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飼料廠相對於食品和衣服, 毛利潤要低得多。雖然攤子鋪得並不小，員工也因為兩次擴招達到了三百多人, 但飼料廠其實一直處於虧損邊緣。
如今有了這筆新訂單, 加上辰山縣養鴨基地在不斷擴大規模，對飼料的需要量一直在增加，飼料廠總算步上了正規, 勉強能盈利了。
飼料廠這才算真正步上了正軌, 餘思雅也能鬆一口氣了。
可沒輕鬆幾天，餘思雅就在廣播裏聽到了一則新聞。
1979年5月, 國務院宣布首鋼、上海柴油機廠、天津自行車廠等八家大型國企率先進行改革。
在此之前, 國企大到一台機床, 小到一顆螺絲釘都要按照計劃生產, 企業嚴重缺乏自主性, 這個年代國企是屬於政府機關的附屬和一部分。但這次改革明確了兩點, 一是給企業一定的利潤比例分成，就像餘思雅上次給梅書記建議的那樣，給各公社養殖場一定的利潤自由支配。二是給企業一定的自主經營權, 這八家企業的生產、購銷、資金利用、人員任免、招工等將不受計劃委員會和當地政府管轄, 由企業自主經營！打破了傳統的吃大鍋飯模式。
這是國企改革的第一次嚐試。
餘思雅聽到這個消息是既歡喜又緊張。歡喜的是國企改革的號角已經吹響, 將給國企注入新的活力, 提高生產力, 生產力提高了才能豐富有大家的物質生活水平
緊張的是，絕不會僅僅隻有這八家國企開始改革, 這隻是一次嚐試, 相信很快就會有越來越多的國企加入到這個行列中。以後國企, 還有即將如雨後春筍般成立的私企，有雄厚資金和技術做支持的外企都將在這片神州大地上大放異彩, 這既是機遇也是挑戰。
跨國大財團就不提了，光是這次參與改革的首鋼就足足有二十萬員工，這樣的巨無霸大企業對他們清河鴨這種根基弱的集體企業，輕輕鬆鬆就能碾壓。
好在雙方目前不在一條賽道上，不用太過焦慮，但料想不久的將來，食品、服裝、飼料這三條賽道上都會有越來越多實力強勁的玩家進入。
他們清河鴨在辰山縣還算有點牌麵，到了省城也算勉勉強強過得去，但真論規模和競爭力還遠遠不夠。在全省的名氣很多都是省報、電台、電視台的正麵報道所帶來的，實際上他們的產能和銷量還遠遠夠不上一個大企業的標準。簡單來說，就是名氣大於單位本身的實力。
雖然目前清河鴨有兩千多人了，可劃分到三個廠子和一家養殖場，單獨算下來，也就食品加工廠的職工勉強過千，飼料廠和服裝廠都隻有幾百人，名副其實的小廠子。
這條新聞報道激起了餘思雅內心深處的危機感，他們清河鴨這點先發優勢還遠遠不夠。
目前飼料廠已經踏出了關鍵性的一步，接下來就隻等幾個月後，農業廳的領導和黎市長那邊看到了切切實實的效果再大力推廣。她目前也不宜做太多，當務之急是要將服裝廠的規模和毛利潤提起來。
食品廠受製於飼養鴨子的數目，而且保質期有限，短期內沒法大規模提高產能和銷量。隻有服裝廠需求最廣，一旦有訂單就能馬上購進材料擴大生產，迅速占領市場，保持先發優勢。
餘思雅當即聯係了丁舜，通知他周末有空到省大門市部這邊，餘思雅想跟他好好聊聊。
周日這天上午，丁舜一大早就過來了。
但他沒想到餘思雅比他還早，已經在辦公室裏等著了。
“坐。”餘思雅指了指桌子對麵的椅子，“丁廠長，今天叫你過來，是想了解一下服裝廠的情況。”
丁舜坐下，笑嗬嗬地說：“好的，餘總，你想了解哪方麵的情況？”
餘思雅輕輕頷首說：“說說員工數量，每天的產能，還有庫存吧。”
丁舜拿出隨身攜帶的筆記本：“我有些數據記錄在了本子上，有時候要看下數據。”
餘思雅含笑點頭表示理解。
丁舜掃了一眼本子上的數據，說道：“餘總，目前咱們服裝廠總計有543名職工，其中管理人員8人，設計師7人，老師傅……每天產能在1200—1400套服裝之間，庫存目前有各種款式的衣服、褲子加起來約兩萬多件。”
餘思雅在腦子裏計算了一下這筆數字，不禁皺起了眉頭：“五百多名員工，就算扣除掉管理人員、後勤人員和設計師，也有五百人出頭，產能不到一千五百件，也就是說一天人均生產衣服不到三件。這個效率太低了。”
又不是羽絨服那麽麻煩，而且一件幾十塊，利潤比較高。夏天到了，很多是短袖短褲、襯衣、裙子，相對來說做工要簡單得多，價格也便宜，就幾塊錢一件，這個量也就勉勉強強能維持服裝廠的經營。
丁舜苦笑了一下說：“餘總，我們還安排了一百多名職工去處理鴨絨。餘下的才是生產衣服，主要是……現在兩個門市部的銷量隻有這麽多，我們也不敢生產太多的衣服，怕賣不完。”
原來症結出現在這裏。餘思雅點頭，又問：“上個月，兩個門市部總共拿了多少貨？”
丁舜翻了翻本子：“一共拿了一萬四千套服裝，其中有五千套是春裝，九千套是夏裝。”
聽起來不少，對兩個門市部來說，這個銷售業績也不錯了。但兩個門市部遠遠沒法消化這麽大服裝廠的產量。而且這還是最近他們清河鴨名氣很響，上了幾次省報和電視台，帶來了不小的帶動效果，不然估計銷量還要低一些。
果然，隻靠自己開直營門店來消化產量是遠遠不行的。兩個店根本沒法消化一個五百多人服裝廠的產量，更何況餘思雅的目標還遠不止於此。
至於不斷地開門市部，餘思雅想了一下就拒絕了。開這麽多門市部需要人管理，現在人才千金難求，要找到合適的管理人員並不是那麽容易的，太費神了。而且現在交通、通訊極其不發達，將門市部開到其他省市隱患很多，最麻煩的是監管問題，因為距離原因總公司沒法隨時了解到外地門市部的經營狀況，要是遇到動了歪心思的，做假賬甚至是攜款逃跑都不是什麽稀罕的事。
八、九十年代，某些廠子或單位會計、管理人員攜款逃跑可不是什麽新鮮事。缺乏有效的監管，很容易出問題。
這招行不通，那得走另一條路，暫時跟百貨公司和各供銷社合作。等以後民營經濟進一步開放，這個問題就不愁了。
餘思雅心裏已經有了些想法。
她對丁舜說：“銷售的事你不用操心，你就管一件事，將產能提上來，同時質量一定不能出問題。咱們這生產效率太低了，你迴去就重新部署，產量至少得翻倍，甚至更多，不要怕賣不出去，有我兜著，大家敞開了生產，越多越好。”
丁舜眼睛一亮，有些不確定地說：“餘總，那咱們放開手幹了？”
餘思雅好笑地看著他：“擔心什麽，天塌下來還有我頂著呢！”
“有你這句話我就放心了，餘總，我這就迴去製定新的生產目標，一定會加快生產的！”丁舜雄心勃勃地說。
餘思雅含笑點頭：“成，你去忙吧，過幾天有了好消息我通知你。”
等丁舜走後，餘思雅下樓去了服裝門市部花錢買了六套衣服，兩套男裝，四套女裝，分別給家裏的三個孩子買的。
一下子買六套衣服，那可是大主顧了，加上餘思雅的身份擺在這裏，售貨員連忙通知了張劍英。
張劍英笑眯眯地過來：“餘總，你親自來買衣服啊，我幫你包起來，你一次性買這麽多，有折扣。”
門市部什麽折扣，餘思雅不清楚嗎？張劍英這是想討好她，她不缺這幾塊錢，更不想自己帶頭壞了規矩，於是笑眯眯地問道：“哦，打幾折？”
張劍英笑容滿麵的說：“打五折吧。”
要她說啊，餘總就是直接拿衣服都沒關係，畢竟誰不知道餘總是他們清河鴨的靈魂人物，這個廠子都是她建立起來的，付出這麽多，拿幾件衣服也是應該的。
“你們也打五折嗎？”餘思雅似笑非笑地看著她。
張劍英摸了一下鼻子，連忙搖頭：“當然不是，咱們售貨員購買打九折優惠，這是員工價。”
餘思雅從包裏掏出錢：“九折是員工價，我也是員工，按九折算，剛才的話不要提了。張劍英同誌，你做事機靈圓滑，但有時候機靈過頭了，咱們清河鴨沒有誰能搞特殊化，包括我在內。這次就算了，下次別這樣了，不然被我查到，你就走吧！”
張劍英渾身打了個激靈，臉色驀地一白：“餘總，對不起，我錯了……”
餘思雅抬手製止了她：“結賬吧，不用說對不起，我不管你以前是什麽習慣，但到了咱們清河鴨就要遵守單位的紀律，大家一視同仁，該給的獎勵和迴報，年終獎的時候我會堂堂正正地發給大家，包括我自己。第一次就算了，迴去抄五份廠子裏的紀律條款交給林紅旗同誌。”
張劍英連忙應是：“好的。”
同時鬆了口氣，餘總懲罰了她，這件事也就過了。她再不敢說，趕緊給餘思雅算好賬，找了錢。
餘思雅拎著衣服迴到家，兩個女孩子還在做作業，臨近高考，學業越來越緊張，她們最近也特別刻苦，經常挑燈夜戰，兩個人都瘦了一圈，下巴都尖了。不過因為鄉下的教育水平要比城裏差很多，兩個孩子在班上的成績並不是很出色，處於中等略偏上的水平。
見餘思雅迴來，沈紅英立即放下手上的筆說：“嫂子，中午你想吃什麽？我去買菜。”
餘思雅搖頭拒絕了她：“不用，你和香香安心複習吧，等建東迴來，咱們去國營飯店打飯迴家。這是給你們買的衣服，下午換上，一起去逛百貨公司。”
沈紅英接過衣服，咋舌：“嫂子，你買了這麽多件啊，給建東買就行了，我們不缺衣服穿，這太浪費了。”
“浪費什麽？穿了就不浪費，一會兒打扮得漂漂亮亮地跟嫂子去逛街，你們這就是幫嫂子的忙。”餘思雅笑著說，“行了，去做題吧，建東迴來我叫你們。”
今天約好了要去百貨公司買相機，沈建東忙到中午就迴來了，餘思雅連忙把衣服遞給他，讓他也去換上。
過了一會兒，三姐弟都換上了新衣服出來。
兩個姑娘的是的確良波點長裙，一件白色，一件藍色。兩個女孩子一直在上學，沒怎麽曬太陽，加上又是18歲這樣最美好的年華，皮膚白皙緊致，穿上新裙子，青春亮麗，充滿了朝氣。
餘香香有點羞澀，抓著裙子問：“紅英，這樣行嗎？”
沈紅英猛點頭：“行，好看。嫂子，你怎麽不買一條，咱們三個人穿一樣款式的裙子啊，你皮膚白，穿什麽都好看。”
餘思雅笑著說：“我就不用了，我年齡大了，穿這個不合適。”而且雖然的確良是如今最流行的款式，價格比棉布還貴，但餘思雅不大喜歡，因為的確良透氣性比較差，保暖性也不行。
餘香香不服氣：“哪有，姐姐你才22歲呢，就比咱們大一點。”
沈紅英也猛點頭，兩人都覺得餘思雅挺年輕的，穿裙子一定好看。
餘思雅笑了笑說：“我下午還要找人談事情呢，穿著裙子不合適。”
她本來就比較年輕，在職場上給人一種不是那麽可靠信任的感覺，要是再往嫩了打扮，出去談事情就更不方便了。
沈建東闖蕩了社會兩年了，比兩個姐姐思想上更成熟一些：“嫂子心裏有數呢，你們就別說了，看看我這衣服怎麽樣？好不好看？”
他穿的一件白色的短袖襯衣，下身是一條藍色的褲子，尺碼剛剛好，但少年人還在抽條，比較瘦，穿在身上顯得有點大了，不過倒是弱化了他平時那種上躥下跳坐不住的毛孩子感覺，一下子變得斯文了許多。
沈紅英也有這個感覺：“建東要是再拿本書，戴副眼鏡，就跟咱們學校裏那些認真讀書的男同學一個樣了。”
沈建東撇嘴：“我才不要做書呆子呢，走了，去吃飯了，我都快餓死了。”
他一開口就破壞了先前那種好學生的氣質。
餘思雅搖搖頭說：“走吧。”
一家四口先去吃了飯，然後去第二百貨公司買相機。
這會兒相機也是奢侈品，一台最普通的黑白相機都要一百來塊錢，還需要票，其他貴的牌子就更不說了，不少人一年的工資也就夠買一個相機。
好在餘思雅他們現在不缺錢和票。是沈建東用，餘思雅充分尊重他個人的喜好：“建東，你看看，喜歡哪一個？”
沈建東兜裏有錢，也不在乎價格，專門選自己喜歡的。他一台一台地看過去。
售貨員認出了餘思雅，非常客氣，一一給沈建東介紹各種相機。
最後沈建東挑選了一款海鷗相機，花了兩百多塊，另外又買了三卷膠卷，差不多三十塊又去了。這會兒照相的成本著實不低。
買了相機後，沈建東愛不釋手，小心翼翼地拿在手裏，翻來覆去地看著，美滋滋的。
餘思雅說：“你迴去慢慢擺弄，也可以揣包煙去請照相館的老師傅幫忙教教你。相機先收起來，咱們還有其他事，免得磕壞了。”
沈建東連忙將相機收了起來。他本來以為餘思雅會帶他們去買副食品，結果餘思雅把他們帶到了賣衣服的地方。
“嫂子，咱們不是有新衣服穿了嗎？還逛這裏幹什麽？”沈建東不解地嘟囔道。
餘思雅笑了笑：“我看看。”
這會兒衣服款式不多，餘思雅抬頭仔細打量櫃台裏的每件衣服，偶爾還讓售貨員拿出來給她看看。
衣服還沒看完，孟蘭就從樓上來了：“餘總，今天什麽風把你刮到我這兒來了？”
餘思雅笑了笑說：“我看看你們的衣服。”
孟蘭笑了，一扭頭就看到三個青春少女少年身上嶄新的衣服和明顯的清河鴨標誌：“你們不都賣衣服的嗎？這有什麽好看的？”
餘思雅拿起一條同樣是的確良材質的裙子在沈紅英身上比劃了一下，笑道：“我看看啊，孟姐，你覺得這兩件裙子哪件更好看？”
孟蘭不客氣地翻了個白眼：“你們家的好看，行了吧！”
餘思雅將裙子放了迴去，上前挽著孟蘭的手說：“孟姐，我有個事想跟你談談。”
孟蘭迴頭看了她一眼：“我看你就是無事不登三寶殿，走吧，去我辦公室。”
餘思雅迴頭，看著三個孩子，從口袋裏掏出一張紙和一把票錢塞給沈紅英：“你們三個下去把紙上的東西都買齊了，然後還想買點什麽，你們自己考慮，買完了就先迴家吧，我還有點事。”
三個孩子明白了，餘思雅又要去談工作了，點頭拿著票和錢去副食品區域采購。
餘思雅則隨孟蘭上了樓。
進入孟蘭的辦公室後，餘思雅抬頭打量了一番，笑著說：“還沒恭喜孟姐呢！”
孟蘭總算升職了，當上了百貨公司的副總經理，不過第二百貨還是她在管理，所以她經常在這邊。
孟蘭擺手：“我這有啥恭喜的，跟你比起來算慢的了，來，喝點水，這天氣真是越來越熱了。”
餘思雅接過杯子，喝了一口，笑著說：“是啊，越來越熱了，今天我過來是有個事想跟孟姐商量。我那三個弟妹身上的衣服你都看到了吧，這是我們服裝廠生產的，款式、裁剪都要好看很多。”
對於這點，孟蘭沒法不承認：“是啊，你們的衣服挺好看的，幸虧咱們對麵沒你們的服裝門市部，不然顧客都要被你們搶走了！”
“哪有那麽誇張。”餘思雅笑著搖頭，“孟姐，我剛才看過了，百貨公司有很多跟咱們款式相差不大的衣服，材料也一樣，價格也相差無幾，就拿我妹妹穿的那件的確良裙子來說吧，不知道你們進價是多少？咱們的售價跟你們差不多，但我可以七折給百貨公司提供貨！”
這會兒服裝的利潤還沒後世那麽誇張，餘思雅這個價格已經是非常低廉公道的一個價了。畢竟普通的夏裝也就幾塊錢一件，背心之類的隻要一兩塊錢。
孟蘭果然有些心動，擰著眉說：“真打這麽低的折扣？”
餘思雅笑著說：“這還能有假嗎？孟姐，我知道你們現在沒什麽業績要求，可以後呢？前幾天首鋼等八個大國企改革的事你應該也聽說了，以後變才是主題，不變是不可能的。”
孟蘭若有所思，雖然她覺得餘思雅有點危言聳聽了，短期內這些變革應該還波及不到他們第二百貨公司，可以後呢？
這就不好說了，也就是清河鴨服裝門市部沒開在他們對麵，不然生意肯定會被搶走。同樣的價格，別人的衣服更漂亮，服務態度也更好，這麽一對比，還有多少人會來第二百貨公司呢？
孟蘭心裏還是有一定的危機意識的。
見孟蘭擰著眉，餘思雅又說：“孟姐，我也沒想過獨霸門市部的貨櫃，隻要給咱們挪個地方出來就行了，顧客愛買誰的就買誰的，你們百貨公司總不會虧，你說對不對？”
孟蘭抬頭看著餘思雅：“這還用說嗎？一樣的價格，別人當然買你們的。”
餘思雅當然知道這一點。她今天可不是心血來潮，在這之前，她就已經逛過百貨公司和供銷社了，了解到目前市麵上衣服的款式和價格。要是沒點競爭力，她怎麽會找上孟蘭。
“這說明咱們的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建議零售價格稍微降低點，低五毛吧。”餘思雅又放了個大招。隻要生產效率提上去，量大了，生產成本也會下去，利潤並不會被降低。但同樣的裙子降個三五毛的對消費者的誘惑就大了，隻要不傻的人都會去買更便宜的衣服。
孟蘭被她這一波一波的套路搞得無語了：“你這樣讓我怎麽拒絕？這以後櫃台光賣你們的衣服得了。”
款式好看，還便宜，孟蘭不用想都知道，這些衣服上架，肯定會暢銷。
餘思雅厚著臉皮說：“如果孟姐同意，那我肯定沒意見。”
“你想得美啊！”孟蘭斜了她一眼，笑著說，“如果你隻是想在第二百貨公司銷售，我可以答應你，如果想在全省的百貨公司銷售，那這個得上麵批準才行。”
餘思雅連忙笑道：“謝謝孟姐，一會兒我讓秘書送幾套暢銷的衣服過來，再將進價表一塊兒放在裏麵，得靠孟姐你替我美言幾句了。”
孟蘭的位置已經夠高了，餘思雅也不準備去找百貨公司的其他領導談這個。由孟蘭出麵就行了，如果清河鴨的衣服推出後很暢銷，對孟蘭來說也是一件好事。
這也是餘思雅直接來找孟蘭的原因。百貨公司這麽大的單位也不是鐵板一塊，隻要有人就有紛爭，要矛盾，孟蘭想不斷地往上爬，也要增加她在百貨公司的話語權，這還有什麽比做出實打實業績更能證明自己呢！
孟蘭聽餘思雅這麽說，搖搖頭：“你可真是算準了我會答應。”
“哪裏，這不是孟姐你一直很支持我們的工作嗎？”餘思雅笑了笑。
孟蘭放下杯子，托腮思考了幾秒說：“其實，我挺想讓你們清河鴨食品也重新擺上咱們百貨公司的貨架的，不過我估計擺上也沒人買，都去對麵你們店裏了。”
孟蘭有自知之明，他們百貨公司的服務就是比不上對麵的清河鴨。
餘思雅愣了一下說：“孟姐，現在這些就算了吧，等咱們清河鴨有了新品，對麵那個門市部就不放了，專門放到你這裏，你看行不行？”
孟蘭隻是隨口一提，沒想到餘思雅說起了這個，很感興趣：“哦？新品，什麽新品，你們又要做什麽？”
餘思雅如實說：“其實也不算新品，我們準備做豬肉火腿腸，這個味道會比鴨肉火腿腸更香更符合大眾的口味。到時候豬肉火腿腸走高端市場，價格定得比較貴，鴨肉火腿腸價格低廉一些，即便我們店跟百貨公司隻隔了一條馬路，也不相衝突。孟姐，相信我，豬肉火腿腸出來，肯定會成為爆款的！”
孟蘭幫了她不少忙，人家提起了，不管是有意還是無意，餘思雅都決定要讓一部分利出來。但她也不可能將廠子裏花錢買的店空出來，讓對麵門市部的幾個員工失業就為了給第二百貨挪地方，這樣會損害清河鴨的利益，隻能另辟蹊徑想出這個辦法了，讓一個門市部不賣豬肉火腿腸。
孟蘭雖然沒吃過餘思雅說的豬肉火腿腸，但有一點還是可以肯定的，國人對豬肉的喜愛遠遠超過鴨肉，豬肉火腿腸肯定會比鴨肉火腿腸更受歡迎，這是國民飲食習慣和偏好所決定的。
“真的，你這麽說，我都很想嚐嚐豬肉火腿腸了！”孟蘭期待地說。
餘思雅道：“目前生豬數量還不夠，等我們的豬肉來源確定了就會著手生產，到時候第一個送給孟姐你們嚐嚐。”
孟蘭點頭：“那我等你的好消息了，衣服的事先這麽定下來吧。不過最後到底銷量如何，我可不敢給你打包票啊！”
“孟姐，你願意讓咱們的衣服擺上貨架我就很高興了，至於銷量如何，這得靠咱們的產品說話，銷量不好隻能說明咱們的產品不受顧客喜歡。”餘思雅通情達理地說道。
孟蘭端起杯子喝了一口水：“你能這麽想我就放心了。”
這個事敲定了，餘思雅又問起了另外一件自己記掛在心裏的事情：“孟姐，上次我跟田主任說的事，你們考慮得怎麽樣了？最近幾個月，政策一直在變，我琢磨著國外的公司很快就會進入咱們國家了，我們的技術可跟不上人家，如果田主任有這個意願，我就去找機械廠的領導們商量商量。機械廠出人才，我們清河鴨出錢，別的我也沒要求，隻希望田主任到時候給咱們采買兩條合適的生產線，或者迴來能幫咱們改進機器也行！”
隨著政策的放寬，提高技術已經成了迫在眉睫的事。
孟蘭沒想到餘思雅還有這種雄心壯誌，她提醒：“國外的生產線可不便宜，就是別人淘汰的也比咱們先進不少，也得花個幾十上百萬。”
這點餘思雅很清楚：“孟姐，我明白，但總要跨出這一步的，我之所以想將衣服賣到你們百貨公司，也是希望多掙點錢，以後才能有錢買更好的機器。”
就是因為技術差距這麽大，他們才更要花大價錢去學習對方的技術，引進更先進的生產線。
見餘思雅一副很堅決的樣子，再想著家裏丈夫天天抱著日文書籍啃，有空還會去大學裏找會日語的老教授學習，孟蘭知道，自己攔不住他們。
歎了口氣，孟蘭說：“我迴去跟老田商量商量，過段時間給你答複。”
這會兒出國是個大事，沒法一下子拿主意餘思雅也理解：“成，那我就等你們的好消息了。”
談完這個事，餘思雅就迴去了，她還有很多事情要做。第一件就是吩咐林紅旗將準備好的東西送到百貨公司，然後她還要迴家看看三個孩子都買了什麽。
到家裏，沈建東不在，去炒瓜子了，兩個女孩子還是在學習。
餘思雅問：“你們都買了什麽，給我看看？”
兩人將兩大包東西拿了出來，餘思雅一一翻出來，有肉罐頭、魚罐頭還有牛肉幹之類的，占了滿滿一大包，全是肉。另一包裏是零食，有大白兔奶糖，還有一罐麥乳精，一些餅幹零食之類的。
這幾個孩子挺疼他們哥哥的嘛，買的不少是補身體的營養品，價格都不便宜，而且量也比她單子上的多。
這是他們對沈躍的一番心意，餘思雅自然不會多說。她將自己帶迴來的那包東西提了起來說：“我還帶了點清河鴨，建東在路上吃一部分，也給你哥帶點去。”
沈紅英看了後說：“好的。”
“嗯，咱們將東西分一下，三分之二給你哥帶過去。剩下的給建東在路上吃，天氣熱了，大餅卷子、饅頭之類的不耐放，少帶一點，明早再給他煮幾個雞蛋路上吃。這裏還有方便麵，我買了10包，他路上用飯盒泡著吃吧。”餘思雅將東西一一清點出來。
這會兒也有方便麵了，上海產的，不過味道非常寡淡，不好吃，也沒調料包，價格不便宜，兩毛錢一包，還要票，普通人家很多都舍不得買這個，貴又填不飽肚子。
餘思雅是想著沈建東第一次出遠門，又正是長身體的時候，飯量大，才買了10袋。這東西在饅頭吃完後，好歹能補充碳水填飽肚子，光吃清河鴨可吃不飽。
兩人將東西分好，裝了起來。為了給沈建東踐行，又去買了肉和魚迴來，做了一頓好吃的，讓他今晚敞開肚子大吃一頓。
火車票是周一晚上的，餘思雅放學後正好有空送沈建東過去。
這是他第一次出遠門，又是一個人，雖然這會兒的社會治安還比較好，但餘思雅還是不大放心，把他送到火車站後，又找了這趟列車上的乘務員，請他們幫忙照顧沈建東。
找了人，餘思雅叮囑沈建東：“出門在外小心點，有什麽事找乘務員幫忙，我今天中午給你哥發了電報，告知了列車的信息，他會安排人到火車站接你的，到了站你不要亂跑，在那裏等著就是。”
沈建東第一迴出門興奮極了，伸手接過餘思雅手裏的袋子：“嫂子，我知道了，你就放心吧，我很快就會迴來的！”
說完，像隻猴子一樣竄上了火車，然後擠到自己的位置上，抱著東西，將頭從窗戶裏探出來，高興地衝餘思雅揮手：“嫂子，我找到位置了。”
這會兒火車站接人送人都能直接上月台，餘思雅看著隻隔了一米的沈建東，無奈地搖了搖頭：“嗯，記住我的話，去了南邊，也要聽你哥的，不要亂跑。”
沈建東嘿嘿直樂：“好，嫂子，天黑了，你迴去吧，不用送我了。”
“沒事，還有十分鍾就開車了，我看著你。”餘思雅笑著說。
兩人湊在一塊兒聊了會兒天，等鳴笛聲響起，列車緩緩駛出了車站，餘思雅朝沈建東揮了揮手。
直到列車遠遠離去，看不到蹤影了，餘思雅才轉身往外走。
送人的時候熱熱鬧鬧的，這迴去路上就清淨了許多。
餘思雅走出火車站，外麵天已經全黑了，好在還有路燈，為了趕上最後一趟公交車，餘思雅加快了腳步，走到馬路邊時，旁邊響起了一道喇叭聲。她側頭看去，一輛熟悉的小汽車停在路邊，許秘書從裏麵探出個頭來，笑道：“餘總，好巧，你也來火車站啊！”
餘思雅笑著說：“對，送我弟弟坐火車，你們這是？”
“餘總上車說吧，高市長也在，我們剛出差迴來。”許秘書熱情地邀請道。
耽誤了這麽幾分鍾，怕是趕不上公交車了，餘思雅沒有推辭，拉開了後座的門上去，笑著說：“高市長，打擾了！”
高市長很疲憊，睜開眼睛，揉了揉額頭說：“小餘同誌啊，這麽晚了你怎麽在火車站，也是剛從外地迴來嗎？”
餘思雅搖頭說：“不是，送我弟弟了，他想去探望他哥哥。”
“他哥哥，你愛人吧？”高市長沉默了兩秒，突然問道。
餘思雅覺得高市長的表情有點不對，還是連忙點頭說：“對，有什麽問題嗎？”
高市長用複雜地眼神看著她：“你愛人沒叫你去？”
“叫了，說是有表彰大會，寫信叫我去。不過高市長你知道的，我這哪走得開啊！”餘思雅察覺到高市長的眼神更奇怪了，忍不住問，“高市長，這有什麽問題嗎？”
高市長長長地歎了口氣說：“小餘同誌，你知道這次是給誰頒獎嗎？”
餘思雅一愣：“應該是在戰場有突出表現和貢獻的同誌們吧。”
高市長點頭，又說：“不止，我正好有個戰友還在部隊，這次不光要表彰英勇奮戰的戰士，還要給表現傑出的軍嫂頒獎！解放軍日報這次要評選出全國最美軍嫂，小餘同誌，你在獲獎名單中！”
飼料廠相對於食品和衣服, 毛利潤要低得多。雖然攤子鋪得並不小，員工也因為兩次擴招達到了三百多人, 但飼料廠其實一直處於虧損邊緣。
如今有了這筆新訂單, 加上辰山縣養鴨基地在不斷擴大規模，對飼料的需要量一直在增加，飼料廠總算步上了正規, 勉強能盈利了。
飼料廠這才算真正步上了正軌, 餘思雅也能鬆一口氣了。
可沒輕鬆幾天，餘思雅就在廣播裏聽到了一則新聞。
1979年5月, 國務院宣布首鋼、上海柴油機廠、天津自行車廠等八家大型國企率先進行改革。
在此之前, 國企大到一台機床, 小到一顆螺絲釘都要按照計劃生產, 企業嚴重缺乏自主性, 這個年代國企是屬於政府機關的附屬和一部分。但這次改革明確了兩點, 一是給企業一定的利潤比例分成，就像餘思雅上次給梅書記建議的那樣，給各公社養殖場一定的利潤自由支配。二是給企業一定的自主經營權, 這八家企業的生產、購銷、資金利用、人員任免、招工等將不受計劃委員會和當地政府管轄, 由企業自主經營！打破了傳統的吃大鍋飯模式。
這是國企改革的第一次嚐試。
餘思雅聽到這個消息是既歡喜又緊張。歡喜的是國企改革的號角已經吹響, 將給國企注入新的活力, 提高生產力, 生產力提高了才能豐富有大家的物質生活水平
緊張的是，絕不會僅僅隻有這八家國企開始改革, 這隻是一次嚐試, 相信很快就會有越來越多的國企加入到這個行列中。以後國企, 還有即將如雨後春筍般成立的私企，有雄厚資金和技術做支持的外企都將在這片神州大地上大放異彩, 這既是機遇也是挑戰。
跨國大財團就不提了，光是這次參與改革的首鋼就足足有二十萬員工，這樣的巨無霸大企業對他們清河鴨這種根基弱的集體企業，輕輕鬆鬆就能碾壓。
好在雙方目前不在一條賽道上，不用太過焦慮，但料想不久的將來，食品、服裝、飼料這三條賽道上都會有越來越多實力強勁的玩家進入。
他們清河鴨在辰山縣還算有點牌麵，到了省城也算勉勉強強過得去，但真論規模和競爭力還遠遠不夠。在全省的名氣很多都是省報、電台、電視台的正麵報道所帶來的，實際上他們的產能和銷量還遠遠夠不上一個大企業的標準。簡單來說，就是名氣大於單位本身的實力。
雖然目前清河鴨有兩千多人了，可劃分到三個廠子和一家養殖場，單獨算下來，也就食品加工廠的職工勉強過千，飼料廠和服裝廠都隻有幾百人，名副其實的小廠子。
這條新聞報道激起了餘思雅內心深處的危機感，他們清河鴨這點先發優勢還遠遠不夠。
目前飼料廠已經踏出了關鍵性的一步，接下來就隻等幾個月後，農業廳的領導和黎市長那邊看到了切切實實的效果再大力推廣。她目前也不宜做太多，當務之急是要將服裝廠的規模和毛利潤提起來。
食品廠受製於飼養鴨子的數目，而且保質期有限，短期內沒法大規模提高產能和銷量。隻有服裝廠需求最廣，一旦有訂單就能馬上購進材料擴大生產，迅速占領市場，保持先發優勢。
餘思雅當即聯係了丁舜，通知他周末有空到省大門市部這邊，餘思雅想跟他好好聊聊。
周日這天上午，丁舜一大早就過來了。
但他沒想到餘思雅比他還早，已經在辦公室裏等著了。
“坐。”餘思雅指了指桌子對麵的椅子，“丁廠長，今天叫你過來，是想了解一下服裝廠的情況。”
丁舜坐下，笑嗬嗬地說：“好的，餘總，你想了解哪方麵的情況？”
餘思雅輕輕頷首說：“說說員工數量，每天的產能，還有庫存吧。”
丁舜拿出隨身攜帶的筆記本：“我有些數據記錄在了本子上，有時候要看下數據。”
餘思雅含笑點頭表示理解。
丁舜掃了一眼本子上的數據，說道：“餘總，目前咱們服裝廠總計有543名職工，其中管理人員8人，設計師7人，老師傅……每天產能在1200—1400套服裝之間，庫存目前有各種款式的衣服、褲子加起來約兩萬多件。”
餘思雅在腦子裏計算了一下這筆數字，不禁皺起了眉頭：“五百多名員工，就算扣除掉管理人員、後勤人員和設計師，也有五百人出頭，產能不到一千五百件，也就是說一天人均生產衣服不到三件。這個效率太低了。”
又不是羽絨服那麽麻煩，而且一件幾十塊，利潤比較高。夏天到了，很多是短袖短褲、襯衣、裙子，相對來說做工要簡單得多，價格也便宜，就幾塊錢一件，這個量也就勉勉強強能維持服裝廠的經營。
丁舜苦笑了一下說：“餘總，我們還安排了一百多名職工去處理鴨絨。餘下的才是生產衣服，主要是……現在兩個門市部的銷量隻有這麽多，我們也不敢生產太多的衣服，怕賣不完。”
原來症結出現在這裏。餘思雅點頭，又問：“上個月，兩個門市部總共拿了多少貨？”
丁舜翻了翻本子：“一共拿了一萬四千套服裝，其中有五千套是春裝，九千套是夏裝。”
聽起來不少，對兩個門市部來說，這個銷售業績也不錯了。但兩個門市部遠遠沒法消化這麽大服裝廠的產量。而且這還是最近他們清河鴨名氣很響，上了幾次省報和電視台，帶來了不小的帶動效果，不然估計銷量還要低一些。
果然，隻靠自己開直營門店來消化產量是遠遠不行的。兩個店根本沒法消化一個五百多人服裝廠的產量，更何況餘思雅的目標還遠不止於此。
至於不斷地開門市部，餘思雅想了一下就拒絕了。開這麽多門市部需要人管理，現在人才千金難求，要找到合適的管理人員並不是那麽容易的，太費神了。而且現在交通、通訊極其不發達，將門市部開到其他省市隱患很多，最麻煩的是監管問題，因為距離原因總公司沒法隨時了解到外地門市部的經營狀況，要是遇到動了歪心思的，做假賬甚至是攜款逃跑都不是什麽稀罕的事。
八、九十年代，某些廠子或單位會計、管理人員攜款逃跑可不是什麽新鮮事。缺乏有效的監管，很容易出問題。
這招行不通，那得走另一條路，暫時跟百貨公司和各供銷社合作。等以後民營經濟進一步開放，這個問題就不愁了。
餘思雅心裏已經有了些想法。
她對丁舜說：“銷售的事你不用操心，你就管一件事，將產能提上來，同時質量一定不能出問題。咱們這生產效率太低了，你迴去就重新部署，產量至少得翻倍，甚至更多，不要怕賣不出去，有我兜著，大家敞開了生產，越多越好。”
丁舜眼睛一亮，有些不確定地說：“餘總，那咱們放開手幹了？”
餘思雅好笑地看著他：“擔心什麽，天塌下來還有我頂著呢！”
“有你這句話我就放心了，餘總，我這就迴去製定新的生產目標，一定會加快生產的！”丁舜雄心勃勃地說。
餘思雅含笑點頭：“成，你去忙吧，過幾天有了好消息我通知你。”
等丁舜走後，餘思雅下樓去了服裝門市部花錢買了六套衣服，兩套男裝，四套女裝，分別給家裏的三個孩子買的。
一下子買六套衣服，那可是大主顧了，加上餘思雅的身份擺在這裏，售貨員連忙通知了張劍英。
張劍英笑眯眯地過來：“餘總，你親自來買衣服啊，我幫你包起來，你一次性買這麽多，有折扣。”
門市部什麽折扣，餘思雅不清楚嗎？張劍英這是想討好她，她不缺這幾塊錢，更不想自己帶頭壞了規矩，於是笑眯眯地問道：“哦，打幾折？”
張劍英笑容滿麵的說：“打五折吧。”
要她說啊，餘總就是直接拿衣服都沒關係，畢竟誰不知道餘總是他們清河鴨的靈魂人物，這個廠子都是她建立起來的，付出這麽多，拿幾件衣服也是應該的。
“你們也打五折嗎？”餘思雅似笑非笑地看著她。
張劍英摸了一下鼻子，連忙搖頭：“當然不是，咱們售貨員購買打九折優惠，這是員工價。”
餘思雅從包裏掏出錢：“九折是員工價，我也是員工，按九折算，剛才的話不要提了。張劍英同誌，你做事機靈圓滑，但有時候機靈過頭了，咱們清河鴨沒有誰能搞特殊化，包括我在內。這次就算了，下次別這樣了，不然被我查到，你就走吧！”
張劍英渾身打了個激靈，臉色驀地一白：“餘總，對不起，我錯了……”
餘思雅抬手製止了她：“結賬吧，不用說對不起，我不管你以前是什麽習慣，但到了咱們清河鴨就要遵守單位的紀律，大家一視同仁，該給的獎勵和迴報，年終獎的時候我會堂堂正正地發給大家，包括我自己。第一次就算了，迴去抄五份廠子裏的紀律條款交給林紅旗同誌。”
張劍英連忙應是：“好的。”
同時鬆了口氣，餘總懲罰了她，這件事也就過了。她再不敢說，趕緊給餘思雅算好賬，找了錢。
餘思雅拎著衣服迴到家，兩個女孩子還在做作業，臨近高考，學業越來越緊張，她們最近也特別刻苦，經常挑燈夜戰，兩個人都瘦了一圈，下巴都尖了。不過因為鄉下的教育水平要比城裏差很多，兩個孩子在班上的成績並不是很出色，處於中等略偏上的水平。
見餘思雅迴來，沈紅英立即放下手上的筆說：“嫂子，中午你想吃什麽？我去買菜。”
餘思雅搖頭拒絕了她：“不用，你和香香安心複習吧，等建東迴來，咱們去國營飯店打飯迴家。這是給你們買的衣服，下午換上，一起去逛百貨公司。”
沈紅英接過衣服，咋舌：“嫂子，你買了這麽多件啊，給建東買就行了，我們不缺衣服穿，這太浪費了。”
“浪費什麽？穿了就不浪費，一會兒打扮得漂漂亮亮地跟嫂子去逛街，你們這就是幫嫂子的忙。”餘思雅笑著說，“行了，去做題吧，建東迴來我叫你們。”
今天約好了要去百貨公司買相機，沈建東忙到中午就迴來了，餘思雅連忙把衣服遞給他，讓他也去換上。
過了一會兒，三姐弟都換上了新衣服出來。
兩個姑娘的是的確良波點長裙，一件白色，一件藍色。兩個女孩子一直在上學，沒怎麽曬太陽，加上又是18歲這樣最美好的年華，皮膚白皙緊致，穿上新裙子，青春亮麗，充滿了朝氣。
餘香香有點羞澀，抓著裙子問：“紅英，這樣行嗎？”
沈紅英猛點頭：“行，好看。嫂子，你怎麽不買一條，咱們三個人穿一樣款式的裙子啊，你皮膚白，穿什麽都好看。”
餘思雅笑著說：“我就不用了，我年齡大了，穿這個不合適。”而且雖然的確良是如今最流行的款式，價格比棉布還貴，但餘思雅不大喜歡，因為的確良透氣性比較差，保暖性也不行。
餘香香不服氣：“哪有，姐姐你才22歲呢，就比咱們大一點。”
沈紅英也猛點頭，兩人都覺得餘思雅挺年輕的，穿裙子一定好看。
餘思雅笑了笑說：“我下午還要找人談事情呢，穿著裙子不合適。”
她本來就比較年輕，在職場上給人一種不是那麽可靠信任的感覺，要是再往嫩了打扮，出去談事情就更不方便了。
沈建東闖蕩了社會兩年了，比兩個姐姐思想上更成熟一些：“嫂子心裏有數呢，你們就別說了，看看我這衣服怎麽樣？好不好看？”
他穿的一件白色的短袖襯衣，下身是一條藍色的褲子，尺碼剛剛好，但少年人還在抽條，比較瘦，穿在身上顯得有點大了，不過倒是弱化了他平時那種上躥下跳坐不住的毛孩子感覺，一下子變得斯文了許多。
沈紅英也有這個感覺：“建東要是再拿本書，戴副眼鏡，就跟咱們學校裏那些認真讀書的男同學一個樣了。”
沈建東撇嘴：“我才不要做書呆子呢，走了，去吃飯了，我都快餓死了。”
他一開口就破壞了先前那種好學生的氣質。
餘思雅搖搖頭說：“走吧。”
一家四口先去吃了飯，然後去第二百貨公司買相機。
這會兒相機也是奢侈品，一台最普通的黑白相機都要一百來塊錢，還需要票，其他貴的牌子就更不說了，不少人一年的工資也就夠買一個相機。
好在餘思雅他們現在不缺錢和票。是沈建東用，餘思雅充分尊重他個人的喜好：“建東，你看看，喜歡哪一個？”
沈建東兜裏有錢，也不在乎價格，專門選自己喜歡的。他一台一台地看過去。
售貨員認出了餘思雅，非常客氣，一一給沈建東介紹各種相機。
最後沈建東挑選了一款海鷗相機，花了兩百多塊，另外又買了三卷膠卷，差不多三十塊又去了。這會兒照相的成本著實不低。
買了相機後，沈建東愛不釋手，小心翼翼地拿在手裏，翻來覆去地看著，美滋滋的。
餘思雅說：“你迴去慢慢擺弄，也可以揣包煙去請照相館的老師傅幫忙教教你。相機先收起來，咱們還有其他事，免得磕壞了。”
沈建東連忙將相機收了起來。他本來以為餘思雅會帶他們去買副食品，結果餘思雅把他們帶到了賣衣服的地方。
“嫂子，咱們不是有新衣服穿了嗎？還逛這裏幹什麽？”沈建東不解地嘟囔道。
餘思雅笑了笑：“我看看。”
這會兒衣服款式不多，餘思雅抬頭仔細打量櫃台裏的每件衣服，偶爾還讓售貨員拿出來給她看看。
衣服還沒看完，孟蘭就從樓上來了：“餘總，今天什麽風把你刮到我這兒來了？”
餘思雅笑了笑說：“我看看你們的衣服。”
孟蘭笑了，一扭頭就看到三個青春少女少年身上嶄新的衣服和明顯的清河鴨標誌：“你們不都賣衣服的嗎？這有什麽好看的？”
餘思雅拿起一條同樣是的確良材質的裙子在沈紅英身上比劃了一下，笑道：“我看看啊，孟姐，你覺得這兩件裙子哪件更好看？”
孟蘭不客氣地翻了個白眼：“你們家的好看，行了吧！”
餘思雅將裙子放了迴去，上前挽著孟蘭的手說：“孟姐，我有個事想跟你談談。”
孟蘭迴頭看了她一眼：“我看你就是無事不登三寶殿，走吧，去我辦公室。”
餘思雅迴頭，看著三個孩子，從口袋裏掏出一張紙和一把票錢塞給沈紅英：“你們三個下去把紙上的東西都買齊了，然後還想買點什麽，你們自己考慮，買完了就先迴家吧，我還有點事。”
三個孩子明白了，餘思雅又要去談工作了，點頭拿著票和錢去副食品區域采購。
餘思雅則隨孟蘭上了樓。
進入孟蘭的辦公室後，餘思雅抬頭打量了一番，笑著說：“還沒恭喜孟姐呢！”
孟蘭總算升職了，當上了百貨公司的副總經理，不過第二百貨還是她在管理，所以她經常在這邊。
孟蘭擺手：“我這有啥恭喜的，跟你比起來算慢的了，來，喝點水，這天氣真是越來越熱了。”
餘思雅接過杯子，喝了一口，笑著說：“是啊，越來越熱了，今天我過來是有個事想跟孟姐商量。我那三個弟妹身上的衣服你都看到了吧，這是我們服裝廠生產的，款式、裁剪都要好看很多。”
對於這點，孟蘭沒法不承認：“是啊，你們的衣服挺好看的，幸虧咱們對麵沒你們的服裝門市部，不然顧客都要被你們搶走了！”
“哪有那麽誇張。”餘思雅笑著搖頭，“孟姐，我剛才看過了，百貨公司有很多跟咱們款式相差不大的衣服，材料也一樣，價格也相差無幾，就拿我妹妹穿的那件的確良裙子來說吧，不知道你們進價是多少？咱們的售價跟你們差不多，但我可以七折給百貨公司提供貨！”
這會兒服裝的利潤還沒後世那麽誇張，餘思雅這個價格已經是非常低廉公道的一個價了。畢竟普通的夏裝也就幾塊錢一件，背心之類的隻要一兩塊錢。
孟蘭果然有些心動，擰著眉說：“真打這麽低的折扣？”
餘思雅笑著說：“這還能有假嗎？孟姐，我知道你們現在沒什麽業績要求，可以後呢？前幾天首鋼等八個大國企改革的事你應該也聽說了，以後變才是主題，不變是不可能的。”
孟蘭若有所思，雖然她覺得餘思雅有點危言聳聽了，短期內這些變革應該還波及不到他們第二百貨公司，可以後呢？
這就不好說了，也就是清河鴨服裝門市部沒開在他們對麵，不然生意肯定會被搶走。同樣的價格，別人的衣服更漂亮，服務態度也更好，這麽一對比，還有多少人會來第二百貨公司呢？
孟蘭心裏還是有一定的危機意識的。
見孟蘭擰著眉，餘思雅又說：“孟姐，我也沒想過獨霸門市部的貨櫃，隻要給咱們挪個地方出來就行了，顧客愛買誰的就買誰的，你們百貨公司總不會虧，你說對不對？”
孟蘭抬頭看著餘思雅：“這還用說嗎？一樣的價格，別人當然買你們的。”
餘思雅當然知道這一點。她今天可不是心血來潮，在這之前，她就已經逛過百貨公司和供銷社了，了解到目前市麵上衣服的款式和價格。要是沒點競爭力，她怎麽會找上孟蘭。
“這說明咱們的衣服好啊，而且，孟姐，如果可以，我建議零售價格稍微降低點，低五毛吧。”餘思雅又放了個大招。隻要生產效率提上去，量大了，生產成本也會下去，利潤並不會被降低。但同樣的裙子降個三五毛的對消費者的誘惑就大了，隻要不傻的人都會去買更便宜的衣服。
孟蘭被她這一波一波的套路搞得無語了：“你這樣讓我怎麽拒絕？這以後櫃台光賣你們的衣服得了。”
款式好看，還便宜，孟蘭不用想都知道，這些衣服上架，肯定會暢銷。
餘思雅厚著臉皮說：“如果孟姐同意，那我肯定沒意見。”
“你想得美啊！”孟蘭斜了她一眼，笑著說，“如果你隻是想在第二百貨公司銷售，我可以答應你，如果想在全省的百貨公司銷售，那這個得上麵批準才行。”
餘思雅連忙笑道：“謝謝孟姐，一會兒我讓秘書送幾套暢銷的衣服過來，再將進價表一塊兒放在裏麵，得靠孟姐你替我美言幾句了。”
孟蘭的位置已經夠高了，餘思雅也不準備去找百貨公司的其他領導談這個。由孟蘭出麵就行了，如果清河鴨的衣服推出後很暢銷，對孟蘭來說也是一件好事。
這也是餘思雅直接來找孟蘭的原因。百貨公司這麽大的單位也不是鐵板一塊，隻要有人就有紛爭，要矛盾，孟蘭想不斷地往上爬，也要增加她在百貨公司的話語權，這還有什麽比做出實打實業績更能證明自己呢！
孟蘭聽餘思雅這麽說，搖搖頭：“你可真是算準了我會答應。”
“哪裏，這不是孟姐你一直很支持我們的工作嗎？”餘思雅笑了笑。
孟蘭放下杯子，托腮思考了幾秒說：“其實，我挺想讓你們清河鴨食品也重新擺上咱們百貨公司的貨架的，不過我估計擺上也沒人買，都去對麵你們店裏了。”
孟蘭有自知之明，他們百貨公司的服務就是比不上對麵的清河鴨。
餘思雅愣了一下說：“孟姐，現在這些就算了吧，等咱們清河鴨有了新品，對麵那個門市部就不放了，專門放到你這裏，你看行不行？”
孟蘭隻是隨口一提，沒想到餘思雅說起了這個，很感興趣：“哦？新品，什麽新品，你們又要做什麽？”
餘思雅如實說：“其實也不算新品，我們準備做豬肉火腿腸，這個味道會比鴨肉火腿腸更香更符合大眾的口味。到時候豬肉火腿腸走高端市場，價格定得比較貴，鴨肉火腿腸價格低廉一些，即便我們店跟百貨公司隻隔了一條馬路，也不相衝突。孟姐，相信我，豬肉火腿腸出來，肯定會成為爆款的！”
孟蘭幫了她不少忙，人家提起了，不管是有意還是無意，餘思雅都決定要讓一部分利出來。但她也不可能將廠子裏花錢買的店空出來，讓對麵門市部的幾個員工失業就為了給第二百貨挪地方，這樣會損害清河鴨的利益，隻能另辟蹊徑想出這個辦法了，讓一個門市部不賣豬肉火腿腸。
孟蘭雖然沒吃過餘思雅說的豬肉火腿腸，但有一點還是可以肯定的，國人對豬肉的喜愛遠遠超過鴨肉，豬肉火腿腸肯定會比鴨肉火腿腸更受歡迎，這是國民飲食習慣和偏好所決定的。
“真的，你這麽說，我都很想嚐嚐豬肉火腿腸了！”孟蘭期待地說。
餘思雅道：“目前生豬數量還不夠，等我們的豬肉來源確定了就會著手生產，到時候第一個送給孟姐你們嚐嚐。”
孟蘭點頭：“那我等你的好消息了，衣服的事先這麽定下來吧。不過最後到底銷量如何，我可不敢給你打包票啊！”
“孟姐，你願意讓咱們的衣服擺上貨架我就很高興了，至於銷量如何，這得靠咱們的產品說話，銷量不好隻能說明咱們的產品不受顧客喜歡。”餘思雅通情達理地說道。
孟蘭端起杯子喝了一口水：“你能這麽想我就放心了。”
這個事敲定了，餘思雅又問起了另外一件自己記掛在心裏的事情：“孟姐，上次我跟田主任說的事，你們考慮得怎麽樣了？最近幾個月，政策一直在變，我琢磨著國外的公司很快就會進入咱們國家了，我們的技術可跟不上人家，如果田主任有這個意願，我就去找機械廠的領導們商量商量。機械廠出人才，我們清河鴨出錢，別的我也沒要求，隻希望田主任到時候給咱們采買兩條合適的生產線，或者迴來能幫咱們改進機器也行！”
隨著政策的放寬，提高技術已經成了迫在眉睫的事。
孟蘭沒想到餘思雅還有這種雄心壯誌，她提醒：“國外的生產線可不便宜，就是別人淘汰的也比咱們先進不少，也得花個幾十上百萬。”
這點餘思雅很清楚：“孟姐，我明白，但總要跨出這一步的，我之所以想將衣服賣到你們百貨公司，也是希望多掙點錢，以後才能有錢買更好的機器。”
就是因為技術差距這麽大，他們才更要花大價錢去學習對方的技術，引進更先進的生產線。
見餘思雅一副很堅決的樣子，再想著家裏丈夫天天抱著日文書籍啃，有空還會去大學裏找會日語的老教授學習，孟蘭知道，自己攔不住他們。
歎了口氣，孟蘭說：“我迴去跟老田商量商量，過段時間給你答複。”
這會兒出國是個大事，沒法一下子拿主意餘思雅也理解：“成，那我就等你們的好消息了。”
談完這個事，餘思雅就迴去了，她還有很多事情要做。第一件就是吩咐林紅旗將準備好的東西送到百貨公司，然後她還要迴家看看三個孩子都買了什麽。
到家裏，沈建東不在，去炒瓜子了，兩個女孩子還是在學習。
餘思雅問：“你們都買了什麽，給我看看？”
兩人將兩大包東西拿了出來，餘思雅一一翻出來，有肉罐頭、魚罐頭還有牛肉幹之類的，占了滿滿一大包，全是肉。另一包裏是零食，有大白兔奶糖，還有一罐麥乳精，一些餅幹零食之類的。
這幾個孩子挺疼他們哥哥的嘛，買的不少是補身體的營養品，價格都不便宜，而且量也比她單子上的多。
這是他們對沈躍的一番心意，餘思雅自然不會多說。她將自己帶迴來的那包東西提了起來說：“我還帶了點清河鴨，建東在路上吃一部分，也給你哥帶點去。”
沈紅英看了後說：“好的。”
“嗯，咱們將東西分一下，三分之二給你哥帶過去。剩下的給建東在路上吃，天氣熱了，大餅卷子、饅頭之類的不耐放，少帶一點，明早再給他煮幾個雞蛋路上吃。這裏還有方便麵，我買了10包，他路上用飯盒泡著吃吧。”餘思雅將東西一一清點出來。
這會兒也有方便麵了，上海產的，不過味道非常寡淡，不好吃，也沒調料包，價格不便宜，兩毛錢一包，還要票，普通人家很多都舍不得買這個，貴又填不飽肚子。
餘思雅是想著沈建東第一次出遠門，又正是長身體的時候，飯量大，才買了10袋。這東西在饅頭吃完後，好歹能補充碳水填飽肚子，光吃清河鴨可吃不飽。
兩人將東西分好，裝了起來。為了給沈建東踐行，又去買了肉和魚迴來，做了一頓好吃的，讓他今晚敞開肚子大吃一頓。
火車票是周一晚上的，餘思雅放學後正好有空送沈建東過去。
這是他第一次出遠門，又是一個人，雖然這會兒的社會治安還比較好，但餘思雅還是不大放心，把他送到火車站後，又找了這趟列車上的乘務員，請他們幫忙照顧沈建東。
找了人，餘思雅叮囑沈建東：“出門在外小心點，有什麽事找乘務員幫忙，我今天中午給你哥發了電報，告知了列車的信息，他會安排人到火車站接你的，到了站你不要亂跑，在那裏等著就是。”
沈建東第一迴出門興奮極了，伸手接過餘思雅手裏的袋子：“嫂子，我知道了，你就放心吧，我很快就會迴來的！”
說完，像隻猴子一樣竄上了火車，然後擠到自己的位置上，抱著東西，將頭從窗戶裏探出來，高興地衝餘思雅揮手：“嫂子，我找到位置了。”
這會兒火車站接人送人都能直接上月台，餘思雅看著隻隔了一米的沈建東，無奈地搖了搖頭：“嗯，記住我的話，去了南邊，也要聽你哥的，不要亂跑。”
沈建東嘿嘿直樂：“好，嫂子，天黑了，你迴去吧，不用送我了。”
“沒事，還有十分鍾就開車了，我看著你。”餘思雅笑著說。
兩人湊在一塊兒聊了會兒天，等鳴笛聲響起，列車緩緩駛出了車站，餘思雅朝沈建東揮了揮手。
直到列車遠遠離去，看不到蹤影了，餘思雅才轉身往外走。
送人的時候熱熱鬧鬧的，這迴去路上就清淨了許多。
餘思雅走出火車站，外麵天已經全黑了，好在還有路燈，為了趕上最後一趟公交車，餘思雅加快了腳步，走到馬路邊時，旁邊響起了一道喇叭聲。她側頭看去，一輛熟悉的小汽車停在路邊，許秘書從裏麵探出個頭來，笑道：“餘總，好巧，你也來火車站啊！”
餘思雅笑著說：“對，送我弟弟坐火車，你們這是？”
“餘總上車說吧，高市長也在，我們剛出差迴來。”許秘書熱情地邀請道。
耽誤了這麽幾分鍾，怕是趕不上公交車了，餘思雅沒有推辭，拉開了後座的門上去，笑著說：“高市長，打擾了！”
高市長很疲憊，睜開眼睛，揉了揉額頭說：“小餘同誌啊，這麽晚了你怎麽在火車站，也是剛從外地迴來嗎？”
餘思雅搖頭說：“不是，送我弟弟了，他想去探望他哥哥。”
“他哥哥，你愛人吧？”高市長沉默了兩秒，突然問道。
餘思雅覺得高市長的表情有點不對，還是連忙點頭說：“對，有什麽問題嗎？”
高市長用複雜地眼神看著她：“你愛人沒叫你去？”
“叫了，說是有表彰大會，寫信叫我去。不過高市長你知道的，我這哪走得開啊！”餘思雅察覺到高市長的眼神更奇怪了，忍不住問，“高市長，這有什麽問題嗎？”
高市長長長地歎了口氣說：“小餘同誌，你知道這次是給誰頒獎嗎？”
餘思雅一愣：“應該是在戰場有突出表現和貢獻的同誌們吧。”
高市長點頭，又說：“不止，我正好有個戰友還在部隊，這次不光要表彰英勇奮戰的戰士，還要給表現傑出的軍嫂頒獎！解放軍日報這次要評選出全國最美軍嫂，小餘同誌，你在獲獎名單中！”