第583章 不騙你，幹翻索尼不是夢
重生1999：開啟黑科技時代 作者：紅糖醪糟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
從現在到11月份，也不過隻有幾個月的時間。
在這幾個月的時間內，要完成65納米光刻機的生產，以及65納米芯片的生產。
這樣的任務不可謂不重。
但是還好，陳瀟要求的是在11月份之前，生產出一枚65納米級別的芯片。
而不是讓65納米芯片量產。
這極大的減輕了眾人的工作量，但是張京根本就不敢怠慢。
一個月的時間還是比較緊張。
張京立刻按照和陳瀟商定的名單，和高層分頭行動，立刻去找這一些公司進行合作。
將光刻機內部的零件，分散在夏國各大科技公司之中，這的確是目前最好的辦法。
因為長天科技的相關設計圖，有每一個零件的相關參數和規格。
隻要你的設備能夠達到長天科技的要求，那麽生產出來的零件長天科技就能夠使用。
畢竟將這些零件全部生產好之後，再由長天科技下屬的沿江半導體公司進行組裝，要比全部由沿江半導體公司自己生產零部件快捷得多。
當然，為了控製這些零部件的知識產權掌握在自己的手中。
陳瀟采取的辦法就是，對合作的公司進行控股，直接控股和間接控股都行。
控股的方法有很多。
陳瀟最願意采用的就是用技術控股。
光刻機的每一個零部件，都代表著當今世界上最先進的技術。
對長天科技控股的這些子公司，既能夠利用長天科技交予的技術，為沿江半導體公司提供相關的硬件設備，也能夠利用這些技術，提高自己的產業水平，在市場之中競爭。
陳瀟相信，依靠這種合作方式, 大部分科技公司還是願意登上長天科技的這艘大船。
而且陳瀟和張京的人商量的名單, 都是合作概率比較高，十分有針對性的。
畢竟時間有限。
長天科技不可能將大部分的時間用於談判上麵。
比如在光學鏡頭上, 陳瀟和張京反複商量之後，決定了兩家公司。
第1家公司就是海鷗，第2個家公司是鳳凰。
想要收購這兩家其中的一家相機公司，可不是陳瀟心血來潮突然想到的辦法。
而是關係到長天科技未來的布局。
第1個布局當然就是立刻就要使用的光學鏡頭。
第2個布局則關係到長天科技未來的智能手機。
智能手機最重要的零部件之一就是攝像頭。
這種關鍵技術, 陳瀟可不想今後去求索尼或者是徠卡。
夏國一定要擁有自主獨立技術產權的鏡頭公司！
海鷗是最佳的選項。
海鷗和鳳凰都是夏國七八十年代的知名相機品牌。
但是隨著改革開放的進行, 以及海外技術和成本的衝擊。
兩家公司的經營狀態都不太好，持續虧損。
在這種狀態之下，極有可能和長天科技達成合作。
海鷗的總部就是在滬市。
所以這是張京談判的第1站。
滬市海鷗總部。
總經理李國軍看著擺在桌麵上的財務報告，很是頭痛。
去年一整年的虧損, 已經讓海鷗無以為繼, 可以說把褲子底都虧了沒了。
李國軍無比的懷念他自己在海鷗工廠做工人，上一任總經理還在的時候。
那個時候的還有是享譽國際的品牌。
可是夏國攝影師最喜愛的品牌。
在上個世紀80年代，海鷗的工廠還時常接待國家相關領導人的來訪。
也作為改革開放之後的夏國最有代表性的產品被推出去。
但是現在。
傳統的相機已經沒有了市場。
數碼相機的技術又跟不上歐洲米國和東洋的技術, 所以接連虧損。
虧損主要是兩方麵的原因。
一方麵是因為生產的產品賣不出去，後麵的人工機械設備土地成本壓力非常大。
還有一個方麵就是投資失誤。
李國軍也是有眼光的人。
他看準了未來必定是數碼相機的時代。
所以花費巨資投資數碼相機的相關產業。
但是數碼相機客戶僅僅是需要不錯的鏡頭那麽簡單。
需要的是光學算法以及相適配的芯片。
這一些做傳統相機的海鷗一個都沒有。
國內也沒有任何公司有相關的技術。
沒有技術怎麽辦？
隻有去買。
找東洋買，找東洋的二級技術市場彎彎地去買。
李國軍不僅是這樣想的，也是這樣做的。
但是他沒有想到，嗜血的國際市場，怎麽可能夠允許有新的競爭者？
海鷗分別從索尼以及家人購買過一些數碼相機芯片。
其芯片的價格貴得離譜，貴得令人發指。
這種價格要是做在數碼相機上，海鷗根本就沒有任何的競爭力。
但是沒有辦法。
無論是佳能還是索尼, 在相機芯片基礎上都是壟斷的。
你要買就花高價。
不買就麻溜滾蛋。
海鷗沒有辦法, 隻有退而求其次，從彎彎地區購買。
在科技和產業領域, 彎彎地區通常被譽為是東洋產業的轉移鏈。
所以很多產品東洋有的, 彎彎地區也有，隻能說質量要差一點。
海鷗很快就同彎彎地區的某家數碼相機芯片廠商搭上了線。
這家數碼相機的芯片公司, 也正是索尼數碼相機芯片的外包商。
他們的芯片不僅會貼上索尼的牌子賣給索尼, 也會賣給南韓一些數碼相機公司。
海鷗準備大批量的采購芯片產品。
本以為同是夏國人, 相關的產品應該會有一些價格上的優勢。
哪兒知道, 對方根本就不顧及這一些所謂的人情，直接把你給吃定了。
這家工廠銷售的數碼相機芯片和東洋索尼和佳能銷售的價格完全一樣。
隻能說從彎彎地區將貨物運輸到滬市, 要比從東洋運送過來便宜一些。
在過去的5年，是海鷗生存的艱難時刻。
李國軍也知道數碼相機必須搞。
所以在過去的5年, 他咬咬牙將海鷗過去幾十年積累的利潤全部都投入到了數碼相機的研發和生產上。
從彎彎地區買到芯片以後。
李國軍氣勢如虹地做出了海鷗的數碼相機產品。
但是當產品投向市場以後。
李國軍猛然發現，海鷗做出來的數碼相機，在這個市場上根本就沒有任何的競爭力。
芯片的核心技術，海鷗相機沒有。
鏡頭的核心技術，海鷗相機雖然有，但是比一起迅猛發展的東洋公司，還是差了老遠一截。
價格優勢？
海鷗采購的芯片都是別人的幾倍甚至幾十倍，哪有什麽價格優勢？
沒有了性能優勢和價格優勢，理所當然的, 不會有市場。
所以當海鷗花費了多年的積蓄，也花費了四五年時間打造出來的數碼相機投向市場後, 結果就是一敗塗地。
因為海鷗數碼相機無論是在價格還是在性能上，比起東洋的產品都差了一大截。
這是市場化的時代。
消費者是用腳投票的。
不可能因為所謂的情懷就為你的產品買單。
在所有的子彈打完之後，海鷗的運行情況極度惡化。
其實此時的海鷗也陷入了“聯翔化”的困境。
沒有核心技術, 隻有組裝生產能力。
你拿什麽和國際優秀的頭部企業競爭？
聯翔之所以沒有死掉，是因為pc市場很大，有國家相關的扶持, 再加上聯翔本身就代替了代工廠的一些作用，對西方的科技巨頭還有用。
所以聯翔沒有死掉。
但是數碼相機市場不一樣。
市場的體量本來就很小。
佳能和索尼也不需要類似於聯翔一樣的代工廠。
所以海鷗就得死掉。
因為負債太高。
目前滬市的管理者給海鷗出的方案就是，海鷗出售在市中心的工廠。
用賣工廠和土地的錢償還一部分的債務。
隨著新世紀的到來，滬市的城市規模在極度地擴張。
海鷗的這些工廠都是五六十年代建設的。
那個時候這些地方都是屬於滬市的郊區。
誰都能想到50年之後這裏變成了滬市的市區。
如果李國軍在滬市給出的方案上簽字，同意了這一種方案，的確可以償還海鷗大部分的欠款。
李國軍甚至可以把土地和工廠賣了，再把大部分的職工給開除了，這樣海鷗還能夠存活下去。
但是這一些工廠，是海鷗老一輩人的心血。
人活在這個世界上。
有些時候真的不能夠僅僅地考慮利潤和金錢。
李國軍是為了解決眼前的困難，而把老一輩的心血給賣掉。
他這一輩子都會生活在屈辱之中。
也會被還有工廠的工人戳著脊梁骨辱罵。
萬分的糾結和哀愁，籠罩在李國軍的心裏。
站在李國軍身邊的秘書，根本大氣都不敢出一聲。
她十分理解老板的困難。
但是事實就是事實。
方案不同意，所有人都得死。
就是這個時候，負責接待的劉秘書敲門走了進來。
“李總外麵有人找。”
李國軍以為還是催債的，有一些煩惱的說道:“不是跟你們說了嗎, 告訴他們我不在。”
“市上正在和我們一起想辦法解決問題嘛！”
劉秘書遲疑了一會兒說道:“李總, 好像是沿江半導體的人, 是沿江半導體的總經理張京。”
照相機行業和半導體行業，雖然沒有多大的交集。
但是因為兩家企業都在滬市，而過去的幾年，李國軍也在全世界的去尋找廉價的數碼相機芯片。
所以夏芯國際的ceo，現在沿江半導體的ceo張京他還是認識的。
張京居然來到了自己的公司。
這是什麽情況？
李國軍思索半天，疑惑之下，說道:“會議室準備。”
在會議室裏。
李國軍見到了張京一行。
因為在這之前，長天科技的情報團隊已經把海鷗公司的底子都摸清楚了。
包括海鷗公司的盈利能力，以及手中的技術水平。
陳瀟通過手中的這些情報能夠判定，還有公司是有一定的技術基礎的。
隻有按照長天科技相關技術人員的指導改進技術，優化光學設備生產線，那麽在5個月之內，一定能夠搞定65納米光刻機所需要的光學鏡頭。
這就是陳瀟的技術底氣。
張京在上個世紀七八十年代，雖然沒有在夏國大陸地區生活，對海鷗相機這個品牌也沒有多少感情。
但是看著會議室中從50年代末期到近幾年的一些海鷗工作照片。
張京還是有一些感觸的。
這是一家有曆史底蘊的公司。
這家公司卻正在走向衰亡和破敗。
張京沒有多少開場白和廢話。
直接轉達了陳瀟願意投資海鷗公司的意圖。
按照目前海鷗的市值……應該說海鷗目前沒有任何的市值，隻有負債。
長天科技以沿江半導體公司的名義注資2，000萬，對海鷗而言已經算是一筆巨款了，全資收購還有股份。
李國軍沒有想到張京一來直接提出了這種要求。
張京笑著說道:“我們全資收購海鷗公司，並非是看上了海鷗公司外麵的幾塊地，我是希望能夠保住海鷗這個品牌。”
張京又說道:“夏國的半導體產業發展到了最關鍵的時刻。沿江半導體公司正在組織研發生產65納米級別的光刻機。”
“還有公司的光學鏡頭，在過去很長一段時間內都組織到世界的前列，無論是我還是長天科技的陳總，都對海鷗公司的技術底蘊寄予厚望。”
“沿江半導體公司收購海鷗之後，不僅會利用還有現有的產能和技術生產相應的光刻機配件，還會將海鷗打造成為世界一流的相機品牌。”
“我相信，背靠長天科技，再加上我們有自主獨立的芯片和係統，海鷗公司的數碼相機技術一定會超越索尼和佳能！”
張京說這話可不是吹牛。
連光刻機的光學鏡頭都能夠生產出來，以長天科技的技術，生產照相機鏡頭，這不是跟玩兒一樣嗎？
李國軍聽到這話之後怦然心動。
為光刻機設備生產光學鏡頭，做出比索尼和佳能更好的照相機。
這不是新一代海鷗人的夢想嗎？
而且李國軍也計算了一下，目前還有公司所有的工廠和土地麵積。
2006年滬市的工業用地大約在600多元每平方米。
海鷗公司目前的工業用地，算在一起也沒有2，000萬。
更何況還有在幾家銀行那裏還有幾百萬的負債。
如此看來，沿江半導體公司願意收購海鷗，是真的願意收購，並且扶持海鷗成長，而不是為了那幾塊地皮。
李國軍說道:“請張總給我一些時間，我立刻和公司的股東商量。”
張京微笑著迴答說道:“我隻給你一天時間，一天時間，如果你不能夠給我準確的答複，我們的下一站是去鳳凰照相機公司。”
在這幾個月的時間內，要完成65納米光刻機的生產，以及65納米芯片的生產。
這樣的任務不可謂不重。
但是還好，陳瀟要求的是在11月份之前，生產出一枚65納米級別的芯片。
而不是讓65納米芯片量產。
這極大的減輕了眾人的工作量，但是張京根本就不敢怠慢。
一個月的時間還是比較緊張。
張京立刻按照和陳瀟商定的名單，和高層分頭行動，立刻去找這一些公司進行合作。
將光刻機內部的零件，分散在夏國各大科技公司之中，這的確是目前最好的辦法。
因為長天科技的相關設計圖，有每一個零件的相關參數和規格。
隻要你的設備能夠達到長天科技的要求，那麽生產出來的零件長天科技就能夠使用。
畢竟將這些零件全部生產好之後，再由長天科技下屬的沿江半導體公司進行組裝，要比全部由沿江半導體公司自己生產零部件快捷得多。
當然，為了控製這些零部件的知識產權掌握在自己的手中。
陳瀟采取的辦法就是，對合作的公司進行控股，直接控股和間接控股都行。
控股的方法有很多。
陳瀟最願意采用的就是用技術控股。
光刻機的每一個零部件，都代表著當今世界上最先進的技術。
對長天科技控股的這些子公司，既能夠利用長天科技交予的技術，為沿江半導體公司提供相關的硬件設備，也能夠利用這些技術，提高自己的產業水平，在市場之中競爭。
陳瀟相信，依靠這種合作方式, 大部分科技公司還是願意登上長天科技的這艘大船。
而且陳瀟和張京的人商量的名單, 都是合作概率比較高，十分有針對性的。
畢竟時間有限。
長天科技不可能將大部分的時間用於談判上麵。
比如在光學鏡頭上, 陳瀟和張京反複商量之後，決定了兩家公司。
第1家公司就是海鷗，第2個家公司是鳳凰。
想要收購這兩家其中的一家相機公司，可不是陳瀟心血來潮突然想到的辦法。
而是關係到長天科技未來的布局。
第1個布局當然就是立刻就要使用的光學鏡頭。
第2個布局則關係到長天科技未來的智能手機。
智能手機最重要的零部件之一就是攝像頭。
這種關鍵技術, 陳瀟可不想今後去求索尼或者是徠卡。
夏國一定要擁有自主獨立技術產權的鏡頭公司！
海鷗是最佳的選項。
海鷗和鳳凰都是夏國七八十年代的知名相機品牌。
但是隨著改革開放的進行, 以及海外技術和成本的衝擊。
兩家公司的經營狀態都不太好，持續虧損。
在這種狀態之下，極有可能和長天科技達成合作。
海鷗的總部就是在滬市。
所以這是張京談判的第1站。
滬市海鷗總部。
總經理李國軍看著擺在桌麵上的財務報告，很是頭痛。
去年一整年的虧損, 已經讓海鷗無以為繼, 可以說把褲子底都虧了沒了。
李國軍無比的懷念他自己在海鷗工廠做工人，上一任總經理還在的時候。
那個時候的還有是享譽國際的品牌。
可是夏國攝影師最喜愛的品牌。
在上個世紀80年代，海鷗的工廠還時常接待國家相關領導人的來訪。
也作為改革開放之後的夏國最有代表性的產品被推出去。
但是現在。
傳統的相機已經沒有了市場。
數碼相機的技術又跟不上歐洲米國和東洋的技術, 所以接連虧損。
虧損主要是兩方麵的原因。
一方麵是因為生產的產品賣不出去，後麵的人工機械設備土地成本壓力非常大。
還有一個方麵就是投資失誤。
李國軍也是有眼光的人。
他看準了未來必定是數碼相機的時代。
所以花費巨資投資數碼相機的相關產業。
但是數碼相機客戶僅僅是需要不錯的鏡頭那麽簡單。
需要的是光學算法以及相適配的芯片。
這一些做傳統相機的海鷗一個都沒有。
國內也沒有任何公司有相關的技術。
沒有技術怎麽辦？
隻有去買。
找東洋買，找東洋的二級技術市場彎彎地去買。
李國軍不僅是這樣想的，也是這樣做的。
但是他沒有想到，嗜血的國際市場，怎麽可能夠允許有新的競爭者？
海鷗分別從索尼以及家人購買過一些數碼相機芯片。
其芯片的價格貴得離譜，貴得令人發指。
這種價格要是做在數碼相機上，海鷗根本就沒有任何的競爭力。
但是沒有辦法。
無論是佳能還是索尼, 在相機芯片基礎上都是壟斷的。
你要買就花高價。
不買就麻溜滾蛋。
海鷗沒有辦法, 隻有退而求其次，從彎彎地區購買。
在科技和產業領域, 彎彎地區通常被譽為是東洋產業的轉移鏈。
所以很多產品東洋有的, 彎彎地區也有，隻能說質量要差一點。
海鷗很快就同彎彎地區的某家數碼相機芯片廠商搭上了線。
這家數碼相機的芯片公司, 也正是索尼數碼相機芯片的外包商。
他們的芯片不僅會貼上索尼的牌子賣給索尼, 也會賣給南韓一些數碼相機公司。
海鷗準備大批量的采購芯片產品。
本以為同是夏國人, 相關的產品應該會有一些價格上的優勢。
哪兒知道, 對方根本就不顧及這一些所謂的人情，直接把你給吃定了。
這家工廠銷售的數碼相機芯片和東洋索尼和佳能銷售的價格完全一樣。
隻能說從彎彎地區將貨物運輸到滬市, 要比從東洋運送過來便宜一些。
在過去的5年，是海鷗生存的艱難時刻。
李國軍也知道數碼相機必須搞。
所以在過去的5年, 他咬咬牙將海鷗過去幾十年積累的利潤全部都投入到了數碼相機的研發和生產上。
從彎彎地區買到芯片以後。
李國軍氣勢如虹地做出了海鷗的數碼相機產品。
但是當產品投向市場以後。
李國軍猛然發現，海鷗做出來的數碼相機，在這個市場上根本就沒有任何的競爭力。
芯片的核心技術，海鷗相機沒有。
鏡頭的核心技術，海鷗相機雖然有，但是比一起迅猛發展的東洋公司，還是差了老遠一截。
價格優勢？
海鷗采購的芯片都是別人的幾倍甚至幾十倍，哪有什麽價格優勢？
沒有了性能優勢和價格優勢，理所當然的, 不會有市場。
所以當海鷗花費了多年的積蓄，也花費了四五年時間打造出來的數碼相機投向市場後, 結果就是一敗塗地。
因為海鷗數碼相機無論是在價格還是在性能上，比起東洋的產品都差了一大截。
這是市場化的時代。
消費者是用腳投票的。
不可能因為所謂的情懷就為你的產品買單。
在所有的子彈打完之後，海鷗的運行情況極度惡化。
其實此時的海鷗也陷入了“聯翔化”的困境。
沒有核心技術, 隻有組裝生產能力。
你拿什麽和國際優秀的頭部企業競爭？
聯翔之所以沒有死掉，是因為pc市場很大，有國家相關的扶持, 再加上聯翔本身就代替了代工廠的一些作用，對西方的科技巨頭還有用。
所以聯翔沒有死掉。
但是數碼相機市場不一樣。
市場的體量本來就很小。
佳能和索尼也不需要類似於聯翔一樣的代工廠。
所以海鷗就得死掉。
因為負債太高。
目前滬市的管理者給海鷗出的方案就是，海鷗出售在市中心的工廠。
用賣工廠和土地的錢償還一部分的債務。
隨著新世紀的到來，滬市的城市規模在極度地擴張。
海鷗的這些工廠都是五六十年代建設的。
那個時候這些地方都是屬於滬市的郊區。
誰都能想到50年之後這裏變成了滬市的市區。
如果李國軍在滬市給出的方案上簽字，同意了這一種方案，的確可以償還海鷗大部分的欠款。
李國軍甚至可以把土地和工廠賣了，再把大部分的職工給開除了，這樣海鷗還能夠存活下去。
但是這一些工廠，是海鷗老一輩人的心血。
人活在這個世界上。
有些時候真的不能夠僅僅地考慮利潤和金錢。
李國軍是為了解決眼前的困難，而把老一輩的心血給賣掉。
他這一輩子都會生活在屈辱之中。
也會被還有工廠的工人戳著脊梁骨辱罵。
萬分的糾結和哀愁，籠罩在李國軍的心裏。
站在李國軍身邊的秘書，根本大氣都不敢出一聲。
她十分理解老板的困難。
但是事實就是事實。
方案不同意，所有人都得死。
就是這個時候，負責接待的劉秘書敲門走了進來。
“李總外麵有人找。”
李國軍以為還是催債的，有一些煩惱的說道:“不是跟你們說了嗎, 告訴他們我不在。”
“市上正在和我們一起想辦法解決問題嘛！”
劉秘書遲疑了一會兒說道:“李總, 好像是沿江半導體的人, 是沿江半導體的總經理張京。”
照相機行業和半導體行業，雖然沒有多大的交集。
但是因為兩家企業都在滬市，而過去的幾年，李國軍也在全世界的去尋找廉價的數碼相機芯片。
所以夏芯國際的ceo，現在沿江半導體的ceo張京他還是認識的。
張京居然來到了自己的公司。
這是什麽情況？
李國軍思索半天，疑惑之下，說道:“會議室準備。”
在會議室裏。
李國軍見到了張京一行。
因為在這之前，長天科技的情報團隊已經把海鷗公司的底子都摸清楚了。
包括海鷗公司的盈利能力，以及手中的技術水平。
陳瀟通過手中的這些情報能夠判定，還有公司是有一定的技術基礎的。
隻有按照長天科技相關技術人員的指導改進技術，優化光學設備生產線，那麽在5個月之內，一定能夠搞定65納米光刻機所需要的光學鏡頭。
這就是陳瀟的技術底氣。
張京在上個世紀七八十年代，雖然沒有在夏國大陸地區生活，對海鷗相機這個品牌也沒有多少感情。
但是看著會議室中從50年代末期到近幾年的一些海鷗工作照片。
張京還是有一些感觸的。
這是一家有曆史底蘊的公司。
這家公司卻正在走向衰亡和破敗。
張京沒有多少開場白和廢話。
直接轉達了陳瀟願意投資海鷗公司的意圖。
按照目前海鷗的市值……應該說海鷗目前沒有任何的市值，隻有負債。
長天科技以沿江半導體公司的名義注資2，000萬，對海鷗而言已經算是一筆巨款了，全資收購還有股份。
李國軍沒有想到張京一來直接提出了這種要求。
張京笑著說道:“我們全資收購海鷗公司，並非是看上了海鷗公司外麵的幾塊地，我是希望能夠保住海鷗這個品牌。”
張京又說道:“夏國的半導體產業發展到了最關鍵的時刻。沿江半導體公司正在組織研發生產65納米級別的光刻機。”
“還有公司的光學鏡頭，在過去很長一段時間內都組織到世界的前列，無論是我還是長天科技的陳總，都對海鷗公司的技術底蘊寄予厚望。”
“沿江半導體公司收購海鷗之後，不僅會利用還有現有的產能和技術生產相應的光刻機配件，還會將海鷗打造成為世界一流的相機品牌。”
“我相信，背靠長天科技，再加上我們有自主獨立的芯片和係統，海鷗公司的數碼相機技術一定會超越索尼和佳能！”
張京說這話可不是吹牛。
連光刻機的光學鏡頭都能夠生產出來，以長天科技的技術，生產照相機鏡頭，這不是跟玩兒一樣嗎？
李國軍聽到這話之後怦然心動。
為光刻機設備生產光學鏡頭，做出比索尼和佳能更好的照相機。
這不是新一代海鷗人的夢想嗎？
而且李國軍也計算了一下，目前還有公司所有的工廠和土地麵積。
2006年滬市的工業用地大約在600多元每平方米。
海鷗公司目前的工業用地，算在一起也沒有2，000萬。
更何況還有在幾家銀行那裏還有幾百萬的負債。
如此看來，沿江半導體公司願意收購海鷗，是真的願意收購，並且扶持海鷗成長，而不是為了那幾塊地皮。
李國軍說道:“請張總給我一些時間，我立刻和公司的股東商量。”
張京微笑著迴答說道:“我隻給你一天時間，一天時間，如果你不能夠給我準確的答複，我們的下一站是去鳳凰照相機公司。”