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“董事長，人已經送走了。”周興敲門進辦公室後，對張少傑匯報道。
“嗯，好的。”正在辦公桌前看著手中文件的張少傑，應聲點了點頭，然後又把手中的文件遞給周興說，“你先拿這個協議草案去看看，有什麽地方不妥的，可以說說。”
“是，董事長。”周興接過張少傑手中的文件，迴自己的辦公室仔細研究去了。
這一上午，張少傑接待了兩個廠商總經理的前來拜訪，便是深圳科健實業有限公司、杭州通信設備廠這兩家廠商。深圳科健實業有限公司、杭州通信設備廠，已經通過了由國家計劃委員會、國家郵電部的審核，以每台10元的低價格，獲得了gsm網手機生產和銷售牌照許可證的租賃權。
而這兩家廠商的申請一通過審核後，兩位總經理就不約而同的從外地坐飛機趕來北京，來無限企業拜訪張少傑，還剛好的碰到了一起，張少傑便與兩方進行了共同商談。商談的內容，便是gsm手機一些關鍵技術的專利費問題，並尋求無限公司對其手機生產的一些技術支持。
技術支持張少傑自然是滿口答應，並以成本價為期提供技術服務。而gsm手機的專利費，張少傑也是給了一個很低的價格，每台手機收取的專利費是其銷售價格的1％。1％也是張少傑給所有國內企業的專利費價格標準，而對於國外企業，包括外資和合資企業，張少傑給的收費標準則是5％。
5％看起來好像是高了，但你要知道，原本曆史上那些國外的通訊企業，收取中國包括韓國的手機廠商的專利費，是在8％到13％之間的。張少傑這還是考慮到要盡快的讓gsm網發展壯大，才給的優惠價格。風水輪流轉，這就是誰有標準誰有技術專利，誰就是老大，現在該中國人當老大了。
張少傑處理完文件，泡了杯茶，剛坐下準備歇一會，秘書小林便敲門進來說到：“董事長，有位上海貝爾阿爾卡特公司的總裁前來拜訪。”
上海貝爾阿爾卡特公司？就是那家去年成立的，中國通信行業第一家外商投資的股份製企業，阿爾卡特公司擁有51%、中方擁有49％股份的合資企業？他們公司的總裁這麽來這裏擺放了？難道……難道是他們想申請gsm網手機生產和銷售牌照許可證？他們作為外商投資的合資企業，要想拿到牌照，還真得來無限企業這裏申請。
大致猜出了對方的來意後，張少傑便對秘書小林說：“讓他們上來吧。”
“是，董事長。”秘書小林轉身離去，到自己的辦公室，在電話裏讓一樓接待處的接待員，將那些來訪的人領上樓來。
上海貝爾阿爾卡特公司的總裁波爾克，是從阿爾卡特公司派駐過來的一位老外，不過倒是會一口流利的中文。在他們來到辦公室，張少傑與之寒暄歡迎了幾句後，坐到了沙發上，開始談正事。
“波爾克先生，你來訪是有什麽重要的事情，要商談麽？”張少傑麵露微笑的向波爾克問著來意。
“張先生，開門見山的說，我是來申請一些手續，並向尋求合作的。”波爾克用那種雖然很流利，但有點上海口音的普通話，向張少傑說道。
“哦？請波爾克先生詳細說說看。”張少傑用手作出了一個請的動作，讓波爾克說清楚點。
“我們來是為了三件事情：一是來洽談在中國移動通訊市場，我們上海貝爾阿爾卡特公司，希望得到gsm網手機生產和銷售牌照許可證的問題；二是來洽談我們生產gsm手機，所涉及到的貴公司的那些gsm手機專利，關於專利費的問題；三是想尋求與貴公司，在其它事務和方麵的合作可能。”波爾克說清了來無限企業拜訪的來意。
果然主要是為了gsm牌照和專利的問題而來的。張少傑心裏一笑，然後對波爾克說到：“歡迎貴公司加入中國移動通訊市場！關於gsm網手機生產和銷售牌照許可證，還有gsm手機專利，這兩個問題不是問題。我們有一套審核標準，隻要達到我們的標準就行。首先是要達到gsm的技術標準，關於這個我們已經公布了的，或者打到無限移動企業的顧問熱線電話，也可以得到解答。”
“這個我知道，那其它方麵呢？比如收費方麵？”波爾克詢問道，這才是他想問的。
“費用方麵嘛。因為我們中國移動通訊市場還處於起步階段，所以gsm網手機生產和銷售牌照許可證的發放，我們采用租賃形式，收費標準是每台手機收取50元人民幣。至於那些gsm手機專利的使用費一共加起來，收費標準是每台手機銷售價格的5％。”上海貝爾阿爾卡特公司是外商投資的合資公司，張少傑自然以國外企業的標準來收取費用，比國內企業的收費高的多。
“哦，天呐！張先生，你們的收費標準太高了！”波爾克聽了張少傑的收費標準報價後，連連搖頭的說道。
收費高？張少傑心裏好笑道。gsm牌照的租賃收費標準根本不算高，而專利費也是包含了十幾項專利加在一起的使用費，收費標準也是不高。這個外商也真是聽誇張的，一副那麽驚訝的表情，好像真的是被宰價了一樣。
“這個收費標準高麽？我看國外的收費標準，就拿歐洲的模擬移動通訊網來說，牌照收價可比這個要高的多，而移動電話的專利費加起來，也比我們的多，我們的那個可是包含了十幾項專利費的。”張少傑一攤雙手說道。
隻見波爾克直搖著手說到：“不，不，張先生，我們想說的是，能不能一次性購買牌照、一次性購買專利使用權？我們上海貝爾阿爾卡特公司，願意出一千萬人民幣購買牌照，願意再出一千萬人民幣購買專利使用權。”
兩千萬人民幣，就想買下永久性的牌照和專利使用權？張少傑哭笑不得，他現在懷疑波爾克的誠意了，或者說波爾克看不起無限移動企業？張少傑一想到這，便搖頭到：“波爾克，我覺得我們沒有繼續談下去的價值了，你我提出的要求相差太遠了，貴公司的要求恕我們實在不能答應。”
“張先生……”波爾克還想繼續說些什麽。
可這時辦公室門卻響了起來，張少傑向波爾克露出一個抱歉的眼神後，對門外喊到：“進來！”
張少傑的話音剛落，就有個人推門進了來，令張少傑意外的是，這個人竟然是郭為。
“郭為？你怎麽迴來了？”張少傑很詫異，郭為不是和楊浩一起率領著商務團，和歐洲方麵談判麽？怎麽郭為現在突然迴來了？發生什麽事了麽？
郭為笑嗬嗬的說到：“董事長，我迴來了，還帶迴了一個意外的驚喜給你。”
“哦？”張少傑眉頭一挑，想到了什麽，露出一絲不太肯定的欣喜之色，有些遲疑的說到，“難道……”
“是的，董事長，成了！歐洲郵電管理聯合會，決定采用我們的數字移動通信網gsm係統了。我們成功了！”郭為舉著手握緊拳頭，激動的說道。
“啊？真的嗎？太好了！快，快跟我詳細說說。”張少傑高興的和郭為擁抱了一下。
郭為也向張少傑開始說起了事情的經過。
原來在收購諾基亞、愛立信公司移動通訊部門失敗後，沒過多少天便傳來喜訊。經過長達半年的反複談判後，歐洲移動通信標準化特別委員會，終於決定采用數字移動通信網gsm係統，作為歐洲下一代的移動通訊標準。
由於沒有正式簽訂文件和約，郭為和楊浩也沒急著把這個消息傳迴國內，告知張少傑知曉。又過了一個星期，終於中國無限移動公司與歐洲郵電管理聯合會，簽訂了關於歐洲采用gsm網技術作為下一代的移動通訊標準，這一正式的文件和約。
和約上規定，中國無限移動公司的gsm網技術，將會對歐洲郵電管理聯合會開放，該委員會的11個歐洲成員國擁有gsm網技術的專利使用權，中國無限移動公司隻收取象征性的收費1美元。但gsm技術的專利所有權還是歸中國無限移動公司，那11個歐洲成員國以外的歐洲國家，以及歐洲以外的其它國家和地區，要使用gsm技術，則必須獲得中國無限移動公司的授權。
太好了！終於輪到讓歐洲人，使用我們中國的數字移動通信網gsm係統了！張少傑直想歡唿起來，他是作為一個中國人而高興。
正在張少傑高興的時候，一旁一直坐著留神聽著的波爾克，笑容滿麵的插了一句話：“張先生，我們還是談迴剛才談的事情吧。我覺得我們公司可以接受你的提議，還是以貴公司提出的收費標準來定吧。”
波爾克為什麽要這樣說？還不全都是因為聽到歐洲方麵采用了gsm網技術麽。這下歐洲那邊的移動通訊，一旦有廠商想生產和銷售數字移動通訊網gsm技術的手機，包括gsm係統的通訊設備，也是需要付給中國無限移動公司專利費用的。以歐洲那麽多通訊廠商想進入移動通訊市場，激烈的競爭環境下，作為母公司和主要營業區域在歐洲的阿爾卡特公司，自然要轉變來討好中國無限移動公司（無限移動企業），犧牲目前市場還很小的中國移動市場，又算什麽呢？
嗬嗬，終於妥協了麽？張少傑心裏笑道，看來聽到歐洲方麵采用了我們的gsm網技術後，波爾克的態度馬上發生了轉變啊。仿佛是換了一個人似的，真是截然不同。
“董事長，人已經送走了。”周興敲門進辦公室後，對張少傑匯報道。
“嗯，好的。”正在辦公桌前看著手中文件的張少傑，應聲點了點頭，然後又把手中的文件遞給周興說，“你先拿這個協議草案去看看，有什麽地方不妥的，可以說說。”
“是，董事長。”周興接過張少傑手中的文件，迴自己的辦公室仔細研究去了。
這一上午，張少傑接待了兩個廠商總經理的前來拜訪，便是深圳科健實業有限公司、杭州通信設備廠這兩家廠商。深圳科健實業有限公司、杭州通信設備廠，已經通過了由國家計劃委員會、國家郵電部的審核，以每台10元的低價格，獲得了gsm網手機生產和銷售牌照許可證的租賃權。
而這兩家廠商的申請一通過審核後，兩位總經理就不約而同的從外地坐飛機趕來北京，來無限企業拜訪張少傑，還剛好的碰到了一起，張少傑便與兩方進行了共同商談。商談的內容，便是gsm手機一些關鍵技術的專利費問題，並尋求無限公司對其手機生產的一些技術支持。
技術支持張少傑自然是滿口答應，並以成本價為期提供技術服務。而gsm手機的專利費，張少傑也是給了一個很低的價格，每台手機收取的專利費是其銷售價格的1％。1％也是張少傑給所有國內企業的專利費價格標準，而對於國外企業，包括外資和合資企業，張少傑給的收費標準則是5％。
5％看起來好像是高了，但你要知道，原本曆史上那些國外的通訊企業，收取中國包括韓國的手機廠商的專利費，是在8％到13％之間的。張少傑這還是考慮到要盡快的讓gsm網發展壯大，才給的優惠價格。風水輪流轉，這就是誰有標準誰有技術專利，誰就是老大，現在該中國人當老大了。
張少傑處理完文件，泡了杯茶，剛坐下準備歇一會，秘書小林便敲門進來說到：“董事長，有位上海貝爾阿爾卡特公司的總裁前來拜訪。”
上海貝爾阿爾卡特公司？就是那家去年成立的，中國通信行業第一家外商投資的股份製企業，阿爾卡特公司擁有51%、中方擁有49％股份的合資企業？他們公司的總裁這麽來這裏擺放了？難道……難道是他們想申請gsm網手機生產和銷售牌照許可證？他們作為外商投資的合資企業，要想拿到牌照，還真得來無限企業這裏申請。
大致猜出了對方的來意後，張少傑便對秘書小林說：“讓他們上來吧。”
“是，董事長。”秘書小林轉身離去，到自己的辦公室，在電話裏讓一樓接待處的接待員，將那些來訪的人領上樓來。
上海貝爾阿爾卡特公司的總裁波爾克，是從阿爾卡特公司派駐過來的一位老外，不過倒是會一口流利的中文。在他們來到辦公室，張少傑與之寒暄歡迎了幾句後，坐到了沙發上，開始談正事。
“波爾克先生，你來訪是有什麽重要的事情，要商談麽？”張少傑麵露微笑的向波爾克問著來意。
“張先生，開門見山的說，我是來申請一些手續，並向尋求合作的。”波爾克用那種雖然很流利，但有點上海口音的普通話，向張少傑說道。
“哦？請波爾克先生詳細說說看。”張少傑用手作出了一個請的動作，讓波爾克說清楚點。
“我們來是為了三件事情：一是來洽談在中國移動通訊市場，我們上海貝爾阿爾卡特公司，希望得到gsm網手機生產和銷售牌照許可證的問題；二是來洽談我們生產gsm手機，所涉及到的貴公司的那些gsm手機專利，關於專利費的問題；三是想尋求與貴公司，在其它事務和方麵的合作可能。”波爾克說清了來無限企業拜訪的來意。
果然主要是為了gsm牌照和專利的問題而來的。張少傑心裏一笑，然後對波爾克說到：“歡迎貴公司加入中國移動通訊市場！關於gsm網手機生產和銷售牌照許可證，還有gsm手機專利，這兩個問題不是問題。我們有一套審核標準，隻要達到我們的標準就行。首先是要達到gsm的技術標準，關於這個我們已經公布了的，或者打到無限移動企業的顧問熱線電話，也可以得到解答。”
“這個我知道，那其它方麵呢？比如收費方麵？”波爾克詢問道，這才是他想問的。
“費用方麵嘛。因為我們中國移動通訊市場還處於起步階段，所以gsm網手機生產和銷售牌照許可證的發放，我們采用租賃形式，收費標準是每台手機收取50元人民幣。至於那些gsm手機專利的使用費一共加起來，收費標準是每台手機銷售價格的5％。”上海貝爾阿爾卡特公司是外商投資的合資公司，張少傑自然以國外企業的標準來收取費用，比國內企業的收費高的多。
“哦，天呐！張先生，你們的收費標準太高了！”波爾克聽了張少傑的收費標準報價後，連連搖頭的說道。
收費高？張少傑心裏好笑道。gsm牌照的租賃收費標準根本不算高，而專利費也是包含了十幾項專利加在一起的使用費，收費標準也是不高。這個外商也真是聽誇張的，一副那麽驚訝的表情，好像真的是被宰價了一樣。
“這個收費標準高麽？我看國外的收費標準，就拿歐洲的模擬移動通訊網來說，牌照收價可比這個要高的多，而移動電話的專利費加起來，也比我們的多，我們的那個可是包含了十幾項專利費的。”張少傑一攤雙手說道。
隻見波爾克直搖著手說到：“不，不，張先生，我們想說的是，能不能一次性購買牌照、一次性購買專利使用權？我們上海貝爾阿爾卡特公司，願意出一千萬人民幣購買牌照，願意再出一千萬人民幣購買專利使用權。”
兩千萬人民幣，就想買下永久性的牌照和專利使用權？張少傑哭笑不得，他現在懷疑波爾克的誠意了，或者說波爾克看不起無限移動企業？張少傑一想到這，便搖頭到：“波爾克，我覺得我們沒有繼續談下去的價值了，你我提出的要求相差太遠了，貴公司的要求恕我們實在不能答應。”
“張先生……”波爾克還想繼續說些什麽。
可這時辦公室門卻響了起來，張少傑向波爾克露出一個抱歉的眼神後，對門外喊到：“進來！”
張少傑的話音剛落，就有個人推門進了來，令張少傑意外的是，這個人竟然是郭為。
“郭為？你怎麽迴來了？”張少傑很詫異，郭為不是和楊浩一起率領著商務團，和歐洲方麵談判麽？怎麽郭為現在突然迴來了？發生什麽事了麽？
郭為笑嗬嗬的說到：“董事長，我迴來了，還帶迴了一個意外的驚喜給你。”
“哦？”張少傑眉頭一挑，想到了什麽，露出一絲不太肯定的欣喜之色，有些遲疑的說到，“難道……”
“是的，董事長，成了！歐洲郵電管理聯合會，決定采用我們的數字移動通信網gsm係統了。我們成功了！”郭為舉著手握緊拳頭，激動的說道。
“啊？真的嗎？太好了！快，快跟我詳細說說。”張少傑高興的和郭為擁抱了一下。
郭為也向張少傑開始說起了事情的經過。
原來在收購諾基亞、愛立信公司移動通訊部門失敗後，沒過多少天便傳來喜訊。經過長達半年的反複談判後，歐洲移動通信標準化特別委員會，終於決定采用數字移動通信網gsm係統，作為歐洲下一代的移動通訊標準。
由於沒有正式簽訂文件和約，郭為和楊浩也沒急著把這個消息傳迴國內，告知張少傑知曉。又過了一個星期，終於中國無限移動公司與歐洲郵電管理聯合會，簽訂了關於歐洲采用gsm網技術作為下一代的移動通訊標準，這一正式的文件和約。
和約上規定，中國無限移動公司的gsm網技術，將會對歐洲郵電管理聯合會開放，該委員會的11個歐洲成員國擁有gsm網技術的專利使用權，中國無限移動公司隻收取象征性的收費1美元。但gsm技術的專利所有權還是歸中國無限移動公司，那11個歐洲成員國以外的歐洲國家，以及歐洲以外的其它國家和地區，要使用gsm技術，則必須獲得中國無限移動公司的授權。
太好了！終於輪到讓歐洲人，使用我們中國的數字移動通信網gsm係統了！張少傑直想歡唿起來，他是作為一個中國人而高興。
正在張少傑高興的時候，一旁一直坐著留神聽著的波爾克，笑容滿麵的插了一句話：“張先生，我們還是談迴剛才談的事情吧。我覺得我們公司可以接受你的提議，還是以貴公司提出的收費標準來定吧。”
波爾克為什麽要這樣說？還不全都是因為聽到歐洲方麵采用了gsm網技術麽。這下歐洲那邊的移動通訊，一旦有廠商想生產和銷售數字移動通訊網gsm技術的手機，包括gsm係統的通訊設備，也是需要付給中國無限移動公司專利費用的。以歐洲那麽多通訊廠商想進入移動通訊市場，激烈的競爭環境下，作為母公司和主要營業區域在歐洲的阿爾卡特公司，自然要轉變來討好中國無限移動公司（無限移動企業），犧牲目前市場還很小的中國移動市場，又算什麽呢？
嗬嗬，終於妥協了麽？張少傑心裏笑道，看來聽到歐洲方麵采用了我們的gsm網技術後，波爾克的態度馬上發生了轉變啊。仿佛是換了一個人似的，真是截然不同。