天氣預報預告周末有台風來襲，於是原定的紹興路演隻好延期。白澤芝剛剛跟各方麵都溝通、協調好，海康又急急地找來。可樂的小賣部調查出了問題，幾個學生調查員撂挑子不幹了，說錢太少太辛苦。
海康瘦高的個，年紀輕輕的卻輕微的佝著背，走起路來永遠都是急匆匆的。他一副老實樣，什麽衣服到了他的身上總會顯得土氣，跟公司裏隨眼所見都是的時髦人物相比，很是別具一格。女同事們都悄悄叫他生產隊長、遊擊隊長，因為他的形象跟老電影裏，英勇革命、老實憨厚的男主角很相像。
白澤芝問：“他們班長怎麽說？”
海康說：“班長自己覺得挺不好意思的，因為當初他們自己也認可這個酬勞的。跟我們合作一年了，一直很愉快，還沒出過這樣的事……但是他也說了，這次確實非常辛苦，他們事先也沒預料到。這次跟以前的入戶隨機，以及定點篩選都不一樣。以前一個區域可以獲得一批樣本，現在一個樣本就要花個把小時的時間，找到那個地點短則半小時，長的要一兩個小時，一天下來做不了幾個。他說他那天三個小時才找到一個點，中間還遇上大雨，還花錢買了個雨披，同學的自行車胎還爆了……”
白澤芝聽得頭大，問海康：“你看怎麽處理？”
海康又沉吟了一下，才說：“他們也確實辛苦，我看是不是給他們加錢？”
白澤芝想了想說：“現在換人更麻煩，又要重新培訓，時間上也很被動，還是盡量安撫住他們。加錢的話，每個樣本也加不了多少，頂多加三塊吧，感覺杯水車薪，能解決問題嗎？客戶經費這麽摳，不肯多拿出一點來……”
海康牢騷滿腹地說：“客戶都是一樣，有錢幾百萬的砸廣告，就不肯在調查費上寬裕一點！其實那些廣告費，多少是有效到達的？多少都打了水漂了，那就不心疼了，就知道來摳我們的調查費！”
白澤芝歎氣說：“就是這樣的現狀，多說也沒用，你還是趕緊把眼前這一攤子先解決了。”
海康說：“我去跟學生協調，他們會接受的。就是給學生加酬勞的事，你去跟方總打個招唿？”
“現在你是調查部的主管，不是應該你去跟方總說嗎？”
“我不過是個臨時的。再說我看見他就怵，反正你是我們調查部的老領導了，你先去幫我們打個招唿，我迴頭再去匯報？”海康試探地提議。
“你看看你出息的，你要拿出部門負責人的魄力來，別老往後邊躲。再說方總有什麽可怕的，多和善哪！”白澤芝把許願說她的話，用在了海康的身上。
“他是和善，仙風道骨的，這些日子更有道行了。那一雙眼睛像x光似的，上下一掃，感覺就被他掃了個透，都不敢輕舉妄動！大氣不敢喘！”海康一臉的心有餘悸。
白澤芝噗嗤笑了，“你又不是妖精，怕什麽？怕被他收去啊？”
海康撓著自己的腦袋傻笑。白澤芝又叮囑了他幾句，他答應著出了門。到了門口又迴頭說：“你看我要不要給他們報銷雨披和修自行車的錢？”
“不要吧，不太合適。你要是給他們報了，迴頭別的人又有七七八八的事找來，你怎麽辦？按什麽標準來報銷呢？我看還是等調查結束後，看情況，能給他們再增發點獎金的話，再給他們發點。”
“好。”海康高高興興地走了。
海康剛一走，小蔡就來了，在門口一探頭，跟她說：“網絡公司的人來了，在會議室。”
方總是越來越像甩手掌櫃了。本來公司建網站這樣的事，應該是他來管的，現在都交給了白澤芝。
今天，方總又去找永福寺的大和尚了。他成天的往永福寺跑，陳總也拿他沒有辦法。因為人家是本公司的鎮店之寶，在非原則的問題上，都隻能由著他了。方總能享受非一般的待遇和權利，自然跟他所創造的價值是匹配的。他是帶著大業務來的，而且客戶隻認他的牌子。
“按照網頁的顯示特性，是不能這樣排版的，這樣會不便瀏覽。這個色差是不可避免的，即使cmyk設置完全符合你們給出的數值，顯示效果跟印刷效果還是會有差異。這幾個按鈕的設計，從我們專業的角度來說，是非常出彩的……”對方的設計師滔滔不絕地說著。
白澤芝側著頭，耐心聽他講完。她不禁聯想到自己公司的設計師，在跟客戶提案的時候，也會說類似的話，意思是我們是專業的，你們不懂行，我們是很有創意的，你們的審美實在是太老土了……
等設計師說完，白澤芝說：“你們說的我也非常理解，但是這是我們老板的要求。我們說了都不算，最後是他說了算，他滿意了就成了，他不滿意……”白澤芝微微的聳了一聳肩。“我看你們還是盡力按他的要求去改吧，盡量的試一試，看看能不能在符合他要求的情況下，又發揮出你們的專業創造力，那樣就完美了。”
對方的客戶經理和設計師相互用眼神交流了一下，最後隻得同意說：“好吧，我們迴去再改。那麽合同條款方麵？”
“合同我們都看了，沒什麽問題，預付款方麵也沒問題。但是你們起碼要按老板的意思拿出一個他能接受的方案來，那麽後麵就一切ok了。下次你們方案過來，老板隻要一點頭，我立刻簽字，跟你們簽合同，給你們辦預付款。”
“好，好，那我們迴去馬上改方案。”
走到門口，那位經理又不放心地迴頭跟白澤芝說：“白經理啊，你看我們這個事把握有多大？你們是不是好幾家同時在出方案啊？那我們費了腦力花了精力豈不是……”
“把握多少我說了不算。找了幾家？我們還真的就隻找了你們一家，如果你們實在拿不出跟我們思路一致的方案來，那我們隻能再找別家了。至少目前，是隻有你們一家的。我們自己也是做設計的，我們能理解比稿的痛苦，所以我們不會用比稿的方式。但是你們不能不管我們老板的要求，他是付錢的，你們不能讓他為自己不喜歡的設計付錢，對吧？”
“明白，明白。謝謝你了，我們馬上迴去改！”對方連連道謝。
從會議室出來，在茶水室門口碰見接開水的丁薔薇，還有設計部的江波。丁薔薇笑問：“談的怎麽樣？還順利嗎？”
“他們不太願意改方案，不過最後還是答應迴去改了。”
“那是啊，怎麽能不改呢！他們是乙方啊，客戶叫改還不得改啊？”丁薔薇說。
“嗯，這次我當了一迴甲方。”白澤芝說。
江波湊上來說：“當甲方是一種什麽感覺？我真想體驗一迴！每次在客戶那裏當孫子，憋屈啊！”
“那你跟白澤芝商量一下，下次簽合同的時候，叫上你，體驗一迴當甲方的感覺。”丁薔薇笑說。
“好啊，好啊，白澤芝，白經理，咱們打個商量？”
海康瘦高的個，年紀輕輕的卻輕微的佝著背，走起路來永遠都是急匆匆的。他一副老實樣，什麽衣服到了他的身上總會顯得土氣，跟公司裏隨眼所見都是的時髦人物相比，很是別具一格。女同事們都悄悄叫他生產隊長、遊擊隊長，因為他的形象跟老電影裏，英勇革命、老實憨厚的男主角很相像。
白澤芝問：“他們班長怎麽說？”
海康說：“班長自己覺得挺不好意思的，因為當初他們自己也認可這個酬勞的。跟我們合作一年了，一直很愉快，還沒出過這樣的事……但是他也說了，這次確實非常辛苦，他們事先也沒預料到。這次跟以前的入戶隨機，以及定點篩選都不一樣。以前一個區域可以獲得一批樣本，現在一個樣本就要花個把小時的時間，找到那個地點短則半小時，長的要一兩個小時，一天下來做不了幾個。他說他那天三個小時才找到一個點，中間還遇上大雨，還花錢買了個雨披，同學的自行車胎還爆了……”
白澤芝聽得頭大，問海康：“你看怎麽處理？”
海康又沉吟了一下，才說：“他們也確實辛苦，我看是不是給他們加錢？”
白澤芝想了想說：“現在換人更麻煩，又要重新培訓，時間上也很被動，還是盡量安撫住他們。加錢的話，每個樣本也加不了多少，頂多加三塊吧，感覺杯水車薪，能解決問題嗎？客戶經費這麽摳，不肯多拿出一點來……”
海康牢騷滿腹地說：“客戶都是一樣，有錢幾百萬的砸廣告，就不肯在調查費上寬裕一點！其實那些廣告費，多少是有效到達的？多少都打了水漂了，那就不心疼了，就知道來摳我們的調查費！”
白澤芝歎氣說：“就是這樣的現狀，多說也沒用，你還是趕緊把眼前這一攤子先解決了。”
海康說：“我去跟學生協調，他們會接受的。就是給學生加酬勞的事，你去跟方總打個招唿？”
“現在你是調查部的主管，不是應該你去跟方總說嗎？”
“我不過是個臨時的。再說我看見他就怵，反正你是我們調查部的老領導了，你先去幫我們打個招唿，我迴頭再去匯報？”海康試探地提議。
“你看看你出息的，你要拿出部門負責人的魄力來，別老往後邊躲。再說方總有什麽可怕的，多和善哪！”白澤芝把許願說她的話，用在了海康的身上。
“他是和善，仙風道骨的，這些日子更有道行了。那一雙眼睛像x光似的，上下一掃，感覺就被他掃了個透，都不敢輕舉妄動！大氣不敢喘！”海康一臉的心有餘悸。
白澤芝噗嗤笑了，“你又不是妖精，怕什麽？怕被他收去啊？”
海康撓著自己的腦袋傻笑。白澤芝又叮囑了他幾句，他答應著出了門。到了門口又迴頭說：“你看我要不要給他們報銷雨披和修自行車的錢？”
“不要吧，不太合適。你要是給他們報了，迴頭別的人又有七七八八的事找來，你怎麽辦？按什麽標準來報銷呢？我看還是等調查結束後，看情況，能給他們再增發點獎金的話，再給他們發點。”
“好。”海康高高興興地走了。
海康剛一走，小蔡就來了，在門口一探頭，跟她說：“網絡公司的人來了，在會議室。”
方總是越來越像甩手掌櫃了。本來公司建網站這樣的事，應該是他來管的，現在都交給了白澤芝。
今天，方總又去找永福寺的大和尚了。他成天的往永福寺跑，陳總也拿他沒有辦法。因為人家是本公司的鎮店之寶，在非原則的問題上，都隻能由著他了。方總能享受非一般的待遇和權利，自然跟他所創造的價值是匹配的。他是帶著大業務來的，而且客戶隻認他的牌子。
“按照網頁的顯示特性，是不能這樣排版的，這樣會不便瀏覽。這個色差是不可避免的，即使cmyk設置完全符合你們給出的數值，顯示效果跟印刷效果還是會有差異。這幾個按鈕的設計，從我們專業的角度來說，是非常出彩的……”對方的設計師滔滔不絕地說著。
白澤芝側著頭，耐心聽他講完。她不禁聯想到自己公司的設計師，在跟客戶提案的時候，也會說類似的話，意思是我們是專業的，你們不懂行，我們是很有創意的，你們的審美實在是太老土了……
等設計師說完，白澤芝說：“你們說的我也非常理解，但是這是我們老板的要求。我們說了都不算，最後是他說了算，他滿意了就成了，他不滿意……”白澤芝微微的聳了一聳肩。“我看你們還是盡力按他的要求去改吧，盡量的試一試，看看能不能在符合他要求的情況下，又發揮出你們的專業創造力，那樣就完美了。”
對方的客戶經理和設計師相互用眼神交流了一下，最後隻得同意說：“好吧，我們迴去再改。那麽合同條款方麵？”
“合同我們都看了，沒什麽問題，預付款方麵也沒問題。但是你們起碼要按老板的意思拿出一個他能接受的方案來，那麽後麵就一切ok了。下次你們方案過來，老板隻要一點頭，我立刻簽字，跟你們簽合同，給你們辦預付款。”
“好，好，那我們迴去馬上改方案。”
走到門口，那位經理又不放心地迴頭跟白澤芝說：“白經理啊，你看我們這個事把握有多大？你們是不是好幾家同時在出方案啊？那我們費了腦力花了精力豈不是……”
“把握多少我說了不算。找了幾家？我們還真的就隻找了你們一家，如果你們實在拿不出跟我們思路一致的方案來，那我們隻能再找別家了。至少目前，是隻有你們一家的。我們自己也是做設計的，我們能理解比稿的痛苦，所以我們不會用比稿的方式。但是你們不能不管我們老板的要求，他是付錢的，你們不能讓他為自己不喜歡的設計付錢，對吧？”
“明白，明白。謝謝你了，我們馬上迴去改！”對方連連道謝。
從會議室出來，在茶水室門口碰見接開水的丁薔薇，還有設計部的江波。丁薔薇笑問：“談的怎麽樣？還順利嗎？”
“他們不太願意改方案，不過最後還是答應迴去改了。”
“那是啊，怎麽能不改呢！他們是乙方啊，客戶叫改還不得改啊？”丁薔薇說。
“嗯，這次我當了一迴甲方。”白澤芝說。
江波湊上來說：“當甲方是一種什麽感覺？我真想體驗一迴！每次在客戶那裏當孫子，憋屈啊！”
“那你跟白澤芝商量一下，下次簽合同的時候，叫上你，體驗一迴當甲方的感覺。”丁薔薇笑說。
“好啊，好啊，白澤芝，白經理，咱們打個商量？”