名片上，袁總的名字是袁方平，是明旺機械加工廠的總經理，也就是這家公司的老板了。
袁方平的熱情，倒反過來弄得龍小山和李文傑有些不好意思。
尤其是龍小山，他壓根還不知道李文傑拉著他來談什麽大生意呢。
不過呢，龍小山也將自己的名片拿了一張出來雙手交換給袁方平。
袁方平一看，柱城市潔柔紙品公司的副總經理，他頓時就愣怔了一下，不過也就是一瞬間，就恢複正常。
袁方平之所以愣怔，並不是因為龍小山的職務低了，隻是副總經理，而是不覺得一家紙品公司與他們機械加工廠有什麽可以合作的交集部分。
隻是，作為浸淫商場多年的老手，袁方平能夠很好的控製自己的情緒和表情。
安排人給李文傑和龍小山上了一杯茶之後，袁方平才坐在李文傑他們的對麵，問起他們此來的緣由。
“方總，是你們公司有東西需要加工嗎？嗬嗬，我不知道我這裏有什麽可以服務的。”
袁方平這一問，龍小山就傻眼，隻能看向李文傑。
“袁總，我們來呢，其實並不是我們有產品需要加工，而是來和您談一筆生意，順便，解決一下你們目前的困難。”李文傑毫不怯場，從容的就代為迴答道。
“談一筆生意，解決我們目前的困難？嗬嗬，李先生，我不明白，你知道我們公司目前的困難是什麽嗎？”袁方平向椅背上靠了靠，帶著濃濃的疑惑好整以暇的問李文傑道。
“我不敢說我百分百清楚明白，不過，我可以猜測一下。規公司目前的困難有兩個，其一，業務訂單量小，其二，公司成本居高不下，不知我說的對不對。”李文傑挺了挺胸，隻是稍微沉吟兩秒鍾，就張口說道。
李文傑這一說，袁方平的雙眸倒是亮了一下，可是，龍小山還是有些一頭霧水。
“哦，嗬嗬，大多數的企業，不就是存在這兩個問題的嘛。難道，你們是要送我一個大的訂單，讓我們徹底解決這個問題？”袁方平笑了笑，試探著問道。
“這倒不是，您的兩個困難，我們隻能幫您解決一個，或者說，給你解決一個半，剩下的，還得靠你自己。”李文傑昂然道。
“是嗎？那你先說說，你是怎麽知道我們公司麵臨著兩個問題的，然後又打算怎麽幫我們解決一半，或者解決一個半的困難？”袁方平饒有興趣的問道。
與此同時，對於袁方平問出的這些問題，龍小山一樣的很想知道，因此，他的目光凝視著李文傑，豎起耳朵認真聽他迴答。
“袁總，前麵那個問題簡單，因為你們公司缺乏那種熱火朝天的景象，我們將你們公司繞了一圈，沒有聽到多大的動靜。照理講，作為機械加工廠，要是生意好的話，那應該是噪音很大的。此外，在你們公司的門口，半天也沒看到有人員和車輛進出，所以我就判斷，你們應該業務效益不好。”
“等我們走進來了，看到的情況，也的確證實了我的猜測，一樓那麽大的加工麵積，那麽多設備，就幾個員工，到了二樓，工作的員工就更少，許多設備就沒有開動。”
“你們使用了如此大的工廠麵積，又要養活那麽些人，這個成本，自然是很高的。我們都知道，辦工廠也好，開公司也罷，那都是一個規模效益，沒有規模，成本自然就高，甚至我懷疑，你們現在就處於虧損狀態。”
“我就是那麽猜測著一說，要是說的不準，還希望袁總能夠包涵一二。”稍稍作了個揖，李文傑結束了自己的講解。
李文傑的那些話，袁方平是越聽雙眸越是閃亮，而龍小山，聽了李文傑的這一番話，也大致明白了他的意圖。
不過，明白了李文傑的意圖之後，龍小山就有些自慚形穢。
我靠，怎麽自己就沒想到從這方麵去考慮和解決問題呢？怎麽就一根筋，隻找現成的呢？
他現在，對李文傑又更佩服了一些。
“我不諱言，你說的這些，基本上都對，情況呢，公司就在這裏，就那麽個情況。隻不過，你並沒有說怎麽幫我們解決問題啊，而我們的問題，就是需要有大筆訂單進來才能解決，可你剛才說又不是，那我就十分不解，你們要怎麽幫我們解決一半的困難，更別說還一多半的困難。”袁方平端起茶杯喝了一口，目光灼灼的盯著李文傑問道。
雖然拿出名片來的是龍小山，袁方平甚至都不知道李文傑是個什麽職務，可是，進來之後，就是這個小年輕一直在說話，所以，袁方平不自然的也把龍小山給忽略了。
“訂單我提供不了，可是，你們難道就沒想過節約成本嗎？既然沒有那麽大的訂單量，納悶，你們完全就沒必要維持這麽大的生產麵積。實際上，你們隻要減少一半的麵積，那相應的可以減少一半的員工，那成本支出不就大幅度下降了嗎？”李文傑攤了攤手道。
“這個......我們減少使用麵積，減少員工數量，這與你們說的生意有什麽關係？我很納悶啊，這算是你們幫我們解決問題嗎？”袁方平是真的有那麽一點點無語的。
李文傑說的情況，袁方平作為總經理，不可能真的就沒有想過。
之所以沒有選擇那麽做，就是不甘心，覺得好不容易搞那麽大，要縮小的話，不太能接受。而且，他幻想，要是以後接到很大的業務量，那麽工廠縮小之後，那就供應不出來。
“袁總，我們其實還是可以合作的，我們公司雖然不直接給你們業務訂單，可是不表示我們就沒有利益輸送啊。”
“能不能說清楚一點，怎麽樣的利益輸送？”袁方平問道。
“白化區那邊搞了一個大型工業區，你們公司完全可以搬遷過去，就近接單，而你們這裏空出來的廠房，就租給我們，我們支付租金，甚至於，你們工廠的搬遷費，我們還可以幫你們承擔一部分。”李文傑不拐彎抹角的直接道。
袁方平的熱情，倒反過來弄得龍小山和李文傑有些不好意思。
尤其是龍小山，他壓根還不知道李文傑拉著他來談什麽大生意呢。
不過呢，龍小山也將自己的名片拿了一張出來雙手交換給袁方平。
袁方平一看，柱城市潔柔紙品公司的副總經理，他頓時就愣怔了一下，不過也就是一瞬間，就恢複正常。
袁方平之所以愣怔，並不是因為龍小山的職務低了，隻是副總經理，而是不覺得一家紙品公司與他們機械加工廠有什麽可以合作的交集部分。
隻是，作為浸淫商場多年的老手，袁方平能夠很好的控製自己的情緒和表情。
安排人給李文傑和龍小山上了一杯茶之後，袁方平才坐在李文傑他們的對麵，問起他們此來的緣由。
“方總，是你們公司有東西需要加工嗎？嗬嗬，我不知道我這裏有什麽可以服務的。”
袁方平這一問，龍小山就傻眼，隻能看向李文傑。
“袁總，我們來呢，其實並不是我們有產品需要加工，而是來和您談一筆生意，順便，解決一下你們目前的困難。”李文傑毫不怯場，從容的就代為迴答道。
“談一筆生意，解決我們目前的困難？嗬嗬，李先生，我不明白，你知道我們公司目前的困難是什麽嗎？”袁方平向椅背上靠了靠，帶著濃濃的疑惑好整以暇的問李文傑道。
“我不敢說我百分百清楚明白，不過，我可以猜測一下。規公司目前的困難有兩個，其一，業務訂單量小，其二，公司成本居高不下，不知我說的對不對。”李文傑挺了挺胸，隻是稍微沉吟兩秒鍾，就張口說道。
李文傑這一說，袁方平的雙眸倒是亮了一下，可是，龍小山還是有些一頭霧水。
“哦，嗬嗬，大多數的企業，不就是存在這兩個問題的嘛。難道，你們是要送我一個大的訂單，讓我們徹底解決這個問題？”袁方平笑了笑，試探著問道。
“這倒不是，您的兩個困難，我們隻能幫您解決一個，或者說，給你解決一個半，剩下的，還得靠你自己。”李文傑昂然道。
“是嗎？那你先說說，你是怎麽知道我們公司麵臨著兩個問題的，然後又打算怎麽幫我們解決一半，或者解決一個半的困難？”袁方平饒有興趣的問道。
與此同時，對於袁方平問出的這些問題，龍小山一樣的很想知道，因此，他的目光凝視著李文傑，豎起耳朵認真聽他迴答。
“袁總，前麵那個問題簡單，因為你們公司缺乏那種熱火朝天的景象，我們將你們公司繞了一圈，沒有聽到多大的動靜。照理講，作為機械加工廠，要是生意好的話，那應該是噪音很大的。此外，在你們公司的門口，半天也沒看到有人員和車輛進出，所以我就判斷，你們應該業務效益不好。”
“等我們走進來了，看到的情況，也的確證實了我的猜測，一樓那麽大的加工麵積，那麽多設備，就幾個員工，到了二樓，工作的員工就更少，許多設備就沒有開動。”
“你們使用了如此大的工廠麵積，又要養活那麽些人，這個成本，自然是很高的。我們都知道，辦工廠也好，開公司也罷，那都是一個規模效益，沒有規模，成本自然就高，甚至我懷疑，你們現在就處於虧損狀態。”
“我就是那麽猜測著一說，要是說的不準，還希望袁總能夠包涵一二。”稍稍作了個揖，李文傑結束了自己的講解。
李文傑的那些話，袁方平是越聽雙眸越是閃亮，而龍小山，聽了李文傑的這一番話，也大致明白了他的意圖。
不過，明白了李文傑的意圖之後，龍小山就有些自慚形穢。
我靠，怎麽自己就沒想到從這方麵去考慮和解決問題呢？怎麽就一根筋，隻找現成的呢？
他現在，對李文傑又更佩服了一些。
“我不諱言，你說的這些，基本上都對，情況呢，公司就在這裏，就那麽個情況。隻不過，你並沒有說怎麽幫我們解決問題啊，而我們的問題，就是需要有大筆訂單進來才能解決，可你剛才說又不是，那我就十分不解，你們要怎麽幫我們解決一半的困難，更別說還一多半的困難。”袁方平端起茶杯喝了一口，目光灼灼的盯著李文傑問道。
雖然拿出名片來的是龍小山，袁方平甚至都不知道李文傑是個什麽職務，可是，進來之後，就是這個小年輕一直在說話，所以，袁方平不自然的也把龍小山給忽略了。
“訂單我提供不了，可是，你們難道就沒想過節約成本嗎？既然沒有那麽大的訂單量，納悶，你們完全就沒必要維持這麽大的生產麵積。實際上，你們隻要減少一半的麵積，那相應的可以減少一半的員工，那成本支出不就大幅度下降了嗎？”李文傑攤了攤手道。
“這個......我們減少使用麵積，減少員工數量，這與你們說的生意有什麽關係？我很納悶啊，這算是你們幫我們解決問題嗎？”袁方平是真的有那麽一點點無語的。
李文傑說的情況，袁方平作為總經理，不可能真的就沒有想過。
之所以沒有選擇那麽做，就是不甘心，覺得好不容易搞那麽大，要縮小的話，不太能接受。而且，他幻想，要是以後接到很大的業務量，那麽工廠縮小之後，那就供應不出來。
“袁總，我們其實還是可以合作的，我們公司雖然不直接給你們業務訂單，可是不表示我們就沒有利益輸送啊。”
“能不能說清楚一點，怎麽樣的利益輸送？”袁方平問道。
“白化區那邊搞了一個大型工業區，你們公司完全可以搬遷過去，就近接單，而你們這裏空出來的廠房，就租給我們，我們支付租金，甚至於，你們工廠的搬遷費，我們還可以幫你們承擔一部分。”李文傑不拐彎抹角的直接道。