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有了高市長幫忙牽線, 這個事情成功的幾率提高了不少，餘思雅要做的就是怎樣利用好這個機會, 所以她得提前布局, 別等事情出來了，自己這邊什麽都沒準備好，白白浪費了這麽大好的機會。
出了市政府, 餘思雅就馬不停蹄地趕往了清河鴨羽絨服廠。
丁舜上個月就已經從滬市考察迴來了, 並招了兩名新師傅。見到餘思雅，他連忙說道：“餘總, 你來得正好, 我們新一批的羽絨服剛製成, 你給咱們看看成不成？”
餘思雅笑道：“那我來得可真是個時候, 你帶路, 我去看看你們的新衣服。”
這批新製造出來的羽絨服有四款, 男女各兩款，款式發生了一些細微的變化，比如女款, 增加了掐腰這種設計, 領子改了一下, 沒那麽死板, 顏色也多了好幾種。男款則針對不同的消費群體有所區分, 比如中老年款顯得更穩重端莊，青少年款在顏色和布料的選取上都與前麵一款有所區別, 顯得更活潑一些。
衣服這種東西嘛, 光用眼睛看沒用, 還是得穿在身上看效果。
餘思雅讓丁舜叫來四名職工，分別換上了這四款羽絨服, 然後問他：“你覺得怎麽樣？”
丁舜端詳了一陣：“比咱們第一次做出來的好看多了。不過我覺得還有改進的空間。”
餘思雅頷首：“當然，精益求精才能做出市場更認可，顧客更喜歡的產品。不過這個先放一放，或者同時進行。廠子已經建起來兩個多月了，還沒有任何效益，這麽下去沒法長久。”
提起這個，丁舜頓時頭大：“餘總你說得有道理，那咱們的產品就先這麽定下來？”
目前，他們廠子還沒創造任何的效益，全靠集團輸血提供資金，但不可能一直這樣。
餘思雅肯定地說：“定下來，暫時就這四款，你可以讓師傅們繼續研究新款，不耽誤車間生產。這幾款羽絨服要加大生產速度，能生產多少你就給我生產多少，盡可能的多！”
“啊？這，餘總，我們真放開了幹，一天能生產好幾百件羽絨服，一開始將步子邁這麽大沒問題嗎？”丁舜擔憂地問道。
羽絨服畢竟不便宜，又是個新鮮的事物，別的人能不能接受都是個問題。而且這些布料都是從滬市購買的，不算人工和機器、廠房等成本，光是原材料的成本都有十幾塊，要是賣不出去，那就得他們自己兜著了。
餘思雅看了他一眼：“現在12月，天氣冷了，這時候再不加大生產，那什麽時候生產？這個冬季，羽絨服廠必須掙夠維持廠子運轉這一年的開支！”
不是餘思雅苛刻，而是羽絨服的銷售具有季節性，就冬季這三四個月，到明年春天，就沒人買羽絨服了，典型的賣一季吃一年的行業。如果丁舜做不到這一點，那集團就得往羽絨服廠裏不斷地砸錢。
她開分廠是為了增加利潤，降低風險，不是為了給清河鴨戴上鐐銬。現在集團正處於起步階段，不可能長期大量投入資金去養一個看不到希望的廠子，羽絨服廠必須得自己創造效益。
從她的話裏，丁舜意識到了事情的嚴重性和時間的緊迫性，連忙肅穆地說：“好，餘總，我一會兒就安排下去，所有的機器都運轉起來，加快生產。”
餘思雅點頭：“養殖場和加工廠那邊的激勵政策在羽絨服廠也一並適用，你通知下去，咱們鼓勵創新，各種能設計出爆款羽絨服的師傅、能夠提高生產效率的提議、機器的改進等等，凡是能做到的，根據成績獎勵200—1000元不等。你們這個速度能提高就盡量再提高！”
這是今天短短的半小時會麵時間中，丁舜第二次聽到餘思雅催促他提高產能了。丁舜腦子裏靈機一動，抬頭問餘思雅：“餘總，是不是發生了什麽事？”
捐贈清河鴨這個事情還沒定下來，所以餘思雅沒有跟丁舜透露這個消息，隻說：“過陣子可能有個機會。咱們羽絨服是個新鮮的東西，要讓大家接受需要時間，得投入大量的人力物力成本，咱們現在就缺這些，也許機會來了，就看你們能不能把握住了。”
丁舜馬上保證：“餘總，你放心，我們一定加快進度，爭取提高產能。”
“嗯，我相信你。對了，二門市部旁邊的店鋪是留給你們羽絨服廠的，你在廠子裏找兩個對羽絨服比較了解，能說會道，有一定服務意識的員工派到那邊。迴頭我再讓葉梅招聘幾個售貨員，盡快將這家店鋪開起來，你們這邊的貨也陳列過去。開業那天，你跟我一起去看看，就挑這個周末吧。”餘思雅尋思著周末逛街的人多，她那天也沒課，正好有時間。
丁舜忙應道：“好，餘總，我這就去安排。”
“嗯，你忙吧，我先迴去了，剩下的工作你跟葉梅對接。”餘思雅看了一眼時間，再不走，今天最後一趟迴城的車就沒了。
這招了人就是好，現在這些瑣事也不用她一直去盯著了，給他們分工，讓他們去安排就行了。
丁舜要送餘思雅去車站，被餘思雅拒絕了：“廠子裏有很多工作需要你，我又不是第一次來了，又不是找不到路，你去忙吧。”
丁舜隻得作罷，但他是個腦子靈活的，最後還是安排了一名男知青騎車送餘思雅去公交站台，因為公交站台離廠子還有一公裏左右。
餘思雅迴去後，又趕在天黑前去了一趟門市部，向葉梅交代了這個事。
葉梅聽說隔壁空了大半年的店鋪總算要開門了，興奮不已：“好，我明天就帶人早點將衛生搞幹淨，為開業做準備。”
餘思雅點頭，這點小事她相信葉梅能做好，她要叮囑的是另外一件事：“我讓丁舜從廠子裏派兩名職工過來做售貨員，但還不夠，你對外招四名新員工，男女不限，初中及以上文化，嘴巴要能說會道，一百以內的口算時間不超過三十秒，具有服務意識。最好對服裝對布料有一定的了解！”
“這個事情交給我了？是就在省城對外招工嗎？那招誰都可以？”葉梅向餘思雅問得更清楚一點。
餘思雅把醜話說在前麵：“葉梅同誌，我不介意你招熟人或親戚，但必須符合上麵的條件。招過來的人如果有問題，那我直接找你，你要對此負責！”
這也算是對葉梅的考驗了。葉梅在省城長大，親戚朋友同學眾多，這年月能夠有個工作，那絕對是很多人夢寐以求的事情，人嘛都有私心，但隻要這個私心不影響集團的利益，餘思雅就不會幹涉。
葉梅這個人做事細心周到，銷售這一塊兒都要交給她來管，餘思雅準備逐步放權，進一步鍛煉她。先從識人和如何在權力麵前保持平常心開始吧！
銷售這個工作不比其他，似乎人人都能做，其實要做好不容易，對人的素質要求非常高。
葉梅沒料到餘思雅會說得這麽直白，愣了一下，趕緊表態：“餘總，你放心，我絕對不會徇私舞弊！”
餘思雅相信現在的葉梅也不會。她輕輕拍了拍葉梅的肩：“記住你今天說的話，以後你手上的權力會越來越大，管的人也會越來越多。等你嫁了人，工作幹得更好了，娘家婆家的親戚，說不定都會來找你幫忙，你要不答應，對方一句咱們是親戚，這點小忙都不幫，發達了就忘了親戚，你怎麽辦？葉梅你性子好，銷售部又是咱們集團最重要的部門之一，所以我今天跟你說這麽多。要換了丁舜，我一點都不擔心，他雖然比你和施立平都還小，但他一直知道自己要什麽，該怎麽做！”
葉梅若有所思。
餘思雅衝她笑了笑：“招工的事就交給你了，這周日咱們的羽絨服門市部正式開業，具體的相關事宜，你跟丁舜商量。”
給雙方都派了任務，執行的事餘思雅就不管了。
轉眼間就到了周日，這天早上，她吃過飯就直接去了門市部。
但餘思雅並沒有去羽絨服店，而是去了隔壁的清河鴨門市部，進了辦公室，處理其他工作。
等到上午十點多，丁舜和葉梅一起上來了。
進門，丁舜就問道：“餘總，聽說你來了，怎麽沒去隔壁羽絨服店，跑到這裏來了？”
餘思雅放下筆：“有點事情要處理，我約了楚玉濤同誌，讓他待會兒陪我一起去隔壁逛逛，你們倆不要再過去了。跟我說說，今天開業怎麽樣？”
提起這個，丁舜的臉垮了下來：“還沒開張。”
開業兩個多小時了，進來的客人都沒幾個，就更別提賣出去了。想到庫存的幾千件羽絨服，丁舜心裏著急不已，忍不住問道：“餘總，你說的那個機會什麽時候來啊？”
餘思雅瞅了他一眼：“慌什麽？咱們現在的要做的是將一切都準備好，免得機會來了把握不住。”
話是這樣說，可丁舜當了廠長兩個多月了，還沒創造什麽成績，每天都在燒錢，如今集團已經為羽絨服廠投入了幾十萬的資金，積壓了那麽多的原材料，工人每個月還要發工資，要是不做出點成績來，他怎麽向餘思雅，向集團交代？
看他這副急上火的模樣，餘思雅笑了，看向門口：“正好，楚玉濤同誌來了，你們倆先坐會兒，不要著急，喝口茶歇一會兒。我跟楚玉濤過去看看咱們這店鋪搞得怎麽樣！”
葉梅搞不懂餘思雅葫蘆裏賣的什麽藥，想問清楚，餘思雅跟楚玉濤已經出門了。
兩人繞了一圈，從另一外一頭走進羽絨服店。
進門，餘思雅就先觀察打量店鋪內的布置，越看越覺得這布置很眼熟，仔細想了幾秒，餘思雅總算記起來了，這不就是孟經理他們百貨大樓四樓賣服裝的布置嗎？一件衣服掛著，後麵的櫃子裏整整齊齊地碼了一層衣服，一件挨一件。
這樣下來有個好處，就是節省了空間，店鋪裏能放更多的衣服。但弊端也是很明顯的，因為款式少，男女總共就四個款式，這擺上去，也就四件衣服，空落落的，看起來就感覺不景氣的樣子。
哎，固定思維害死人。他們的思維還沒轉變過來，他們不是背景雄厚，財大氣粗，愛買不買的百貨公司，怎麽能照搬照抄百貨公司那一套呢？
見餘思雅進門就在四處打量，一副挑剔的模樣，六個售貨員對視了一眼，最後還是一個穿著灰色大衣的姑娘上前，衝餘思雅笑了一下：“姑娘，你看衣服嗎？咱，咱們這裏的羽絨服都是新款，保暖又好看，省城獨一份，你要買一件嗎？”
餘思雅抬頭，目光落到她的新大衣上：“既然這麽好，你怎麽不買？”
一句話把那女孩子給問住了。
女孩子臉漲得通紅，無措地看著她。另一個售貨員看到了，趕緊跑了過來，拉著女孩子的手，兇巴巴的：“你要買就買，不買就算了，刁難我們悠悠幹什麽？”
餘思雅……
她這就叫刁難嗎？這些人是沒見過什麽叫刁難的顧客吧？
不合格，統統不合格！
餘思雅沒理她，看向楚玉濤：“你覺得這個店怎麽樣？要是讓你打分，能打多少分？”
楚玉濤雖然不像餘思雅那樣見過後世五花八門的裝修陳列和營銷手段，但作為一名顧客，最基本的感覺還是有的。
他皺著眉說：“感覺衣服很少，這店鋪好空，還有這些售貨員沒經過培訓嗎？這麽貴的衣服，這個態度，就是想買的人也要被氣走！”
能花幾十塊錢買件衣服的，誰不是有頭有臉的人物，人家幹嘛要受這種氣。清河鴨羽絨服目前人家聽都沒聽說過，對這個牌子就存疑，他們再這種態度，更沒人買了。
先前那個售貨員受不了他們這麽說，惱火地道：“你誰啊？看看穿的是什麽？一身破棉襖，買得起這個嗎？買不起裝什麽裝？別在這兒耽誤咱們時間了。”
“向紅，算了吧，不要吵了，不好。”另外兩個售貨員過來勸說道，還有兩個站在櫃台後麵在講話。
餘思雅沒搭理他們，對楚玉濤說：“走吧！”
兩人無視了幾個售貨員，去了隔壁。
上樓，丁舜和葉梅都在等著，看到他們迴來，丁舜急切地問道：“怎麽樣？餘總，咱們這店鋪弄得還不錯吧？”
餘思雅看了他一眼：“楚玉濤同誌，說說剛才的經過和你的看法。”
她之所以帶楚玉濤過去看看，就是因為這六個新招的售貨員不認識她跟楚玉濤，隻當他們是陌生的客人，能夠展示最真實的一麵。
楚玉濤如實說了事情的經過和他的感受：“你們這店鋪跟百貨大樓很像啊，咱們可沒百貨大樓這樣的優勢。”
丁舜和葉梅的臉都紅了，人是他們挑的，結果幾個人卻掉了鏈子，一個心理承受能力低，顧客一問就委屈，還有一個直接跟顧客對著幹，還說顧客窮酸買不起，還有兩個隻顧著聊天去了，也就那兩個跑出來勸一勸的還行。
“他們，他們先前不是這樣的。”丁舜用力揉了一下腦袋，苦笑著說。
餘思雅點頭：“當然，對著你們這些領導，他們態度肯定不一樣。不過我們這裏不是百貨公司，也不是供銷社，在這裏當售貨員沒什麽特權，這就是一份為人民服務的工作。那個叫向紅的，還有那兩個一直置身事外的員工都開除了，重新招三名，那個叫悠悠的先留著考察考察，不行以後再換。”
悠悠那姑娘雖然承受能力差了點，但好歹第一個站出來詢問顧客，態度也還好，至少有服務意識。
開除的三名職工中，丁舜和葉梅都有份。兩人都一臉便秘色，向餘思雅承諾道：“對不起，餘總，我們下次招工一定多了解對方的品行。”
餘思雅點頭：“這是第一次，我以後不想再看到這樣低級的錯誤出現！”
兩人連忙點頭。
他們第一次做這些，沒有經驗，犯錯識人不清也是難免，餘思雅也沒追著不放。而是說起了店裏的布置：“將衣服掛出來，同一款式不同顏色的衣服掛一排，多掛一點，一排不夠就掛兩派，先以款式區分，再以顏色劃分，將店裏擺滿，但要留出兩三人並行的空間。另外，在店裏設置四個小房間，作為試衣間，咱們的衣服大家都可以試穿，覺得穿著合適了，漂亮了再買。還有，做兩個木偶人，擺在門口，穿上咱們的羽絨服，讓人看看實際的穿衣效果！”
丁舜和葉梅趕緊拿筆記錄下來。
餘思雅又說：“你們有什麽點子的盡管提，咱們大家集思廣益，爭取將咱們的店做得更好。”
兩人都沒什麽想法，紛紛搖頭。
餘思雅歎了口氣：“你們沒有，我有，以後賣衣服的售貨員上班時間不要穿自己的衣服，每個人配兩套衣服作為工作服，就是店裏的款式，換著穿，除了洗曬，其他時候不允許帶迴家。咱們自己的衣服，自己的員工都不穿，拿什麽去說服別人喜歡咱們的衣服？”
“這……不是大家不穿，是太貴了。”丁舜弱弱地解釋。
餘思雅瞥了他一眼：“大衣就不貴？我也沒讓售貨員掏錢買衣服，他們穿上羽絨服就是對咱們服裝最好的展示。”
丁舜沒話說了。
“暫時就這些，你們下去忙吧。”餘思雅擺了擺手說。
兩人趕緊下去忙工作。
楚玉濤坐在餘思雅對麵，有些焦慮地說：“餘總，這羽絨服這麽貴，恐怕不好賣啊！”
餘思雅淡定地看了他一眼：“成本在那裏限製著，別擔心，能賣出去的。買不起的人多，買得起的也不少，而且以後還會越來越多！楚玉濤同誌，你把賬目核算一下，我一會兒看看。”
楚玉濤隻得去忙工作了。
餘思雅拿起電話打迴了養殖場，第一個事是問小李：“用飼料喂養的那批鴨子快出籠了吧？”
提起這個，小李興奮不已：“快了，餘總，這個飼料果然有用，同一批孵化出來的鴨子，用飼料喂養的這批比沒用飼料喂養的粗略估計重了一斤左右，可以提前十天半個月出籠，縮短飼養周期。”
“那可真是個好消息。這批鴨子你們準備什麽時候出籠？”餘思雅關切地問道。
小李樂嗬嗬地說：“十來天以後吧。”
餘思雅聽到想了一下說：“稍微再等等，就定在兩周後的周日那天吧，我盡量趕迴來。對了，你轉告馮主席，讓他通知其他養殖場，請他們過來參觀咱們用飼料喂養出的鴨子！”
說再多飼料喂養的好處，都不如讓大家過來實實在在地看著飼料究竟有沒有用。實事和數據比一切語言都更有說服力。
如果捐贈這個事能成，那飼料廠也能借此東風跟著出個名，打響第一炮，如今就等高市長那邊的結果了。
小李不知道餘思雅心裏的盤算，以為她是想親自迴來看看效果，高興地說：“好，那周六的時候，我安排車子送一趟貨，傍晚你正好跟著車子迴來，也不耽誤你時間。”
“好，謝謝李廠長。對了，還有一件事，除了兩個門市部和省城鐵路局、宜市鐵路局外，火腿腸和鴨腿暫時別供貨了，給我留一批，我有用。”因為要捐贈的數量不少，餘思雅提前跟小李打好招唿。
冬季是他們出貨量最大的時候，也是最掙錢的時候，看著錢不能掙，小李心裏癢癢的，忍不住問：“餘總，要留多少數量？都留到什麽時候啊？很多可都是咱們的老客戶，不給他們貨說不過去吧？”
“放心，等事情出來，他們不會怨咱們的，反而會支持咱們。火腿腸和鴨腿各留五十萬份！”餘思雅直接報出了數字。
小李駭了一挑，聲音顫抖：“這……這麽多？餘總，我能問問，是咱們又要接什麽新客戶了嗎？”
餘思雅搖頭：“不是，是送人。這個事現在還沒有定論，等有了結果我會立即通知你，總之這是一件對廠子沒壞處的事情。你先將東西準備好，如果貨不夠，去省養鴨場再購買一批大鴨子，盡可能的增加產能。”
小李聽了這話雖然滿心疑惑，有諸多疑問，但他一直跟著餘思雅，服從慣了，打從心底裏相信餘思雅，也沒質疑她的決定：“好，餘總，我這就去安排。”
小李同誌就這點最好了，指哪打哪兒。餘思雅掛斷了電話，托著下巴沉思起來，現在可以說是萬事俱備隻欠東風了，就是不知道這東風什麽時候吹過來。
好幾天了，高市長那邊也沒個音訊，她也不好打電話去催，隻能等著了。
餘思雅等啊等，又等了四天，還是沒任何消息。
她倒還坐得住，但丁舜已經急得嘴上長泡了。原因無他，還是羽絨服的銷量太差了。
他按照餘思雅的提議改進了門店的布局，又重新招了新員工，讓葉梅好好培訓了一番，葉梅也經常去隔壁店坐鎮，但銷量還是不好。開業五天了，隻賣出去了兩件衣服，按照這速度，他們倉庫裏堆的羽絨服都夠賣十年了。
這麽多貨一直積壓著賣不出去，得虧多少錢啊？每天想到這個數字，丁舜就睡不著。
到了周四這天傍晚，他忍不住跑到學校找餘思雅：“餘總，咱們廠子現在已經生產了幾千件羽絨服，要不先停產一段時間吧？這麽多衣服堆著賣不出去，我心裏不踏實啊。”
餘思雅理解丁舜的焦慮，換她在丁舜的位置上也要跟著冒火。不過：“停產工人的工資就不發了嗎？機器、原材料就能退迴去了？”
當然不可能。丁舜撓了撓頭：“可是，都五天了，才賣出去了兩件羽絨服，這要一直賣不出去，咱們可怎麽辦啊！”
餘思雅安撫他：“丁廠長，你不要著急，這已經不錯了，畢竟羽絨服是個新鮮的玩意兒，大家會觀望猶豫也很正常。等過段時間，他們了解了羽絨服的好處，這衣服就好賣了，相信我，羽絨服有市場，隻是這個市場需要咱們去發掘。”
萬事開頭難，什麽事情都這樣，起步階段往往是困難最多的時候，但熬過去就好了。
丁舜長歎了口氣：“餘廠長，那我就相信你吧。”
餘思雅看他這麽一個小夥子為了工作最近急得都有了黑眼圈，人也瘦了，挺不容易的，幹脆給他透了點底：“我找高市長牽線，要是計劃行得通，咱們的羽絨服就不愁賣了。你別擔心，應該過幾天就有消息了。”
丁舜聽到這話果然心裏大定，他就說嘛，餘總不是那種毫無計劃的人，怎麽會突然讓他加大生產。
果然，餘總還有其他安排，他就是不相信別人也要相信餘總。他能有今天，不全是餘總賞識嗎？
“好，餘總，我聽你的，迴去好好生產。”
餘思雅笑著點頭：“這就對了，銷售的事讓葉梅看著就行。”
送走了丁舜，餘思雅決定了，要是過兩天還沒消息，周日她主動去找高市長，再聯係一次邵主任，再表達一次他們清河鴨援軍的決心。
不過還沒等到周日，周六那天中午，餘思雅下課就又看到了許秘書在樓下等著他。
餘思雅連忙欣喜地跑了過去：“許秘書你好，是高市長要見我嗎？”
許秘書含笑點頭：“對，高市長在等著你，餘總，上車吧。”
餘思雅扶著後座坐了上去，感激地說：“又麻煩許秘書來接我了。”
許秘書客客氣氣地說：“餘總言重了，這是我的工作，應該的！”
知道許秘書嘴巴緊，餘思雅也沒向他打聽高市長找自己幹嘛，反正一會兒就見到高市長了。
進了門，餘思雅就迫不及待地問道：“高市長，是軍區那邊有消息了嗎？”
高市長還是第一次看到餘思雅這樣急切的樣子，隔空指著她說：“這麽著急？這可不像我認識的小餘同誌。”
“哎呀，高市長，你就別賣關子了，給我個準話嘛，咱們廠子很多計劃和安排都等著這消息呢！”餘思雅也不掩飾自己對這個事情的看重。
高市長指了指椅子，示意她坐下，然後說：“同意了。你已經跟南邊聯係過了吧？”
餘思雅高興極了，點頭說：“對，七月的時候去探親，我認識了我愛人他們部隊後勤處的邵主任，有了這個想法後，我就先聯係了他。他說要先向後勤部匯報。”
“這樣啊，難怪咱們跟他們那邊一聯係，這麽快就有了結果。小餘同誌，你們貨準備齊全了嗎？”高市長關切地問道。
這個事畢竟他也從中牽了線，要是出了岔子，他也不好交代。
餘思雅笑著說：“我上周已經讓李廠長備貨了，並且暫停一部分火腿腸和鴨腿的銷售。貨的事高市長你不用擔心，咱們廠子已經準備得差不多了。”
高市長這下放心了：“那就好，你跟那邊後勤的人認識，那就你們自己交接吧。”
“好的，謝謝高市長。”餘思雅痛快地答應了，高市長能幫她牽線她已經很感激了，“不過，我還有一件事要麻煩高市長，不知道高市長有沒有空？”
高市長挑眉：“哦，小餘同誌你還有什麽事？說來聽聽。”
餘思雅不好意思地說：“高市長，咱們的羽絨服廠是在你的關懷下建立的，現在廠子已經建成兩個多月了，也已投入生產，並在火車站對麵開了一家門市部。高市長什麽時候有空去咱們廠子裏視察視察工作？”
雙管齊下，她就不信了，羽絨服還不能進入人們的視野。
高市長愣了一下：“原來是這個事啊，我先前就答應過你吧，這一直沒抽出空。待會兒讓許秘書看看這幾天什麽時候有空。”
餘思雅趕緊說：“謝謝高市長，不用耽誤你太多時間，能抽出一兩個小時就行。要是沒空，你就去咱們門市部轉一圈，指點指點咱們工作就可以了。”
她主要是想高市長過去一趟，然後當麵送件羽絨服給高市長，隻要高市長以後穿上了他們的羽絨服，那就是活廣告，高市長都認可的衣服能差嗎？至於是去廠子裏還是去門市部並不重要，重要的是讓清河鴨羽絨服這個牌子跟高市長扯上關係，讓大家知道，這是高市長都認可的牌子。
一兩個小時這麽短的時間，高市長擠擠也能湊出來，他笑道：“好，等許秘書安排好了，我讓他通知你。”
“好的，也不用許秘書親自跑一趟了，他打個電話到門市部提前說一聲就行了，謝謝高市長對咱們工作的大力支持。我就不打擾你的工作了。”正事辦完，餘思雅主動提出告辭。
高市長笑看著她說：“這麽急？下課就來吧，還沒吃飯吧？正好我也沒吃，一起去食堂吃個飯吧，不然你迴去也沒飯了。”
能跟高市長一起在市政府食堂吃飯可是一種莫大的殊榮，也是刷臉的好機會，餘思雅當然不會錯過：“謝謝高市長，那我就不客氣了。”
吃過飯，餘思雅就趕迴了門市部。
她先給小李打了電話：“火腿腸和鴨腿的存量有多少？你盤點一下，一會兒給我個比較準確的數字。”
十分鍾後，小李打了過來，對餘思雅說：“倉庫裏火腿腸有大概六十多萬根，不過有二十多萬是要出的貨，鴨腿四十萬左右，也有十萬左右是最近要出的貨。”
餘思雅問道：“出給誰家？”
小李說：“省城鐵路局和宜市鐵路局。現在就這兩個大客戶還在出火腿腸和鴨腿，其他單位來訂購年貨的都被我給推了。”
餘思雅笑道：“很好，這批貨暫時不要出了，至於原因，我一會兒打電話給他們解釋清楚。你讓廠子裏加班，趕一下工，再生產十萬左右的鴨腿，務必要盡早湊齊這批貨，我很快就要。我還有事，先掛了。”
小李聽到電話裏傳來的嘟嘟聲，愣了愣，他頭一次看到餘總這麽興奮，聲音裏都帶著亢奮，到底是什麽大單，能讓她這麽看重，以至於連兩個鐵路局的買賣都不做了。
從小李那裏確定了貨完全夠之後，餘思雅才拿起電話給邵主任打了過去。
“邵主任，你好，我是餘思雅。”
邵主任這次的聲音帶著笑，明顯親近了許多：“原來是餘總啊，沈營長可真娶了個能幹的好媳婦。你們廠子援軍的決心咱們後勤部已經了解了，沈營長也表示，你是個愛國愛軍的好同誌，他堅決支持你的一切決定。所以經過軍區商量，咱們接受你們這批軍援。餘思雅同誌，我代表咱們軍區的戰士，向你們清河鴨集團表達最誠摯的謝意，感謝你們對咱們人民解放軍的支持！”
餘思雅被他說得有點不好意思，心裏也湧起一股說不出的豪情和感動：“邵主任言重了，天下興亡匹夫有責，戰士們在前線拋頭顱灑熱血，保家衛國，我們隻不過是略盡綿薄之力罷了，擔不起這一聲謝！邵主任，剛才我已經統計過了，咱們的貨差不多齊了，這兩天就能清點數量，裝車發車，你們看你們那兒什麽時間方便收貨，我讓廠子裏的人開車送過去！”
邵主任吃了一驚：“餘同誌，這一千多公裏，不走火車嗎？咱們可以跟鐵路局那邊聯係，你們這批是援軍物資，不要你們掏郵費。”
多的錢都花了，餘思雅還在乎這點小錢嗎？更何況，一排汽車上掛著兩派鮮紅的橫幅，上書“清河鴨集團援軍物資”，一路跨省運過去，沿途要經過多少城鎮，風風火火，拉風又顯眼，這樣大好的宣傳機會，不要白不要。
要是因為省那點郵費錯過這麽好的機會，再想想以後打廣告的價格，她才要後悔呢！
餘思雅堅定地拒絕了：“這怎麽行？邵主任，咱們援軍是咱們的心意，怎麽能去占國家的便宜，白白占用鐵路的運輸資源呢！這批貨就由咱們廠子的司機親自運送過去，等車隊出發的時候我給你打個電話，你們那邊接收一下。”
邵主任更覺得餘思雅高風亮節，一心為公，從不占用公家便宜，是個頂頂好的同誌。
“餘同誌，你可真是咱們軍嫂的楷模，我們因為有你們這樣的軍嫂而驕傲和自豪。我們軍區歡迎你們車隊的到來！”邵主任感動地說。
有了高市長幫忙牽線, 這個事情成功的幾率提高了不少，餘思雅要做的就是怎樣利用好這個機會, 所以她得提前布局, 別等事情出來了，自己這邊什麽都沒準備好，白白浪費了這麽大好的機會。
出了市政府, 餘思雅就馬不停蹄地趕往了清河鴨羽絨服廠。
丁舜上個月就已經從滬市考察迴來了, 並招了兩名新師傅。見到餘思雅，他連忙說道：“餘總, 你來得正好, 我們新一批的羽絨服剛製成, 你給咱們看看成不成？”
餘思雅笑道：“那我來得可真是個時候, 你帶路, 我去看看你們的新衣服。”
這批新製造出來的羽絨服有四款, 男女各兩款，款式發生了一些細微的變化，比如女款, 增加了掐腰這種設計, 領子改了一下, 沒那麽死板, 顏色也多了好幾種。男款則針對不同的消費群體有所區分, 比如中老年款顯得更穩重端莊，青少年款在顏色和布料的選取上都與前麵一款有所區別, 顯得更活潑一些。
衣服這種東西嘛, 光用眼睛看沒用, 還是得穿在身上看效果。
餘思雅讓丁舜叫來四名職工，分別換上了這四款羽絨服, 然後問他：“你覺得怎麽樣？”
丁舜端詳了一陣：“比咱們第一次做出來的好看多了。不過我覺得還有改進的空間。”
餘思雅頷首：“當然，精益求精才能做出市場更認可，顧客更喜歡的產品。不過這個先放一放，或者同時進行。廠子已經建起來兩個多月了，還沒有任何效益，這麽下去沒法長久。”
提起這個，丁舜頓時頭大：“餘總你說得有道理，那咱們的產品就先這麽定下來？”
目前，他們廠子還沒創造任何的效益，全靠集團輸血提供資金，但不可能一直這樣。
餘思雅肯定地說：“定下來，暫時就這四款，你可以讓師傅們繼續研究新款，不耽誤車間生產。這幾款羽絨服要加大生產速度，能生產多少你就給我生產多少，盡可能的多！”
“啊？這，餘總，我們真放開了幹，一天能生產好幾百件羽絨服，一開始將步子邁這麽大沒問題嗎？”丁舜擔憂地問道。
羽絨服畢竟不便宜，又是個新鮮的事物，別的人能不能接受都是個問題。而且這些布料都是從滬市購買的，不算人工和機器、廠房等成本，光是原材料的成本都有十幾塊，要是賣不出去，那就得他們自己兜著了。
餘思雅看了他一眼：“現在12月，天氣冷了，這時候再不加大生產，那什麽時候生產？這個冬季，羽絨服廠必須掙夠維持廠子運轉這一年的開支！”
不是餘思雅苛刻，而是羽絨服的銷售具有季節性，就冬季這三四個月，到明年春天，就沒人買羽絨服了，典型的賣一季吃一年的行業。如果丁舜做不到這一點，那集團就得往羽絨服廠裏不斷地砸錢。
她開分廠是為了增加利潤，降低風險，不是為了給清河鴨戴上鐐銬。現在集團正處於起步階段，不可能長期大量投入資金去養一個看不到希望的廠子，羽絨服廠必須得自己創造效益。
從她的話裏，丁舜意識到了事情的嚴重性和時間的緊迫性，連忙肅穆地說：“好，餘總，我一會兒就安排下去，所有的機器都運轉起來，加快生產。”
餘思雅點頭：“養殖場和加工廠那邊的激勵政策在羽絨服廠也一並適用，你通知下去，咱們鼓勵創新，各種能設計出爆款羽絨服的師傅、能夠提高生產效率的提議、機器的改進等等，凡是能做到的，根據成績獎勵200—1000元不等。你們這個速度能提高就盡量再提高！”
這是今天短短的半小時會麵時間中，丁舜第二次聽到餘思雅催促他提高產能了。丁舜腦子裏靈機一動，抬頭問餘思雅：“餘總，是不是發生了什麽事？”
捐贈清河鴨這個事情還沒定下來，所以餘思雅沒有跟丁舜透露這個消息，隻說：“過陣子可能有個機會。咱們羽絨服是個新鮮的東西，要讓大家接受需要時間，得投入大量的人力物力成本，咱們現在就缺這些，也許機會來了，就看你們能不能把握住了。”
丁舜馬上保證：“餘總，你放心，我們一定加快進度，爭取提高產能。”
“嗯，我相信你。對了，二門市部旁邊的店鋪是留給你們羽絨服廠的，你在廠子裏找兩個對羽絨服比較了解，能說會道，有一定服務意識的員工派到那邊。迴頭我再讓葉梅招聘幾個售貨員，盡快將這家店鋪開起來，你們這邊的貨也陳列過去。開業那天，你跟我一起去看看，就挑這個周末吧。”餘思雅尋思著周末逛街的人多，她那天也沒課，正好有時間。
丁舜忙應道：“好，餘總，我這就去安排。”
“嗯，你忙吧，我先迴去了，剩下的工作你跟葉梅對接。”餘思雅看了一眼時間，再不走，今天最後一趟迴城的車就沒了。
這招了人就是好，現在這些瑣事也不用她一直去盯著了，給他們分工，讓他們去安排就行了。
丁舜要送餘思雅去車站，被餘思雅拒絕了：“廠子裏有很多工作需要你，我又不是第一次來了，又不是找不到路，你去忙吧。”
丁舜隻得作罷，但他是個腦子靈活的，最後還是安排了一名男知青騎車送餘思雅去公交站台，因為公交站台離廠子還有一公裏左右。
餘思雅迴去後，又趕在天黑前去了一趟門市部，向葉梅交代了這個事。
葉梅聽說隔壁空了大半年的店鋪總算要開門了，興奮不已：“好，我明天就帶人早點將衛生搞幹淨，為開業做準備。”
餘思雅點頭，這點小事她相信葉梅能做好，她要叮囑的是另外一件事：“我讓丁舜從廠子裏派兩名職工過來做售貨員，但還不夠，你對外招四名新員工，男女不限，初中及以上文化，嘴巴要能說會道，一百以內的口算時間不超過三十秒，具有服務意識。最好對服裝對布料有一定的了解！”
“這個事情交給我了？是就在省城對外招工嗎？那招誰都可以？”葉梅向餘思雅問得更清楚一點。
餘思雅把醜話說在前麵：“葉梅同誌，我不介意你招熟人或親戚，但必須符合上麵的條件。招過來的人如果有問題，那我直接找你，你要對此負責！”
這也算是對葉梅的考驗了。葉梅在省城長大，親戚朋友同學眾多，這年月能夠有個工作，那絕對是很多人夢寐以求的事情，人嘛都有私心，但隻要這個私心不影響集團的利益，餘思雅就不會幹涉。
葉梅這個人做事細心周到，銷售這一塊兒都要交給她來管，餘思雅準備逐步放權，進一步鍛煉她。先從識人和如何在權力麵前保持平常心開始吧！
銷售這個工作不比其他，似乎人人都能做，其實要做好不容易，對人的素質要求非常高。
葉梅沒料到餘思雅會說得這麽直白，愣了一下，趕緊表態：“餘總，你放心，我絕對不會徇私舞弊！”
餘思雅相信現在的葉梅也不會。她輕輕拍了拍葉梅的肩：“記住你今天說的話，以後你手上的權力會越來越大，管的人也會越來越多。等你嫁了人，工作幹得更好了，娘家婆家的親戚，說不定都會來找你幫忙，你要不答應，對方一句咱們是親戚，這點小忙都不幫，發達了就忘了親戚，你怎麽辦？葉梅你性子好，銷售部又是咱們集團最重要的部門之一，所以我今天跟你說這麽多。要換了丁舜，我一點都不擔心，他雖然比你和施立平都還小，但他一直知道自己要什麽，該怎麽做！”
葉梅若有所思。
餘思雅衝她笑了笑：“招工的事就交給你了，這周日咱們的羽絨服門市部正式開業，具體的相關事宜，你跟丁舜商量。”
給雙方都派了任務，執行的事餘思雅就不管了。
轉眼間就到了周日，這天早上，她吃過飯就直接去了門市部。
但餘思雅並沒有去羽絨服店，而是去了隔壁的清河鴨門市部，進了辦公室，處理其他工作。
等到上午十點多，丁舜和葉梅一起上來了。
進門，丁舜就問道：“餘總，聽說你來了，怎麽沒去隔壁羽絨服店，跑到這裏來了？”
餘思雅放下筆：“有點事情要處理，我約了楚玉濤同誌，讓他待會兒陪我一起去隔壁逛逛，你們倆不要再過去了。跟我說說，今天開業怎麽樣？”
提起這個，丁舜的臉垮了下來：“還沒開張。”
開業兩個多小時了，進來的客人都沒幾個，就更別提賣出去了。想到庫存的幾千件羽絨服，丁舜心裏著急不已，忍不住問道：“餘總，你說的那個機會什麽時候來啊？”
餘思雅瞅了他一眼：“慌什麽？咱們現在的要做的是將一切都準備好，免得機會來了把握不住。”
話是這樣說，可丁舜當了廠長兩個多月了，還沒創造什麽成績，每天都在燒錢，如今集團已經為羽絨服廠投入了幾十萬的資金，積壓了那麽多的原材料，工人每個月還要發工資，要是不做出點成績來，他怎麽向餘思雅，向集團交代？
看他這副急上火的模樣，餘思雅笑了，看向門口：“正好，楚玉濤同誌來了，你們倆先坐會兒，不要著急，喝口茶歇一會兒。我跟楚玉濤過去看看咱們這店鋪搞得怎麽樣！”
葉梅搞不懂餘思雅葫蘆裏賣的什麽藥，想問清楚，餘思雅跟楚玉濤已經出門了。
兩人繞了一圈，從另一外一頭走進羽絨服店。
進門，餘思雅就先觀察打量店鋪內的布置，越看越覺得這布置很眼熟，仔細想了幾秒，餘思雅總算記起來了，這不就是孟經理他們百貨大樓四樓賣服裝的布置嗎？一件衣服掛著，後麵的櫃子裏整整齊齊地碼了一層衣服，一件挨一件。
這樣下來有個好處，就是節省了空間，店鋪裏能放更多的衣服。但弊端也是很明顯的，因為款式少，男女總共就四個款式，這擺上去，也就四件衣服，空落落的，看起來就感覺不景氣的樣子。
哎，固定思維害死人。他們的思維還沒轉變過來，他們不是背景雄厚，財大氣粗，愛買不買的百貨公司，怎麽能照搬照抄百貨公司那一套呢？
見餘思雅進門就在四處打量，一副挑剔的模樣，六個售貨員對視了一眼，最後還是一個穿著灰色大衣的姑娘上前，衝餘思雅笑了一下：“姑娘，你看衣服嗎？咱，咱們這裏的羽絨服都是新款，保暖又好看，省城獨一份，你要買一件嗎？”
餘思雅抬頭，目光落到她的新大衣上：“既然這麽好，你怎麽不買？”
一句話把那女孩子給問住了。
女孩子臉漲得通紅，無措地看著她。另一個售貨員看到了，趕緊跑了過來，拉著女孩子的手，兇巴巴的：“你要買就買，不買就算了，刁難我們悠悠幹什麽？”
餘思雅……
她這就叫刁難嗎？這些人是沒見過什麽叫刁難的顧客吧？
不合格，統統不合格！
餘思雅沒理她，看向楚玉濤：“你覺得這個店怎麽樣？要是讓你打分，能打多少分？”
楚玉濤雖然不像餘思雅那樣見過後世五花八門的裝修陳列和營銷手段，但作為一名顧客，最基本的感覺還是有的。
他皺著眉說：“感覺衣服很少，這店鋪好空，還有這些售貨員沒經過培訓嗎？這麽貴的衣服，這個態度，就是想買的人也要被氣走！”
能花幾十塊錢買件衣服的，誰不是有頭有臉的人物，人家幹嘛要受這種氣。清河鴨羽絨服目前人家聽都沒聽說過，對這個牌子就存疑，他們再這種態度，更沒人買了。
先前那個售貨員受不了他們這麽說，惱火地道：“你誰啊？看看穿的是什麽？一身破棉襖，買得起這個嗎？買不起裝什麽裝？別在這兒耽誤咱們時間了。”
“向紅，算了吧，不要吵了，不好。”另外兩個售貨員過來勸說道，還有兩個站在櫃台後麵在講話。
餘思雅沒搭理他們，對楚玉濤說：“走吧！”
兩人無視了幾個售貨員，去了隔壁。
上樓，丁舜和葉梅都在等著，看到他們迴來，丁舜急切地問道：“怎麽樣？餘總，咱們這店鋪弄得還不錯吧？”
餘思雅看了他一眼：“楚玉濤同誌，說說剛才的經過和你的看法。”
她之所以帶楚玉濤過去看看，就是因為這六個新招的售貨員不認識她跟楚玉濤，隻當他們是陌生的客人，能夠展示最真實的一麵。
楚玉濤如實說了事情的經過和他的感受：“你們這店鋪跟百貨大樓很像啊，咱們可沒百貨大樓這樣的優勢。”
丁舜和葉梅的臉都紅了，人是他們挑的，結果幾個人卻掉了鏈子，一個心理承受能力低，顧客一問就委屈，還有一個直接跟顧客對著幹，還說顧客窮酸買不起，還有兩個隻顧著聊天去了，也就那兩個跑出來勸一勸的還行。
“他們，他們先前不是這樣的。”丁舜用力揉了一下腦袋，苦笑著說。
餘思雅點頭：“當然，對著你們這些領導，他們態度肯定不一樣。不過我們這裏不是百貨公司，也不是供銷社，在這裏當售貨員沒什麽特權，這就是一份為人民服務的工作。那個叫向紅的，還有那兩個一直置身事外的員工都開除了，重新招三名，那個叫悠悠的先留著考察考察，不行以後再換。”
悠悠那姑娘雖然承受能力差了點，但好歹第一個站出來詢問顧客，態度也還好，至少有服務意識。
開除的三名職工中，丁舜和葉梅都有份。兩人都一臉便秘色，向餘思雅承諾道：“對不起，餘總，我們下次招工一定多了解對方的品行。”
餘思雅點頭：“這是第一次，我以後不想再看到這樣低級的錯誤出現！”
兩人連忙點頭。
他們第一次做這些，沒有經驗，犯錯識人不清也是難免，餘思雅也沒追著不放。而是說起了店裏的布置：“將衣服掛出來，同一款式不同顏色的衣服掛一排，多掛一點，一排不夠就掛兩派，先以款式區分，再以顏色劃分，將店裏擺滿，但要留出兩三人並行的空間。另外，在店裏設置四個小房間，作為試衣間，咱們的衣服大家都可以試穿，覺得穿著合適了，漂亮了再買。還有，做兩個木偶人，擺在門口，穿上咱們的羽絨服，讓人看看實際的穿衣效果！”
丁舜和葉梅趕緊拿筆記錄下來。
餘思雅又說：“你們有什麽點子的盡管提，咱們大家集思廣益，爭取將咱們的店做得更好。”
兩人都沒什麽想法，紛紛搖頭。
餘思雅歎了口氣：“你們沒有，我有，以後賣衣服的售貨員上班時間不要穿自己的衣服，每個人配兩套衣服作為工作服，就是店裏的款式，換著穿，除了洗曬，其他時候不允許帶迴家。咱們自己的衣服，自己的員工都不穿，拿什麽去說服別人喜歡咱們的衣服？”
“這……不是大家不穿，是太貴了。”丁舜弱弱地解釋。
餘思雅瞥了他一眼：“大衣就不貴？我也沒讓售貨員掏錢買衣服，他們穿上羽絨服就是對咱們服裝最好的展示。”
丁舜沒話說了。
“暫時就這些，你們下去忙吧。”餘思雅擺了擺手說。
兩人趕緊下去忙工作。
楚玉濤坐在餘思雅對麵，有些焦慮地說：“餘總，這羽絨服這麽貴，恐怕不好賣啊！”
餘思雅淡定地看了他一眼：“成本在那裏限製著，別擔心，能賣出去的。買不起的人多，買得起的也不少，而且以後還會越來越多！楚玉濤同誌，你把賬目核算一下，我一會兒看看。”
楚玉濤隻得去忙工作了。
餘思雅拿起電話打迴了養殖場，第一個事是問小李：“用飼料喂養的那批鴨子快出籠了吧？”
提起這個，小李興奮不已：“快了，餘總，這個飼料果然有用，同一批孵化出來的鴨子，用飼料喂養的這批比沒用飼料喂養的粗略估計重了一斤左右，可以提前十天半個月出籠，縮短飼養周期。”
“那可真是個好消息。這批鴨子你們準備什麽時候出籠？”餘思雅關切地問道。
小李樂嗬嗬地說：“十來天以後吧。”
餘思雅聽到想了一下說：“稍微再等等，就定在兩周後的周日那天吧，我盡量趕迴來。對了，你轉告馮主席，讓他通知其他養殖場，請他們過來參觀咱們用飼料喂養出的鴨子！”
說再多飼料喂養的好處，都不如讓大家過來實實在在地看著飼料究竟有沒有用。實事和數據比一切語言都更有說服力。
如果捐贈這個事能成，那飼料廠也能借此東風跟著出個名，打響第一炮，如今就等高市長那邊的結果了。
小李不知道餘思雅心裏的盤算，以為她是想親自迴來看看效果，高興地說：“好，那周六的時候，我安排車子送一趟貨，傍晚你正好跟著車子迴來，也不耽誤你時間。”
“好，謝謝李廠長。對了，還有一件事，除了兩個門市部和省城鐵路局、宜市鐵路局外，火腿腸和鴨腿暫時別供貨了，給我留一批，我有用。”因為要捐贈的數量不少，餘思雅提前跟小李打好招唿。
冬季是他們出貨量最大的時候，也是最掙錢的時候，看著錢不能掙，小李心裏癢癢的，忍不住問：“餘總，要留多少數量？都留到什麽時候啊？很多可都是咱們的老客戶，不給他們貨說不過去吧？”
“放心，等事情出來，他們不會怨咱們的，反而會支持咱們。火腿腸和鴨腿各留五十萬份！”餘思雅直接報出了數字。
小李駭了一挑，聲音顫抖：“這……這麽多？餘總，我能問問，是咱們又要接什麽新客戶了嗎？”
餘思雅搖頭：“不是，是送人。這個事現在還沒有定論，等有了結果我會立即通知你，總之這是一件對廠子沒壞處的事情。你先將東西準備好，如果貨不夠，去省養鴨場再購買一批大鴨子，盡可能的增加產能。”
小李聽了這話雖然滿心疑惑，有諸多疑問，但他一直跟著餘思雅，服從慣了，打從心底裏相信餘思雅，也沒質疑她的決定：“好，餘總，我這就去安排。”
小李同誌就這點最好了，指哪打哪兒。餘思雅掛斷了電話，托著下巴沉思起來，現在可以說是萬事俱備隻欠東風了，就是不知道這東風什麽時候吹過來。
好幾天了，高市長那邊也沒個音訊，她也不好打電話去催，隻能等著了。
餘思雅等啊等，又等了四天，還是沒任何消息。
她倒還坐得住，但丁舜已經急得嘴上長泡了。原因無他，還是羽絨服的銷量太差了。
他按照餘思雅的提議改進了門店的布局，又重新招了新員工，讓葉梅好好培訓了一番，葉梅也經常去隔壁店坐鎮，但銷量還是不好。開業五天了，隻賣出去了兩件衣服，按照這速度，他們倉庫裏堆的羽絨服都夠賣十年了。
這麽多貨一直積壓著賣不出去，得虧多少錢啊？每天想到這個數字，丁舜就睡不著。
到了周四這天傍晚，他忍不住跑到學校找餘思雅：“餘總，咱們廠子現在已經生產了幾千件羽絨服，要不先停產一段時間吧？這麽多衣服堆著賣不出去，我心裏不踏實啊。”
餘思雅理解丁舜的焦慮，換她在丁舜的位置上也要跟著冒火。不過：“停產工人的工資就不發了嗎？機器、原材料就能退迴去了？”
當然不可能。丁舜撓了撓頭：“可是，都五天了，才賣出去了兩件羽絨服，這要一直賣不出去，咱們可怎麽辦啊！”
餘思雅安撫他：“丁廠長，你不要著急，這已經不錯了，畢竟羽絨服是個新鮮的玩意兒，大家會觀望猶豫也很正常。等過段時間，他們了解了羽絨服的好處，這衣服就好賣了，相信我，羽絨服有市場，隻是這個市場需要咱們去發掘。”
萬事開頭難，什麽事情都這樣，起步階段往往是困難最多的時候，但熬過去就好了。
丁舜長歎了口氣：“餘廠長，那我就相信你吧。”
餘思雅看他這麽一個小夥子為了工作最近急得都有了黑眼圈，人也瘦了，挺不容易的，幹脆給他透了點底：“我找高市長牽線，要是計劃行得通，咱們的羽絨服就不愁賣了。你別擔心，應該過幾天就有消息了。”
丁舜聽到這話果然心裏大定，他就說嘛，餘總不是那種毫無計劃的人，怎麽會突然讓他加大生產。
果然，餘總還有其他安排，他就是不相信別人也要相信餘總。他能有今天，不全是餘總賞識嗎？
“好，餘總，我聽你的，迴去好好生產。”
餘思雅笑著點頭：“這就對了，銷售的事讓葉梅看著就行。”
送走了丁舜，餘思雅決定了，要是過兩天還沒消息，周日她主動去找高市長，再聯係一次邵主任，再表達一次他們清河鴨援軍的決心。
不過還沒等到周日，周六那天中午，餘思雅下課就又看到了許秘書在樓下等著他。
餘思雅連忙欣喜地跑了過去：“許秘書你好，是高市長要見我嗎？”
許秘書含笑點頭：“對，高市長在等著你，餘總，上車吧。”
餘思雅扶著後座坐了上去，感激地說：“又麻煩許秘書來接我了。”
許秘書客客氣氣地說：“餘總言重了，這是我的工作，應該的！”
知道許秘書嘴巴緊，餘思雅也沒向他打聽高市長找自己幹嘛，反正一會兒就見到高市長了。
進了門，餘思雅就迫不及待地問道：“高市長，是軍區那邊有消息了嗎？”
高市長還是第一次看到餘思雅這樣急切的樣子，隔空指著她說：“這麽著急？這可不像我認識的小餘同誌。”
“哎呀，高市長，你就別賣關子了，給我個準話嘛，咱們廠子很多計劃和安排都等著這消息呢！”餘思雅也不掩飾自己對這個事情的看重。
高市長指了指椅子，示意她坐下，然後說：“同意了。你已經跟南邊聯係過了吧？”
餘思雅高興極了，點頭說：“對，七月的時候去探親，我認識了我愛人他們部隊後勤處的邵主任，有了這個想法後，我就先聯係了他。他說要先向後勤部匯報。”
“這樣啊，難怪咱們跟他們那邊一聯係，這麽快就有了結果。小餘同誌，你們貨準備齊全了嗎？”高市長關切地問道。
這個事畢竟他也從中牽了線，要是出了岔子，他也不好交代。
餘思雅笑著說：“我上周已經讓李廠長備貨了，並且暫停一部分火腿腸和鴨腿的銷售。貨的事高市長你不用擔心，咱們廠子已經準備得差不多了。”
高市長這下放心了：“那就好，你跟那邊後勤的人認識，那就你們自己交接吧。”
“好的，謝謝高市長。”餘思雅痛快地答應了，高市長能幫她牽線她已經很感激了，“不過，我還有一件事要麻煩高市長，不知道高市長有沒有空？”
高市長挑眉：“哦，小餘同誌你還有什麽事？說來聽聽。”
餘思雅不好意思地說：“高市長，咱們的羽絨服廠是在你的關懷下建立的，現在廠子已經建成兩個多月了，也已投入生產，並在火車站對麵開了一家門市部。高市長什麽時候有空去咱們廠子裏視察視察工作？”
雙管齊下，她就不信了，羽絨服還不能進入人們的視野。
高市長愣了一下：“原來是這個事啊，我先前就答應過你吧，這一直沒抽出空。待會兒讓許秘書看看這幾天什麽時候有空。”
餘思雅趕緊說：“謝謝高市長，不用耽誤你太多時間，能抽出一兩個小時就行。要是沒空，你就去咱們門市部轉一圈，指點指點咱們工作就可以了。”
她主要是想高市長過去一趟，然後當麵送件羽絨服給高市長，隻要高市長以後穿上了他們的羽絨服，那就是活廣告，高市長都認可的衣服能差嗎？至於是去廠子裏還是去門市部並不重要，重要的是讓清河鴨羽絨服這個牌子跟高市長扯上關係，讓大家知道，這是高市長都認可的牌子。
一兩個小時這麽短的時間，高市長擠擠也能湊出來，他笑道：“好，等許秘書安排好了，我讓他通知你。”
“好的，也不用許秘書親自跑一趟了，他打個電話到門市部提前說一聲就行了，謝謝高市長對咱們工作的大力支持。我就不打擾你的工作了。”正事辦完，餘思雅主動提出告辭。
高市長笑看著她說：“這麽急？下課就來吧，還沒吃飯吧？正好我也沒吃，一起去食堂吃個飯吧，不然你迴去也沒飯了。”
能跟高市長一起在市政府食堂吃飯可是一種莫大的殊榮，也是刷臉的好機會，餘思雅當然不會錯過：“謝謝高市長，那我就不客氣了。”
吃過飯，餘思雅就趕迴了門市部。
她先給小李打了電話：“火腿腸和鴨腿的存量有多少？你盤點一下，一會兒給我個比較準確的數字。”
十分鍾後，小李打了過來，對餘思雅說：“倉庫裏火腿腸有大概六十多萬根，不過有二十多萬是要出的貨，鴨腿四十萬左右，也有十萬左右是最近要出的貨。”
餘思雅問道：“出給誰家？”
小李說：“省城鐵路局和宜市鐵路局。現在就這兩個大客戶還在出火腿腸和鴨腿，其他單位來訂購年貨的都被我給推了。”
餘思雅笑道：“很好，這批貨暫時不要出了，至於原因，我一會兒打電話給他們解釋清楚。你讓廠子裏加班，趕一下工，再生產十萬左右的鴨腿，務必要盡早湊齊這批貨，我很快就要。我還有事，先掛了。”
小李聽到電話裏傳來的嘟嘟聲，愣了愣，他頭一次看到餘總這麽興奮，聲音裏都帶著亢奮，到底是什麽大單，能讓她這麽看重，以至於連兩個鐵路局的買賣都不做了。
從小李那裏確定了貨完全夠之後，餘思雅才拿起電話給邵主任打了過去。
“邵主任，你好，我是餘思雅。”
邵主任這次的聲音帶著笑，明顯親近了許多：“原來是餘總啊，沈營長可真娶了個能幹的好媳婦。你們廠子援軍的決心咱們後勤部已經了解了，沈營長也表示，你是個愛國愛軍的好同誌，他堅決支持你的一切決定。所以經過軍區商量，咱們接受你們這批軍援。餘思雅同誌，我代表咱們軍區的戰士，向你們清河鴨集團表達最誠摯的謝意，感謝你們對咱們人民解放軍的支持！”
餘思雅被他說得有點不好意思，心裏也湧起一股說不出的豪情和感動：“邵主任言重了，天下興亡匹夫有責，戰士們在前線拋頭顱灑熱血，保家衛國，我們隻不過是略盡綿薄之力罷了，擔不起這一聲謝！邵主任，剛才我已經統計過了，咱們的貨差不多齊了，這兩天就能清點數量，裝車發車，你們看你們那兒什麽時間方便收貨，我讓廠子裏的人開車送過去！”
邵主任吃了一驚：“餘同誌，這一千多公裏，不走火車嗎？咱們可以跟鐵路局那邊聯係，你們這批是援軍物資，不要你們掏郵費。”
多的錢都花了，餘思雅還在乎這點小錢嗎？更何況，一排汽車上掛著兩派鮮紅的橫幅，上書“清河鴨集團援軍物資”，一路跨省運過去，沿途要經過多少城鎮，風風火火，拉風又顯眼，這樣大好的宣傳機會，不要白不要。
要是因為省那點郵費錯過這麽好的機會，再想想以後打廣告的價格，她才要後悔呢！
餘思雅堅定地拒絕了：“這怎麽行？邵主任，咱們援軍是咱們的心意，怎麽能去占國家的便宜，白白占用鐵路的運輸資源呢！這批貨就由咱們廠子的司機親自運送過去，等車隊出發的時候我給你打個電話，你們那邊接收一下。”
邵主任更覺得餘思雅高風亮節，一心為公，從不占用公家便宜，是個頂頂好的同誌。
“餘同誌，你可真是咱們軍嫂的楷模，我們因為有你們這樣的軍嫂而驕傲和自豪。我們軍區歡迎你們車隊的到來！”邵主任感動地說。