“楚河哥，不好了，你快去我家看看吧！”
二肥抓起楚河手便要出門。
兩家離得不遠，可是他肥胖的臉上布滿汗珠，看樣子是出了十萬火急的事情，所以他跑的特別急。
宋瓷家的事情就是他的事情，楚河哪能怠慢。
院門也沒鎖，跟著二肥就往他家中跑。
邊跑邊問，“什麽事，簡短說。”
“今早起來，我做了一輪骨雕，沒想到燃料放少了，三百多枚都成了白色的，不是明黃色。”
噓，楚河立馬站住腳跟。
還以為生什麽大事了，隻不是芝麻大的小事。
他掉頭迴家。
“楚河哥，你別走哇，想個辦法呀。”二肥隨後追上來。
“不用管它，就那樣就行，給董老板送貨時告訴他，這產品鯊魚骨骨雕。”
“哥，還是你有辦法。”
二肥藏噓一口氣，總算不用為自己一時的失誤自責了。
二肥迴家上午將董老板要的五百枚骨雕送去古玩街，下午繼續做骨雕。
第三天，中午。
“楚河哥，不好了！”
二肥又跑來找楚河。
“直接說事。”楚河對他一驚一乍的表現有了抵抗利。
“廠子不供給我媽塑料盆啦！”
二肥說出事情經過：
以前在沒出現摔塑料盆賣貨的時候，供給唐思塑料廠家效益不好，市場上同質化的塑料製品很多，他們是國營廠子價格上不占優勢，讓唐思代銷一些塑料盆即能減少庫存，又能迴籠部分現金。
可是自從楚河明摔臉盆賣法後，塑料製品廠生產的摔不爛臉盆供不應求。
許多經銷商都是帶著現金來提貨。
所以像唐思這樣的以前幾家代銷商就失去價值，再加上她的店鋪門臉小，一天也銷售不出去多少臉盆，於是廠長話掐斷供應她的貨源。
要貨行，跟其他人一樣，帶著現金提貨，而且一次最少提五千件。
“早市那幾個從我老媽拿貨的四個人在我家店裏等著那。”
“楚河哥，想個辦法吧？”二肥鬱悶的盯著楚河。
楚河略微沉吟片刻，說道：“唐姨的店鋪暫時就不要賣摔不爛臉盆了。”
一次進五千個臉盆不值得，他們又不是批商，僅有幾個菜市場的客戶。
馬上市場要飽和，臉盆將成為積壓產品。
從二肥簡單的描述中，他聽出摔不爛臉盆在市場大受歡迎，很多人都開始賣了。
同時也意味著，有許許多廠家將上馬或已經投產摔不爛臉盆。
人們追求新產品，追逐利潤的度太快了，已經過那世的仿製度，乎他的預料之外。
原先他認為至少要半個月後，摔不爛臉盆才能大量在市場鋪開，沒想到幾天的功夫，臉盆就鋪天蓋地而來。
“看來，不能按照預定規劃穩步就班了！”楚河想到必須加快賺錢計劃。
“行，讓我老媽歇著也行，反正我也能賺錢了。”二肥肯定楚河想法。
“可是，那幾個客戶咋辦？”他有問道。
“把他們叫到你家，讓他們去賣骨雕。”
楚河道：“咱們每天不預留下五百個骨雕嗎，就是給他們準備的，隻是照我估計提前十天罷了。”
“楚河哥，你料事如神啊，你早就計劃好了，咋不提前告訴我呢。”二肥拍著心髒部位，道，“讓我白操心。”
二肥家。
五個中年人站在院中等待楚河到來。
“咦，這不是賣磨刀器的大叔嗎，你怎麽也來了，難道磨刀器也斷貨了？”
楚河推門進院，看到多出一個疑惑的問道。
“沒，沒，這不是路過嘛，恰巧我見到他們四個人說你有新產品，市場上沒出現的，我尋思著過來看看，我能不能賣。”
“不願意賣磨刀器啦，那就賣骨雕吧，正好人手不夠。”
楚河也不多說，把五人帶到骨雕麵前，開始給他們講賣貨技巧：
賣骨雕跟摔臉盆，賣磨刀器不同，它不是正經跑江湖產品。
不需要背順口溜。
隻需要一張桌子，一個大骨棒，一把刻刀就行。
不用骨棒裝雕刻也行。
用順口溜賣江湖產品那叫熱賣，價格固定，對顧客笑臉相迎。
賣骨雕與之不同，要冷買。
“什麽貨需要冷買，什麽貨需要熱賣？”賣磨刀器大叔插嘴問。
“大叔您貴姓？”
“免貴姓古。”
楚河點頭對大家說道，“既然大家信任我，跟著我做買賣，以後大家就是一個團隊了，你們是第一個跑江湖團對，但不是唯一一個，你們團隊暫時就讓古大叔幹。”
他不征求別人意見，直接指定賣磨刀器的古大叔當小隊長。
他看出來，古叔這人對賺錢有強烈的執著和不恥下問的精神。
“現在我給大家講講什麽貨需要冷買，什麽貨需要熱賣。”
簡單一句話：便宜貨，要熱賣。貴貨，或是裝作貴重的貨物，要冷賣！
賣貴貨，千萬不要喋喋不休的向顧客推銷產品。
這樣會讓人誤解你的東西是廉價賣不出去的物品，你急著推銷出去。
很容易把能出大價錢的顧客攆走。
比如賣服裝，熱情的往往是地攤上的廉價貨。
什麽時候見到頂級專賣店的營業員熱情的往你身上比劃衣服尺寸？
你會覺得勢力眼嗎？錯。
冷賣不是冷淡，是一種客氣的禮貌。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是迴頭客，也是客氣，再客氣。
始終掛著淡淡的微笑，既不能讓顧客感到冷淡，又不能讓他感到過份的熱情。
楚河指著他們身上衣服說道：“冷買就不能像熱賣穿的那麽隨便了，衣服要得體，幹淨利落。
否則事與願違，一個衣著不整，邋裏邋遢的攤主去冷買貨物，那是笑話。”
“好，好，迴家我就讓媳婦把結婚時穿的西服拿出來穿上去賣貨。”
古大叔點頭稱是，另四人也表示明白。
楚河讓二肥分給每人一百枚骨雕明天去賣。
地點自己選，最好是火車站，汽車站，旅遊區，商業步行街，夜市。
早市不用去，賣老頭老太太賣不出幾個。
又交代五人幾個注意事項後他離開宋家。
門口。
古大叔問：“真骨雕和仿骨雕如何區別？”
“嗬嗬，簡單。”
楚河道：“往骨雕上滴一滴水，散開的便是真骨雕，沒散開，還是水珠狀就是假貨！”
“你們賣的可別教顧客這麽實驗哦，如果顧客問你們怎麽證明真假，就讓他們燒，燒不化的才是真骨雕，嗬嗬！”
楚河到家。
第四天，下午。
二肥又著急忙慌跑來找他。
“楚河哥，不好了！”
二肥抓起楚河手便要出門。
兩家離得不遠，可是他肥胖的臉上布滿汗珠，看樣子是出了十萬火急的事情，所以他跑的特別急。
宋瓷家的事情就是他的事情，楚河哪能怠慢。
院門也沒鎖，跟著二肥就往他家中跑。
邊跑邊問，“什麽事，簡短說。”
“今早起來，我做了一輪骨雕，沒想到燃料放少了，三百多枚都成了白色的，不是明黃色。”
噓，楚河立馬站住腳跟。
還以為生什麽大事了，隻不是芝麻大的小事。
他掉頭迴家。
“楚河哥，你別走哇，想個辦法呀。”二肥隨後追上來。
“不用管它，就那樣就行，給董老板送貨時告訴他，這產品鯊魚骨骨雕。”
“哥，還是你有辦法。”
二肥藏噓一口氣，總算不用為自己一時的失誤自責了。
二肥迴家上午將董老板要的五百枚骨雕送去古玩街，下午繼續做骨雕。
第三天，中午。
“楚河哥，不好了！”
二肥又跑來找楚河。
“直接說事。”楚河對他一驚一乍的表現有了抵抗利。
“廠子不供給我媽塑料盆啦！”
二肥說出事情經過：
以前在沒出現摔塑料盆賣貨的時候，供給唐思塑料廠家效益不好，市場上同質化的塑料製品很多，他們是國營廠子價格上不占優勢，讓唐思代銷一些塑料盆即能減少庫存，又能迴籠部分現金。
可是自從楚河明摔臉盆賣法後，塑料製品廠生產的摔不爛臉盆供不應求。
許多經銷商都是帶著現金來提貨。
所以像唐思這樣的以前幾家代銷商就失去價值，再加上她的店鋪門臉小，一天也銷售不出去多少臉盆，於是廠長話掐斷供應她的貨源。
要貨行，跟其他人一樣，帶著現金提貨，而且一次最少提五千件。
“早市那幾個從我老媽拿貨的四個人在我家店裏等著那。”
“楚河哥，想個辦法吧？”二肥鬱悶的盯著楚河。
楚河略微沉吟片刻，說道：“唐姨的店鋪暫時就不要賣摔不爛臉盆了。”
一次進五千個臉盆不值得，他們又不是批商，僅有幾個菜市場的客戶。
馬上市場要飽和，臉盆將成為積壓產品。
從二肥簡單的描述中，他聽出摔不爛臉盆在市場大受歡迎，很多人都開始賣了。
同時也意味著，有許許多廠家將上馬或已經投產摔不爛臉盆。
人們追求新產品，追逐利潤的度太快了，已經過那世的仿製度，乎他的預料之外。
原先他認為至少要半個月後，摔不爛臉盆才能大量在市場鋪開，沒想到幾天的功夫，臉盆就鋪天蓋地而來。
“看來，不能按照預定規劃穩步就班了！”楚河想到必須加快賺錢計劃。
“行，讓我老媽歇著也行，反正我也能賺錢了。”二肥肯定楚河想法。
“可是，那幾個客戶咋辦？”他有問道。
“把他們叫到你家，讓他們去賣骨雕。”
楚河道：“咱們每天不預留下五百個骨雕嗎，就是給他們準備的，隻是照我估計提前十天罷了。”
“楚河哥，你料事如神啊，你早就計劃好了，咋不提前告訴我呢。”二肥拍著心髒部位，道，“讓我白操心。”
二肥家。
五個中年人站在院中等待楚河到來。
“咦，這不是賣磨刀器的大叔嗎，你怎麽也來了，難道磨刀器也斷貨了？”
楚河推門進院，看到多出一個疑惑的問道。
“沒，沒，這不是路過嘛，恰巧我見到他們四個人說你有新產品，市場上沒出現的，我尋思著過來看看，我能不能賣。”
“不願意賣磨刀器啦，那就賣骨雕吧，正好人手不夠。”
楚河也不多說，把五人帶到骨雕麵前，開始給他們講賣貨技巧：
賣骨雕跟摔臉盆，賣磨刀器不同，它不是正經跑江湖產品。
不需要背順口溜。
隻需要一張桌子，一個大骨棒，一把刻刀就行。
不用骨棒裝雕刻也行。
用順口溜賣江湖產品那叫熱賣，價格固定，對顧客笑臉相迎。
賣骨雕與之不同，要冷買。
“什麽貨需要冷買，什麽貨需要熱賣？”賣磨刀器大叔插嘴問。
“大叔您貴姓？”
“免貴姓古。”
楚河點頭對大家說道，“既然大家信任我，跟著我做買賣，以後大家就是一個團隊了，你們是第一個跑江湖團對，但不是唯一一個，你們團隊暫時就讓古大叔幹。”
他不征求別人意見，直接指定賣磨刀器的古大叔當小隊長。
他看出來，古叔這人對賺錢有強烈的執著和不恥下問的精神。
“現在我給大家講講什麽貨需要冷買，什麽貨需要熱賣。”
簡單一句話：便宜貨，要熱賣。貴貨，或是裝作貴重的貨物，要冷賣！
賣貴貨，千萬不要喋喋不休的向顧客推銷產品。
這樣會讓人誤解你的東西是廉價賣不出去的物品，你急著推銷出去。
很容易把能出大價錢的顧客攆走。
比如賣服裝，熱情的往往是地攤上的廉價貨。
什麽時候見到頂級專賣店的營業員熱情的往你身上比劃衣服尺寸？
你會覺得勢力眼嗎？錯。
冷賣不是冷淡，是一種客氣的禮貌。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是迴頭客，也是客氣，再客氣。
始終掛著淡淡的微笑，既不能讓顧客感到冷淡，又不能讓他感到過份的熱情。
楚河指著他們身上衣服說道：“冷買就不能像熱賣穿的那麽隨便了，衣服要得體，幹淨利落。
否則事與願違，一個衣著不整，邋裏邋遢的攤主去冷買貨物，那是笑話。”
“好，好，迴家我就讓媳婦把結婚時穿的西服拿出來穿上去賣貨。”
古大叔點頭稱是，另四人也表示明白。
楚河讓二肥分給每人一百枚骨雕明天去賣。
地點自己選，最好是火車站，汽車站，旅遊區，商業步行街，夜市。
早市不用去，賣老頭老太太賣不出幾個。
又交代五人幾個注意事項後他離開宋家。
門口。
古大叔問：“真骨雕和仿骨雕如何區別？”
“嗬嗬，簡單。”
楚河道：“往骨雕上滴一滴水，散開的便是真骨雕，沒散開，還是水珠狀就是假貨！”
“你們賣的可別教顧客這麽實驗哦，如果顧客問你們怎麽證明真假，就讓他們燒，燒不化的才是真骨雕，嗬嗬！”
楚河到家。
第四天，下午。
二肥又著急忙慌跑來找他。
“楚河哥，不好了！”