更新時間：2014-04-16
秦國司商高粱，一個三十多歲的漢子，貌不驚人，屬於放在人群中絲毫不起眼的那種。應采薇之邀，熟門熟路無需通報直入常氏商社。在山東諸國，商賈之人想要見到一位朝廷高官，非得費一番心思不可，何況是商社的一位管事。而在秦國，一個十七八歲的小姑娘，便可與朝廷重臣，堂堂司商平起平坐，談判時候侃侃而談，實屬天下奇觀。
難得的是，雙方均不認為其中有所不妥。
“高大人，屈尊光臨，不勝榮幸。”采薇笑盈盈的將高粱迎進前堂議廳。
高粱心裏恍然，準沒好事，從容道：“采薇姑娘，幾日不見，更加英氣勃勃了。”
“高大人謬讚了。”采薇高興的說道，她一身男裝白衣，卻是英氣勃勃的樣子。
雙方分東西據案坐定，有下人奉上茶水，默默退了下去。
高粱道：“采薇姑娘何不遣人從山東帶來美酒，我也好常來蹭酒喝。每次都是茶水，未免淡了些。”
采薇哈哈一笑，道：“我們常樂公子有規矩，常氏商社的女子，未滿十八歲，不得飲酒。我雖知高大人好酒，卻是無能為力。”心裏卻在想，幸好六哥昨晚喝醉，估計什麽都忘得一幹二淨，否則發現她躲在房中偷喝葡萄酒，非得把她精心藏匿的幾桶葡萄酒一次性全部搜刮幹淨不可。
高粱笑道：“原來采薇姑娘芳齡未滿二九，和我大女兒相當。想我那時，已陣上殺敵，隨先君獻公征戰河西，哎，往事不說也罷。”
采薇歎口氣，道：“采薇自幼無父無母，年歲幾許，自己也不知。”
采薇懷揣精心設計的談判方案，高粱帶著目的前來，卻一見麵就東扯西扯，不入正題。雙方也都習慣了對方的風格，越是東扯西扯，證明即將展開的談判具有極大的重要性。
將高粱請到常氏商社來，按照衛鞅的說法，這叫做主場優勢，容易掌握談判的主動。采薇慢悠悠的端起茶碗，輕輕的抿了一口，像是掩飾無父無母一句牽發的傷感。
高粱垂下眼皮，眼睛幾乎合起，伸出一根手指，道：“我需要十萬金。”
采薇微微一笑，道：“小事一樁。”高粱主動開口，便是落入了下風，主場優勢可輕而易舉的發揮的淋漓盡致。
高粱卻搖頭，道：“秦國需要十萬金。”
采薇點點頭，秦國變法雖展開不久，然而變法帶來的變化卻是顯而易見的，國民勞動積極性極大的增強，生活物資需求增大，商品流通量增大，很快出現了貨幣短缺，物價下降的跡象。不是高粱需要十萬金，也不是秦國朝廷，而是秦國的市場，需要大量貨幣投放進去，穩定物價和市場次序。
她心道，看來秦國朝廷任命高粱為司商，卻是英明的決策。他不像她們這幫女孩子那樣，得到天縱奇才的六哥的指點，卻憑著敏銳的直覺和過人的商業意識，能從市場的變化中抓到本質，並且找到貨幣這個核心。
“秦國的鑄幣工坊，一年能產多少金？八萬還是十萬？不如常氏商社幫你們改造鑄幣工坊，十萬金，不過是一兩個月的事情。常氏商社的本領，相比高大人不會懷疑。要價不高，三分利即可，少了我也懶得費那份心思。”采薇笑道。
高粱眼睛一眯，心裏一動，緩緩喝了口茶，卻最終微微搖了搖頭，道：“往年秋收之後，老秦人便開始窩冬，商鋪停頓，往來人少。今歲左庶長變法，老秦人振奮，窩不了冬了。我任司商之職，市麵上的變化看在眼裏，這些日子頗為憂心，生怕金幣不足，市場出了毛病，要愧對君上和左庶長。采薇姑娘年歲雖小，卻是商賈高人，高粱虛長一把年歲，卻要向你請教了。三大商社入秦，帶來貨物甚多，讓秦國朝廷欠債龐大，而投入秦國的錢幣卻是少之又少。想必采薇姑娘，早早便在為秦國市場排憂解難，一路保駕了吧。”
半句不發表對采薇提議的評論，語氣中請教之意甚為誠懇，卻不設命題，僅僅是請教二字，請教的內容可大可小，而後在點一句，捧一句，使得采薇能夠真誠的而又廣泛的指點一番高論。
采薇淡淡一笑，衛鞅曾經說過，如果能夠控製一個國家的貨幣發行，就能控製整個國家。她是真心的想要控製秦國貨幣發行，第一次半真半假的試探，在高粱這裏碰上了軟棉被。徐徐的說道：“請教不敢當，我家常樂公子確曾教過一些商賈的道理。大到一國市場，天下巨商經營，小道錢貨交易，我也記得一些。道家有言，人法地，地法天，天法自然。自然為一，一分為二，即為虛實。商賈之道亦是如此，一國市場，虛實而已。上古之人，以物易物，同等所值相易，是為實，所值有差異，是為虛。而後貝殼、石幣、錢幣現世，虛實皆長，商賈繁榮。有虛無實，市場潰，有實無需，市場亡，此乃市場虛實之道也，相依相存，相宜而榮。如今秦國市場，錢幣缺乏，我商家出錢，易秦國之物，此為實招。秦國朝廷從鑄幣工坊取來錢幣，投放市場，此為虛招。實招可行，虛招亦可行。高大人見識廣博，見事敏銳，采薇素來佩服。隻是憂慮虛招不利與市場，采薇不以為然，需知虛可以化為實，利於秦國甚大，高大人但且思量。”
說完，采薇又喝了一口茶，不知是心虛還是當真口渴。一番說辭，是他們早備好忽悠人的。從頭到尾，句句在理，朝廷通過投放貨幣，收縮貨幣，參與市場等手段進行經濟調控，促進一國經濟健康發展，不可謂不是極具先進性的理論。完全可以作為這個時代，一個國家經濟管理的指導思想。然而其中卻又兩大陷阱，其一，以農耕為根本的時代，商業經濟底子十分薄弱，真理雖然是真理，可使人佩服得五體投地，然而實際意義卻遠非想象中大。其二，在沒有成熟的國家銀行係統的情況下，國家通過貨幣調控市場的能力極其有限，根本不具備抵禦貨幣衝擊的能力。衛鞅不會容許一個國家擁有抵禦貨幣衝擊的能力，尤其是秦國。這一套道理，采薇還是第一次說出來，心裏難免缺了幾分底氣。萬一高粱水平太差，領悟不到，她成了忽悠人。相反，萬一對方水平太高，看穿其中的漏洞，常氏商社暗藏禍心這項罪名，怕是要牢牢刻在秦國人心裏了。
高粱默默思考，似有領悟，一時不迴應。
采薇笑道：“高大人，實招利於我商社，虛招不利與我，這期間的損失，你得有所補償。”前一刻是商賈高人，後一刻典型的商賈之人。
高粱道：“采薇姑娘高論，高粱佩服，謝過指點。”
采薇道：“不敢當，不敢當。”心裏卻已經在罵人，一句輕巧的謝過，就此了事，摳門死了。尤其是，對於她提議鑄幣，字字不提。
高粱笑了笑，道：“秦國自來貧弱，缺乏錢幣，從今冬到明春，大約需十萬金。采薇姑娘，你可得幫我。”
采薇笑道：“眼看入冬了，我正準備窩冬呢。你看常氏商社人隨不多，卻也不少，冬日難行，商賈不通，大家夥滯留櫟陽，無所事事，我卻要養活這些人。造船廠那邊，木料供應不足，河水越冷，工匠叫苦連天。秋實總事那邊，跟我說加派人手，挖窯燒炭。小丫頭不知輕重，挖窯燒炭，也不看看天時，把人趕出去凍死了算了。還有西邊那幫人，我正愁著是調他們迴來，還是留在那邊。這些日，忙著購置冬衣、被襖，增添木炭火爐，耗費不少啊。”她深知高粱的談判技巧，口口聲聲說請求幫忙，引得別人自以為有利可圖，費心費力，出人出財，最後來一句多謝幫忙。
這位姑娘，好像忘了是她將人家請來的。
高粱大聲喝道：“勞駕，幫我舔一碗茶水，這天冷，一會功夫，茶水涼完了。”
采薇看看天色，笑道：“高大人，這天不冷。”
高粱道：“被采薇姑娘說冷了。”
采薇哈哈大笑，道：“十萬金，小事而已，高大人打算怎樣放到秦國市場，但且說來，何須借天說事。”
好像又忘了，借天說事的本是她。
高粱笑道：“多承采薇姑娘指點，十萬金，秦國朝廷出三萬，在民間購置朝廷所需。另外七萬金，勞煩姑娘幫忙了。怎生投放，請姑娘說來，你我一同商議。”
采薇擺擺手，道：“一時間，我哪能想出什麽注意來。”
高粱說道：“采薇姑娘一念之間，可周轉百萬金，何故自謙。”
采薇得高粱一讚，似乎很高興，哈哈一笑，道：“高大人太看得起我了，冬日裏也找不到生意可做，錢財留在手上沒啥用，萬一凍蹦了，蟲子啃了，我可虧大了。”
高粱做出無奈的樣子，道：“秦國的蟲子，不啃金餅。”
采薇奇道：“不啃？”
高粱正色的迴答：“真的不啃，不騙你。”
說完，忽然兩人不約而同的哈哈大笑，一人掩嘴巴，一人拍案。
采薇好不容易止住笑，道：“你不是要七萬金麽，我再加二十萬金，一共二十七萬。”
高粱還在發笑，道：“二十七萬金？”
秦國司商高粱，一個三十多歲的漢子，貌不驚人，屬於放在人群中絲毫不起眼的那種。應采薇之邀，熟門熟路無需通報直入常氏商社。在山東諸國，商賈之人想要見到一位朝廷高官，非得費一番心思不可，何況是商社的一位管事。而在秦國，一個十七八歲的小姑娘，便可與朝廷重臣，堂堂司商平起平坐，談判時候侃侃而談，實屬天下奇觀。
難得的是，雙方均不認為其中有所不妥。
“高大人，屈尊光臨，不勝榮幸。”采薇笑盈盈的將高粱迎進前堂議廳。
高粱心裏恍然，準沒好事，從容道：“采薇姑娘，幾日不見，更加英氣勃勃了。”
“高大人謬讚了。”采薇高興的說道，她一身男裝白衣，卻是英氣勃勃的樣子。
雙方分東西據案坐定，有下人奉上茶水，默默退了下去。
高粱道：“采薇姑娘何不遣人從山東帶來美酒，我也好常來蹭酒喝。每次都是茶水，未免淡了些。”
采薇哈哈一笑，道：“我們常樂公子有規矩，常氏商社的女子，未滿十八歲，不得飲酒。我雖知高大人好酒，卻是無能為力。”心裏卻在想，幸好六哥昨晚喝醉，估計什麽都忘得一幹二淨，否則發現她躲在房中偷喝葡萄酒，非得把她精心藏匿的幾桶葡萄酒一次性全部搜刮幹淨不可。
高粱笑道：“原來采薇姑娘芳齡未滿二九，和我大女兒相當。想我那時，已陣上殺敵，隨先君獻公征戰河西，哎，往事不說也罷。”
采薇歎口氣，道：“采薇自幼無父無母，年歲幾許，自己也不知。”
采薇懷揣精心設計的談判方案，高粱帶著目的前來，卻一見麵就東扯西扯，不入正題。雙方也都習慣了對方的風格，越是東扯西扯，證明即將展開的談判具有極大的重要性。
將高粱請到常氏商社來，按照衛鞅的說法，這叫做主場優勢，容易掌握談判的主動。采薇慢悠悠的端起茶碗，輕輕的抿了一口，像是掩飾無父無母一句牽發的傷感。
高粱垂下眼皮，眼睛幾乎合起，伸出一根手指，道：“我需要十萬金。”
采薇微微一笑，道：“小事一樁。”高粱主動開口，便是落入了下風，主場優勢可輕而易舉的發揮的淋漓盡致。
高粱卻搖頭，道：“秦國需要十萬金。”
采薇點點頭，秦國變法雖展開不久，然而變法帶來的變化卻是顯而易見的，國民勞動積極性極大的增強，生活物資需求增大，商品流通量增大，很快出現了貨幣短缺，物價下降的跡象。不是高粱需要十萬金，也不是秦國朝廷，而是秦國的市場，需要大量貨幣投放進去，穩定物價和市場次序。
她心道，看來秦國朝廷任命高粱為司商，卻是英明的決策。他不像她們這幫女孩子那樣，得到天縱奇才的六哥的指點，卻憑著敏銳的直覺和過人的商業意識，能從市場的變化中抓到本質，並且找到貨幣這個核心。
“秦國的鑄幣工坊，一年能產多少金？八萬還是十萬？不如常氏商社幫你們改造鑄幣工坊，十萬金，不過是一兩個月的事情。常氏商社的本領，相比高大人不會懷疑。要價不高，三分利即可，少了我也懶得費那份心思。”采薇笑道。
高粱眼睛一眯，心裏一動，緩緩喝了口茶，卻最終微微搖了搖頭，道：“往年秋收之後，老秦人便開始窩冬，商鋪停頓，往來人少。今歲左庶長變法，老秦人振奮，窩不了冬了。我任司商之職，市麵上的變化看在眼裏，這些日子頗為憂心，生怕金幣不足，市場出了毛病，要愧對君上和左庶長。采薇姑娘年歲雖小，卻是商賈高人，高粱虛長一把年歲，卻要向你請教了。三大商社入秦，帶來貨物甚多，讓秦國朝廷欠債龐大，而投入秦國的錢幣卻是少之又少。想必采薇姑娘，早早便在為秦國市場排憂解難，一路保駕了吧。”
半句不發表對采薇提議的評論，語氣中請教之意甚為誠懇，卻不設命題，僅僅是請教二字，請教的內容可大可小，而後在點一句，捧一句，使得采薇能夠真誠的而又廣泛的指點一番高論。
采薇淡淡一笑，衛鞅曾經說過，如果能夠控製一個國家的貨幣發行，就能控製整個國家。她是真心的想要控製秦國貨幣發行，第一次半真半假的試探，在高粱這裏碰上了軟棉被。徐徐的說道：“請教不敢當，我家常樂公子確曾教過一些商賈的道理。大到一國市場，天下巨商經營，小道錢貨交易，我也記得一些。道家有言，人法地，地法天，天法自然。自然為一，一分為二，即為虛實。商賈之道亦是如此，一國市場，虛實而已。上古之人，以物易物，同等所值相易，是為實，所值有差異，是為虛。而後貝殼、石幣、錢幣現世，虛實皆長，商賈繁榮。有虛無實，市場潰，有實無需，市場亡，此乃市場虛實之道也，相依相存，相宜而榮。如今秦國市場，錢幣缺乏，我商家出錢，易秦國之物，此為實招。秦國朝廷從鑄幣工坊取來錢幣，投放市場，此為虛招。實招可行，虛招亦可行。高大人見識廣博，見事敏銳，采薇素來佩服。隻是憂慮虛招不利與市場，采薇不以為然，需知虛可以化為實，利於秦國甚大，高大人但且思量。”
說完，采薇又喝了一口茶，不知是心虛還是當真口渴。一番說辭，是他們早備好忽悠人的。從頭到尾，句句在理，朝廷通過投放貨幣，收縮貨幣，參與市場等手段進行經濟調控，促進一國經濟健康發展，不可謂不是極具先進性的理論。完全可以作為這個時代，一個國家經濟管理的指導思想。然而其中卻又兩大陷阱，其一，以農耕為根本的時代，商業經濟底子十分薄弱，真理雖然是真理，可使人佩服得五體投地，然而實際意義卻遠非想象中大。其二，在沒有成熟的國家銀行係統的情況下，國家通過貨幣調控市場的能力極其有限，根本不具備抵禦貨幣衝擊的能力。衛鞅不會容許一個國家擁有抵禦貨幣衝擊的能力，尤其是秦國。這一套道理，采薇還是第一次說出來，心裏難免缺了幾分底氣。萬一高粱水平太差，領悟不到，她成了忽悠人。相反，萬一對方水平太高，看穿其中的漏洞，常氏商社暗藏禍心這項罪名，怕是要牢牢刻在秦國人心裏了。
高粱默默思考，似有領悟，一時不迴應。
采薇笑道：“高大人，實招利於我商社，虛招不利與我，這期間的損失，你得有所補償。”前一刻是商賈高人，後一刻典型的商賈之人。
高粱道：“采薇姑娘高論，高粱佩服，謝過指點。”
采薇道：“不敢當，不敢當。”心裏卻已經在罵人，一句輕巧的謝過，就此了事，摳門死了。尤其是，對於她提議鑄幣，字字不提。
高粱笑了笑，道：“秦國自來貧弱，缺乏錢幣，從今冬到明春，大約需十萬金。采薇姑娘，你可得幫我。”
采薇笑道：“眼看入冬了，我正準備窩冬呢。你看常氏商社人隨不多，卻也不少，冬日難行，商賈不通，大家夥滯留櫟陽，無所事事，我卻要養活這些人。造船廠那邊，木料供應不足，河水越冷，工匠叫苦連天。秋實總事那邊，跟我說加派人手，挖窯燒炭。小丫頭不知輕重，挖窯燒炭，也不看看天時，把人趕出去凍死了算了。還有西邊那幫人，我正愁著是調他們迴來，還是留在那邊。這些日，忙著購置冬衣、被襖，增添木炭火爐，耗費不少啊。”她深知高粱的談判技巧，口口聲聲說請求幫忙，引得別人自以為有利可圖，費心費力，出人出財，最後來一句多謝幫忙。
這位姑娘，好像忘了是她將人家請來的。
高粱大聲喝道：“勞駕，幫我舔一碗茶水，這天冷，一會功夫，茶水涼完了。”
采薇看看天色，笑道：“高大人，這天不冷。”
高粱道：“被采薇姑娘說冷了。”
采薇哈哈大笑，道：“十萬金，小事而已，高大人打算怎樣放到秦國市場，但且說來，何須借天說事。”
好像又忘了，借天說事的本是她。
高粱笑道：“多承采薇姑娘指點，十萬金，秦國朝廷出三萬，在民間購置朝廷所需。另外七萬金，勞煩姑娘幫忙了。怎生投放，請姑娘說來，你我一同商議。”
采薇擺擺手，道：“一時間，我哪能想出什麽注意來。”
高粱說道：“采薇姑娘一念之間，可周轉百萬金，何故自謙。”
采薇得高粱一讚，似乎很高興，哈哈一笑，道：“高大人太看得起我了，冬日裏也找不到生意可做，錢財留在手上沒啥用，萬一凍蹦了，蟲子啃了，我可虧大了。”
高粱做出無奈的樣子，道：“秦國的蟲子，不啃金餅。”
采薇奇道：“不啃？”
高粱正色的迴答：“真的不啃，不騙你。”
說完，忽然兩人不約而同的哈哈大笑，一人掩嘴巴，一人拍案。
采薇好不容易止住笑，道：“你不是要七萬金麽，我再加二十萬金，一共二十七萬。”
高粱還在發笑，道：“二十七萬金？”