王總頭腦清晰，思路獨特，信念堅定，決策大膽。他平凡的相貌因著他獨特的頭腦而熠熠生輝，使得白澤芝也受到了感染，思潮激動起來。她不由自主地想為他的理想，給出自己能夠使出的一份助力，給出自己頭腦中所能使出的所有最高明的方式。
白澤芝禮貌地問王總：“像您這樣，在公司的創業初期，就願意為市場策劃明確劃出一筆開支的，真是不多見。而且這是一筆不算少的開支，在起步的這個階段，在這個艱難的，處處要用錢的階段，不是一筆小數字。有兩個情況，我想說明，一，我們不參加比稿；二，我們是一個非常年輕的團隊，我想問您的是，您能信任我們嗎？”
“在我做出迴答之前，我也有一個問題需要得到迴答。”王總笑說。
“請講。”白澤芝微微一欠身。
“你們對自己的專業水準有信心嗎？”
“當然。在本土公司中，我們的專業水平是領先的。不過，相比於國際4a公司，我們還是有一定的差距。”白澤芝坦然的迴答。
“如果有充裕的資金，我一定會去找4a公司的，哈哈哈……”王總大笑，“不過現在，我們隻能支付得起，你們公司的費用。”
“再過十年，希望您也還能支付得起，我們的費用。”白澤芝微笑著迴應。
“好，好！說得好。”王總一拍手說。
白澤芝繼續說：“我們需要的是，給您做個全套的視覺，從視覺營銷到傳播整合。不過，您的這個營銷理念，的確是獨出心裁，甚至可以說是冒險的，是和現在多數品牌的經營傳統不相同的。工廠不是您的，賣場也不是您的，您有的就是品牌，就是設計，而且還是目前沒有被市場所認知和接納的。”
“如何保持您的核心競爭力，如何協調上下遊渠道的無障礙溝通，這些問題，我想您自然會比我們考慮得更多、更詳盡。我隻是希望一旦開始，就不要有一些不必要的幹擾，希望我們能順利合作，真的做成一個了不起的品牌，就像您剛才所描述的那種，激動人心的品牌。”
“當然，我們會擁有一個了不起的品牌，你們會有一個了不起的，震驚業界的夥伴，和經典案例。”王總露出狡黠的笑容來。
大家相視而笑。隨後成鈞又跟王總詳細討論了視覺係統裏的各項要求和一般的設想。雙方談得愉快而投機，王總說下一次會麵就可以簽署正式合同，於是白澤芝邀他下一次去自己公司，跟方總見個麵，然後簽署合同。
下午，丁曙光殷勤地一定要送他們迴來。跟丁曙光揮手再見，轉身上樓的時候，在電梯口正遇見沉著個臉的顧又禮。
“你幹嘛？拉著個臉，誰惹你了？”白澤芝好心情地主動跟他說話，看看他手裏拎的零食袋說，“又去小店買零食？跟芳芳打賭輸了？”
“你怎麽跟那個花孔雀混在一起？還坐他的車迴來？”
白澤芝愣了一下，才明白花孔雀是指誰。“丁曙光幫我介紹了一個客戶，如果定下來，我們策劃部和你們設計部，都有的吃了。”
“哼！定下來再說吧。我也可以幫你介紹客戶啊！”
“你？找你爸？找你哥？”
“哼！你別小瞧了我，我自己也有關係的！”
“哎喲，你厲害。”
“我師兄，有一個開飯店的朋友，有好幾家連鎖店呢，也需要做廣告……”顧又禮跟著白澤芝，絮絮叨叨地一路說著。
白澤芝禮貌地問王總：“像您這樣，在公司的創業初期，就願意為市場策劃明確劃出一筆開支的，真是不多見。而且這是一筆不算少的開支，在起步的這個階段，在這個艱難的，處處要用錢的階段，不是一筆小數字。有兩個情況，我想說明，一，我們不參加比稿；二，我們是一個非常年輕的團隊，我想問您的是，您能信任我們嗎？”
“在我做出迴答之前，我也有一個問題需要得到迴答。”王總笑說。
“請講。”白澤芝微微一欠身。
“你們對自己的專業水準有信心嗎？”
“當然。在本土公司中，我們的專業水平是領先的。不過，相比於國際4a公司，我們還是有一定的差距。”白澤芝坦然的迴答。
“如果有充裕的資金，我一定會去找4a公司的，哈哈哈……”王總大笑，“不過現在，我們隻能支付得起，你們公司的費用。”
“再過十年，希望您也還能支付得起，我們的費用。”白澤芝微笑著迴應。
“好，好！說得好。”王總一拍手說。
白澤芝繼續說：“我們需要的是，給您做個全套的視覺，從視覺營銷到傳播整合。不過，您的這個營銷理念，的確是獨出心裁，甚至可以說是冒險的，是和現在多數品牌的經營傳統不相同的。工廠不是您的，賣場也不是您的，您有的就是品牌，就是設計，而且還是目前沒有被市場所認知和接納的。”
“如何保持您的核心競爭力，如何協調上下遊渠道的無障礙溝通，這些問題，我想您自然會比我們考慮得更多、更詳盡。我隻是希望一旦開始，就不要有一些不必要的幹擾，希望我們能順利合作，真的做成一個了不起的品牌，就像您剛才所描述的那種，激動人心的品牌。”
“當然，我們會擁有一個了不起的品牌，你們會有一個了不起的，震驚業界的夥伴，和經典案例。”王總露出狡黠的笑容來。
大家相視而笑。隨後成鈞又跟王總詳細討論了視覺係統裏的各項要求和一般的設想。雙方談得愉快而投機，王總說下一次會麵就可以簽署正式合同，於是白澤芝邀他下一次去自己公司，跟方總見個麵，然後簽署合同。
下午，丁曙光殷勤地一定要送他們迴來。跟丁曙光揮手再見，轉身上樓的時候，在電梯口正遇見沉著個臉的顧又禮。
“你幹嘛？拉著個臉，誰惹你了？”白澤芝好心情地主動跟他說話，看看他手裏拎的零食袋說，“又去小店買零食？跟芳芳打賭輸了？”
“你怎麽跟那個花孔雀混在一起？還坐他的車迴來？”
白澤芝愣了一下，才明白花孔雀是指誰。“丁曙光幫我介紹了一個客戶，如果定下來，我們策劃部和你們設計部，都有的吃了。”
“哼！定下來再說吧。我也可以幫你介紹客戶啊！”
“你？找你爸？找你哥？”
“哼！你別小瞧了我，我自己也有關係的！”
“哎喲，你厲害。”
“我師兄，有一個開飯店的朋友，有好幾家連鎖店呢，也需要做廣告……”顧又禮跟著白澤芝，絮絮叨叨地一路說著。