1981年春節前的北京好似跟雪結了緣，稀稀拉拉總是下個不停，而今天尤為如此，從早上開始片片雪花在北風的助力下在空中漫天飛舞，遠遠望去整個北京城都籠罩在乳白色的帷幕之中，雖說這樣的景象看起來很唯美。
但身臨其境卻發現，無論是晶瑩的雪花還是唿嘯的北風，無不透著刺骨的寒意，就算是憑空唿吸幾下新鮮的空氣，兩個鼻孔裏都會有種難以言說的冰冷感覺，而行走在街上的路人更是蜷縮著身子艱難行進著，整個北京城好似陷入冰窖一般，寒冷異常！
不過與外麵的寒冬相比，總參第一招待所的會議室內確是一片溫暖如春的景象，持續不斷的暖氣，讓整個會議室十分暖和，即便是穿著一件單衣也不覺得冷，而中國參加此次談判的軍貿小組成員的臉上更是被這溫暖的熱氣熏得紅撲撲的。
而他們的心亦如屋內溫暖的空氣一樣，舒暢的心情更是讓他們的麵龐上掛著輕鬆的笑容，坐在盧嘉棟身邊的劉浩田、譚斌以及負責技術把關的中原電子雷達所所長鍾曉沫無不如此，好似即將開始的不是針鋒相對的談判，而是一場輕鬆自在的茶話會一般：
“這次談判我想應該很快就能拿下來！”談判即將開始，劉浩田帶著愉悅的心情跟著身旁的盧嘉棟說道：
“雙方的誠意都很大，尤其是對麵的英國人，想做成生意的心思比我們還要大！”
“所以在價格方麵，應該會給我們很大的優惠！”劉浩田話音剛落，坐在一旁的譚斌便開口說道，而他身邊的鍾曉沫也不失時機的補充道：
“英國方麵的這款雷達在技術方麵也很獨到，很值得我們去學習！”
通過這幾個人簡單的複述，剛到達北京就被拉倒談判桌上的盧嘉棟總算了解一些有關此次軍貿的基本情況，不過這些零碎的信息距離他一貫的準備充分還差得很遠，於是在這幾個人說完之後，盧嘉棟便想開口詢問下幾個關鍵性的問題，可還沒等盧嘉棟說話，隻見坐在對麵的安德森，把麵前的資料整理了一下。
而後直起了身板兒，幽藍的雙眼中流露出的英國傳統紳士那特有的好似不食人間煙火的目光掃了一眼對麵或穿著綠色65式軍裝或穿著灰黑色中山裝的中國軍貿小組成員，臉上展露出頗為得體的笑容，而後用他那咬字力道很足的倫敦口音開口說道：
“good morning！尊敬的先生們，請問我們可以正式開始了嗎？”
安德森的話很快便被翻譯出來，中方軍貿代表團的兩位領導劉浩田和譚斌相互對視了一眼，譚斌向劉浩田點了點頭，而後劉浩田把目光移到正前方，臉上也掛著職業般的微笑微微頷首說道：
“好的，安德森先生，我們的談判正式開始吧！”
“既然如此，那就先讓聯合技術公司的首席商務代表布朗先生，介紹下這款fano15型“辛伯森”炮兵偵察校射雷達的具體性能，以便各位有一個更為直觀的感受！”說著，安德森向身邊的布朗示意了一下。
而早已準備好的布朗，掃了一眼擺放在桌麵上的材料，兩個肘部夾在會議桌上，肅穆的眼神緊盯著對麵的中國軍貿小組，輕薄的嘴唇微微啟動，開始就這款“辛伯森”炮兵偵察校射雷達開始侃侃而談：
“先生們，我們公司研製的這款‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，是目前世界上最先進的炮兵偵測和指揮作戰用雷達，它結構簡單、重量輕便，適用於各種複雜地形的作戰需求，雷達采用獨特的觀測和計算體製，可以對各類型火炮進行精準定位，並引導己方火炮進行準確打擊.......”
“對不起，布朗先生，我覺得您的介紹有些誇大其詞了！”沒等布朗把話說完，坐在他對麵的劉浩田便開口打斷他的話：
“據我們了解，貴公司生產的‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達並沒有您所說的那麽強大的性能，研製時所針對的也僅僅是彈道較彎曲的迫擊炮，您剛才所說的可針對各類型火炮是不是有些誇大其詞了！”
“這個.........”劉浩田的話，很快便被翻譯轉述給英方人員，布朗在聽完之後，原本看不出悲喜的麵龐，瞬時僵硬在那裏，一抹尷尬的神色瞬間湧上他的臉頰，以致於他根本不知道該如何迴答劉浩田的話，隻能用求助的眼神看著身旁的安德森，而這位英國駐華大使館武官處的副武官此時也是一臉的焦頭爛額，幽藍的目光中更是充滿了責備的眼神。
布朗和安德森這些表情和動作，被坐在他們對麵的中國軍貿代表團的成員可謂是盡收眼底，見到英國人被拆穿底牌之後，那副無地自容的尷尬模樣，整個軍貿小組的成員有種說不出的快感，心中更是澎湃激蕩。
雖然臉上看不出什麽表情，但一隻隻緊握的拳頭和不知不覺抖動的大腿，以及那一張張緊繃的臉上所隱含的興奮笑意，都已經將此時此刻中方的心態表露無疑，而作為親自拆穿對方的劉浩田，原本掛在臉上的職業笑容，此時也變得發自心內，並比之前更勝幾分。
充滿堅定和自信的目光，就如同一台雷達掃描儀一般，不斷的掃視著對麵的英方人員，放在會議桌上的手指，更是輕輕的有節奏的敲打著桌麵，那副淡定從容，那樣的從容不迫，再加上劉浩田本身經曆戰火的軍人氣質，即便是什麽話也不說，也會給對方造成無形的壓迫感，而這正是劉浩田想要的，因為他知道，這樣的沉默更能讓對方這幾位英國人明白中方的想法！
劉浩田預想的沒錯，英國人的的確確明白中國人的想法，不僅明白，看到對麵一排因剛才拆穿布朗大話而欣喜不已的中國人時，安德森那責備的目光中隱隱的露出一絲喜色，隻不過這絲喜色轉瞬之間便消失的無影無蹤。
而此時坐在他身旁的布朗也把頭向安德森一邊靠了靠，低聲的說著什麽，露出的側臉依舊尷尬，眼神也露出驚慌和不知所措，如此這般的神情讓人看過去都以為布朗在尋求安德森的幫助，亦或是商量著下一步的對策，可如果有人貼近去聽的話，卻會為他們所說的話而大跌眼鏡：
“安德森先生，我覺得時候應該差不多了！”
“恩！”安德森微微頷首：“真沒想到中國人這麽快就上鉤了！”
“我的演技如果去評獎絕對能拿奧斯卡，除非他們是上帝，不然的話，絕對逃不了！”
聽了布朗的話，安德森的表情沒有絲毫的變化，隻不過幽藍的眼神中露出點點銳利的光芒：
“合同準備好了吧？”
“早就準備好了！”布朗的嘴角閃出一絲不易察覺的狡黠：“專門為中國人量身定做的，隻要他們簽了就別想翻身！”
“如此一舉多得，又來得這麽容易，這次軍火交易絕對會成為國際軍火貿易的經典！”安德森說完這番話，兩人便互視一眼，而後分開，就好像兩人商討完最終的解決方案一般，此時布朗的神色也從慌張變得內疚，而安德森卻努力的擠出那紳士般的笑容。
坐在他們對麵的中國軍貿小組成員見此，哪裏還不知道英國方麵已經商定完自己的解決方案，即將宣布結果的時候到了，於是無不豎起耳朵仔細聆聽，生怕漏掉任何關鍵有用的信息，就在此時安德森的嘴角微微輕啟，倫敦的口音也瞬間在會議室內響起：
“我對在座的中國紳士們為炮兵偵察校射雷達所作出的準備和努力，由衷的欽佩，我想這樣的嚴謹和認真的態度即使是放在世界上也是不多見的，能跟你們這樣認真的人談判，是我這輩子的榮幸！”
安德森的話可謂是意味深長，其中流露出來的含義，坐在對麵的中國軍貿小組成員都聽得明白，進而臉上無不露出欣喜的微笑，這樣的神情自然逃不過安德森的眼睛，於是他臉上也帶著人畜無害的微笑繼續說道：
“至於fano15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，我也沒什麽好說的，我們聯合王國對於中國的態度是始終的、一貫的，那就是保持最友好親切的關係，因而我們聯合王國才會衝破重重阻力，接受中國的請求並積極展開與中國的合作。
之前是一樣，現在也是一樣，正因為如此，為了表示我們聯合王國對中國的友好，也為將來的積極合作打下一個良好的基礎，我在我僅有的授權範圍內，再把價格降低5%，以一套26萬美元的價格提供給我尊敬的中國朋友！我這裏已經準備了初步協議合同，如果先生們覺得可以，我希望今天我們就正式達成協議！”
安德森說著，便從桌麵上拿出兩本裝訂規整的文本，順著桌子推到劉浩田的麵前，而劉浩田在接到這份文本後，與身旁的譚斌互換了眼神後，抬起頭帶著喜悅的笑容毫不猶豫的說道：
“沒問題！”
但身臨其境卻發現，無論是晶瑩的雪花還是唿嘯的北風，無不透著刺骨的寒意，就算是憑空唿吸幾下新鮮的空氣，兩個鼻孔裏都會有種難以言說的冰冷感覺，而行走在街上的路人更是蜷縮著身子艱難行進著，整個北京城好似陷入冰窖一般，寒冷異常！
不過與外麵的寒冬相比，總參第一招待所的會議室內確是一片溫暖如春的景象，持續不斷的暖氣，讓整個會議室十分暖和，即便是穿著一件單衣也不覺得冷，而中國參加此次談判的軍貿小組成員的臉上更是被這溫暖的熱氣熏得紅撲撲的。
而他們的心亦如屋內溫暖的空氣一樣，舒暢的心情更是讓他們的麵龐上掛著輕鬆的笑容，坐在盧嘉棟身邊的劉浩田、譚斌以及負責技術把關的中原電子雷達所所長鍾曉沫無不如此，好似即將開始的不是針鋒相對的談判，而是一場輕鬆自在的茶話會一般：
“這次談判我想應該很快就能拿下來！”談判即將開始，劉浩田帶著愉悅的心情跟著身旁的盧嘉棟說道：
“雙方的誠意都很大，尤其是對麵的英國人，想做成生意的心思比我們還要大！”
“所以在價格方麵，應該會給我們很大的優惠！”劉浩田話音剛落，坐在一旁的譚斌便開口說道，而他身邊的鍾曉沫也不失時機的補充道：
“英國方麵的這款雷達在技術方麵也很獨到，很值得我們去學習！”
通過這幾個人簡單的複述，剛到達北京就被拉倒談判桌上的盧嘉棟總算了解一些有關此次軍貿的基本情況，不過這些零碎的信息距離他一貫的準備充分還差得很遠，於是在這幾個人說完之後，盧嘉棟便想開口詢問下幾個關鍵性的問題，可還沒等盧嘉棟說話，隻見坐在對麵的安德森，把麵前的資料整理了一下。
而後直起了身板兒，幽藍的雙眼中流露出的英國傳統紳士那特有的好似不食人間煙火的目光掃了一眼對麵或穿著綠色65式軍裝或穿著灰黑色中山裝的中國軍貿小組成員，臉上展露出頗為得體的笑容，而後用他那咬字力道很足的倫敦口音開口說道：
“good morning！尊敬的先生們，請問我們可以正式開始了嗎？”
安德森的話很快便被翻譯出來，中方軍貿代表團的兩位領導劉浩田和譚斌相互對視了一眼，譚斌向劉浩田點了點頭，而後劉浩田把目光移到正前方，臉上也掛著職業般的微笑微微頷首說道：
“好的，安德森先生，我們的談判正式開始吧！”
“既然如此，那就先讓聯合技術公司的首席商務代表布朗先生，介紹下這款fano15型“辛伯森”炮兵偵察校射雷達的具體性能，以便各位有一個更為直觀的感受！”說著，安德森向身邊的布朗示意了一下。
而早已準備好的布朗，掃了一眼擺放在桌麵上的材料，兩個肘部夾在會議桌上，肅穆的眼神緊盯著對麵的中國軍貿小組，輕薄的嘴唇微微啟動，開始就這款“辛伯森”炮兵偵察校射雷達開始侃侃而談：
“先生們，我們公司研製的這款‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，是目前世界上最先進的炮兵偵測和指揮作戰用雷達，它結構簡單、重量輕便，適用於各種複雜地形的作戰需求，雷達采用獨特的觀測和計算體製，可以對各類型火炮進行精準定位，並引導己方火炮進行準確打擊.......”
“對不起，布朗先生，我覺得您的介紹有些誇大其詞了！”沒等布朗把話說完，坐在他對麵的劉浩田便開口打斷他的話：
“據我們了解，貴公司生產的‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達並沒有您所說的那麽強大的性能，研製時所針對的也僅僅是彈道較彎曲的迫擊炮，您剛才所說的可針對各類型火炮是不是有些誇大其詞了！”
“這個.........”劉浩田的話，很快便被翻譯轉述給英方人員，布朗在聽完之後，原本看不出悲喜的麵龐，瞬時僵硬在那裏，一抹尷尬的神色瞬間湧上他的臉頰，以致於他根本不知道該如何迴答劉浩田的話，隻能用求助的眼神看著身旁的安德森，而這位英國駐華大使館武官處的副武官此時也是一臉的焦頭爛額，幽藍的目光中更是充滿了責備的眼神。
布朗和安德森這些表情和動作，被坐在他們對麵的中國軍貿代表團的成員可謂是盡收眼底，見到英國人被拆穿底牌之後，那副無地自容的尷尬模樣，整個軍貿小組的成員有種說不出的快感，心中更是澎湃激蕩。
雖然臉上看不出什麽表情，但一隻隻緊握的拳頭和不知不覺抖動的大腿，以及那一張張緊繃的臉上所隱含的興奮笑意，都已經將此時此刻中方的心態表露無疑，而作為親自拆穿對方的劉浩田，原本掛在臉上的職業笑容，此時也變得發自心內，並比之前更勝幾分。
充滿堅定和自信的目光，就如同一台雷達掃描儀一般，不斷的掃視著對麵的英方人員，放在會議桌上的手指，更是輕輕的有節奏的敲打著桌麵，那副淡定從容，那樣的從容不迫，再加上劉浩田本身經曆戰火的軍人氣質，即便是什麽話也不說，也會給對方造成無形的壓迫感，而這正是劉浩田想要的，因為他知道，這樣的沉默更能讓對方這幾位英國人明白中方的想法！
劉浩田預想的沒錯，英國人的的確確明白中國人的想法，不僅明白，看到對麵一排因剛才拆穿布朗大話而欣喜不已的中國人時，安德森那責備的目光中隱隱的露出一絲喜色，隻不過這絲喜色轉瞬之間便消失的無影無蹤。
而此時坐在他身旁的布朗也把頭向安德森一邊靠了靠，低聲的說著什麽，露出的側臉依舊尷尬，眼神也露出驚慌和不知所措，如此這般的神情讓人看過去都以為布朗在尋求安德森的幫助，亦或是商量著下一步的對策，可如果有人貼近去聽的話，卻會為他們所說的話而大跌眼鏡：
“安德森先生，我覺得時候應該差不多了！”
“恩！”安德森微微頷首：“真沒想到中國人這麽快就上鉤了！”
“我的演技如果去評獎絕對能拿奧斯卡，除非他們是上帝，不然的話，絕對逃不了！”
聽了布朗的話，安德森的表情沒有絲毫的變化，隻不過幽藍的眼神中露出點點銳利的光芒：
“合同準備好了吧？”
“早就準備好了！”布朗的嘴角閃出一絲不易察覺的狡黠：“專門為中國人量身定做的，隻要他們簽了就別想翻身！”
“如此一舉多得，又來得這麽容易，這次軍火交易絕對會成為國際軍火貿易的經典！”安德森說完這番話，兩人便互視一眼，而後分開，就好像兩人商討完最終的解決方案一般，此時布朗的神色也從慌張變得內疚，而安德森卻努力的擠出那紳士般的笑容。
坐在他們對麵的中國軍貿小組成員見此，哪裏還不知道英國方麵已經商定完自己的解決方案，即將宣布結果的時候到了，於是無不豎起耳朵仔細聆聽，生怕漏掉任何關鍵有用的信息，就在此時安德森的嘴角微微輕啟，倫敦的口音也瞬間在會議室內響起：
“我對在座的中國紳士們為炮兵偵察校射雷達所作出的準備和努力，由衷的欽佩，我想這樣的嚴謹和認真的態度即使是放在世界上也是不多見的，能跟你們這樣認真的人談判，是我這輩子的榮幸！”
安德森的話可謂是意味深長，其中流露出來的含義，坐在對麵的中國軍貿小組成員都聽得明白，進而臉上無不露出欣喜的微笑，這樣的神情自然逃不過安德森的眼睛，於是他臉上也帶著人畜無害的微笑繼續說道：
“至於fano15型‘辛伯森’炮兵偵察校射雷達，我也沒什麽好說的，我們聯合王國對於中國的態度是始終的、一貫的，那就是保持最友好親切的關係，因而我們聯合王國才會衝破重重阻力，接受中國的請求並積極展開與中國的合作。
之前是一樣，現在也是一樣，正因為如此，為了表示我們聯合王國對中國的友好，也為將來的積極合作打下一個良好的基礎，我在我僅有的授權範圍內，再把價格降低5%，以一套26萬美元的價格提供給我尊敬的中國朋友！我這裏已經準備了初步協議合同，如果先生們覺得可以，我希望今天我們就正式達成協議！”
安德森說著，便從桌麵上拿出兩本裝訂規整的文本，順著桌子推到劉浩田的麵前，而劉浩田在接到這份文本後，與身旁的譚斌互換了眼神後，抬起頭帶著喜悅的笑容毫不猶豫的說道：
“沒問題！”