果然，這個趙姐是個有想法的人！
不怕遇到的困難，就怕你沒有想法；隻要你想了，隻要你能參與進來，至少能參與進來思考，就有門兒。
要說和別人麵對麵地，通過“智商”來溝通，小七不是強項；但讓他把自己的設想展現出來讓別人聽，不僅是他的強項，更是他的拿手好戲；不用加噓頭，不用誇張，他就可以把人吸引進來。
“趙姐，要說這個項目的弱點呢，其實也有，並且也是軟肋。”他先這樣來了句解釋。
小玉立刻暈了，沒聽說過有誰介紹項目先說弱點的！
晉瑤則靜靜地聽著，這麽長時間以來，隻知道小七是有名的諸葛老七，隻知道他曾經在商界叱吒風雲，卻從未見過他真正的表現，僅看過一些策劃而已；這次雖然不是打開眼界的表現，也算是一次展示的機會吧？
趙姐同樣一愣，更是靜等下文了。
“這項目的弱點就是：我們麵對的是賓館酒店的紡織品，包括床單被罩、窗簾浴巾等，再就是酒店的各種配套紡織品；這些產品分散、價格不一，對管理者來說難度很大，還有就是一般的酒店賓館本身就配備了清洗室，想從他們手裏把錢賺來難度很大。”
旁聽者越來越糊塗，小七的這這些話無異於告訴身邊的幾個人，他們的這個項目難度很大，更讓人難以理解的是，他的口氣好像站在酒店賓館那一方麵，在數落著項目的不可行性。
小玉急忙拉了一下小七的手，低聲道：“你說什麽呢？”
晉瑤則瞪大了眼睛，更加仔細地傾聽起來。
“趙姐，我這個說話，您認同吧？”
“太對了，我也是這麽想的！因此我想知道，在這種情況下，你為什麽還是要做這個生意？人家酒店和賓館可是算到了骨頭裏，能讓你把錢賺去？”
不相信、覺得這項目不靠譜甚至有些荒唐，趙姐含著笑迴答道。
“趙姐，您也這樣想的；那麽其他的清洗公司和酒店賓館一定也這樣想的吧？”
趙姐自然點點頭。
“所以出現了一個真空，就是酒店賓館拚命地想自己來清潔並把成本壓低，，清洗公司覺得無利可圖漸漸放棄了市場，不是嗎？”
柳暗花明。
想問題時從難度處開始想，自然會沿著這些難度想下去，那麽越想就越窄，最終把自己的路堵死了。
突然的一個轉折，一下子把眼前的困境撬動了一點兒，讓人覺得看到了一線曙光；對啊，酒店和清洗公司都這麽想，情況不就出現了轉機嗎？剛才的難題突然改變了方向，變成了怎麽介入的問題。
小七接著說道：“趙姐，他們都這麽想，清洗公司就會改變清晰目標，從大規模的大量清洗轉變為針對個人家的精細清洗，收費從以前的較低漲了上來，更不適合向酒店和賓館提供服務了。”
“這麽說，我們又有了機會？”趙姐興奮地道。
突然又有些萎靡起來，接著說道：“可是人家自己可以清潔啊，我們還能在人家手裏搶活兒不成？”
“趙姐，他們自己清洗時，需要占用一些房間、雇傭工人、設備、電費等投入都很高；越是高級的酒店這些資源的浪費就越嚴重，其實這是他們很大的一項負擔，而我們可以提供更佳的服務，可以定時取送、專業縫補，更重要的是我們可以替他們進行一下成本核算，他們洗一個床單一毛錢，我們七分錢就可以洗，還比他們的幹淨；您說，他是不是樂意用我們的？”
“比他們還低？我們也要工人，也有運費、也有成本的！”趙姐不相信的問道。
“但是，我們是專業的！同樣洗一件衣服，平均下來他們的水用的多、電費多、人工多，成本自然就高了，而我們是一批接一批地洗，流水線性質的作業，他們怎麽和我們比？所以，我們會比他們洗的便宜，在清洗的同時我們還能提供更多的服務，比如說刺繡、圖案設計、樣式設計和改進，替他們的賓館和酒店宣傳，還能——”
“小七兄弟，別說了！這廠房需要我和政府那邊說好，別讓他們管我們的生產；還有，得維修一下，好進行正常生產是吧？都需要我做什麽？”
……
沒說更多，沒把美好的未來描述給她，趙姐已經覺得是這個公司的一份子了，不用小七說就知道自己該做些什麽。
她的性格倒是和晉瑤有些相似，沒等小七進一步再說什麽，一個眼色過去，和她女兒上車飛速離開了。
晉瑤意猶未盡，盯著小七看了一會兒，問道：“這就解決了？我還沒看過癮哪！”
小七道：“不是解決了，是和趙姐說明白，錢是怎麽進她兜兒的，她自然就高興了啊！”
小玉沒完全明白，問道：“小七，趙姐就這麽，就信你了？她幹嘛去了？”
“不是說了嗎？她去政府那裏溝通，讓政府不要來管我們用在這裏的廠房生產，並且她要想辦法保證廠房可以正常使用；就這些！”
小玉也不想弄清這到底是怎麽迴事兒，反正趙姐答應了就好，她抱住小七的胳膊，親昵地靠在肩頭上，幸福寫滿了臉龐。
晉瑤沒有這些幸福，她要迅速搞清這裏的情況，安排設備如何安裝，辦公室如何設置，還要把工作分配給三個姐妹，調動大家的力量一起努力。
隻要有一顆奮鬥的心，隻要還不服輸，就有機會，就有希望。
趙姐那裏是最順利的，她迴來時車上多了一個人，下車後就直接找到小七說明身份；原來他是搞運輸的，叫張春風，聽趙姐說要進行這個項目便主動來幫忙。
“小七經理，這裏要怎麽改造，您吱一聲就行，隻要投資在我能承受的範圍內，我來負責！”
晉瑤搭茬了：“這些事兒就和我說吧，我能做主！張師傅，這裏的投資我已經計算過了，不多，連設備在一起也用不上五十萬；如果你能把這些搞定，就算你投資入股了，到時候根據總資產進行分紅，你看怎麽樣？”
“那，我們拉到的訂單呢？需要接接送送的，正好我手下有車，你看——”
“可以，不過這個需要詳談；因為我們的運送要有成本上限的，利潤不會大，可以說運輸者幾乎是微利。”
“行，這事兒可以後談；問題是，我以為有個二三十萬就可以了，這五十萬，我也拿不出來這麽多！”
“大哥，別多想啊！你能拿出來三十萬，我就可以按照三十萬設計，不過就是我們賺錢可能要慢點兒了。”晉瑤迴答。
不怕遇到的困難，就怕你沒有想法；隻要你想了，隻要你能參與進來，至少能參與進來思考，就有門兒。
要說和別人麵對麵地，通過“智商”來溝通，小七不是強項；但讓他把自己的設想展現出來讓別人聽，不僅是他的強項，更是他的拿手好戲；不用加噓頭，不用誇張，他就可以把人吸引進來。
“趙姐，要說這個項目的弱點呢，其實也有，並且也是軟肋。”他先這樣來了句解釋。
小玉立刻暈了，沒聽說過有誰介紹項目先說弱點的！
晉瑤則靜靜地聽著，這麽長時間以來，隻知道小七是有名的諸葛老七，隻知道他曾經在商界叱吒風雲，卻從未見過他真正的表現，僅看過一些策劃而已；這次雖然不是打開眼界的表現，也算是一次展示的機會吧？
趙姐同樣一愣，更是靜等下文了。
“這項目的弱點就是：我們麵對的是賓館酒店的紡織品，包括床單被罩、窗簾浴巾等，再就是酒店的各種配套紡織品；這些產品分散、價格不一，對管理者來說難度很大，還有就是一般的酒店賓館本身就配備了清洗室，想從他們手裏把錢賺來難度很大。”
旁聽者越來越糊塗，小七的這這些話無異於告訴身邊的幾個人，他們的這個項目難度很大，更讓人難以理解的是，他的口氣好像站在酒店賓館那一方麵，在數落著項目的不可行性。
小玉急忙拉了一下小七的手，低聲道：“你說什麽呢？”
晉瑤則瞪大了眼睛，更加仔細地傾聽起來。
“趙姐，我這個說話，您認同吧？”
“太對了，我也是這麽想的！因此我想知道，在這種情況下，你為什麽還是要做這個生意？人家酒店和賓館可是算到了骨頭裏，能讓你把錢賺去？”
不相信、覺得這項目不靠譜甚至有些荒唐，趙姐含著笑迴答道。
“趙姐，您也這樣想的；那麽其他的清洗公司和酒店賓館一定也這樣想的吧？”
趙姐自然點點頭。
“所以出現了一個真空，就是酒店賓館拚命地想自己來清潔並把成本壓低，，清洗公司覺得無利可圖漸漸放棄了市場，不是嗎？”
柳暗花明。
想問題時從難度處開始想，自然會沿著這些難度想下去，那麽越想就越窄，最終把自己的路堵死了。
突然的一個轉折，一下子把眼前的困境撬動了一點兒，讓人覺得看到了一線曙光；對啊，酒店和清洗公司都這麽想，情況不就出現了轉機嗎？剛才的難題突然改變了方向，變成了怎麽介入的問題。
小七接著說道：“趙姐，他們都這麽想，清洗公司就會改變清晰目標，從大規模的大量清洗轉變為針對個人家的精細清洗，收費從以前的較低漲了上來，更不適合向酒店和賓館提供服務了。”
“這麽說，我們又有了機會？”趙姐興奮地道。
突然又有些萎靡起來，接著說道：“可是人家自己可以清潔啊，我們還能在人家手裏搶活兒不成？”
“趙姐，他們自己清洗時，需要占用一些房間、雇傭工人、設備、電費等投入都很高；越是高級的酒店這些資源的浪費就越嚴重，其實這是他們很大的一項負擔，而我們可以提供更佳的服務，可以定時取送、專業縫補，更重要的是我們可以替他們進行一下成本核算，他們洗一個床單一毛錢，我們七分錢就可以洗，還比他們的幹淨；您說，他是不是樂意用我們的？”
“比他們還低？我們也要工人，也有運費、也有成本的！”趙姐不相信的問道。
“但是，我們是專業的！同樣洗一件衣服，平均下來他們的水用的多、電費多、人工多，成本自然就高了，而我們是一批接一批地洗，流水線性質的作業，他們怎麽和我們比？所以，我們會比他們洗的便宜，在清洗的同時我們還能提供更多的服務，比如說刺繡、圖案設計、樣式設計和改進，替他們的賓館和酒店宣傳，還能——”
“小七兄弟，別說了！這廠房需要我和政府那邊說好，別讓他們管我們的生產；還有，得維修一下，好進行正常生產是吧？都需要我做什麽？”
……
沒說更多，沒把美好的未來描述給她，趙姐已經覺得是這個公司的一份子了，不用小七說就知道自己該做些什麽。
她的性格倒是和晉瑤有些相似，沒等小七進一步再說什麽，一個眼色過去，和她女兒上車飛速離開了。
晉瑤意猶未盡，盯著小七看了一會兒，問道：“這就解決了？我還沒看過癮哪！”
小七道：“不是解決了，是和趙姐說明白，錢是怎麽進她兜兒的，她自然就高興了啊！”
小玉沒完全明白，問道：“小七，趙姐就這麽，就信你了？她幹嘛去了？”
“不是說了嗎？她去政府那裏溝通，讓政府不要來管我們用在這裏的廠房生產，並且她要想辦法保證廠房可以正常使用；就這些！”
小玉也不想弄清這到底是怎麽迴事兒，反正趙姐答應了就好，她抱住小七的胳膊，親昵地靠在肩頭上，幸福寫滿了臉龐。
晉瑤沒有這些幸福，她要迅速搞清這裏的情況，安排設備如何安裝，辦公室如何設置，還要把工作分配給三個姐妹，調動大家的力量一起努力。
隻要有一顆奮鬥的心，隻要還不服輸，就有機會，就有希望。
趙姐那裏是最順利的，她迴來時車上多了一個人，下車後就直接找到小七說明身份；原來他是搞運輸的，叫張春風，聽趙姐說要進行這個項目便主動來幫忙。
“小七經理，這裏要怎麽改造，您吱一聲就行，隻要投資在我能承受的範圍內，我來負責！”
晉瑤搭茬了：“這些事兒就和我說吧，我能做主！張師傅，這裏的投資我已經計算過了，不多，連設備在一起也用不上五十萬；如果你能把這些搞定，就算你投資入股了，到時候根據總資產進行分紅，你看怎麽樣？”
“那，我們拉到的訂單呢？需要接接送送的，正好我手下有車，你看——”
“可以，不過這個需要詳談；因為我們的運送要有成本上限的，利潤不會大，可以說運輸者幾乎是微利。”
“行，這事兒可以後談；問題是，我以為有個二三十萬就可以了，這五十萬，我也拿不出來這麽多！”
“大哥，別多想啊！你能拿出來三十萬，我就可以按照三十萬設計，不過就是我們賺錢可能要慢點兒了。”晉瑤迴答。