楊楨謝過了她，吃完飯就告辭了。
下午楊楨的平台上照樣有客戶主動聯繫，看房的態度比較迫切，他跟人約好在小區門口見麵，到了卻發現小區門口等了2波帶著人的中介，更巧的是跟他帶看的是同一套房子。
房子優缺點都很明顯，但也不知道是不是有競爭力的關係，楊楨的這一單順利得像是白撿的一樣，看完一出來，他的客戶就要求約見房東。
房東就住在附近，賣小買大也比較誠心，雙方一拍即合，連講價的艱難環節都省了，當場就簽合同下了定金。
這種情況無獨有偶，其他同事的帶單量也同步上漲，這天夜裏，青山市相關部委出台了一項政策，聲稱為抑製房價溢出，本市將開始限地價、競地價，大力扶持租賃業務。
按理來說，大力推租，租房的人多了，沒那麽多人瘋狂的買房，房價應該會下跌才對，然而在政策出台的前夕，房價儼然開始劇烈的反彈。
第94章
楊楨的直覺準得驚人，他們果然都顧不上小熊這個閑雜人等了。
中介公司迅速組織了為期一周的輪崗培訓，白天幹活，晚上加班上課。
此時交易已經開始有了上升的徵兆，出門帶看5次，基本就能簽成一單，為此部分同事不願意在培訓上浪費時間，想方設法地逃避上課，楊楨對這卻是求之不得。
他沒上過大學，也沒人跟他係統地講過中介和房地產產業鏈上各方的聯動關係，這次公司派來的講師的內容正好。
講師姓羅，是個中年人，氣質儒雅，看著像是學校的老師，他的演講風格不夠激昂，但夾帶著很多硬貨，聽著也很輕鬆。
楊楨覺得這人是個內行，還帶著筆和本子抄重點。
不過他的主角光環不夠，羅老師沒有一眼就從人群裏發現他，隻是坐在講台上，像聊天一樣坐著在說話，他先講了一下時下的政策。
所謂的限地價、競地價，就是相關部門事先給定土地的出讓價，同時限定未來該地塊上的商品房最高售價不得超過多少，能接受這個價格的開發商再報出自己的銷售價，由價格最低者中標。
這是相當明確且強力的一項調控手段，聽起來能直接將如今市場上房價一天一個樣的惡劣局麵來個一刀切。
然而事實上政策還沒實施起來，以抑製為目的的房價就開始上躥了。
羅老師說：“……正常的人沒事不會去吃藥對不對？為什麽要調控呢，因為感覺有點剎不住了，但調了房價就能剎住嗎？我個人的觀點是，難。”
“來，我們看一些曾經的調控政策，從2009年開始，陸續有不少一、二線城市推行了保障性住房，我當時聽了這個消息啊，開心得不得了，覺得我終於不用露宿街頭了，結果呢是我想多了，我申請了2年，都沒批到我頭上，倒是我領導跟他媳婦兒人手先拿到了一套，因為住不上，租了一套給我。”
“可我也是有尊嚴的啊，”這位羅老師將兩隻手一攤，風趣地說，“所以住滿3個月我就辭職了。”
滿堂轟然大笑，一些躲在桌子底下玩手機的員工又將目光短暫地投向了他。
羅老師繼續說：“需要保障的沒保到，不那麽需要的反是房子成堆，行話裏呢把這叫‘騙購’，當年非常普遍，有興趣你們可以自己去搜一搜。”
“還有那個房屋質量，簡直是無法恭維，你要說那樓板是用紙糊的那是有點假，但也真好不了多少，你家樓上的人夜裏起來上廁所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋裏走似的，所以種種利益盤剝之後的呢，政策的走向就被帶偏了，人們拚了命，還是迴到樓市裏來了。”
“話說迴來，為什麽我覺得目前這個政策限不了房價呢，說白了就是三句話，上有政策、下有對策，羊毛出在羊身上，和無利不起早。”
“你們看啊，假設我是開發商，因為這個政策，我的成本和毛利潤一早就固定好了，那我想落成盡量多的淨利潤，這是商人的天性，誰譴責也沒用，就隻好在建築成本上動手腳，品牌的給你改成三證全無、準備沖魯班獎的結果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉飾加忽悠，一樣好賣。”
“但過個一年半載呢，口碑就臭了，業主維權、物業不作為、鬧事、打壓、上報、起訴等等，一通下來大家都很累。下次政府再拍一塊地呢，我就不參與了，惡性循環幾次，有品牌效應的開發商就開始退場了，我去別的不限價的城市發展，你們自己玩兒去吧。沒人來競標，但城市發展的步伐又不能停，那就隻能把這個政策停了。”
“至於扶持租賃這件事，聽起來好像是租房一族的春天來了，但我個人的愚見是，它甚至會對房價造成一定程度的反向刺激。”
“我們分析一下，我是租客，政府支持租房，我特別開心，壓力頓消，繼續租。”
“一小段時間以後，我是房東，來找我租房子的人變多了，我要漲價。我是炒房客，我囤積的房子賣不掉了，為了還貸或盈利，我隻能漲租金。”
“我是開發商，我的樓盤大量滯銷，影響了公司的利潤，我要造勢，送陽台、送裝修、支持團購，吸引大家來買房。我是銀行，從房地產這塊上吸收的資金打了折扣，為了重新讓資金迴流，你現在買房的話，貸款我給你打折，打個歷史上史無前例的低折。”
“我是中介，買賣交易減少，直接影響了我的收入，我想掙錢，我瘋狂地給你灌輸各種優惠。我是剛需，本來準備買房，出了政策決定觀望，租了個房，一個季度完了房東漲價，態度強硬、坐地起價，我想起我手裏有個首付，現在又優惠多多，不買房那還是人？”
“從這裏開始，市場開始解凍，然後重複昨天的故事，買房熱、漲價、貸款加息、政府限購、進入小低穀期，以此為循環。”
“有限的歷史證明每次調控以後，地產銷售都會進入一個爆炸期，我呢，沒什麽銷售技巧能教給大家，隻能按照老總的要求，給你們勾畫一下潛力巨大的職業前景。最後，今天在座的各位，我衷心祝願這一輪樓市熱過去以後，你們能在這個城市裏擁有一間屬於自己的房子，謝謝大家。”
話音落後，掌聲雷動，一小半鼓掌的目的是終於下課了。
但楊楨腦子裏亂得很，他感覺自己像是窺見了房地產這行的冰山一角，然而想想又覺得自己似乎還是一無所知。
權微到郊區去裝修那套還沒裝完的房子去了。
這種節骨眼是拋大買小的良機，剛需是樓市的主要戰力，手上錢不多，隻負擔得起小戶型，權微準備收拾完賣掉這套，到學區附近去買小套二，或地鐵旁邊買套一。
楊楨10點多到家，發現他也是忙得八百裏加急，還沒迴來，他打了個電話問情況，那邊說在路上，楊楨洗了澡就在客廳裏等他，一邊用電腦搜房地產的相關書籍。
秦如許今天沒有給他迴信，但求字的妹子迴了。
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下午楊楨的平台上照樣有客戶主動聯繫，看房的態度比較迫切，他跟人約好在小區門口見麵，到了卻發現小區門口等了2波帶著人的中介，更巧的是跟他帶看的是同一套房子。
房子優缺點都很明顯，但也不知道是不是有競爭力的關係，楊楨的這一單順利得像是白撿的一樣，看完一出來，他的客戶就要求約見房東。
房東就住在附近，賣小買大也比較誠心，雙方一拍即合，連講價的艱難環節都省了，當場就簽合同下了定金。
這種情況無獨有偶，其他同事的帶單量也同步上漲，這天夜裏，青山市相關部委出台了一項政策，聲稱為抑製房價溢出，本市將開始限地價、競地價，大力扶持租賃業務。
按理來說，大力推租，租房的人多了，沒那麽多人瘋狂的買房，房價應該會下跌才對，然而在政策出台的前夕，房價儼然開始劇烈的反彈。
第94章
楊楨的直覺準得驚人，他們果然都顧不上小熊這個閑雜人等了。
中介公司迅速組織了為期一周的輪崗培訓，白天幹活，晚上加班上課。
此時交易已經開始有了上升的徵兆，出門帶看5次，基本就能簽成一單，為此部分同事不願意在培訓上浪費時間，想方設法地逃避上課，楊楨對這卻是求之不得。
他沒上過大學，也沒人跟他係統地講過中介和房地產產業鏈上各方的聯動關係，這次公司派來的講師的內容正好。
講師姓羅，是個中年人，氣質儒雅，看著像是學校的老師，他的演講風格不夠激昂，但夾帶著很多硬貨，聽著也很輕鬆。
楊楨覺得這人是個內行，還帶著筆和本子抄重點。
不過他的主角光環不夠，羅老師沒有一眼就從人群裏發現他，隻是坐在講台上，像聊天一樣坐著在說話，他先講了一下時下的政策。
所謂的限地價、競地價，就是相關部門事先給定土地的出讓價，同時限定未來該地塊上的商品房最高售價不得超過多少，能接受這個價格的開發商再報出自己的銷售價，由價格最低者中標。
這是相當明確且強力的一項調控手段，聽起來能直接將如今市場上房價一天一個樣的惡劣局麵來個一刀切。
然而事實上政策還沒實施起來，以抑製為目的的房價就開始上躥了。
羅老師說：“……正常的人沒事不會去吃藥對不對？為什麽要調控呢，因為感覺有點剎不住了，但調了房價就能剎住嗎？我個人的觀點是，難。”
“來，我們看一些曾經的調控政策，從2009年開始，陸續有不少一、二線城市推行了保障性住房，我當時聽了這個消息啊，開心得不得了，覺得我終於不用露宿街頭了，結果呢是我想多了，我申請了2年，都沒批到我頭上，倒是我領導跟他媳婦兒人手先拿到了一套，因為住不上，租了一套給我。”
“可我也是有尊嚴的啊，”這位羅老師將兩隻手一攤，風趣地說，“所以住滿3個月我就辭職了。”
滿堂轟然大笑，一些躲在桌子底下玩手機的員工又將目光短暫地投向了他。
羅老師繼續說：“需要保障的沒保到，不那麽需要的反是房子成堆，行話裏呢把這叫‘騙購’，當年非常普遍，有興趣你們可以自己去搜一搜。”
“還有那個房屋質量，簡直是無法恭維，你要說那樓板是用紙糊的那是有點假，但也真好不了多少，你家樓上的人夜裏起來上廁所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋裏走似的，所以種種利益盤剝之後的呢，政策的走向就被帶偏了，人們拚了命，還是迴到樓市裏來了。”
“話說迴來，為什麽我覺得目前這個政策限不了房價呢，說白了就是三句話，上有政策、下有對策，羊毛出在羊身上，和無利不起早。”
“你們看啊，假設我是開發商，因為這個政策，我的成本和毛利潤一早就固定好了，那我想落成盡量多的淨利潤，這是商人的天性，誰譴責也沒用，就隻好在建築成本上動手腳，品牌的給你改成三證全無、準備沖魯班獎的結果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉飾加忽悠，一樣好賣。”
“但過個一年半載呢，口碑就臭了，業主維權、物業不作為、鬧事、打壓、上報、起訴等等，一通下來大家都很累。下次政府再拍一塊地呢，我就不參與了，惡性循環幾次，有品牌效應的開發商就開始退場了，我去別的不限價的城市發展，你們自己玩兒去吧。沒人來競標，但城市發展的步伐又不能停，那就隻能把這個政策停了。”
“至於扶持租賃這件事，聽起來好像是租房一族的春天來了，但我個人的愚見是，它甚至會對房價造成一定程度的反向刺激。”
“我們分析一下，我是租客，政府支持租房，我特別開心，壓力頓消，繼續租。”
“一小段時間以後，我是房東，來找我租房子的人變多了，我要漲價。我是炒房客，我囤積的房子賣不掉了，為了還貸或盈利，我隻能漲租金。”
“我是開發商，我的樓盤大量滯銷，影響了公司的利潤，我要造勢，送陽台、送裝修、支持團購，吸引大家來買房。我是銀行，從房地產這塊上吸收的資金打了折扣，為了重新讓資金迴流，你現在買房的話，貸款我給你打折，打個歷史上史無前例的低折。”
“我是中介，買賣交易減少，直接影響了我的收入，我想掙錢，我瘋狂地給你灌輸各種優惠。我是剛需，本來準備買房，出了政策決定觀望，租了個房，一個季度完了房東漲價，態度強硬、坐地起價，我想起我手裏有個首付，現在又優惠多多，不買房那還是人？”
“從這裏開始，市場開始解凍，然後重複昨天的故事，買房熱、漲價、貸款加息、政府限購、進入小低穀期，以此為循環。”
“有限的歷史證明每次調控以後，地產銷售都會進入一個爆炸期，我呢，沒什麽銷售技巧能教給大家，隻能按照老總的要求，給你們勾畫一下潛力巨大的職業前景。最後，今天在座的各位，我衷心祝願這一輪樓市熱過去以後，你們能在這個城市裏擁有一間屬於自己的房子，謝謝大家。”
話音落後，掌聲雷動，一小半鼓掌的目的是終於下課了。
但楊楨腦子裏亂得很，他感覺自己像是窺見了房地產這行的冰山一角，然而想想又覺得自己似乎還是一無所知。
權微到郊區去裝修那套還沒裝完的房子去了。
這種節骨眼是拋大買小的良機，剛需是樓市的主要戰力，手上錢不多，隻負擔得起小戶型，權微準備收拾完賣掉這套，到學區附近去買小套二，或地鐵旁邊買套一。
楊楨10點多到家，發現他也是忙得八百裏加急，還沒迴來，他打了個電話問情況，那邊說在路上，楊楨洗了澡就在客廳裏等他，一邊用電腦搜房地產的相關書籍。
秦如許今天沒有給他迴信，但求字的妹子迴了。
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