“就是要把你們都推向市場！今後，除了後勤，客戶中心、策劃中心和設計部，全部都要定業務指標。當然，策劃中心和設計部因為是試行第一年，所以具體指標還要再商議，可以定的低一些，但任務是一定要有的！至於客戶中心和媒體部，仍舊按照年初定的指標來執行。……”
陳總上麵還沒有講完，下麵竊竊私語聲四起。眾人都是有喜有憂，心情矛盾。客戶中心的人看那幫養在家裏的知識人、精貴人也要去跑業務了，幸災樂禍地想：叫你們平時清高，看你們怎麽完成任務！策劃中心的人則不服氣地想：壓指標就壓指標，誰怕誰啊？叫你們平時老把我們的報告免費送！以後都收費！
陳總在結束講話後又說：“有什麽意見都可以提上來。”於是各部門七嘴八舌搶著開始發言。
“那如果以後我們要的方案，策劃部都不花心思做，隻花精力做他們自己客戶需要的怎麽辦？”客戶中心的人提問。
“既然我們的客戶是要為我們的服務付費的，那是不是全公司應該是統一的一個標準？如果我們這邊發展的客戶是要為我們的策劃服務付費的，而客戶中心那邊卻拿著我們的報告去免費送，那叫我們怎麽向客戶交代？”策劃中心的人說。
“什麽？難道我們以後叫你們做個調查，做個推廣活動都要付錢？你們倒好，公司推行這個政策是叫大家去外麵發展新業務，而不是叫你們來問自己公司的客戶部收錢的！”
“什麽叫問自己公司的客戶部收錢？客戶跟公司簽約，是為所有的服務付費的，包括客服、媒體、策劃、設計，全部的服務。難道我們的服務就是免費的，你們去下個單吃個飯就有提成獎金可以拿？”
“什麽叫下個單吃個飯就有提成獎金可以拿？有本事你們也去吃個飯啊？你們以為吃個飯那麽容易啊？找他的人多了，他為什麽要跟你吃飯啊？你們那些個報告，都是紙上談兵，根本沒用！”
“既然沒用，可以不要叫我們寫啊？我們缺少的就是和客戶的直接溝通，你們傳過來的意思，根本不是客戶本來的意思，害得我們老是做無用功。有的要求根本是你們自己想出來的，客戶根本不是那個意思，你們就是要來叫我們做了以後你們去白送送，顯得你們的服務多好、多專業、多貼心。以後讓我們做的我們都要跟客戶直接溝通，如果你們覺得沒用就不要找我們做！”
“你們為什麽要跟我們的客戶直接溝通啊？你們不好去找自己的客戶去！再說以後要是發生爭搶客戶源的事，公司怎麽處理？”
“那我們也應該像客戶部一樣，有業務招待費。”
兩個陣營的人爭得麵紅耳赤、沸沸揚揚。客戶中心的董總適時地接了個客戶電話，去會議室門口講電話去了。策劃中心的方總則是雙目微閉，不為外界所侵擾的一副老僧入定的模樣。陳總一個人興致勃勃、津津有味的看著熱鬧，看各位一幹人等爭得急赤白臉，一聲高過一聲。他悠悠的喝上一口茶，好像還看出了味道，看出了趣味。
白澤芝覺得丁薔薇說的沒錯，陳總就是喜歡下麵人不要太和睦，然後隻對他一個人忠誠，而且也隻有他出麵，才能平息風波，協調矛盾。
白澤芝和丁薔薇都沒有說話，反正自有人去爭去吵。看看吵得差不多了，陳總咳嗽一聲，出來說話了。
“公司是為了激勵大家，更好地為公司的發展做出努力，同樣，做出努力後，你們將得到的是更好的迴報。公司正是快速發展的階段，這是個很好的機會，是你們展示個人才能的大好機會！公司需要的是，你們各部門之間內部合作，對外發展，而不是在內部鬥爭、爭搶。當然，問題是應該都提出來，使我們考慮得全麵一些，把政策定得完善一些，出現的問題能得到正麵解決，這樣大家才能沒有後顧之憂地向前衝。……”
這次會議後不久，行政就前所未有的，高效迅速的打印、發放了詳細的條例。丁薔薇拿著條例一邊看，一邊跟白澤芝說：“真迅速啊，發獎金的時候效率也這麽高就好了！”
白澤芝噗嗤笑了，丁薔薇又說：“我們搭個夥唄？你的部門，我的部門，優勢互補，合作發展。”
“好啊，怎麽合作？”白澤芝感興趣地問。
“我們擅長搞關係，你們擅長搞方案，咱們文武齊來，協同作戰，簽下的客戶，雙方對半，提成對半，怎樣？”她豪氣地說。
看她那一副闖江湖的樣子，白澤芝又被逗樂了，想了一想點頭：“行啊。”
然後兩人開始商議一些細節。丁薔薇說：
“每個客戶，都是你們部門出一個人，我們部門出一個人，兩人一組，小組式拜訪。當然，我指的是新客戶拓展啊，不包括我們原有的老客戶。拜訪的信息要及時反饋、溝通，有問題大家出主意。重要客戶我們兩個親自去，他們的客戶到重要階段需要的話也可以我們出馬。當然，業績還是算他們的，這叫他們放心。關鍵是協同作戰，信息共享，實現共贏，一個人單幹是沒有什麽大作為的。”
看白澤芝點頭，她繼續說：“迴頭我們倆，叫我們兩個部門的人都列出潛在可以發展的客戶名單，我們研究一下，看看怎麽開始工作。”
“我要求不高，要是我這邊能解決我們部門一半的指標，那我也就心裏有底了。關鍵是完全沒著落啊，我自己的名單都列不出幾個，更不要說能簽約的把握了，怎麽辦？”白澤芝愁眉不展地說。
“沒事兒！你是沒做過業務，其實老大給你定的指標很少的，估計他也沒報很大希望，隻是想刺激一下各部門的工作。隻要有一個客戶，隻要量不是太少，你的任務就算完成了，容易！”
“你說的輕巧。”白澤芝不敢樂觀。
“真的，發動各種關係，你要不好意思，我幫你去跑腿啊！關鍵先列出名單。你平時不注意而已，其實肯定有不少啊，你好好想想，隻要有個名字就行，不認識的也都可以啊。你父母、親戚朋友那邊有沒有什麽線索？對了，許願不是報社的嗎？肯定認識不少企業界的，你找她幫幫忙。”
“好吧，我想想，問問看。”白澤芝說。
正說著話，餘光突然瞄見背後貓著個人，兩人同時嚇了一大跳。
“顧又禮！你什麽時候貓在這兒的？”丁薔薇叫道。
“嚇死了。”白澤芝拍拍心口說。
“我早就進來了，是你們說得太投入，也不知道注意一下周圍環境的異動。”顧又禮雙手插在褲子口袋裏，晃晃悠悠、吊兒郎當地說。
“是你進來得鬼祟。”丁薔薇說。
顧又禮不管她，臉朝著白澤芝，討好地說：“我來給你當業務員啊？給你跑業務怎樣？而且免費的！”
白澤芝看看他，說：“這麽好，行啊，你有業務渠道？是去找你爸爸？”
“我才不找他呢！”顧又禮很有骨氣地說完，又來一句，“我可以找我哥啊！”
白澤芝噗嗤笑了，“那還不是一樣！”
一旁的丁薔薇聽見這話，心髒撲通撲通猛跳了幾下。
陳總上麵還沒有講完，下麵竊竊私語聲四起。眾人都是有喜有憂，心情矛盾。客戶中心的人看那幫養在家裏的知識人、精貴人也要去跑業務了，幸災樂禍地想：叫你們平時清高，看你們怎麽完成任務！策劃中心的人則不服氣地想：壓指標就壓指標，誰怕誰啊？叫你們平時老把我們的報告免費送！以後都收費！
陳總在結束講話後又說：“有什麽意見都可以提上來。”於是各部門七嘴八舌搶著開始發言。
“那如果以後我們要的方案，策劃部都不花心思做，隻花精力做他們自己客戶需要的怎麽辦？”客戶中心的人提問。
“既然我們的客戶是要為我們的服務付費的，那是不是全公司應該是統一的一個標準？如果我們這邊發展的客戶是要為我們的策劃服務付費的，而客戶中心那邊卻拿著我們的報告去免費送，那叫我們怎麽向客戶交代？”策劃中心的人說。
“什麽？難道我們以後叫你們做個調查，做個推廣活動都要付錢？你們倒好，公司推行這個政策是叫大家去外麵發展新業務，而不是叫你們來問自己公司的客戶部收錢的！”
“什麽叫問自己公司的客戶部收錢？客戶跟公司簽約，是為所有的服務付費的，包括客服、媒體、策劃、設計，全部的服務。難道我們的服務就是免費的，你們去下個單吃個飯就有提成獎金可以拿？”
“什麽叫下個單吃個飯就有提成獎金可以拿？有本事你們也去吃個飯啊？你們以為吃個飯那麽容易啊？找他的人多了，他為什麽要跟你吃飯啊？你們那些個報告，都是紙上談兵，根本沒用！”
“既然沒用，可以不要叫我們寫啊？我們缺少的就是和客戶的直接溝通，你們傳過來的意思，根本不是客戶本來的意思，害得我們老是做無用功。有的要求根本是你們自己想出來的，客戶根本不是那個意思，你們就是要來叫我們做了以後你們去白送送，顯得你們的服務多好、多專業、多貼心。以後讓我們做的我們都要跟客戶直接溝通，如果你們覺得沒用就不要找我們做！”
“你們為什麽要跟我們的客戶直接溝通啊？你們不好去找自己的客戶去！再說以後要是發生爭搶客戶源的事，公司怎麽處理？”
“那我們也應該像客戶部一樣，有業務招待費。”
兩個陣營的人爭得麵紅耳赤、沸沸揚揚。客戶中心的董總適時地接了個客戶電話，去會議室門口講電話去了。策劃中心的方總則是雙目微閉，不為外界所侵擾的一副老僧入定的模樣。陳總一個人興致勃勃、津津有味的看著熱鬧，看各位一幹人等爭得急赤白臉，一聲高過一聲。他悠悠的喝上一口茶，好像還看出了味道，看出了趣味。
白澤芝覺得丁薔薇說的沒錯，陳總就是喜歡下麵人不要太和睦，然後隻對他一個人忠誠，而且也隻有他出麵，才能平息風波，協調矛盾。
白澤芝和丁薔薇都沒有說話，反正自有人去爭去吵。看看吵得差不多了，陳總咳嗽一聲，出來說話了。
“公司是為了激勵大家，更好地為公司的發展做出努力，同樣，做出努力後，你們將得到的是更好的迴報。公司正是快速發展的階段，這是個很好的機會，是你們展示個人才能的大好機會！公司需要的是，你們各部門之間內部合作，對外發展，而不是在內部鬥爭、爭搶。當然，問題是應該都提出來，使我們考慮得全麵一些，把政策定得完善一些，出現的問題能得到正麵解決，這樣大家才能沒有後顧之憂地向前衝。……”
這次會議後不久，行政就前所未有的，高效迅速的打印、發放了詳細的條例。丁薔薇拿著條例一邊看，一邊跟白澤芝說：“真迅速啊，發獎金的時候效率也這麽高就好了！”
白澤芝噗嗤笑了，丁薔薇又說：“我們搭個夥唄？你的部門，我的部門，優勢互補，合作發展。”
“好啊，怎麽合作？”白澤芝感興趣地問。
“我們擅長搞關係，你們擅長搞方案，咱們文武齊來，協同作戰，簽下的客戶，雙方對半，提成對半，怎樣？”她豪氣地說。
看她那一副闖江湖的樣子，白澤芝又被逗樂了，想了一想點頭：“行啊。”
然後兩人開始商議一些細節。丁薔薇說：
“每個客戶，都是你們部門出一個人，我們部門出一個人，兩人一組，小組式拜訪。當然，我指的是新客戶拓展啊，不包括我們原有的老客戶。拜訪的信息要及時反饋、溝通，有問題大家出主意。重要客戶我們兩個親自去，他們的客戶到重要階段需要的話也可以我們出馬。當然，業績還是算他們的，這叫他們放心。關鍵是協同作戰，信息共享，實現共贏，一個人單幹是沒有什麽大作為的。”
看白澤芝點頭，她繼續說：“迴頭我們倆，叫我們兩個部門的人都列出潛在可以發展的客戶名單，我們研究一下，看看怎麽開始工作。”
“我要求不高，要是我這邊能解決我們部門一半的指標，那我也就心裏有底了。關鍵是完全沒著落啊，我自己的名單都列不出幾個，更不要說能簽約的把握了，怎麽辦？”白澤芝愁眉不展地說。
“沒事兒！你是沒做過業務，其實老大給你定的指標很少的，估計他也沒報很大希望，隻是想刺激一下各部門的工作。隻要有一個客戶，隻要量不是太少，你的任務就算完成了，容易！”
“你說的輕巧。”白澤芝不敢樂觀。
“真的，發動各種關係，你要不好意思，我幫你去跑腿啊！關鍵先列出名單。你平時不注意而已，其實肯定有不少啊，你好好想想，隻要有個名字就行，不認識的也都可以啊。你父母、親戚朋友那邊有沒有什麽線索？對了，許願不是報社的嗎？肯定認識不少企業界的，你找她幫幫忙。”
“好吧，我想想，問問看。”白澤芝說。
正說著話，餘光突然瞄見背後貓著個人，兩人同時嚇了一大跳。
“顧又禮！你什麽時候貓在這兒的？”丁薔薇叫道。
“嚇死了。”白澤芝拍拍心口說。
“我早就進來了，是你們說得太投入，也不知道注意一下周圍環境的異動。”顧又禮雙手插在褲子口袋裏，晃晃悠悠、吊兒郎當地說。
“是你進來得鬼祟。”丁薔薇說。
顧又禮不管她，臉朝著白澤芝，討好地說：“我來給你當業務員啊？給你跑業務怎樣？而且免費的！”
白澤芝看看他，說：“這麽好，行啊，你有業務渠道？是去找你爸爸？”
“我才不找他呢！”顧又禮很有骨氣地說完，又來一句，“我可以找我哥啊！”
白澤芝噗嗤笑了，“那還不是一樣！”
一旁的丁薔薇聽見這話，心髒撲通撲通猛跳了幾下。