書櫃做的暗門隔音不錯，廖婉玗在房間裏什麽都沒聽見，林克己叫她的時候她已經迷迷迷糊趴在桌上睡著好一會。
外麵的一大屋子人早就散了，沙發和地毯也不見了，整個房間空蕩蕩的，現在就剩下幾個正在擦地的十二三歲的半大孩子，地上濕漉漉的，仿佛是用水洗過一般。
林克己走在前麵，餘光瞥見地上還有些淡粉色的水跡，怕她看出什麽來，步子很快，但廖婉玗根本沒注意那些，隻是在猶豫她睡著前想好的事情究竟什麽時候跟他說。
車子開得並不快，林克己就坐在她身旁閉著眼睛假寐，今天晚上的事情他也很為難，雖然程紫蘭那個女婢將所有的事情都攬下來，但很明顯，她不過是一顆棋罷了。
那麽程紫蘭呢，他究竟參與到什麽程度，那個房間他一向是自由進出，暗室內的賬目他有沒有做過手腳呢？
廖婉玗以為他是困頓，猶豫了半天也不敢說，最後特別輕聲地問道，“林叔叔，你睡著了嗎？”
林克己在黑暗裏睜開眼睛，也隻能看清她的一側側影，於是他伸出手去握了一下廖婉玗的手，“沒睡。”
“我有事情想跟您說。”她講這話的時候其實還是有一絲猶豫的，畢竟她很清楚，她想要做到的事情，如果林克己並不打算給幫助她，她興許一輩子也做不到。
“嗯，你說吧。”
“我想……調查我阿爸和阿媽的死，，我想見見那些做過證言的人。”
“你不相信我？”
街邊的路燈並不怎麽明亮，大部分時間車子都行駛在黑暗之中，廖婉玗看不清林克己的臉，但聽他說話，應該是有些生氣了吧？或者說，是感覺到被冒犯了。
“不是的，不是的。”她匆忙解釋，“我怎麽會不相信您呢，我隻是，想用自己的眼睛看看、耳朵聽聽，想自己感受一下。”
林克己無聲地笑了一下，“我沒有要怪你的意思，你最近也挺忙的，之前拒絕了萬德那邊的提議，想必他們不會老老實實，見當然可以見，隻是有些人已經不再鷺州，再找來也要點時間。”
他停頓了一下，“你見過他們之後呢，你想要做什麽？”
廖婉玗放在膝蓋上的手攥了一下裙子，“我也不知道，我就是想見見他們。”
“好，你見過之後在從長計議也沒有關係，凡是慢慢來，不要急。”
廖婉玗很用力地點點頭，“我不著急，製皂廠那邊已經開始大批量的生產了。我跟古經理商量過，價格會比洋胰子低兩成，到時候不怕賣不出去。”
林克己沒有搭話，他並不想插手參與製皂廠的事情，她雖然現在還沒有什麽經驗，但人，總是要不斷的遇到問題，解決問題，才能成長起來。
他起初將她當做林家澍的替身來看待，最近忽然就不那樣想了。
“反正，你有什麽事情都可以同我商量，但就像最開始時說的，製皂廠是交給你去搭理的，我也不過是輔助你罷了。”
全鷺州能叫林克己說出“輔助”一次的人，從他迴國後這麽多年，廖婉玗還是第一個。
林克己這天晚上提醒她的事情，她當時並沒有放在心上，直到，萬德洋行與鬆茂洋行聯手同他們開始了“低價戰爭”。
萬德背後的公司是德資企業，鬆茂這邊則是英國勢力，兩家在經濟上都是非常有實力的，此時同廖婉玗的打起了“低價戰爭”對廖婉玗來說，壓力很大。
他們生產的“嫦娥”牌香皂定價是每箱六元七角，鬆茂知道消息後，馬上下調至五元四角，但許多國人一來是本著支持國產品牌，二來“嫦娥”在使用時間和清潔度上確實比鬆茂的英國貨好，所以，仍然受到廣大顧客們的青睞與支持。
鬆茂那邊見五元四角似乎作用不大，第二天就在店門口立了一塊粉色底的鬥大降價通知。
他們的香皂，已經從每箱五元四角降至四元五角。
消息一出，廖婉玗就有點慌手腳了。
“這樣的價格一定是賠錢的，他們難道瘋了？”廖婉玗在辦公室裏走來走去，情緒焦慮。
古永愖看起來倒還算淡定，他從報紙後麵抬起頭來，“萬德雖然在鷺州並沒有店鋪，但已經同鬆茂結盟，就憑他們兩家公司的財力，想必在賠錢銷售一年半載，也一定不是什麽難事。”
“但我們不行。”廖婉玗停在窗邊，迴頭看了一眼古永愖，“到現在銷售快兩個月了，我們最初的成本都還相差許多沒有迴來，哪能跟他們一隻拖延下去。”
她這話古永愖也同意，“我們是不行。”林克己是絕不會大幅度動用其他產業，來支持一個製皂廠的。古永愖認為，用製藥廠的盈利來補貼，已經是底線了，“你有什麽對策嗎？”
廖婉玗其實昨晚就想到了一個辦法，但她實在拿不準主意，“咱們之前做調查的時候，鬆茂所銷售的同牌洋胰子在上海是什麽價格，古經理一定還記得吧？”
古永愖點點頭，那些東西都是他一點一點跑出來的，他當然記得。
“我有一個想法，但不知道對不對，也請古經理幫我參謀參謀。”
古永愖放下手裏的報紙，坐直了身子，算是給要說正經事的廖婉玗一個極大的尊重。
“我的意思是，要想辦法叫鬆茂的價格再低些。”
古永愖在做買賣這件事情上的經驗比廖婉玗豐富許多，所以她說道這裏，他已經明白了她的意思，“你想要多低？”
廖婉玗尋思了一下，對著他默默伸出三個手指頭來。
就在鬆茂降價消息出來後的第三日一早，“嫦娥”也調整價格至四元五角一箱。
這是一個惡性競爭，大家都拚了命的開始降價，若是繼續下去，一定會有一方先撐不住，但鬆茂洋行的經理認為，絕不會是他們。
於是再跟萬德洋行這邊商連過之後，他們將價格直接降到了三元三角，一箱十塊。
廖婉玗這些天都起的很早，這一日早飯時，聽到鬆茂再次降價的消息和具體價格之後，她並沒有不安，反而看起來還挺高興的。
“我要用從他們手裏轉來的錢再與他們打擂台，我們的貨可以一直生產下去，可鬆茂那邊都是要從英國運來的。我就不信，他們能有許多存貨。”
她這樣子看起來挺有鬥誌，林克己也就放任她折騰。
“我能不能跟您借點人，林叔叔？”
“你要多少呢？”
廖婉玗放下手中的牛奶杯和麵包片，掰著手指頭算了一下，“一百或者一百五？”
林克己盯著她看了好幾秒，似笑非笑地點頭，“好，還要別的嗎？”
她在心裏盤算了一下手上還能靈活取用的資金，“不用了，剩下的我都聯絡好了。”
她沒跟林克己細說，但古永愖是已經匯報過的，所以，林克己對於她要做什麽也算有數，故而即不問，也不阻攔。
興許是廖婉玗的運氣好，她想在低價吃掉鬆茂所有庫存的事情，居然做到了。她跟林克己借的那些人，就是幫她買東西的人。
洋胰子的價格一直很高，如今鬆茂幾乎是打了對折的價格，更是叫許多人都來購買，但居家過日子，能花三角三分買一塊已經是很奢侈了，這樣計算一下，鬆茂虧損的其實並不怎麽多。
那怎麽樣才能叫他們和萬德墊更多的錢進去呢？廖婉玗決定，先幫他們提高銷量。
她把廠子可以取用的資金從銀行取出來，然後給林克己拍過來的人沒人三元五角，叫他們分幾天的時間，一點一點買空鬆茂的庫存。
因為將購買行為控製的很小心，鬆茂那邊絲毫沒有察覺，反而還挺得意，覺得自己在這場價格戰之後，已經穩贏了。
他堅信，用不了多久，“嫦娥”就會消失不見。
被買走的香皂們最後被集中在一處不常用的小庫房裏，廖婉玗親自清點了一遍，就在夜色中開始指揮人裝車。
她已經找好了福州的門路，那邊有人願意四元錢一箱收購她手中所有的洋胰子，到時候底價的英國胰子一再市麵上出現，萬德的人一定很快就能發現。
到時候，隻要他們兩方相互猜疑，那距離打破聯盟的日子就不遠了。
再者說，既然萬德伸手攪合鷺州的買賣市場，那她廖婉玗，也可以伸手去攪合福州的洋貨市場。
福州黑市上的鬆茂香皂一經放出，許多人都尋著低價前來購買，這種消息在行業市場上的傳播是及其快速的，萬德自然也會知道。
薛萊第一時間想到的當然不是廖婉玗，畢竟他們原本同鬆茂的關係就談不上友好，若不是要聯起手來對付廖婉玗的“嫦娥”他們之間是不會有什麽合作的。
他派人去黑市買了一箱子迴來，發現確實是鬆茂的產品後，他決定去再去一趟鷺州。
他看的出形勢，也分得清敵我，自然是絕不會草率做出任何決定的。
外麵的一大屋子人早就散了，沙發和地毯也不見了，整個房間空蕩蕩的，現在就剩下幾個正在擦地的十二三歲的半大孩子，地上濕漉漉的，仿佛是用水洗過一般。
林克己走在前麵，餘光瞥見地上還有些淡粉色的水跡，怕她看出什麽來，步子很快，但廖婉玗根本沒注意那些，隻是在猶豫她睡著前想好的事情究竟什麽時候跟他說。
車子開得並不快，林克己就坐在她身旁閉著眼睛假寐，今天晚上的事情他也很為難，雖然程紫蘭那個女婢將所有的事情都攬下來，但很明顯，她不過是一顆棋罷了。
那麽程紫蘭呢，他究竟參與到什麽程度，那個房間他一向是自由進出，暗室內的賬目他有沒有做過手腳呢？
廖婉玗以為他是困頓，猶豫了半天也不敢說，最後特別輕聲地問道，“林叔叔，你睡著了嗎？”
林克己在黑暗裏睜開眼睛，也隻能看清她的一側側影，於是他伸出手去握了一下廖婉玗的手，“沒睡。”
“我有事情想跟您說。”她講這話的時候其實還是有一絲猶豫的，畢竟她很清楚，她想要做到的事情，如果林克己並不打算給幫助她，她興許一輩子也做不到。
“嗯，你說吧。”
“我想……調查我阿爸和阿媽的死，，我想見見那些做過證言的人。”
“你不相信我？”
街邊的路燈並不怎麽明亮，大部分時間車子都行駛在黑暗之中，廖婉玗看不清林克己的臉，但聽他說話，應該是有些生氣了吧？或者說，是感覺到被冒犯了。
“不是的，不是的。”她匆忙解釋，“我怎麽會不相信您呢，我隻是，想用自己的眼睛看看、耳朵聽聽，想自己感受一下。”
林克己無聲地笑了一下，“我沒有要怪你的意思，你最近也挺忙的，之前拒絕了萬德那邊的提議，想必他們不會老老實實，見當然可以見，隻是有些人已經不再鷺州，再找來也要點時間。”
他停頓了一下，“你見過他們之後呢，你想要做什麽？”
廖婉玗放在膝蓋上的手攥了一下裙子，“我也不知道，我就是想見見他們。”
“好，你見過之後在從長計議也沒有關係，凡是慢慢來，不要急。”
廖婉玗很用力地點點頭，“我不著急，製皂廠那邊已經開始大批量的生產了。我跟古經理商量過，價格會比洋胰子低兩成，到時候不怕賣不出去。”
林克己沒有搭話，他並不想插手參與製皂廠的事情，她雖然現在還沒有什麽經驗，但人，總是要不斷的遇到問題，解決問題，才能成長起來。
他起初將她當做林家澍的替身來看待，最近忽然就不那樣想了。
“反正，你有什麽事情都可以同我商量，但就像最開始時說的，製皂廠是交給你去搭理的，我也不過是輔助你罷了。”
全鷺州能叫林克己說出“輔助”一次的人，從他迴國後這麽多年，廖婉玗還是第一個。
林克己這天晚上提醒她的事情，她當時並沒有放在心上，直到，萬德洋行與鬆茂洋行聯手同他們開始了“低價戰爭”。
萬德背後的公司是德資企業，鬆茂這邊則是英國勢力，兩家在經濟上都是非常有實力的，此時同廖婉玗的打起了“低價戰爭”對廖婉玗來說，壓力很大。
他們生產的“嫦娥”牌香皂定價是每箱六元七角，鬆茂知道消息後，馬上下調至五元四角，但許多國人一來是本著支持國產品牌，二來“嫦娥”在使用時間和清潔度上確實比鬆茂的英國貨好，所以，仍然受到廣大顧客們的青睞與支持。
鬆茂那邊見五元四角似乎作用不大，第二天就在店門口立了一塊粉色底的鬥大降價通知。
他們的香皂，已經從每箱五元四角降至四元五角。
消息一出，廖婉玗就有點慌手腳了。
“這樣的價格一定是賠錢的，他們難道瘋了？”廖婉玗在辦公室裏走來走去，情緒焦慮。
古永愖看起來倒還算淡定，他從報紙後麵抬起頭來，“萬德雖然在鷺州並沒有店鋪，但已經同鬆茂結盟，就憑他們兩家公司的財力，想必在賠錢銷售一年半載，也一定不是什麽難事。”
“但我們不行。”廖婉玗停在窗邊，迴頭看了一眼古永愖，“到現在銷售快兩個月了，我們最初的成本都還相差許多沒有迴來，哪能跟他們一隻拖延下去。”
她這話古永愖也同意，“我們是不行。”林克己是絕不會大幅度動用其他產業，來支持一個製皂廠的。古永愖認為，用製藥廠的盈利來補貼，已經是底線了，“你有什麽對策嗎？”
廖婉玗其實昨晚就想到了一個辦法，但她實在拿不準主意，“咱們之前做調查的時候，鬆茂所銷售的同牌洋胰子在上海是什麽價格，古經理一定還記得吧？”
古永愖點點頭，那些東西都是他一點一點跑出來的，他當然記得。
“我有一個想法，但不知道對不對，也請古經理幫我參謀參謀。”
古永愖放下手裏的報紙，坐直了身子，算是給要說正經事的廖婉玗一個極大的尊重。
“我的意思是，要想辦法叫鬆茂的價格再低些。”
古永愖在做買賣這件事情上的經驗比廖婉玗豐富許多，所以她說道這裏，他已經明白了她的意思，“你想要多低？”
廖婉玗尋思了一下，對著他默默伸出三個手指頭來。
就在鬆茂降價消息出來後的第三日一早，“嫦娥”也調整價格至四元五角一箱。
這是一個惡性競爭，大家都拚了命的開始降價，若是繼續下去，一定會有一方先撐不住，但鬆茂洋行的經理認為，絕不會是他們。
於是再跟萬德洋行這邊商連過之後，他們將價格直接降到了三元三角，一箱十塊。
廖婉玗這些天都起的很早，這一日早飯時，聽到鬆茂再次降價的消息和具體價格之後，她並沒有不安，反而看起來還挺高興的。
“我要用從他們手裏轉來的錢再與他們打擂台，我們的貨可以一直生產下去，可鬆茂那邊都是要從英國運來的。我就不信，他們能有許多存貨。”
她這樣子看起來挺有鬥誌，林克己也就放任她折騰。
“我能不能跟您借點人，林叔叔？”
“你要多少呢？”
廖婉玗放下手中的牛奶杯和麵包片，掰著手指頭算了一下，“一百或者一百五？”
林克己盯著她看了好幾秒，似笑非笑地點頭，“好，還要別的嗎？”
她在心裏盤算了一下手上還能靈活取用的資金，“不用了，剩下的我都聯絡好了。”
她沒跟林克己細說，但古永愖是已經匯報過的，所以，林克己對於她要做什麽也算有數，故而即不問，也不阻攔。
興許是廖婉玗的運氣好，她想在低價吃掉鬆茂所有庫存的事情，居然做到了。她跟林克己借的那些人，就是幫她買東西的人。
洋胰子的價格一直很高，如今鬆茂幾乎是打了對折的價格，更是叫許多人都來購買，但居家過日子，能花三角三分買一塊已經是很奢侈了，這樣計算一下，鬆茂虧損的其實並不怎麽多。
那怎麽樣才能叫他們和萬德墊更多的錢進去呢？廖婉玗決定，先幫他們提高銷量。
她把廠子可以取用的資金從銀行取出來，然後給林克己拍過來的人沒人三元五角，叫他們分幾天的時間，一點一點買空鬆茂的庫存。
因為將購買行為控製的很小心，鬆茂那邊絲毫沒有察覺，反而還挺得意，覺得自己在這場價格戰之後，已經穩贏了。
他堅信，用不了多久，“嫦娥”就會消失不見。
被買走的香皂們最後被集中在一處不常用的小庫房裏，廖婉玗親自清點了一遍，就在夜色中開始指揮人裝車。
她已經找好了福州的門路，那邊有人願意四元錢一箱收購她手中所有的洋胰子，到時候底價的英國胰子一再市麵上出現，萬德的人一定很快就能發現。
到時候，隻要他們兩方相互猜疑，那距離打破聯盟的日子就不遠了。
再者說，既然萬德伸手攪合鷺州的買賣市場，那她廖婉玗，也可以伸手去攪合福州的洋貨市場。
福州黑市上的鬆茂香皂一經放出，許多人都尋著低價前來購買，這種消息在行業市場上的傳播是及其快速的，萬德自然也會知道。
薛萊第一時間想到的當然不是廖婉玗，畢竟他們原本同鬆茂的關係就談不上友好，若不是要聯起手來對付廖婉玗的“嫦娥”他們之間是不會有什麽合作的。
他派人去黑市買了一箱子迴來，發現確實是鬆茂的產品後，他決定去再去一趟鷺州。
他看的出形勢，也分得清敵我，自然是絕不會草率做出任何決定的。