雖然說的是隻給半個小時的交流時間，然而結果卻是陳康傑講了四十多分鍾，譚健他們四個又分別補充的三四分鍾，這樣合起來就有一個來小時。
陳康傑之所以預留一部分內容給譚健他們來補充，當然是要給他們鍛煉的機會。當他們能夠在周誌烈的麵前坦然陳述的話，那麽在麵對其他人的時候，他們就會更自信，更無畏。
就像一個小城市的人去到大城市會自卑和沒底氣，而大城市的人到小城市去則相反一樣。他們四個人本來心理是很難做到平穩的，可是有了陳康傑四十幾分鍾的“拋磚引玉”，而且這個項目的幾乎全部細節他們也都清楚，所以很快就能泰然的進入狀態。
“我想知道一點，既然你們要求我們銀行與你們合作，你們打算出多少錢呢？我先不懷疑你們的能力，我隻是懷疑，作為在校大學生，你們哪裏有資金去投入這麽樣的一個項目。”周誌烈端起陳康傑斟滿的小茶杯啜了一口後掃了陳康傑他們一眼問道。
針對這個突然間冒出來的問題，譚健和陳俊東他們就不知道應當怎麽迴答了，全部看向陳康傑。
“周行長，我們既然來找您談，那我們自然是做好了相關準備了的。在資金上，我們前期投入五百萬，這五百萬隻是開第一家特別賣場，如果第一家店的效果不錯的話，我們會考慮在省城和周邊城市擴張。你剛才提到，作為在校學生，我們的確沒有多少錢，這五百萬，我們打算用我們的網吧貸款一百萬，我們的網吧無論地段，電腦數量，麵積以及每個月的營業額等等，值一百萬一點問題都沒有。除此之外，我們五個人還會想辦法多方籌措一百萬。”陳康傑一開口就讓周誌烈有些震驚。
周誌烈怎麽都沒有想到麵前的五個學生可以拿出兩百萬來。作為銀行行長，他不是沒有見過兩百萬，就是兩千萬，兩億，在他的工作中也隻是一個常規數字。
“你們有一家網吧，價值過百萬？”周誌烈訝然道。
“是的，戈子浩，給周行長傑少一下我們的網吧。”陳康傑點點頭，然後指示戈子浩道。
戈子浩於是就介紹他們怎麽從投入很少的錢就開了那麽大一家網吧，並且每個月收支和盈餘情況也清清楚楚。
“嗬嗬，了不起，英雄出少年啊，論起來，你們每個人都比我富有。”周誌烈開懷的讚道。
周誌烈沒有說謊，他能爬到這個位置，與他手腳幹淨也有很大的關係。之前就曾經有競爭對手想整他，可是上級部門並沒有查到周誌烈除了合法收入之外還有其他財產。那一次，周誌烈不僅沒有被整到，反而因禍得福提了一級，當上了行長。
如果周誌烈也像其他人那樣“變通”，那麽在他這個位置上，隨隨便便弄幾百上千萬，簡直就是小兒科的事情。可是他並沒有那麽做，所以就財產而言，他的確並不多，當然也不像他說的譚健他們每個人都比他富有，三幾十萬的家產，他還是有的。
“周行長，這說明你是一名好幹部，否則的話，你動動手指頭，分分鍾幾十上百萬進賬那還不輕而易舉嗎？”陳康傑逮住這個機會，狠狠的拍了一下周誌烈的馬屁。
別人要是如此紅果果的拍馬屁，周誌烈不會怎麽感冒，可是相同的話是出自一個在校大學生之口，周誌烈就很高興很得意。因為他並不認為一個單純的在校大學生會那麽世故與城府。
笑過之後，周誌烈繼續問道：“就算你們貸款和籌錢，那也隻有兩百萬啊，距離你們第一個店的五百萬還是有很大差距，更別說其他的擴大投資了。那些你們又怎麽解決？”
周誌烈這個問題是對陳康傑他們的關鍵考驗，要是他們並不能解決這個問題，那周誌烈就不會有多大信心。
所謂好的項目，好的策劃，周誌烈經常都能夠看到。可是，很多項目聽起來是不錯，但是卻很難落實。
考驗一個人是不是優秀，關鍵點還是看他的執行力以及解決困難的能力。否則的話，那就成為隻會紙上談兵之輩，就像馬謖和趙括，侃侃而談起來鮮有對手，然而一上戰場就敗得一塌糊塗，那有什麽用呢。
剛才陳康傑讓戈子浩講訴他們網吧的經曆，實際上就是希望從側麵展現一下他們的實力，他們並不是新手，尤其不是那種隻會誇誇其談的新手。
對於陳康傑他們能夠很少的投入就搞起了一家很大的網吧，並且還賺到了錢，周誌烈是欣賞的，也正因為欣賞，他才會有興趣追著問，否則的話，他不會這樣。不要以為一個銀行的行長會閑得蛋疼沒事做。
這個問題，陳俊東他們還是沒有誰敢開口，因為他們本身就沒有底，根本不知道找錢的渠道在哪裏，更別說那還是數百萬之巨。既然沒底，那當然又隻能緊張忐忑的看著陳康傑，看他會怎麽迴答來化解。
“周行長，剩下的資金，已經有風險投資基金會願意給予我們支持了。”陳康傑臉不慌心不跳的肯定說道。
“你們已經找了風險投資基金會？已經有基金會願意給予你們投資上的幫助？”周誌烈放下茶杯，瞪著一雙眼睛問道。
“是的，力創風險投資基金會，他們同意對我們進行投資，首期三百萬，如果有銀行與我們合作了的話，那麽他們還能最多投入兩千萬，兩千多萬，起碼可以同時運作四五家店了，一旦項目運作起來，通過利潤的轉移，我們還可以平均兩個半月開一家店。”陳康傑自信而篤定的說道。
陳康傑的話別說周誌烈吃驚，就連譚健他們四個也是心裏突突突的緊張直打鼓。他們並沒有聽說什麽力創風險投資基金會願意投資啊，而且還一下子就兩千多萬。
說謊，譚健他們認定了陳康傑一定是在說謊忽悠周誌烈。然而他們並不敢將這個懷疑明顯的表露出來，一旦讓周誌烈看出陳康傑是在說謊，那麽他們這個項目就完了。
至於以後怎麽彌補這個謊言漏洞，那是下一步的事情。
“力創風險投資基金會願意投資？你說的就是省內投資界名人鍾克凡管理的那家基金會？”周誌烈要在確認一下。
如果真的是這家風險投資基金會，那麽周誌烈就會信心大增。因為這家風險投資基金會別看冒起的時間並不長，可是在他們投資的十幾個項目中，每一個都取得了成功和不錯的成績，就因為如此，鍾克凡才成了投資界的名人。
“是的，正是他們。”陳康傑堅定的點了點頭，從他的神態和表情上，任誰也看不出絲毫的破綻。
“好，好，沒想到力創風險投資基金會也看上了你們的這個項目。”周誌烈感慨了一句道。
“周行長，那你是否也有合作的興趣和意願呢？”陳康傑微笑著問道。
“興趣和意願，我當然有，要不然我們也不會談那麽長的時間，不過，有一點我還要問一下，我們的利潤從何而來？你們的利潤又如何界定？中間會不會出現不必要的糾纏”周誌烈是一個較真的人。
“不會，界定是很清楚的，我們的利潤就是產品銷售的正常利潤，而銀行方麵賺取的就是貸款利息。周行長，其實通過這種針對私人的小額貸款，你們的貸款利息其實比其他的要來得高。普通商業貸款你們的利息是百分之四點四二五，可是這種個人的小額貸款完全能夠拿到四點八七五的利息，且不說利息上高了零點四五，在風險上其實也很小。如果某個大企業的違約，你們可能麵臨的損失是數百萬，數千萬甚至數億，但是這種個人民眾的小額貸款，就算某個人出現了問題，損失也僅僅是幾千塊而已。而且這種個案不會很多，那種大家一起集中違約的情況幾乎是不會出現的。另外，如果消費者違約了，其違約成本會遠遠超過利息百分之四點八七五，甚至是十倍，百倍。那從這個角度來說，銀行的總體實際利息其實是超過百分之十的。而且，銀行在針對個人貸款者的時候比較有優勢，而那些欠錢幾個億的大企業，根本不會怕你們，就算你們打官司贏了，大部分也拿不到錢。”陳康傑的迴答很詳細，不但解釋了各自的利潤分配，而且還擴大了銀行的利潤來源。
至於說這種銷售方式能夠增加商品的銷售，改善人民生活以及促進企業的生產這個方麵，在前麵介紹的時候已經被重點提及和描述，所以陳康傑就不再提到它。
周誌烈等陳康傑說完了，陷入了一種沉思之中。
而陳康傑他們並沒有一個人開口打斷周誌烈的思緒，他們都知道目前已經進入到了拍板的關鍵時期。一旦周誌烈認可，那麽他們的這個項目就能夠實質性的進入啟動階段。如果周誌烈打退堂鼓，那麽就沒什麽好說的了。
即便已經感覺到周誌烈應該不會反對，但陳康傑也還是多少有些惴惴，在沒有拍板定案之前，似乎一切改變皆有可能。
陳康傑之所以預留一部分內容給譚健他們來補充，當然是要給他們鍛煉的機會。當他們能夠在周誌烈的麵前坦然陳述的話，那麽在麵對其他人的時候，他們就會更自信，更無畏。
就像一個小城市的人去到大城市會自卑和沒底氣，而大城市的人到小城市去則相反一樣。他們四個人本來心理是很難做到平穩的，可是有了陳康傑四十幾分鍾的“拋磚引玉”，而且這個項目的幾乎全部細節他們也都清楚，所以很快就能泰然的進入狀態。
“我想知道一點，既然你們要求我們銀行與你們合作，你們打算出多少錢呢？我先不懷疑你們的能力，我隻是懷疑，作為在校大學生，你們哪裏有資金去投入這麽樣的一個項目。”周誌烈端起陳康傑斟滿的小茶杯啜了一口後掃了陳康傑他們一眼問道。
針對這個突然間冒出來的問題，譚健和陳俊東他們就不知道應當怎麽迴答了，全部看向陳康傑。
“周行長，我們既然來找您談，那我們自然是做好了相關準備了的。在資金上，我們前期投入五百萬，這五百萬隻是開第一家特別賣場，如果第一家店的效果不錯的話，我們會考慮在省城和周邊城市擴張。你剛才提到，作為在校學生，我們的確沒有多少錢，這五百萬，我們打算用我們的網吧貸款一百萬，我們的網吧無論地段，電腦數量，麵積以及每個月的營業額等等，值一百萬一點問題都沒有。除此之外，我們五個人還會想辦法多方籌措一百萬。”陳康傑一開口就讓周誌烈有些震驚。
周誌烈怎麽都沒有想到麵前的五個學生可以拿出兩百萬來。作為銀行行長，他不是沒有見過兩百萬，就是兩千萬，兩億，在他的工作中也隻是一個常規數字。
“你們有一家網吧，價值過百萬？”周誌烈訝然道。
“是的，戈子浩，給周行長傑少一下我們的網吧。”陳康傑點點頭，然後指示戈子浩道。
戈子浩於是就介紹他們怎麽從投入很少的錢就開了那麽大一家網吧，並且每個月收支和盈餘情況也清清楚楚。
“嗬嗬，了不起，英雄出少年啊，論起來，你們每個人都比我富有。”周誌烈開懷的讚道。
周誌烈沒有說謊，他能爬到這個位置，與他手腳幹淨也有很大的關係。之前就曾經有競爭對手想整他，可是上級部門並沒有查到周誌烈除了合法收入之外還有其他財產。那一次，周誌烈不僅沒有被整到，反而因禍得福提了一級，當上了行長。
如果周誌烈也像其他人那樣“變通”，那麽在他這個位置上，隨隨便便弄幾百上千萬，簡直就是小兒科的事情。可是他並沒有那麽做，所以就財產而言，他的確並不多，當然也不像他說的譚健他們每個人都比他富有，三幾十萬的家產，他還是有的。
“周行長，這說明你是一名好幹部，否則的話，你動動手指頭，分分鍾幾十上百萬進賬那還不輕而易舉嗎？”陳康傑逮住這個機會，狠狠的拍了一下周誌烈的馬屁。
別人要是如此紅果果的拍馬屁，周誌烈不會怎麽感冒，可是相同的話是出自一個在校大學生之口，周誌烈就很高興很得意。因為他並不認為一個單純的在校大學生會那麽世故與城府。
笑過之後，周誌烈繼續問道：“就算你們貸款和籌錢，那也隻有兩百萬啊，距離你們第一個店的五百萬還是有很大差距，更別說其他的擴大投資了。那些你們又怎麽解決？”
周誌烈這個問題是對陳康傑他們的關鍵考驗，要是他們並不能解決這個問題，那周誌烈就不會有多大信心。
所謂好的項目，好的策劃，周誌烈經常都能夠看到。可是，很多項目聽起來是不錯，但是卻很難落實。
考驗一個人是不是優秀，關鍵點還是看他的執行力以及解決困難的能力。否則的話，那就成為隻會紙上談兵之輩，就像馬謖和趙括，侃侃而談起來鮮有對手，然而一上戰場就敗得一塌糊塗，那有什麽用呢。
剛才陳康傑讓戈子浩講訴他們網吧的經曆，實際上就是希望從側麵展現一下他們的實力，他們並不是新手，尤其不是那種隻會誇誇其談的新手。
對於陳康傑他們能夠很少的投入就搞起了一家很大的網吧，並且還賺到了錢，周誌烈是欣賞的，也正因為欣賞，他才會有興趣追著問，否則的話，他不會這樣。不要以為一個銀行的行長會閑得蛋疼沒事做。
這個問題，陳俊東他們還是沒有誰敢開口，因為他們本身就沒有底，根本不知道找錢的渠道在哪裏，更別說那還是數百萬之巨。既然沒底，那當然又隻能緊張忐忑的看著陳康傑，看他會怎麽迴答來化解。
“周行長，剩下的資金，已經有風險投資基金會願意給予我們支持了。”陳康傑臉不慌心不跳的肯定說道。
“你們已經找了風險投資基金會？已經有基金會願意給予你們投資上的幫助？”周誌烈放下茶杯，瞪著一雙眼睛問道。
“是的，力創風險投資基金會，他們同意對我們進行投資，首期三百萬，如果有銀行與我們合作了的話，那麽他們還能最多投入兩千萬，兩千多萬，起碼可以同時運作四五家店了，一旦項目運作起來，通過利潤的轉移，我們還可以平均兩個半月開一家店。”陳康傑自信而篤定的說道。
陳康傑的話別說周誌烈吃驚，就連譚健他們四個也是心裏突突突的緊張直打鼓。他們並沒有聽說什麽力創風險投資基金會願意投資啊，而且還一下子就兩千多萬。
說謊，譚健他們認定了陳康傑一定是在說謊忽悠周誌烈。然而他們並不敢將這個懷疑明顯的表露出來，一旦讓周誌烈看出陳康傑是在說謊，那麽他們這個項目就完了。
至於以後怎麽彌補這個謊言漏洞，那是下一步的事情。
“力創風險投資基金會願意投資？你說的就是省內投資界名人鍾克凡管理的那家基金會？”周誌烈要在確認一下。
如果真的是這家風險投資基金會，那麽周誌烈就會信心大增。因為這家風險投資基金會別看冒起的時間並不長，可是在他們投資的十幾個項目中，每一個都取得了成功和不錯的成績，就因為如此，鍾克凡才成了投資界的名人。
“是的，正是他們。”陳康傑堅定的點了點頭，從他的神態和表情上，任誰也看不出絲毫的破綻。
“好，好，沒想到力創風險投資基金會也看上了你們的這個項目。”周誌烈感慨了一句道。
“周行長，那你是否也有合作的興趣和意願呢？”陳康傑微笑著問道。
“興趣和意願，我當然有，要不然我們也不會談那麽長的時間，不過，有一點我還要問一下，我們的利潤從何而來？你們的利潤又如何界定？中間會不會出現不必要的糾纏”周誌烈是一個較真的人。
“不會，界定是很清楚的，我們的利潤就是產品銷售的正常利潤，而銀行方麵賺取的就是貸款利息。周行長，其實通過這種針對私人的小額貸款，你們的貸款利息其實比其他的要來得高。普通商業貸款你們的利息是百分之四點四二五，可是這種個人的小額貸款完全能夠拿到四點八七五的利息，且不說利息上高了零點四五，在風險上其實也很小。如果某個大企業的違約，你們可能麵臨的損失是數百萬，數千萬甚至數億，但是這種個人民眾的小額貸款，就算某個人出現了問題，損失也僅僅是幾千塊而已。而且這種個案不會很多，那種大家一起集中違約的情況幾乎是不會出現的。另外，如果消費者違約了，其違約成本會遠遠超過利息百分之四點八七五，甚至是十倍，百倍。那從這個角度來說，銀行的總體實際利息其實是超過百分之十的。而且，銀行在針對個人貸款者的時候比較有優勢，而那些欠錢幾個億的大企業，根本不會怕你們，就算你們打官司贏了，大部分也拿不到錢。”陳康傑的迴答很詳細，不但解釋了各自的利潤分配，而且還擴大了銀行的利潤來源。
至於說這種銷售方式能夠增加商品的銷售，改善人民生活以及促進企業的生產這個方麵，在前麵介紹的時候已經被重點提及和描述，所以陳康傑就不再提到它。
周誌烈等陳康傑說完了，陷入了一種沉思之中。
而陳康傑他們並沒有一個人開口打斷周誌烈的思緒，他們都知道目前已經進入到了拍板的關鍵時期。一旦周誌烈認可，那麽他們的這個項目就能夠實質性的進入啟動階段。如果周誌烈打退堂鼓，那麽就沒什麽好說的了。
即便已經感覺到周誌烈應該不會反對，但陳康傑也還是多少有些惴惴，在沒有拍板定案之前，似乎一切改變皆有可能。