“大哥,你先休息一下吧!”駱婉提著燈籠,見大哥將院子之中唯二的兩棵玉蘭花都幾乎摘掉了,儼然一副興奮過度的模樣,不禁有些擔心。
“你看我,太興奮了,婉兒,幾更天了?”林陽之前太興奮,駱婉又太配合了,所以便忘記了現在還是黑天了。
“四更天過了!”駱婉說。
“都怪我,你們都累了吧!”林陽心疼的握住駱婉的手。
“大哥,婉兒不累的,大哥你可不要太累了,婉兒會心疼的!”駱婉抹了抹額頭的汗水,抿嘴搖頭。
“你就會心疼我!”林陽捧著駱婉的臉,在那紅唇上狠狠啄了一口。
“大哥……”
駱婉心神跳動,心中卻是暗自嚇了一跳。
“走,我們休息去!”
林陽用濕的布塊蓋住那新鮮的玉蘭花瓣,便牽著駱婉迴到了兩人的小窩。
看著大哥嘴角的那一抹微笑,駱婉紅著臉低下頭,小步走到大哥身前,說:“大哥,婉兒幫你寬衣吧!”
“大哥也幫你寬!”二人各自伸手解下了對方的腰帶。
可接下來的一幕,卻是讓林陽感覺全身上下都有種血脈噴湧的衝動,伸手摸了一抹不存在的鼻血,林陽問:“婉兒,這,這……”
“是李家姐姐送給我的,說是大哥設計的,所以我便……”駱婉越說話音越小,最後聲入蚊喃,隻有她自己聽得清了。
林陽自然知道,駱婉則是要特意穿給自己看,心中感動。
他上前一步,將駱婉摟住,微微一用力便都倒在了床上,駱婉也是默默抱著大哥,滿是幸福。
林陽說:“丫頭,你這樣做,可是在挑戰大哥的忍耐力啊,要是我忍不住,要了你可怎麽辦?”
“大哥……可以……不用忍的!”駱婉幾乎是用力全身力氣吐出這麽一句話來,整個人便瞬間羞紅了臉。
“那大哥可就不客氣了!”林陽一個翻身將駱婉壓在身下,駱婉則是有些慌亂的閉上了雙眸。
緊隨而至的便是一次長到幾乎要讓人斷氣的長吻,迴神之後,兩人已然蓋上了棉被,林陽抱著駱婉很快就睡著了。
嬌羞之中的駱婉,正期待著大哥的進一步動作,卻聽到枕邊傳來的均勻唿吸聲,這才小心翼翼的睜開一隻眼睛。
見大哥居然這麽快就睡著了,駱婉心中是又心疼又失落又感動,仿佛打翻了五味瓶,一時間竟有些五味雜陳。
凝視著那以一己之力為自己一家撐開一片天的男子,駱婉恨不得全身心奉獻給她,哪怕是要她為奴為婢一輩子,都心甘。
她愛煞了這個男人,已經著了魔一般的愛。
她心知,大哥這是憐惜她,不願迎娶她之前要了她的身子,這一份倔強讓她是無可奈何,最後也隻能在昏昏欲睡之中,吻了一下大哥的額頭,鑽進大哥溫暖的懷抱之中沉沉睡去。
“婉兒,再等幾天,我一定會好好的疼你的,但在這之前,我需要將香皂研製成功,作為禮物送給你!”在駱婉沉睡去的時候,林陽的雙眸卻又默默睜開了,一個想法也瞬間跳出腦袋。
隨後三天,林陽沒日沒夜的研究,提取花瓣之中色素和香味,終於在第三天的時候,林陽的研究室之中傳來一聲激動的吼聲:“成了!”
香皂,林陽經過三天的不間斷實驗,終於造出了香氣怡人,能極好的保持著香氣的香皂。
輕在那新弄好的香皂上嗅了嗅,清澈的玉蘭清香,讓人有種心曠神怡之感。
而隨著實驗室之中傳來的林陽的高唱,這幾天陪伴著林陽寸步不離的駱婉,終於是露出了一抹如釋重負的笑意。
林陽儼然成了這丫頭的晴雨表,大哥開心駱婉就開心,大哥傷心駱婉也會落淚,她喜歡看大哥暢快開懷的樣子。
夜音被柳如是帶走了,她要找一位高手親自教授夜音一段時間,所以這三天,林陽和駱婉倒是天天都是甜甜蜜蜜的二人世界。
當然,除了晚上有些難熬,一切都是那麽美好。
最重要的是,駱婉一點都不再避諱兩人的關係,兩人住在一起,也沒有再避諱任何人。
當然,這也意味著,挑明了關係之後的駱婉,若是被始亂終棄的話,將會背上一個不潔不貞的名頭,再難嫁人。
這是將自己的人生都賭上了啊。
“婉兒,你去試試效果!”林陽將一塊香皂遞給駱婉,駱婉接過之後,便欣然離去,這些天她已經從大哥這裏得知了這個香皂的妙用。
肥皂是用來浣洗衣物的,而香皂則是用來沐浴的。
浴桶之中,聞著那香皂的清新百合花的香味,駱婉迫不及待的下水,然後開始搓洗身上的汙垢。
香皂打在肩上,滑溜溜的感覺讓她無比的享受,很快她便按照大哥教的辦法,將自己的全身上下都擦拭了一個遍。
駱婉發現,這香皂擦拭在身上之後,便是連平時因為勞動有些不滑溜的手掌都變得滑溜起來,頓時喜不自勝。
盡管駱婉這一段時間,展現出了絕佳的經商天賦,但因為太過於操勞,加上大哥時常出遠門,缺少陪伴的緣故,駱婉依舊有些憔悴了。
身為一位女人,她並不奢求能有柳如是那樣的絕美容顏,也不奢求能有李幼薇蘇菡萏那樣的氣質,但容顏始終是女人逃避不過的坎。
無論是誰,都不可能希望自己是一個醜八怪,駱婉也不希望自己比大哥先老去。
洗浴之後,駱婉也發現,原本身體的一些難以處理的汙垢之類的,都比較容易的擦洗掉,著實讓她見識到了。
這時候已經有了胰子,這是以豬胰子混合草木灰製作成的“香皂”,但因為豬胰子難以取得而且產量極低,根本無法大規模普及,隻有少部分有錢人能使用。
而香皂的出現,無疑是解決了這個問題。
駱婉已經想到了許多銷售的方案,仿佛看到了滾滾財源向自己湧來。
沐浴完了之後的駱婉頂著一頭濕漉漉的頭發出現,這時候並沒有吹風機,隻能以物理方式給它幹燥,林陽自然主動給她接過了帕子,細細擦拭著這丫頭的一頭秀發。
“怎麽樣啊,香不香?”鹿窩案迫不及待的問道,或許是時間長了,她自己有些聞不到身上的香味了,這是鼻子的嗅覺適應了這種香氣。
但在林陽聞起來,卻是很香很香的,香到了骨子裏,玉蘭花香混合著駱婉的體香,醉人心魄。
“很香,比我預料的還要香!”林陽此時都有些後悔了,自己當初為什麽不去學學配置香水啊,那樣一定比香皂更受人追捧。
隻是這香皂,真的比他預料的更香,不知道是不是這一提取的白玉蘭的香味頗濃的緣故,總之比林陽以前用過的味道香得多。
“那我們該怎麽賣呢?”駱婉沒有立刻講出自己的想法,她想要先聽聽大哥的想法。
“怎麽賣,你覺得該怎麽賣?”林陽也是一樣的心思,他想要看看駱婉想要怎麽賣?
駱婉還以為大哥是在考較自己,頓時也是來了精神,略微思索之後說:“大哥說過,小孩和女人的錢財最好賺,而賣給女人,就主打香皂的香味,可以多研製一些其他花的香味的香皂,這樣一來,選擇多了,買的人才多,至於小孩子,我們應該做得可愛一些,最好做成一些小動物的模樣,讓小孩見到,就像是見到了冰糖葫蘆一樣,大哥你說呢?”
駱婉微微仰起頭,林陽則是輕輕捧住駱婉的臉,說:“你的想法和總體方向是對的,但是婉兒,你有沒有覺得,這樣一來,我們的香皂不就隻有富家人才用得起了嗎?而且你覺得定價多少才合適呢?”
“這個香皂可以代替胰子,胰子本就隻有富人才能使用,我覺得我們必須得定得貴一些,一塊五百文!”駱婉依舊沒有擺脫現在的思想約束,總覺得香皂隻是少數人可以用的東西。
“一塊五百文,低了些!”林陽輕輕說:“按照大哥的想法,便按照一塊一兩銀子來售賣!”
“大哥,這會不會太貴了,畢竟我們的成本也不高!”駱婉擔心的說,在她心裏五百文都是很貴了,畢竟除了火堿之外,其他的原材料都不貴,一大鍋的豬油便可以製作出許許多多的香皂了。
“不會太貴了,而且我們要做全部人都可以用的!”林陽說:“我們不妨將香皂按照香味做一個等級,越好的香味就越濃鬱,香味最濃鬱的便按照一塊一兩銀子來售賣,並且會請專門的雕刻師給我們的香皂雕刻上吉祥的圖案,而且也可以利用花朵本身的顏色對香皂進行染色,製作出五顏六色的各種香皂品類,提供給大家自己選擇,並且放出消息,香氣越濃鬱的香皂製造難度就更大,所以價格更貴,而香氣最淡的香皂,則是最便宜,五十文即可,這樣將香皂分門別類,按照婉兒你之前的說法,孩童的特別分類,並且推出男子使用的香皂,做得更加高端大氣一些,這樣一來便能照顧所有的人群,不管什麽人都能買起,這樣我們便能壟斷這一門生意,大錢,我們要賺,小錢也不能不賺,而且有了婉兒你創建的珍饈閣,恰好可以幫我們在女子之間先用起來,然後一點點擴散開來,到時候上行下效,我們的香皂必然能和幼薇的新服裝一樣,能很快打響品牌的!”
林陽可不管什麽壟斷不好,現在這門技術隻有他們會,自然是最大規模利用起來。
駱婉聽完大哥的話,已經徹底驚呆了,她之前隻想照顧那些富家人,但若是真的按照大哥所說的方式來做的話,便是所有人都能成為客人。
這樣一來賺錢的速度就更快了。
而既然已經有了規劃,駱婉便徹底坐不住了,讓林陽給她簡單的梳了一個發髻,隨後便帶上了大哥剛剛研製出來的香皂,直奔珍饈閣。
果不其然,這樣能淨身又能帶來香味的新玩意,一下子就受到了這些女子的追捧。
得知製作起來十分不容易之後,這些女人紛紛掏出錢準備買下一兩塊,一度將價格炒到了十兩銀子一塊的地步,這可是一個可怕的價格。
“各位夫人小姐,稍安勿躁,今日在這裏,婉兒帶來了十五塊林記香皂,會通過抽簽贈與在場的小姐夫人們,不需要支付任何的錢物,隻需要諸位小姐夫人使用過後,能過來和其他人談談感受試試效果,而我也已經命人在珍饈閣準備幾個獨立的浴房,諸位夫人可放心的試用!”駱婉不愧是能建立珍饈閣的人,這一個蜜棗給得真是恰到好處。
由於近日珍饈閣的女子比較多,每日至少都有四五十人,從早上來道下午才會迴去的,通過抽簽抽出了十五人,讓那十五人各自去實驗了一番。
都說,百聞不如一見,當這十五名女子帶著渾身的百合香味出現在的時候,駱婉知道這已經不需要她再過多的宣傳了。
因為她剛來的時候,身上散發出來的味道就是這個味道,這些女子還一度以為,駱婉是在身上藏了白玉蘭的香囊。
而如今這十五人出來之後,聞到那些人身上散發出的濃鬱香氣,頓時便都信了,一時間許多沒有得到試用的人也開始要求駱婉追加。
最後在各種半推半就之下,駱婉承諾三日後今日這些沒有得到的夫人小姐們,一定能得到免費贈與的香皂,而唯一的要求便是這些人迴家之後,可以向身邊人推薦林記香皂。
這些人一聽,能免費得到這樣的物品,隻是動動嘴皮子的事情,何樂而不為呢。
而這便是駱婉從林陽那裏除學來的的廣告的效應,一萬個普通人說一萬句話,比不上一個名人說一句,而這便達到了免費宣傳的目的。
林陽自然不會忘記柳如是和李幼薇,讓駱婉親自鬆了一些過去,而他則是找上了蘇家的兩位姨娘和沁雅閣的虞大家,他邀請這三位作為自己品牌的形象代言人。
同時要求蘇倫為自己的產品擔任形象代言人,而沒多久,圈子的影響力便徹底浮現出來,林記香皂還未建立,便已經有了口碑。
“你看我,太興奮了,婉兒,幾更天了?”林陽之前太興奮,駱婉又太配合了,所以便忘記了現在還是黑天了。
“四更天過了!”駱婉說。
“都怪我,你們都累了吧!”林陽心疼的握住駱婉的手。
“大哥,婉兒不累的,大哥你可不要太累了,婉兒會心疼的!”駱婉抹了抹額頭的汗水,抿嘴搖頭。
“你就會心疼我!”林陽捧著駱婉的臉,在那紅唇上狠狠啄了一口。
“大哥……”
駱婉心神跳動,心中卻是暗自嚇了一跳。
“走,我們休息去!”
林陽用濕的布塊蓋住那新鮮的玉蘭花瓣,便牽著駱婉迴到了兩人的小窩。
看著大哥嘴角的那一抹微笑,駱婉紅著臉低下頭,小步走到大哥身前,說:“大哥,婉兒幫你寬衣吧!”
“大哥也幫你寬!”二人各自伸手解下了對方的腰帶。
可接下來的一幕,卻是讓林陽感覺全身上下都有種血脈噴湧的衝動,伸手摸了一抹不存在的鼻血,林陽問:“婉兒,這,這……”
“是李家姐姐送給我的,說是大哥設計的,所以我便……”駱婉越說話音越小,最後聲入蚊喃,隻有她自己聽得清了。
林陽自然知道,駱婉則是要特意穿給自己看,心中感動。
他上前一步,將駱婉摟住,微微一用力便都倒在了床上,駱婉也是默默抱著大哥,滿是幸福。
林陽說:“丫頭,你這樣做,可是在挑戰大哥的忍耐力啊,要是我忍不住,要了你可怎麽辦?”
“大哥……可以……不用忍的!”駱婉幾乎是用力全身力氣吐出這麽一句話來,整個人便瞬間羞紅了臉。
“那大哥可就不客氣了!”林陽一個翻身將駱婉壓在身下,駱婉則是有些慌亂的閉上了雙眸。
緊隨而至的便是一次長到幾乎要讓人斷氣的長吻,迴神之後,兩人已然蓋上了棉被,林陽抱著駱婉很快就睡著了。
嬌羞之中的駱婉,正期待著大哥的進一步動作,卻聽到枕邊傳來的均勻唿吸聲,這才小心翼翼的睜開一隻眼睛。
見大哥居然這麽快就睡著了,駱婉心中是又心疼又失落又感動,仿佛打翻了五味瓶,一時間竟有些五味雜陳。
凝視著那以一己之力為自己一家撐開一片天的男子,駱婉恨不得全身心奉獻給她,哪怕是要她為奴為婢一輩子,都心甘。
她愛煞了這個男人,已經著了魔一般的愛。
她心知,大哥這是憐惜她,不願迎娶她之前要了她的身子,這一份倔強讓她是無可奈何,最後也隻能在昏昏欲睡之中,吻了一下大哥的額頭,鑽進大哥溫暖的懷抱之中沉沉睡去。
“婉兒,再等幾天,我一定會好好的疼你的,但在這之前,我需要將香皂研製成功,作為禮物送給你!”在駱婉沉睡去的時候,林陽的雙眸卻又默默睜開了,一個想法也瞬間跳出腦袋。
隨後三天,林陽沒日沒夜的研究,提取花瓣之中色素和香味,終於在第三天的時候,林陽的研究室之中傳來一聲激動的吼聲:“成了!”
香皂,林陽經過三天的不間斷實驗,終於造出了香氣怡人,能極好的保持著香氣的香皂。
輕在那新弄好的香皂上嗅了嗅,清澈的玉蘭清香,讓人有種心曠神怡之感。
而隨著實驗室之中傳來的林陽的高唱,這幾天陪伴著林陽寸步不離的駱婉,終於是露出了一抹如釋重負的笑意。
林陽儼然成了這丫頭的晴雨表,大哥開心駱婉就開心,大哥傷心駱婉也會落淚,她喜歡看大哥暢快開懷的樣子。
夜音被柳如是帶走了,她要找一位高手親自教授夜音一段時間,所以這三天,林陽和駱婉倒是天天都是甜甜蜜蜜的二人世界。
當然,除了晚上有些難熬,一切都是那麽美好。
最重要的是,駱婉一點都不再避諱兩人的關係,兩人住在一起,也沒有再避諱任何人。
當然,這也意味著,挑明了關係之後的駱婉,若是被始亂終棄的話,將會背上一個不潔不貞的名頭,再難嫁人。
這是將自己的人生都賭上了啊。
“婉兒,你去試試效果!”林陽將一塊香皂遞給駱婉,駱婉接過之後,便欣然離去,這些天她已經從大哥這裏得知了這個香皂的妙用。
肥皂是用來浣洗衣物的,而香皂則是用來沐浴的。
浴桶之中,聞著那香皂的清新百合花的香味,駱婉迫不及待的下水,然後開始搓洗身上的汙垢。
香皂打在肩上,滑溜溜的感覺讓她無比的享受,很快她便按照大哥教的辦法,將自己的全身上下都擦拭了一個遍。
駱婉發現,這香皂擦拭在身上之後,便是連平時因為勞動有些不滑溜的手掌都變得滑溜起來,頓時喜不自勝。
盡管駱婉這一段時間,展現出了絕佳的經商天賦,但因為太過於操勞,加上大哥時常出遠門,缺少陪伴的緣故,駱婉依舊有些憔悴了。
身為一位女人,她並不奢求能有柳如是那樣的絕美容顏,也不奢求能有李幼薇蘇菡萏那樣的氣質,但容顏始終是女人逃避不過的坎。
無論是誰,都不可能希望自己是一個醜八怪,駱婉也不希望自己比大哥先老去。
洗浴之後,駱婉也發現,原本身體的一些難以處理的汙垢之類的,都比較容易的擦洗掉,著實讓她見識到了。
這時候已經有了胰子,這是以豬胰子混合草木灰製作成的“香皂”,但因為豬胰子難以取得而且產量極低,根本無法大規模普及,隻有少部分有錢人能使用。
而香皂的出現,無疑是解決了這個問題。
駱婉已經想到了許多銷售的方案,仿佛看到了滾滾財源向自己湧來。
沐浴完了之後的駱婉頂著一頭濕漉漉的頭發出現,這時候並沒有吹風機,隻能以物理方式給它幹燥,林陽自然主動給她接過了帕子,細細擦拭著這丫頭的一頭秀發。
“怎麽樣啊,香不香?”鹿窩案迫不及待的問道,或許是時間長了,她自己有些聞不到身上的香味了,這是鼻子的嗅覺適應了這種香氣。
但在林陽聞起來,卻是很香很香的,香到了骨子裏,玉蘭花香混合著駱婉的體香,醉人心魄。
“很香,比我預料的還要香!”林陽此時都有些後悔了,自己當初為什麽不去學學配置香水啊,那樣一定比香皂更受人追捧。
隻是這香皂,真的比他預料的更香,不知道是不是這一提取的白玉蘭的香味頗濃的緣故,總之比林陽以前用過的味道香得多。
“那我們該怎麽賣呢?”駱婉沒有立刻講出自己的想法,她想要先聽聽大哥的想法。
“怎麽賣,你覺得該怎麽賣?”林陽也是一樣的心思,他想要看看駱婉想要怎麽賣?
駱婉還以為大哥是在考較自己,頓時也是來了精神,略微思索之後說:“大哥說過,小孩和女人的錢財最好賺,而賣給女人,就主打香皂的香味,可以多研製一些其他花的香味的香皂,這樣一來,選擇多了,買的人才多,至於小孩子,我們應該做得可愛一些,最好做成一些小動物的模樣,讓小孩見到,就像是見到了冰糖葫蘆一樣,大哥你說呢?”
駱婉微微仰起頭,林陽則是輕輕捧住駱婉的臉,說:“你的想法和總體方向是對的,但是婉兒,你有沒有覺得,這樣一來,我們的香皂不就隻有富家人才用得起了嗎?而且你覺得定價多少才合適呢?”
“這個香皂可以代替胰子,胰子本就隻有富人才能使用,我覺得我們必須得定得貴一些,一塊五百文!”駱婉依舊沒有擺脫現在的思想約束,總覺得香皂隻是少數人可以用的東西。
“一塊五百文,低了些!”林陽輕輕說:“按照大哥的想法,便按照一塊一兩銀子來售賣!”
“大哥,這會不會太貴了,畢竟我們的成本也不高!”駱婉擔心的說,在她心裏五百文都是很貴了,畢竟除了火堿之外,其他的原材料都不貴,一大鍋的豬油便可以製作出許許多多的香皂了。
“不會太貴了,而且我們要做全部人都可以用的!”林陽說:“我們不妨將香皂按照香味做一個等級,越好的香味就越濃鬱,香味最濃鬱的便按照一塊一兩銀子來售賣,並且會請專門的雕刻師給我們的香皂雕刻上吉祥的圖案,而且也可以利用花朵本身的顏色對香皂進行染色,製作出五顏六色的各種香皂品類,提供給大家自己選擇,並且放出消息,香氣越濃鬱的香皂製造難度就更大,所以價格更貴,而香氣最淡的香皂,則是最便宜,五十文即可,這樣將香皂分門別類,按照婉兒你之前的說法,孩童的特別分類,並且推出男子使用的香皂,做得更加高端大氣一些,這樣一來便能照顧所有的人群,不管什麽人都能買起,這樣我們便能壟斷這一門生意,大錢,我們要賺,小錢也不能不賺,而且有了婉兒你創建的珍饈閣,恰好可以幫我們在女子之間先用起來,然後一點點擴散開來,到時候上行下效,我們的香皂必然能和幼薇的新服裝一樣,能很快打響品牌的!”
林陽可不管什麽壟斷不好,現在這門技術隻有他們會,自然是最大規模利用起來。
駱婉聽完大哥的話,已經徹底驚呆了,她之前隻想照顧那些富家人,但若是真的按照大哥所說的方式來做的話,便是所有人都能成為客人。
這樣一來賺錢的速度就更快了。
而既然已經有了規劃,駱婉便徹底坐不住了,讓林陽給她簡單的梳了一個發髻,隨後便帶上了大哥剛剛研製出來的香皂,直奔珍饈閣。
果不其然,這樣能淨身又能帶來香味的新玩意,一下子就受到了這些女子的追捧。
得知製作起來十分不容易之後,這些女人紛紛掏出錢準備買下一兩塊,一度將價格炒到了十兩銀子一塊的地步,這可是一個可怕的價格。
“各位夫人小姐,稍安勿躁,今日在這裏,婉兒帶來了十五塊林記香皂,會通過抽簽贈與在場的小姐夫人們,不需要支付任何的錢物,隻需要諸位小姐夫人使用過後,能過來和其他人談談感受試試效果,而我也已經命人在珍饈閣準備幾個獨立的浴房,諸位夫人可放心的試用!”駱婉不愧是能建立珍饈閣的人,這一個蜜棗給得真是恰到好處。
由於近日珍饈閣的女子比較多,每日至少都有四五十人,從早上來道下午才會迴去的,通過抽簽抽出了十五人,讓那十五人各自去實驗了一番。
都說,百聞不如一見,當這十五名女子帶著渾身的百合香味出現在的時候,駱婉知道這已經不需要她再過多的宣傳了。
因為她剛來的時候,身上散發出來的味道就是這個味道,這些女子還一度以為,駱婉是在身上藏了白玉蘭的香囊。
而如今這十五人出來之後,聞到那些人身上散發出的濃鬱香氣,頓時便都信了,一時間許多沒有得到試用的人也開始要求駱婉追加。
最後在各種半推半就之下,駱婉承諾三日後今日這些沒有得到的夫人小姐們,一定能得到免費贈與的香皂,而唯一的要求便是這些人迴家之後,可以向身邊人推薦林記香皂。
這些人一聽,能免費得到這樣的物品,隻是動動嘴皮子的事情,何樂而不為呢。
而這便是駱婉從林陽那裏除學來的的廣告的效應,一萬個普通人說一萬句話,比不上一個名人說一句,而這便達到了免費宣傳的目的。
林陽自然不會忘記柳如是和李幼薇,讓駱婉親自鬆了一些過去,而他則是找上了蘇家的兩位姨娘和沁雅閣的虞大家,他邀請這三位作為自己品牌的形象代言人。
同時要求蘇倫為自己的產品擔任形象代言人,而沒多久,圈子的影響力便徹底浮現出來,林記香皂還未建立,便已經有了口碑。