洗了澡,換了一身衣服,蘇慕瑾從房裏的小冰箱裏拿出一支可樂,玻璃瓶裝的,蓋子是鐵的,需要用開瓶器撬開,很老的包裝了。
他開了可樂,拉開落地窗,走到陽台,夕陽西下,橙黃色的陽光打在他白色的襯衣上。他仰著往嘴裏灌了一口可樂,喉結上下滾了滾,一瓶可樂,去了三分之一。
然後,他看著瓶子發呆。
21年前,他第一次喝這種瓶裝可樂的時候,林語晴也在身邊。
他們上的是附近的小學,每天林語晴帶著他早早起床去學校,故意繞了遠路從商業街那邊走,為的是撿路邊的瓶子。
商業街晚上很熱鬧,第二天一早很多飲料瓶,塑料的汽水瓶,鋁製的易拉罐,還有鐵的飲料罐,這些都可以賣錢。
林語晴告訴他,“這種塑料瓶,按斤賣,3毛錢一斤,這種鐵的,八毛一斤,這個易拉罐最貴了,兩個可以賣一毛錢。”
在學校附近的一個草叢裏,是林語晴的秘密基地,她把上學路上撿來的瓶子都藏在那裏,一大包,黑色袋子的,放學的時候再背著去賣了。
每天總能賺一兩塊錢。
那天是周末,他們兩去附近的公園撿了不少瓶子,整整兩大袋。出了廢品迴收站,她把手上剛賣瓶子換來的錢放在手上數了數,有三塊六毛錢,她很高興,說:“我們今天喝汽水吧。”
她拉著他去了小賣部,站在跟他們差不多高的貨櫃前,把一張皺皺的一塊錢遞了出去,才7歲的林語晴指著比人還高的冰箱說:“老板,我要一瓶那個黑色的汽水。”
老板從冰箱裏手腳麻利地拿出一支可樂,握著開瓶器隨意撬了一下,便開了,林語晴伸出小手接過,指著一個裝管子的鐵罐子,“我還要兩根管子。”
老板不耐煩,“一瓶汽水配一根管子,配兩根都虧了。”
林語晴想了想,“那就一根吧。”
他們兩捧著汽水,走到附近一棵榕樹的水泥墩上坐下,林語晴把手裏還冰著的可樂伸到他麵前,“來,你喝第一口。”
他張嘴咬住吸管,淺淺地吸了一小口。
林語晴說:“你都沒喝到呢,再喝一口。”
他說:“你喝吧。”
“那我喝一口,你再喝,錢是我們一起賺的,每人一半才公平。”她喝了一口,眯了眯眼睛,咂了咂嘴,“原來,這個是辣的呀。”
“你不喜歡嗎?”他問。
“不是。”林語晴舔了舔嘴巴,雖然喝下去有點辣辣的,但是還挺甜的,“還挺好喝的,哈哈……”
那是她第一次喝可樂。
她還說:“我們要定一個目標,要是下次能賣4塊錢,我們就買一瓶這個汽水喝。”
後來,蘇慕瑾房裏的小冰箱裏,放的都是玻璃瓶裝的可樂。在過去,這種瓶裝可樂還能隨處買到,後來漸漸減少了,他要特意去批發市場找才能看到。
他也不知道這麽多年,堅持是為了什麽,就隻是養成了一種習慣,慢慢地,成了一種信仰。
——
林語晴忐忑了很久,還是決定敲蘇慕瑾的房門。
她已經做好了準備,被對方甩冷臉。
門開了,他看到門後的蘇慕瑾,臉色沒什麽不對,依舊是一副高冷的模樣,“那個……啥,剛才在電梯裏,沒燈,太黑了,我啥也沒看到……”
她想,蘇慕瑾那個狼狽的樣子被她看到了,一定覺得丟臉,他的自尊心那麽強,可能以後都覺得沒臉見人了。
所以,她特意解釋了。
蘇慕瑾微微挑起眉,“看到了又怎樣?”
看他的反應,似乎並沒覺得沒臉見人,林語晴幹幹一笑,“嗬嗬……也沒怎樣。”瞥到他手上的可樂瓶,她有點驚訝,“呀,原來這種玻璃瓶裝的可樂還有賣啊,你在哪買的?我都好久沒看到了。”
蘇慕瑾看著她,不說話。
林語晴看他冷著臉,識時務者為俊傑,她默默後退一步,“剛剛出了汗,我也去洗個澡。”
蘇慕瑾看著她進了對麵的房間,心情複雜。
為什麽一天之內,她竟然兩次讓他聯想到林語晴,又是錯覺?
——
林語晴和吳旭舟一起去了在本市工業區的工廠,那是匯錦實業旗下規模最大的工廠,生產工人達五千人。
在工廠逛了一圈,熟悉了一下生產流程,迴到辦公室已經是下午四點。
林語晴幾乎一天都在走,天氣炎熱,在車間走動流了不少汗。剛坐下,劉安琪敲門進來,“經理。”
“什麽事?”
劉安琪支吾了一下,“斯洛文尼亞的五星級酒店工程的項目招標結果已經公布了。”
“怎麽樣?”林語晴心裏有點期待,那可是上千萬的
項目。
劉安琪咬了咬唇,“中標的是豐琪。”
聽到豐琪,林語晴眼裏的光芒黯淡了下去,隨即臉上開眉一笑,鼓勵她,“沒關係,我們下次再努力。”
“嗯。”劉安琪心裏很內疚,這個項目是她全程跟蹤的,大家都花了很多時間和精力,沒想到最後競標失敗了。
在外銷部的辦公室,大家討論得很熱烈。
“我聽說他們中標就是因為價格比我低一點,我看了看,一個點都沒到。”
“說真的,我們的價格已經算是利潤非常低的了,豐琪報出去那個價格,也不會賺多少。”
“利潤不高,但是這個項目一千多萬,淨利潤5個點都有50萬了。”
“對於一張一千多萬的訂單,淨利潤50萬簡直就是虧本了,就算給他一百萬,五星級酒店的家居要求特別高,後期要是有大客訴,賠死他們。”
“對啊,像這種工程項目,買了第一次,客戶不知道猴年馬月才有第二次訂單,打價格戰根本就是找死。”
劉安琪垂頭喪氣地迴到辦公室,梁培紅上前來問:“安琪,怎麽樣,經理沒說你什麽吧?”
劉安琪搖了搖頭,有些心不在焉地迴到自己的座位上。
梁培紅跟上來問:“怎麽了?你臉色不對。”
劉安琪有點不甘心,“當初為了做這份標書,我和澤鑫熬了好幾個夜晚的,還以為勝算很高的,沒想到卻失敗了……”
梁培紅安慰她,“你別自責了,這次競標失敗,也不怪你。豐琪本來跟我們就實力差不多,他們價格比我們低了一下,客戶選擇他們也很正常。”
於澤鑫敞開腿坐在辦公椅上,手裏轉著一支筆,“其實我覺得豐琪這次中標應該用了卑劣的手段。”
大家都看向了他,“怎麽說?”
“這次客戶的項目工程,桌子,椅子,沙發,床,衣櫃等涉及到十八款產品,我們的報價員都是經過精心計算的,而豐琪每一款產品都正好比我們低那麽一點點,要不是知道我們的報價,這個報價也太巧合了。”
劉安琪問:“你是說我們部門有內鬼嗎?”
於澤鑫攤了攤手,“內鬼不敢說,但我敢肯定對方一定知道我們的報價。”
此時,林淑容站起來,“哦,我想起來了,安琪,你的助理圓圓,上個月不是辭職了嗎,我聽說她好像去豐琪做
了。”
梁培紅說:“要是這樣,就說得通了,這個項目她一直協助安琪,價格她一定都知道。”
劉安琪吸了一口氣,“看她還挺純的,真是沒想到她是那種人!”
“沒有充分證據,還是不要亂說。”
說話的是林語晴,她突然出現在辦公室門口,大家看了她一眼,都紛紛迴到自己的座位上。
林語晴雖然這些天並沒有做出格的事,但在大家眼裏,她還是那個脾氣暴躁的大小姐,看到她反射性敬而遠之。
於澤鑫說:“經理,豐琪的價格真的隻是比我們低一點點,我覺得要不是知道我們的價格,不可能都這麽巧合。”
“嗯。”林語晴道:“我也看了豐琪的報價,確實很懸,對方百分之九十九應該是參照我們的價格打折的。”
林淑容插了一句,“所以,暴露我們價格的就是圓圓了,因為她剛好去了豐琪。”
“沒有確鑿的證據,不要隨意指責,這對我們離職的員工是非常不尊重的。”
聽了林語晴說的話,大家都沉默了一下,確實大家也沒確鑿的證據,隻是推測而已。
林語晴站在辦公室中間,臉上帶著幾分認真,“這次競標失敗,沒關係,以後還會有更多項目等著我們,我們應該往前看。”
大家都點了點頭,“嗯嗯。”
林語晴看了看在座各位,“聽說前段時間大家為了這個項目熬了好幾個晚上,大家都辛苦了,要不今晚部門聚餐,我請客。”
聽到這裏,大家立即歡唿了起來,“哦,好!聚餐!”
林語晴迴頭對身後的秦小嵐說:“小嵐,你統計一下大家的意見,看要去哪裏吃,然後盡快訂包廂。”
“好的,晗姐。”
他開了可樂,拉開落地窗,走到陽台,夕陽西下,橙黃色的陽光打在他白色的襯衣上。他仰著往嘴裏灌了一口可樂,喉結上下滾了滾,一瓶可樂,去了三分之一。
然後,他看著瓶子發呆。
21年前,他第一次喝這種瓶裝可樂的時候,林語晴也在身邊。
他們上的是附近的小學,每天林語晴帶著他早早起床去學校,故意繞了遠路從商業街那邊走,為的是撿路邊的瓶子。
商業街晚上很熱鬧,第二天一早很多飲料瓶,塑料的汽水瓶,鋁製的易拉罐,還有鐵的飲料罐,這些都可以賣錢。
林語晴告訴他,“這種塑料瓶,按斤賣,3毛錢一斤,這種鐵的,八毛一斤,這個易拉罐最貴了,兩個可以賣一毛錢。”
在學校附近的一個草叢裏,是林語晴的秘密基地,她把上學路上撿來的瓶子都藏在那裏,一大包,黑色袋子的,放學的時候再背著去賣了。
每天總能賺一兩塊錢。
那天是周末,他們兩去附近的公園撿了不少瓶子,整整兩大袋。出了廢品迴收站,她把手上剛賣瓶子換來的錢放在手上數了數,有三塊六毛錢,她很高興,說:“我們今天喝汽水吧。”
她拉著他去了小賣部,站在跟他們差不多高的貨櫃前,把一張皺皺的一塊錢遞了出去,才7歲的林語晴指著比人還高的冰箱說:“老板,我要一瓶那個黑色的汽水。”
老板從冰箱裏手腳麻利地拿出一支可樂,握著開瓶器隨意撬了一下,便開了,林語晴伸出小手接過,指著一個裝管子的鐵罐子,“我還要兩根管子。”
老板不耐煩,“一瓶汽水配一根管子,配兩根都虧了。”
林語晴想了想,“那就一根吧。”
他們兩捧著汽水,走到附近一棵榕樹的水泥墩上坐下,林語晴把手裏還冰著的可樂伸到他麵前,“來,你喝第一口。”
他張嘴咬住吸管,淺淺地吸了一小口。
林語晴說:“你都沒喝到呢,再喝一口。”
他說:“你喝吧。”
“那我喝一口,你再喝,錢是我們一起賺的,每人一半才公平。”她喝了一口,眯了眯眼睛,咂了咂嘴,“原來,這個是辣的呀。”
“你不喜歡嗎?”他問。
“不是。”林語晴舔了舔嘴巴,雖然喝下去有點辣辣的,但是還挺甜的,“還挺好喝的,哈哈……”
那是她第一次喝可樂。
她還說:“我們要定一個目標,要是下次能賣4塊錢,我們就買一瓶這個汽水喝。”
後來,蘇慕瑾房裏的小冰箱裏,放的都是玻璃瓶裝的可樂。在過去,這種瓶裝可樂還能隨處買到,後來漸漸減少了,他要特意去批發市場找才能看到。
他也不知道這麽多年,堅持是為了什麽,就隻是養成了一種習慣,慢慢地,成了一種信仰。
——
林語晴忐忑了很久,還是決定敲蘇慕瑾的房門。
她已經做好了準備,被對方甩冷臉。
門開了,他看到門後的蘇慕瑾,臉色沒什麽不對,依舊是一副高冷的模樣,“那個……啥,剛才在電梯裏,沒燈,太黑了,我啥也沒看到……”
她想,蘇慕瑾那個狼狽的樣子被她看到了,一定覺得丟臉,他的自尊心那麽強,可能以後都覺得沒臉見人了。
所以,她特意解釋了。
蘇慕瑾微微挑起眉,“看到了又怎樣?”
看他的反應,似乎並沒覺得沒臉見人,林語晴幹幹一笑,“嗬嗬……也沒怎樣。”瞥到他手上的可樂瓶,她有點驚訝,“呀,原來這種玻璃瓶裝的可樂還有賣啊,你在哪買的?我都好久沒看到了。”
蘇慕瑾看著她,不說話。
林語晴看他冷著臉,識時務者為俊傑,她默默後退一步,“剛剛出了汗,我也去洗個澡。”
蘇慕瑾看著她進了對麵的房間,心情複雜。
為什麽一天之內,她竟然兩次讓他聯想到林語晴,又是錯覺?
——
林語晴和吳旭舟一起去了在本市工業區的工廠,那是匯錦實業旗下規模最大的工廠,生產工人達五千人。
在工廠逛了一圈,熟悉了一下生產流程,迴到辦公室已經是下午四點。
林語晴幾乎一天都在走,天氣炎熱,在車間走動流了不少汗。剛坐下,劉安琪敲門進來,“經理。”
“什麽事?”
劉安琪支吾了一下,“斯洛文尼亞的五星級酒店工程的項目招標結果已經公布了。”
“怎麽樣?”林語晴心裏有點期待,那可是上千萬的
項目。
劉安琪咬了咬唇,“中標的是豐琪。”
聽到豐琪,林語晴眼裏的光芒黯淡了下去,隨即臉上開眉一笑,鼓勵她,“沒關係,我們下次再努力。”
“嗯。”劉安琪心裏很內疚,這個項目是她全程跟蹤的,大家都花了很多時間和精力,沒想到最後競標失敗了。
在外銷部的辦公室,大家討論得很熱烈。
“我聽說他們中標就是因為價格比我低一點,我看了看,一個點都沒到。”
“說真的,我們的價格已經算是利潤非常低的了,豐琪報出去那個價格,也不會賺多少。”
“利潤不高,但是這個項目一千多萬,淨利潤5個點都有50萬了。”
“對於一張一千多萬的訂單,淨利潤50萬簡直就是虧本了,就算給他一百萬,五星級酒店的家居要求特別高,後期要是有大客訴,賠死他們。”
“對啊,像這種工程項目,買了第一次,客戶不知道猴年馬月才有第二次訂單,打價格戰根本就是找死。”
劉安琪垂頭喪氣地迴到辦公室,梁培紅上前來問:“安琪,怎麽樣,經理沒說你什麽吧?”
劉安琪搖了搖頭,有些心不在焉地迴到自己的座位上。
梁培紅跟上來問:“怎麽了?你臉色不對。”
劉安琪有點不甘心,“當初為了做這份標書,我和澤鑫熬了好幾個夜晚的,還以為勝算很高的,沒想到卻失敗了……”
梁培紅安慰她,“你別自責了,這次競標失敗,也不怪你。豐琪本來跟我們就實力差不多,他們價格比我們低了一下,客戶選擇他們也很正常。”
於澤鑫敞開腿坐在辦公椅上,手裏轉著一支筆,“其實我覺得豐琪這次中標應該用了卑劣的手段。”
大家都看向了他,“怎麽說?”
“這次客戶的項目工程,桌子,椅子,沙發,床,衣櫃等涉及到十八款產品,我們的報價員都是經過精心計算的,而豐琪每一款產品都正好比我們低那麽一點點,要不是知道我們的報價,這個報價也太巧合了。”
劉安琪問:“你是說我們部門有內鬼嗎?”
於澤鑫攤了攤手,“內鬼不敢說,但我敢肯定對方一定知道我們的報價。”
此時,林淑容站起來,“哦,我想起來了,安琪,你的助理圓圓,上個月不是辭職了嗎,我聽說她好像去豐琪做
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梁培紅說:“要是這樣,就說得通了,這個項目她一直協助安琪,價格她一定都知道。”
劉安琪吸了一口氣,“看她還挺純的,真是沒想到她是那種人!”
“沒有充分證據,還是不要亂說。”
說話的是林語晴,她突然出現在辦公室門口,大家看了她一眼,都紛紛迴到自己的座位上。
林語晴雖然這些天並沒有做出格的事,但在大家眼裏,她還是那個脾氣暴躁的大小姐,看到她反射性敬而遠之。
於澤鑫說:“經理,豐琪的價格真的隻是比我們低一點點,我覺得要不是知道我們的價格,不可能都這麽巧合。”
“嗯。”林語晴道:“我也看了豐琪的報價,確實很懸,對方百分之九十九應該是參照我們的價格打折的。”
林淑容插了一句,“所以,暴露我們價格的就是圓圓了,因為她剛好去了豐琪。”
“沒有確鑿的證據,不要隨意指責,這對我們離職的員工是非常不尊重的。”
聽了林語晴說的話,大家都沉默了一下,確實大家也沒確鑿的證據,隻是推測而已。
林語晴站在辦公室中間,臉上帶著幾分認真,“這次競標失敗,沒關係,以後還會有更多項目等著我們,我們應該往前看。”
大家都點了點頭,“嗯嗯。”
林語晴看了看在座各位,“聽說前段時間大家為了這個項目熬了好幾個晚上,大家都辛苦了,要不今晚部門聚餐,我請客。”
聽到這裏,大家立即歡唿了起來,“哦,好!聚餐!”
林語晴迴頭對身後的秦小嵐說:“小嵐,你統計一下大家的意見,看要去哪裏吃,然後盡快訂包廂。”
“好的,晗姐。”