116
餘思雅不好意思地笑了笑, 放下了報紙：“高市長，你說找我有兩件事, 還有一件呢？”
提起另一件事, 高市長臉上的喜色消了下去，突兀地問道：“餘廠長，你對知青迴城是什麽看法？”
餘思雅覺得有些奇怪, 是上麵政策要出現什麽變化了嗎？她記得知青就是這兩年開始大規模迴城的。
想了想, 餘思雅客觀地說：“農村地少人多，現在很多地方基本上都還是傳統農業, 手工勞作, 肩挑背磨, 全靠人力, 知青下鄉並不能發揮他們本身的優勢。甚至在有的地方會遭到社員的反感, 因為知青種地不如鄉下老農, 還要將本就不多的糧食分一部分給他們。知青們大多具有一定的文化知識，可能在工業領域能更好地發揮他們的作用。”
高市長聽到這話深思了一會兒，歎氣道：“你所說的也有道理, 但各大單位用工基本上都已經飽和了, 他們迴來怎麽安置呢？”
經過這麽多年的實踐, 作為領導又何嚐不知道知青下鄉說是建設農村, 在更廣大的天地大有作為, 實際上發揮的作用微乎其微。但是目前城市吸納不了這麽多的年輕勞動力，如果有廠礦單位願意接納, 有工作崗位, 又如何不願意讓這些年輕人迴來呢？
餘思雅沒接話, 這樣的大事，不是她一個年輕人能管得了的。
沉悶了一會兒, 高市長直接向餘思雅道明了實情：“小餘同誌，28日這天，雲南知青請願團代表踏上鐵路鐵軌臥軌示威，導致數條鐵路大動脈中斷，目前還在持續中。”
餘思雅驀地瞪大眼，震驚地看著高市長。
她知道知青會迴鄉，但沒想到這中間還有這麽多事。
“他們的訴求是什麽？”餘思雅艱難地張嘴問道。其實她清楚，知青們隻有一個目標，迴城迴家。
高市長歎氣道：“返城。這場風波不知道會不會波及到我們省，但知青的問題遲早要解決，小餘同誌，我記得你們廠子裏就招了不少知青吧？”
餘思雅點頭：“沒錯，我們廠子裏大概招了近百名知青，飼料廠的施立平同誌，還有羽絨服廠的丁廠長，都是知青出身。還有門市部的職工基本上都是知青，我們準備開第三食品門市部，目前招的也都是知青同誌。”
高市長讚許地說：“很好，小餘同誌，我替知青同誌們謝謝你。”
餘思雅趕緊說：“高市長哪裏的話，我們的廠子要發展離不開有知識的人才，是我們也需要知青，大家互惠共贏，都是應該的。”
高市長笑了：“也就你這樣的小同誌有這樣的覺悟。小餘同誌，今天我找你來，除了告知你這件事，也是希望你們單位能夠繼續做大做強，像你所說的那樣，將蛋糕做大，這樣分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的崗位容納年輕人們。”
餘思雅受寵若驚：“高市長，咱們還隻是個小廠子，你可真是太高看我了。”
省城上萬人的大廠都有好幾家，幾千人的大廠子更是不少，輪得到他們一個千多人的廠子嗎？
哪知高市長卻搖了搖頭：“這些廠子職工大部分都超員了，潛力還不如你們單位。你們能擴張就擴張吧，要政策要地，市裏都能支持你們！”
餘思雅明白了，高市長是看他們廠子接納了不少知青同誌，又幫省城和宜市兩個鐵路局創造了不少工作崗位，所以才叫她過來談這個事的。當然，高市長也沒將太大的希望寄托在她身上，隻不過是希望他們能做一點，總比不做強。
餘思雅沒敢搭話，清河鴨這一年連續開了兩個分廠，已經是跨越式發展了，她不可能因為領導的一句話，就迴去盲目地擴張。作為一個企業的一把手，她首先要做的是保全自己的單位，對單位一千多名職工負責，先讓他們有飯吃，然後再考慮下一步的擴大規模。不然亂擴張，資金鏈斷裂，廠子沒法運轉，誰來給他們收拾這個爛攤子？這麽亂來，一個弄不好會把現在一千多人的飯碗也給砸了。
但高市長的話她也不能不迴。
餘思雅苦笑著說：“高市長，我們廠子今年連續開了兩個分廠，又捐獻了幾十萬的物資，資金非常緊張，目前首要的是迴籠資金，將兩個廠子的銷量打出去，隻有這樣，才能擴大生產。”
高市長點頭：“我明白，小餘同誌為難你了，你能做多少就做多少吧。”
話說到這份上，餘思雅也隻能答道：“好，謝謝高市長的支持，咱們清河鴨一定盡力。”
說了一會兒話，高市長來了個電話，餘思雅便提出告辭。
許秘書將她送出去，到了樓下，許秘書說：“高市長從昨晚就一直呆在辦公室，憂心這個事，待會兒還要去省裏開會。”
餘思雅明白，雲南知青出了這個事，不光高市長睡不著，估計好多地方的領導人都睡不好，生怕這場風波會波及到自己的省市。要知道，全國可是有一千多萬知青，而這些知青的背後還牽扯著上千萬的家庭。
但作為一個小人物，她能做的實在有限。餘思雅隻能說：“辛苦你們了，許秘書，我先迴去了，就不打擾你的工作了。”
迴去之後，接下來幾天，餘思雅一直關注著中央人民廣播電台，每天的新聞都不放過。直到元月一號，她才從新聞裏聽說，這件事驚動了北京，北京方麵同意知青代表團進京反應情況。
這件事才算暫時取得了進展，後續怎麽發展，餘思雅不得而知，隻能從報紙和電台裏探尋蛛絲馬跡。
但經過這件事，她深刻地意識到，祖國在這時候是多麽的脆弱，說是內憂外患也不為過，對外，南邊猴子上躥下跳，多次侵犯我們邊境，北方還有強敵對峙，目前已有大批部隊官兵集結到北方。對內，經濟萎靡不振，人民生活困難，有諸多內部矛盾，知青返城就是其一。
就如高市長今天的表態一樣，他不是不知道知青們該返城，隻是沒法安置他們。這麽多年輕人迴到城市，沒有工作，沒有房子，沒有收入來源，很容易出亂子。八十年代的嚴打就是在這種社會背景下發起的。
作為一個普通人，她能做什麽？
餘思雅一直在思考這點，但個人的力量實在太微薄了，她能做的實在有限。
就在她一直關注著知青們的情況時，沈建東的炒瓜子生意總算取得了進展，機器調整到他滿意的程度了。
他找到餘思雅，興奮地說：“嫂子，馬上要過年了，冬天是賣炒瓜子的旺季，我再買兩台這樣的機器怎麽樣？”
餘思雅沒有意見，要想做大，肯定要擴大規模。她本來就有這個意思，不然也不會特意租了個房子給沈建東。
“可以，不過你想過怎麽賣瓜子嗎？我還是那句話，僅憑你跟熊子兩個人，一天是賣不了多少瓜子的。”餘思雅笑著說道。
個人的力量有限，用在做生意上同樣如此，沈建東每天就是跑斷腿，說破嘴，又能賣多少瓜子嘛。
沈建東若有所思，抬頭看著餘思雅問：“嫂子，你是不是有什麽新主意？”
餘思雅點頭：“做瓜子，如果隻是隨便賣，那也是小打小鬧，要做就要做出品牌來，咱們首要的就是給瓜子定個名字，然後將分量也定下來，統一生產，統一分量，以免老陳那種缺斤少兩的情況發生，做到誠信經營。”
沈建東越聽越來精神：“那，嫂子，咱們先給瓜子起個名字吧，你說起什麽名字好？用我的名字？不行，不行，建東瓜子太拗口了。哎，我實在想不出好名字，嫂子，你幫我取名吧？”
餘思雅也不是很擅長取名，她想了想說：“要不就叫香香瓜子吧，簡單易記，又說明咱們的瓜子香。”
沈建東撓了撓頭，聽起來不錯，也挺符合他們瓜子的特點，隻是：“嫂子，香香的名字也是這個呢！”
餘思雅笑看著他：“你說全國叫香香的姑娘有多少個？沒個幾萬也有幾百吧。沒關係的，我想香香也不會介意的。”
“那名字咱們就定下來了，接下來呢？”建東虛心地問道。經過這段時間的學習，他已經認識到他跟他嫂子之間的差距。
餘思雅提起筆，畫了起來：“現在要做的就是外包裝，我提議你做個簡單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前麵畫兩顆黑色的裂開，露出裏麵飽滿瓜子仁的瓜子，上麵寫著咱們的品牌名字‘香香瓜子’，背後寫個說明書，瓜子的配方，生產日期，保質期，重量等等。我建議你做幾個規格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋子的成本都不小。”
沈建東趕緊拿筆記下來，興奮地說：“我這就去找個廠子生產袋子。”
“嗯，你多打聽一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點是能防潮就行。”餘思雅叮囑道。
沈建東的動作很快，三天後就找廠子做出了一批袋子。
那天正好是周末，餘思雅和沈紅英、香香都不用上學，三個人將收音機拿過來，一邊聽廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。
這個工作是純粹的手工勞動，沒有任何技術含量。幹了一會兒，餘思雅就覺得挺沒勁兒的，忍不住感歎：“要是有全套生產線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時間啊！”
“嫂子，還有這麽厲害的機器嗎？”沈建東好奇地問道，兩個女孩子也看了過來。
餘思雅笑著說：“肯定有，就算現在沒有，我相信將來也會有，這樣生產效率會得到極大的提高。”
沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機器嗎？”
餘思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機器，幹嘛還賣這個炒瓜子機給你？他直接賣生產線給你不更好嗎？”
沈建東失望地垮下了肩膀。
裝了一上午的瓜子，五個人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準備帶著這批瓜子去大展宏圖。
餘思雅讓兩個女孩子迴去複習功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。
沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準備先去電影院那邊的廣場試試水。
到了地方，兩人各自占據了廣場的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過路過不要錯過！”
經過一年的鍛煉，他的臉皮是徹底鍛煉出來了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點都不帶怯的。
但生意並不像沈建東想的那麽好，因為他的瓜子價格比較貴。當初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。
而別人一百克的瓜子卻隻賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會買誰的還用說嗎？
沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背後的餘思雅了。
餘思雅好笑地走過去，坐在他身邊說：“你知道你少了哪一環嗎？”
沈建東搖頭！
餘思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場說：“你忘了調研市場，你隻覺得自己的產品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻沒想過，大家都習慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽你的兩毛，誰還願意買？換你是沒品嚐過這些新口味瓜子的顧客，你會買嗎？”
初戰受挫，沈建東耷拉著肩膀。
餘思雅把他推到一邊：“我來試試，你一邊看著。”
對她來說，賣瓜子還不是小菜一碟的事。
餘思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嚐後買，免費試吃，不好吃不要錢……”
不要錢的東西在哪個時代都是最吸引人的噱頭，別說這會兒荷包不寬裕的老百姓了，就是後世為了個不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個人幫忙砍價，鑽進商家的套路中。
大部分的人就沒法對“免費”兩個字說不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。
果不其然，她才吆喝了幾聲就有個拉著孩子過來的大媽將信將疑地看著餘思雅：“你這瓜子真的免費吃，不要錢？”
餘思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費送給你們品嚐的。你們嚐嚐，看看好不好吃，不好吃不用買。”
大媽接過瓜子咬開殼，嚐了嚐：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什麽口味來著？”
餘思雅笑著說：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這裏還有鹹味瓜子，綠茶味的瓜子。”
大媽低頭問小孩：“好吃嗎？”
小孩猛點頭：“好吃，這個瓜子香。”
大人很多自己舍不得吃，但沒法拒絕孩子的要求。大媽遂問餘思雅：“這瓜子怎麽賣的？”
餘思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實惠，家裏人多買這種劃算。”
大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。”
餘思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嚐了，全城獨一份，這味道這分量不值這個價嗎？”
大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個意思，讓餘思雅便宜點。
但餘思雅堅決不鬆口，她今天的目的並不是來搞零售業的，不能自個兒將規矩壞了。
磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最後還是沒磨過小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。
她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場上玩的人來看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒把價格砍下來，最後還是買了瓜子，不由生出了一個好奇心：這瓜子真有那麽好吃嗎？
餘思雅趁勢招唿大家：“老鄉們，嚐嚐咱們香香瓜子秘製的炒瓜子，味道絕對香。大家嚐嚐不要錢的，不喜歡也沒關係，就當大家交個朋友。”
她挨個給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。
嚐過之後，幾乎有一半的人都買了。
等人走後，沈建東坐了過來，眼睛亮晶晶的看著餘思雅。
趁著沒有新顧客，餘思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價格貴，你得先讓人願意嚐試，了解你的產品，免費試吃試用就是個很好的噱頭。而且有些比較耿直的同誌有種心理，不願意占便宜，要是免費吃了你的東西，他們抹不過麵子，本來可買可不買的，很多都會傾向於買……”
沈建東聽得津津有味，原來做生意還能有這麽多的門道。嫂子說得對，他要學習的東西很多。
給沈建東示範了一次後，餘思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這個做生意還是得他自己來，她隻能充當一個領路人的角色。
沈建東腦子本來就靈活，嘴巴又甜，有了經驗，很快就打開了市場。
來看電影的一般是年輕人搞對象，或者父母帶著孩子，這些人往往是消費的主力，而且年輕男同誌在女同誌麵前也往往不好意思表現得太小氣，兩毛錢也不算多。同樣，大部分父母都最舍得給孩子花錢，小孩吵著要買，很多父母都沒法拒絕。
於是沒過多久，建東的攤子就火爆了起來。
而且人還有個特性，喜歡湊熱鬧，越是排隊的攤子願意買的人越多，因為很多人都會覺得這個攤子上的東西肯定好吃，不然為什麽會有這麽多人買？就像到了飯點去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個顧客都沒有，這種情況，很多人都寧願排隊去人多的那家。
買的人越多，排隊的人越多，排隊的人多了起來，買的人也跟著增多，形成一個良性循環。
沈建東一個人忙不過來，餘思雅幹脆將熊子也叫了過來幫忙。到了下午三點多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的。
餘思雅又讓熊子迴去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的瓜子過來，接著賣。
不遠處的卷毛和老陳臉都青了。
周日因為放假，往往是生意最好的時候，一天頂得上平時好幾天的銷量。結果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。
偏偏對方賣的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門了，這些人咋想的？錢多燒得慌嗎？
坐了半天都沒啥生意，到了五點多，廣場上的路燈亮起，人們陸續迴家，大夥也開始收攤後，老陳和卷毛幾個幹脆直接跑到了沈建東的攤子前。
沈建東戒備地盯著這幾個人：“你們想幹什麽？”
老陳先看了餘思雅一眼，然後擺手笑道：“沒什麽，我就是想嚐嚐你們的新瓜子，聽說有三個口味是吧，給我來三袋吧。”
沈建東不想做這個生意，餘思雅攔住了他，笑眯眯地說：“可以，不過兩百克一袋的瓜子都賣完了，隻有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？”
靠，什麽破瓜子賣這麽貴！老陳有點不情願，但正所謂知己知彼才能製勝嘛，他倒要看看這個消失了兩個多月的小子能炒出什麽瓜子來。
“買。”老陳肉痛地掏了錢。
餘思雅笑嗬嗬地接過，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問卷毛幾個：“你們也是來買咱們瓜子的嗎？”
卷毛年輕人好麵子，覺得跑來買對手的瓜子有點丟人，可他太想知道為什麽那些人寧願多花幾分錢也要買沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說幹脆利落地掏了錢。
餘思雅照舊接過，將瓜子遞給了他，還笑著說：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”
誰tm還要光臨！卷毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。
沈建東在一旁笑得前俯後仰：“嫂子，你是準備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的臉色。”
餘思雅一本正經地說：“你想多了，我是真心實意的，做買賣，開門就是客，甭管以前有什麽恩怨，他上門來買東西，咱們沒有把錢拒之門外的道理。”
沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。
餘思雅也不管他，每個人的想法做事風格不同，沒道理要求建東跟她想得一樣。
收拾好東西迴去一盤點，短短半天時間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來擺攤，多弄點貨去，今天應該能有三四百的銷售額。
沈建東樂壞了，他終於又開始賺錢了，而且在不降價的情況下打敗了卷毛和老陳。
他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒製速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來，成本與老陳他們差不了多少，但價格卻比他們貴了幾分錢。這也就意味著，他們的利潤更高。
明天是周一，餘思雅要上課，不可能繼續跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：“你不要跟老陳和卷毛他們起衝突，各賣各的，咱們憑本事說話。”
沈建東暫時領先，如沐春風，心情好，非常好說話：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他們爭呢，大家手底下見真章，我的瓜子肯定能打敗他們。”
接下來幾天，沈建東的瓜子持續在市場上走俏，畢竟這個口味確實新鮮，而且是獨一份的。
老陳和卷毛幾個買了瓜子迴去後，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對，試驗了好幾天，浪費了十幾鍋瓜子，除了鹹味瓜子還勉強過得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來，白白浪費了原料。
可不跟風也不行，因為他們的生意越來越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。
就在這時，餘思雅帶著沈建東主動找上了他們：“你們想不想賣我們的香香瓜子？”
老陳和卷毛對視一眼，警惕地問餘思雅：“什麽意思？”
餘思雅笑眯眯地說：“你們也看到了，咱們的瓜子在市場上供不應求，建東和熊子也賣不過來。所以如果你們想賣瓜子的話，咱們可以便宜點，批發給你們。”
“多少錢？”猶豫了一下，兩人問道。
餘思雅報了價格：“兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至於你們賣多少嘛，那由你們自己定。”
反正她給他們留了利潤空間。
卷毛和老陳都嫌這個太貴了，他們自己就是賣瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個價格，跟他們現在的零售價格差不多，卻算批發價給他們，沈建東豈不是躺著賺錢。
雙方不答應，要求餘思雅再降點價。
但餘思雅也不答應，談判了半天，都沒談攏，最後不歡而散。
可沒過十分鍾，外麵又響起了敲門聲，熊子打開門就看到老陳站門口，樂嗬嗬地笑著。
餘思雅了然：“熊子，請老陳叔進來。”
既然要合作，餘思雅也不介意給老陳一點麵子，看他年紀大了他們一倍，喊聲叔也不過分。
老陳進來，搓著手說：“那個，餘同誌，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙於……”
餘思雅笑看著他不說話。
老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最後才說願意接受先前的價格，從沈建東這裏進貨。
這個老奸巨猾的家夥，其實心裏早就同意了，知道卷毛他們跟沈建東有過節，故意跟著卷毛同進退，實則等卷毛一走，自己就先來投誠了。畢竟嘛，麵子能抵得上有飯吃嗎？
餘思雅也當作沒先前那迴事，熱情地批了貨給老陳。
等老陳走後，餘思雅將手裏的260塊遞給沈建東：“這樣掙錢快還是你風裏來雨裏去擺攤掙錢快？”
沈建東樂顛顛地說：“這還用問啊，當然搞批發好，以後他們又都幫我賣瓜子了。”
餘思雅笑著點頭：“估計過幾天卷毛就會過來找你，不要追究以前的事了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭過去的氣沒意思。想著他們現在都給你賣力，幫你掙錢，心裏是不是舒坦多了？”
沈建東點頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。
“你掌握最核心的技術，平時多看書，想想能不能再研發出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強多了。卷毛他們的事就交給你了，有什麽事迴家跟我商量。”餘思雅已經將沈建東領上路了，剩下的她也不準備手把手教了。
沈建東知道餘思雅最近在他身上花的時間不少，連忙說：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來就行。我也寫工作日誌，每周給你看一次，你看怎麽樣？”
“好啊。”餘思雅一口答應了。這樣她也能比較清楚地了解沈建東的生意情況，同時也不用耗費太多的時間在這件事上。
幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，餘思雅將精力更多地投放到了學習和工作中，一有時間她就看報聽廣播。
雲南知青的問題並沒有得到解決。這件事情比她想象的更複雜，更艱難，有時候史書上短短的幾十字，放到真切的曆史洪流中，要複雜得多，也要困難得多，遠不是一句話就能概括的。
又到了周日，餘思雅隻剩下兩門課還沒考，等考完就放假了。
她去了門市部查看最近的銷售情況，三個店鋪的生意都有所迴落，比之12月減少了不少，但也比平常的營業額高。食品門市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的時候能過萬，羽絨服可能是因為單價較高的緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬多到兩萬左右。
目前來說，業績都比較好，也能源源不斷地為集團貢獻現金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進一步擴張，兩個鐵路局的訂單也在上浮。
這段時間，集團賬目上的數字非常可觀，每天都有源源不斷的現金匯入，一切都在往好的方向發展。
就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創造的效益還沒法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負盈虧了。估計到明年初，應該就能漸漸盈利了。
手裏有了錢，餘思雅的心思又活絡了起來。
她讓林紅旗將丁舜叫了過來，又把葉梅叫上樓，然後開門見山地說：“雲南知青的事情你們聽說了吧？”
三人不約而同的點頭，臉上浮現出同情之色。他們雖然已經改變了命運，迴到了城裏，但還有無數的知青同誌住在鄉下破舊潮濕搖搖欲墜的茅屋裏，食不果腹，承受著精神和物質的雙重折磨。
苦笑了一下，葉梅說：“最近我家裏收到了好多小學、中學同學的來信。可能是從家裏聽說了我在清河鴨做了個小幹部吧。”
餘思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”
丁舜這邊找他的人更多：“我也是，還有八竿子打不著的親戚也有找上門的，還有同學的父母直接找上了我家，懇請我幫忙。”跟他父母差不多年紀的老人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心裏就難受。
林紅旗這邊的情況要好很多，可能是知道她手底下沒什麽名額分配。
“難為你們了。”餘思雅清楚，他們心裏也不好受。
她以前也不是很了解知青的情況，覺得紅雲公社的知青已經夠苦了，但最近看了不少報道才知道，有的地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來說，他們所在農場的知青一年有一半以上的時間喝“鮮魚湯”，這種所謂的鮮魚湯並沒有魚，而是用河裏長滿了青苔的鵝卵石煮湯喝，這就是他們的食物。
很多知青因為居住、飲食條件太差，身體多多少少都出了問題。女知青的月經更是很多都不正常，身體情況堪憂。
餘思雅幫不了所有人，但現在廠子裏有了寬裕的資金，又有了發展的契機，她想她多少能做一些。
“丁舜同誌，羽絨服的銷量在下滑，隨著天氣轉暖，羽絨服的銷量將進入淡季。這個淡季跟其他產品的淡季不同，很可能未來大半年，羽絨服門市部一天都賣不出去一件羽絨服，連店裏售貨員的工資都賺不迴來，更別說廠子裏的兩百號人了，你有什麽想法？”餘思雅將難題拋給了丁舜。
丁舜仔細衡量了一下他們現在所擁有的資源，想了想說：“餘總，咱們羽絨服廠的工人和機器不能這麽閑下來，這樣一閑就得閑大半年，太不劃算了。我有個想法，咱們能不能轉型做衣服？我們有現成的機器和師傅，也能將夏天利用起來。”
這個規劃跟餘思雅的想法不謀而合。
她也一直在想羽絨服廠的出路，總不能每年就賣一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這樣風險太高不說，廠子裏長時間沒事情幹，工人也會變得懶散，容易出亂子。
“沒錯，做衣服咱們有廠房有機器有工人，可以迅速將現有的生產資源利用起來。”餘思雅讚許地說，“不過衣服要做得好，暢銷，還得在款式和麵料上下功夫，同時盡可能地節約成本，增加咱們廠子的競爭力。”
丁舜聽到餘思雅也支持他，高興極了：“餘總，我這就迴去寫策劃書，過兩天就給你看。”
餘思雅含笑點頭：“不急，還有一個事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴建成服裝廠，就勢必得加大生產，擴大規模，招聘新員工。公布出去，咱們再招三百個職工，麵向全省女知青，正好要過年了，等她們迴來探親就可以過來麵試，在過年期間將錄取名單確定下來。這個事情，由林紅旗去聯絡，最後由我親自麵試。”
丁舜是知青，他出麵不合適，肯定會有很多人來找他開後門。餘思雅不想他為難，得罪人，同時也不希望廠子裏大半骨幹都是丁舜的親友，以後抱團，不好管理。
所以綜合考慮，她親自出麵最合適，同時也能向高市長示好。三百個名額雖然不多，但他們廠子規模在這裏，她已經盡力了。
丁舜也不傻，餘思雅現在已經開始放權給他們了，還來親自參與羽絨服廠的麵試，多半是為了他。他通知符合條件的親友來麵試，考不考得上，就不是他能決定的了。
他連忙感激地說：“謝謝餘廠長，我替知青們謝謝你！”
葉梅和林紅旗兩個女孩子更感性，知道餘思雅這是特意為他們知青考慮，眼裏閃著淚花說：“謝謝餘總！”
餘思雅不好意思地笑了笑, 放下了報紙：“高市長，你說找我有兩件事, 還有一件呢？”
提起另一件事, 高市長臉上的喜色消了下去，突兀地問道：“餘廠長，你對知青迴城是什麽看法？”
餘思雅覺得有些奇怪, 是上麵政策要出現什麽變化了嗎？她記得知青就是這兩年開始大規模迴城的。
想了想, 餘思雅客觀地說：“農村地少人多，現在很多地方基本上都還是傳統農業, 手工勞作, 肩挑背磨, 全靠人力, 知青下鄉並不能發揮他們本身的優勢。甚至在有的地方會遭到社員的反感, 因為知青種地不如鄉下老農, 還要將本就不多的糧食分一部分給他們。知青們大多具有一定的文化知識，可能在工業領域能更好地發揮他們的作用。”
高市長聽到這話深思了一會兒，歎氣道：“你所說的也有道理, 但各大單位用工基本上都已經飽和了, 他們迴來怎麽安置呢？”
經過這麽多年的實踐, 作為領導又何嚐不知道知青下鄉說是建設農村, 在更廣大的天地大有作為, 實際上發揮的作用微乎其微。但是目前城市吸納不了這麽多的年輕勞動力，如果有廠礦單位願意接納, 有工作崗位, 又如何不願意讓這些年輕人迴來呢？
餘思雅沒接話, 這樣的大事，不是她一個年輕人能管得了的。
沉悶了一會兒, 高市長直接向餘思雅道明了實情：“小餘同誌，28日這天，雲南知青請願團代表踏上鐵路鐵軌臥軌示威，導致數條鐵路大動脈中斷，目前還在持續中。”
餘思雅驀地瞪大眼，震驚地看著高市長。
她知道知青會迴鄉，但沒想到這中間還有這麽多事。
“他們的訴求是什麽？”餘思雅艱難地張嘴問道。其實她清楚，知青們隻有一個目標，迴城迴家。
高市長歎氣道：“返城。這場風波不知道會不會波及到我們省，但知青的問題遲早要解決，小餘同誌，我記得你們廠子裏就招了不少知青吧？”
餘思雅點頭：“沒錯，我們廠子裏大概招了近百名知青，飼料廠的施立平同誌，還有羽絨服廠的丁廠長，都是知青出身。還有門市部的職工基本上都是知青，我們準備開第三食品門市部，目前招的也都是知青同誌。”
高市長讚許地說：“很好，小餘同誌，我替知青同誌們謝謝你。”
餘思雅趕緊說：“高市長哪裏的話，我們的廠子要發展離不開有知識的人才，是我們也需要知青，大家互惠共贏，都是應該的。”
高市長笑了：“也就你這樣的小同誌有這樣的覺悟。小餘同誌，今天我找你來，除了告知你這件事，也是希望你們單位能夠繼續做大做強，像你所說的那樣，將蛋糕做大，這樣分配蛋糕的人就更多了，才能有更多的崗位容納年輕人們。”
餘思雅受寵若驚：“高市長，咱們還隻是個小廠子，你可真是太高看我了。”
省城上萬人的大廠都有好幾家，幾千人的大廠子更是不少，輪得到他們一個千多人的廠子嗎？
哪知高市長卻搖了搖頭：“這些廠子職工大部分都超員了，潛力還不如你們單位。你們能擴張就擴張吧，要政策要地，市裏都能支持你們！”
餘思雅明白了，高市長是看他們廠子接納了不少知青同誌，又幫省城和宜市兩個鐵路局創造了不少工作崗位，所以才叫她過來談這個事的。當然，高市長也沒將太大的希望寄托在她身上，隻不過是希望他們能做一點，總比不做強。
餘思雅沒敢搭話，清河鴨這一年連續開了兩個分廠，已經是跨越式發展了，她不可能因為領導的一句話，就迴去盲目地擴張。作為一個企業的一把手，她首先要做的是保全自己的單位，對單位一千多名職工負責，先讓他們有飯吃，然後再考慮下一步的擴大規模。不然亂擴張，資金鏈斷裂，廠子沒法運轉，誰來給他們收拾這個爛攤子？這麽亂來，一個弄不好會把現在一千多人的飯碗也給砸了。
但高市長的話她也不能不迴。
餘思雅苦笑著說：“高市長，我們廠子今年連續開了兩個分廠，又捐獻了幾十萬的物資，資金非常緊張，目前首要的是迴籠資金，將兩個廠子的銷量打出去，隻有這樣，才能擴大生產。”
高市長點頭：“我明白，小餘同誌為難你了，你能做多少就做多少吧。”
話說到這份上，餘思雅也隻能答道：“好，謝謝高市長的支持，咱們清河鴨一定盡力。”
說了一會兒話，高市長來了個電話，餘思雅便提出告辭。
許秘書將她送出去，到了樓下，許秘書說：“高市長從昨晚就一直呆在辦公室，憂心這個事，待會兒還要去省裏開會。”
餘思雅明白，雲南知青出了這個事，不光高市長睡不著，估計好多地方的領導人都睡不好，生怕這場風波會波及到自己的省市。要知道，全國可是有一千多萬知青，而這些知青的背後還牽扯著上千萬的家庭。
但作為一個小人物，她能做的實在有限。餘思雅隻能說：“辛苦你們了，許秘書，我先迴去了，就不打擾你的工作了。”
迴去之後，接下來幾天，餘思雅一直關注著中央人民廣播電台，每天的新聞都不放過。直到元月一號，她才從新聞裏聽說，這件事驚動了北京，北京方麵同意知青代表團進京反應情況。
這件事才算暫時取得了進展，後續怎麽發展，餘思雅不得而知，隻能從報紙和電台裏探尋蛛絲馬跡。
但經過這件事，她深刻地意識到，祖國在這時候是多麽的脆弱，說是內憂外患也不為過，對外，南邊猴子上躥下跳，多次侵犯我們邊境，北方還有強敵對峙，目前已有大批部隊官兵集結到北方。對內，經濟萎靡不振，人民生活困難，有諸多內部矛盾，知青返城就是其一。
就如高市長今天的表態一樣，他不是不知道知青們該返城，隻是沒法安置他們。這麽多年輕人迴到城市，沒有工作，沒有房子，沒有收入來源，很容易出亂子。八十年代的嚴打就是在這種社會背景下發起的。
作為一個普通人，她能做什麽？
餘思雅一直在思考這點，但個人的力量實在太微薄了，她能做的實在有限。
就在她一直關注著知青們的情況時，沈建東的炒瓜子生意總算取得了進展，機器調整到他滿意的程度了。
他找到餘思雅，興奮地說：“嫂子，馬上要過年了，冬天是賣炒瓜子的旺季，我再買兩台這樣的機器怎麽樣？”
餘思雅沒有意見，要想做大，肯定要擴大規模。她本來就有這個意思，不然也不會特意租了個房子給沈建東。
“可以，不過你想過怎麽賣瓜子嗎？我還是那句話，僅憑你跟熊子兩個人，一天是賣不了多少瓜子的。”餘思雅笑著說道。
個人的力量有限，用在做生意上同樣如此，沈建東每天就是跑斷腿，說破嘴，又能賣多少瓜子嘛。
沈建東若有所思，抬頭看著餘思雅問：“嫂子，你是不是有什麽新主意？”
餘思雅點頭：“做瓜子，如果隻是隨便賣，那也是小打小鬧，要做就要做出品牌來，咱們首要的就是給瓜子定個名字，然後將分量也定下來，統一生產，統一分量，以免老陳那種缺斤少兩的情況發生，做到誠信經營。”
沈建東越聽越來精神：“那，嫂子，咱們先給瓜子起個名字吧，你說起什麽名字好？用我的名字？不行，不行，建東瓜子太拗口了。哎，我實在想不出好名字，嫂子，你幫我取名吧？”
餘思雅也不是很擅長取名，她想了想說：“要不就叫香香瓜子吧，簡單易記，又說明咱們的瓜子香。”
沈建東撓了撓頭，聽起來不錯，也挺符合他們瓜子的特點，隻是：“嫂子，香香的名字也是這個呢！”
餘思雅笑看著他：“你說全國叫香香的姑娘有多少個？沒個幾萬也有幾百吧。沒關係的，我想香香也不會介意的。”
“那名字咱們就定下來了，接下來呢？”建東虛心地問道。經過這段時間的學習，他已經認識到他跟他嫂子之間的差距。
餘思雅提起筆，畫了起來：“現在要做的就是外包裝，我提議你做個簡單的外包裝，就做牛皮紙袋或者塑料袋，前麵畫兩顆黑色的裂開，露出裏麵飽滿瓜子仁的瓜子，上麵寫著咱們的品牌名字‘香香瓜子’，背後寫個說明書，瓜子的配方，生產日期，保質期，重量等等。我建議你做幾個規格，有大有小，比如兩百克一袋，五百克一袋，一百克就別做了，這袋子的成本都不小。”
沈建東趕緊拿筆記下來，興奮地說：“我這就去找個廠子生產袋子。”
“嗯，你多打聽一下，看看哪種袋子便宜就用哪種，最重要的一點是能防潮就行。”餘思雅叮囑道。
沈建東的動作很快，三天後就找廠子做出了一批袋子。
那天正好是周末，餘思雅和沈紅英、香香都不用上學，三個人將收音機拿過來，一邊聽廣播，一邊幫忙稱重，裝瓜子，糊住封口。
這個工作是純粹的手工勞動，沒有任何技術含量。幹了一會兒，餘思雅就覺得挺沒勁兒的，忍不住感歎：“要是有全套生產線，從炒瓜子到稱重裝瓜子一條龍就好了，得省多少時間啊！”
“嫂子，還有這麽厲害的機器嗎？”沈建東好奇地問道，兩個女孩子也看了過來。
餘思雅笑著說：“肯定有，就算現在沒有，我相信將來也會有，這樣生產效率會得到極大的提高。”
沈建東若有所思，忽地冒出一句：“那，嫂子，田主任能造出這樣的機器嗎？”
餘思雅睨了他一眼：“田主任要能弄出這樣的機器，幹嘛還賣這個炒瓜子機給你？他直接賣生產線給你不更好嗎？”
沈建東失望地垮下了肩膀。
裝了一上午的瓜子，五個人弄出了幾千袋瓜子，沈建東下午就準備帶著這批瓜子去大展宏圖。
餘思雅讓兩個女孩子迴去複習功課，她則打算跟沈建東他們倆一塊兒去看看情況。
沈建東和熊子兩人各自帶了兩百袋瓜子，準備先去電影院那邊的廣場試試水。
到了地方，兩人各自占據了廣場的一角，沈建東將瓜子鋪在墊了舊床單的地上，大聲吆喝起來：“賣瓜子了，賣好吃的香香瓜子，分量十足，好吃不貴，走過路過不要錯過！”
經過一年的鍛煉，他的臉皮是徹底鍛煉出來了，在大庭廣眾之下大聲吆喝叫賣，那是一點都不帶怯的。
但生意並不像沈建東想的那麽好，因為他的瓜子價格比較貴。當初收瓜子的成本比較高，加上還特意弄了袋子，又多了一筆成本，他一袋兩百克的瓜子賣兩毛錢。
而別人一百克的瓜子卻隻賣七八分錢，同樣分量的瓜子差了兩三分，顧客會買誰的還用說嗎？
沈建東陷入了惆悵中，都不好意思看背後的餘思雅了。
餘思雅好笑地走過去，坐在他身邊說：“你知道你少了哪一環嗎？”
沈建東搖頭！
餘思雅指著比前陣子更熱鬧的廣場說：“你忘了調研市場，你隻覺得自己的產品好，比他們的瓜子更香，口味更多，就覺得一定能暢銷，卻沒想過，大家都習慣了買七八分錢一袋的瓜子，一聽你的兩毛，誰還願意買？換你是沒品嚐過這些新口味瓜子的顧客，你會買嗎？”
初戰受挫，沈建東耷拉著肩膀。
餘思雅把他推到一邊：“我來試試，你一邊看著。”
對她來說，賣瓜子還不是小菜一碟的事。
餘思雅坦然地坐在小攤前，拿起一袋五百克的奶油味瓜子拆開，脆生生地喊道：“賣瓜子，奶油味的瓜子，先嚐後買，免費試吃，不好吃不要錢……”
不要錢的東西在哪個時代都是最吸引人的噱頭，別說這會兒荷包不寬裕的老百姓了，就是後世為了個不要錢的商品，年輕人們都能拉幾十幾百個人幫忙砍價，鑽進商家的套路中。
大部分的人就沒法對“免費”兩個字說不，哪怕明知是陷阱，很多人仍舊抗拒不了，陷入其中。
果不其然，她才吆喝了幾聲就有個拉著孩子過來的大媽將信將疑地看著餘思雅：“你這瓜子真的免費吃，不要錢？”
餘思雅抓了一小把，塞給盯著瓜子差點流口水的小孩：“阿姨，是試吃不要錢，這把就是免費送給你們品嚐的。你們嚐嚐，看看好不好吃，不好吃不用買。”
大媽接過瓜子咬開殼，嚐了嚐：“你們這瓜子的味道跟別家不大一樣啊，是什麽口味來著？”
餘思雅笑著說：“這是奶油口味的，小朋友們最喜歡吃了。這裏還有鹹味瓜子，綠茶味的瓜子。”
大媽低頭問小孩：“好吃嗎？”
小孩猛點頭：“好吃，這個瓜子香。”
大人很多自己舍不得吃，但沒法拒絕孩子的要求。大媽遂問餘思雅：“這瓜子怎麽賣的？”
餘思雅拿起一袋兩百克的笑道：“阿姨，這袋瓜子兩毛錢。如果你要買大包裝的，一斤這種就四毛五，更實惠，家裏人多買這種劃算。”
大媽臉色馬上就變了：“別人家的才賣七八分錢一包，你卻賣兩毛錢，太貴了，太貴了。”
餘思雅笑容不變：“阿姨，你看他們的袋子多大，我的袋子多大，一分錢一分貨。而且我們這口味你也嚐了，全城獨一份，這味道這分量不值這個價嗎？”
大媽還是嫌貴，絮絮叨叨，就一個意思，讓餘思雅便宜點。
但餘思雅堅決不鬆口，她今天的目的並不是來搞零售業的，不能自個兒將規矩壞了。
磨蹭了半天，大媽想買又不想買的，最後還是沒磨過小孩子渴望的目光，花兩毛錢買了一袋。
她在攤子前扯了半天，吸引了不少在廣場上玩的人來看熱鬧。大家瞧這大媽磨了半天嘴皮子，沒把價格砍下來，最後還是買了瓜子，不由生出了一個好奇心：這瓜子真有那麽好吃嗎？
餘思雅趁勢招唿大家：“老鄉們，嚐嚐咱們香香瓜子秘製的炒瓜子，味道絕對香。大家嚐嚐不要錢的，不喜歡也沒關係，就當大家交個朋友。”
她挨個給圍在攤位前的人各抓了半把瓜子。
嚐過之後，幾乎有一半的人都買了。
等人走後，沈建東坐了過來，眼睛亮晶晶的看著餘思雅。
趁著沒有新顧客，餘思雅悄聲給他講顧客的心理：“咱們的瓜子是新口味，價格貴，你得先讓人願意嚐試，了解你的產品，免費試吃試用就是個很好的噱頭。而且有些比較耿直的同誌有種心理，不願意占便宜，要是免費吃了你的東西，他們抹不過麵子，本來可買可不買的，很多都會傾向於買……”
沈建東聽得津津有味，原來做生意還能有這麽多的門道。嫂子說得對，他要學習的東西很多。
給沈建東示範了一次後，餘思雅就把位置讓給了他。畢竟嘛，這個做生意還是得他自己來，她隻能充當一個領路人的角色。
沈建東腦子本來就靈活，嘴巴又甜，有了經驗，很快就打開了市場。
來看電影的一般是年輕人搞對象，或者父母帶著孩子，這些人往往是消費的主力，而且年輕男同誌在女同誌麵前也往往不好意思表現得太小氣，兩毛錢也不算多。同樣，大部分父母都最舍得給孩子花錢，小孩吵著要買，很多父母都沒法拒絕。
於是沒過多久，建東的攤子就火爆了起來。
而且人還有個特性，喜歡湊熱鬧，越是排隊的攤子願意買的人越多，因為很多人都會覺得這個攤子上的東西肯定好吃，不然為什麽會有這麽多人買？就像到了飯點去吃飯一樣，兩家店，一家高朋滿座，一家冷冷清清，一個顧客都沒有，這種情況，很多人都寧願排隊去人多的那家。
買的人越多，排隊的人越多，排隊的人多了起來，買的人也跟著增多，形成一個良性循環。
沈建東一個人忙不過來，餘思雅幹脆將熊子也叫了過來幫忙。到了下午三點多，兩百袋瓜子就快賣完了，尤其是兩百克小袋裝的。
餘思雅又讓熊子迴去拿了三百袋兩百克和一百袋五百克的瓜子過來，接著賣。
不遠處的卷毛和老陳臉都青了。
周日因為放假，往往是生意最好的時候，一天頂得上平時好幾天的銷量。結果今天下午，生意全被沈建東那小子給搶走了。
偏偏對方賣的瓜子還比他們貴了不少，真是邪了門了，這些人咋想的？錢多燒得慌嗎？
坐了半天都沒啥生意，到了五點多，廣場上的路燈亮起，人們陸續迴家，大夥也開始收攤後，老陳和卷毛幾個幹脆直接跑到了沈建東的攤子前。
沈建東戒備地盯著這幾個人：“你們想幹什麽？”
老陳先看了餘思雅一眼，然後擺手笑道：“沒什麽，我就是想嚐嚐你們的新瓜子，聽說有三個口味是吧，給我來三袋吧。”
沈建東不想做這個生意，餘思雅攔住了他，笑眯眯地說：“可以，不過兩百克一袋的瓜子都賣完了，隻有五百克一袋的瓜子，四毛五一袋，要嗎？”
靠，什麽破瓜子賣這麽貴！老陳有點不情願，但正所謂知己知彼才能製勝嘛，他倒要看看這個消失了兩個多月的小子能炒出什麽瓜子來。
“買。”老陳肉痛地掏了錢。
餘思雅笑嗬嗬地接過，將瓜子遞給了他，又和和氣氣地問卷毛幾個：“你們也是來買咱們瓜子的嗎？”
卷毛年輕人好麵子，覺得跑來買對手的瓜子有點丟人，可他太想知道為什麽那些人寧願多花幾分錢也要買沈建東的瓜子了。猶豫一下，他二話不說幹脆利落地掏了錢。
餘思雅照舊接過，將瓜子遞給了他，還笑著說：“謝謝光臨，歡迎下次光臨！”
誰tm還要光臨！卷毛臉都綠了，冷哼一聲，帶著人走了。
沈建東在一旁笑得前俯後仰：“嫂子，你是準備氣死他們嗎？哈哈哈，你看他剛才的臉色。”
餘思雅一本正經地說：“你想多了，我是真心實意的，做買賣，開門就是客，甭管以前有什麽恩怨，他上門來買東西，咱們沒有把錢拒之門外的道理。”
沈建東不吱聲，他年輕氣盛，還受不了背叛。
餘思雅也不管他，每個人的想法做事風格不同，沒道理要求建東跟她想得一樣。
收拾好東西迴去一盤點，短短半天時間，他們賣出去了186塊錢，而且還是他們今天去得比較晚，要是從早上就出來擺攤，多弄點貨去，今天應該能有三四百的銷售額。
沈建東樂壞了，他終於又開始賺錢了，而且在不降價的情況下打敗了卷毛和老陳。
他們雖然多了袋子的成本，但他們的炒製速度快，一天都能炒幾千斤瓜子，平攤下來，成本與老陳他們差不了多少，但價格卻比他們貴了幾分錢。這也就意味著，他們的利潤更高。
明天是周一，餘思雅要上課，不可能繼續跟著沈建東去賣瓜子，便叮囑他：“你不要跟老陳和卷毛他們起衝突，各賣各的，咱們憑本事說話。”
沈建東暫時領先，如沐春風，心情好，非常好說話：“嫂子，你就放心吧，我才不跟他們爭呢，大家手底下見真章，我的瓜子肯定能打敗他們。”
接下來幾天，沈建東的瓜子持續在市場上走俏，畢竟這個口味確實新鮮，而且是獨一份的。
老陳和卷毛幾個買了瓜子迴去後，想比照著包裝袋上的配方搞出一樣的瓜子，但不知道是原材料不行還是配方不對，試驗了好幾天，浪費了十幾鍋瓜子，除了鹹味瓜子還勉強過得去以外，奶油味和綠茶味的瓜子都炒不出來，白白浪費了原料。
可不跟風也不行，因為他們的生意越來越差了，很多人都奔著新鮮口味的瓜子去了。
就在這時，餘思雅帶著沈建東主動找上了他們：“你們想不想賣我們的香香瓜子？”
老陳和卷毛對視一眼，警惕地問餘思雅：“什麽意思？”
餘思雅笑眯眯地說：“你們也看到了，咱們的瓜子在市場上供不應求，建東和熊子也賣不過來。所以如果你們想賣瓜子的話，咱們可以便宜點，批發給你們。”
“多少錢？”猶豫了一下，兩人問道。
餘思雅報了價格：“兩百克袋裝的瓜子一毛五給你們，五百克的瓜子，三毛五給你們。至於你們賣多少嘛，那由你們自己定。”
反正她給他們留了利潤空間。
卷毛和老陳都嫌這個太貴了，他們自己就是賣瓜子的，自然知道瓜子的成本有多少。這個價格，跟他們現在的零售價格差不多，卻算批發價給他們，沈建東豈不是躺著賺錢。
雙方不答應，要求餘思雅再降點價。
但餘思雅也不答應，談判了半天，都沒談攏，最後不歡而散。
可沒過十分鍾，外麵又響起了敲門聲，熊子打開門就看到老陳站門口，樂嗬嗬地笑著。
餘思雅了然：“熊子，請老陳叔進來。”
既然要合作，餘思雅也不介意給老陳一點麵子，看他年紀大了他們一倍，喊聲叔也不過分。
老陳進來，搓著手說：“那個，餘同誌，建東啊，我是很想跟你們合作的，這不是礙於……”
餘思雅笑看著他不說話。
老陳拉拉雜雜講了半天，給自己挽了尊，最後才說願意接受先前的價格，從沈建東這裏進貨。
這個老奸巨猾的家夥，其實心裏早就同意了，知道卷毛他們跟沈建東有過節，故意跟著卷毛同進退，實則等卷毛一走，自己就先來投誠了。畢竟嘛，麵子能抵得上有飯吃嗎？
餘思雅也當作沒先前那迴事，熱情地批了貨給老陳。
等老陳走後，餘思雅將手裏的260塊遞給沈建東：“這樣掙錢快還是你風裏來雨裏去擺攤掙錢快？”
沈建東樂顛顛地說：“這還用問啊，當然搞批發好，以後他們又都幫我賣瓜子了。”
餘思雅笑著點頭：“估計過幾天卷毛就會過來找你，不要追究以前的事了，他們要買，就賣給他們，有錢不賺是傻子，爭過去的氣沒意思。想著他們現在都給你賣力，幫你掙錢，心裏是不是舒坦多了？”
沈建東點頭，痛快，這太痛快了，比去擠他們的生意痛快多了。
“你掌握最核心的技術，平時多看書，想想能不能再研發出其他口味的瓜子，能不能將瓜子炒得更好吃比出去賣瓜子強多了。卷毛他們的事就交給你了，有什麽事迴家跟我商量。”餘思雅已經將沈建東領上路了，剩下的她也不準備手把手教了。
沈建東知道餘思雅最近在他身上花的時間不少，連忙說：“我知道了嫂子，你忙吧，剩下的我來就行。我也寫工作日誌，每周給你看一次，你看怎麽樣？”
“好啊。”餘思雅一口答應了。這樣她也能比較清楚地了解沈建東的生意情況，同時也不用耗費太多的時間在這件事上。
幫助沈建東的生意逐漸走上了正軌，餘思雅將精力更多地投放到了學習和工作中，一有時間她就看報聽廣播。
雲南知青的問題並沒有得到解決。這件事情比她想象的更複雜，更艱難，有時候史書上短短的幾十字，放到真切的曆史洪流中，要複雜得多，也要困難得多，遠不是一句話就能概括的。
又到了周日，餘思雅隻剩下兩門課還沒考，等考完就放假了。
她去了門市部查看最近的銷售情況，三個店鋪的生意都有所迴落，比之12月減少了不少，但也比平常的營業額高。食品門市部的銷售額維持在一天七八千左右，周末好的時候能過萬，羽絨服可能是因為單價較高的緣故，一天能賣出四五百件，銷售額能維持在一萬多到兩萬左右。
目前來說，業績都比較好，也能源源不斷地為集團貢獻現金流，加上年底一些老客戶的訂單，還有過年坐火車的人多了，而且隨著清河鴨名氣的進一步擴張，兩個鐵路局的訂單也在上浮。
這段時間，集團賬目上的數字非常可觀，每天都有源源不斷的現金匯入，一切都在往好的方向發展。
就連飼料廠的訂單也跟著增加了不少，雖然創造的效益還沒法跟食品廠和羽絨服廠相比，但也差不多能做到自負盈虧了。估計到明年初，應該就能漸漸盈利了。
手裏有了錢，餘思雅的心思又活絡了起來。
她讓林紅旗將丁舜叫了過來，又把葉梅叫上樓，然後開門見山地說：“雲南知青的事情你們聽說了吧？”
三人不約而同的點頭，臉上浮現出同情之色。他們雖然已經改變了命運，迴到了城裏，但還有無數的知青同誌住在鄉下破舊潮濕搖搖欲墜的茅屋裏，食不果腹，承受著精神和物質的雙重折磨。
苦笑了一下，葉梅說：“最近我家裏收到了好多小學、中學同學的來信。可能是從家裏聽說了我在清河鴨做了個小幹部吧。”
餘思雅看向丁舜和林紅旗：“你們呢？”
丁舜這邊找他的人更多：“我也是，還有八竿子打不著的親戚也有找上門的，還有同學的父母直接找上了我家，懇請我幫忙。”跟他父母差不多年紀的老人，哭得一把鼻涕一把淚的，他看了心裏就難受。
林紅旗這邊的情況要好很多，可能是知道她手底下沒什麽名額分配。
“難為你們了。”餘思雅清楚，他們心裏也不好受。
她以前也不是很了解知青的情況，覺得紅雲公社的知青已經夠苦了，但最近看了不少報道才知道，有的地方更苦，就拿這次要求返城的知青代表們來說，他們所在農場的知青一年有一半以上的時間喝“鮮魚湯”，這種所謂的鮮魚湯並沒有魚，而是用河裏長滿了青苔的鵝卵石煮湯喝，這就是他們的食物。
很多知青因為居住、飲食條件太差，身體多多少少都出了問題。女知青的月經更是很多都不正常，身體情況堪憂。
餘思雅幫不了所有人，但現在廠子裏有了寬裕的資金，又有了發展的契機，她想她多少能做一些。
“丁舜同誌，羽絨服的銷量在下滑，隨著天氣轉暖，羽絨服的銷量將進入淡季。這個淡季跟其他產品的淡季不同，很可能未來大半年，羽絨服門市部一天都賣不出去一件羽絨服，連店裏售貨員的工資都賺不迴來，更別說廠子裏的兩百號人了，你有什麽想法？”餘思雅將難題拋給了丁舜。
丁舜仔細衡量了一下他們現在所擁有的資源，想了想說：“餘總，咱們羽絨服廠的工人和機器不能這麽閑下來，這樣一閑就得閑大半年，太不劃算了。我有個想法，咱們能不能轉型做衣服？我們有現成的機器和師傅，也能將夏天利用起來。”
這個規劃跟餘思雅的想法不謀而合。
她也一直在想羽絨服廠的出路，總不能每年就賣一季，全年就指望著那一季吃飯吧。這樣風險太高不說，廠子裏長時間沒事情幹，工人也會變得懶散，容易出亂子。
“沒錯，做衣服咱們有廠房有機器有工人，可以迅速將現有的生產資源利用起來。”餘思雅讚許地說，“不過衣服要做得好，暢銷，還得在款式和麵料上下功夫，同時盡可能地節約成本，增加咱們廠子的競爭力。”
丁舜聽到餘思雅也支持他，高興極了：“餘總，我這就迴去寫策劃書，過兩天就給你看。”
餘思雅含笑點頭：“不急，還有一個事比較要緊。既然要將羽絨服廠擴建成服裝廠，就勢必得加大生產，擴大規模，招聘新員工。公布出去，咱們再招三百個職工，麵向全省女知青，正好要過年了，等她們迴來探親就可以過來麵試，在過年期間將錄取名單確定下來。這個事情，由林紅旗去聯絡，最後由我親自麵試。”
丁舜是知青，他出麵不合適，肯定會有很多人來找他開後門。餘思雅不想他為難，得罪人，同時也不希望廠子裏大半骨幹都是丁舜的親友，以後抱團，不好管理。
所以綜合考慮，她親自出麵最合適，同時也能向高市長示好。三百個名額雖然不多，但他們廠子規模在這裏，她已經盡力了。
丁舜也不傻，餘思雅現在已經開始放權給他們了，還來親自參與羽絨服廠的麵試，多半是為了他。他通知符合條件的親友來麵試，考不考得上，就不是他能決定的了。
他連忙感激地說：“謝謝餘廠長，我替知青們謝謝你！”
葉梅和林紅旗兩個女孩子更感性，知道餘思雅這是特意為他們知青考慮，眼裏閃著淚花說：“謝謝餘總！”