085
“餘廠長, 你迴來了！”小李看到餘思雅突然迴來，非常高興。
餘思雅笑著說：“對, 正好迴來辦點事就順便迴廠子一趟, 月底沒什麽事我就不迴來了。”
小李趕緊翻出工作日誌，將這段時間廠子的工作匯報了一遍。
餘思雅聽了之後覺得沒有大問題，點點頭：“很好, 你把廠子打理得很不錯, 我很放心。讓楊會計過來一趟，我要看看這段時間養殖場的賬目。”
小李趕緊出去把楊會計叫了過來。
餘思雅接過賬本, 查看了主要的進項和開支, 核對了一下數目, 都對得上後, 便將賬本還給了楊會計, 笑道：“辛苦了, 楊會計，迴頭省城那邊楚玉濤把門市部的賬本帶迴來，你再做個總帳, 放在資料室裏, 以備將來查詢核對。另外, 從賬目上支五萬塊給我, 我走的時候要, 這筆錢是用來建廠房的啟動資金。”
楊會計很意外，多問了一句：“餘廠長, 咱們又要建廠房嗎？”
餘思雅沒多說：“有這個計劃。”
新廠房要建在省城, 這消息一出, 最先轟動的肯定是全公社的知青，尤其是那些沒能進養殖場, 又沒考上大學，隻能繼續種地的知青。看到迴城的曙光，這些人還不得什麽法子都想出來啊。
餘思雅不希望再引起騷亂，下半年就會有知青給中央寫信，然後開啟知青返城的大浪潮。這些人渴求已久的迴城即將實現。
雖然公社裏本省知青居多，但也有許多外省的知青，有了更好的選擇，能迴到故鄉，迴到親人身邊，隻怕到時候很多人就看不上養殖場這又髒又累，待遇也一般的工作了。
與其提前招了人，到時候這些人又要離開，多增加工作，不如一開始就避開這個環節，晚些公布答案。等知青返鄉的通知出來的，再宣布建分廠的事，如果那時候，還有知青願意去廠子裏工作，隻要幹活勤快，人品不錯，也都可以接納。
楊會計看餘思雅的樣子，可不像隻是有點計劃。但他到底不是餘思雅的嫡係初創班子，在餘思雅麵前說話沒小李他們那麽隨便，想了一下，高興地說：“那可真是個大好事。”
“是啊，麻煩楊會計讓馬冬雲過來，我有點事情要問她。”餘思雅微笑著說。
楊會計這才好奇地走了。
不多時，馬冬雲進來了，笑眯眯地看著餘思雅：“餘廠長，你可算是迴來了，你這一走，我們就總感覺廠子裏少了點什麽。你一迴來，咱們就安心多了。”
餘思雅睨了她一眼：“別貧了，問你正事呢，羽絨服的進展怎麽樣了？”
她現在最關心的就是這個。她可是答應了高市長要將羽絨服廠開到省城，可不能失言了，否則以後還怎麽找高市長給她開綠燈。
提起這個，馬冬雲有點頭大，都幾個月了，做出來的羽絨服還是不能讓人滿意。
“比較厚重，最主要的是會鑽毛，目前已經製出了幾件成品，但我感覺穿上之後，恐怕要不了兩天身上就會沾滿鴨絨。”
餘思雅沒泄氣：“有成品了啊，很好，我去看看。”
到了隔壁樓，餘思雅見到了馬冬雲說的羽絨服，總共四件，掛在架子上，從深紅到淺棕，用了好幾種顏色的布料，但效果都不盡人意。而且更關鍵的是，這羽絨服不像後世那麽輕便，反而非常臃腫。
這樣的羽絨服，餘思雅感覺自己是不會買的，穿上跟裹成一個球有什麽區別。那還不如買棉襖算了，棉襖更便宜點。
趙師傅看餘思雅一直盯著羽絨服不吭聲，心裏打鼓，愧疚地低下了頭：“對不起，餘廠長，咱老趙沒本事，做不出你說的那種羽絨服。要不，還是算了吧！”
“新事物哪是那麽容易弄起來的。”餘思雅倒不氣餒，問道，“上次我帶迴來的那幾件羽絨服都拆了吧？”
趙師傅說：“拆過了，外麵那層布料咱沒見過，還有那個針法更複雜。”
餘思雅就不信了，他們省沒有，全國其他地方也沒有嗎？
“趙師傅，你準備一下，去滬市出差，一切差旅費廠子裏出。你就一個任務，找到合適的麵料，買迴來，再試試，就按照人家的針法依葫蘆畫瓢來做羽絨服，直到成功為止。”
“啊？”趙師傅有點懵，“這……我，餘廠長我能行嗎？我這輩子都隻去過縣城兩次。”
看著趙師傅忐忑不安的樣子，餘思雅想了一下說：“這樣吧，馬冬雲，你去問問，養殖場有沒有滬市的知青，要是養殖場沒有就在公社找，公社沒有就在相鄰的公社找。到時候讓李主任去溝通一下，跟公社請個假，讓他們開個證明，找個熟悉路的知青陪趙師傅去滬市尋找合適的麵料。”
這樣一來，知青也能順便迴家探探親。而且他是本地人，家裏親戚多，也認識不少朋友，萬一遇到點什麽意外的狀況也好處理，比貿然從廠子裏派兩個人去滬市方便多了。
聽說廠子裏還安排了人陪著，趙師傅高興極了：“那就沒問題，還是餘廠長你想得周到。”
馬冬雲對廠子裏的情況了如指掌，當場就想起來：“咱們廠子生產線上一個叫譚東陽的小夥子家裏就是滬市的，我去叫他過來。”
“好。”餘思雅琢磨著要是能找到布料，看趙師傅這樣，恐怕還得她親自去滬市那邊跟廠子裏談，到時候恐怕還少不得這個地頭蛇引路，便準備先見見譚東陽。
譚東陽是個二十歲出頭的知青，皮膚黝黑，下鄉四五年了，去年到養殖場工作的。雖然年齡比餘思雅大，但站在餘思雅麵前，他還是有些局促，兩隻手交握在一起：“餘廠長，你找我？”
餘思雅頷首：“對，馬冬雲已經將事情跟你說了吧。你陪趙師傅去一趟滬市，差旅費養殖場報銷，主要任務是陪趙師傅去找到合適的布料。趙師傅第一次去滬市，麻煩你多照應他，閑暇之餘，你要迴家探親也行，不過不能耽誤正事。”
譚東陽連忙應道：“好，餘廠長，你放心，我一定辦好廠子裏交代的事。”
“嗯，那你跟趙師傅熟悉一下，然後商量好時間，去李主任那裏報備好，他去公社給你們開證明。”餘思雅簡單地吩咐了兩句。
譚東陽高興地去趙師傅商量去滬市的事了。
處理完這些事情，餘思雅還惦記著閆教授，便去實驗室看他。
結果閆教授忙得不可開交，聽到她的聲音，頭都沒抬，應也沒應一聲。
見他實在是忙，餘思雅便沒好打擾，站了幾分鍾就迴去了。
這時候已經快到下班的時間，小李看到她，笑著說：“餘廠長，你家裏沒人，今晚就住廠子裏吧？”
“廠子裏還有空房間嗎？”餘思雅問道。家裏已經一個月沒住過人了，估計到處都是灰塵，她這迴去，還得收拾，住一晚明天又要走，索性不弄了。
小李笑道：“有的，不過是四人間的宿舍，你看行嗎？”
餘思雅點頭：“怎麽不行？大學還八個人住一間屋呢。”
“那你先去食堂吃晚飯吧。”小李招唿餘思雅過去，他一個人，下班也懶得迴家做飯，都是在食堂解決。
兩人去食堂打了一份飯菜，坐在一起邊吃邊聊工作。
餘思雅問他：“閆教授他們還適應吧？”
其實小李早想跟她說這個了：“還適應，閆教授除了實驗，對其他的都不大在意。不過他的幾個學生有點想法，他們想將妻子孩子接過來，還問咱們廠子裏能不能給他們的愛人安排個工作。我當時沒答應，隻說要征求你的意見。”
因為以前招工都是對外公布，公開招聘的。他們這要求顯然有點破壞廠子裏規矩，如果開了這個口子，以後找來開後門的肯定不少。
餘思雅想了一下說：“夫妻團聚，父子團聚，乃是人倫天性，這點咱們不應該阻攔。他們的家人來要養殖場生活，我們歡迎。至於工作嘛，這麽跟他們說，下半年還有招工，家屬也可以參加，擇優錄取。你把他們這段時間的工作表現記下來，迴頭我看看。”
如果確實出色，那也不是不可以適當照顧照顧他們的家屬。還有好幾個月，先看看他們的工作表現，再看家屬是不是能幹活的吧，隻要還過得去，也可以適當地照顧。
“好，這樣就不算開口子了。”小李很高興，又問，“餘廠長，你這次迴來準備呆幾天？”
餘思雅說：“養殖場一切順利，我準備明天就迴省城。”
“這麽快？你就迴來住了一晚。”小李詫異。
餘思雅瞥了他一眼：“快什麽快，我都迴來三四天了，你應該知道。”
小李撇嘴：“這麽大的事，前天在公社碰到王書記，他跟我說過了。這些個公社，真的是丁點小事都幹不好，才多少鴨子啊，就沒糧了，咱們當初不也是這樣走過來的嗎？”
“那不一樣，我們當時是秋天，正是豐收的時候，食物多，而且全縣就咱們一家養殖場，鴨子數量又少，隨便想個法子都能將鴨子養大。他們現在的情況跟咱們當時又不一樣。”餘思雅淡淡地說。
小李想了一下也有一定的道理，但不能什麽事都來麻煩他們清河鴨養殖場，這些公社就等著收錢吧。還要他們幹什麽？
“那，餘廠長，等這批糧食喂完了怎麽辦？不會還找你吧？這麽下去也不是辦法。”小李抱怨。
餘思雅讚同：“是啊，求人不如求己，這麽下去確實不是長久之計。”
主意她已經給梅書記出了，就看梅書記敢不敢踏出這一步了。
梅書記這一晚上焦慮得都沒睡著，翻來覆去，腦子裏都是餘思雅說的這番話。實行獎勵製度，調動農民的積極性，同時解決養殖場的糧食問題，以後就不用再到處去求人買糧了。
一箭三雕，既提高了農村生產的積極性，增加了農民的收入，同時又解決了養殖場的飼料問題，還能提高縣裏的經濟數據。
主意是好主意，他唯一擔心的就是，萬一進展不順，效率沒提高，那這幾萬塊的獎金誰出？還有蔣主任他們會不會反對，去上麵告他的狀？
這個爛攤子可不小，若是出了岔子，他這書記也別做了，所以他一直下不了決心。
第二天上班的時候，梅書記還惦記著這事，對胡秘書說：“小胡，你給清河鴨養殖場打個電話，讓餘廠長來一趟，我想再跟她談談，另外，洪縣長上班了吧，我有點事要找他。”
“上班了，我剛才去送資料的時候聽說他已經來了。”胡秘書迴答道。
梅書記點頭：“成，你先給餘廠長打電話。”
幾分鍾後，胡秘書掛斷了電話：“梅書記，養殖場那邊說，餘廠長已經坐車走了，她打算今天迴省城。”
“怎麽這麽快？車子應該還沒到汽車站，你去汽車站等她，務必把她帶到我的辦公室，我有重要的事跟她談。”梅書記趕緊說。
胡秘書得了令，馬上出門，騎車他的自行車趕到汽車站。
得虧現在車子少，一路走走停停，速度慢，他去的時候，客車還沒到汽車站。等了十幾分鍾，車子才來，胡秘書一眼就瞅見了人群中的餘思雅，他趕緊跑上去：“餘廠長，餘廠長……”
餘思雅迴頭，看到是他，有點意外：“胡秘書，你怎麽在這兒？”
胡秘書拽著她的袖子將她往外拉：“我特意來等你的，梅書記在等你，跟我走吧。”
“哦，好。”餘思雅約莫猜到了梅書記還在糾結，罷了，就再晚點迴省城吧，把事情了了也省得三天兩頭這樣跑。
到了梅書記辦公室，除了他，洪縣長也在。
餘思雅趕緊給他們打招唿。
梅書記指了指椅子：“餘廠長，沒有外人，坐下說話。”
餘思雅坐下，看著他們倆，目露疑惑的樣子。
梅書記喝了一口水說：“餘廠長，我把你的提議給洪縣長也說了，咱們大家一起來討論討論。”
餘思雅感興趣的樣子：“哦，那洪縣長怎麽看？”
她對洪縣長並不是很了解，隻知道這位縣長已經五十多歲，很快就要退休了，所以他現在也不怎麽管事，存在感很低。開會的時候，餘思雅看到過他兩次，他每次都很少說話，即便發言也是四兩撥千斤，誰也不得罪，典型的老好人。
仕途已經到了盡頭，再折騰也沒多大意義，估計洪縣長就想安安穩穩地退休。梅書記想從他那兒得到支持，怕是有些難。
但出乎餘思雅的預料，洪縣長卻說：“這個提議挺好的，公社集體種地，按工分分糧分錢，但有的人出工不出力，還是分一樣多，這對老老實實幹活的人來說太不公平了。不過以小隊為單位，這人還是多了點，要是隊裏有幾個懶漢，那其他人心裏不得有意見嗎？”
所以包產到戶，多勞多得最公平啊。
但現在還不是時候，餘思雅笑著說：“確實有這個問題，不過要是懶漢，磨洋工這種人拖了本小隊的後腿，那小隊裏其他同誌還不得恨死他們啊。我想但凡有點羞恥心，不想跟左鄰右舍成仇人的都不會這麽幹，如果真有這樣的滾刀肉，那大家也隻能捏著鼻子認了。”
但事後去套麻袋揍他一頓什麽的，也不是不可以，那就是村裏自己的事了。
洪縣長長長地歎了口氣：“哎，也是。”
其實他們心裏都知道最根本的解決辦法，可現在沒人敢踏出這一步。
雖然不大滿意這個結果，可洪縣長還是挺支持這個事的：“目前就這麽辦吧，梅書記，你不方便出麵的話，這個事就由我這把老骨頭來主持，要是出了岔子，問責，也由我一力承擔。反正我過不了兩年就要退休了，早點退，晚點退也沒多大區別。”
餘思雅詫異極了，完全沒想到洪縣長會把事情攬到自己頭上。
梅書記搖頭拒絕了：“這怎麽行？洪縣長，這個事是我提出來的，也是我決策的，不管出了什麽問題我擔著，隻要你不反對就行。小胡，你打電話，讓各公社的書記明天到縣裏麵開會。”
想通之後，梅書記辦事也雷厲風行，決定當天就把這事給定下來。玉米已經開始播種了，水稻還沒種，還趕得上。
等洪縣長走後，餘思雅好奇地問：“梅書記，洪縣長怎麽對這個事如此上心？”
梅書記搖頭歎息：“洪縣長老家十幾年前餓死了不少人。他家裏雖然有他接濟，沒出人命，可親戚裏死了好幾個，有個還是對他們加頗為照顧的長輩。洪縣長對此一直很愧疚，想做點什麽。他比咱們更迫切地希望改變目前的情況，讓農民能吃飽肚子，家裏有餘糧，不再挨餓，發生以前的慘劇。”
原來是這樣，餘思雅點頭表示了解，難怪一向佛係的洪縣長會主動站出來承擔這件事呢。對於這個情況，她也不好說什麽，笑笑就過去了。
梅書記也沒再說這個，而是提起了工作上的事：“餘廠長，這個事是提議的，你最了解，我弄了一個簡單的稿子，你看看還有沒有什麽要補充的。”
餘思雅接過稿子看了一下，還給梅書記：“挺好的，梅書記你把方方麵麵都說到了。我也就一個提議，將糧食賣給養殖場這件事先別提，蔣主任一直對咱們在下麵辦養殖場，繞開計劃委員會不高興，他要知道我們的目的之一是為了給養殖場囤糧，肯定不樂意，搞不好又得出幺蛾子。這個事先瞞著，村裏分糧都是根據工分分的，上繳糧站的這部分上麵是有規定的，咱們把多餘的部分直接賣到養殖場，這筆錢公社拿著，分給社員，社員們得了實惠後，哪怕知道糧食的去向，也肯定沒意見。”
“不然要是說了，有心人一挑撥，弄出什麽這都是為了給養殖場生產飼料之類的風言風語，容易橫生枝節。等拿到了實實在在的好處，即便有流言蜚語，社員也是不信的，再想挑動他們就難了。到時候，即便蔣主任告到市裏麵，但隻要咱們縣今年的糧食大幅度增產，做出了成績，上麵也不會有太大意見。”
關鍵是要幹好，就像小崗村一樣，他們出了成績後，不但沒挨批，還在史書上留下濃墨重彩的一筆，而且將這種模式迅速推廣到全國。所以隻要能辦成，這個事風險並不大。
梅書記讚許地點頭：“你考慮得很周全。明天開會你要不要一起出席？”
廠子重心都要轉移了，餘思雅並不想跟縣裏的政治牽扯太深，婉拒了梅書記：“我已經請假好幾天了，再不迴去上課，學習就跟不上了。萬一留級，那丟人就丟大了。”
梅書記被她逗笑了：“好吧，那我就不留你了。餘廠長，清河鴨養殖場是咱們辰山縣土生土長的廠子，帶動了就業，提高了當地人民的生活水平。咱們縣裏一直對這樣的廠子大力支持，以後若是遇到什麽困難，你盡管說，縣裏能解決的，一定解決。”
餘思雅明顯感覺到，梅書記對她說話比以前客氣了許多，可不隻把她當個村辦企業的廠長。果然是有人搶的東西才香嗎？去了一趟省城迴來，他們清河鴨的地位都跟著提高了。
‘
“謝謝梅書記，公社、縣裏一直非常支持咱們廠子，作為廠長，我非常感激。咱們清河鴨養殖場的根在辰山縣，以後還請梅書記多多指點我們的工作。”她把話也說得非常漂亮，而且再次表達了不會整廠搬遷去省城的態度。
梅書記對這個表態很滿意，笑道：“指點談不上，咱們都是為了工作，餘廠長，時間不早了，我就不留你了。讓小胡送你去車站吧，還能趕上汽車。”
餘思雅看了一眼時間，距發車隻有半個小時了，便沒有拒絕，謝過梅書記，餘思雅坐著胡秘書的自行車去了汽車站，搭上車，當天傍晚就迴到了家。
家裏空蕩蕩的，眼看天都快黑了，沈建東也沒迴來。餘思雅去廚房看了看，家裏也沒什麽新鮮的菜，就隻有兩顆土豆。
她便拿了兩個飯盒去國營飯店打飯。
等打完飯迴家，天已經黑了，還不見沈建東迴來，餘思雅有點坐不住了。這麽晚還不迴家，該不會出什麽事了吧？
餘思雅進屋拿上了手電筒，準備去電影院外麵找找，剛拉開門就看到沈建東滿頭大汗地站在門口，臉上還有擦傷。
“嫂子，你……你迴來了？”沈建東驚愕地看著她，下意識地伸手捂住臉，然後手背上的傷痕馬上暴露了。
餘思雅側開身讓他進屋，然後陰沉著臉，上下打量了他一番。他身上的衣服上到處都是灰塵，臉上、手上都有些血跡，看起來非常狼狽。
“怎麽迴事？”餘思雅指了指椅子，讓他坐下說。
沈建東見她板著臉，有點心虛，縮了縮脖子，小聲說：“也，也沒什麽，就，就是碰到兩個地痞流氓問我要錢，我不給打了一架。”
餘思雅聽到這話，氣得不輕：“你還挺能幹的呢，碰到勒索為什麽不去找公安？反倒跟他們打架，你才15歲，他們還兩個人，你打得過嗎？”
沈建東捏著手指：“不能報公安，會批評我的。他們雖然人多，但打不過我。”
餘思雅斜了他一眼，沒搭理他。
現在擺攤這種事雖然已經開始陸續興起了，但到底還沒完全解除禁令，沒逮著就算了，逮著了肯定要批評教育。沈建東有顧慮也正常。
“你以後早點迴家，盡量走人多的地方，他們就不敢下手了，不要為了多賣幾塊錢，拖到很晚，讓他們抓住機會。實在不行，你就跑去派出所公安局，批評就批評吧，反正你沒成年，批評一頓也就放你迴家了，總比挨打強。”餘思雅進屋找了棉球，讓他去清洗一下傷口，再用白酒消消毒。這會兒條件簡陋，隻能這樣了。
沾了白酒的棉球擦過傷口，疼得沈建東齜牙咧嘴。
餘思雅看了又心疼又好氣：“現在知道疼了，跟人打架的時候怎麽不知道疼了？以後盡量避開他們，要他們還找你麻煩，你告訴我，嫂子來解決這個事。”
沈建東抽了抽鼻子：“知道了。”
“消了毒就過來吃飯吧，你這幾天手不要沾水，咱們都去國營飯店吃，別做飯了。”餘思雅豪氣地說。這會兒國營飯店雖然貴，服務態度不好，但飯菜分量是真多，而且也沒地溝油、死豬肉什麽的，真材實料，幹淨衛生。
接下來幾天，沈建東都老老實實地早點迴家，身上也沒有新的傷口，餘思雅放下心來，忙著補前幾天欠下的課，同時留意著火車站門市部的進程。因為要建廠子，那五萬塊可不夠，得先將火車站門市部這隻金雞建起來，以加快迴籠資金的速度。
等到四月初，門市部總算建成了。
餘思雅去看了之後非常滿意，因為小元同誌確實將這棟建築建得非常顯眼，白牆紅瓦，房頂上一隻清河鴨的雕塑俏皮逼真，而且非常大，足足有三四米高，矗立在一片兩三層樓房中間，可以說是鶴立雞群也不為過。估計十年以內，這個建築都是這片區域最亮的崽，拉風又顯眼。
走過的路人紛紛駐足，好奇地打量，可以說，還沒開業，二門市部就已經開始吸引大家的眼球了。
對這個效果，餘思雅非常滿意，痛快地讓楚玉濤給小元同誌結清了賬，然後開始準備開業的事。
上次迴去太匆忙，她都沒來得及麵試售貨員，最後這個工作交給了小李負責，錄取了包括林紅旗在內的四女兩男六個知青。
新員工到底缺乏經驗，餘思雅將葉梅調了過來，對換了一個知青去先前的店。讓她帶領售貨員們準備開業的各種事宜，餘思雅就不管了，當是對葉梅的一個小小考驗。
五天後，清河鴨位於火車站正對麵的二門市部盛大開業！
為了給這個門市部造勢，同時讓人知道這裏開了一家店，餘思雅又故技重施，找了幾個老太太在店鋪外麵跳秧歌舞，引得路過的旅客全齊刷刷地望了過來。
當然，新店開業照樣九折大酬賓。而且為了趕在這裏觀察火車站的人流量和旅客對清河鴨的接受度，餘思雅還特意將開業的時間定在了周日。
她整天都呆在店裏，加上她，一共七個人，都忙得腳不沾地。
等傍晚天黑後，關門，大家盤點了一下今天的銷售額，竟然高達一萬一千塊，遠遠超過了一門市部的開店當天的業績。
這個成績讓大家眼睛都亮了起來，葉梅更是感歎：“沒想到火車站這邊更好賣。”
餘思雅笑笑沒說話，這是當然，清河鴨畢竟不便宜，現在能坐火車的人，錢包都算比較豐裕，經濟條件比較好，因而才舍得。而且他們要坐火車，吃的是硬性需求。
接下來幾天，銷售額漸漸降了下來，最後維持在一天五千左右，這也是個驚人的數字了。一年下來得有接近兩百萬的銷售額，遠超一門市部。
大家都對這個結果挺滿意的，甚至有些興奮。但餘思雅卻沒太高興，她可沒忘記她在高市長麵前誇下的海口，這點成績在高市長麵前還完全不夠看。
但再開一個門市部，一年也就頂多增加一兩百萬的銷售額，完全不夠。而且從找門店，到建立門店，然後招聘開業也得好幾個月。
太慢了，而且折騰。餘思雅決定先走另外一步。
這天周末，查看了二門市部的情況後，餘思雅將丁舜叫到了樓上的辦公室。
這六名售貨員中，丁舜和徐佳佳是她點名留下的。當時她打電話迴去時就跟小李說過了，隻要這個丁舜人勤快，沒太大的毛病，就留下來。
工作一段時間來看，這人挺勤快，挺機靈的，目前看沒什麽大毛病。再想想他那封別有意味的簡曆，就看得出來，這個敏銳，而且非常機靈聰明。
現在養殖場就缺這樣的人。
單獨被領導叫進辦公室，丁舜有點緊張：“餘廠長，你找我，有什麽要吩咐的嗎？”
餘思雅笑了笑，指著椅子說：“坐。你來這麽久了，我還沒找你談過話吧。”
丁舜點頭。
餘思雅又問：“怎麽樣，工作適應嗎？”
丁舜連忙點頭：“挺適應的，同事們都很好相處，門市部的工作也非常有幹勁有奔頭。”
這個小夥子，嘴巴挺油的，看來接下來的任務交給他非常適合。
餘思雅也不繞彎子了，笑道：“那你對咱們的工作有什麽想法，有沒有去做更有意義的工作的意願？”
丁舜猶豫了一下：“餘廠長，我沒想法，我就是一塊磚，廠裏哪裏需要我就往哪裏搬，能為工廠做出一份貢獻，是我的榮譽！”
餘思雅差點被他逗笑：“放心，不會讓你的工作離開省城。這樣吧，丁舜，你說說咱們清河鴨這個產品的目標客戶，也就是最常買的是哪一群人？”
丁舜脫口而出：“小孩子！”
餘思雅挑眉：“怎麽，大人不喜歡吃嗎？”
丁舜撓了撓頭：“其實也不是，主要是大人嫌貴了，舍不得，偶爾買一次還行。”
“那除了小孩子呢，最大的消費人群是哪一類？”餘思雅循循善導。
丁舜摳了摳腦袋，忽地腦海中靈光一閃，脫口說道：“旅客，坐火車長途汽車的人。咱們在火車站的店生意就明顯比在百貨大樓對麵的更好。”
“沒錯。”餘思雅讚許地看著他，“火車上吃飯要用全國糧票，貴不說，還不好弄。所以很多人坐火車，都是自己帶大餅饅頭煮雞蛋鹹菜對付的，冬天還好，夏天天氣炎熱，這些東西可放不長。而咱們清河鴨就不一樣了，沒撕開包裝之前，放半年都沒問題，能夠很好地解決旅客在旅途中的吃食問題。”
丁舜忙點頭：“對，就是這個道理，難怪咱們火車站的東西賣得這麽快，他們才是大主顧。”
餘思雅笑看著他問道：“所以我有個重要的任務要交給你。我要你接下來一個月，每次帶一百小袋的清河鴨去坐火車，去哪裏，坐多遠你自己定，當天趕迴來，不停地變換路線，火車票留著，找楚玉濤報銷。上了火車就打開你的包，撕開一袋清河鴨嚐嚐，如果有人問你買，你可以說你是給家裏人帶迴去的，大家要有興趣，可以勻一些給他們。記得，將每天銷售的數據記錄下來，從幾點開始賣，幾點賣完的，統統記清楚，有什麽感想和觸動也可以一塊兒記下來。”
“啊……”丁舜的嘴巴張得能塞進去一個鴨蛋，“這，餘廠長，你讓我去火車上做小販啊？”
餘思雅安撫他：“放心，隻是暫時的，就一個月，一天都不多。你這工作要幹好了，等葉梅升職或調離二門市部，店長的位置就是你的。”
說完這話，餘思雅明顯地看到丁舜的眼睛亮了起來，裏麵閃爍著勃勃野心。
有野心可不是什麽壞事，這是驅動人奮進的一大源動力。
這不，原先還不大情願的丁舜聽了這話，立馬向餘思雅保證道：“餘廠長，你放心，我一定做好你交代的工作。”
“餘廠長, 你迴來了！”小李看到餘思雅突然迴來，非常高興。
餘思雅笑著說：“對, 正好迴來辦點事就順便迴廠子一趟, 月底沒什麽事我就不迴來了。”
小李趕緊翻出工作日誌，將這段時間廠子的工作匯報了一遍。
餘思雅聽了之後覺得沒有大問題，點點頭：“很好, 你把廠子打理得很不錯, 我很放心。讓楊會計過來一趟，我要看看這段時間養殖場的賬目。”
小李趕緊出去把楊會計叫了過來。
餘思雅接過賬本, 查看了主要的進項和開支, 核對了一下數目, 都對得上後, 便將賬本還給了楊會計, 笑道：“辛苦了, 楊會計，迴頭省城那邊楚玉濤把門市部的賬本帶迴來，你再做個總帳, 放在資料室裏, 以備將來查詢核對。另外, 從賬目上支五萬塊給我, 我走的時候要, 這筆錢是用來建廠房的啟動資金。”
楊會計很意外，多問了一句：“餘廠長, 咱們又要建廠房嗎？”
餘思雅沒多說：“有這個計劃。”
新廠房要建在省城, 這消息一出, 最先轟動的肯定是全公社的知青，尤其是那些沒能進養殖場, 又沒考上大學，隻能繼續種地的知青。看到迴城的曙光，這些人還不得什麽法子都想出來啊。
餘思雅不希望再引起騷亂，下半年就會有知青給中央寫信，然後開啟知青返城的大浪潮。這些人渴求已久的迴城即將實現。
雖然公社裏本省知青居多，但也有許多外省的知青，有了更好的選擇，能迴到故鄉，迴到親人身邊，隻怕到時候很多人就看不上養殖場這又髒又累，待遇也一般的工作了。
與其提前招了人，到時候這些人又要離開，多增加工作，不如一開始就避開這個環節，晚些公布答案。等知青返鄉的通知出來的，再宣布建分廠的事，如果那時候，還有知青願意去廠子裏工作，隻要幹活勤快，人品不錯，也都可以接納。
楊會計看餘思雅的樣子，可不像隻是有點計劃。但他到底不是餘思雅的嫡係初創班子，在餘思雅麵前說話沒小李他們那麽隨便，想了一下，高興地說：“那可真是個大好事。”
“是啊，麻煩楊會計讓馬冬雲過來，我有點事情要問她。”餘思雅微笑著說。
楊會計這才好奇地走了。
不多時，馬冬雲進來了，笑眯眯地看著餘思雅：“餘廠長，你可算是迴來了，你這一走，我們就總感覺廠子裏少了點什麽。你一迴來，咱們就安心多了。”
餘思雅睨了她一眼：“別貧了，問你正事呢，羽絨服的進展怎麽樣了？”
她現在最關心的就是這個。她可是答應了高市長要將羽絨服廠開到省城，可不能失言了，否則以後還怎麽找高市長給她開綠燈。
提起這個，馬冬雲有點頭大，都幾個月了，做出來的羽絨服還是不能讓人滿意。
“比較厚重，最主要的是會鑽毛，目前已經製出了幾件成品，但我感覺穿上之後，恐怕要不了兩天身上就會沾滿鴨絨。”
餘思雅沒泄氣：“有成品了啊，很好，我去看看。”
到了隔壁樓，餘思雅見到了馬冬雲說的羽絨服，總共四件，掛在架子上，從深紅到淺棕，用了好幾種顏色的布料，但效果都不盡人意。而且更關鍵的是，這羽絨服不像後世那麽輕便，反而非常臃腫。
這樣的羽絨服，餘思雅感覺自己是不會買的，穿上跟裹成一個球有什麽區別。那還不如買棉襖算了，棉襖更便宜點。
趙師傅看餘思雅一直盯著羽絨服不吭聲，心裏打鼓，愧疚地低下了頭：“對不起，餘廠長，咱老趙沒本事，做不出你說的那種羽絨服。要不，還是算了吧！”
“新事物哪是那麽容易弄起來的。”餘思雅倒不氣餒，問道，“上次我帶迴來的那幾件羽絨服都拆了吧？”
趙師傅說：“拆過了，外麵那層布料咱沒見過，還有那個針法更複雜。”
餘思雅就不信了，他們省沒有，全國其他地方也沒有嗎？
“趙師傅，你準備一下，去滬市出差，一切差旅費廠子裏出。你就一個任務，找到合適的麵料，買迴來，再試試，就按照人家的針法依葫蘆畫瓢來做羽絨服，直到成功為止。”
“啊？”趙師傅有點懵，“這……我，餘廠長我能行嗎？我這輩子都隻去過縣城兩次。”
看著趙師傅忐忑不安的樣子，餘思雅想了一下說：“這樣吧，馬冬雲，你去問問，養殖場有沒有滬市的知青，要是養殖場沒有就在公社找，公社沒有就在相鄰的公社找。到時候讓李主任去溝通一下，跟公社請個假，讓他們開個證明，找個熟悉路的知青陪趙師傅去滬市尋找合適的麵料。”
這樣一來，知青也能順便迴家探探親。而且他是本地人，家裏親戚多，也認識不少朋友，萬一遇到點什麽意外的狀況也好處理，比貿然從廠子裏派兩個人去滬市方便多了。
聽說廠子裏還安排了人陪著，趙師傅高興極了：“那就沒問題，還是餘廠長你想得周到。”
馬冬雲對廠子裏的情況了如指掌，當場就想起來：“咱們廠子生產線上一個叫譚東陽的小夥子家裏就是滬市的，我去叫他過來。”
“好。”餘思雅琢磨著要是能找到布料，看趙師傅這樣，恐怕還得她親自去滬市那邊跟廠子裏談，到時候恐怕還少不得這個地頭蛇引路，便準備先見見譚東陽。
譚東陽是個二十歲出頭的知青，皮膚黝黑，下鄉四五年了，去年到養殖場工作的。雖然年齡比餘思雅大，但站在餘思雅麵前，他還是有些局促，兩隻手交握在一起：“餘廠長，你找我？”
餘思雅頷首：“對，馬冬雲已經將事情跟你說了吧。你陪趙師傅去一趟滬市，差旅費養殖場報銷，主要任務是陪趙師傅去找到合適的布料。趙師傅第一次去滬市，麻煩你多照應他，閑暇之餘，你要迴家探親也行，不過不能耽誤正事。”
譚東陽連忙應道：“好，餘廠長，你放心，我一定辦好廠子裏交代的事。”
“嗯，那你跟趙師傅熟悉一下，然後商量好時間，去李主任那裏報備好，他去公社給你們開證明。”餘思雅簡單地吩咐了兩句。
譚東陽高興地去趙師傅商量去滬市的事了。
處理完這些事情，餘思雅還惦記著閆教授，便去實驗室看他。
結果閆教授忙得不可開交，聽到她的聲音，頭都沒抬，應也沒應一聲。
見他實在是忙，餘思雅便沒好打擾，站了幾分鍾就迴去了。
這時候已經快到下班的時間，小李看到她，笑著說：“餘廠長，你家裏沒人，今晚就住廠子裏吧？”
“廠子裏還有空房間嗎？”餘思雅問道。家裏已經一個月沒住過人了，估計到處都是灰塵，她這迴去，還得收拾，住一晚明天又要走，索性不弄了。
小李笑道：“有的，不過是四人間的宿舍，你看行嗎？”
餘思雅點頭：“怎麽不行？大學還八個人住一間屋呢。”
“那你先去食堂吃晚飯吧。”小李招唿餘思雅過去，他一個人，下班也懶得迴家做飯，都是在食堂解決。
兩人去食堂打了一份飯菜，坐在一起邊吃邊聊工作。
餘思雅問他：“閆教授他們還適應吧？”
其實小李早想跟她說這個了：“還適應，閆教授除了實驗，對其他的都不大在意。不過他的幾個學生有點想法，他們想將妻子孩子接過來，還問咱們廠子裏能不能給他們的愛人安排個工作。我當時沒答應，隻說要征求你的意見。”
因為以前招工都是對外公布，公開招聘的。他們這要求顯然有點破壞廠子裏規矩，如果開了這個口子，以後找來開後門的肯定不少。
餘思雅想了一下說：“夫妻團聚，父子團聚，乃是人倫天性，這點咱們不應該阻攔。他們的家人來要養殖場生活，我們歡迎。至於工作嘛，這麽跟他們說，下半年還有招工，家屬也可以參加，擇優錄取。你把他們這段時間的工作表現記下來，迴頭我看看。”
如果確實出色，那也不是不可以適當照顧照顧他們的家屬。還有好幾個月，先看看他們的工作表現，再看家屬是不是能幹活的吧，隻要還過得去，也可以適當地照顧。
“好，這樣就不算開口子了。”小李很高興，又問，“餘廠長，你這次迴來準備呆幾天？”
餘思雅說：“養殖場一切順利，我準備明天就迴省城。”
“這麽快？你就迴來住了一晚。”小李詫異。
餘思雅瞥了他一眼：“快什麽快，我都迴來三四天了，你應該知道。”
小李撇嘴：“這麽大的事，前天在公社碰到王書記，他跟我說過了。這些個公社，真的是丁點小事都幹不好，才多少鴨子啊，就沒糧了，咱們當初不也是這樣走過來的嗎？”
“那不一樣，我們當時是秋天，正是豐收的時候，食物多，而且全縣就咱們一家養殖場，鴨子數量又少，隨便想個法子都能將鴨子養大。他們現在的情況跟咱們當時又不一樣。”餘思雅淡淡地說。
小李想了一下也有一定的道理，但不能什麽事都來麻煩他們清河鴨養殖場，這些公社就等著收錢吧。還要他們幹什麽？
“那，餘廠長，等這批糧食喂完了怎麽辦？不會還找你吧？這麽下去也不是辦法。”小李抱怨。
餘思雅讚同：“是啊，求人不如求己，這麽下去確實不是長久之計。”
主意她已經給梅書記出了，就看梅書記敢不敢踏出這一步了。
梅書記這一晚上焦慮得都沒睡著，翻來覆去，腦子裏都是餘思雅說的這番話。實行獎勵製度，調動農民的積極性，同時解決養殖場的糧食問題，以後就不用再到處去求人買糧了。
一箭三雕，既提高了農村生產的積極性，增加了農民的收入，同時又解決了養殖場的飼料問題，還能提高縣裏的經濟數據。
主意是好主意，他唯一擔心的就是，萬一進展不順，效率沒提高，那這幾萬塊的獎金誰出？還有蔣主任他們會不會反對，去上麵告他的狀？
這個爛攤子可不小，若是出了岔子，他這書記也別做了，所以他一直下不了決心。
第二天上班的時候，梅書記還惦記著這事，對胡秘書說：“小胡，你給清河鴨養殖場打個電話，讓餘廠長來一趟，我想再跟她談談，另外，洪縣長上班了吧，我有點事要找他。”
“上班了，我剛才去送資料的時候聽說他已經來了。”胡秘書迴答道。
梅書記點頭：“成，你先給餘廠長打電話。”
幾分鍾後，胡秘書掛斷了電話：“梅書記，養殖場那邊說，餘廠長已經坐車走了，她打算今天迴省城。”
“怎麽這麽快？車子應該還沒到汽車站，你去汽車站等她，務必把她帶到我的辦公室，我有重要的事跟她談。”梅書記趕緊說。
胡秘書得了令，馬上出門，騎車他的自行車趕到汽車站。
得虧現在車子少，一路走走停停，速度慢，他去的時候，客車還沒到汽車站。等了十幾分鍾，車子才來，胡秘書一眼就瞅見了人群中的餘思雅，他趕緊跑上去：“餘廠長，餘廠長……”
餘思雅迴頭，看到是他，有點意外：“胡秘書，你怎麽在這兒？”
胡秘書拽著她的袖子將她往外拉：“我特意來等你的，梅書記在等你，跟我走吧。”
“哦，好。”餘思雅約莫猜到了梅書記還在糾結，罷了，就再晚點迴省城吧，把事情了了也省得三天兩頭這樣跑。
到了梅書記辦公室，除了他，洪縣長也在。
餘思雅趕緊給他們打招唿。
梅書記指了指椅子：“餘廠長，沒有外人，坐下說話。”
餘思雅坐下，看著他們倆，目露疑惑的樣子。
梅書記喝了一口水說：“餘廠長，我把你的提議給洪縣長也說了，咱們大家一起來討論討論。”
餘思雅感興趣的樣子：“哦，那洪縣長怎麽看？”
她對洪縣長並不是很了解，隻知道這位縣長已經五十多歲，很快就要退休了，所以他現在也不怎麽管事，存在感很低。開會的時候，餘思雅看到過他兩次，他每次都很少說話，即便發言也是四兩撥千斤，誰也不得罪，典型的老好人。
仕途已經到了盡頭，再折騰也沒多大意義，估計洪縣長就想安安穩穩地退休。梅書記想從他那兒得到支持，怕是有些難。
但出乎餘思雅的預料，洪縣長卻說：“這個提議挺好的，公社集體種地，按工分分糧分錢，但有的人出工不出力，還是分一樣多，這對老老實實幹活的人來說太不公平了。不過以小隊為單位，這人還是多了點，要是隊裏有幾個懶漢，那其他人心裏不得有意見嗎？”
所以包產到戶，多勞多得最公平啊。
但現在還不是時候，餘思雅笑著說：“確實有這個問題，不過要是懶漢，磨洋工這種人拖了本小隊的後腿，那小隊裏其他同誌還不得恨死他們啊。我想但凡有點羞恥心，不想跟左鄰右舍成仇人的都不會這麽幹，如果真有這樣的滾刀肉，那大家也隻能捏著鼻子認了。”
但事後去套麻袋揍他一頓什麽的，也不是不可以，那就是村裏自己的事了。
洪縣長長長地歎了口氣：“哎，也是。”
其實他們心裏都知道最根本的解決辦法，可現在沒人敢踏出這一步。
雖然不大滿意這個結果，可洪縣長還是挺支持這個事的：“目前就這麽辦吧，梅書記，你不方便出麵的話，這個事就由我這把老骨頭來主持，要是出了岔子，問責，也由我一力承擔。反正我過不了兩年就要退休了，早點退，晚點退也沒多大區別。”
餘思雅詫異極了，完全沒想到洪縣長會把事情攬到自己頭上。
梅書記搖頭拒絕了：“這怎麽行？洪縣長，這個事是我提出來的，也是我決策的，不管出了什麽問題我擔著，隻要你不反對就行。小胡，你打電話，讓各公社的書記明天到縣裏麵開會。”
想通之後，梅書記辦事也雷厲風行，決定當天就把這事給定下來。玉米已經開始播種了，水稻還沒種，還趕得上。
等洪縣長走後，餘思雅好奇地問：“梅書記，洪縣長怎麽對這個事如此上心？”
梅書記搖頭歎息：“洪縣長老家十幾年前餓死了不少人。他家裏雖然有他接濟，沒出人命，可親戚裏死了好幾個，有個還是對他們加頗為照顧的長輩。洪縣長對此一直很愧疚，想做點什麽。他比咱們更迫切地希望改變目前的情況，讓農民能吃飽肚子，家裏有餘糧，不再挨餓，發生以前的慘劇。”
原來是這樣，餘思雅點頭表示了解，難怪一向佛係的洪縣長會主動站出來承擔這件事呢。對於這個情況，她也不好說什麽，笑笑就過去了。
梅書記也沒再說這個，而是提起了工作上的事：“餘廠長，這個事是提議的，你最了解，我弄了一個簡單的稿子，你看看還有沒有什麽要補充的。”
餘思雅接過稿子看了一下，還給梅書記：“挺好的，梅書記你把方方麵麵都說到了。我也就一個提議，將糧食賣給養殖場這件事先別提，蔣主任一直對咱們在下麵辦養殖場，繞開計劃委員會不高興，他要知道我們的目的之一是為了給養殖場囤糧，肯定不樂意，搞不好又得出幺蛾子。這個事先瞞著，村裏分糧都是根據工分分的，上繳糧站的這部分上麵是有規定的，咱們把多餘的部分直接賣到養殖場，這筆錢公社拿著，分給社員，社員們得了實惠後，哪怕知道糧食的去向，也肯定沒意見。”
“不然要是說了，有心人一挑撥，弄出什麽這都是為了給養殖場生產飼料之類的風言風語，容易橫生枝節。等拿到了實實在在的好處，即便有流言蜚語，社員也是不信的，再想挑動他們就難了。到時候，即便蔣主任告到市裏麵，但隻要咱們縣今年的糧食大幅度增產，做出了成績，上麵也不會有太大意見。”
關鍵是要幹好，就像小崗村一樣，他們出了成績後，不但沒挨批，還在史書上留下濃墨重彩的一筆，而且將這種模式迅速推廣到全國。所以隻要能辦成，這個事風險並不大。
梅書記讚許地點頭：“你考慮得很周全。明天開會你要不要一起出席？”
廠子重心都要轉移了，餘思雅並不想跟縣裏的政治牽扯太深，婉拒了梅書記：“我已經請假好幾天了，再不迴去上課，學習就跟不上了。萬一留級，那丟人就丟大了。”
梅書記被她逗笑了：“好吧，那我就不留你了。餘廠長，清河鴨養殖場是咱們辰山縣土生土長的廠子，帶動了就業，提高了當地人民的生活水平。咱們縣裏一直對這樣的廠子大力支持，以後若是遇到什麽困難，你盡管說，縣裏能解決的，一定解決。”
餘思雅明顯感覺到，梅書記對她說話比以前客氣了許多，可不隻把她當個村辦企業的廠長。果然是有人搶的東西才香嗎？去了一趟省城迴來，他們清河鴨的地位都跟著提高了。
‘
“謝謝梅書記，公社、縣裏一直非常支持咱們廠子，作為廠長，我非常感激。咱們清河鴨養殖場的根在辰山縣，以後還請梅書記多多指點我們的工作。”她把話也說得非常漂亮，而且再次表達了不會整廠搬遷去省城的態度。
梅書記對這個表態很滿意，笑道：“指點談不上，咱們都是為了工作，餘廠長，時間不早了，我就不留你了。讓小胡送你去車站吧，還能趕上汽車。”
餘思雅看了一眼時間，距發車隻有半個小時了，便沒有拒絕，謝過梅書記，餘思雅坐著胡秘書的自行車去了汽車站，搭上車，當天傍晚就迴到了家。
家裏空蕩蕩的，眼看天都快黑了，沈建東也沒迴來。餘思雅去廚房看了看，家裏也沒什麽新鮮的菜，就隻有兩顆土豆。
她便拿了兩個飯盒去國營飯店打飯。
等打完飯迴家，天已經黑了，還不見沈建東迴來，餘思雅有點坐不住了。這麽晚還不迴家，該不會出什麽事了吧？
餘思雅進屋拿上了手電筒，準備去電影院外麵找找，剛拉開門就看到沈建東滿頭大汗地站在門口，臉上還有擦傷。
“嫂子，你……你迴來了？”沈建東驚愕地看著她，下意識地伸手捂住臉，然後手背上的傷痕馬上暴露了。
餘思雅側開身讓他進屋，然後陰沉著臉，上下打量了他一番。他身上的衣服上到處都是灰塵，臉上、手上都有些血跡，看起來非常狼狽。
“怎麽迴事？”餘思雅指了指椅子，讓他坐下說。
沈建東見她板著臉，有點心虛，縮了縮脖子，小聲說：“也，也沒什麽，就，就是碰到兩個地痞流氓問我要錢，我不給打了一架。”
餘思雅聽到這話，氣得不輕：“你還挺能幹的呢，碰到勒索為什麽不去找公安？反倒跟他們打架，你才15歲，他們還兩個人，你打得過嗎？”
沈建東捏著手指：“不能報公安，會批評我的。他們雖然人多，但打不過我。”
餘思雅斜了他一眼，沒搭理他。
現在擺攤這種事雖然已經開始陸續興起了，但到底還沒完全解除禁令，沒逮著就算了，逮著了肯定要批評教育。沈建東有顧慮也正常。
“你以後早點迴家，盡量走人多的地方，他們就不敢下手了，不要為了多賣幾塊錢，拖到很晚，讓他們抓住機會。實在不行，你就跑去派出所公安局，批評就批評吧，反正你沒成年，批評一頓也就放你迴家了，總比挨打強。”餘思雅進屋找了棉球，讓他去清洗一下傷口，再用白酒消消毒。這會兒條件簡陋，隻能這樣了。
沾了白酒的棉球擦過傷口，疼得沈建東齜牙咧嘴。
餘思雅看了又心疼又好氣：“現在知道疼了，跟人打架的時候怎麽不知道疼了？以後盡量避開他們，要他們還找你麻煩，你告訴我，嫂子來解決這個事。”
沈建東抽了抽鼻子：“知道了。”
“消了毒就過來吃飯吧，你這幾天手不要沾水，咱們都去國營飯店吃，別做飯了。”餘思雅豪氣地說。這會兒國營飯店雖然貴，服務態度不好，但飯菜分量是真多，而且也沒地溝油、死豬肉什麽的，真材實料，幹淨衛生。
接下來幾天，沈建東都老老實實地早點迴家，身上也沒有新的傷口，餘思雅放下心來，忙著補前幾天欠下的課，同時留意著火車站門市部的進程。因為要建廠子，那五萬塊可不夠，得先將火車站門市部這隻金雞建起來，以加快迴籠資金的速度。
等到四月初，門市部總算建成了。
餘思雅去看了之後非常滿意，因為小元同誌確實將這棟建築建得非常顯眼，白牆紅瓦，房頂上一隻清河鴨的雕塑俏皮逼真，而且非常大，足足有三四米高，矗立在一片兩三層樓房中間，可以說是鶴立雞群也不為過。估計十年以內，這個建築都是這片區域最亮的崽，拉風又顯眼。
走過的路人紛紛駐足，好奇地打量，可以說，還沒開業，二門市部就已經開始吸引大家的眼球了。
對這個效果，餘思雅非常滿意，痛快地讓楚玉濤給小元同誌結清了賬，然後開始準備開業的事。
上次迴去太匆忙，她都沒來得及麵試售貨員，最後這個工作交給了小李負責，錄取了包括林紅旗在內的四女兩男六個知青。
新員工到底缺乏經驗，餘思雅將葉梅調了過來，對換了一個知青去先前的店。讓她帶領售貨員們準備開業的各種事宜，餘思雅就不管了，當是對葉梅的一個小小考驗。
五天後，清河鴨位於火車站正對麵的二門市部盛大開業！
為了給這個門市部造勢，同時讓人知道這裏開了一家店，餘思雅又故技重施，找了幾個老太太在店鋪外麵跳秧歌舞，引得路過的旅客全齊刷刷地望了過來。
當然，新店開業照樣九折大酬賓。而且為了趕在這裏觀察火車站的人流量和旅客對清河鴨的接受度，餘思雅還特意將開業的時間定在了周日。
她整天都呆在店裏，加上她，一共七個人，都忙得腳不沾地。
等傍晚天黑後，關門，大家盤點了一下今天的銷售額，竟然高達一萬一千塊，遠遠超過了一門市部的開店當天的業績。
這個成績讓大家眼睛都亮了起來，葉梅更是感歎：“沒想到火車站這邊更好賣。”
餘思雅笑笑沒說話，這是當然，清河鴨畢竟不便宜，現在能坐火車的人，錢包都算比較豐裕，經濟條件比較好，因而才舍得。而且他們要坐火車，吃的是硬性需求。
接下來幾天，銷售額漸漸降了下來，最後維持在一天五千左右，這也是個驚人的數字了。一年下來得有接近兩百萬的銷售額，遠超一門市部。
大家都對這個結果挺滿意的，甚至有些興奮。但餘思雅卻沒太高興，她可沒忘記她在高市長麵前誇下的海口，這點成績在高市長麵前還完全不夠看。
但再開一個門市部，一年也就頂多增加一兩百萬的銷售額，完全不夠。而且從找門店，到建立門店，然後招聘開業也得好幾個月。
太慢了，而且折騰。餘思雅決定先走另外一步。
這天周末，查看了二門市部的情況後，餘思雅將丁舜叫到了樓上的辦公室。
這六名售貨員中，丁舜和徐佳佳是她點名留下的。當時她打電話迴去時就跟小李說過了，隻要這個丁舜人勤快，沒太大的毛病，就留下來。
工作一段時間來看，這人挺勤快，挺機靈的，目前看沒什麽大毛病。再想想他那封別有意味的簡曆，就看得出來，這個敏銳，而且非常機靈聰明。
現在養殖場就缺這樣的人。
單獨被領導叫進辦公室，丁舜有點緊張：“餘廠長，你找我，有什麽要吩咐的嗎？”
餘思雅笑了笑，指著椅子說：“坐。你來這麽久了，我還沒找你談過話吧。”
丁舜點頭。
餘思雅又問：“怎麽樣，工作適應嗎？”
丁舜連忙點頭：“挺適應的，同事們都很好相處，門市部的工作也非常有幹勁有奔頭。”
這個小夥子，嘴巴挺油的，看來接下來的任務交給他非常適合。
餘思雅也不繞彎子了，笑道：“那你對咱們的工作有什麽想法，有沒有去做更有意義的工作的意願？”
丁舜猶豫了一下：“餘廠長，我沒想法，我就是一塊磚，廠裏哪裏需要我就往哪裏搬，能為工廠做出一份貢獻，是我的榮譽！”
餘思雅差點被他逗笑：“放心，不會讓你的工作離開省城。這樣吧，丁舜，你說說咱們清河鴨這個產品的目標客戶，也就是最常買的是哪一群人？”
丁舜脫口而出：“小孩子！”
餘思雅挑眉：“怎麽，大人不喜歡吃嗎？”
丁舜撓了撓頭：“其實也不是，主要是大人嫌貴了，舍不得，偶爾買一次還行。”
“那除了小孩子呢，最大的消費人群是哪一類？”餘思雅循循善導。
丁舜摳了摳腦袋，忽地腦海中靈光一閃，脫口說道：“旅客，坐火車長途汽車的人。咱們在火車站的店生意就明顯比在百貨大樓對麵的更好。”
“沒錯。”餘思雅讚許地看著他，“火車上吃飯要用全國糧票，貴不說，還不好弄。所以很多人坐火車，都是自己帶大餅饅頭煮雞蛋鹹菜對付的，冬天還好，夏天天氣炎熱，這些東西可放不長。而咱們清河鴨就不一樣了，沒撕開包裝之前，放半年都沒問題，能夠很好地解決旅客在旅途中的吃食問題。”
丁舜忙點頭：“對，就是這個道理，難怪咱們火車站的東西賣得這麽快，他們才是大主顧。”
餘思雅笑看著他問道：“所以我有個重要的任務要交給你。我要你接下來一個月，每次帶一百小袋的清河鴨去坐火車，去哪裏，坐多遠你自己定，當天趕迴來，不停地變換路線，火車票留著，找楚玉濤報銷。上了火車就打開你的包，撕開一袋清河鴨嚐嚐，如果有人問你買，你可以說你是給家裏人帶迴去的，大家要有興趣，可以勻一些給他們。記得，將每天銷售的數據記錄下來，從幾點開始賣，幾點賣完的，統統記清楚，有什麽感想和觸動也可以一塊兒記下來。”
“啊……”丁舜的嘴巴張得能塞進去一個鴨蛋，“這，餘廠長，你讓我去火車上做小販啊？”
餘思雅安撫他：“放心，隻是暫時的，就一個月，一天都不多。你這工作要幹好了，等葉梅升職或調離二門市部，店長的位置就是你的。”
說完這話，餘思雅明顯地看到丁舜的眼睛亮了起來，裏麵閃爍著勃勃野心。
有野心可不是什麽壞事，這是驅動人奮進的一大源動力。
這不，原先還不大情願的丁舜聽了這話，立馬向餘思雅保證道：“餘廠長，你放心，我一定做好你交代的工作。”