第918章 被長天科技給玩殘
重生1999：開啟黑科技時代 作者：紅糖醪糟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
高苗能夠感覺到老板非常的澹定。
這種澹定讓人感覺到有一些害怕。
當然真正害怕的並不是他高苗，而是那一些合資企業。
高苗很清楚，長天科技才剛剛出手而已。
再這樣下去，夏國的這些合資車企，如果再不擺正態度，很有可能有不少車企根本就活不過今年。
果然陳瀟說話了：“我上次聽你說那些合資車企在聯合起來搞什麽促銷活動來著?”
高苗思考了一會兒說道：“就是各類變相降價措施，比如原來銷售十二三萬的朗逸，現在隻賣8萬 9萬，補貼的錢並不是汽車降價，而是以油價補貼的名義現金返迴給購買者。”
陳瀟擺擺手說道：“不是這個，就是你上次說的，在我們這裏拿什麽報價單，那些合資4s店拿到我的報價單之後，還可以給用戶優惠。”
“對！有這件事情。”
高苗說道：“這些合資車企為了搶占我們的用戶，所以製定的這種促銷措施，讓那一些有意向購車的用戶在我們這裏詢問價格，拿到報價單之後，4s店在以我們的報價單給用戶幾百到幾千不等的現金優惠。”
“所以前段時間我們4s店的客流量好的不得了，但是沒有幾個是在買車的，大部分都是過來詢問價格拿報價單的，拿了報價單之後拍拍屁股就去了其他的4s店。”
“所以前段時間我們的4s店店員也忙得不得了，結果都是白費工夫。”
陳瀟開玩笑說道：“我這個人本來是不記仇的，但是合資車企的4s店這種做法等同於在長天科技的腦袋上拉屎，這種事情是必須要還迴去的。”
“蒼穹汽車和海瑪海越汽車的價格不能夠動，但是海瑪海越mini我們的生產成本本來就非常的少，利潤也很高，而且銷量也不錯，所以價格可以往下挪一挪。”
“但是我們不能夠直接降低汽車的價格，我們也和這些合資車企玩一個遊戲。”
“隻要願意購買海越mini汽車的用戶，在我們指定的合資車企的4s店之中拿到了他們汽車的報價單，都可以憑借報價單以此來獲得車價的優惠。”
“優惠的幅度不多，就500塊錢。”
“這！”聽到陳瀟這樣說之後，高苗恍然大悟。
陳瀟這個做法完全就是對合資車企的一種侮辱。
500塊錢就是對合資車企的侮辱。
試想，要是合資車企的4s店那一些銷售經理們辛辛苦苦的為用戶講解汽車的性能，帶著用戶看車並且給用戶報價，結果用戶拍拍屁股走人，跑到了海瑪4s店，憑借這一份優惠報價單獲得500塊錢的優惠。
這對於合資車企而言，不是侮辱是什麽？
讓你費心費力的給人報價，結果別人根本就不買，還讓你的勞動成果變成了500塊錢的優惠券，這其實就是一種侮辱。
高苗說道：“那行，我現在就安排下去。”
海越mini的銷量的確爆了。
無論是4s店還是網銷，店鋪訂單都排滿了。
不過因為海越mini的生產早已經集成化，所以生產速度也非常的快。
一輛汽車從下單到生產成功，隻需要10天左右的時間。
這還是海瑪汽車考慮到要促進南海省的就業，在很多崗位上都是使用了人力的結果。
如果全部采用蒼穹汽車的智能化生產，利用長天科技的人工智能技術優勢。
那麽海越mini訂單從下單到最後的生產成功可能隻有5天時間。
所謂消費者根本就不需要漫長的等待，下單之後不久就能夠提車。
快速的生產模式也讓海瑪汽車非常的輕鬆。
不用像過去一樣把汽車大量的生產在那裏庫存著，這樣會增加自己的生產成本以及資金的周轉周期。
同時流水線的生產，快速的銷售也能夠極大的提高員工的積極性。
畢竟生產一單就是利潤，利潤越多員工的績效以及年終獎就越多。
長天科技突然打出了海越mini這一張牌直接讓合資車企傻眼了。
有不少合資車企還以為海越mini這生產量跟不上之後，銷量一定會減緩，這樣會緩解合適自己的壓力。
早知道海瑪汽車的生產效率實在是太高了。
用戶等車的時間也非常短。
合資車企麵臨的更加嚴峻的挑戰。
這種嚴峻的挑戰，從南海省的海瑪4s店一直傳導到全國各地。
這讓不少合資車企的銷量在好不容易拉迴到正常水平之後，又出現了斷崖式的下跌。
蓉城，中升豐田4s店。
這家4s店已經在蓉城存在了10多年。
店長張曉峰，更是因為這一家4s店成為了上流階層。
在這家店比較火熱的時候，別說是周末或者是節假日，就算是在平時用戶都是絡繹不絕。
一個月的純利潤都在上百萬，最高的時候純利潤賣到了800多萬，碾壓一切行業。
張曉峰也因為這家4s店在榮城最黃金的位置購買了一套500多平的大別墅，各種房產無數，還把女兒送出國留學，甚至在米國也購置了一處房產。
但自從長天科技進入新能源汽車以後，這一家豐田4s店人流量肉眼可見的在減少。
流量減少了，當然購車的用戶也會減少，利潤也會減少。
最差的時候，一個月的利潤甚至隻有幾萬塊錢。
幾萬塊錢還要給房租，還要養這麽多的工人怎麽活？
還好國內的合資車企達成了戰略聯盟，通過降價等措施，穩定的基本盤。
張曉峰的4s店利潤又漲上去了。
可是好日子沒有過多久，海越mini發布之後，讓4s店的主銷類車型（15萬以內的車型）銷量直接打了一折。
準確的說，從海越mini發布之後到現在，總共有20多天了，隻賣出去了10輛卡羅拉，小尺寸更加廉價的威馳更是一輛都沒有賣出去。
看到如此慘澹的業績，張曉峰都不想做了。
但是他又不得不做，因為他沒有辦法脫身。
在幾年以前，一汽豐田為了迴籠資金，給了4s店的老板一些優惠措施。
比如要求4s店的老板把錢存在公司，公司能夠給予一定的利息。
又比如讓4s店的老板拿錢提車，提示達到一定的數量之後返點會更高一些等等。
人的貪欲都是無窮無盡的。
今天在路上撿到了一塊錢，你就想著明天在路上撿到100塊錢。
張曉峰也是這樣。
所以他將自己這10多年來，大部分的積蓄都投資到了4s店之中。
這個時候要是撤出不幹了，那就真的是血本無歸。
但是4s店的運營成本就擺在那裏，又沒有收入，張曉峰隻有想方設法的降低運營成本。
首先就是把店鋪的規模給縮小了，現在的4s店規模隻有以前的一半，這樣租金就會少了一半。
有最可笑的事，讓出去的那一半店鋪居然是被一個競爭對手給租下來開成了海瑪的4s店。
要知道豐田4s店的口岸可是黃金口岸。
在過去這一些黃金口岸是豐田、大眾、別克甚至是奔馳、寶馬的頂級品牌才能夠拿下的。
而那一些國產品牌，特別是像海瑪這種特別非主流的國產品牌，就算是有4s店，也會在街區最偏遠的位置，根本不敢在這一出黃金位置租店鋪。
張曉峰采取的第2個節省開支的措施就是不斷的開除員工。
這家4s店在最頂級的時候，銷售人員都有上百人，後勤人員更是無數。
那個時候公司開年會，基本上要把一整個酒店給包下來。
是在年會上講話的時候，張曉峰都感覺自己好像是皇帝。
這種感覺是絕對的，飄飄然。
可是現在，整個4s店的銷售人員隻有5人。
其中還有兩個人請病假多半是到其他地方去投簡曆麵試了。
有一個人今天休息。
也是有兩名店員在店鋪上。
這兩名店員看著也是沒精打采，而且心神不定，時不時的刷著手機（為了讓員工能夠專心工作，4s店是不允許員工使用澤夢可穿戴設備），刷手機肯定是在看boss直聘或者是智聯招聘在想著自己下一家應該去哪裏，不知道要去送外賣可不可以？
所以張曉峰也不能夠像以前那樣，坐在辦公室裏麵，看看報表或者是開開會。
他現在也是穿上了工整的襯衣和西裝來到了店鋪要親自和消費者溝通交流。
張曉峰自己對豐田也沒有任何的信心，他隻是希望什麽時候能想辦法把錢從豐田公司拿迴來，趕緊從豐田這個泥潭之中擺脫得了，或者是轉型開一家海瑪、蒼穹汽車的4s店，繼續搭乘汽車的東風。
就在張曉峰百般無奈看著視頻的時候。
門口忽然走進來了兩名客人。
這兩名客人看著也就30來歲一男一女。
張曉峰敏銳的感覺到這倆人應該是誠心要來買車的。
4s店的銷售人員趕緊放下手機迎接上去，好久沒有開張了。
要知道以前豐田4s店的銷售人員可是一副愛理不理的態度，你愛買不買，反正我的車又不愁賣。
“先生女士你們好，請問你們是過來看車的嗎？大概注意什麽樣的車型預算是多少？我可以給你詳細的介紹。”
豐田4s店銷售人員的基本素質還是有的，立刻就進入了工作狀態。
得知這兩人希望開一輛家用車，預算也就幾萬塊時候，銷售人員理所當然的為兩人接受卡羅拉，畢竟在現有的優惠措施之下，原本10多萬才能夠落地的卡羅拉已經降到了8萬多就能落地。
張曉峰也趕緊起身來到了這一名銷售人員的身後，他觀看著整個銷售過程，隻要銷售人員有一些不得體的地方，他會立刻提醒。
當銷售人員簡單的介紹完卡羅拉之後。
中年顧客笑哈哈的說道：“沒有想到啊，我剛剛工作的時候，就是希望買一輛代步車，最喜歡的就是卡羅拉那個時候的卡羅拉落地都要十四五萬，最後我隻有買了一輛電瓶車。”
“沒有想到現在落地，居然隻有8萬多不到幾萬塊錢。”
這話銷售人員沒法接，不可能說是因為長天科技的壓力，所以才會被逼無奈的降價吧，他隻有尷尬的笑了兩聲。
張曉峰非常的善於應對這樣的情況，他笑嗬嗬地對兩名顧客說道：“我們盡量都是為消費者考慮降價不降質嘛！現在的卡羅拉是2019款新型的，更省油，更加皮實耐用，你們買了絕對不後悔。”
“那能不能幫我們算一下價格呢？我們準備貸款首付不超過三成。”
“沒問題，馬上給你算。”
銷售人員又花了差不多15分鍾，詳細的為顧客計算了汽車貸款以及每月還款的情況，還為消費者分析呢，哪種貸款方式比較劃算。
他們期待的就是希望這一名顧客一錘定音，說：行，這次我買了。
哪知道，女顧客一把就抓過了報價單，站起來說道：“我們再考慮考慮，還要去對比一下其他的車型。”
這就讓張曉峰等人非常的尷尬：“不知道你們還要考慮什麽車型呢？大眾可是有些燒機油啊。”
你還真沒有理會張曉峰有些神神秘秘的走了出去。
女人對男人說道：“沒有想到隔壁就是海瑪的4s店找我們過去看看，拿報價單購買海越mini要優惠幾百塊呢。”
女人說話的聲音現在很小，但是她的嗓子比較粗，所以張曉峰在後麵聽得清清楚楚。
聽到這話之後，張曉峰差點吐血。
弄了半天，這兩個人來到自己的4s店，就是為了拿報價單去找海瑪汽車優惠的。
在張曉峰還沒有反應過來的時候，4s店的人忽然多了起來。
人越多就顯得豐田4s店的銷售人員越單薄，張曉峰隻有親自上陣，臨時充當銷售人員。
可是大家忙活了一整天。
轉頭仔細一看。
居然一輛車都沒有賣出去。
而且這些用戶的目的隻有一個，那就是拿到豐田的報價單，轉身就去了隔壁海瑪4s店，購買海瑪海越迷你。
都是這個情況，張曉峰氣得要吐血。
“欺人太甚，實在是欺人太甚!怎麽能夠這樣欺負人!”張曉峰氣不過，將手中的報價單扔在地上，轉身就去隔壁的海瑪4s店。
他問一名正準備進去的顧客：“你們在其他汽車公司拿的報價單進去能夠優惠多少？”
這名顧客還以為張曉峰和自己一樣是來買車的，便十分開心的說道：“優惠的可多了，500塊錢呢!”
張曉峰：“！
這種澹定讓人感覺到有一些害怕。
當然真正害怕的並不是他高苗，而是那一些合資企業。
高苗很清楚，長天科技才剛剛出手而已。
再這樣下去，夏國的這些合資車企，如果再不擺正態度，很有可能有不少車企根本就活不過今年。
果然陳瀟說話了：“我上次聽你說那些合資車企在聯合起來搞什麽促銷活動來著?”
高苗思考了一會兒說道：“就是各類變相降價措施，比如原來銷售十二三萬的朗逸，現在隻賣8萬 9萬，補貼的錢並不是汽車降價，而是以油價補貼的名義現金返迴給購買者。”
陳瀟擺擺手說道：“不是這個，就是你上次說的，在我們這裏拿什麽報價單，那些合資4s店拿到我的報價單之後，還可以給用戶優惠。”
“對！有這件事情。”
高苗說道：“這些合資車企為了搶占我們的用戶，所以製定的這種促銷措施，讓那一些有意向購車的用戶在我們這裏詢問價格，拿到報價單之後，4s店在以我們的報價單給用戶幾百到幾千不等的現金優惠。”
“所以前段時間我們4s店的客流量好的不得了，但是沒有幾個是在買車的，大部分都是過來詢問價格拿報價單的，拿了報價單之後拍拍屁股就去了其他的4s店。”
“所以前段時間我們的4s店店員也忙得不得了，結果都是白費工夫。”
陳瀟開玩笑說道：“我這個人本來是不記仇的，但是合資車企的4s店這種做法等同於在長天科技的腦袋上拉屎，這種事情是必須要還迴去的。”
“蒼穹汽車和海瑪海越汽車的價格不能夠動，但是海瑪海越mini我們的生產成本本來就非常的少，利潤也很高，而且銷量也不錯，所以價格可以往下挪一挪。”
“但是我們不能夠直接降低汽車的價格，我們也和這些合資車企玩一個遊戲。”
“隻要願意購買海越mini汽車的用戶，在我們指定的合資車企的4s店之中拿到了他們汽車的報價單，都可以憑借報價單以此來獲得車價的優惠。”
“優惠的幅度不多，就500塊錢。”
“這！”聽到陳瀟這樣說之後，高苗恍然大悟。
陳瀟這個做法完全就是對合資車企的一種侮辱。
500塊錢就是對合資車企的侮辱。
試想，要是合資車企的4s店那一些銷售經理們辛辛苦苦的為用戶講解汽車的性能，帶著用戶看車並且給用戶報價，結果用戶拍拍屁股走人，跑到了海瑪4s店，憑借這一份優惠報價單獲得500塊錢的優惠。
這對於合資車企而言，不是侮辱是什麽？
讓你費心費力的給人報價，結果別人根本就不買，還讓你的勞動成果變成了500塊錢的優惠券，這其實就是一種侮辱。
高苗說道：“那行，我現在就安排下去。”
海越mini的銷量的確爆了。
無論是4s店還是網銷，店鋪訂單都排滿了。
不過因為海越mini的生產早已經集成化，所以生產速度也非常的快。
一輛汽車從下單到生產成功，隻需要10天左右的時間。
這還是海瑪汽車考慮到要促進南海省的就業，在很多崗位上都是使用了人力的結果。
如果全部采用蒼穹汽車的智能化生產，利用長天科技的人工智能技術優勢。
那麽海越mini訂單從下單到最後的生產成功可能隻有5天時間。
所謂消費者根本就不需要漫長的等待，下單之後不久就能夠提車。
快速的生產模式也讓海瑪汽車非常的輕鬆。
不用像過去一樣把汽車大量的生產在那裏庫存著，這樣會增加自己的生產成本以及資金的周轉周期。
同時流水線的生產，快速的銷售也能夠極大的提高員工的積極性。
畢竟生產一單就是利潤，利潤越多員工的績效以及年終獎就越多。
長天科技突然打出了海越mini這一張牌直接讓合資車企傻眼了。
有不少合資車企還以為海越mini這生產量跟不上之後，銷量一定會減緩，這樣會緩解合適自己的壓力。
早知道海瑪汽車的生產效率實在是太高了。
用戶等車的時間也非常短。
合資車企麵臨的更加嚴峻的挑戰。
這種嚴峻的挑戰，從南海省的海瑪4s店一直傳導到全國各地。
這讓不少合資車企的銷量在好不容易拉迴到正常水平之後，又出現了斷崖式的下跌。
蓉城，中升豐田4s店。
這家4s店已經在蓉城存在了10多年。
店長張曉峰，更是因為這一家4s店成為了上流階層。
在這家店比較火熱的時候，別說是周末或者是節假日，就算是在平時用戶都是絡繹不絕。
一個月的純利潤都在上百萬，最高的時候純利潤賣到了800多萬，碾壓一切行業。
張曉峰也因為這家4s店在榮城最黃金的位置購買了一套500多平的大別墅，各種房產無數，還把女兒送出國留學，甚至在米國也購置了一處房產。
但自從長天科技進入新能源汽車以後，這一家豐田4s店人流量肉眼可見的在減少。
流量減少了，當然購車的用戶也會減少，利潤也會減少。
最差的時候，一個月的利潤甚至隻有幾萬塊錢。
幾萬塊錢還要給房租，還要養這麽多的工人怎麽活？
還好國內的合資車企達成了戰略聯盟，通過降價等措施，穩定的基本盤。
張曉峰的4s店利潤又漲上去了。
可是好日子沒有過多久，海越mini發布之後，讓4s店的主銷類車型（15萬以內的車型）銷量直接打了一折。
準確的說，從海越mini發布之後到現在，總共有20多天了，隻賣出去了10輛卡羅拉，小尺寸更加廉價的威馳更是一輛都沒有賣出去。
看到如此慘澹的業績，張曉峰都不想做了。
但是他又不得不做，因為他沒有辦法脫身。
在幾年以前，一汽豐田為了迴籠資金，給了4s店的老板一些優惠措施。
比如要求4s店的老板把錢存在公司，公司能夠給予一定的利息。
又比如讓4s店的老板拿錢提車，提示達到一定的數量之後返點會更高一些等等。
人的貪欲都是無窮無盡的。
今天在路上撿到了一塊錢，你就想著明天在路上撿到100塊錢。
張曉峰也是這樣。
所以他將自己這10多年來，大部分的積蓄都投資到了4s店之中。
這個時候要是撤出不幹了，那就真的是血本無歸。
但是4s店的運營成本就擺在那裏，又沒有收入，張曉峰隻有想方設法的降低運營成本。
首先就是把店鋪的規模給縮小了，現在的4s店規模隻有以前的一半，這樣租金就會少了一半。
有最可笑的事，讓出去的那一半店鋪居然是被一個競爭對手給租下來開成了海瑪的4s店。
要知道豐田4s店的口岸可是黃金口岸。
在過去這一些黃金口岸是豐田、大眾、別克甚至是奔馳、寶馬的頂級品牌才能夠拿下的。
而那一些國產品牌，特別是像海瑪這種特別非主流的國產品牌，就算是有4s店，也會在街區最偏遠的位置，根本不敢在這一出黃金位置租店鋪。
張曉峰采取的第2個節省開支的措施就是不斷的開除員工。
這家4s店在最頂級的時候，銷售人員都有上百人，後勤人員更是無數。
那個時候公司開年會，基本上要把一整個酒店給包下來。
是在年會上講話的時候，張曉峰都感覺自己好像是皇帝。
這種感覺是絕對的，飄飄然。
可是現在，整個4s店的銷售人員隻有5人。
其中還有兩個人請病假多半是到其他地方去投簡曆麵試了。
有一個人今天休息。
也是有兩名店員在店鋪上。
這兩名店員看著也是沒精打采，而且心神不定，時不時的刷著手機（為了讓員工能夠專心工作，4s店是不允許員工使用澤夢可穿戴設備），刷手機肯定是在看boss直聘或者是智聯招聘在想著自己下一家應該去哪裏，不知道要去送外賣可不可以？
所以張曉峰也不能夠像以前那樣，坐在辦公室裏麵，看看報表或者是開開會。
他現在也是穿上了工整的襯衣和西裝來到了店鋪要親自和消費者溝通交流。
張曉峰自己對豐田也沒有任何的信心，他隻是希望什麽時候能想辦法把錢從豐田公司拿迴來，趕緊從豐田這個泥潭之中擺脫得了，或者是轉型開一家海瑪、蒼穹汽車的4s店，繼續搭乘汽車的東風。
就在張曉峰百般無奈看著視頻的時候。
門口忽然走進來了兩名客人。
這兩名客人看著也就30來歲一男一女。
張曉峰敏銳的感覺到這倆人應該是誠心要來買車的。
4s店的銷售人員趕緊放下手機迎接上去，好久沒有開張了。
要知道以前豐田4s店的銷售人員可是一副愛理不理的態度，你愛買不買，反正我的車又不愁賣。
“先生女士你們好，請問你們是過來看車的嗎？大概注意什麽樣的車型預算是多少？我可以給你詳細的介紹。”
豐田4s店銷售人員的基本素質還是有的，立刻就進入了工作狀態。
得知這兩人希望開一輛家用車，預算也就幾萬塊時候，銷售人員理所當然的為兩人接受卡羅拉，畢竟在現有的優惠措施之下，原本10多萬才能夠落地的卡羅拉已經降到了8萬多就能落地。
張曉峰也趕緊起身來到了這一名銷售人員的身後，他觀看著整個銷售過程，隻要銷售人員有一些不得體的地方，他會立刻提醒。
當銷售人員簡單的介紹完卡羅拉之後。
中年顧客笑哈哈的說道：“沒有想到啊，我剛剛工作的時候，就是希望買一輛代步車，最喜歡的就是卡羅拉那個時候的卡羅拉落地都要十四五萬，最後我隻有買了一輛電瓶車。”
“沒有想到現在落地，居然隻有8萬多不到幾萬塊錢。”
這話銷售人員沒法接，不可能說是因為長天科技的壓力，所以才會被逼無奈的降價吧，他隻有尷尬的笑了兩聲。
張曉峰非常的善於應對這樣的情況，他笑嗬嗬地對兩名顧客說道：“我們盡量都是為消費者考慮降價不降質嘛！現在的卡羅拉是2019款新型的，更省油，更加皮實耐用，你們買了絕對不後悔。”
“那能不能幫我們算一下價格呢？我們準備貸款首付不超過三成。”
“沒問題，馬上給你算。”
銷售人員又花了差不多15分鍾，詳細的為顧客計算了汽車貸款以及每月還款的情況，還為消費者分析呢，哪種貸款方式比較劃算。
他們期待的就是希望這一名顧客一錘定音，說：行，這次我買了。
哪知道，女顧客一把就抓過了報價單，站起來說道：“我們再考慮考慮，還要去對比一下其他的車型。”
這就讓張曉峰等人非常的尷尬：“不知道你們還要考慮什麽車型呢？大眾可是有些燒機油啊。”
你還真沒有理會張曉峰有些神神秘秘的走了出去。
女人對男人說道：“沒有想到隔壁就是海瑪的4s店找我們過去看看，拿報價單購買海越mini要優惠幾百塊呢。”
女人說話的聲音現在很小，但是她的嗓子比較粗，所以張曉峰在後麵聽得清清楚楚。
聽到這話之後，張曉峰差點吐血。
弄了半天，這兩個人來到自己的4s店，就是為了拿報價單去找海瑪汽車優惠的。
在張曉峰還沒有反應過來的時候，4s店的人忽然多了起來。
人越多就顯得豐田4s店的銷售人員越單薄，張曉峰隻有親自上陣，臨時充當銷售人員。
可是大家忙活了一整天。
轉頭仔細一看。
居然一輛車都沒有賣出去。
而且這些用戶的目的隻有一個，那就是拿到豐田的報價單，轉身就去了隔壁海瑪4s店，購買海瑪海越迷你。
都是這個情況，張曉峰氣得要吐血。
“欺人太甚，實在是欺人太甚!怎麽能夠這樣欺負人!”張曉峰氣不過，將手中的報價單扔在地上，轉身就去隔壁的海瑪4s店。
他問一名正準備進去的顧客：“你們在其他汽車公司拿的報價單進去能夠優惠多少？”
這名顧客還以為張曉峰和自己一樣是來買車的，便十分開心的說道：“優惠的可多了，500塊錢呢!”
張曉峰：“！