我不妨透露一個消息給您，下個月5月1日，也就是你們發布長城286電腦的同時，ms-dos5.0就要全球發行了，中國大陸的定價是188元。如果您願意把貴公司的286電腦，標配預裝ms-dos5.0操作係統的話，我們將以50元人民幣每份的價格，提供給貴公司在長城286電腦上預裝。”
“真的？那樣的話，我們的長城286電腦上，當然願意標配預裝ms-dos5.0操作係統了。”王之驚訝之後趕忙說道。
王之驚訝的原因，是此時正版ms-dos3.3係統，即使是舊款操作係統，在中國大陸的價格也在500元人民幣以上。這也是為什麽長城286電腦，隻是選配而不是標配的緣故，因為中國大陸賣的太貴了，隻能讓用戶迴去用盜版拷貝去了。可現在即將推出的ms-dos5.0係統，新款正版操作係統價格竟然降到了188元人民幣。而且還能以50元人民幣每份的裝機價格，提供給中國計算機發展公司的長城286電腦上。那樣的話，能不願意標配預裝麽？
其實即將發行的ms-dos5.0係統，之所以在中國大陸價格突然降了這麽多，還不都是張少傑的指示。他這樣做，也是為了讓中國大陸的it業和電腦市場，能盡快發展和普及起來。如果不是考慮到ms-dos都是英文版，國外市場的售價在100美元，全球發行差價不能太多的話，恐怕價格還會更低。
張少傑肯定的說到：“當然是真的。另外，不知您對我們無限科技的ucdos、wpsed三款軟件產品感不感興趣？如果感興趣並能標配預裝的話，我們也將同樣的以50元人民幣每份的裝機價格，提供給貴公司。並且我們還會免費提供自然碼輸入法軟件。”
“ucdos、wpsed？當然好了。”王之點頭認同道。自從無限科技推出這三款軟件後，可是賣的挺火的，廣受好評。而且這三款軟件現在的市場價格，也是188元人民幣每份，能以50元人民幣每份價格提供裝機，自然是同樣好了。有了豐富實用且低廉的軟件，肯定是能促進長城286電腦的銷量。
張少傑看到王之認同了，便趁熱打鐵的說：“還有，windows2.0中文版軟件，這款軟件我們希望能讓用戶選配，裝機價就為100元。”因為windows2.0係統用戶認知度不高，所以張少傑便隻要了選配。說到這，張少傑都感覺自己如同一個推銷員了。
“行！”因為是由用戶選擇的選配，王之自然是無所謂。
張少傑笑了，因為他今天要與王之談的兩家公司合作的事情，已經全部談完了，都得到了令人滿意的解決。這讓他很是高興的對王之說：“王董事長，今天我來找您商談的事情，可都談完了，很高興能夠得到您的認同，可以與貴公司合作。”
“哪裏哪裏，你們這些實用而實惠的硬件和軟件加入進來，畢竟也能增加我們電腦的銷售量。那麽明天我們就各派些代表，商談並簽訂具體的合作協議，你看怎樣？”因為張少傑說的這些合作方案，對中國計算機發展公司來說也是極大的受益，所以王之也就很爽快的做了決定。
“好的。那我們合作愉快！”張少傑微笑的伸出了手。
“合作愉快！”王之也伸出手，笑著與張少傑相握。