第252章 你想和我打價格戰(1更求訂)
重生1999：開啟黑科技時代 作者：紅糖醪糟 投票推薦 加入書簽 留言反饋
硬盤的降價潮如約而至。
希捷、西數、邁托、ibm等品牌各型號的硬盤都降價200~400塊。
硬盤的降價對夏國電腦零部件銷售商以及pc廠商當然是絕對的利好。
聯祥是第一個拿到相關消息的。
楊慶也趕緊找到柳大爺，商量聯祥的pc是否跟隨硬盤降價的事情。
柳大爺手中拿著一份報紙。
這一份報紙正是當日的《參消》。
楊慶還沒有說話，柳大爺就知道楊慶今天來的目的是什麽。
聯祥現在家大業大，楊慶雖然在負責具體的工作，但是聯祥的掌門人還是柳大爺。
“你是要來說機械硬盤降價了，對吧？”柳大爺繼續看著報紙說道：“剛剛小王已經給我說過。”
機械硬盤的全麵降價對聯祥的影響非常大，因為聯祥是全亞洲出貨量最高的pc廠，需求的硬盤數額也是巨大的。
硬盤降價，將會降低聯祥生產電腦的成本，也會增加聯翔的利潤。
如果聯祥的pc順勢降價，也會吸引更多的消費者。
“柳董，這事你都知道了。”楊慶趕緊說道：“我們相應的生產成本也會降低，我建議是調低pc整機的銷售價格，爭取更多的用戶。”
柳大爺沒有再繼續提這事兒，反而是將報紙放在了楊慶的麵前。
柳大爺若有所思的說道：“這是今天的報紙，你看了沒？”
“咱們聯祥成立這麽多年了，都很難上一次《參消》，但是長天科技和神船剛剛成立就上了，國家給它們非常高的評價。”
楊慶有些尷尬。
柳大爺繼續說道：“我們在pc行業摸爬滾打這麽多年，你我都知道機械硬盤其實在去年技術就已經非常成熟，能夠大規模的量產。”
“在歐美地區以及東洋，機械硬盤的價格比起前些年已經有了很大幅度的下降。”
“唯獨在夏國，這幾年的機器硬盤都是在漲價。”
“就算是我們聯祥親自和希捷、ibm等談判，對方都是寸步不讓，在價格問題上沒有任何商量的餘地。”
“西方的這些企業，希望能夠在夏國賺取最大的利潤，為什麽他們突然選擇降價了？”
楊慶的臉色有些難看。
柳大爺十分無奈的說道：“因為長天科技啊，因為長天科技的碳晶硬盤讓他們感受到了危機。”
“楊慶，這一次我們沒有和長天科技合作，我覺得可能是近幾年以來最大的失誤之一！”
看著柳大爺有些焦愁的臉色，楊慶也說道：“米國計算機協會和半導體協會都已經發函了，單機硬盤今後是否能夠繼續存在在這個市場上，我們都要打一個問號。”
“我反倒是感覺，希捷等品牌的硬盤降價是好事，這是他們要穩定市場的第1個舉動，要是碳晶硬盤繼續影響機械硬盤的市場份額，我們不排除米國會采取進一步的措施。”
楊慶後麵的話沒有說了，因為他們都不相信易家夏國的民間科技公司，能夠和整個米國半導體協會以及成員單位抗衡。
而楊慶的想法是，利用這一次機械硬盤的降價潮，盡快擴大聯祥的市場份額和利潤率。
事已至此，柳大爺也無可奈何。
經過簡單的商議之後，聯祥決定全線pc跟隨硬件價格浮動進行相應的降價。
此時，希捷夏國代理商緊張的關注著燕京中關村和深市華強北的市場反應。
這一次，希捷的產品在夏國大幅度的降價，目的就是穩定自己在夏國的市場。
2001年的五六月，絕對是夏國計算機硬件商販和消費者狂歡的盛宴。
原價上千元的80g硬盤，現在的零售價隻需要800多塊，比年初的價格低了接近四百元。
硬件價格的下降，導致的後果就是刺激市場消費。
不少原本準備果斷時間購買電腦的消費者，一看，硬盤價格居然降低了四百塊錢，趕緊出手。
因為這幾年，硬盤的價格一直都是居高不下，現在好不容易價格降低了，要是現在不買，今後又漲價怎麽辦？
硬盤價格的降低，帶動的也是整體pc的價格降低。
包括聯祥、戴爾、惠普在內的國內外pc整體價格都有一個較大幅度的迴落。
忽然之間，20g和40g的硬盤失去了市場。
商家們大量砍價拋貨，60g和80g硬盤直接成為了主流。
代理商們也敏銳的感覺到一件事——無論是ibm還是希捷、邁拓等品牌。硬盤已經實現了規模化的量產，價格會越來越低。
再加上碳晶硬盤的存在，代理商們不敢抬價壓貨了，隻希望能夠盡快的走量賺取更多的利潤。
這一下消費者又開始糾結了。
到底是多花幾百買搭載了碳晶硬盤的神船，還是節約一點買80g的機械硬盤？
80g的碳晶硬盤要九百多塊，而且缺貨。
80g的機械硬盤，隻要七百多八百塊，貨源充足。
聯祥把握住了這次機會，直接打出了沒有“最大隻有更大的口號”。
將高端新係列的pc全部裝備了80g硬盤，而價格還出現了一定程度的迴落。
而且在聯祥的各大銷售點，經銷商都會對消費者強調一件事：聯祥是全亞洲最大的pc企業，而且擁有十多年的曆史，其產品，無論是售後還是質量都會有保證。反而某些品牌雖然價格便宜，但是售後問題值得考慮。
這些經銷商雖然沒有指名道姓說某些品牌是什麽，但是明眼人一看就知道說的是神船。
吳軍也感受到了危機，這段時間神船t1係列的銷售速度遇到了一點點的阻礙。
不少消費者在購買神船的時候，都會主動問一下神船的碳晶硬盤價格是否會下調。
畢竟神船強調的是性價比，現在機械硬盤一降價，神船t1係列的性價比就不是那麽的明顯了。
吳軍此時還有一些焦愁，想著是否要給長天科技打一個電話，告知一下機械硬盤降價的事情。
哪兒知道，根本就用不著吳軍擔心，長天科技自動調整的機械硬盤的銷售價格。
長天科技全係列的機械硬盤，全線降價400塊。
這個措施相當的狠，也就是同等容量的碳晶硬盤，其價格和機械硬盤的又是幾乎相當。
但是這個政策出來之後，立刻就遭到了吳軍的反對。
吳軍趕緊從深市來到江州，和陳瀟麵談。
“神船的品牌才剛剛建立，我們搭在了碳晶硬盤的產品，也才剛剛銷售兩個月，這個時候碳晶硬盤的價格就出現如此大的波動，肯定會傷害老客戶的感情！”
吳軍最擔心的就是品牌形象受到損失。
這一個觀點也得到了王翔、周淩華等高層的認同。
畢竟一個產品剛剛出來沒幾天就降價，那消費者會怎麽想？
消費者肯定會想，那我再等一等價格還會更低。
這對品牌的傷害也是極大的。
比如後世的凱迪拉克等二線豪華品牌汽車。
新車已發布，消費者的第1個反應就是等一等一定會降個10萬、8萬，不降價似乎還對不起他的這個品牌。
但是陳瀟的觀點不同。
“神船現在需要做的是搶占市場，而不是僅僅是守住品牌。”
“新產品的價格要比老產品的低，這肯定會讓老用戶心中有一些不高興。”
“我是這樣考慮的。”
陳瀟說出了自己的想法。
碳晶硬盤的價格肯定會隨著機械的硬盤的價格降低而降低。
但是為了照顧老用戶，長天科技製定了一項政策。
凡是擁有碳晶硬盤的用戶，可以聯係神船或者是長天科技相應的代理商，免費更換升級硬盤。
也就是你手中如果有60g的碳晶硬盤，可以免費升級為80g，80g的可以免費升級為120g。
那麽120g的呢？
可以免費升級為160g。
長天科技將順勢推出160g的超大容量硬盤，其零售價格保持在1200元。
這個消息一出，整個市場震驚了。
希捷、西數、邁托、ibm等品牌各型號的硬盤都降價200~400塊。
硬盤的降價對夏國電腦零部件銷售商以及pc廠商當然是絕對的利好。
聯祥是第一個拿到相關消息的。
楊慶也趕緊找到柳大爺，商量聯祥的pc是否跟隨硬盤降價的事情。
柳大爺手中拿著一份報紙。
這一份報紙正是當日的《參消》。
楊慶還沒有說話，柳大爺就知道楊慶今天來的目的是什麽。
聯祥現在家大業大，楊慶雖然在負責具體的工作，但是聯祥的掌門人還是柳大爺。
“你是要來說機械硬盤降價了，對吧？”柳大爺繼續看著報紙說道：“剛剛小王已經給我說過。”
機械硬盤的全麵降價對聯祥的影響非常大，因為聯祥是全亞洲出貨量最高的pc廠，需求的硬盤數額也是巨大的。
硬盤降價，將會降低聯祥生產電腦的成本，也會增加聯翔的利潤。
如果聯祥的pc順勢降價，也會吸引更多的消費者。
“柳董，這事你都知道了。”楊慶趕緊說道：“我們相應的生產成本也會降低，我建議是調低pc整機的銷售價格，爭取更多的用戶。”
柳大爺沒有再繼續提這事兒，反而是將報紙放在了楊慶的麵前。
柳大爺若有所思的說道：“這是今天的報紙，你看了沒？”
“咱們聯祥成立這麽多年了，都很難上一次《參消》，但是長天科技和神船剛剛成立就上了，國家給它們非常高的評價。”
楊慶有些尷尬。
柳大爺繼續說道：“我們在pc行業摸爬滾打這麽多年，你我都知道機械硬盤其實在去年技術就已經非常成熟，能夠大規模的量產。”
“在歐美地區以及東洋，機械硬盤的價格比起前些年已經有了很大幅度的下降。”
“唯獨在夏國，這幾年的機器硬盤都是在漲價。”
“就算是我們聯祥親自和希捷、ibm等談判，對方都是寸步不讓，在價格問題上沒有任何商量的餘地。”
“西方的這些企業，希望能夠在夏國賺取最大的利潤，為什麽他們突然選擇降價了？”
楊慶的臉色有些難看。
柳大爺十分無奈的說道：“因為長天科技啊，因為長天科技的碳晶硬盤讓他們感受到了危機。”
“楊慶，這一次我們沒有和長天科技合作，我覺得可能是近幾年以來最大的失誤之一！”
看著柳大爺有些焦愁的臉色，楊慶也說道：“米國計算機協會和半導體協會都已經發函了，單機硬盤今後是否能夠繼續存在在這個市場上，我們都要打一個問號。”
“我反倒是感覺，希捷等品牌的硬盤降價是好事，這是他們要穩定市場的第1個舉動，要是碳晶硬盤繼續影響機械硬盤的市場份額，我們不排除米國會采取進一步的措施。”
楊慶後麵的話沒有說了，因為他們都不相信易家夏國的民間科技公司，能夠和整個米國半導體協會以及成員單位抗衡。
而楊慶的想法是，利用這一次機械硬盤的降價潮，盡快擴大聯祥的市場份額和利潤率。
事已至此，柳大爺也無可奈何。
經過簡單的商議之後，聯祥決定全線pc跟隨硬件價格浮動進行相應的降價。
此時，希捷夏國代理商緊張的關注著燕京中關村和深市華強北的市場反應。
這一次，希捷的產品在夏國大幅度的降價，目的就是穩定自己在夏國的市場。
2001年的五六月，絕對是夏國計算機硬件商販和消費者狂歡的盛宴。
原價上千元的80g硬盤，現在的零售價隻需要800多塊，比年初的價格低了接近四百元。
硬件價格的下降，導致的後果就是刺激市場消費。
不少原本準備果斷時間購買電腦的消費者，一看，硬盤價格居然降低了四百塊錢，趕緊出手。
因為這幾年，硬盤的價格一直都是居高不下，現在好不容易價格降低了，要是現在不買，今後又漲價怎麽辦？
硬盤價格的降低，帶動的也是整體pc的價格降低。
包括聯祥、戴爾、惠普在內的國內外pc整體價格都有一個較大幅度的迴落。
忽然之間，20g和40g的硬盤失去了市場。
商家們大量砍價拋貨，60g和80g硬盤直接成為了主流。
代理商們也敏銳的感覺到一件事——無論是ibm還是希捷、邁拓等品牌。硬盤已經實現了規模化的量產，價格會越來越低。
再加上碳晶硬盤的存在，代理商們不敢抬價壓貨了，隻希望能夠盡快的走量賺取更多的利潤。
這一下消費者又開始糾結了。
到底是多花幾百買搭載了碳晶硬盤的神船，還是節約一點買80g的機械硬盤？
80g的碳晶硬盤要九百多塊，而且缺貨。
80g的機械硬盤，隻要七百多八百塊，貨源充足。
聯祥把握住了這次機會，直接打出了沒有“最大隻有更大的口號”。
將高端新係列的pc全部裝備了80g硬盤，而價格還出現了一定程度的迴落。
而且在聯祥的各大銷售點，經銷商都會對消費者強調一件事：聯祥是全亞洲最大的pc企業，而且擁有十多年的曆史，其產品，無論是售後還是質量都會有保證。反而某些品牌雖然價格便宜，但是售後問題值得考慮。
這些經銷商雖然沒有指名道姓說某些品牌是什麽，但是明眼人一看就知道說的是神船。
吳軍也感受到了危機，這段時間神船t1係列的銷售速度遇到了一點點的阻礙。
不少消費者在購買神船的時候，都會主動問一下神船的碳晶硬盤價格是否會下調。
畢竟神船強調的是性價比，現在機械硬盤一降價，神船t1係列的性價比就不是那麽的明顯了。
吳軍此時還有一些焦愁，想著是否要給長天科技打一個電話，告知一下機械硬盤降價的事情。
哪兒知道，根本就用不著吳軍擔心，長天科技自動調整的機械硬盤的銷售價格。
長天科技全係列的機械硬盤，全線降價400塊。
這個措施相當的狠，也就是同等容量的碳晶硬盤，其價格和機械硬盤的又是幾乎相當。
但是這個政策出來之後，立刻就遭到了吳軍的反對。
吳軍趕緊從深市來到江州，和陳瀟麵談。
“神船的品牌才剛剛建立，我們搭在了碳晶硬盤的產品，也才剛剛銷售兩個月，這個時候碳晶硬盤的價格就出現如此大的波動，肯定會傷害老客戶的感情！”
吳軍最擔心的就是品牌形象受到損失。
這一個觀點也得到了王翔、周淩華等高層的認同。
畢竟一個產品剛剛出來沒幾天就降價，那消費者會怎麽想？
消費者肯定會想，那我再等一等價格還會更低。
這對品牌的傷害也是極大的。
比如後世的凱迪拉克等二線豪華品牌汽車。
新車已發布，消費者的第1個反應就是等一等一定會降個10萬、8萬，不降價似乎還對不起他的這個品牌。
但是陳瀟的觀點不同。
“神船現在需要做的是搶占市場，而不是僅僅是守住品牌。”
“新產品的價格要比老產品的低，這肯定會讓老用戶心中有一些不高興。”
“我是這樣考慮的。”
陳瀟說出了自己的想法。
碳晶硬盤的價格肯定會隨著機械的硬盤的價格降低而降低。
但是為了照顧老用戶，長天科技製定了一項政策。
凡是擁有碳晶硬盤的用戶，可以聯係神船或者是長天科技相應的代理商，免費更換升級硬盤。
也就是你手中如果有60g的碳晶硬盤，可以免費升級為80g，80g的可以免費升級為120g。
那麽120g的呢？
可以免費升級為160g。
長天科技將順勢推出160g的超大容量硬盤，其零售價格保持在1200元。
這個消息一出，整個市場震驚了。