“怎麽樣？安德森先生，能否給我一個合理的解釋？”盧嘉棟帶著淡淡的笑容，看著對麵久久不語的安德森，而此時的安德森那張白皙的麵龐早已是冷若冰霜，解釋？怎麽解釋！對方已經把合同中隱藏的殺招全部看出來。
既然如此，再去解釋根本就沒有任何意義，現在的安德森算是徹徹底底明白了，為什麽布洛姆貝格會敗在這位剛剛二十出頭的年輕人身上了，不是布洛姆貝格太愚蠢，而是盧嘉棟實在是太精明。
這個盧嘉棟究竟是什麽人？他是怎麽快速而又準確的判斷出合同中的奧秘的？他又是如何在眾多反對當中全身而退，再次坐到談判桌前的？無數的問題縈繞在安德森的腦海，因為他不敢相信，這是一個年紀僅僅二十出頭，毫無資曆和閱曆的年輕人所能辦到的事。
不過鐵一般的事實就擺在他的眼前，讓他無從反駁，以至於在某刻短短的那麽一瞬間的功夫，安德森甚至懷疑對麵的中國人是不是應用了什麽古老的秘術，讓原本年紀很大的人得以永葆青春！
但不管安德森心中的疑問如何之多，猜測如何之寬廣，那種濃濃的後悔之情卻永遠也無法抹去，能快速看出合同中的貓膩說明盧嘉棟很精明，能在反對中全身而退則證明盧嘉棟身後有著高層強有力的支持。
如此精明且有高層支持的談判對手，自己竟然對其完全忽視，甚至連一點防備都沒有，以至於自己親手布置的所謂無法逃避的陷阱，卻被盧嘉棟當做小孩子過家家般輕易拆穿，現在想想當時急功近利風風火火的行為是多麽的荒誕和可笑！
“也許當時的布洛姆貝格也是這樣的心情吧！”
安德森的心裏微微感歎了一句，可感歎歸感歎，安德森那種英國紳士特有的自信和高貴的氣質再次由內而外迸發出來，不管怎麽說他是大英帝國的精英，怎麽可能跟布洛姆貝格這種不入流的軍火掮客相比，更何況這場談判他並沒有輸。
而且主動權依然牢牢掌握在他的手裏，原因很簡單，如果中方在看出合同後失去興趣的話，隻要派個人通知他們結束談判便可，根本沒必要再次坐到談判桌前，所以說中國人對炮兵偵察校射雷達依然興趣濃厚，因此他以及整個英國談判代表團還有一舉打垮中國的機會，隻不過現在輪到中國人開球而已，剩下的就是有的放矢，見招拆招，進而用自己無比強大的技術優勢將對手徹底碾壓，而這才是真正的談判！
想到這裏，安德森臉上原來那種紳士般的笑容中透出一股貴族般的優越感，不止是安德森，坐在他身邊的布朗以及其他英方人員都是如此，而安德森本身更如同燃起了的火一般，有著一種莫名的咄咄逼人的氣勢迸發而出：
“既然劉先生剛才說，要雙方共同製定合同條款，那想必貴國對合同是有個基本的框架了！”
安德森並沒有迴答盧嘉棟的問話，而是盯著正對麵的劉浩田，直接跟這位具體負責軍貿的領導對話，既然想要開球，那就把球給你們，看看你們能把這球踢出什麽花樣來，而盧嘉棟在聽了安德森這番話後，並沒有繼續追問下去，而是如同完成了一番使命一般，身子靠向椅子背，劉浩田則麵色冷峻的向前傾了傾：
“我覺得我們今天先把這款‘辛伯森’雷達的具體技術細節先放一放，而是希望雙方先確定重大需求方麵的原則和立場！”
“那貴國的需求是什麽？”
“我們的需求很明確！”安德森話音剛落，劉浩田便認真的說道：“那就是希望英國方麵在銷售高性能製式雷達的同時，將‘辛伯森’雷達全套技術和製造工藝轉讓給我們！”
劉浩田的話，讓對麵的英國談判代表團很是不可思議，他們沒想到中國方麵竟然會提出這樣的要求，轉讓雷達的全套技術和製造工藝，怎麽可能，如果把這些東西都轉讓出去，那他們英國人還靠什麽賺錢。
不過與身邊大部分英國談判代表團的成員不同的是，安德森卻沒有那樣的不可思議，反而心中還有隱隱的欣喜之情，因為在他看來，對麵的這頭“獵物”雖然能夠狡猾的繞過設置的陷阱，不過隻要這頭狡猾的“獵物”還保持著進食的**，那作為獵人的安德森就還有捕獲這頭猛獸的希望，要知道他的手裏可不僅僅隻有陷阱，還有鐵籠和獵槍，現在就是看手中的這杆槍什麽時候能夠頂到這頭名叫中國的野獸的腦門上！
想到這裏，安德森用腳輕輕碰了下身邊的布朗，而作為跟安德森商討整套對華軍售細節和方案的布朗，也很清楚其中的道理，更明白接下來該如何去做，正因為如此，當布朗接到安德森的暗示後，很自然的在麵前的文件上翻了翻，而後抬起頭用他那肅穆的眼神掃了一眼對麵的劉浩田和盧嘉棟：
“先生們，我們公司研製的這款fano15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達采用眾多先進的技術，所以目前這款雷達一直在限製出口的目錄名單之中，正因為如此，這款雷達原則上是不能出口的。
而我們考慮到中英雙方未來的合作利益，才最終作出決定，出口這款雷達，而這已經讓我們公司和我國政府冒著很大的風險了，至於剛才劉先生所說的技術和製造工藝的轉讓，我們更加是無能為力！”
布朗說完便無奈的搖了搖頭，而此時坐在他身旁的安德森則將布朗的話接過去繼續說道：
“布朗先生的話說得沒錯，轉讓技術和製造工藝確實很困難，不過為了我們兩國長遠利益發展，我們會將最新的fano15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，也就是目前英軍列裝的批量生產型出售給你們！”
說著，安德森帶著那看似熱情的笑容看了看對麵的劉浩田，又瞧了瞧盧嘉棟，最後將目光落到了職務更高的劉浩田身上：
“劉先生，您覺得這樣如何？”
聽了安德森的話，劉浩田的心中不由得為之一喜，要知道在之前休會的四十分鍾裏，盧嘉棟除了向眾人解釋了合同內隱含的殺招外，還確定了總體的談判策略，那就是提高自己的談判要價，從而倒逼對方讓步。
其實無論是劉浩田還是盧嘉棟都知道英國根本不可能將雷達的全套技術和生產工藝轉讓給中國，隻能以此為籌碼，逼著英國人在雷達型號以及後續的服務方麵做出有利於中國的讓步而已。
而現在安德森的表態可以說是重大的讓步，雷達的初始研製型號和批量裝備的生產型號在技術成熟度、可靠程度、故障間隔時間、操作性和可維護程度上有著很大的區別，尤其是本國裝備的型號。
雖說不一定是最先進的，但一定是技術最成熟，性能最可靠的，正因為如此，劉浩田內心裏很高興，但他同樣也清楚，光雷達型號提升還遠遠不夠，後勤的維護、人員的培訓以及配件的供應都需要建立一個長效穩定的機製。
於是劉浩田在安德森話音剛落之際，不由得點點頭，可還沒等他說話，對麵的布朗便搶先開口繼續說道：
“至於人員的培訓方麵，我們會進行時間優化，同時會派出相關人員對貴國的維護人員進行培訓，從而減少裝備日常維護保養過程中，我方人員的介入，而且我們會成立個專門的委員會，對符合雷達上普通部件生產要求的中國廠家進行考察，如果考察合格，原則上可以使用中國產的普通部件.......隻不過.......”
聽了安德森和布朗近似一唱一和的這麽一番話，劉浩田的臉上終於展露出一絲微微的笑意，而一直麵色沉鬱的盧嘉棟也稍稍有所緩和，畢竟目前英方所提出的條款已經跟他們之前商量的方案大致接近了，但兩人的麵色的轉暖卻被布朗這突如其來的轉折所打斷，於是劉浩田不由得直了直身子疑惑的看著對麵的英國人，而盧嘉棟臉上也再次露出警惕的神色。
說了一半停頓的布朗在看到劉浩田和盧嘉棟的反應後，麵無表情的臉上，被慢慢的扯動幾下，露出一副皮笑肉不笑的麵容，而後接著說道：
“隻不過，這樣銷售的話，我們的雷達單價將會大幅度提高！”
“提高多少？”聽說價格提高，劉浩田的心一下子便提起來。
“因為是批量生產型雷達，再加上在後勤服務方麵貴國的參與程度更深，也間接減少我們的收入，所以我們也要適當的加些價格以確保相應的成本！”布朗一邊說著，一邊翻閱著麵前的資料，很快便抽出一張文件來，翻了兩下後便點了點頭：
“恩，找到了！如果按照這套銷售方案的話，那麽我們的雷達單台整體報價將會在90到120萬美元之間，至於最終的確認價格，還要看貴國配件的生產質量和人員培訓的效果來確定，不過總體算下來不會低於100萬美元一部！”
“100萬美元！”劉浩田聽了這份報價，不免有些咂舌，而此時他身旁的盧嘉棟則目光一閃，再次從座位上直起了身子...........
既然如此，再去解釋根本就沒有任何意義，現在的安德森算是徹徹底底明白了，為什麽布洛姆貝格會敗在這位剛剛二十出頭的年輕人身上了，不是布洛姆貝格太愚蠢，而是盧嘉棟實在是太精明。
這個盧嘉棟究竟是什麽人？他是怎麽快速而又準確的判斷出合同中的奧秘的？他又是如何在眾多反對當中全身而退，再次坐到談判桌前的？無數的問題縈繞在安德森的腦海，因為他不敢相信，這是一個年紀僅僅二十出頭，毫無資曆和閱曆的年輕人所能辦到的事。
不過鐵一般的事實就擺在他的眼前，讓他無從反駁，以至於在某刻短短的那麽一瞬間的功夫，安德森甚至懷疑對麵的中國人是不是應用了什麽古老的秘術，讓原本年紀很大的人得以永葆青春！
但不管安德森心中的疑問如何之多，猜測如何之寬廣，那種濃濃的後悔之情卻永遠也無法抹去，能快速看出合同中的貓膩說明盧嘉棟很精明，能在反對中全身而退則證明盧嘉棟身後有著高層強有力的支持。
如此精明且有高層支持的談判對手，自己竟然對其完全忽視，甚至連一點防備都沒有，以至於自己親手布置的所謂無法逃避的陷阱，卻被盧嘉棟當做小孩子過家家般輕易拆穿，現在想想當時急功近利風風火火的行為是多麽的荒誕和可笑！
“也許當時的布洛姆貝格也是這樣的心情吧！”
安德森的心裏微微感歎了一句，可感歎歸感歎，安德森那種英國紳士特有的自信和高貴的氣質再次由內而外迸發出來，不管怎麽說他是大英帝國的精英，怎麽可能跟布洛姆貝格這種不入流的軍火掮客相比，更何況這場談判他並沒有輸。
而且主動權依然牢牢掌握在他的手裏，原因很簡單，如果中方在看出合同後失去興趣的話，隻要派個人通知他們結束談判便可，根本沒必要再次坐到談判桌前，所以說中國人對炮兵偵察校射雷達依然興趣濃厚，因此他以及整個英國談判代表團還有一舉打垮中國的機會，隻不過現在輪到中國人開球而已，剩下的就是有的放矢，見招拆招，進而用自己無比強大的技術優勢將對手徹底碾壓，而這才是真正的談判！
想到這裏，安德森臉上原來那種紳士般的笑容中透出一股貴族般的優越感，不止是安德森，坐在他身邊的布朗以及其他英方人員都是如此，而安德森本身更如同燃起了的火一般，有著一種莫名的咄咄逼人的氣勢迸發而出：
“既然劉先生剛才說，要雙方共同製定合同條款，那想必貴國對合同是有個基本的框架了！”
安德森並沒有迴答盧嘉棟的問話，而是盯著正對麵的劉浩田，直接跟這位具體負責軍貿的領導對話，既然想要開球，那就把球給你們，看看你們能把這球踢出什麽花樣來，而盧嘉棟在聽了安德森這番話後，並沒有繼續追問下去，而是如同完成了一番使命一般，身子靠向椅子背，劉浩田則麵色冷峻的向前傾了傾：
“我覺得我們今天先把這款‘辛伯森’雷達的具體技術細節先放一放，而是希望雙方先確定重大需求方麵的原則和立場！”
“那貴國的需求是什麽？”
“我們的需求很明確！”安德森話音剛落，劉浩田便認真的說道：“那就是希望英國方麵在銷售高性能製式雷達的同時，將‘辛伯森’雷達全套技術和製造工藝轉讓給我們！”
劉浩田的話，讓對麵的英國談判代表團很是不可思議，他們沒想到中國方麵竟然會提出這樣的要求，轉讓雷達的全套技術和製造工藝，怎麽可能，如果把這些東西都轉讓出去，那他們英國人還靠什麽賺錢。
不過與身邊大部分英國談判代表團的成員不同的是，安德森卻沒有那樣的不可思議，反而心中還有隱隱的欣喜之情，因為在他看來，對麵的這頭“獵物”雖然能夠狡猾的繞過設置的陷阱，不過隻要這頭狡猾的“獵物”還保持著進食的**，那作為獵人的安德森就還有捕獲這頭猛獸的希望，要知道他的手裏可不僅僅隻有陷阱，還有鐵籠和獵槍，現在就是看手中的這杆槍什麽時候能夠頂到這頭名叫中國的野獸的腦門上！
想到這裏，安德森用腳輕輕碰了下身邊的布朗，而作為跟安德森商討整套對華軍售細節和方案的布朗，也很清楚其中的道理，更明白接下來該如何去做，正因為如此，當布朗接到安德森的暗示後，很自然的在麵前的文件上翻了翻，而後抬起頭用他那肅穆的眼神掃了一眼對麵的劉浩田和盧嘉棟：
“先生們，我們公司研製的這款fano15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達采用眾多先進的技術，所以目前這款雷達一直在限製出口的目錄名單之中，正因為如此，這款雷達原則上是不能出口的。
而我們考慮到中英雙方未來的合作利益，才最終作出決定，出口這款雷達，而這已經讓我們公司和我國政府冒著很大的風險了，至於剛才劉先生所說的技術和製造工藝的轉讓，我們更加是無能為力！”
布朗說完便無奈的搖了搖頭，而此時坐在他身旁的安德森則將布朗的話接過去繼續說道：
“布朗先生的話說得沒錯，轉讓技術和製造工藝確實很困難，不過為了我們兩國長遠利益發展，我們會將最新的fano15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，也就是目前英軍列裝的批量生產型出售給你們！”
說著，安德森帶著那看似熱情的笑容看了看對麵的劉浩田，又瞧了瞧盧嘉棟，最後將目光落到了職務更高的劉浩田身上：
“劉先生，您覺得這樣如何？”
聽了安德森的話，劉浩田的心中不由得為之一喜，要知道在之前休會的四十分鍾裏，盧嘉棟除了向眾人解釋了合同內隱含的殺招外，還確定了總體的談判策略，那就是提高自己的談判要價，從而倒逼對方讓步。
其實無論是劉浩田還是盧嘉棟都知道英國根本不可能將雷達的全套技術和生產工藝轉讓給中國，隻能以此為籌碼，逼著英國人在雷達型號以及後續的服務方麵做出有利於中國的讓步而已。
而現在安德森的表態可以說是重大的讓步，雷達的初始研製型號和批量裝備的生產型號在技術成熟度、可靠程度、故障間隔時間、操作性和可維護程度上有著很大的區別，尤其是本國裝備的型號。
雖說不一定是最先進的，但一定是技術最成熟，性能最可靠的，正因為如此，劉浩田內心裏很高興，但他同樣也清楚，光雷達型號提升還遠遠不夠，後勤的維護、人員的培訓以及配件的供應都需要建立一個長效穩定的機製。
於是劉浩田在安德森話音剛落之際，不由得點點頭，可還沒等他說話，對麵的布朗便搶先開口繼續說道：
“至於人員的培訓方麵，我們會進行時間優化，同時會派出相關人員對貴國的維護人員進行培訓，從而減少裝備日常維護保養過程中，我方人員的介入，而且我們會成立個專門的委員會，對符合雷達上普通部件生產要求的中國廠家進行考察，如果考察合格，原則上可以使用中國產的普通部件.......隻不過.......”
聽了安德森和布朗近似一唱一和的這麽一番話，劉浩田的臉上終於展露出一絲微微的笑意，而一直麵色沉鬱的盧嘉棟也稍稍有所緩和，畢竟目前英方所提出的條款已經跟他們之前商量的方案大致接近了，但兩人的麵色的轉暖卻被布朗這突如其來的轉折所打斷，於是劉浩田不由得直了直身子疑惑的看著對麵的英國人，而盧嘉棟臉上也再次露出警惕的神色。
說了一半停頓的布朗在看到劉浩田和盧嘉棟的反應後，麵無表情的臉上，被慢慢的扯動幾下，露出一副皮笑肉不笑的麵容，而後接著說道：
“隻不過，這樣銷售的話，我們的雷達單價將會大幅度提高！”
“提高多少？”聽說價格提高，劉浩田的心一下子便提起來。
“因為是批量生產型雷達，再加上在後勤服務方麵貴國的參與程度更深，也間接減少我們的收入，所以我們也要適當的加些價格以確保相應的成本！”布朗一邊說著，一邊翻閱著麵前的資料，很快便抽出一張文件來，翻了兩下後便點了點頭：
“恩，找到了！如果按照這套銷售方案的話，那麽我們的雷達單台整體報價將會在90到120萬美元之間，至於最終的確認價格，還要看貴國配件的生產質量和人員培訓的效果來確定，不過總體算下來不會低於100萬美元一部！”
“100萬美元！”劉浩田聽了這份報價，不免有些咂舌，而此時他身旁的盧嘉棟則目光一閃，再次從座位上直起了身子...........