香皂、肥皂、幹洗劑、洗衣粉,這幾樣在江湖春典裏都稱作水滾子。


    如果你聽到有人說“挑水滾子”,那就是有跑江湖的擱念要賣肥皂了。


    當然,跑江湖所賣的香皂、肥皂,幹洗精,是和商店裏售賣的東西有區別的。


    特點就是去汙力特別強!


    無論是油漬還是血漬,隻要抹上一點點幹洗劑或,輕輕一撮,汙點便消失不見,衣服變得幹幹淨淨。


    肥皂也是,一般擱念所賣的肥皂都稱作強力去汙皂或幹洗皂,跟幹洗劑一個樣,都是把肥皂塗抹到汙漬上,輕輕搓去。


    不過,當你買到家中自己使用的時候,去汙力就明顯沒有賣家現場表演的那麽好,那麽神奇,大片的油漬必須得經過長時間浸泡才能洗去,實際上跟商店裏買的肥皂沒什麽兩樣。


    因為賣水滾子的已經在做表演的時候,他們所用的道具都上過托了。


    比如第二天要賣肥皂時候,他提前便把所要當場洗滌的白布、白毛巾等浸泡到肥皂水裏,過上二個小時,拿出了晾幹,再往白布上一塊塊的噴菜油,機油,雞血啦等等汙垢。


    白毛巾不用噴灑,留到現場隨機演示。


    這種結果任何人都能想到,現場售賣演示的時候,攤販隨便塗抹一點肥皂或幹洗劑,都能將汙漬清洗掉。


    還沒完,如果有人懷疑,準備好的毛巾就用上了。


    這時他拿著毛巾四處尋摸非常髒的東西,一般是攤販看到有騎自行車的,或摩托車的,便會上前用毛巾擦人家車子的軸承,機箱蓋,鏈條等機油特別多的地方。


    雪白的毛巾變成黑斑狗,然後再塗上一點水滾子……沾水不沾水都可以,雙手輕輕那麽一撮,汙漬不翼而飛。


    見到如此神奇好用的家常日用品,主婦們能不買上幾塊,兩瓶?


    而且商販所賣的價格跟商店賣的是一個價,有的還買五贈一。


    倆塊錢一塊肥皂、香皂,花十元給六塊。


    不要認為擱念賣的水滾子盈利不多。


    因為他們賣的東西都是自己製作的,幹倒插賣幹洗劑的會額外製作包裝,撂地平賣幹洗皂的商販就不用包裝了,給張紙,拿個白塑料袋便把你打走。


    製作香皂、肥皂、洗衣粉、幹洗劑的技術非常簡單,原材料也隨處可見,隨便一個人都能製作。


    材料無非是豬油和火堿。


    幹洗劑不需要豬油,而香皂還需要往裏添加少量的工業香精。


    這是普通品牌日化產品,若是製作高檔一點的香皂,豬油就要換成植物油,香精也用植物香精。


    後世還有一種個人手工製作的香皂,用葡萄酒替代油脂,添加醫藥火堿後再添些玫瑰香型或茉莉香型或薄荷香型等等香精,就成了一塊獨一無二的手工香皂。


    以上製作,無論是普通還是高檔或是個人手工,最主要的都離不開一個物質……火堿!


    個人製作用醫藥火堿,工廠製作大多用的是工業火堿,也叫片堿。


    而火堿在香皂、肥皂中的比例是一個產品好用與不好用的關鍵因素。


    因為火堿是堿性物質,是具有腐蝕作用的化工材料,在去汙產品中起到清除汙垢的作用。


    在其他行業也用途廣泛,例如,造紙,皮革,人造板等等企業,充當漂白劑功效。


    火堿少了,去汙力便不強,火堿多了,便會腐蝕人體皮膚,讓人產生不適的刺激感。


    而擱念們所賣的所謂強力去汙幹洗皂,幾乎添加了量的工業火堿,而所用油脂不用想了,必須是地溝油,不然對不起他們嘴裏說的薄利多銷。


    上過初中學過化學的都知道,具有腐蝕性的物質除了堿性,還有酸性,硫酸、草酸等也是強力去汙腐蝕的東西,而且比火堿腐蝕力更強。


    不過,酸性物質大多是以液態呈現,無法製作香皂、肥皂等固體日化產品,隻適合做清潔毛料的幹洗劑,或是清除機械上的鐵鏽。


    也有提取微量酸性植物的液體製作洗麵奶的,不過價格比較高。


    張偉那上百萬價值的香皂,楚河可以用倒插方法幫他賣出去。


    隻是他的香皂實在是太坑人,如今楚河不想去坑人,而且張偉的香皂實在太多,即便楚河用倒插販賣,估計至少也得一個多月才能銷售一空。


    沒那個時間,也沒那份耐心!


    所以他另有妙招。


    他記得一篇報道,九十年代初期,一個在日化廠上班的中層幹部,一年時間能為千萬富翁的故事。


    白領的企業也是因為生產了一批不合格香皂而要倒閉。


    白領左思右想想出一個奇招,於是他跟日化廠老板做了筆交易,用低於香皂百分之二十成本的價格把所有積壓香皂都買到手中。


    然後重新粉碎熔化加工,最後的成品以高於市場上所有同類香皂的價格出售,產品火爆一時,他搖身一變成了千萬富翁。


    迴憶起白領的方法,楚河衝酒桌周圍的眾人說出方法。


    這時屋內靜悄悄地,沒有一點雜音,酒桌旁的趙誌強、蔣石毅、徐靜等人都支愣起耳朵望著楚河,準備聽他的高招。


    楚河道:“香皂既然不合格賣不出就必須重新迴爐,重新做!當然按原工藝重新生產香皂是不行的,還是殘次品。


    這時我們就需要往裏麵添加東西,讓它變成另一種功效的香皂。”


    蔣石毅插話:“你是說,你知道添加什麽東西能提高香皂的品質,使它成為高檔香皂?”


    趙誌強幾人興趣更大了,“什麽東西呀,快說說,看老張能不能買到?”


    相對眾人的好奇,而事主張偉晃著醉暈暈的腦袋,嘴裏嘟囔道:“哪有那東西,從來沒聽說哪家企業有那技術,如果有,我還能不知道,還不去用?”


    “嗬嗬。”麵對張偉的懷疑,楚河淡淡一笑,毫不在意,繼續往下說:“張哥說的對,我沒提高產品質量的技術,注意,我說的是把香皂變成另一種功效產品。”


    一般來說,香皂是用來洗臉,洗手的,洗澡的。


    肥皂是用來洗衣服的,也有人洗澡用它。


    當前年代,洗澡用沐浴露還是一個新鮮名詞。


    洗臉用的洗麵奶倒是出現有六個年頭了,比如“大寶”,不過由於都是小企業也沒上過電視做過廣告,所以銷售範圍很窄,知道的人少,用它人也不多。


    直到九九年,大寶有限公司成立,開始鋪天蓋地在電視投放廣告,人們才開始了解洗麵奶,並逐步習慣使用它。


    “大寶,天天見!”


    耳熟能詳的廣告詞,楚河都會背。


    楚河看向蔣石毅,問道:“香皂的功能是什麽?”


    “洗臉唄!洗的越幹淨越好!”


    這是小孩都知道的問題,蔣石毅明知楚老弟不會不知道,但他得配合楚河接下來說話。


    “對頭!”楚河打了一個響指,然後泯然一笑,立刻說道:“當前絕大部分人都知道香皂是為洗幹淨臉蛋用的,還有人知道好的香皂具有護膚作用。


    但是,你們知道香皂還可以用來治病麽?


    如今我想得就是把張哥的香皂製作成藥皂,不以清潔皮膚為目的,而是用來治療青春痘,治療脂溢性皮炎的醫藥商品。


    長期使用對皮膚病,腳氣,汗腳啦等都有特殊療效。


    大家敞開想象,一塊香皂從化妝品提升到醫藥品,是不是比原來高一個檔次?


    什麽略微有腐蝕性,消耗快啦都不是毛病,更不是產品不合格!而是我們的產品特色,醫療用品嘛就是這樣的,這樣有利於快治療皮膚病!”


    啪!趙誌強大手一拍桌子,大叫一聲“好!”,由於過於激動桌上的湯水溢出碗噴,嘩啦啦淌下桌子,流了一地。


    不過,大家都在考慮楚河說出的鬼點子,誰也沒在意腳下的湯水。


    哈哈!趙誌強興奮勁沒過,盯著楚河仔細打量一番,從楚河進屋到現在都沒將這個大小夥子放在心上,如今真要重新審視!


    “小子,主意出的好,我看行!”趙誌強又問道:“藥皂這個思路的確不錯,可是應該往裏麵添加什麽物質呢?


    既然你能想到製作藥皂,那也一定想好了添加何種東西,別再藏著掖著了,趕緊一股腦兜出來吧!”


    “硫磺!”


    楚河直接給出答案。


    接著又補充道:“再添加一些草藥也可以,不過那樣成本就增加不少,我不建議。”


    “畢竟張哥要的是把他的產品銷售出去,抽出資金去搞房地產,以後不再做日化企業了,所以沒必要做長遠打算。”


    說完,楚河對著趙誌強嘿嘿一笑,詭詐的說道:“其實我根本就不相信藥皂能治病,哪怕裏麵添加人參鹿茸何烏,我也丁點不信。


    有病去醫院啊!”


    咱是商人,做得是買賣,不是救死扶傷的醫生。


    等商人有錢了,再去捐款賑災,指使別人救死扶傷去。


    嘿嘿……


    “你,你……詭道!”


    趙誌強被楚河刨悉出商人本質的一番話說的張口結舌,手指連連點著他不知如何接住話頭。


    好久他才歎了一聲:“商人啊,實際就是傷人!”


    “以後我也開始傷人嘍!”


    楚河撇撇嘴,暗道,沒錯!


    等你們這批搞房地產的蓋起高樓後,一個個成為億萬富翁,再過二十年,人們不咬牙切齒罵你們都怪了!


    “老張,你看楚河出的製作硫磺藥皂的主意行不行?”


    一旁的蔣石毅推了推張偉。


    張偉暈頭漲腦的還在緩慢思慮楚河說的方法,從製作到銷售到打廣告,一步步計劃著。被蔣石毅一推,他緩過神來,現自己喝酒喝多了,思考事情總是慢半拍。


    即使是慢,他也明白楚河的主意絕對是好辦法,一定能讓他的企業起死迴生。


    他連忙向一直怠慢的楚河表示謝意,站起身來,晃悠悠的繞過桌子,來到楚河身前,一把握住雙手,激動的說:“楚老弟,啥也不說了,謝謝啊,謝謝!


    我這就迴京城連夜組織人生產,等產品銷售出去,我可要好好感謝你,想要什麽你說吧,我保證辦到!


    是要錢還是要東西,還是京城戶口,隨便說!”


    張偉誇下海口。


    我能要你提的那些玩意嗎,多俗!


    楚河腦瓜一轉,說道:“如果張哥的香皂確實銷售不錯的話,我也不要錢和物,隻要您給我在三環以內給我租上一個交通方便的廠房,再買兩三台熱塑機安裝到廠裏,就行了。”


    “這就行了?”


    張偉合計一下,好的熱塑機三台也不到十萬,而廠房租金十年頂多五萬,這還是靠近二環的位置。


    一共十五萬太少了,起碼也得要個五十萬啊?


    要知道他倉庫積壓產品價值是三百萬,但是一旦製作硫磺藥皂,銷售成功的話,盈利都不止這個數,還不算上盤活的資本。


    隨即他一想,麵前的是個半大小夥子,對大規模金錢的概念還不太直觀,他就釋然了。


    心裏暗道,不能虧了蔣石毅的老弟,廠房給他買下來,熱塑機買最好、最貴的,三台不行,四台!


    “咦,小楚,你要熱塑機幹什麽?”


    趙誌強又好奇了,對楚河想法琢磨不透。


    “哦,我打算辦一個小塑料加工廠,小打小鬧,隨便玩玩,跟趙大哥你可比不了哇。”楚河掙開張偉的緊握的手,戳著雙手說道。


    張偉手上都是汗水,還有酒水。


    “不對啊,你不在津城幹,怎麽想起去京城了?”


    蔣石毅納悶的望著楚河,他也百思不得其解。


    ““哈哈,蔣哥,忘告訴你好消息了,我剛剛考上京城大學,以後的四年裏,我大部分時間混在皇城根啦!”


    “京大呀,大好消息!”


    “哎呀,楚老弟你真有才!”


    “好小子,有能耐啊!”


    ……


    蔣石毅、徐靜、趙誌強等四人,接二連三讚歎。


    對楚河更是高看一眼,學習那麽好,頭腦又那麽靈活,這小子以後絕對是個人才!


    “來來來,老弟,我們每人敬你一杯,恭喜進入高等學府!”


    在蔣石毅提義下,眾人又幹了一杯。


    此時,飯局到了尾聲,趙誌強建議迴家,其他三人點頭,尤其是張偉現在恨不得馬上飛迴京城。


    “快走,我先行一步。”他搶先第一個走了出去。


    踉蹌著出了大門,才走十來步,距離他開來的車還有十幾米遠,就一頭紮到地上,哇哇大吐。


    趙誌強等人出來,把他扶起,看樣張偉是無法開車了,於是扶他到趙誌強開的奔馳後座上,三人開著車走了。


    走了十來米,趙誌強又調轉車頭開了迴來,從車窗裏扔出一車把鑰匙,衝站在門口相送的蔣石毅楚河徐靜喊道:


    “張偉的車你們先保管著,等他酒醒,自己來津城取車。”


    奔馳屁股冒起一股青煙,揚長而去。


    這年頭,酒駕還沒入刑,所處當時社會,一般司機隻要沒喝多,頭腦清醒著,都敢醉酒駕駛。


    尤其是長途司機,每當在吃飯時,都吹噓自己多能喝,一瓶白幹,一箱啤酒沒啥事,照樣把大貨車開的風馳電掣。


    呃……那年代就那樣,幾乎大貨司機都是啤酒肚,一頓能喝一箱啤酒的不在少數。


    如果放到二十年之後,妥妥的都得吊銷駕駛證,然後刑拘。


    楚河哈腰撿起車鑰匙,正想交給蔣石毅,忽然他留意到張偉開來的車子車標是個橢圓形,圈裏麵一個斜歪的l英文字母。


    雷克薩斯。


    好車呀,經典級的古董車。那世楚河就收藏一輛雷克薩斯4oo。


    雷克薩斯是豐田旗下的豪華型車款,在當時下線沒幾年,華夏國內還不多見。


    後來豐田為了占領華夏豪華車市場,將雷克薩斯改名淩誌,到了二十世紀,豐田的新總裁又把淩誌改迴了雷克薩斯。


    “嘿,不錯,今天幫張偉出了一個主意,現在提前收點利息吧。”


    思念至此,楚河把伸出的手縮了迴來,食指穿過鑰匙圈,晃蕩著車鑰匙奔雷克薩斯走去。


    邊走邊說:“蔣哥,這車我開幾天玩玩,等張偉來,我再送過來!”


    鑽進了車門。


    “楚老弟,你會開車嗎?”蔣石毅喊到。


    迴答他的是動機輕微的轟鳴聲,然後雷克薩斯勻起步,五秒鍾後,突然加,像離弦的箭射向前方。


    眨眼功夫,消失在蔣石毅夫妻視線之外。

章節目錄

閱讀記錄

超級賣貨王所有內容均來自互聯網,繁體小說網隻為原作者山息的小說進行宣傳。歡迎各位書友支持山息並收藏超級賣貨王最新章節