第398章 真的走投無路了?
重生1999：開啟黑科技時代 作者：紅糖醪糟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
李達此時也淡定了下來，前一段時間昂答生死危機之際都熬了過來，現在不過是減少了部分訂單數量，那還不至於要了昂答的命。
更何況昂答此時的最大客戶是神船，要是神船不出問題，能夠保證訂單的數量，那麽昂答也應該能夠活下去。
畢竟長天科技占有了昂答的大量股份，那麽李達還是願意聽取陳瀟的意見。
陳瀟也十分從容的說道：“該生產生產該擴容擴容，訂單一定是少不了的。”
此時陳瀟正準備和神船談下一步的合作，這少不了昂答在主板方麵的協助。
“昂答擴能生產主板是早晚的事情，現在擴產和今後擴產是一個道理，還不如趁著這個機會盡快擴產，建立比較完善的生產體係。”
昂答目前在mp3領域和主板領域都是盈利的，戴爾撕毀訂單不會對昂答造成致命影響。
李達心中大定說道：“那好，我這邊就按計劃如期進行。”
掛掉電話之後，陳瀟笑意盈盈的看著吳軍。
此時吳軍的秘書神色慌張的走了進來，準備在吳軍的耳邊說的什麽、
吳軍臉色陰沉對秘書說道：“陳總是自己人，有什麽話當著陳總的麵說。”
秘書有一些尷尬，不過既然吳總已經說了這樣的話，那他也不再忌諱了說道：
“剛剛得到的最新情報，戴爾砍去了所有的第三方銷售商，而是通過公司直營的方式向下銷售電腦，目前反映到消費者終端的價格比以前便宜了10”
“戴爾有不少配置和聯翔頂級配置相當的電腦，其銷售價格隻有聯翔的85%左右。”
聽了秘書這樣說，吳軍已經整個人都傻眼了。
神船在做性價比，沒有想到戴爾也在玩這一套。
而且戴爾的硬件進貨渠道的硬件價格要比神船低得多。
後世有一句話說的很有道理，當蘋果開始和你玩性價比的時候，所有的廠商都得死。
放在這個時代同樣適用，當戴爾和你玩性價比的時候，大部分廠商也得死。
吳軍看了看陳瀟也不知道可以說些什麽。
陳瀟說道：“戴爾搶占的是聯翔的市場，暫時和咱們生產沒有多少關係，放心吧。”
吳軍想一想也是這個道理，戴爾個銷量上去了，最頭疼的是聯翔。
但是聯翔畢竟會進一步的下沉，市場那麽受損害的也是類似於神船、同方一類的三線公司的利益。
不過陳瀟此時沒有開口，吳軍也不好進一步深問什麽，他心中十分的著急，準備在和陳瀟的會談結束之後，立刻讓市場部調查一下戴爾的實際情況。
雙發繼續談判。
陳瀟說的：“目前神船的市值大約在5個億左右，我們以現在的市值計算股份10%的股份，那就是5，000萬。”
“長天科技希望按照雙方的對賭協議，以5，000萬的價格收購神船10%的股份。”
目前長天科技給神船的估值是5個億，這份估值是完全合理的，但是卻不符合神船目前的發展趨勢。
但是吳軍也無可奈何，畢竟雙方已經簽訂了對賭協議，而且神船的發展離不開長天科技的幫助，要是長天科技此時不再給神船提供碳晶內存和碳晶硬盤。
依靠聯翔和戴爾的這種打法，神船怎麽死的都不知道。
和長天科技合作是吳軍唯一的辦法，也是神船活下去的唯一辦法。
已經早就做好了心理準備，吳軍點點頭說道：“我完全同意陳總的意見。”
犧牲了10%的股權也是為了神船更加美好的未來。
通過和長天科技這一年的合作，吳軍也堅信有了長天科技的幫助，神船的市值在未來幾年之內一定能夠翻倍。
這一種付出是值得的。
雙方很快就簽訂了股權轉讓的協定。
通過一係列的財務手續之後，長天科技持有生產60%的股份，而吳軍個人持有宣傳40%的股份。
雙方隻是進行了股權結構的變更，並不涉及經營和管理。
吳軍依舊是神船的董事長和ceo，全麵負責神船品牌電腦的生產銷售以及售後。
股權變更事宜結束之後，吳軍才迫不及待的和陳瀟商量，怎麽樣應對目前西方科技公司對長天科技的態度變化。
吳京最擔心的是amd出問題。
要是amd禁止向神船供應芯片，那麽神船必死無疑。
對於這一點，陳蕭並不是很擔心。
因為現在在計算機市場上已經形成了wintel壟斷。
wintel的意思就是軟件的windows係統和硬件的intel。
戴爾也是因為扛不住這種壟斷，才舉雙手向windows以及英特爾投降。
陳瀟這樣對吳軍分析。
“目前無論是米國市場還是歐洲市場，amd的份額都非常小，amd要想活下去就必須要和pc公司合作。”
“因為amd芯片的性能和intel有巨大的差距，所以他隻能和主流pc的低端電腦以及二、三流流的pc公司合作，這其中就包括神船，清華同方，方正等品牌。”
“神船目前在夏國市場上有一定的銷量，是國產pc品牌的第2名。每年能夠給amd創造不少的利潤。西方是資本主義社會，一切公司都是靠利潤說話，我相信amd目前不會放棄神船。”
“此外神船還能夠采購相當一部分的英特爾芯片。”
“這話怎麽說？”吳軍有一些詫異。
“英特爾每年生產的芯片數量都是過剩的，其中以低端芯片為主。比如今年intel大量庫存的是做去年的賽揚處理器，這些處理器要是賣給聯翔，戴爾等公司，對方的需求量少不說，還不願意接受。”
“這一部分芯片的庫存也給英特爾造成了極大的壓力，我想，如果神船願意出手，即便是英特爾不好意思自己出買，銷售也會轉讓給第三方公司，把芯片銷售給你。”
吳軍此時無比的佩服，陳瀟已經完全看透了整個pc市場的銷售鏈和其中的矛盾點。
那麽現在無論是長天科技還是神船，都麵臨著一個十分重要的問題。
當戴爾開始打極致性價比，並且使用正版windowsxp係統時，神船怎麽應對？
更何況昂答此時的最大客戶是神船，要是神船不出問題，能夠保證訂單的數量，那麽昂答也應該能夠活下去。
畢竟長天科技占有了昂答的大量股份，那麽李達還是願意聽取陳瀟的意見。
陳瀟也十分從容的說道：“該生產生產該擴容擴容，訂單一定是少不了的。”
此時陳瀟正準備和神船談下一步的合作，這少不了昂答在主板方麵的協助。
“昂答擴能生產主板是早晚的事情，現在擴產和今後擴產是一個道理，還不如趁著這個機會盡快擴產，建立比較完善的生產體係。”
昂答目前在mp3領域和主板領域都是盈利的，戴爾撕毀訂單不會對昂答造成致命影響。
李達心中大定說道：“那好，我這邊就按計劃如期進行。”
掛掉電話之後，陳瀟笑意盈盈的看著吳軍。
此時吳軍的秘書神色慌張的走了進來，準備在吳軍的耳邊說的什麽、
吳軍臉色陰沉對秘書說道：“陳總是自己人，有什麽話當著陳總的麵說。”
秘書有一些尷尬，不過既然吳總已經說了這樣的話，那他也不再忌諱了說道：
“剛剛得到的最新情報，戴爾砍去了所有的第三方銷售商，而是通過公司直營的方式向下銷售電腦，目前反映到消費者終端的價格比以前便宜了10”
“戴爾有不少配置和聯翔頂級配置相當的電腦，其銷售價格隻有聯翔的85%左右。”
聽了秘書這樣說，吳軍已經整個人都傻眼了。
神船在做性價比，沒有想到戴爾也在玩這一套。
而且戴爾的硬件進貨渠道的硬件價格要比神船低得多。
後世有一句話說的很有道理，當蘋果開始和你玩性價比的時候，所有的廠商都得死。
放在這個時代同樣適用，當戴爾和你玩性價比的時候，大部分廠商也得死。
吳軍看了看陳瀟也不知道可以說些什麽。
陳瀟說道：“戴爾搶占的是聯翔的市場，暫時和咱們生產沒有多少關係，放心吧。”
吳軍想一想也是這個道理，戴爾個銷量上去了，最頭疼的是聯翔。
但是聯翔畢竟會進一步的下沉，市場那麽受損害的也是類似於神船、同方一類的三線公司的利益。
不過陳瀟此時沒有開口，吳軍也不好進一步深問什麽，他心中十分的著急，準備在和陳瀟的會談結束之後，立刻讓市場部調查一下戴爾的實際情況。
雙發繼續談判。
陳瀟說的：“目前神船的市值大約在5個億左右，我們以現在的市值計算股份10%的股份，那就是5，000萬。”
“長天科技希望按照雙方的對賭協議，以5，000萬的價格收購神船10%的股份。”
目前長天科技給神船的估值是5個億，這份估值是完全合理的，但是卻不符合神船目前的發展趨勢。
但是吳軍也無可奈何，畢竟雙方已經簽訂了對賭協議，而且神船的發展離不開長天科技的幫助，要是長天科技此時不再給神船提供碳晶內存和碳晶硬盤。
依靠聯翔和戴爾的這種打法，神船怎麽死的都不知道。
和長天科技合作是吳軍唯一的辦法，也是神船活下去的唯一辦法。
已經早就做好了心理準備，吳軍點點頭說道：“我完全同意陳總的意見。”
犧牲了10%的股權也是為了神船更加美好的未來。
通過和長天科技這一年的合作，吳軍也堅信有了長天科技的幫助，神船的市值在未來幾年之內一定能夠翻倍。
這一種付出是值得的。
雙方很快就簽訂了股權轉讓的協定。
通過一係列的財務手續之後，長天科技持有生產60%的股份，而吳軍個人持有宣傳40%的股份。
雙方隻是進行了股權結構的變更，並不涉及經營和管理。
吳軍依舊是神船的董事長和ceo，全麵負責神船品牌電腦的生產銷售以及售後。
股權變更事宜結束之後，吳軍才迫不及待的和陳瀟商量，怎麽樣應對目前西方科技公司對長天科技的態度變化。
吳京最擔心的是amd出問題。
要是amd禁止向神船供應芯片，那麽神船必死無疑。
對於這一點，陳蕭並不是很擔心。
因為現在在計算機市場上已經形成了wintel壟斷。
wintel的意思就是軟件的windows係統和硬件的intel。
戴爾也是因為扛不住這種壟斷，才舉雙手向windows以及英特爾投降。
陳瀟這樣對吳軍分析。
“目前無論是米國市場還是歐洲市場，amd的份額都非常小，amd要想活下去就必須要和pc公司合作。”
“因為amd芯片的性能和intel有巨大的差距，所以他隻能和主流pc的低端電腦以及二、三流流的pc公司合作，這其中就包括神船，清華同方，方正等品牌。”
“神船目前在夏國市場上有一定的銷量，是國產pc品牌的第2名。每年能夠給amd創造不少的利潤。西方是資本主義社會，一切公司都是靠利潤說話，我相信amd目前不會放棄神船。”
“此外神船還能夠采購相當一部分的英特爾芯片。”
“這話怎麽說？”吳軍有一些詫異。
“英特爾每年生產的芯片數量都是過剩的，其中以低端芯片為主。比如今年intel大量庫存的是做去年的賽揚處理器，這些處理器要是賣給聯翔，戴爾等公司，對方的需求量少不說，還不願意接受。”
“這一部分芯片的庫存也給英特爾造成了極大的壓力，我想，如果神船願意出手，即便是英特爾不好意思自己出買，銷售也會轉讓給第三方公司，把芯片銷售給你。”
吳軍此時無比的佩服，陳瀟已經完全看透了整個pc市場的銷售鏈和其中的矛盾點。
那麽現在無論是長天科技還是神船，都麵臨著一個十分重要的問題。
當戴爾開始打極致性價比，並且使用正版windowsxp係統時，神船怎麽應對？