第695章 你有侵略性我也有
重生1999：開啟黑科技時代 作者：紅糖醪糟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
128mb碳晶內存價格是5米刀，256mb的是10米刀，512mb的的售價是20米刀。
4gb的碳晶存儲價格是10米刀，8gb是20米刀，16gb的是40萬米刀。
這是長天科技開出的單價。
剩餘還有5米刀的鋰電池，以及15米刀的1200萬像素攝像頭等等。
蘋果手機需要的是高配，高配，絕對的高配。
所以他們的目標是長天科技265mb以及512mb的碳晶內存，和8gb以及16gb的碳晶存儲。
按照喬布斯開口的十萬到二十萬枚計算，總金額能夠接近兩千萬米刀。
以現在的匯率，折合rmb能夠有1.5到1.6億rmb。
這還是蘋果開出的第一單，如果蘋果手機的銷量好，能夠走量幾十萬部，甚至上百萬部，那麽未來還會采購更多長天科技的產品。
這樣的合同，放在全球的範圍內，都是一筆大單。
無論是索尼、還是海力士等科技企業，很少有企業能夠一口氣吃下這麽大的訂單。
當然，三星除外。
因為目前蘋果手機的芯片還是大量采購自三星。
為什麽王翔會心動，因為長天科技生產碳晶內存和碳晶存儲的成本，王翔是十分清楚的。
可以說，手機使用的碳晶內存和碳晶存儲基本就是長天科技原材料使用下來之後的邊角餘料。
成本隻是在加工費上。
而目前，長天科技的硬件加工在就已經實現了機械化和智能化，有一套完善的標準，能夠把生產成本降低到很低的一個數量級。
所以喬布斯開出的這差不多兩千萬米刀的采購合同，長天科技的利潤至少在70％以上。
如此恐怖的利潤，還要什麽自行車。
而且這也算是昧著良心黑著屁股賺錢了。
這一下，王翔也算是想清楚了。
為什麽海鷗手機的技術明明在那裏，陳瀟為什麽並不著急讓手機盡快量產。
因為以現在的市場情況，賣硬件要比賣手機舒服多了。
賣手機還要自己開拓市場，自己承擔風險。
賣出去還好，賣不出去就麻煩了。
而一些不要的零部件，經過機械化規模化的加工，就創造了上億元的產值，王翔對老板的戰略思路感到無比的佩服。
長天科技高層的反應讓喬布斯和蘋果團隊也相當的滿意。
蘋果可是財大氣粗的主，除了本身每年都有不錯的盈利外，蘋果在資本市場融資情況也非常好。
這就讓蘋果擁有強大的現金流量，不僅可以滿足自己自身的產品生產以及科技研發，還能夠像現在這樣花費巨資去嚐試新的硬件。
但是讓喬布斯意外的是，陳瀟隻是在喝著茶，沒有任何的表情。
似乎這2000萬米刀的在陳瀟看來，不值一提。
陳瀟沒有和喬布斯談合同，甚至不談買賣，而是談手機。
陳瀟問喬布斯對蘋果的未來怎麽看。
其實這個問題，陳瀟的手中早就掌握了答桉。
就像是手中已經有了答卷的老師詢問學生的問題。
喬布斯這一次是來談合同的，但是沒有想到陳瀟問道了這個問題，他也來了興趣，說道：“我們將重新定義手機。”
當喬布斯迴答這話對時候。陳瀟能夠明顯感受到，他的眼神中是有光的。
喬布斯說了這話，似乎意猶未盡又說道：“我希望手機不僅僅是手機，而是人類情感的載體。”
“所謂的智能手機，並不隻是功能上要比傳統的手機先進一點，而是要負載人類的情感和交流，給人類一個新的，屬於他自己希望的世界。”
“我始終認為，你不能隻問顧客要什麽，然後想法子給他們做什麽。而是我們要告知顧客，他們需要什麽，什麽是對的，什麽是好的，什麽是正確的。”
很顯然，喬布斯做生意的境界已經達到了第二階層，這也一直是西方人價值觀和東方人價值觀最大的不同。
西方人的價值觀具有侵略性，而東方人的價值觀十分的保守和包容。
時間軸拉長一點，在陳瀟重生之前的那個世界，雷布斯做小米手機，他的理念是消費者需要什麽他就做什麽。
比如消費者需要在手機上麵安裝一個紅外線遙控器比起來更加方便的遙控手機和電視。
那麽雷布斯二話不說，立刻就在手機上做了一個這個玩意兒。
又例如用戶們又希望自己購買機票或者是動車票，手機上能夠按照接收的信息自動生成行程卡，以此來提醒用戶。
雷布斯又二話不說，立刻又在自己的新手機上麵加入了行程卡的功能。
但蘋果不是這樣認為的。
但消費者要求蘋果在手機上添加紅外線，蘋果說：不！你不需要。
當消費者告知蘋果，表示自己需要雙卡雙待的手機。
蘋果的高層，特別是喬布斯一聽到雙卡雙待就想到了夏國的山寨手機，心中更是一陣惡心。
所以蘋果對消費者說：“不，你不需要！”
當然這幾年之後蘋果還是選擇了妥協，這些都是後話。
蘋果采用全麵屏手機，徹底的取消了機械鍵盤，他告訴消費者，你們需要的就是全麵屏手機，全麵屏手機必定是最後的市場。
蘋果也率先取消了3.5毫米級別的耳機插口，也肯定的告訴消費者，你們不需要插線的耳機，你們需要無線耳機，這才是未來發展的趨勢，才是時尚。
隨後大部分的消費者還是跟隨著蘋果的腳步，改變了自己的審美觀和使用習慣。
其實從蘋果手機和小米手機的發展曆史來看，雖然後者在前期有模彷前者的一些內容。
在雙方的經營理念完全是不相同的。
這其實代表了東西方兩種文化，不同的審美和不同的性格。
西方文化是侵略性和擴張性的。
而且其性格極為野蠻。
蘋果還僅僅是科技企業，放眼西方其他的企業，特別是在文化和審美領域更是嚴重。
比如西方人說，你們夏國的咪咪眼才是最好看的。
然後就啟動了文化機器，從普通的民眾到大學學術界再到藝術界，全方位的進行洗腦式的教育，就是告訴夏國人眯眯眼才是最好看的。
不知不覺之間，那一些掌握著時尚和輿論話語權的夏國所謂的藝術家，就覺得眯眯眼才是高貴好看的。
這一種侵略性的文化，深深的埋在西方人的基因之中。
在和陳瀟對話的時候，喬布斯或許是無意，也或許是有意也表達出了這種意願。
陳瀟不是雷布斯，在科技和文化領域也絕對不能夠有保守。
因為你不侵略你，別人就要侵略你。
所以當喬布斯說出這番話之後，陳瀟還是有其他的一些看法。
喬布斯覺得，自己告知顧客什麽是好的，那麽什麽才是好的？
那麽陳瀟覺得自己也應該告訴喬布斯，長天科技覺得什麽是好的，那麽什麽才是好的。
陳瀟對喬布斯說道：“我十分讚同先生的觀點，我們需要重新定義手機，手機不僅僅是有通話的功能，而且還應該寄托著人們的感情。”
喬布斯很開心陳瀟能夠讚同自己的觀點，又分享了自己在手機以及科技領域的一些見解。
原本是一次商業會談結果變成了思想交流，但是雙方歸根結底，還是要談合作的。
喬布斯完全能夠接受長天科技這邊的協議價格也提出了十多萬枚的采購協議。
但是陳瀟說道：“先生，我想你也應該知道htc曾經希望從長天科技采購相關硬件的要求，但是因為在具體的協議上有些分歧，所以沒有達成合作。”
喬布斯也知道htc和長天科技沒有達成協議，好像就是長天科技希望htc能夠購買套餐，但是htc隻願意購買碳晶存儲和碳晶內存。
喬布斯當然知道這個情況，而且他這一次來到夏國之前已經調查清楚了長天科技的硬件相關情況。
當然知道鋰電池和海鷗攝像頭的性能。
特別是海鷗攝像頭，喬布斯看過海鷗的相關專利，的確要比索尼優秀的多。
而且海鷗在手機攝像頭上的專利數量已經遠遠超過了索尼、佳能、來卡等多個品牌。
所以這一次喬布斯胸有成竹說道：“陳總請放心，這一次我們來到長天科技，主要的目的就是能夠采購長天科技的相關硬件。”
喬布斯開玩笑說道：“我們願意采購套餐。”
陳瀟也笑了，但是喬布斯覺得陳瀟的笑容怎麽讓人覺得有一點毛躁。
陳瀟說道：“夏國人講究的是明明白白消費，做生意也是這樣。當初我們多次提出希望htc方麵能夠先看看我們的鋰電池和攝像頭後再做決定的，但是非常可惜，htc似乎並沒有這方麵的想法，所以……”
陳瀟攤攤手，“所以，我們準備了一些硬件，希望先生能夠先了解一下性能，再做打算。”
在陳瀟讓將還有攝像頭以及鋰電池拿了過來。
喬布斯這一次來到夏國，本來就是帶了團隊的，其中就有技術能力很強大的硬件部門負責人。
既然雙方都是談合同，所以喬布斯也不用那麽客氣。
他立刻讓隨行的技術團隊查看攝像頭以及鋰電池。
陳瀟很自然的說道：“先生，我們會給你一些時間。”
喬布斯點點頭，讓技術人員們拿出了早已經準備好的測試設備，對鋰電池和鏡頭的性能進行測試。
二十分鍾之後，測試結果出來了。
和技術人員們提前了解到的性能是完全一致的。
這讓喬布斯放心不少。
iphone 3gs的成功讓喬布斯對iphone手機的未來充滿信心。
目前喬布斯以及他的團隊正在設計下一代的iphone手機。
要求的就是高性能，高顏值。
長天科技的硬件完全符合蘋果的要求。
首先是鋰電池，要是長天科技的1200毫安時的鋰電池能夠應用到蘋果手機上，那麽就能夠解決蘋果的待機和使用時長問題。
再有就是海鷗攝像頭。
目前蘋果采用的是索尼的攝像頭，這一款攝像頭算是中規中矩。
和海鷗攝像頭比起來，又有一定的差距。
而且長天科技自己研發的攝像頭模組還有防抖功能，這是索尼不具備的。
長天科技這邊的價格是鋰電池5米刀，1200萬像素攝像頭15米刀等等。
如此算下來，蘋果將每部手機的成本都會有所增加。
但是這對喬布斯來說還是比較劃算。
因為索尼的攝像頭賣的也並不便宜，接近20米刀一枚，鋰電池價格和長天科技這邊則差不多。
基本上沒有任何的猶豫，喬布斯很慎重的對陳瀟說道：“陳總，我完全同意你的意見，以及你們這邊的價格，在剛剛我說的基礎之上，我每一枚碳晶內存和碳晶存儲，將搭配采購一枚鋰電池以及攝像頭。”
“我希望蘋果手機能夠最大限度的發揮貴公司硬件的性能。”
喬布斯十分開心的站起來，主動要我和陳瀟握手，哪兒知道陳瀟的手並沒有抬起來。
陳瀟說道：“喬布斯先生，我對我們公司的硬件產品還是很有信心的。”
“所以我並不擔心蘋果手機是否能夠最大限度的發揮我們公司的硬件產品的最佳性能。”
喬布斯有一些尷尬的縮迴了手。
他雖然沒有來過夏國，但是去過東亞其他國家。
但是無論是在東洋還是南韓，喬布斯覺得自己的名頭也是夠響的，索尼三星鬆下等企業的公司老總對自己都是十分的有禮貌。
喬布斯認為的這種禮貌其實是有一些卑躬屈膝的感覺。
而陳瀟給喬布斯的感覺並不是這樣，陳瀟很獨立自主，甚至在和喬布斯談判的過程之中，讓喬布斯倍感壓力。
陳瀟說道：“喬布斯先生，我們完全可以簽訂相關的合作協議，但是長天科技還有一個小小的要求。”
喬布斯眉頭緊蹙，不知道長天科技這邊還有什麽要求，因為目前喬布斯答應的條件和當初長天科技給htc的條件是完全一致的。<.
陳瀟說道：“我們希望能夠讓自己的應用商店入駐iphone的ios係統，並且能夠與蘋果簽訂長期的合作協議。”
喬布斯：“？？！
我在想你一頭牛，你居然想抄我的老家!
大綱喬布斯開出大單，長天科技還條件，要求介入蘋果應用寶，也是批次拿出——
蘋果年底發布2010年初發布改版手機，銷爆。
htc後悔不已，諾基亞瘋狂墜落
4gb的碳晶存儲價格是10米刀，8gb是20米刀，16gb的是40萬米刀。
這是長天科技開出的單價。
剩餘還有5米刀的鋰電池，以及15米刀的1200萬像素攝像頭等等。
蘋果手機需要的是高配，高配，絕對的高配。
所以他們的目標是長天科技265mb以及512mb的碳晶內存，和8gb以及16gb的碳晶存儲。
按照喬布斯開口的十萬到二十萬枚計算，總金額能夠接近兩千萬米刀。
以現在的匯率，折合rmb能夠有1.5到1.6億rmb。
這還是蘋果開出的第一單，如果蘋果手機的銷量好，能夠走量幾十萬部，甚至上百萬部，那麽未來還會采購更多長天科技的產品。
這樣的合同，放在全球的範圍內，都是一筆大單。
無論是索尼、還是海力士等科技企業，很少有企業能夠一口氣吃下這麽大的訂單。
當然，三星除外。
因為目前蘋果手機的芯片還是大量采購自三星。
為什麽王翔會心動，因為長天科技生產碳晶內存和碳晶存儲的成本，王翔是十分清楚的。
可以說，手機使用的碳晶內存和碳晶存儲基本就是長天科技原材料使用下來之後的邊角餘料。
成本隻是在加工費上。
而目前，長天科技的硬件加工在就已經實現了機械化和智能化，有一套完善的標準，能夠把生產成本降低到很低的一個數量級。
所以喬布斯開出的這差不多兩千萬米刀的采購合同，長天科技的利潤至少在70％以上。
如此恐怖的利潤，還要什麽自行車。
而且這也算是昧著良心黑著屁股賺錢了。
這一下，王翔也算是想清楚了。
為什麽海鷗手機的技術明明在那裏，陳瀟為什麽並不著急讓手機盡快量產。
因為以現在的市場情況，賣硬件要比賣手機舒服多了。
賣手機還要自己開拓市場，自己承擔風險。
賣出去還好，賣不出去就麻煩了。
而一些不要的零部件，經過機械化規模化的加工，就創造了上億元的產值，王翔對老板的戰略思路感到無比的佩服。
長天科技高層的反應讓喬布斯和蘋果團隊也相當的滿意。
蘋果可是財大氣粗的主，除了本身每年都有不錯的盈利外，蘋果在資本市場融資情況也非常好。
這就讓蘋果擁有強大的現金流量，不僅可以滿足自己自身的產品生產以及科技研發，還能夠像現在這樣花費巨資去嚐試新的硬件。
但是讓喬布斯意外的是，陳瀟隻是在喝著茶，沒有任何的表情。
似乎這2000萬米刀的在陳瀟看來，不值一提。
陳瀟沒有和喬布斯談合同，甚至不談買賣，而是談手機。
陳瀟問喬布斯對蘋果的未來怎麽看。
其實這個問題，陳瀟的手中早就掌握了答桉。
就像是手中已經有了答卷的老師詢問學生的問題。
喬布斯這一次是來談合同的，但是沒有想到陳瀟問道了這個問題，他也來了興趣，說道：“我們將重新定義手機。”
當喬布斯迴答這話對時候。陳瀟能夠明顯感受到，他的眼神中是有光的。
喬布斯說了這話，似乎意猶未盡又說道：“我希望手機不僅僅是手機，而是人類情感的載體。”
“所謂的智能手機，並不隻是功能上要比傳統的手機先進一點，而是要負載人類的情感和交流，給人類一個新的，屬於他自己希望的世界。”
“我始終認為，你不能隻問顧客要什麽，然後想法子給他們做什麽。而是我們要告知顧客，他們需要什麽，什麽是對的，什麽是好的，什麽是正確的。”
很顯然，喬布斯做生意的境界已經達到了第二階層，這也一直是西方人價值觀和東方人價值觀最大的不同。
西方人的價值觀具有侵略性，而東方人的價值觀十分的保守和包容。
時間軸拉長一點，在陳瀟重生之前的那個世界，雷布斯做小米手機，他的理念是消費者需要什麽他就做什麽。
比如消費者需要在手機上麵安裝一個紅外線遙控器比起來更加方便的遙控手機和電視。
那麽雷布斯二話不說，立刻就在手機上做了一個這個玩意兒。
又例如用戶們又希望自己購買機票或者是動車票，手機上能夠按照接收的信息自動生成行程卡，以此來提醒用戶。
雷布斯又二話不說，立刻又在自己的新手機上麵加入了行程卡的功能。
但蘋果不是這樣認為的。
但消費者要求蘋果在手機上添加紅外線，蘋果說：不！你不需要。
當消費者告知蘋果，表示自己需要雙卡雙待的手機。
蘋果的高層，特別是喬布斯一聽到雙卡雙待就想到了夏國的山寨手機，心中更是一陣惡心。
所以蘋果對消費者說：“不，你不需要！”
當然這幾年之後蘋果還是選擇了妥協，這些都是後話。
蘋果采用全麵屏手機，徹底的取消了機械鍵盤，他告訴消費者，你們需要的就是全麵屏手機，全麵屏手機必定是最後的市場。
蘋果也率先取消了3.5毫米級別的耳機插口，也肯定的告訴消費者，你們不需要插線的耳機，你們需要無線耳機，這才是未來發展的趨勢，才是時尚。
隨後大部分的消費者還是跟隨著蘋果的腳步，改變了自己的審美觀和使用習慣。
其實從蘋果手機和小米手機的發展曆史來看，雖然後者在前期有模彷前者的一些內容。
在雙方的經營理念完全是不相同的。
這其實代表了東西方兩種文化，不同的審美和不同的性格。
西方文化是侵略性和擴張性的。
而且其性格極為野蠻。
蘋果還僅僅是科技企業，放眼西方其他的企業，特別是在文化和審美領域更是嚴重。
比如西方人說，你們夏國的咪咪眼才是最好看的。
然後就啟動了文化機器，從普通的民眾到大學學術界再到藝術界，全方位的進行洗腦式的教育，就是告訴夏國人眯眯眼才是最好看的。
不知不覺之間，那一些掌握著時尚和輿論話語權的夏國所謂的藝術家，就覺得眯眯眼才是高貴好看的。
這一種侵略性的文化，深深的埋在西方人的基因之中。
在和陳瀟對話的時候，喬布斯或許是無意，也或許是有意也表達出了這種意願。
陳瀟不是雷布斯，在科技和文化領域也絕對不能夠有保守。
因為你不侵略你，別人就要侵略你。
所以當喬布斯說出這番話之後，陳瀟還是有其他的一些看法。
喬布斯覺得，自己告知顧客什麽是好的，那麽什麽才是好的？
那麽陳瀟覺得自己也應該告訴喬布斯，長天科技覺得什麽是好的，那麽什麽才是好的。
陳瀟對喬布斯說道：“我十分讚同先生的觀點，我們需要重新定義手機，手機不僅僅是有通話的功能，而且還應該寄托著人們的感情。”
喬布斯很開心陳瀟能夠讚同自己的觀點，又分享了自己在手機以及科技領域的一些見解。
原本是一次商業會談結果變成了思想交流，但是雙方歸根結底，還是要談合作的。
喬布斯完全能夠接受長天科技這邊的協議價格也提出了十多萬枚的采購協議。
但是陳瀟說道：“先生，我想你也應該知道htc曾經希望從長天科技采購相關硬件的要求，但是因為在具體的協議上有些分歧，所以沒有達成合作。”
喬布斯也知道htc和長天科技沒有達成協議，好像就是長天科技希望htc能夠購買套餐，但是htc隻願意購買碳晶存儲和碳晶內存。
喬布斯當然知道這個情況，而且他這一次來到夏國之前已經調查清楚了長天科技的硬件相關情況。
當然知道鋰電池和海鷗攝像頭的性能。
特別是海鷗攝像頭，喬布斯看過海鷗的相關專利，的確要比索尼優秀的多。
而且海鷗在手機攝像頭上的專利數量已經遠遠超過了索尼、佳能、來卡等多個品牌。
所以這一次喬布斯胸有成竹說道：“陳總請放心，這一次我們來到長天科技，主要的目的就是能夠采購長天科技的相關硬件。”
喬布斯開玩笑說道：“我們願意采購套餐。”
陳瀟也笑了，但是喬布斯覺得陳瀟的笑容怎麽讓人覺得有一點毛躁。
陳瀟說道：“夏國人講究的是明明白白消費，做生意也是這樣。當初我們多次提出希望htc方麵能夠先看看我們的鋰電池和攝像頭後再做決定的，但是非常可惜，htc似乎並沒有這方麵的想法，所以……”
陳瀟攤攤手，“所以，我們準備了一些硬件，希望先生能夠先了解一下性能，再做打算。”
在陳瀟讓將還有攝像頭以及鋰電池拿了過來。
喬布斯這一次來到夏國，本來就是帶了團隊的，其中就有技術能力很強大的硬件部門負責人。
既然雙方都是談合同，所以喬布斯也不用那麽客氣。
他立刻讓隨行的技術團隊查看攝像頭以及鋰電池。
陳瀟很自然的說道：“先生，我們會給你一些時間。”
喬布斯點點頭，讓技術人員們拿出了早已經準備好的測試設備，對鋰電池和鏡頭的性能進行測試。
二十分鍾之後，測試結果出來了。
和技術人員們提前了解到的性能是完全一致的。
這讓喬布斯放心不少。
iphone 3gs的成功讓喬布斯對iphone手機的未來充滿信心。
目前喬布斯以及他的團隊正在設計下一代的iphone手機。
要求的就是高性能，高顏值。
長天科技的硬件完全符合蘋果的要求。
首先是鋰電池，要是長天科技的1200毫安時的鋰電池能夠應用到蘋果手機上，那麽就能夠解決蘋果的待機和使用時長問題。
再有就是海鷗攝像頭。
目前蘋果采用的是索尼的攝像頭，這一款攝像頭算是中規中矩。
和海鷗攝像頭比起來，又有一定的差距。
而且長天科技自己研發的攝像頭模組還有防抖功能，這是索尼不具備的。
長天科技這邊的價格是鋰電池5米刀，1200萬像素攝像頭15米刀等等。
如此算下來，蘋果將每部手機的成本都會有所增加。
但是這對喬布斯來說還是比較劃算。
因為索尼的攝像頭賣的也並不便宜，接近20米刀一枚，鋰電池價格和長天科技這邊則差不多。
基本上沒有任何的猶豫，喬布斯很慎重的對陳瀟說道：“陳總，我完全同意你的意見，以及你們這邊的價格，在剛剛我說的基礎之上，我每一枚碳晶內存和碳晶存儲，將搭配采購一枚鋰電池以及攝像頭。”
“我希望蘋果手機能夠最大限度的發揮貴公司硬件的性能。”
喬布斯十分開心的站起來，主動要我和陳瀟握手，哪兒知道陳瀟的手並沒有抬起來。
陳瀟說道：“喬布斯先生，我對我們公司的硬件產品還是很有信心的。”
“所以我並不擔心蘋果手機是否能夠最大限度的發揮我們公司的硬件產品的最佳性能。”
喬布斯有一些尷尬的縮迴了手。
他雖然沒有來過夏國，但是去過東亞其他國家。
但是無論是在東洋還是南韓，喬布斯覺得自己的名頭也是夠響的，索尼三星鬆下等企業的公司老總對自己都是十分的有禮貌。
喬布斯認為的這種禮貌其實是有一些卑躬屈膝的感覺。
而陳瀟給喬布斯的感覺並不是這樣，陳瀟很獨立自主，甚至在和喬布斯談判的過程之中，讓喬布斯倍感壓力。
陳瀟說道：“喬布斯先生，我們完全可以簽訂相關的合作協議，但是長天科技還有一個小小的要求。”
喬布斯眉頭緊蹙，不知道長天科技這邊還有什麽要求，因為目前喬布斯答應的條件和當初長天科技給htc的條件是完全一致的。<.
陳瀟說道：“我們希望能夠讓自己的應用商店入駐iphone的ios係統，並且能夠與蘋果簽訂長期的合作協議。”
喬布斯：“？？！
我在想你一頭牛，你居然想抄我的老家!
大綱喬布斯開出大單，長天科技還條件，要求介入蘋果應用寶，也是批次拿出——
蘋果年底發布2010年初發布改版手機，銷爆。
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