136
供銷社這棟樓占地麵積不小, 一層有幾十間辦公室，長長的走廊裏人來人往, 步履匆匆。
林紅旗跟在餘思雅後麵出了門, 站在走廊中，有些茫然，不知道往哪兒去。
正猶豫, 餘思雅已經大步往一個梳著兩條辮子的女同誌走去。
“這位姐姐, 我們來辦事，還在排隊, 不知道什麽時候輪到我們, 水都喝光了, 哪裏能接水啊？”餘思雅揚了揚手裏空蕩蕩的軍綠色水壺問道。
那女同誌見餘思雅長得年輕, 說話也好聽, 倒是沒多想, 手往後一指：“後麵的食堂那裏有水，可以去接水喝。”
“知道了，謝謝姐姐。”餘思雅感激地說, 然後一手拉著懵逼的林紅旗, 一手拿著水壺, 穿過大堂, 往後麵的建築物走去。
直到下了台接, 林紅旗才迴過神來，見四周沒人, 她小聲問餘思雅：“餘總, 咱們真的要去接水啊？”
餘思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢, 你嘴皮子都幹了，別想那麽多, 走，先去找點水喝。”
她大大咧咧地將林紅旗帶到了後麵的食堂，食堂門口，幾個大媽正蹲在水龍頭前洗菜。
這會兒工業不發達，水汙染比較少，夏天在外麵口渴了看到有井，打起水來就直接喝。餘思雅雖然不大願意喝生水，但這可是個套近乎的好機會，她還是拿著水壺去了水龍頭邊等著。
洗菜的大媽見狀，往後挪了挪：“閨女，打水喝呢？來吧，讓你，咱們這洗菜的水都是剛才井裏打起來的，可涼快了”
餘思雅趕緊擺手：“這怎麽好呢，是你們先來的，阿姨，還是你先吧。”
大媽嗓門很大，但心很好：“你就接一壺，我們要接幾大盆水呢，你先接吧，就一兩分鍾的事。”
餘思雅看對方麵前那個直徑有一米左右的大盆，靦腆地笑了笑：“那就謝謝阿姨了。”
她伸出水壺接了半壺水，將位置讓給了林紅旗，再次向大媽表達了感謝：“我們都快渴死了，幸虧碰上阿姨你們！”
大媽揮手：“哎呀，你這閨女太客氣了，就讓你們打了一壺水而已。我瞧你們倆閨女比較眼生啊，不是咱們供銷社的吧！”
餘思雅正愁怎樣才能自然地打開話匣子呢，沒想到大媽主動提了，她笑眯眯地點頭：“對啊，阿姨眼神可真好，我們是來這邊辦點事的。阿姨，供銷社這麽多人你都認識啊！”
“那可不，我在這裏幹了二十年工作，這幾棟樓裏的幾百個人，哪個我不認識？”大媽驕傲地說。
餘思雅心裏一喜，用敬佩的目光看著大媽：“阿姨，那你是老資曆了，供銷社的元老了！”
大媽作為食堂阿姨，還一幹就是二十年，其實屬於供銷社的底層工作人員，在供銷社沒什麽地位。這裏多的是大學生、中專生，幹部，她雖然工齡長，可也隻是個打飯的阿姨，旁人不會有多尊重她。
第一迴被個穿得體麵，長相漂亮，看起來就有文化的姑娘誇獎，大媽有點飄飄然的，話匣子自然也就打開了，吹起了她年輕時候的光輝事跡。
其實都是些雞毛蒜皮的小事，而且她應該說過很多次了，旁邊幾個洗菜的大媽大姐都不耐煩，聽得直搖頭，湊過去幾個人講小話了。
隻有餘思雅目光含笑，溫柔地注視著大媽，洗耳恭聽，不時還附和地點了點頭，很感興趣的模樣。這讓大媽的談興愈發的濃，從她剛來供銷社時，這裏隻有一棟樓到後麵又建了多少棟樓，職工多了多少等等都講了個遍。
餘思雅認真聽著，努力從海量的信息中提煉出可能對自己有用的。
大媽跟餘思雅說話說得太起勁兒，導致別人的菜都洗完了，就她還剩一小半。
見其他人拿著菜進食堂了，餘思雅將水壺遞給林紅旗拿著，然後自己蹲下身，幫著大媽洗菜：“耽誤了阿姨你不少時間，反正也沒輪到我們，我就陪阿姨說會兒話。”
大媽這會兒已經完全將餘思雅當自己人看了，能耐耐心心地聽自己講半個多小時，還幫自己洗菜，多好的閨女啊。她好多年沒說得這樣暢快了，就是家裏的孩子，每次提起她進供銷社時的情況，他們隻會“哎呀，媽，你這都講過多少遍了，膩不膩啊？”，丟下這句就走了，誰都不耐煩聽她講話。
“閨女，你們這是要找誰啊？等這麽久還沒輪到你們？”大媽講完了自己的故事，有功夫關心餘思雅她們了。
餘思雅一邊洗菜，一邊笑盈盈地說：“我們來找供銷社的采購部門。我們是一家服裝廠的員工，想讓衣服進入供銷社的銷售渠道，所以單位安排我們倆過來找找供銷社的采購負責人。門衛大哥將我們領了進來，安排在一間會客室，讓咱們等。等了一會兒，水喝光了，也有些口渴了，我們就到這後麵來找點水喝，不曾想碰到了阿姨，還真是緣分！”
大媽聽了這話，臉上的笑容垮了下去，嘖嘖地看著餘思雅：“哎喲，你這閨女還笑得出來，你們廠子規模不大吧？”
餘思雅點頭：“阿姨你可真厲害，這都猜到了，我們服裝廠有五百多名職工。”
大媽同情地看著餘思雅：“閨女，別等了，這麽大太陽，迴去吧，等也是白等。”
餘思雅訝異地看著大媽：“阿姨，你怎麽這麽說？我們還沒見到人呢！”
大媽索性給餘思雅透了個底：“你就是等到天黑也見不到人。知道省服裝廠吧，那可是個近萬人的大廠子，咱們供銷社的服裝都來自這個廠子。我還沒來供銷社時就這樣了，你們幾百個人的小廠子也想來插一腳，哪可能啊！聽阿姨一句勸，迴去吧，別在這裏浪費功夫了。”
餘思雅苦笑了一下：“阿姨，廠子裏五百多號職工還在等我們的好消息呢，就這麽空手而歸，怎麽向廠子裏的職工交代啊！”
大媽同情地看著餘思雅：“哎，你們領導真是太壞了，竟然派你們兩個小姑娘出來辦這麽大個事，這不是誠心為難你們嗎？”
餘.壞心領導.思雅沒法解釋，隻能陪了陪笑：“阿姨，再困難的工作總得有人去做，領導這也是鍛煉我們。你能跟咱們說說負責主管采購的領導嗎？咱們待會兒再去試試，就算不成，迴去也能跟廠子裏有個交代。”
大媽用看傻子一樣的眼神看著餘思雅：“你這閨女太實誠了，你們廠長來了恐怕都見不到人，這不是誠心為難你們嗎？也就你這閨女覺得這是鍛煉。算了，我就跟你說說吧，免得你迴去沒法交代。”
接下來大媽跟餘思雅講了采購處的情況。
供銷社采購處的負責人姓胡，叫胡解放，人稱胡處長，四十歲出頭。是分配進供銷社的大學生，先是在下麵的供銷社工作，因為工作出色，後來被調到了省供銷社，漸漸坐上了省供銷社采購處一把手的位置。
大媽到底隻是個食堂工作人員，也就知道一些職工的來曆和供銷社的八卦，對於工作上的事那是一竅不通的。
所以說著說著又說道八卦上去了，餘思雅耐心地聽了一會兒，手上加快動作，幫大媽洗完了菜，然後笑道：“謝謝阿姨你告訴我這麽多，我可真是長了見識，就不耽誤阿姨工作了，下次來再找阿姨聊天，聽你講故事可真意思。”
把大媽哄得開開心心地走了，餘思雅這才收起了笑容，對林紅旗說：“走吧。”
這一走就直接走出了供銷社。
林紅旗迴頭看了一眼供銷社寬大的門，問：“餘總，咱們就這麽迴去了嗎？”
她剛才看餘思雅耐心地陪那個大媽聊了差不多一個小時，總覺得餘總不會輕易放棄。難道是她想差了？
餘思雅淡然地說：“嗯，不迴去今天直接找上門也成不了事，搞不好還會連累剛才那個阿姨。咱們再迴去準備準備吧。”
剛才那位大媽已經將這位胡處長的辦公室指給她們看。她們現在倒是可以直接找上門，可這成功率嘛，小得可憐。第一次見麵都沒成事，給對方留下不好的印象，下次上門就更難了。為了穩妥，餘思雅決定暫時先緩緩。
林紅旗這才明白餘思雅的顧慮，猛點頭：“還是餘總你考慮得周全。”
餘思雅迴頭看了她一眼：“別光顧著誇我，我有一件重要的事要交給你去辦。”
“餘總，你說。”林紅旗連忙正色道。
餘思雅邊走邊吩咐：“接下來一個星期，你的任務就是去走訪省城的供銷社，挨家挨家的走訪，扮成顧客，上門了解一下供銷社裏賣的服裝款式主要有哪些，價格大致是多少？全部記錄下來，迴頭我要看。這個工作量很大，你多帶點水，路上注意安全。”
“好的。”林紅旗趕緊記錄下來。
餘思雅還有考試，將這個事交給了林紅旗之後就全身心地投入到了考試中。還是那句話，她可是全校的風雲人物，考試成績不說一枝獨秀吧，怎麽也不能拖後腿，要考個過得去的分數才行。
一連忙了七八天，隻剩下兩門課還沒考，時間也滑到了六月下旬。
餘思雅稍微得了空，終於有精力關心林紅旗的進展了。
正好是周末，餘思雅一大早就去了省大門市部，林紅旗已經等著了。
“餘總，這是我走訪的供銷社，總共28家，不知道有沒有漏的。”林紅旗將工作本遞上去，說道。
這會兒地圖並不精密，供銷社就相當於後世的小賣部，規模不大，也不是什麽特別的建築，自然不可能在地圖上詳細標注。供銷社內部倒是有可能有這種標注了每個供銷社的地圖，但她們肯定是拿不到的。所以隻能靠林紅旗一條街一條街的找了。
所以有個什麽漏網之魚的在所難免，餘思雅也能理解。她看著林紅旗曬得黑了一些的膚色，溫和地說：“這已經很好了，林秘書，你坐一會兒，我看看。”
餘思雅翻開本子一頁一頁看了起來，發現供銷社賣的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短褲、襯衣、長褲等，還有少量的裙子，倒是布的種類比較多。因為這會兒很多人還習慣自己買布迴去量體裁衣，所以布的銷量往往會比成衣更大。
仔細對比了一下，餘思雅發現，供銷社的幾個主打款式跟清河鴨服裝廠其實有重疊。尤其是男裝，不像女款多變，就那麽幾個款式，變不出太多的花樣。
他們賣的這幾個款式，百貨公司應該也有，不過百貨公司的成衣款式要多一些，有些檔次和價格也要高一些。
合上本子後，餘思雅笑著林紅旗說：“林秘書，辛苦了。”
林紅旗得了表揚，臉都紅了：“餘總，你過獎了，這是我應該做的。”
“你的本子先放我這兒，我還有點用，用完了再還給你。”餘思雅揚起本子說。
林紅旗自然沒有意見。
餘思雅收起了本子，又問：“丁廠長這幾天打過電話來嗎？”
“沒有。”林紅旗搖頭。
餘思雅想了一下，拿起電話打了過去，問他：“丁廠長，這陣子百貨公司那邊的銷量怎麽樣？”
提起這個，丁舜就喜氣洋洋：“餘總，這銷量越來越好了，隔幾天他們就要來拿一次貨，現在一天平均每個百貨公司都能賣三四千的量。其中最好賣的是的確良的襯衣、裙子和褲子，純棉的背心銷量倒是一般。”
餘思雅將幾個好賣的款記錄下來，一對比，發現這也是供銷社鋪得最多的貨。她又問了一下單價：“一件的確良的襯衣，我們賣多少錢？”
等丁舜報了價之後，餘思雅發現，同樣的襯衣他們竟然比供銷社便宜一塊錢一件。
估計百貨公司也是這個價，難怪他們的衣服在市場上這麽暢銷呢！都是的確良的衣服，價格還差這麽大，換誰都會買便宜的。
為了求證這一點，餘思雅帶著林紅旗去了一趟第二百貨公司，讓林紅旗去看看第二百貨公司賣的的確良襯衣是不是跟供銷社一樣。
很快，林紅旗就迴來了：“餘總，是一樣的，都是省服裝廠生產的。”
還真是，看來百貨公司和供銷社的很多進貨渠道都是一樣的。餘思雅單獨找老熟人劉芳芳了解了情況：“芳芳，這件襯衣跟咱們的款式差不多，為什麽貴這麽多？”
一件襯衣也就幾塊錢，貴一塊，這個價格差距可不小，難怪隨著天氣的升溫，清河鴨的衣服越來越好賣了呢。
劉芳芳笑著說：“餘總，你手上這件是的確良紗卡材質的，你們服裝廠的襯衣采用的是的確良府綢這種材質。雖然都是的確良，但還是有差別，的確良紗卡太薄了，也沒府綢好看，而且一米要貴六毛錢，所以大家肯定更喜歡的確良府綢做的衣服，便宜又耐穿，還美觀。”
餘思雅兩輩子都沒怎麽接觸過服裝產業，她長大那會兒，的確良已經差不多退出了服裝市場。現在服裝廠也是丁舜在管，她很少去，確實對衣服的材質不了解，也不清楚風靡七八十年代的的確良還有好幾種不同的細分品類。
“這樣啊？那為什麽你們不進的確良府綢做的衣服呢？”餘思雅納悶地問道。明明這個材質的衣服更便宜，更受歡迎。
劉芳芳家裏就是百貨公司的，從小在這個係統長大，親戚也有在紡織廠工作的，倒是知道一點內情。她瞅了瞅四周，見沒人，悄悄對餘思雅說：“餘總，其實生產府綢沒有難度，隻要稍微將生產紗卡的機器改造一下就可以了。隻是紗卡的產值比府綢高，如果都改成去生產府綢，那廠子裏的產值就會減少，工廠評不上先進，工人們也就沒了獎金。大家自然更願意生產紗卡，工廠生產了，我們就必須得收購，服裝廠那邊也必須要按照每年的指標從紡織廠進貨。這麽多布拿迴去總不能都丟了吧？隻得生產，反正，市麵上的府綢不多，大家買不到，就隻能買紗卡的衣服了。”
餘思雅……
難怪清河鴨的服裝賣得這麽火熱呢！他們的布料不少是從滬市采購的，丁舜應該也清楚這裏麵的內情。他們是村裏的集體企業，不受計劃控製，采購什麽，賣什麽，都有很大的自主權，所以能比其他單位靈活許多，而且自負盈虧，也沒有采購指標，銷量隻能靠自己，肯定要選受歡迎的布料。
“謝謝你，我明白了。”餘思雅跟劉芳芳道了謝，離開了第二百貨公司，心情很複雜。
這種逆市場，反著來的情況，肯定不可能長久，應該很快就會改變。不過這倒是他們的機會。
餘思雅又多了點信心能說服供銷社。
不過為了再給自己增加點砝碼，下午她去了服裝廠，讓丁舜安排工人對目前最暢銷的幾個款式的服裝做了細微的改動，然後單獨生產了幾件，並在衣服的後領子上貼了個小標簽“供銷社特供”。
等待衣服做成的時間，餘思雅跟丁舜聊了一會兒。
一段時間不見，他的身板結實了很多，而且嗓門也比以前大，皮膚有點黑，看起來比初次見麵的時候粗糙多了，但精神卻特別好。
“丁廠長辛苦了。”餘思雅認真地說。
幾個廠子，其實就服裝廠她操的心最少，隻管幫著拓展銷售渠道，其他的原材料、生產、招工等等，全是丁舜在管。
丁舜摸了一把自己的寸頭，笑著露出了兩排白白的牙齒：“餘總，你更辛苦。這是咱們服裝廠六月的賬目，請餘總過目。”
餘思雅從他的語氣裏聽出了得意的味道，接過賬本一看，他還真有得意的資本。六月以來，因為有了百貨公司這個新的銷售渠道，清河鴨服裝的產量節節攀升，到目前為止，已經賣出去了二十多萬件，到月底應該能突破三十萬件衣服，銷售額也將達到曆史高峰，破百萬元大關。
“不錯，看來咱們清河鴨服裝也要發力了，成為繼清河鴨食品之後集團的第二個利潤增長點！”餘思雅欣喜地說。
這更加堅定了她要拿下供銷社這個銷售渠道的決心，至少最近幾年內，供銷社還會是全國最大的零售單位，分布最廣。他們的貨便宜質量又好，不抓住這個機會還真是可惜。
丁舜也很開心：“這都是全體工人們共同努力的結果。”
餘思雅笑道：“丁廠長，你不必謙虛了，你的貢獻，廠子都看在眼裏。希望服裝廠在你的帶領下再創輝煌！”
丁舜搓了搓手，嘿嘿問道：“餘總，聽說咱們還要拿下供銷社，是不是真的啊？”
餘思雅挑眉：“你的消息倒是挺靈通的嘛！”
丁舜趕緊擺手：“就是前天送貨去門市部的時候跟售貨員們時候隨便聊了幾句，聽說林秘書最近一直在跑供銷社，幾乎將全城的供銷社都跑了個遍，所以我就猜測嘛，肯定是餘總你有大動作，不然怎麽會讓林秘書天天跑供銷社。而且你剛才還讓人在衣服上做了標簽。”
餘思雅看了他一眼：“丁廠長夠敏銳的。”
沒否認，那就是真的了，丁舜嚐到了跟百貨公司合作的甜頭，對這個消息簡直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供銷社，幾乎遍布每個城市和農村，要是能將他們的衣服賣到全省的每個角落，他們清河鴨服裝廠的規模鐵定能翻個好幾倍。
“那，餘廠長，咱們的衣服什麽時候進供銷社啊？”丁舜迫不及待地問道。
餘思雅放下茶杯：“上次我跟林秘書上門連采購處的人都沒見著，丁廠長還是別抱太大的希望，這個事成不成還不好說。”
餘思雅不想給了丁舜太大的希望，然後又讓他失望，所以索性說了實情。她不是萬能的，她也不能保證，一定能拿下供銷社這個渠道。
丁舜有些失望，但他從小在省城長大，自然也清楚供銷社的能量有多大。
“沒關係，餘總盡力就是，成了，咱們就添機器，招工，開足了馬力幹，不成，咱們就保持這樣的規模，年產值肯定也能突破一千萬。”
餘思雅笑眯眯地點頭：“丁廠長能這樣想挺好的。”
說話間，衣服做好了，工人拿了過來，餘思雅抖開看了看，款式跟目前最暢銷的差別不大，就是後領子裏麵藏了個小標簽。
“挺好的。”她將衣服裝了起來，遞給林紅旗，然後起身對丁舜說，“丁廠長，我們先迴去了，廠子就麻煩你了！”
丁舜親自把她們送了出去。
迴到城裏後，餘思雅給林紅旗安排了工作：“幾個百貨公司那邊繼續跑，下個月初，還要選一個人。”
百貨公司銷售這麽給力，總不能讓人幹白工，一個月一個招工名額總要定時發放，不然時間長了，別人肯定有怨言，積極性也就高不起來了。正好到月底，下個月的胡蘿卜也該發了。
林紅旗點頭記錄了下來，又問：“餘總，那咱們什麽時候去供銷社？”
從看到餘思雅讓人製了樣衣開始，林紅旗就猜到餘思雅又要行動了。
“明天吧，不過我一個人去就行了，你忙別的工作去。”餘思雅說出了自己的計劃。
林紅旗沒有意見，她去了也幫不了餘總什麽忙。還是把其他活給幹了，讓餘總少操點心吧。
第二天是周一，上午的課都已經考完了，餘思雅正好有空，拿著東西再度去了供銷社。
有了上迴的經驗，餘思雅淡定地去門衛報了單位和身份證明，然後又領進了那間會客室，還是沒人招唿她。
餘思雅都懷疑，這就是他們打發沒名氣的小廠子的流程了。
不過這次她可不會在這裏枯等，浪費時間了。
等門衛出去後，餘思雅就起身，拎著東西，神色自若地上了樓。
供銷社好幾百員工，還有其他單位過來辦事的人員，所以這裏有陌生的麵孔，大家也不稀奇，正好方便了餘思雅。
餘思雅直接上了三樓，采購處就在三樓。
上樓後，餘思雅按照上迴大媽指的地方，找到了處長的辦公室。
不巧的是，辦公室裏還有人，似乎是來談事情的，沒走到門口，餘思雅就聽到了說話聲。
她頓了一下，若無其事地走過去，到了走廊的另一邊，從另一處樓道下去。等了一會兒，再次上樓。
這迴敞開的辦公室裏沒有其他人，隻有一個穿著襯衣的男人坐在辦公桌後工作，估計就是大媽口中的胡處長了。
餘思雅走到門口，輕輕敲了敲門。
胡處長抬頭，見是個生麵孔，眉頭緊蹙：“你找誰？”
“請問你是胡處長嗎？”餘思雅沒有貿然進去。倒不是她臉皮薄，主要是怕惹對方不高興，連話都不想聽她說了。
胡處長嚴肅地點了點頭：“你找我？”
餘思雅笑道：“對，胡處長你好，我是清河鴨的餘思雅，今天來找……”
話還沒說完，隔壁辦公室突然跑過來一個二三十歲的女同誌，看到餘思雅在這裏，登時臉色大變，上前一把抓住她：“胡處長，對不起，這個人我這裏沒登記，不知道她鑽了什麽空子自己跑上來了，我這就將她趕出去……”
餘思雅心裏直唿壞了，事情都還沒說清楚，就被人發現了，這個人應該是胡處長的秘書或助理之類的。
事在人為，餘思雅還想爭取一下：“胡處長，請你看看我的計劃書。”
奇異的是，嚴肅的胡處長卻突然開了口：“小汪，讓她進來。”
叫小汪的女同誌吃了一驚，抓住餘思雅的胳膊沒鬆開，扭頭：“胡處長，可是她沒有……”
胡處長再次重複了一遍：“讓她進來，你去給餘總倒杯茶。”
聽到這裏，餘思雅明白胡處長為什麽會改變主意了，應該是聽說過她這個人。
小汪惱怒地瞪了餘思雅一眼，不情不願地放開了手。
餘思雅也不跟她計較，還衝她和氣地笑了笑，然後才拿著東西走進辦公室：“胡處長，抱歉，冒昧打擾了。”
她也沒說自己兩次上門都吃閉門羹的事，這種情況胡處長未必不清楚，而且相信胡處長也不會想聽這些。時間寶貴，還是用在正事上吧。
胡處長指了指對麵的椅子：“餘總，請坐。”
餘思雅坐到他對麵，第一時間拿出了自己準備好的資料：“胡處長，這是我們清河鴨服裝廠自六月進入全市三個百貨公司後的銷量，請你過目。”
她將第一張圖表放在了胡處長麵前，又拿出一張紙：“這是第二百貨公司去年同期服裝的銷量！”
兩張表格對比鮮明。第二百貨因為有孟蘭很好拿到，其他兩個公司的數據沒那麽好拿，餘思雅也就沒折騰，一個百貨公司去年今年六月的服裝銷量對比就很能說清楚問題了。
胡處長目瞪口呆地看著餘思雅。他聽過無數次這個年輕女同誌的事跡，但發現他還是低估了這個女同誌，進門打完招唿就談工作，這作風，他工作二十幾年，第一次碰上。
餘思雅要知道他心裏所想，肯定要無語。
她也想跟胡處長拉拉家常，套點近乎啊，可見胡處長實在太難了，好不容易見到人，還不知道什麽時候就會被趕出去，當然要先談最要緊的事了。
胡處長倒是沒為難餘思雅，拿著兩張圖看了看：“餘總，你們這表做得倒是挺簡潔的。”
關鍵是直觀簡單，隻要認識字的人都能看懂，比羅列一堆的數字要清楚得多。
餘思雅笑了笑說：“主要是為了大家方便，節省時間。胡處長，你也看到了，我們清河鴨的衣服進入百貨公司後，銷量非常好，特別受老百姓歡迎。供銷社作為咱們省最大的銷售機構，自成立以來一直堅持為人民服務的原則，想必也很歡迎咱們的衣服！”
餘思雅倒沒扯賺錢什麽的，因為供銷社是國營單位，效益很好，香餑餑，這點利潤對他們來說不是特別吸引人。而且，國營單位嘛，賺錢了，也不會進胡處長的腰包，這個誘惑力就小了很多。
還不如扯大旗呢，至少政治正確，還正大光明。而且她說的也是實情，讓人民群眾穿上更便宜，更漂亮的衣服，這就是為人民服務啊！
胡處長有點無語地看著她，這小同誌太會戴高帽了，搞得好像不同意他們清河鴨進供銷社就不替人民著想一樣。
“餘總，你去過供銷社吧，應該看到了，咱們供銷社有供貨商。”胡處長婉拒。
餘思雅點頭：“對，我看過了，為此我們還專門走訪了全市28家供銷社，我們的衣服市場價能夠賣到比你們便宜一塊，利潤並不會少。胡處長，我知道，供銷社這樣的大單位，並不缺咱們這樣的小廠子，可百貨公司的銷售業績擺在這裏了，多賣點衣服出去，利潤更高總不是壞事吧？我們也沒想過要求供銷社隻賣咱們的衣服，你們以前的衣服也擺著，再上幾件我們清河鴨的也不衝突啊！”
怎麽不衝突？別人一看，清河鴨的襯衣便宜還好看，那以後還有誰去買省服裝廠的衣服？老百姓又不是傻子。
可這種話，胡處長不可能拿出來反駁餘思雅，隻能說：“餘總，全省總共有一千多個供銷社，你們服裝廠能生產那麽多衣服嗎？”
一個供銷社哪怕一個月賣出兩百件衣服，一個月累積下來，數量就要高達三四十萬件，清河鴨一個幾百人的小服裝廠，有那麽高的產能嗎？
餘思雅保證道：“胡處長，這個肯定沒問題，隻要你點頭，我們馬上迴去購買機器，發布招工啟示，下個月就能將產能提上來。”
胡處長有點無語了，他說什麽這個女同誌都能馬上找到對應的策略。他想直接拒絕吧，可想著這個小同誌跟他女兒的關係，又不能太直接。
“咳，小餘同誌，我這要答應了你，服裝廠又要找我麻煩了。”胡處長就是怕麻煩才不願意答應。一個幾百人的服裝廠和一個接近萬人的大廠，選哪邊還用說嗎？
餘思雅明白了，胡處長是不想得罪服裝廠那邊。畢竟她都能看得出來，清河鴨的衣服上了供銷社會搶服裝廠的訂單，胡處長這個湖沒道理會不清楚。可不知為何，胡處長明明沒打算答應，對她態度卻不錯，沒有一口拒絕，更沒將她拒之門外，那這就是她的機會。
餘思雅琢磨了一下，幹脆退而求其次說：“胡處長，服裝的事咱們先不提，說說咱們清河鴨食品吧，這個沒跟其他單位相衝突吧？多一種食品也能豐富廣大老百姓的口腹之欲，總歸不是壞事，你說對吧？”
胡處長……
這小同誌可真會見縫插針！
供銷社這棟樓占地麵積不小, 一層有幾十間辦公室，長長的走廊裏人來人往, 步履匆匆。
林紅旗跟在餘思雅後麵出了門, 站在走廊中，有些茫然，不知道往哪兒去。
正猶豫, 餘思雅已經大步往一個梳著兩條辮子的女同誌走去。
“這位姐姐, 我們來辦事，還在排隊, 不知道什麽時候輪到我們, 水都喝光了, 哪裏能接水啊？”餘思雅揚了揚手裏空蕩蕩的軍綠色水壺問道。
那女同誌見餘思雅長得年輕, 說話也好聽, 倒是沒多想, 手往後一指：“後麵的食堂那裏有水，可以去接水喝。”
“知道了，謝謝姐姐。”餘思雅感激地說, 然後一手拉著懵逼的林紅旗, 一手拿著水壺, 穿過大堂, 往後麵的建築物走去。
直到下了台接, 林紅旗才迴過神來，見四周沒人, 她小聲問餘思雅：“餘總, 咱們真的要去接水啊？”
餘思雅看了一下她的嘴巴：“不然呢, 你嘴皮子都幹了，別想那麽多, 走，先去找點水喝。”
她大大咧咧地將林紅旗帶到了後麵的食堂，食堂門口，幾個大媽正蹲在水龍頭前洗菜。
這會兒工業不發達，水汙染比較少，夏天在外麵口渴了看到有井，打起水來就直接喝。餘思雅雖然不大願意喝生水，但這可是個套近乎的好機會，她還是拿著水壺去了水龍頭邊等著。
洗菜的大媽見狀，往後挪了挪：“閨女，打水喝呢？來吧，讓你，咱們這洗菜的水都是剛才井裏打起來的，可涼快了”
餘思雅趕緊擺手：“這怎麽好呢，是你們先來的，阿姨，還是你先吧。”
大媽嗓門很大，但心很好：“你就接一壺，我們要接幾大盆水呢，你先接吧，就一兩分鍾的事。”
餘思雅看對方麵前那個直徑有一米左右的大盆，靦腆地笑了笑：“那就謝謝阿姨了。”
她伸出水壺接了半壺水，將位置讓給了林紅旗，再次向大媽表達了感謝：“我們都快渴死了，幸虧碰上阿姨你們！”
大媽揮手：“哎呀，你這閨女太客氣了，就讓你們打了一壺水而已。我瞧你們倆閨女比較眼生啊，不是咱們供銷社的吧！”
餘思雅正愁怎樣才能自然地打開話匣子呢，沒想到大媽主動提了，她笑眯眯地點頭：“對啊，阿姨眼神可真好，我們是來這邊辦點事的。阿姨，供銷社這麽多人你都認識啊！”
“那可不，我在這裏幹了二十年工作，這幾棟樓裏的幾百個人，哪個我不認識？”大媽驕傲地說。
餘思雅心裏一喜，用敬佩的目光看著大媽：“阿姨，那你是老資曆了，供銷社的元老了！”
大媽作為食堂阿姨，還一幹就是二十年，其實屬於供銷社的底層工作人員，在供銷社沒什麽地位。這裏多的是大學生、中專生，幹部，她雖然工齡長，可也隻是個打飯的阿姨，旁人不會有多尊重她。
第一迴被個穿得體麵，長相漂亮，看起來就有文化的姑娘誇獎，大媽有點飄飄然的，話匣子自然也就打開了，吹起了她年輕時候的光輝事跡。
其實都是些雞毛蒜皮的小事，而且她應該說過很多次了，旁邊幾個洗菜的大媽大姐都不耐煩，聽得直搖頭，湊過去幾個人講小話了。
隻有餘思雅目光含笑，溫柔地注視著大媽，洗耳恭聽，不時還附和地點了點頭，很感興趣的模樣。這讓大媽的談興愈發的濃，從她剛來供銷社時，這裏隻有一棟樓到後麵又建了多少棟樓，職工多了多少等等都講了個遍。
餘思雅認真聽著，努力從海量的信息中提煉出可能對自己有用的。
大媽跟餘思雅說話說得太起勁兒，導致別人的菜都洗完了，就她還剩一小半。
見其他人拿著菜進食堂了，餘思雅將水壺遞給林紅旗拿著，然後自己蹲下身，幫著大媽洗菜：“耽誤了阿姨你不少時間，反正也沒輪到我們，我就陪阿姨說會兒話。”
大媽這會兒已經完全將餘思雅當自己人看了，能耐耐心心地聽自己講半個多小時，還幫自己洗菜，多好的閨女啊。她好多年沒說得這樣暢快了，就是家裏的孩子，每次提起她進供銷社時的情況，他們隻會“哎呀，媽，你這都講過多少遍了，膩不膩啊？”，丟下這句就走了，誰都不耐煩聽她講話。
“閨女，你們這是要找誰啊？等這麽久還沒輪到你們？”大媽講完了自己的故事，有功夫關心餘思雅她們了。
餘思雅一邊洗菜，一邊笑盈盈地說：“我們來找供銷社的采購部門。我們是一家服裝廠的員工，想讓衣服進入供銷社的銷售渠道，所以單位安排我們倆過來找找供銷社的采購負責人。門衛大哥將我們領了進來，安排在一間會客室，讓咱們等。等了一會兒，水喝光了，也有些口渴了，我們就到這後麵來找點水喝，不曾想碰到了阿姨，還真是緣分！”
大媽聽了這話，臉上的笑容垮了下去，嘖嘖地看著餘思雅：“哎喲，你這閨女還笑得出來，你們廠子規模不大吧？”
餘思雅點頭：“阿姨你可真厲害，這都猜到了，我們服裝廠有五百多名職工。”
大媽同情地看著餘思雅：“閨女，別等了，這麽大太陽，迴去吧，等也是白等。”
餘思雅訝異地看著大媽：“阿姨，你怎麽這麽說？我們還沒見到人呢！”
大媽索性給餘思雅透了個底：“你就是等到天黑也見不到人。知道省服裝廠吧，那可是個近萬人的大廠子，咱們供銷社的服裝都來自這個廠子。我還沒來供銷社時就這樣了，你們幾百個人的小廠子也想來插一腳，哪可能啊！聽阿姨一句勸，迴去吧，別在這裏浪費功夫了。”
餘思雅苦笑了一下：“阿姨，廠子裏五百多號職工還在等我們的好消息呢，就這麽空手而歸，怎麽向廠子裏的職工交代啊！”
大媽同情地看著餘思雅：“哎，你們領導真是太壞了，竟然派你們兩個小姑娘出來辦這麽大個事，這不是誠心為難你們嗎？”
餘.壞心領導.思雅沒法解釋，隻能陪了陪笑：“阿姨，再困難的工作總得有人去做，領導這也是鍛煉我們。你能跟咱們說說負責主管采購的領導嗎？咱們待會兒再去試試，就算不成，迴去也能跟廠子裏有個交代。”
大媽用看傻子一樣的眼神看著餘思雅：“你這閨女太實誠了，你們廠長來了恐怕都見不到人，這不是誠心為難你們嗎？也就你這閨女覺得這是鍛煉。算了，我就跟你說說吧，免得你迴去沒法交代。”
接下來大媽跟餘思雅講了采購處的情況。
供銷社采購處的負責人姓胡，叫胡解放，人稱胡處長，四十歲出頭。是分配進供銷社的大學生，先是在下麵的供銷社工作，因為工作出色，後來被調到了省供銷社，漸漸坐上了省供銷社采購處一把手的位置。
大媽到底隻是個食堂工作人員，也就知道一些職工的來曆和供銷社的八卦，對於工作上的事那是一竅不通的。
所以說著說著又說道八卦上去了，餘思雅耐心地聽了一會兒，手上加快動作，幫大媽洗完了菜，然後笑道：“謝謝阿姨你告訴我這麽多，我可真是長了見識，就不耽誤阿姨工作了，下次來再找阿姨聊天，聽你講故事可真意思。”
把大媽哄得開開心心地走了，餘思雅這才收起了笑容，對林紅旗說：“走吧。”
這一走就直接走出了供銷社。
林紅旗迴頭看了一眼供銷社寬大的門，問：“餘總，咱們就這麽迴去了嗎？”
她剛才看餘思雅耐心地陪那個大媽聊了差不多一個小時，總覺得餘總不會輕易放棄。難道是她想差了？
餘思雅淡然地說：“嗯，不迴去今天直接找上門也成不了事，搞不好還會連累剛才那個阿姨。咱們再迴去準備準備吧。”
剛才那位大媽已經將這位胡處長的辦公室指給她們看。她們現在倒是可以直接找上門，可這成功率嘛，小得可憐。第一次見麵都沒成事，給對方留下不好的印象，下次上門就更難了。為了穩妥，餘思雅決定暫時先緩緩。
林紅旗這才明白餘思雅的顧慮，猛點頭：“還是餘總你考慮得周全。”
餘思雅迴頭看了她一眼：“別光顧著誇我，我有一件重要的事要交給你去辦。”
“餘總，你說。”林紅旗連忙正色道。
餘思雅邊走邊吩咐：“接下來一個星期，你的任務就是去走訪省城的供銷社，挨家挨家的走訪，扮成顧客，上門了解一下供銷社裏賣的服裝款式主要有哪些，價格大致是多少？全部記錄下來，迴頭我要看。這個工作量很大，你多帶點水，路上注意安全。”
“好的。”林紅旗趕緊記錄下來。
餘思雅還有考試，將這個事交給了林紅旗之後就全身心地投入到了考試中。還是那句話，她可是全校的風雲人物，考試成績不說一枝獨秀吧，怎麽也不能拖後腿，要考個過得去的分數才行。
一連忙了七八天，隻剩下兩門課還沒考，時間也滑到了六月下旬。
餘思雅稍微得了空，終於有精力關心林紅旗的進展了。
正好是周末，餘思雅一大早就去了省大門市部，林紅旗已經等著了。
“餘總，這是我走訪的供銷社，總共28家，不知道有沒有漏的。”林紅旗將工作本遞上去，說道。
這會兒地圖並不精密，供銷社就相當於後世的小賣部，規模不大，也不是什麽特別的建築，自然不可能在地圖上詳細標注。供銷社內部倒是有可能有這種標注了每個供銷社的地圖，但她們肯定是拿不到的。所以隻能靠林紅旗一條街一條街的找了。
所以有個什麽漏網之魚的在所難免，餘思雅也能理解。她看著林紅旗曬得黑了一些的膚色，溫和地說：“這已經很好了，林秘書，你坐一會兒，我看看。”
餘思雅翻開本子一頁一頁看了起來，發現供銷社賣的衣服款式不是很多，最主要的款式是背心、短褲、襯衣、長褲等，還有少量的裙子，倒是布的種類比較多。因為這會兒很多人還習慣自己買布迴去量體裁衣，所以布的銷量往往會比成衣更大。
仔細對比了一下，餘思雅發現，供銷社的幾個主打款式跟清河鴨服裝廠其實有重疊。尤其是男裝，不像女款多變，就那麽幾個款式，變不出太多的花樣。
他們賣的這幾個款式，百貨公司應該也有，不過百貨公司的成衣款式要多一些，有些檔次和價格也要高一些。
合上本子後，餘思雅笑著林紅旗說：“林秘書，辛苦了。”
林紅旗得了表揚，臉都紅了：“餘總，你過獎了，這是我應該做的。”
“你的本子先放我這兒，我還有點用，用完了再還給你。”餘思雅揚起本子說。
林紅旗自然沒有意見。
餘思雅收起了本子，又問：“丁廠長這幾天打過電話來嗎？”
“沒有。”林紅旗搖頭。
餘思雅想了一下，拿起電話打了過去，問他：“丁廠長，這陣子百貨公司那邊的銷量怎麽樣？”
提起這個，丁舜就喜氣洋洋：“餘總，這銷量越來越好了，隔幾天他們就要來拿一次貨，現在一天平均每個百貨公司都能賣三四千的量。其中最好賣的是的確良的襯衣、裙子和褲子，純棉的背心銷量倒是一般。”
餘思雅將幾個好賣的款記錄下來，一對比，發現這也是供銷社鋪得最多的貨。她又問了一下單價：“一件的確良的襯衣，我們賣多少錢？”
等丁舜報了價之後，餘思雅發現，同樣的襯衣他們竟然比供銷社便宜一塊錢一件。
估計百貨公司也是這個價，難怪他們的衣服在市場上這麽暢銷呢！都是的確良的衣服，價格還差這麽大，換誰都會買便宜的。
為了求證這一點，餘思雅帶著林紅旗去了一趟第二百貨公司，讓林紅旗去看看第二百貨公司賣的的確良襯衣是不是跟供銷社一樣。
很快，林紅旗就迴來了：“餘總，是一樣的，都是省服裝廠生產的。”
還真是，看來百貨公司和供銷社的很多進貨渠道都是一樣的。餘思雅單獨找老熟人劉芳芳了解了情況：“芳芳，這件襯衣跟咱們的款式差不多，為什麽貴這麽多？”
一件襯衣也就幾塊錢，貴一塊，這個價格差距可不小，難怪隨著天氣的升溫，清河鴨的衣服越來越好賣了呢。
劉芳芳笑著說：“餘總，你手上這件是的確良紗卡材質的，你們服裝廠的襯衣采用的是的確良府綢這種材質。雖然都是的確良，但還是有差別，的確良紗卡太薄了，也沒府綢好看，而且一米要貴六毛錢，所以大家肯定更喜歡的確良府綢做的衣服，便宜又耐穿，還美觀。”
餘思雅兩輩子都沒怎麽接觸過服裝產業，她長大那會兒，的確良已經差不多退出了服裝市場。現在服裝廠也是丁舜在管，她很少去，確實對衣服的材質不了解，也不清楚風靡七八十年代的的確良還有好幾種不同的細分品類。
“這樣啊？那為什麽你們不進的確良府綢做的衣服呢？”餘思雅納悶地問道。明明這個材質的衣服更便宜，更受歡迎。
劉芳芳家裏就是百貨公司的，從小在這個係統長大，親戚也有在紡織廠工作的，倒是知道一點內情。她瞅了瞅四周，見沒人，悄悄對餘思雅說：“餘總，其實生產府綢沒有難度，隻要稍微將生產紗卡的機器改造一下就可以了。隻是紗卡的產值比府綢高，如果都改成去生產府綢，那廠子裏的產值就會減少，工廠評不上先進，工人們也就沒了獎金。大家自然更願意生產紗卡，工廠生產了，我們就必須得收購，服裝廠那邊也必須要按照每年的指標從紡織廠進貨。這麽多布拿迴去總不能都丟了吧？隻得生產，反正，市麵上的府綢不多，大家買不到，就隻能買紗卡的衣服了。”
餘思雅……
難怪清河鴨的服裝賣得這麽火熱呢！他們的布料不少是從滬市采購的，丁舜應該也清楚這裏麵的內情。他們是村裏的集體企業，不受計劃控製，采購什麽，賣什麽，都有很大的自主權，所以能比其他單位靈活許多，而且自負盈虧，也沒有采購指標，銷量隻能靠自己，肯定要選受歡迎的布料。
“謝謝你，我明白了。”餘思雅跟劉芳芳道了謝，離開了第二百貨公司，心情很複雜。
這種逆市場，反著來的情況，肯定不可能長久，應該很快就會改變。不過這倒是他們的機會。
餘思雅又多了點信心能說服供銷社。
不過為了再給自己增加點砝碼，下午她去了服裝廠，讓丁舜安排工人對目前最暢銷的幾個款式的服裝做了細微的改動，然後單獨生產了幾件，並在衣服的後領子上貼了個小標簽“供銷社特供”。
等待衣服做成的時間，餘思雅跟丁舜聊了一會兒。
一段時間不見，他的身板結實了很多，而且嗓門也比以前大，皮膚有點黑，看起來比初次見麵的時候粗糙多了，但精神卻特別好。
“丁廠長辛苦了。”餘思雅認真地說。
幾個廠子，其實就服裝廠她操的心最少，隻管幫著拓展銷售渠道，其他的原材料、生產、招工等等，全是丁舜在管。
丁舜摸了一把自己的寸頭，笑著露出了兩排白白的牙齒：“餘總，你更辛苦。這是咱們服裝廠六月的賬目，請餘總過目。”
餘思雅從他的語氣裏聽出了得意的味道，接過賬本一看，他還真有得意的資本。六月以來，因為有了百貨公司這個新的銷售渠道，清河鴨服裝的產量節節攀升，到目前為止，已經賣出去了二十多萬件，到月底應該能突破三十萬件衣服，銷售額也將達到曆史高峰，破百萬元大關。
“不錯，看來咱們清河鴨服裝也要發力了，成為繼清河鴨食品之後集團的第二個利潤增長點！”餘思雅欣喜地說。
這更加堅定了她要拿下供銷社這個銷售渠道的決心，至少最近幾年內，供銷社還會是全國最大的零售單位，分布最廣。他們的貨便宜質量又好，不抓住這個機會還真是可惜。
丁舜也很開心：“這都是全體工人們共同努力的結果。”
餘思雅笑道：“丁廠長，你不必謙虛了，你的貢獻，廠子都看在眼裏。希望服裝廠在你的帶領下再創輝煌！”
丁舜搓了搓手，嘿嘿問道：“餘總，聽說咱們還要拿下供銷社，是不是真的啊？”
餘思雅挑眉：“你的消息倒是挺靈通的嘛！”
丁舜趕緊擺手：“就是前天送貨去門市部的時候跟售貨員們時候隨便聊了幾句，聽說林秘書最近一直在跑供銷社，幾乎將全城的供銷社都跑了個遍，所以我就猜測嘛，肯定是餘總你有大動作，不然怎麽會讓林秘書天天跑供銷社。而且你剛才還讓人在衣服上做了標簽。”
餘思雅看了他一眼：“丁廠長夠敏銳的。”
沒否認，那就是真的了，丁舜嚐到了跟百貨公司合作的甜頭，對這個消息簡直欣喜若狂，要知道，全省可是有上千家供銷社，幾乎遍布每個城市和農村，要是能將他們的衣服賣到全省的每個角落，他們清河鴨服裝廠的規模鐵定能翻個好幾倍。
“那，餘廠長，咱們的衣服什麽時候進供銷社啊？”丁舜迫不及待地問道。
餘思雅放下茶杯：“上次我跟林秘書上門連采購處的人都沒見著，丁廠長還是別抱太大的希望，這個事成不成還不好說。”
餘思雅不想給了丁舜太大的希望，然後又讓他失望，所以索性說了實情。她不是萬能的，她也不能保證，一定能拿下供銷社這個渠道。
丁舜有些失望，但他從小在省城長大，自然也清楚供銷社的能量有多大。
“沒關係，餘總盡力就是，成了，咱們就添機器，招工，開足了馬力幹，不成，咱們就保持這樣的規模，年產值肯定也能突破一千萬。”
餘思雅笑眯眯地點頭：“丁廠長能這樣想挺好的。”
說話間，衣服做好了，工人拿了過來，餘思雅抖開看了看，款式跟目前最暢銷的差別不大，就是後領子裏麵藏了個小標簽。
“挺好的。”她將衣服裝了起來，遞給林紅旗，然後起身對丁舜說，“丁廠長，我們先迴去了，廠子就麻煩你了！”
丁舜親自把她們送了出去。
迴到城裏後，餘思雅給林紅旗安排了工作：“幾個百貨公司那邊繼續跑，下個月初，還要選一個人。”
百貨公司銷售這麽給力，總不能讓人幹白工，一個月一個招工名額總要定時發放，不然時間長了，別人肯定有怨言，積極性也就高不起來了。正好到月底，下個月的胡蘿卜也該發了。
林紅旗點頭記錄了下來，又問：“餘總，那咱們什麽時候去供銷社？”
從看到餘思雅讓人製了樣衣開始，林紅旗就猜到餘思雅又要行動了。
“明天吧，不過我一個人去就行了，你忙別的工作去。”餘思雅說出了自己的計劃。
林紅旗沒有意見，她去了也幫不了餘總什麽忙。還是把其他活給幹了，讓餘總少操點心吧。
第二天是周一，上午的課都已經考完了，餘思雅正好有空，拿著東西再度去了供銷社。
有了上迴的經驗，餘思雅淡定地去門衛報了單位和身份證明，然後又領進了那間會客室，還是沒人招唿她。
餘思雅都懷疑，這就是他們打發沒名氣的小廠子的流程了。
不過這次她可不會在這裏枯等，浪費時間了。
等門衛出去後，餘思雅就起身，拎著東西，神色自若地上了樓。
供銷社好幾百員工，還有其他單位過來辦事的人員，所以這裏有陌生的麵孔，大家也不稀奇，正好方便了餘思雅。
餘思雅直接上了三樓，采購處就在三樓。
上樓後，餘思雅按照上迴大媽指的地方，找到了處長的辦公室。
不巧的是，辦公室裏還有人，似乎是來談事情的，沒走到門口，餘思雅就聽到了說話聲。
她頓了一下，若無其事地走過去，到了走廊的另一邊，從另一處樓道下去。等了一會兒，再次上樓。
這迴敞開的辦公室裏沒有其他人，隻有一個穿著襯衣的男人坐在辦公桌後工作，估計就是大媽口中的胡處長了。
餘思雅走到門口，輕輕敲了敲門。
胡處長抬頭，見是個生麵孔，眉頭緊蹙：“你找誰？”
“請問你是胡處長嗎？”餘思雅沒有貿然進去。倒不是她臉皮薄，主要是怕惹對方不高興，連話都不想聽她說了。
胡處長嚴肅地點了點頭：“你找我？”
餘思雅笑道：“對，胡處長你好，我是清河鴨的餘思雅，今天來找……”
話還沒說完，隔壁辦公室突然跑過來一個二三十歲的女同誌，看到餘思雅在這裏，登時臉色大變，上前一把抓住她：“胡處長，對不起，這個人我這裏沒登記，不知道她鑽了什麽空子自己跑上來了，我這就將她趕出去……”
餘思雅心裏直唿壞了，事情都還沒說清楚，就被人發現了，這個人應該是胡處長的秘書或助理之類的。
事在人為，餘思雅還想爭取一下：“胡處長，請你看看我的計劃書。”
奇異的是，嚴肅的胡處長卻突然開了口：“小汪，讓她進來。”
叫小汪的女同誌吃了一驚，抓住餘思雅的胳膊沒鬆開，扭頭：“胡處長，可是她沒有……”
胡處長再次重複了一遍：“讓她進來，你去給餘總倒杯茶。”
聽到這裏，餘思雅明白胡處長為什麽會改變主意了，應該是聽說過她這個人。
小汪惱怒地瞪了餘思雅一眼，不情不願地放開了手。
餘思雅也不跟她計較，還衝她和氣地笑了笑，然後才拿著東西走進辦公室：“胡處長，抱歉，冒昧打擾了。”
她也沒說自己兩次上門都吃閉門羹的事，這種情況胡處長未必不清楚，而且相信胡處長也不會想聽這些。時間寶貴，還是用在正事上吧。
胡處長指了指對麵的椅子：“餘總，請坐。”
餘思雅坐到他對麵，第一時間拿出了自己準備好的資料：“胡處長，這是我們清河鴨服裝廠自六月進入全市三個百貨公司後的銷量，請你過目。”
她將第一張圖表放在了胡處長麵前，又拿出一張紙：“這是第二百貨公司去年同期服裝的銷量！”
兩張表格對比鮮明。第二百貨因為有孟蘭很好拿到，其他兩個公司的數據沒那麽好拿，餘思雅也就沒折騰，一個百貨公司去年今年六月的服裝銷量對比就很能說清楚問題了。
胡處長目瞪口呆地看著餘思雅。他聽過無數次這個年輕女同誌的事跡，但發現他還是低估了這個女同誌，進門打完招唿就談工作，這作風，他工作二十幾年，第一次碰上。
餘思雅要知道他心裏所想，肯定要無語。
她也想跟胡處長拉拉家常，套點近乎啊，可見胡處長實在太難了，好不容易見到人，還不知道什麽時候就會被趕出去，當然要先談最要緊的事了。
胡處長倒是沒為難餘思雅，拿著兩張圖看了看：“餘總，你們這表做得倒是挺簡潔的。”
關鍵是直觀簡單，隻要認識字的人都能看懂，比羅列一堆的數字要清楚得多。
餘思雅笑了笑說：“主要是為了大家方便，節省時間。胡處長，你也看到了，我們清河鴨的衣服進入百貨公司後，銷量非常好，特別受老百姓歡迎。供銷社作為咱們省最大的銷售機構，自成立以來一直堅持為人民服務的原則，想必也很歡迎咱們的衣服！”
餘思雅倒沒扯賺錢什麽的，因為供銷社是國營單位，效益很好，香餑餑，這點利潤對他們來說不是特別吸引人。而且，國營單位嘛，賺錢了，也不會進胡處長的腰包，這個誘惑力就小了很多。
還不如扯大旗呢，至少政治正確，還正大光明。而且她說的也是實情，讓人民群眾穿上更便宜，更漂亮的衣服，這就是為人民服務啊！
胡處長有點無語地看著她，這小同誌太會戴高帽了，搞得好像不同意他們清河鴨進供銷社就不替人民著想一樣。
“餘總，你去過供銷社吧，應該看到了，咱們供銷社有供貨商。”胡處長婉拒。
餘思雅點頭：“對，我看過了，為此我們還專門走訪了全市28家供銷社，我們的衣服市場價能夠賣到比你們便宜一塊，利潤並不會少。胡處長，我知道，供銷社這樣的大單位，並不缺咱們這樣的小廠子，可百貨公司的銷售業績擺在這裏了，多賣點衣服出去，利潤更高總不是壞事吧？我們也沒想過要求供銷社隻賣咱們的衣服，你們以前的衣服也擺著，再上幾件我們清河鴨的也不衝突啊！”
怎麽不衝突？別人一看，清河鴨的襯衣便宜還好看，那以後還有誰去買省服裝廠的衣服？老百姓又不是傻子。
可這種話，胡處長不可能拿出來反駁餘思雅，隻能說：“餘總，全省總共有一千多個供銷社，你們服裝廠能生產那麽多衣服嗎？”
一個供銷社哪怕一個月賣出兩百件衣服，一個月累積下來，數量就要高達三四十萬件，清河鴨一個幾百人的小服裝廠，有那麽高的產能嗎？
餘思雅保證道：“胡處長，這個肯定沒問題，隻要你點頭，我們馬上迴去購買機器，發布招工啟示，下個月就能將產能提上來。”
胡處長有點無語了，他說什麽這個女同誌都能馬上找到對應的策略。他想直接拒絕吧，可想著這個小同誌跟他女兒的關係，又不能太直接。
“咳，小餘同誌，我這要答應了你，服裝廠又要找我麻煩了。”胡處長就是怕麻煩才不願意答應。一個幾百人的服裝廠和一個接近萬人的大廠，選哪邊還用說嗎？
餘思雅明白了，胡處長是不想得罪服裝廠那邊。畢竟她都能看得出來，清河鴨的衣服上了供銷社會搶服裝廠的訂單，胡處長這個湖沒道理會不清楚。可不知為何，胡處長明明沒打算答應，對她態度卻不錯，沒有一口拒絕，更沒將她拒之門外，那這就是她的機會。
餘思雅琢磨了一下，幹脆退而求其次說：“胡處長，服裝的事咱們先不提，說說咱們清河鴨食品吧，這個沒跟其他單位相衝突吧？多一種食品也能豐富廣大老百姓的口腹之欲，總歸不是壞事，你說對吧？”
胡處長……
這小同誌可真會見縫插針！