第二天，李文傑來到辦公室上班，臉上已經沒有了任何的憂鬱和愁容。
在被李豔婷一番鼓勵之後，李文傑也燃起了堅毅的鬥誌。
晚上在房間內練習舞蹈的時候，李文傑做到了一心二用，一邊跳舞，一邊思索次日要與自己的兩位合作夥伴說什麽。
早上起來鍛煉，一場汗出了之後，李文傑整個人精神大好。
到了辦公室才打開電腦，喝了半杯水，皇甫陽就與龍小山聯袂來叫他。
此時同事們都已經來到公司開始上班了，他們要談事情，就隻有去會議室，那個地方清淨些。
三人到會議室隨便拉了條椅子坐下，沒有什麽前奏的就開始。
“今天我們三個人都在，要談什麽事情，大家也都清楚，現在講講吧，我的意見，昨天我已經給李文傑說過了。”皇甫陽坐下之後，將昨天給李文傑看過的那幾張紙往會議桌上一放，就直言不諱的開口。
“要不，你先說吧。”龍小山向李文傑抬了抬手道。
“嗬嗬，你是大哥，你先。”反過來向他延了延手，笑著道。
李文傑相信皇甫陽與龍小山一定是溝通過的，就算沒有麵對麵的談，也一定下班後打過電話。
皇甫陽要說服李文傑，必然需要龍小山的支持。
而且他們一直都是好朋友，關係比與李文傑之間要來得近，所以私下底溝通一下，再正常不過。
“好吧，你讓我說，我就說。”龍小山也不客氣，沒有與李文傑繼續謙讓。
“我們公司的大頭搬過這邊來，時間說起來也不長，當初裝修這些辦公室和生產車間，就花費了不少。也是因為我們生意一直還可以，所以現在緩過勁來了，但是呢，限於我們的規模，目前產能實際上還是不能完全滿足市場的需要。當前，我們最重要的事情，我認為，還是盡快積累資金，然後對公司做一個大的建設調整。說難聽一點，我們現在是驢糞蛋子表麵光，看起來不錯，電視上每天廣告還在打，可是呢，我們兩邊的廠房都是租的，員工宿舍也是租的，說我們是在為房東打工也不為過......”
“龍小山，你說那麽多彎彎繞幹什麽，你說的這些，我們三個，誰不清楚，說重點，說重點。”聽龍小山越說越多，就是不提核心結論，皇甫陽有些聽不下去，就打斷他的話。
龍小山說這麽多，也是有自己的苦衷。
他的確是與皇甫陽溝通過，也基本達成一致，就是削減研發部的開銷，不讓窟窿太大。
可是麵對李文傑的時候，他多少有些氣餒。
龍小山認識李文傑的時間比皇甫陽長，他們兩個也是因為龍小山才走到一起，成為朋友和夥伴。
在這種局麵下，龍小山就不能表現得太偏向皇甫陽。
他是想一碗水端平，才會鋪墊那麽多，希望可以獲得李文傑的充分理解與支持。
“我當然要講清楚前麵，起碼，我得說明我的結論是怎麽來，你急什麽，我們三個都在公司，下麵就算有什麽事情，也是可以隨時處理的嘛。”龍小山翻了翻白眼道。
“行，行，你說，你說，我就是覺得你話太多了。”
“咱們開會，當然要暢所欲言，你看，被你這一打斷，搞得我都不知道我接下來要說什麽了，就煩你這樣的。”龍小山抱怨道。
他們兩人的鬥嘴，可不像是別人鬥氣那樣，更多的則是朋友間的打趣和開玩笑。
“龍哥，你的意思我大致明白了，看來，你也隻支持陽哥的意見，盡可能的砍掉研發部的經費，對吧？”龍小山不知道接下來說什麽，李文傑幹脆就把他的話接過去。
“我也不是說要砍研發部的經費，當初，這個部門成立，我們都是同意的。隻不過......我們是否量力而行呢？我們現在資金還不夠雄厚，實力還很弱，這......一口是吃不成一個胖子的嘛，你覺得呢？”龍小山明明就是和皇甫陽一個意思，卻把話說得十分委婉。
“兩位大哥的意思都說了，那麽，我也說說我的吧。”
李文傑停頓了一下，皇甫陽和龍小山也做出了認真傾聽貌。
“對於兩位哥哥說的那些，我承認，那都是事實，也是我們目前麵臨的實際問題。”一開口，李文傑就先肯定了皇甫陽和龍小山，這是一種談判中的技巧，先肯定對方，遠比先否定對方更容易獲得認可。
“以前，我也沒想過要一下子投這麽多錢搞什麽研發，此前我們商量過的，一年就六七萬塊錢，養幾個技術員慢慢弄。這一點上，我們實際上沒有什麽分歧，壞就壞在我招了兩個人，兩個有雄心，要銳意進取的年輕人。”
“我先沿著剛才龍哥的話往下說，我承認，我們要成為一家看起來像樣的中型企業，必須要積累資金，有自己的廠房，有自己的辦公區，有自己的宿舍樓，而不是像現在這樣一直靠租。”
“幹了一段時間的銷售經理，我其實也得出一些心得，想和你們溝通，卻還沒來得及。既然今天坐在一起了，那就聊一聊。”
“現在，我們是賣方市場，靠著廣告，靠著沒有什麽競爭對手，所以都是客戶自己主動找上門來，甚至先把貨款匯到公司的賬上。但是這樣的情況，恐怕不會持續多久。”
“不會持續多久？什麽意思？”龍小山被勾起了興趣問道。
龍小山是負責銷售的，等李文傑離開之後，他還得迴到老本行，所以李文傑這麽說，他自然會感興趣。
“很簡單，因為好吃的客戶，被我們吃得差不多了。不可能所有的客戶全部主動找我們，不可能所有客戶都能接受先打款來訂貨。這是從客戶方麵說，另外，我們也不可能一直沒有競爭對手，我們幹的這一行，並不是什麽高科技行業，門檻是很低的。說句不好聽的，隨便哪家公司砸下各一兩百萬，就能與我們競爭搶市場了。”李文傑解釋迴答道。
“可是我們已經創出一些名氣了，他們應該搶不過我們的啊，現如今，大家買東西，還是喜歡看名氣的。”龍小山有些不太認可的道。
在被李豔婷一番鼓勵之後，李文傑也燃起了堅毅的鬥誌。
晚上在房間內練習舞蹈的時候，李文傑做到了一心二用，一邊跳舞，一邊思索次日要與自己的兩位合作夥伴說什麽。
早上起來鍛煉，一場汗出了之後，李文傑整個人精神大好。
到了辦公室才打開電腦，喝了半杯水，皇甫陽就與龍小山聯袂來叫他。
此時同事們都已經來到公司開始上班了，他們要談事情，就隻有去會議室，那個地方清淨些。
三人到會議室隨便拉了條椅子坐下，沒有什麽前奏的就開始。
“今天我們三個人都在，要談什麽事情，大家也都清楚，現在講講吧，我的意見，昨天我已經給李文傑說過了。”皇甫陽坐下之後，將昨天給李文傑看過的那幾張紙往會議桌上一放，就直言不諱的開口。
“要不，你先說吧。”龍小山向李文傑抬了抬手道。
“嗬嗬，你是大哥，你先。”反過來向他延了延手，笑著道。
李文傑相信皇甫陽與龍小山一定是溝通過的，就算沒有麵對麵的談，也一定下班後打過電話。
皇甫陽要說服李文傑，必然需要龍小山的支持。
而且他們一直都是好朋友，關係比與李文傑之間要來得近，所以私下底溝通一下，再正常不過。
“好吧，你讓我說，我就說。”龍小山也不客氣，沒有與李文傑繼續謙讓。
“我們公司的大頭搬過這邊來，時間說起來也不長，當初裝修這些辦公室和生產車間，就花費了不少。也是因為我們生意一直還可以，所以現在緩過勁來了，但是呢，限於我們的規模，目前產能實際上還是不能完全滿足市場的需要。當前，我們最重要的事情，我認為，還是盡快積累資金，然後對公司做一個大的建設調整。說難聽一點，我們現在是驢糞蛋子表麵光，看起來不錯，電視上每天廣告還在打，可是呢，我們兩邊的廠房都是租的，員工宿舍也是租的，說我們是在為房東打工也不為過......”
“龍小山，你說那麽多彎彎繞幹什麽，你說的這些，我們三個，誰不清楚，說重點，說重點。”聽龍小山越說越多，就是不提核心結論，皇甫陽有些聽不下去，就打斷他的話。
龍小山說這麽多，也是有自己的苦衷。
他的確是與皇甫陽溝通過，也基本達成一致，就是削減研發部的開銷，不讓窟窿太大。
可是麵對李文傑的時候，他多少有些氣餒。
龍小山認識李文傑的時間比皇甫陽長，他們兩個也是因為龍小山才走到一起，成為朋友和夥伴。
在這種局麵下，龍小山就不能表現得太偏向皇甫陽。
他是想一碗水端平，才會鋪墊那麽多，希望可以獲得李文傑的充分理解與支持。
“我當然要講清楚前麵，起碼，我得說明我的結論是怎麽來，你急什麽，我們三個都在公司，下麵就算有什麽事情，也是可以隨時處理的嘛。”龍小山翻了翻白眼道。
“行，行，你說，你說，我就是覺得你話太多了。”
“咱們開會，當然要暢所欲言，你看，被你這一打斷，搞得我都不知道我接下來要說什麽了，就煩你這樣的。”龍小山抱怨道。
他們兩人的鬥嘴，可不像是別人鬥氣那樣，更多的則是朋友間的打趣和開玩笑。
“龍哥，你的意思我大致明白了，看來，你也隻支持陽哥的意見，盡可能的砍掉研發部的經費，對吧？”龍小山不知道接下來說什麽，李文傑幹脆就把他的話接過去。
“我也不是說要砍研發部的經費，當初，這個部門成立，我們都是同意的。隻不過......我們是否量力而行呢？我們現在資金還不夠雄厚，實力還很弱，這......一口是吃不成一個胖子的嘛，你覺得呢？”龍小山明明就是和皇甫陽一個意思，卻把話說得十分委婉。
“兩位大哥的意思都說了，那麽，我也說說我的吧。”
李文傑停頓了一下，皇甫陽和龍小山也做出了認真傾聽貌。
“對於兩位哥哥說的那些，我承認，那都是事實，也是我們目前麵臨的實際問題。”一開口，李文傑就先肯定了皇甫陽和龍小山，這是一種談判中的技巧，先肯定對方，遠比先否定對方更容易獲得認可。
“以前，我也沒想過要一下子投這麽多錢搞什麽研發，此前我們商量過的，一年就六七萬塊錢，養幾個技術員慢慢弄。這一點上，我們實際上沒有什麽分歧，壞就壞在我招了兩個人，兩個有雄心，要銳意進取的年輕人。”
“我先沿著剛才龍哥的話往下說，我承認，我們要成為一家看起來像樣的中型企業，必須要積累資金，有自己的廠房，有自己的辦公區，有自己的宿舍樓，而不是像現在這樣一直靠租。”
“幹了一段時間的銷售經理，我其實也得出一些心得，想和你們溝通，卻還沒來得及。既然今天坐在一起了，那就聊一聊。”
“現在，我們是賣方市場，靠著廣告，靠著沒有什麽競爭對手，所以都是客戶自己主動找上門來，甚至先把貨款匯到公司的賬上。但是這樣的情況，恐怕不會持續多久。”
“不會持續多久？什麽意思？”龍小山被勾起了興趣問道。
龍小山是負責銷售的，等李文傑離開之後，他還得迴到老本行，所以李文傑這麽說，他自然會感興趣。
“很簡單，因為好吃的客戶，被我們吃得差不多了。不可能所有的客戶全部主動找我們，不可能所有客戶都能接受先打款來訂貨。這是從客戶方麵說，另外，我們也不可能一直沒有競爭對手，我們幹的這一行，並不是什麽高科技行業，門檻是很低的。說句不好聽的，隨便哪家公司砸下各一兩百萬，就能與我們競爭搶市場了。”李文傑解釋迴答道。
“可是我們已經創出一些名氣了，他們應該搶不過我們的啊，現如今，大家買東西，還是喜歡看名氣的。”龍小山有些不太認可的道。