第25章 商業指導
霸寵萌妻：美女我看上你了 作者：春語醇思 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第25章商業指導
“莫叔叔就是厲害，虎父無犬女！”沈墨陽知道莫少知在上事業上的成就不在沈家之下，而自己現在才剛剛開始準備接手沈家的事業，一下子就想到了很多的問題想要請教，但是又不知道從何說起，不禁有些猶豫起來，“莫叔叔，你那公司規模怎麽樣？”
“小公司一個，去年營業額才三個億！”莫少知搖搖頭，對自己表示不滿，但是他牛頭的一瞬間已經看見了沈墨陽臉上的震驚，“怎麽了？少君？”
“沒事，我們沈家的代工廠五年的營業額加在一起也不過三個億，扣掉人工費、材料費和各項雜稅，實際的淨利潤不過千萬而已，而這部分利潤還有大量的隱形花銷等著用，再加上沒完沒了的設備投入，到頭來看見的隻是200多張等著吃飯的嘴，和一大片的設備！莫叔叔我想問問你你手底下多少人？淨利潤怎麽樣？有沒有什麽訣竅之類的能教教我？”沈墨陽這一對比就發現了自己平時以為的家大業大，在真正的生意人麵前不過是九牛一毛！他開始對莫少知這樣的商業成功人士格外的羨慕！
“做生意哪裏有什麽訣竅？”莫少知搖搖頭，刻意的沒有迴答管自己公司的情況，但是旋即話鋒一轉，“不過這生意裏麵有很多真諦，如果運用的好，對你應該有所幫助！”
“哦？還請莫叔叔給我指導一二！”沈墨陽一聽見真諦這樣的詞匯，頓時把注意力全都集中起來，“叔叔你快說！”完全是一副求知若渴的表情！
“第一點，就是定位！如果定位錯了，什麽都是白搭！如果你有足夠的時間，我推薦你讀一本書，管理學大師特勞特的定位，我說不了那麽細，我隻能告訴你，所謂定位，就是發現自己在同行業中競爭上的優勢，然後把這個優勢無限放大！隻要別人一想起這方麵的相關，第一個能想到的就是你，那麽你的定位就成功了。第二點，就是品牌！據我所知你們沈家是從做代工開始的！代工有一個優勢就是看著訂單吃飯，沒有太大的危機，但是優點就是缺點，因為你們的命脈完全掌握在了別人的手裏！如果有一天的你的上遊客戶忽然不行了，那麽你連轉型的機會都沒有！”莫少知難得遇到一個願意虛心聽自己一個老頭子講大道理的年輕人，而且從沈墨陽火熱的眼神裏看出了他還是真的聽進去了，頓時對他的音響有所改變，至少他不是一個隻知道到處惹事生非得富二代！
“莫叔叔，聽君一席話勝讀十年書，我以前不太懂事，學的少，但是最近我徹底改變自己的想法，我覺得男人就應該有一番自己的事業，而我的事業就是繼承我把尉氏縣的夢想，把沈家做大做強，你說的那本《定位》我記住了！迴來一定好好地讀一讀，您說的這第二點簡直就是切中了我們的要害，我們現在正好遇到了上遊公司的刁難，現在卻是遇到了麻煩，所以我決定去海都市，尋訪一下各大服裝公司，看看能不能找到機會，接一些大的單子！至於這品牌，我也記住了！”沈墨陽聽了莫少知這幾句話如同醍醐灌頂！
“你還年輕，總是有希望的！多出來闖闖有好處！”莫少知仔細地看著沈墨陽忽然想起了莫老二年輕那會兒，還真是像！想當年莫老二跟自己拜了把子，臨終之前還委托自己多多照顧她們母子，可是時間這東西能衝淡一切，沒過了幾年自己就把這份兄弟情給淡化了，走動也變得越來越少，甚至最近10年也就去了上次那一次，還是順道，不由得覺得心生愧疚，“墨陽啊，機會難得，這幾天不如你就跟著我吧，我認識不少做服裝生意的老板，大家都有一些人情往來，我把門介紹給你，但是能不能拿到你想要的定，就要看你的能力了！”
“那真是太好了！”沈墨陽本來就像個無頭蒼蠅，腦子一熱就跑了出來，如果碰不到人指引，十有八九會無功而返！這樣一來就如同找到了指路人，一下子就豁然開朗了！“謝謝莫叔叔！”沒想到自己出門遇到了貴人！說不定還能跟著莫叔叔見到莫嫣，簡直就是自己的運氣來了！
“墨陽啊，你剛才提到了品牌，我也不知道我的理解對不對，品牌這個東西就像是人的臉，放到你的產品上就是你的商標，這是提高顧客對你產品認知的一個基礎入門的東西，我還真是堅毅你考慮一下品牌的問題，我就從利潤上給你做一下解讀，如果我沒記錯的話，你是給曲美集團做代工，曲美的一條褲子在商場賣150，扣除13的增值稅和15%的商場利潤外加中途流轉需要的物流成本，曲美到手的錢應該是108塊錢，而你們給他們做一條褲子的訂單價格是多少？”
“25！”沈墨陽頭上的汗立刻冒了出來，也就是說曲美賺走了他們83塊錢的利潤！這80塊錢如果是自己賺了那麽沈家的工廠就真的發達了！如果自己有了品牌就可以直接出售這些衣服，獲得如此可觀的利潤！“莫叔叔，謝謝你的提醒，我現在徹底明白品牌的價值了”
“你先別激動，這裏麵其實還有一個很關鍵的問題你還沒有解決，你先想想是什麽！”莫少知故意賣了一個關子，想看看這個沈墨陽到底有沒有商業頭腦，如果是沈老二這根本就不是問題！
“莫叔叔，我才這裏的關鍵就是渠道了！我早就聽說過快消品行業裏有一句話叫做渠道為王！即便是我創立了品牌，如果得不到退狂，得不到消費者的認可，那麽我就是生產了一堆垃圾！這也就是你說的上遊公司為我們承擔的那一部分風險，對不對？”沈墨陽雖然平時不學無術，但是有些事情耳濡目染之後，還是能記住！
“好啊！你果然有你爹的天賦！”莫少知一拍手，“你既然能想到這一步，那你接下沈家的家業也就有希望了！”
“飛機即將到達目的地海都市，請各位旅客確認自己的安全帶已經係好！”飛機的廣播再次響起，目的地已經達到！
“墨陽，待會我帶你先去看一下莫嫣，迴來我就給你安排客戶見麵的事！”莫少知已經對沈墨陽徹底改變了印象。越看越喜歡，可惜自己沒有一個兒子！
“真的麽？”沈墨陽徹底興奮了！終於能見到莫嫣了！一想到此不由得心跳加劇，“莫叔叔，我還真的有些想念莫嫣了！”話已出口，就知道自己說錯話了，立刻捂住了嘴！
“什麽？”莫少知頓時詫異了！沈墨陽怎麽會想念莫嫣？如果他知道最後直接促使沈墨陽下定決心跟千秋雪鬧翻的導火索就是莫嫣在在訂婚宴上的那驚鴻一瞥的，估計他也就不睡說帶沈墨陽去看莫嫣了！但就是這想念兩個字就已經讓他提高了警惕，這些年他對這個女兒保護的非常好，沈墨陽在他眼裏還遠遠達不到做莫家女婿的資格！
“莫叔叔就是厲害，虎父無犬女！”沈墨陽知道莫少知在上事業上的成就不在沈家之下，而自己現在才剛剛開始準備接手沈家的事業，一下子就想到了很多的問題想要請教，但是又不知道從何說起，不禁有些猶豫起來，“莫叔叔，你那公司規模怎麽樣？”
“小公司一個，去年營業額才三個億！”莫少知搖搖頭，對自己表示不滿，但是他牛頭的一瞬間已經看見了沈墨陽臉上的震驚，“怎麽了？少君？”
“沒事，我們沈家的代工廠五年的營業額加在一起也不過三個億，扣掉人工費、材料費和各項雜稅，實際的淨利潤不過千萬而已，而這部分利潤還有大量的隱形花銷等著用，再加上沒完沒了的設備投入，到頭來看見的隻是200多張等著吃飯的嘴，和一大片的設備！莫叔叔我想問問你你手底下多少人？淨利潤怎麽樣？有沒有什麽訣竅之類的能教教我？”沈墨陽這一對比就發現了自己平時以為的家大業大，在真正的生意人麵前不過是九牛一毛！他開始對莫少知這樣的商業成功人士格外的羨慕！
“做生意哪裏有什麽訣竅？”莫少知搖搖頭，刻意的沒有迴答管自己公司的情況，但是旋即話鋒一轉，“不過這生意裏麵有很多真諦，如果運用的好，對你應該有所幫助！”
“哦？還請莫叔叔給我指導一二！”沈墨陽一聽見真諦這樣的詞匯，頓時把注意力全都集中起來，“叔叔你快說！”完全是一副求知若渴的表情！
“第一點，就是定位！如果定位錯了，什麽都是白搭！如果你有足夠的時間，我推薦你讀一本書，管理學大師特勞特的定位，我說不了那麽細，我隻能告訴你，所謂定位，就是發現自己在同行業中競爭上的優勢，然後把這個優勢無限放大！隻要別人一想起這方麵的相關，第一個能想到的就是你，那麽你的定位就成功了。第二點，就是品牌！據我所知你們沈家是從做代工開始的！代工有一個優勢就是看著訂單吃飯，沒有太大的危機，但是優點就是缺點，因為你們的命脈完全掌握在了別人的手裏！如果有一天的你的上遊客戶忽然不行了，那麽你連轉型的機會都沒有！”莫少知難得遇到一個願意虛心聽自己一個老頭子講大道理的年輕人，而且從沈墨陽火熱的眼神裏看出了他還是真的聽進去了，頓時對他的音響有所改變，至少他不是一個隻知道到處惹事生非得富二代！
“莫叔叔，聽君一席話勝讀十年書，我以前不太懂事，學的少，但是最近我徹底改變自己的想法，我覺得男人就應該有一番自己的事業，而我的事業就是繼承我把尉氏縣的夢想，把沈家做大做強，你說的那本《定位》我記住了！迴來一定好好地讀一讀，您說的這第二點簡直就是切中了我們的要害，我們現在正好遇到了上遊公司的刁難，現在卻是遇到了麻煩，所以我決定去海都市，尋訪一下各大服裝公司，看看能不能找到機會，接一些大的單子！至於這品牌，我也記住了！”沈墨陽聽了莫少知這幾句話如同醍醐灌頂！
“你還年輕，總是有希望的！多出來闖闖有好處！”莫少知仔細地看著沈墨陽忽然想起了莫老二年輕那會兒，還真是像！想當年莫老二跟自己拜了把子，臨終之前還委托自己多多照顧她們母子，可是時間這東西能衝淡一切，沒過了幾年自己就把這份兄弟情給淡化了，走動也變得越來越少，甚至最近10年也就去了上次那一次，還是順道，不由得覺得心生愧疚，“墨陽啊，機會難得，這幾天不如你就跟著我吧，我認識不少做服裝生意的老板，大家都有一些人情往來，我把門介紹給你，但是能不能拿到你想要的定，就要看你的能力了！”
“那真是太好了！”沈墨陽本來就像個無頭蒼蠅，腦子一熱就跑了出來，如果碰不到人指引，十有八九會無功而返！這樣一來就如同找到了指路人，一下子就豁然開朗了！“謝謝莫叔叔！”沒想到自己出門遇到了貴人！說不定還能跟著莫叔叔見到莫嫣，簡直就是自己的運氣來了！
“墨陽啊，你剛才提到了品牌，我也不知道我的理解對不對，品牌這個東西就像是人的臉，放到你的產品上就是你的商標，這是提高顧客對你產品認知的一個基礎入門的東西，我還真是堅毅你考慮一下品牌的問題，我就從利潤上給你做一下解讀，如果我沒記錯的話，你是給曲美集團做代工，曲美的一條褲子在商場賣150，扣除13的增值稅和15%的商場利潤外加中途流轉需要的物流成本，曲美到手的錢應該是108塊錢，而你們給他們做一條褲子的訂單價格是多少？”
“25！”沈墨陽頭上的汗立刻冒了出來，也就是說曲美賺走了他們83塊錢的利潤！這80塊錢如果是自己賺了那麽沈家的工廠就真的發達了！如果自己有了品牌就可以直接出售這些衣服，獲得如此可觀的利潤！“莫叔叔，謝謝你的提醒，我現在徹底明白品牌的價值了”
“你先別激動，這裏麵其實還有一個很關鍵的問題你還沒有解決，你先想想是什麽！”莫少知故意賣了一個關子，想看看這個沈墨陽到底有沒有商業頭腦，如果是沈老二這根本就不是問題！
“莫叔叔，我才這裏的關鍵就是渠道了！我早就聽說過快消品行業裏有一句話叫做渠道為王！即便是我創立了品牌，如果得不到退狂，得不到消費者的認可，那麽我就是生產了一堆垃圾！這也就是你說的上遊公司為我們承擔的那一部分風險，對不對？”沈墨陽雖然平時不學無術，但是有些事情耳濡目染之後，還是能記住！
“好啊！你果然有你爹的天賦！”莫少知一拍手，“你既然能想到這一步，那你接下沈家的家業也就有希望了！”
“飛機即將到達目的地海都市，請各位旅客確認自己的安全帶已經係好！”飛機的廣播再次響起，目的地已經達到！
“墨陽，待會我帶你先去看一下莫嫣，迴來我就給你安排客戶見麵的事！”莫少知已經對沈墨陽徹底改變了印象。越看越喜歡，可惜自己沒有一個兒子！
“真的麽？”沈墨陽徹底興奮了！終於能見到莫嫣了！一想到此不由得心跳加劇，“莫叔叔，我還真的有些想念莫嫣了！”話已出口，就知道自己說錯話了，立刻捂住了嘴！
“什麽？”莫少知頓時詫異了！沈墨陽怎麽會想念莫嫣？如果他知道最後直接促使沈墨陽下定決心跟千秋雪鬧翻的導火索就是莫嫣在在訂婚宴上的那驚鴻一瞥的，估計他也就不睡說帶沈墨陽去看莫嫣了！但就是這想念兩個字就已經讓他提高了警惕，這些年他對這個女兒保護的非常好，沈墨陽在他眼裏還遠遠達不到做莫家女婿的資格！