152
餘思雅態度出奇的堅決, 讓事情一下子陷入了僵局，屋子裏的氣氛有些凝滯。
猶豫一下, 許秘書主動道：“餘總, 咱們單獨聊聊？”
餘思雅微笑著點頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個老外過來拜訪她，已經說明了市裏對這兩人的重視。是該私底下先交個底，免得自己人為了兩個老外鬧得不愉快。
見她同意, 許秘書微微側頭, 微笑著說：“萊德先生，彼德先生, 我跟餘總單獨聊幾句。”
翻譯轉達了許秘書的話。
兩個老外嘰裏呱啦幾句, 臉上是放鬆的神情, 側手做了個請的手勢。
不用翻譯, 許秘書也看懂了意思, 衝兩人笑了笑, 率先起身出去。
餘思雅緊隨其後，但出了門，她就快了許秘書一步, 將其領到自己的辦公室, 微笑著說：“許秘書, 坐。”
許秘書現在沒坐的心情, 他雙手抵在辦公桌上, 臉上的笑容蕩然無存，隻剩下濃濃的不解：“餘總, 加米公司實力雄厚。他們非常有誠意, 願意在我市投資, 這是一件對你們集團非常有利的事，你再考慮考慮！”
從許秘書說要跟她單獨談開始, 餘思雅就料到他要說這個了。笑了笑，餘思雅笑意不達眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產業，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我們廠子在偏遠的鄉下，短期內也沒遷移到市裏的打算，他們找其他單位更合適。”
許秘書苦笑著說：“可加米公司本來就是做飼料的，他們非常看好你們飼料廠。”
不然許秘書也不會將人領過來。
餘思雅點頭表示了解。現在各地對外資都持歡迎的態度，因為現階段我們實在是太窮了，基礎太落後，不借助外部的力量想要快速發展很難。外國人想要我們的市場，我們也想用他們的技術和資金快速積累，實現工業化。
所以餘思雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。隻是他們清河鴨現在委實沒這必要。
她抬起頭問道：“許秘書，你覺得外國人會做慈善，白白來撒錢嗎？”
許秘書當即否認：“怎麽可能。他們又不傻。”
“是啊，他們不傻。那你說說，他們三番五次找上我們清河鴨，想跟他們合資建廠是為了什麽？”餘思雅反問。
許秘書想了想說：“你們清河鴨是目前國內做飼料最大的廠商，跟你們合作對他們有益無害。”
餘思雅點頭：“你隻說到了大麵上。他們實際想要的是我們的這塊牌子和渠道，這也是我們清河鴨集團目前最重要的兩塊資產。”
清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時間，一點一點打造起來，在全省乃至周邊省市都有不錯的美譽度和知名度。在目前這個電視還不普及的年代，報紙也隻是知識分子才能接觸到的東西，外國人哪怕擁有雄厚的資本，要想快速打開市場，建立起品牌知名度也不是那麽容易的。不像再過十年，可以大規模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進入國人的視野，目前還沒這客觀條件。
可惜現在的人還沒有品牌的概念，國人還不知道這個無形的資產價值有多高，往往會輕忽。可外國人是老手了，他們懂啊。
其次就是渠道，目光國內的零售行業還掌握在國營商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有製企業，但怎麽也是姓公，跟體製內的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養豬場的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個純外資的企業就沒那麽好使了。
這才是加米不惜兩次找上他們的真正目的。
許秘書雖然懂一些經濟，可此前接觸的都是集體經濟，對市場、品牌、銷售渠道這些並不了解。他還沒認識到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更優質的配方，更先進的生產技術和設備，幫助清河鴨迅速擴大，這對清河鴨並沒有壞處。”
餘思雅歎了口氣：“許秘書，配方的優劣可不好說，目前我們清河飼料廠的配方就不錯，也適合我們的國情。如果他們能夠有更優秀的配方，我們以後也可以學習嘛，然後改進自己的飼料配方。至於先進的生產設備和技術，這塊我已經在考慮中了，資金嘛，我們清河鴨暫時也不缺錢。我不覺得我們雙方有合作的必要。”
許秘書沒想到自己說了這麽多，餘思雅竟然還是無動於衷，不禁有些泄氣：“餘總，你知不知道，你這樣會放棄一個多麽重要的機會？咱們不答應跟他們合作，他們肯定會去其他地方找合作的單位，到時候你們會平白多出一個競爭對手。”
許秘書覺得，與其將來多個競爭對手，不如現在就將競爭扼殺在搖籃裏。
餘思雅聽後笑道：“許秘書，就算沒有加米，也會有其他公司，該來的總會來。隻要賺錢的行業，總不會缺少競爭對手，這是遲早的事。”
他們清河鴨已經保留了一定的先發優勢，提前站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來的競爭，那這樣的單位遲早要完。在市場經濟環境下，競爭是永恆不變的，誰也不可能永坐釣魚台，處於安穩的位置。
許秘書算是明白了，餘思雅就是冥頑不靈，絕不會聽勸的。他無奈地搖搖頭：“餘總，外資投資建廠，能夠為我們帶來極大的發展機遇，現在很多地方都在搶外資，你有這個機會卻放棄了，實在是太可惜了，你好好想想吧。”
餘思雅沒拂他的麵子，含笑點頭：“好，我知道許秘書你是為我們好，希望我們能做大做強，發展壯大。不過我們集團也有自己的考量和發展目標，我得對集團的四千名員工負責，請你諒解！”
許秘書臉色稍霽，長歎了一口氣：“好吧，餘總，我知道你是個心裏有成算的人，但這個機會真的很寶貴，請你再認真考慮考慮。”
“嗯。”餘思雅笑了笑，沒多說什麽。
兩人重新迴到會客室，正在笑著聊天的萊德和懷特不約而同地停了下來，微笑著看向許秘書和餘思雅，笑容裏充滿了篤定，似乎是覺得許秘書一定能說服餘思雅。
但許秘書注定要他們失望了。
“抱歉，萊德先生，懷特先生，清河鴨集團有自己的規劃，目前沒有在省城合資建廠的意願。咱們市裏還有很多優秀的企業，歡迎兩位考察。”許秘書笑著說。
聽完翻譯的轉達，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來送錢的，結果餘思雅連他們的條件都沒聽就這麽直白又堅決地拒絕了，連政府部門的人去說項都沒用。
餘思雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前我們清河鴨發展良好，暫時沒建新廠的打算。”
看到餘思雅這種態度，兩人意外之餘也意識到，今天別想成事了，隻能遺憾離去。
餘思雅笑容滿臉的將四人送走，迴來後臉色就陰沉了下來。
林紅旗跟在身後，見她變臉變得這麽快，不禁有些擔憂：“餘總，拒絕了他們不會有事吧？
餘思雅輕嗤：“能有什麽事？紅旗記住了，老外不會白給錢，他們的目的是獲取更大的收益，跟他們合作一定要多留幾個心眼，不然被賣了再後悔就晚了。”
這是民族品牌的血淚教訓，多少品牌在這個過程中被吞噬被雪藏，永遠消失在我們的視野中。及至四十年後，雖然民族品牌已經在很多領域站了起來，但像大家平日裏接觸最多的日化洗護用品，啤酒汽水等等行業，幾乎全被外資壟斷了。
林紅旗連忙點頭。
餘思雅也不管她將自己的話聽進去沒有，大步走迴辦公室，從抽屜裏掏出一封信，看了看郵戳的日期，又放了迴去。
林紅旗明顯感覺到了餘思雅的焦躁。她知道自己幫不上忙，沒有多說，隻是悄悄倒了杯熱水放到餘思雅麵前。
好在餘思雅一向善於控製自己的情緒。幾分鍾後，她就平靜了下來，拿出信紙寫信，最後拿出一個空白的信封裝進去，遞給了林紅旗：“這封信給田主任寄過去。”
林紅旗看了一眼餘思雅桌麵上那封田主任的來信，輕輕點頭：“好。”
等她出去後，餘思雅將田主任的上一封信塞迴了辦公桌。
田主任已經出國三個多月了，目前為止寫了兩封信迴來，上一封是半個月前，收到信餘思雅就給他迴了信。但現在信件速度慢，要飄洋過海，估計現在田主任還沒收到。
但餘思雅也顧不得那麽多了，再次寫信將現在的情況跟田主任說了一遍，讓他幫忙物色合適的機器。
今天萊德和懷特的到訪，讓她意識到了時間的緊迫性。下一年，經濟發展會更活躍，但挑戰也會更多，雨後春筍般的民營企業和來勢洶洶的外資企業，都將在這片神州大地上一決高低。
如果不希望清河鴨成為十年後破產倒閉潮大軍中的一員，那他們得從現在就奮起，提高生產力，將優勢擴大下去，才能立於不敗之地。
提高生產力的首要因素就是技術，這也是目前國內企業的最大短板之一。
希望田主任那邊能盡快帶來好消息吧！
不過光這個還不夠，清河鴨目前距省城的距離還遠了一點，交通的不便會影響企業的發展。要想富先修路，這是曆史總結出來的經驗。
琢磨了一會兒，餘思雅拿起電話給梅書記撥了過去。
“梅書記，中午好，我又來打擾你了。”
梅書記笑嗬嗬地說：“小餘同誌你太見外了，自己人有什麽打擾不打擾的。今天周六你要上課吧，這個時間打電話給我是有什麽重要的事情嗎？”
餘思雅笑著說：“還是梅書記你了解我。今天許秘書帶著兩個米國人來找我。這些人先前已經在宜市找過王廠長了，他們想跟咱們清河鴨合資建飼料廠，被我拒絕了。”
外資目前瞄準的還是沿海大城市或內陸一些省會城市，經濟不發達的小縣城還入不了他們的眼。別說辰山縣了，就是豐寧市現在也沒外資過來投資，所以梅書記對這些不大了解。
他對跟外資合作的利弊也不是很清楚。
“小餘同誌，你拒絕了是因為這裏麵有什麽隱患嗎？”
餘思雅跟梅書記說了實情：“短期來看是沒有的。他們有先進的技術和雄厚的資金，能夠快速建廠，將我們的生產效率提上去，產能提上去了，我們就能快速往周邊省擴張，發展壯大。不過我考慮的是，我們清河鴨本來就能賺錢，為什麽要分他們一杯羹？而且現在國內的商法並不健全，如果合同中有了漏洞，合作以後對方通過種種手段控製了我們的銷售渠道，拿到了我們的品牌，清河飼料搞不好會易主，這是我不能容忍的！”
“那咱們就不跟他們合作唄，小餘同誌，你考慮得對。”梅書記非常支持餘思雅的決定。
餘思雅笑了一下：“梅書記，他們既然不遠萬裏派人來了，就是看好咱們這個廣闊的市場，不可能輕易放棄。東風不亮，西方亮，咱們不跟他們合作，他們也會找到其他人。”
梅書記被她繞得有點糊塗：“那，這……他們會在省城建廠嗎？”
看來梅書記是抓住了關鍵。餘思雅給了一個否定的答複：“不會。c省清河豬飼料已經打出了一定的知名度，清河鴨的名聲也非常響。他們剛進入國內，對我們的國情還不了解，其他省市又有那麽多空白的市場可供他們發揮，他們不會一上來就跟咱們對著幹的，這麽做對他們也沒好處。”
畢竟大家又沒什麽深仇大恨，為的也隻是掙錢，沒必要一上來就對著幹，先掙錢占地盤不香嗎？
梅書記就搞不懂了：“既然不會對上，那小餘同誌你還擔心什麽？”
餘思雅有點無奈：“梅書記，現在不對上，不代表以後不會對上，咱們的市場再廣闊也是有限的。誰不想獨占鼇頭，分最多的蛋糕呢？”
好吧，開廠也不輕鬆。梅書記知道，餘思雅不會無緣無故跟他說這麽多廢話，他索性直接問道：“小餘同誌，縣裏有什麽能做的嗎？”
“謝謝梅書記，我有個想法，咱們縣到省城的路是不是該修一修了？”餘思雅終於說出了自己的目的。
梅書記恍惚記得她好像提過一嘴這個事。不過現在全省的路都還是爛糟糟的，就算要修也肯定是省城和強勢市之間先修，怎麽也輪不到他們這個小縣城，所以梅書記一直沒太把這個當迴事，沒想到餘思雅今天會突然提起。
愣了好一會兒，梅書記才找迴自己的聲音：“小餘同誌，你沒開玩笑？”
餘思雅認真地問道：“梅書記，我什麽時候拿過這種事開過玩笑。”
也是，梅書記又沉默了好一會兒才說：“省裏不會答應的，就是要先修路也輪不到咱們縣。省裏要答應了我們，其他縣市肯定有意見，都會跑去省裏鬧。”
而目前省裏根本拿不出這麽多的資金。
餘思雅也很清楚這點，她慢吞吞地問道：“如果這筆錢，咱們縣出一部分呢？我們縣跟省城下轄的嶽康縣相交，穿過嶽康縣就能到省城，我們可以繞過省裏，直接跟省城溝通，將兩個縣之間的路修好，連同到省城，這樣阻力會小很多。”
“你讓我想想。”梅書記覺得挺新鮮的，開始認真思考這樣做的可行性。
這樣一來將修路化為了兩個地方政府之間的行為，如果他們自己籌措一部分資金，省裏隻用出一半的錢，那希望還是蠻大的。但如何說服省城成了最大的難題，因為這個事對辰山縣的好處遠遠大於省城。
梅書記考慮了幾分鍾，將自己的顧慮說了出來：“省城那邊能答應嗎？這段路，屬於我們辰山縣的明顯要短一些，大概隻有三分之一的路程，剩下的路段行政上屬於省城。如果按照行政歸屬來出錢，省城肯定不答應。”
但在省城的路段讓辰山縣出錢，辰山縣自然也是不樂意的，畢竟這麽長的路，至少要修兩個或四個車道，花費的資金遠遠不是他們鄉村公路能比的。
這麽大筆錢，誰不心疼啊？
餘思雅也知道有阻力，可清河鴨要想走出來，就必須得改善交通狀況。這一點隨著每日貨運量的增加，會越來越明顯。
餘思雅直接跟梅書記講好處：“梅書記，目前我們廠子平均每天有十幾趟車到省城，都是為了運送貨物。隨著廠子的進一步發展，以後這個量還會不斷增加，交通會極大地限製清河鴨的發展。如果能將到省城的路修好，將能極大的縮短運輸時間。而且如果明年飼料廠的產能提上來了，出省或是去省內其他比較遠的地方都可以先運到省城，再通過鐵路運輸，將產品銷往更多的地方，占據更廣闊的市場。”
梅書記扒了扒頭發：“小餘同誌，我知道，修路不光對你們廠子，對咱們縣都有莫大的好處。以後不光是你們廠子，咱們縣裏其他的單位也能將產品銷到省城甚至是更遠的地方。可這件事牽涉的不光是咱們縣，還有上一級政府，省城，這個得上麵批準才行。”
餘思雅也知道這不是梅書記一個人能作主的事。她想了想說：“梅書記，你先將寫申請吧，然後跟省城聯係。嶽康縣那段路，我們清河鴨可以出一部分資金。”
梅書記吃了一驚：“小餘同誌，你考慮清楚了，這可是修省道，花的錢遠遠超過鄉下的路。”
餘思雅鄭重地說：“梅書記，我明白的，可為了咱們辰山縣的長遠發展，我們必須要踏出這一步。作為辰山縣的一份子，也是修路的受益者，我們清河鴨願意出三十萬元來修這條路，其餘的錢隻能靠縣裏和省城自籌，省裏再撥一部分款了。”
三十萬元可不是一筆小數目，抵得上辰山縣前些年大半年的稅收。
從這個數字，梅書記感覺到了餘思雅修路的決心，既佩服，心裏又湧出一股莫名的惆悵。他真是老了，魄力還不如現在的小青年們！他們是說辭職就辭職，說修路就大手一揮，幾十萬都能拿出來修路。
這一刻，他似乎理解了小王的選擇。比起按部就班的工作，這樣具有挑戰性，能夠造福一方百姓，為民謀福祉的工作顯然更具挑戰性，也更能帶來精神上的成就感。
年輕人都有這個鬥誌，他可不能被人比下去，總要做點什麽，等他卸任了，提起梅鬆明，也能說出他為辰山縣做過什麽，留下過什麽。不然他這麽多年的書記不白幹了？
“好，小餘同誌，我整理一下資料，盡快向市裏和省裏提出修路的申請。”梅書記爽快地答應道。
餘思雅知道梅書記不會拒絕，辰山縣要想發展，就必須修好到省城的這段路。但她還是很感激：“謝謝梅書記，有什麽需要我們清河鴨配合的，你盡管提！”
梅書記哈哈大笑說：“你們清河鴨已經出錢了。”
掛斷電話後，梅書記深吸了一口氣，叫來秘書：“小胡，把地圖拿來。你再去查查，咱們到省城的這段路是什麽時候形成的，最近一次補修是什麽時間，具體的長度是多少？”
修路這個事涉及的部門太多，不同的行政區都好幾個，裏麵牽扯的利益也很繁雜，不是一天兩天就能定下來的。
餘思雅雖然著急，但也知道這個事急不來，隻能等梅書記的消息。
在等這個消息的同時，餘思雅更關心的是高市長的反應。
許秘書親自陪同萊德先生他們過來，其實就代表了高市長的態度。外資願意投資建廠，省城肯定歡迎，因為這不但能夠增加稅收，提升省城的經濟數據，還能創造大量的就業崗位，帶動相關產業的發展，對省城的經濟有益無害。
高市長會大力支持就不足為奇了。餘思雅並不想因為這件事跟高市長生出嫌隙。
雖然她覺得高市長心胸開闊，不會因為這件事而對她或者清河鴨有什麽成見。可主動權還是要掌握在自己手裏，不能寄希望於她以為，因而防範於未然很有必要。
於是，第二天，餘思雅就親自去拜訪了高市長。
高市長看到她態度跟以往一樣：“小餘同誌，你來了，請坐。”
餘思雅笑著坐：“我想著你工作忙，興許今天也在，就來你辦公室撞撞運氣，高市長你果然在。“
高市長放下筆，歎了口氣：“年底了，事情多。你們單位也一樣吧？”
他像個和煦的長者，隨意地跟餘思雅聊了起來，態度親切。
餘思雅也笑著答道：“對，年底訂單也多了起來，這陣子工人們都忙不過來，經常加班。”
臨近年關，不管是服裝還是清河鴨食品的銷量都快速增長，工人們不得不加班加點搞生產。周末都隻能隔一周放一次假了。
高市長點頭微笑：“你們廠子的同誌覺悟很高嘛。”
“是啊，工人同誌們自覺性非常高。”餘思雅笑笑沒解釋，他們廠子的工人積極性當然高，因為他們的加班工資高。勞動人民是不願意加班嗎？不是的，咱們民族的人最勤勞了，大家不願意加班是不願意白加班，隻要能給滿意的報酬，大家都搶著幹活。
高市長笑道：“你們廠子的精神很值得其他工廠學習啊，同樣人數的工廠，你們的產能是其他廠子的好幾倍。”
越說越遠了，餘思雅可不想去拉這個仇恨，幹脆主動切入話題：“高市長你就別給我們戴高帽了，我們要學習的地方還很多。對了，高市長，今天我來找你是因為萊德先生的事。”
“哦。”高市長停頓片刻道，“昨天許秘書已經將你的態度說清楚了。小餘同誌，現在大家都搶著引入外資，擴大生產，你們清河鴨卻反其道而行，你能給我說說具體的原因嗎？”
餘思雅聽到這話鬆了口氣，也慶幸自己主動過來將還沒萌芽的嫌隙給化解了。
她笑著道：“當然，高市長，加米公司能給我們飼料廠提供什麽？配方技術，先進的生產設備和雄厚的資金，對吧？”
高市長點頭，這也是外資最大的優勢。
餘思雅一向一向算：“高市長，投資建廠這一塊，我們清河飼料廠紅雲公社的總廠去年才建的，就目前來說，規模足夠，不用擴大規模。至於配方這塊，我們也可以自行研發。剩下的就是設備了，他們給的設備肯定也是要算進股本裏的，這也相當於我們清河鴨掏錢購買，咱們並沒有占便宜。”
“而且他們出了這麽多，我們清河鴨什麽都不出，白等著撿錢嗎？大家都知道不可能，那我們能出什麽呢？清河飼料廠這塊牌子，還有我們在全省的銷售渠道。高市長，你看，品牌和渠道這兩項最重要的無形資產都在我們手中，這也是我們絕對的優勢，但卻拿這個去換對他們來說不算很重要的資金、配方和設備，我覺得是我們清河鴨吃虧了。”
高市長皺眉看著她：“可你不是一向希望能夠提高生產效率嗎？加米公司加入，就能引進國外先進的設備了。”
餘思雅笑了：“不用他們，咱們也能引進先進的設備啊。高市長，暑假的時候，我跟省機械廠達成了一份協議，派出了他們廠子的技術骨幹田主任去日本學習先進的技術，並采購相應的生產線。”
餘思雅將當初簽的協議遞給了高市長。
高市長接過翻開直接去看協議的日期，四個月前就簽了，那時候外資還沒來他們市。可見，餘思雅早有準備，難怪看不上萊德的提議。
“小餘同誌，你還真是未雨綢繆。”高市長將協議放下，用複雜地眼神看著她道，“可是這些設備不便宜，動輒幾十萬，幾百萬。”
餘思雅點頭：“對，但高市長也清楚，沒有免費的午餐，他們給咱們提供這些便利條件都是為了賺更多的錢。既然我們清河鴨集團有能力自己掙這個錢，為什麽要分外國人一杯羹？”
高市長笑了笑：“我說不過你。不過你這小同誌一向有成算，既然你們廠子早就提前做好了準備，市裏也不勉強。”
聽到這話，餘思雅的心徹底落地。
大家說清楚，高市長不介意就好，下麵的工作也能進行得更順利。
“謝謝高市長理解。我相信即便沒有外資扶持，我們清河飼料也能發展壯大，成為c省的一顆明珠。”餘思雅自信滿滿地說道，“不過，我們目前確實遇到了一些問題和困難，需要省城支持。”
高市長掀起眼皮看餘思雅：“你這小同誌，最難的技術和資金問題不是都解決了嗎？你們還能有什麽困難？”
餘思雅鄭重地說出兩個字：“運輸！”
高市長默默在嘴裏念了一遍這兩個字，就明白餘思雅的顧慮了。清河鴨是從紅雲公社發家的，建廠之初集合了天時地利人和，小廠子在鄉下建的，不受計劃委員會管轄，經營方式靈活多變，小地方土地成本，人工工資也比大城市低，所以在剛開始的時候發展得非常快。
但到了目前這個階段，紅雲公社就成為了清河鴨發展的桎梏。原因也很簡單，那地方太偏僻了，貨運成本不低，運輸效率比較低，客商前去也極度不方便。
顯然餘思雅也是意識到了這一點。高市長沉默了兩分鍾後，說道：“小餘同誌，這時候最好的選擇是搬廠！”
餘思雅無奈地笑了一下：“高市長你還真是一陣見血。確實，搬廠的代價比修路便宜多了，可我們要走了，辰山縣的養殖業怎麽辦？廠子裏的工人怎麽辦？都跟著我們來省城嗎？那辰山縣怎麽辦？作為從紅雲公社建設起來的廠子，咱們不能先拋棄自己的家鄉啊。”
高市長聽到這話搖了搖頭說：“小餘同誌，你做事一向理智。”
這是說她感情用事了。確實，不搬廠有一部分感情的因素。但從長遠來看也是有好處的，省會大城市，房租、地皮、人工成本都會水漲船高。尤其是養殖基地的成本，現在還不明顯，但等過些年，省城的周邊的土地上建起越來越多的工廠，也會推高養殖場的成本。至於飼料廠的糧食，長期來看，省城也沒那麽多糧，還是得從全省各地購買。
而且辰山縣離省城不過一百多裏地，也就是路不好走，要換了後世四通八達的高速公路，也就一兩個小時的車程，隻要把路修好了這點距離根本不算什麽。
“高市長，辰山縣距省城也不遠，將路修好後，來迴也就半天，這點距離不是問題。路遲早是要修的，現在不修，以後也總要修，我們縣跟嶽康縣相交，如果路修通了，嶽康縣到省城也更近了，對省城的發展也有好處。”餘思雅極力說服高市長。
高市長客觀地說：“小餘同誌，但就目前來看，修路對辰山縣的益處遠遠大於省城。除非你們縣能夠說動省裏，省裏撥款，我們這邊肯定沒問題，但如果要省城財政出這筆錢，這個市裏麵恐怕通不過。”
高市長的意思很明確，修路可以，出錢不行。
餘思雅早知道會碰一鼻子灰，也不氣餒，說道：“高市長，那省城或者說嶽康縣能不能跟咱們辰山縣一起向省裏麵提出申請。我們縣到嶽康縣的這段路，我們縣裏財政可以出一部分，剩下的省裏撥款。嶽康縣的這段路，我們清河鴨出三十萬元的資金，如果省財政能撥一部分款，你們就隻用出極少的一部分了。不用花多少錢就能將路修好，怎麽說也是一件好事，還請高市長認真考慮考慮！”
不花錢能有新的路那確實是好事，但是高市長還是有顧慮：“小餘同誌，省裏能同意嗎？”
辰山縣雖然這兩年發展得還不錯，可到底底子薄，在全省的縣城中發展並不拔尖。省城到天水市的路都爛糟糟的，省裏怎麽可能會先緊著辰山縣這條路修？就是為了全省經濟發展，肯定也會先修通省城到其他幾個經濟比較發達的市之間的公路。
這個事要說服省裏，難度不小，高市長不大看好。
餘思雅這次是有備而來，昨晚就想到了各種難題。這會兒聽高市長質疑也不慌，淡定地說：“我們願意自己承擔一部分資金，省裏隻用出另一部分，這個負擔就小多了。我相信省裏也是很願意幫助各地修路的，隻是礙於資金問題，沒法大力改善交通狀況。咱們這條路可以當作試驗田，如果成功了，花的錢少，帶來的效益也很高，以後也可以推廣到全省其他地方，爭取大家一起出錢出力，早日改善咱們省的交通情況嘛。這對省裏來說也是一件好事。”
高市長聽明白了，餘思雅打的就是其他地方政府不願意出錢，他們辰山縣願意主動掏錢這個主意去說服省裏。
別說，這點還真讓人心動，花最少錢的辦成事，誰不樂意呢。
“那你們辰山縣有動作了？”高市長琢磨了一會兒問道。
餘思雅輕輕搖頭，無奈地說：“高市長，我們已經在準備了，但辰山縣名不見經傳，就是去省裏申請，恐怕這效果也不大好。這個事還是由省城這邊提出來比較合適，省裏麵也會重視。”
一個普通小縣城和省會城市的分量孰輕孰重，這還用說嗎？而且秦書記就是省委班子的領導，在省裏也說得上話。
這下輪到高市長無語了：“我就說嘛，你這小同誌今天怎麽這麽大方，自己出三十萬幫咱們嶽康縣修路，原來在這兒等著我呢！”
餘思雅嘿嘿笑了笑說：“高市長，這是一件對咱們雙方都有利的事。而且還有一個看得見的好處實實在在地擺在麵前！”
高市長挑眉：“哦？說來聽聽。”
餘思雅笑著說：“高市長，修路總得需要人吧，一百多裏的路，就目前這狀況，肯定要修個一年半載。城裏不是有很多年輕人沒工作嗎？修公路可以招臨時工嘛，這樣不就能安置好一批年輕人了嗎？而且如果咱們這條路修出來後，效益很好，其他縣市也跟風一起修，需要的人工不是更多？這些年輕人也不用閑著了。”
基建對經濟和就業的拉動效應可不小。這一點已經在後世得到了證明。
高市長無奈地笑了：“小餘同誌，這也能想到，真有你的！”
餘思雅態度出奇的堅決, 讓事情一下子陷入了僵局，屋子裏的氣氛有些凝滯。
猶豫一下, 許秘書主動道：“餘總, 咱們單獨聊聊？”
餘思雅微笑著點頭。許秘書這樣的身份親自帶兩個老外過來拜訪她，已經說明了市裏對這兩人的重視。是該私底下先交個底，免得自己人為了兩個老外鬧得不愉快。
見她同意, 許秘書微微側頭, 微笑著說：“萊德先生，彼德先生, 我跟餘總單獨聊幾句。”
翻譯轉達了許秘書的話。
兩個老外嘰裏呱啦幾句, 臉上是放鬆的神情, 側手做了個請的手勢。
不用翻譯, 許秘書也看懂了意思, 衝兩人笑了笑, 率先起身出去。
餘思雅緊隨其後，但出了門，她就快了許秘書一步, 將其領到自己的辦公室, 微笑著說：“許秘書, 坐。”
許秘書現在沒坐的心情, 他雙手抵在辦公桌上, 臉上的笑容蕩然無存，隻剩下濃濃的不解：“餘總, 加米公司實力雄厚。他們非常有誠意, 願意在我市投資, 這是一件對你們集團非常有利的事，你再考慮考慮！”
從許秘書說要跟她單獨談開始, 餘思雅就料到他要說這個了。笑了笑，餘思雅笑意不達眼底：“許秘書，他們也可以投資其他的嘛，咱們市有很多產業，也不一定要投資咱們清河飼料廠。我們廠子在偏遠的鄉下，短期內也沒遷移到市裏的打算，他們找其他單位更合適。”
許秘書苦笑著說：“可加米公司本來就是做飼料的，他們非常看好你們飼料廠。”
不然許秘書也不會將人領過來。
餘思雅點頭表示了解。現在各地對外資都持歡迎的態度，因為現階段我們實在是太窮了，基礎太落後，不借助外部的力量想要快速發展很難。外國人想要我們的市場，我們也想用他們的技術和資金快速積累，實現工業化。
所以餘思雅也不排斥外資，甚至是歡迎的。隻是他們清河鴨現在委實沒這必要。
她抬起頭問道：“許秘書，你覺得外國人會做慈善，白白來撒錢嗎？”
許秘書當即否認：“怎麽可能。他們又不傻。”
“是啊，他們不傻。那你說說，他們三番五次找上我們清河鴨，想跟他們合資建廠是為了什麽？”餘思雅反問。
許秘書想了想說：“你們清河鴨是目前國內做飼料最大的廠商，跟你們合作對他們有益無害。”
餘思雅點頭：“你隻說到了大麵上。他們實際想要的是我們的這塊牌子和渠道，這也是我們清河鴨集團目前最重要的兩塊資產。”
清河鴨這塊牌子是她花了好幾年時間，一點一點打造起來，在全省乃至周邊省市都有不錯的美譽度和知名度。在目前這個電視還不普及的年代，報紙也隻是知識分子才能接觸到的東西，外國人哪怕擁有雄厚的資本，要想快速打開市場，建立起品牌知名度也不是那麽容易的。不像再過十年，可以大規模的電視廣告轟炸，讓品牌迅速進入國人的視野，目前還沒這客觀條件。
可惜現在的人還沒有品牌的概念，國人還不知道這個無形的資產價值有多高，往往會輕忽。可外國人是老手了，他們懂啊。
其次就是渠道，目光國內的零售行業還掌握在國營商店和供銷社手上。清河鴨雖然是一家地方性集體所有製企業，但怎麽也是姓公，跟體製內的單位好打交道，他們能夠迅速拿下各養豬場的訂單，順利將飼料推廣到全省，換個純外資的企業就沒那麽好使了。
這才是加米不惜兩次找上他們的真正目的。
許秘書雖然懂一些經濟，可此前接觸的都是集體經濟，對市場、品牌、銷售渠道這些並不了解。他還沒認識到這兩塊的重要性：“但他們能夠提供更優質的配方，更先進的生產技術和設備，幫助清河鴨迅速擴大，這對清河鴨並沒有壞處。”
餘思雅歎了口氣：“許秘書，配方的優劣可不好說，目前我們清河飼料廠的配方就不錯，也適合我們的國情。如果他們能夠有更優秀的配方，我們以後也可以學習嘛，然後改進自己的飼料配方。至於先進的生產設備和技術，這塊我已經在考慮中了，資金嘛，我們清河鴨暫時也不缺錢。我不覺得我們雙方有合作的必要。”
許秘書沒想到自己說了這麽多，餘思雅竟然還是無動於衷，不禁有些泄氣：“餘總，你知不知道，你這樣會放棄一個多麽重要的機會？咱們不答應跟他們合作，他們肯定會去其他地方找合作的單位，到時候你們會平白多出一個競爭對手。”
許秘書覺得，與其將來多個競爭對手，不如現在就將競爭扼殺在搖籃裏。
餘思雅聽後笑道：“許秘書，就算沒有加米，也會有其他公司，該來的總會來。隻要賺錢的行業，總不會缺少競爭對手，這是遲早的事。”
他們清河鴨已經保留了一定的先發優勢，提前站在了起跑線上，如果還懼怕即將到來的競爭，那這樣的單位遲早要完。在市場經濟環境下，競爭是永恆不變的，誰也不可能永坐釣魚台，處於安穩的位置。
許秘書算是明白了，餘思雅就是冥頑不靈，絕不會聽勸的。他無奈地搖搖頭：“餘總，外資投資建廠，能夠為我們帶來極大的發展機遇，現在很多地方都在搶外資，你有這個機會卻放棄了，實在是太可惜了，你好好想想吧。”
餘思雅沒拂他的麵子，含笑點頭：“好，我知道許秘書你是為我們好，希望我們能做大做強，發展壯大。不過我們集團也有自己的考量和發展目標，我得對集團的四千名員工負責，請你諒解！”
許秘書臉色稍霽，長歎了一口氣：“好吧，餘總，我知道你是個心裏有成算的人，但這個機會真的很寶貴，請你再認真考慮考慮。”
“嗯。”餘思雅笑了笑，沒多說什麽。
兩人重新迴到會客室，正在笑著聊天的萊德和懷特不約而同地停了下來，微笑著看向許秘書和餘思雅，笑容裏充滿了篤定，似乎是覺得許秘書一定能說服餘思雅。
但許秘書注定要他們失望了。
“抱歉，萊德先生，懷特先生，清河鴨集團有自己的規劃，目前沒有在省城合資建廠的意願。咱們市裏還有很多優秀的企業，歡迎兩位考察。”許秘書笑著說。
聽完翻譯的轉達，萊德和懷特兩人的笑容都維持不住了。他們可是來送錢的，結果餘思雅連他們的條件都沒聽就這麽直白又堅決地拒絕了，連政府部門的人去說項都沒用。
餘思雅用歉疚的眼神看著他們，輕啟紅唇：“抱歉，目前我們清河鴨發展良好，暫時沒建新廠的打算。”
看到餘思雅這種態度，兩人意外之餘也意識到，今天別想成事了，隻能遺憾離去。
餘思雅笑容滿臉的將四人送走，迴來後臉色就陰沉了下來。
林紅旗跟在身後，見她變臉變得這麽快，不禁有些擔憂：“餘總，拒絕了他們不會有事吧？
餘思雅輕嗤：“能有什麽事？紅旗記住了，老外不會白給錢，他們的目的是獲取更大的收益，跟他們合作一定要多留幾個心眼，不然被賣了再後悔就晚了。”
這是民族品牌的血淚教訓，多少品牌在這個過程中被吞噬被雪藏，永遠消失在我們的視野中。及至四十年後，雖然民族品牌已經在很多領域站了起來，但像大家平日裏接觸最多的日化洗護用品，啤酒汽水等等行業，幾乎全被外資壟斷了。
林紅旗連忙點頭。
餘思雅也不管她將自己的話聽進去沒有，大步走迴辦公室，從抽屜裏掏出一封信，看了看郵戳的日期，又放了迴去。
林紅旗明顯感覺到了餘思雅的焦躁。她知道自己幫不上忙，沒有多說，隻是悄悄倒了杯熱水放到餘思雅麵前。
好在餘思雅一向善於控製自己的情緒。幾分鍾後，她就平靜了下來，拿出信紙寫信，最後拿出一個空白的信封裝進去，遞給了林紅旗：“這封信給田主任寄過去。”
林紅旗看了一眼餘思雅桌麵上那封田主任的來信，輕輕點頭：“好。”
等她出去後，餘思雅將田主任的上一封信塞迴了辦公桌。
田主任已經出國三個多月了，目前為止寫了兩封信迴來，上一封是半個月前，收到信餘思雅就給他迴了信。但現在信件速度慢，要飄洋過海，估計現在田主任還沒收到。
但餘思雅也顧不得那麽多了，再次寫信將現在的情況跟田主任說了一遍，讓他幫忙物色合適的機器。
今天萊德和懷特的到訪，讓她意識到了時間的緊迫性。下一年，經濟發展會更活躍，但挑戰也會更多，雨後春筍般的民營企業和來勢洶洶的外資企業，都將在這片神州大地上一決高低。
如果不希望清河鴨成為十年後破產倒閉潮大軍中的一員，那他們得從現在就奮起，提高生產力，將優勢擴大下去，才能立於不敗之地。
提高生產力的首要因素就是技術，這也是目前國內企業的最大短板之一。
希望田主任那邊能盡快帶來好消息吧！
不過光這個還不夠，清河鴨目前距省城的距離還遠了一點，交通的不便會影響企業的發展。要想富先修路，這是曆史總結出來的經驗。
琢磨了一會兒，餘思雅拿起電話給梅書記撥了過去。
“梅書記，中午好，我又來打擾你了。”
梅書記笑嗬嗬地說：“小餘同誌你太見外了，自己人有什麽打擾不打擾的。今天周六你要上課吧，這個時間打電話給我是有什麽重要的事情嗎？”
餘思雅笑著說：“還是梅書記你了解我。今天許秘書帶著兩個米國人來找我。這些人先前已經在宜市找過王廠長了，他們想跟咱們清河鴨合資建飼料廠，被我拒絕了。”
外資目前瞄準的還是沿海大城市或內陸一些省會城市，經濟不發達的小縣城還入不了他們的眼。別說辰山縣了，就是豐寧市現在也沒外資過來投資，所以梅書記對這些不大了解。
他對跟外資合作的利弊也不是很清楚。
“小餘同誌，你拒絕了是因為這裏麵有什麽隱患嗎？”
餘思雅跟梅書記說了實情：“短期來看是沒有的。他們有先進的技術和雄厚的資金，能夠快速建廠，將我們的生產效率提上去，產能提上去了，我們就能快速往周邊省擴張，發展壯大。不過我考慮的是，我們清河鴨本來就能賺錢，為什麽要分他們一杯羹？而且現在國內的商法並不健全，如果合同中有了漏洞，合作以後對方通過種種手段控製了我們的銷售渠道，拿到了我們的品牌，清河飼料搞不好會易主，這是我不能容忍的！”
“那咱們就不跟他們合作唄，小餘同誌，你考慮得對。”梅書記非常支持餘思雅的決定。
餘思雅笑了一下：“梅書記，他們既然不遠萬裏派人來了，就是看好咱們這個廣闊的市場，不可能輕易放棄。東風不亮，西方亮，咱們不跟他們合作，他們也會找到其他人。”
梅書記被她繞得有點糊塗：“那，這……他們會在省城建廠嗎？”
看來梅書記是抓住了關鍵。餘思雅給了一個否定的答複：“不會。c省清河豬飼料已經打出了一定的知名度，清河鴨的名聲也非常響。他們剛進入國內，對我們的國情還不了解，其他省市又有那麽多空白的市場可供他們發揮，他們不會一上來就跟咱們對著幹的，這麽做對他們也沒好處。”
畢竟大家又沒什麽深仇大恨，為的也隻是掙錢，沒必要一上來就對著幹，先掙錢占地盤不香嗎？
梅書記就搞不懂了：“既然不會對上，那小餘同誌你還擔心什麽？”
餘思雅有點無奈：“梅書記，現在不對上，不代表以後不會對上，咱們的市場再廣闊也是有限的。誰不想獨占鼇頭，分最多的蛋糕呢？”
好吧，開廠也不輕鬆。梅書記知道，餘思雅不會無緣無故跟他說這麽多廢話，他索性直接問道：“小餘同誌，縣裏有什麽能做的嗎？”
“謝謝梅書記，我有個想法，咱們縣到省城的路是不是該修一修了？”餘思雅終於說出了自己的目的。
梅書記恍惚記得她好像提過一嘴這個事。不過現在全省的路都還是爛糟糟的，就算要修也肯定是省城和強勢市之間先修，怎麽也輪不到他們這個小縣城，所以梅書記一直沒太把這個當迴事，沒想到餘思雅今天會突然提起。
愣了好一會兒，梅書記才找迴自己的聲音：“小餘同誌，你沒開玩笑？”
餘思雅認真地問道：“梅書記，我什麽時候拿過這種事開過玩笑。”
也是，梅書記又沉默了好一會兒才說：“省裏不會答應的，就是要先修路也輪不到咱們縣。省裏要答應了我們，其他縣市肯定有意見，都會跑去省裏鬧。”
而目前省裏根本拿不出這麽多的資金。
餘思雅也很清楚這點，她慢吞吞地問道：“如果這筆錢，咱們縣出一部分呢？我們縣跟省城下轄的嶽康縣相交，穿過嶽康縣就能到省城，我們可以繞過省裏，直接跟省城溝通，將兩個縣之間的路修好，連同到省城，這樣阻力會小很多。”
“你讓我想想。”梅書記覺得挺新鮮的，開始認真思考這樣做的可行性。
這樣一來將修路化為了兩個地方政府之間的行為，如果他們自己籌措一部分資金，省裏隻用出一半的錢，那希望還是蠻大的。但如何說服省城成了最大的難題，因為這個事對辰山縣的好處遠遠大於省城。
梅書記考慮了幾分鍾，將自己的顧慮說了出來：“省城那邊能答應嗎？這段路，屬於我們辰山縣的明顯要短一些，大概隻有三分之一的路程，剩下的路段行政上屬於省城。如果按照行政歸屬來出錢，省城肯定不答應。”
但在省城的路段讓辰山縣出錢，辰山縣自然也是不樂意的，畢竟這麽長的路，至少要修兩個或四個車道，花費的資金遠遠不是他們鄉村公路能比的。
這麽大筆錢，誰不心疼啊？
餘思雅也知道有阻力，可清河鴨要想走出來，就必須得改善交通狀況。這一點隨著每日貨運量的增加，會越來越明顯。
餘思雅直接跟梅書記講好處：“梅書記，目前我們廠子平均每天有十幾趟車到省城，都是為了運送貨物。隨著廠子的進一步發展，以後這個量還會不斷增加，交通會極大地限製清河鴨的發展。如果能將到省城的路修好，將能極大的縮短運輸時間。而且如果明年飼料廠的產能提上來了，出省或是去省內其他比較遠的地方都可以先運到省城，再通過鐵路運輸，將產品銷往更多的地方，占據更廣闊的市場。”
梅書記扒了扒頭發：“小餘同誌，我知道，修路不光對你們廠子，對咱們縣都有莫大的好處。以後不光是你們廠子，咱們縣裏其他的單位也能將產品銷到省城甚至是更遠的地方。可這件事牽涉的不光是咱們縣，還有上一級政府，省城，這個得上麵批準才行。”
餘思雅也知道這不是梅書記一個人能作主的事。她想了想說：“梅書記，你先將寫申請吧，然後跟省城聯係。嶽康縣那段路，我們清河鴨可以出一部分資金。”
梅書記吃了一驚：“小餘同誌，你考慮清楚了，這可是修省道，花的錢遠遠超過鄉下的路。”
餘思雅鄭重地說：“梅書記，我明白的，可為了咱們辰山縣的長遠發展，我們必須要踏出這一步。作為辰山縣的一份子，也是修路的受益者，我們清河鴨願意出三十萬元來修這條路，其餘的錢隻能靠縣裏和省城自籌，省裏再撥一部分款了。”
三十萬元可不是一筆小數目，抵得上辰山縣前些年大半年的稅收。
從這個數字，梅書記感覺到了餘思雅修路的決心，既佩服，心裏又湧出一股莫名的惆悵。他真是老了，魄力還不如現在的小青年們！他們是說辭職就辭職，說修路就大手一揮，幾十萬都能拿出來修路。
這一刻，他似乎理解了小王的選擇。比起按部就班的工作，這樣具有挑戰性，能夠造福一方百姓，為民謀福祉的工作顯然更具挑戰性，也更能帶來精神上的成就感。
年輕人都有這個鬥誌，他可不能被人比下去，總要做點什麽，等他卸任了，提起梅鬆明，也能說出他為辰山縣做過什麽，留下過什麽。不然他這麽多年的書記不白幹了？
“好，小餘同誌，我整理一下資料，盡快向市裏和省裏提出修路的申請。”梅書記爽快地答應道。
餘思雅知道梅書記不會拒絕，辰山縣要想發展，就必須修好到省城的這段路。但她還是很感激：“謝謝梅書記，有什麽需要我們清河鴨配合的，你盡管提！”
梅書記哈哈大笑說：“你們清河鴨已經出錢了。”
掛斷電話後，梅書記深吸了一口氣，叫來秘書：“小胡，把地圖拿來。你再去查查，咱們到省城的這段路是什麽時候形成的，最近一次補修是什麽時間，具體的長度是多少？”
修路這個事涉及的部門太多，不同的行政區都好幾個，裏麵牽扯的利益也很繁雜，不是一天兩天就能定下來的。
餘思雅雖然著急，但也知道這個事急不來，隻能等梅書記的消息。
在等這個消息的同時，餘思雅更關心的是高市長的反應。
許秘書親自陪同萊德先生他們過來，其實就代表了高市長的態度。外資願意投資建廠，省城肯定歡迎，因為這不但能夠增加稅收，提升省城的經濟數據，還能創造大量的就業崗位，帶動相關產業的發展，對省城的經濟有益無害。
高市長會大力支持就不足為奇了。餘思雅並不想因為這件事跟高市長生出嫌隙。
雖然她覺得高市長心胸開闊，不會因為這件事而對她或者清河鴨有什麽成見。可主動權還是要掌握在自己手裏，不能寄希望於她以為，因而防範於未然很有必要。
於是，第二天，餘思雅就親自去拜訪了高市長。
高市長看到她態度跟以往一樣：“小餘同誌，你來了，請坐。”
餘思雅笑著坐：“我想著你工作忙，興許今天也在，就來你辦公室撞撞運氣，高市長你果然在。“
高市長放下筆，歎了口氣：“年底了，事情多。你們單位也一樣吧？”
他像個和煦的長者，隨意地跟餘思雅聊了起來，態度親切。
餘思雅也笑著答道：“對，年底訂單也多了起來，這陣子工人們都忙不過來，經常加班。”
臨近年關，不管是服裝還是清河鴨食品的銷量都快速增長，工人們不得不加班加點搞生產。周末都隻能隔一周放一次假了。
高市長點頭微笑：“你們廠子的同誌覺悟很高嘛。”
“是啊，工人同誌們自覺性非常高。”餘思雅笑笑沒解釋，他們廠子的工人積極性當然高，因為他們的加班工資高。勞動人民是不願意加班嗎？不是的，咱們民族的人最勤勞了，大家不願意加班是不願意白加班，隻要能給滿意的報酬，大家都搶著幹活。
高市長笑道：“你們廠子的精神很值得其他工廠學習啊，同樣人數的工廠，你們的產能是其他廠子的好幾倍。”
越說越遠了，餘思雅可不想去拉這個仇恨，幹脆主動切入話題：“高市長你就別給我們戴高帽了，我們要學習的地方還很多。對了，高市長，今天我來找你是因為萊德先生的事。”
“哦。”高市長停頓片刻道，“昨天許秘書已經將你的態度說清楚了。小餘同誌，現在大家都搶著引入外資，擴大生產，你們清河鴨卻反其道而行，你能給我說說具體的原因嗎？”
餘思雅聽到這話鬆了口氣，也慶幸自己主動過來將還沒萌芽的嫌隙給化解了。
她笑著道：“當然，高市長，加米公司能給我們飼料廠提供什麽？配方技術，先進的生產設備和雄厚的資金，對吧？”
高市長點頭，這也是外資最大的優勢。
餘思雅一向一向算：“高市長，投資建廠這一塊，我們清河飼料廠紅雲公社的總廠去年才建的，就目前來說，規模足夠，不用擴大規模。至於配方這塊，我們也可以自行研發。剩下的就是設備了，他們給的設備肯定也是要算進股本裏的，這也相當於我們清河鴨掏錢購買，咱們並沒有占便宜。”
“而且他們出了這麽多，我們清河鴨什麽都不出，白等著撿錢嗎？大家都知道不可能，那我們能出什麽呢？清河飼料廠這塊牌子，還有我們在全省的銷售渠道。高市長，你看，品牌和渠道這兩項最重要的無形資產都在我們手中，這也是我們絕對的優勢，但卻拿這個去換對他們來說不算很重要的資金、配方和設備，我覺得是我們清河鴨吃虧了。”
高市長皺眉看著她：“可你不是一向希望能夠提高生產效率嗎？加米公司加入，就能引進國外先進的設備了。”
餘思雅笑了：“不用他們，咱們也能引進先進的設備啊。高市長，暑假的時候，我跟省機械廠達成了一份協議，派出了他們廠子的技術骨幹田主任去日本學習先進的技術，並采購相應的生產線。”
餘思雅將當初簽的協議遞給了高市長。
高市長接過翻開直接去看協議的日期，四個月前就簽了，那時候外資還沒來他們市。可見，餘思雅早有準備，難怪看不上萊德的提議。
“小餘同誌，你還真是未雨綢繆。”高市長將協議放下，用複雜地眼神看著她道，“可是這些設備不便宜，動輒幾十萬，幾百萬。”
餘思雅點頭：“對，但高市長也清楚，沒有免費的午餐，他們給咱們提供這些便利條件都是為了賺更多的錢。既然我們清河鴨集團有能力自己掙這個錢，為什麽要分外國人一杯羹？”
高市長笑了笑：“我說不過你。不過你這小同誌一向有成算，既然你們廠子早就提前做好了準備，市裏也不勉強。”
聽到這話，餘思雅的心徹底落地。
大家說清楚，高市長不介意就好，下麵的工作也能進行得更順利。
“謝謝高市長理解。我相信即便沒有外資扶持，我們清河飼料也能發展壯大，成為c省的一顆明珠。”餘思雅自信滿滿地說道，“不過，我們目前確實遇到了一些問題和困難，需要省城支持。”
高市長掀起眼皮看餘思雅：“你這小同誌，最難的技術和資金問題不是都解決了嗎？你們還能有什麽困難？”
餘思雅鄭重地說出兩個字：“運輸！”
高市長默默在嘴裏念了一遍這兩個字，就明白餘思雅的顧慮了。清河鴨是從紅雲公社發家的，建廠之初集合了天時地利人和，小廠子在鄉下建的，不受計劃委員會管轄，經營方式靈活多變，小地方土地成本，人工工資也比大城市低，所以在剛開始的時候發展得非常快。
但到了目前這個階段，紅雲公社就成為了清河鴨發展的桎梏。原因也很簡單，那地方太偏僻了，貨運成本不低，運輸效率比較低，客商前去也極度不方便。
顯然餘思雅也是意識到了這一點。高市長沉默了兩分鍾後，說道：“小餘同誌，這時候最好的選擇是搬廠！”
餘思雅無奈地笑了一下：“高市長你還真是一陣見血。確實，搬廠的代價比修路便宜多了，可我們要走了，辰山縣的養殖業怎麽辦？廠子裏的工人怎麽辦？都跟著我們來省城嗎？那辰山縣怎麽辦？作為從紅雲公社建設起來的廠子，咱們不能先拋棄自己的家鄉啊。”
高市長聽到這話搖了搖頭說：“小餘同誌，你做事一向理智。”
這是說她感情用事了。確實，不搬廠有一部分感情的因素。但從長遠來看也是有好處的，省會大城市，房租、地皮、人工成本都會水漲船高。尤其是養殖基地的成本，現在還不明顯，但等過些年，省城的周邊的土地上建起越來越多的工廠，也會推高養殖場的成本。至於飼料廠的糧食，長期來看，省城也沒那麽多糧，還是得從全省各地購買。
而且辰山縣離省城不過一百多裏地，也就是路不好走，要換了後世四通八達的高速公路，也就一兩個小時的車程，隻要把路修好了這點距離根本不算什麽。
“高市長，辰山縣距省城也不遠，將路修好後，來迴也就半天，這點距離不是問題。路遲早是要修的，現在不修，以後也總要修，我們縣跟嶽康縣相交，如果路修通了，嶽康縣到省城也更近了，對省城的發展也有好處。”餘思雅極力說服高市長。
高市長客觀地說：“小餘同誌，但就目前來看，修路對辰山縣的益處遠遠大於省城。除非你們縣能夠說動省裏，省裏撥款，我們這邊肯定沒問題，但如果要省城財政出這筆錢，這個市裏麵恐怕通不過。”
高市長的意思很明確，修路可以，出錢不行。
餘思雅早知道會碰一鼻子灰，也不氣餒，說道：“高市長，那省城或者說嶽康縣能不能跟咱們辰山縣一起向省裏麵提出申請。我們縣到嶽康縣的這段路，我們縣裏財政可以出一部分，剩下的省裏撥款。嶽康縣的這段路，我們清河鴨出三十萬元的資金，如果省財政能撥一部分款，你們就隻用出極少的一部分了。不用花多少錢就能將路修好，怎麽說也是一件好事，還請高市長認真考慮考慮！”
不花錢能有新的路那確實是好事，但是高市長還是有顧慮：“小餘同誌，省裏能同意嗎？”
辰山縣雖然這兩年發展得還不錯，可到底底子薄，在全省的縣城中發展並不拔尖。省城到天水市的路都爛糟糟的，省裏怎麽可能會先緊著辰山縣這條路修？就是為了全省經濟發展，肯定也會先修通省城到其他幾個經濟比較發達的市之間的公路。
這個事要說服省裏，難度不小，高市長不大看好。
餘思雅這次是有備而來，昨晚就想到了各種難題。這會兒聽高市長質疑也不慌，淡定地說：“我們願意自己承擔一部分資金，省裏隻用出另一部分，這個負擔就小多了。我相信省裏也是很願意幫助各地修路的，隻是礙於資金問題，沒法大力改善交通狀況。咱們這條路可以當作試驗田，如果成功了，花的錢少，帶來的效益也很高，以後也可以推廣到全省其他地方，爭取大家一起出錢出力，早日改善咱們省的交通情況嘛。這對省裏來說也是一件好事。”
高市長聽明白了，餘思雅打的就是其他地方政府不願意出錢，他們辰山縣願意主動掏錢這個主意去說服省裏。
別說，這點還真讓人心動，花最少錢的辦成事，誰不樂意呢。
“那你們辰山縣有動作了？”高市長琢磨了一會兒問道。
餘思雅輕輕搖頭，無奈地說：“高市長，我們已經在準備了，但辰山縣名不見經傳，就是去省裏申請，恐怕這效果也不大好。這個事還是由省城這邊提出來比較合適，省裏麵也會重視。”
一個普通小縣城和省會城市的分量孰輕孰重，這還用說嗎？而且秦書記就是省委班子的領導，在省裏也說得上話。
這下輪到高市長無語了：“我就說嘛，你這小同誌今天怎麽這麽大方，自己出三十萬幫咱們嶽康縣修路，原來在這兒等著我呢！”
餘思雅嘿嘿笑了笑說：“高市長，這是一件對咱們雙方都有利的事。而且還有一個看得見的好處實實在在地擺在麵前！”
高市長挑眉：“哦？說來聽聽。”
餘思雅笑著說：“高市長，修路總得需要人吧，一百多裏的路，就目前這狀況，肯定要修個一年半載。城裏不是有很多年輕人沒工作嗎？修公路可以招臨時工嘛，這樣不就能安置好一批年輕人了嗎？而且如果咱們這條路修出來後，效益很好，其他縣市也跟風一起修，需要的人工不是更多？這些年輕人也不用閑著了。”
基建對經濟和就業的拉動效應可不小。這一點已經在後世得到了證明。
高市長無奈地笑了：“小餘同誌，這也能想到，真有你的！”