</p>
謀士可能是最習慣於借勢的了。
這跟石澗仁習慣於什麽都靠自己努力不矛盾，他不會借錢借權借麵子，因為這些東西看起來唾手可得，卻往往要付出更多妥協去迴報，甚至會不由自主的超出自己的底線，所以謀士的借勢都是因勢利導，讓參與者都在其中獲利。
所以唐建文先介紹起大唐網的情況來，就能夠得到領導們頻頻點頭了。
大唐網的情況分兩部分，唐建文講述了大唐網成立近四年來的發展狀況，正因為有統戰部支持，才有外交官員站台的越南展銷館、俄羅斯展銷館開張，近期成立平京分公司、香港分公司等運營現狀，目前整個企業幾乎不靠外部資本投資，沒有銀行貸款，全部屬於內部團隊股份所有的獨立奮鬥狀況讓市領導們有些吃驚，這家現在市場估值超過兩個億的互聯網公司居然沒有天使投資、沒有資本投入，這還是風投紮堆的互聯網企業麽，簡直都要懷疑這家公司到底有沒有前途了。
唐建文也同樣不提石澗仁：“去年，股神巴菲特給一位掏錢拍下共進午餐機會的中國企業家說了句話，不借錢、不做空、不做不懂的東西，這句話有很多含義，我的理解是不投機不賭博，專注於自己擅長的業務範疇，並且盡可能把目標定得高遠一些，那麽大唐網的目標就是為中國製造尋求升級換代的出路，把跨境貿易做到全世界的每個角落。”
相比萬乾那明顯帶有富裕特征的形象，唐建文這個技術流派的學者風更容易得到直轄市領導們的注意，閆副書記沒說話，另一位領導省去了客套：“不喊口號的話，落到實處應該怎麽做？”能這麽說已經算是很給麵子了，而且是個很務實的作風。
這有點類似論文答辯的場麵肯定難不倒唐學霸：“改革開放前二十年，中國是用出口貿易積累寶貴的外匯資金，三來一補（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易）是基本狀況，所以盡可能把產品銷售到最有購買力的西方發達國家去是最迫切的，但隨著國力不斷壯大，一個崛起的中國必然會逐步轉變狀況，中國製造已經是全世界都需要的產品，從日用品、紡織品到各種機械產品、高精密設備，這些東西都將逐漸擴展到全世界每個角落，有沒有大唐網都不會改變這種曆史進程，但現目前的狀況是出口模式單一，路線方向單一，如果不是銷售到美國和日本的產品，百分之九十都將通過新加坡馬六甲海峽，通過印度洋和蘇伊士運河，經過頗為複雜的地中海區域再到歐洲非洲，任何一個環節出問題，這條經濟大動脈都會被卡住脖子，如果說以前隻是為了活下去，先不管三七二十一的隻管努力做加工，現在就要講究怎麽活得好，讓國家、廠家和每個參與者都更有話語權，所以擁有另外一條經濟大動脈，那就是最佳選擇，我們已經在波蘭等地反複考察過，隻要歐亞大陸通道能連接上，我們就會帶著旗下所有七百多家廠商跟兩百多個品類直接登陸歐洲，在歐洲腹地建立起橋頭堡，把中國製造的鋪子在歐洲開張，徹底擴展製造業銷售渠道，預計從目前的網上年銷售總量2.7億上升到15億元，這都是直接帶給全國各地出口製造廠家的業績，不是大唐網的盈利。”
在其位謀其政，詢問唐建文的不是網站靠什麽盈利，而是：“這能給江州帶來什麽好處？”
閆副書記代答了：“如果這條鐵路大動脈能貫通，江州以水陸兩棲集散地的優勢，就能成為國內出發點，所有的貨物都會朝這裏雲集，同樣交易資金才會在這裏停留，哪怕是隔夜拆借資金總量到了一定的金額，都能塑造出江州這個金融中心的地位來，好比滬海正是在外洋開埠的時候成為洋行進入中國的跳板，香港在改革開放後成為進入大陸的跳板一樣的道理，江州將因此獲得巨大的發展機遇。”
這麽一比較，所有人都能聽明白，也知道機遇在哪裏了，當然疑問也紛至遝來，西部城市這麽多，江州有絕對把握獲得這個機遇麽，別投入以後為他人做嫁衣；貫通歐亞大陸橋的事情，恐怕不是一個直轄市能決定的事情，連國家領導恐怕都做不了這個決定，畢竟其中牽涉了那麽多外國，可行麽？是不是有點異想天開；僅僅一家現在還看不到閃亮數據的互聯網公司來承擔這麽宏大的命題，是不是有點兒戲，其中承擔的不光是經濟風險，還有政治風險吧……後麵的說法雖然沒有直接用語言表露出來，但神態表情都能傳遞。
石澗仁其實也是第一次看到這種層麵的官員領導交流，有點眾說紛紜的意思，相互還在察言觀色，但沒誰直接否定，也沒誰立刻交口稱讚。
閆副書記也不急於表達自己的態度，看這邊的人，其實目光主要是給石澗仁的，結果石澗仁的眼珠子仿佛有折射功能，另一個角度的齊雪嬌如同得到遙感，輕笑著移動腳步，替下了唐建文。
相比唐樓，這大唐網的接待中心設在了三十樓，因為上麵三層有個頂層設計的內收造型，於是在三十樓有整整一圈的觀景台，所以這層樓是個環繞三百六十度的全通透落地玻璃門結構，寬敞明朗的接待區和洽談區起碼能同時容納兩三百人散坐在各種沙發組合的範圍裏，半邊模擬大唐網展銷館模式的商貿區更是一目了然的清楚大唐網在海外的運營模式，開敞式的會務展示投影區則挑空樓上一部分，用球場邊階梯的模式直接通上樓，就形成個能容納數百人的階梯會議中心，沒有座椅，隻是木質的寬大階梯，兩側都是書架布滿各種書籍，唐建文就是帶著在展銷館商貿區一路介紹過來，現在站在這階梯前接受前排領導的詢問，後麵的大型投影幕布上都是海外展銷館的照片和各種物流倉儲的畫麵，其中甚至還能看見楊德光帶著人穿了標準製服在什麽貨場用舉升機搬運的場麵，簡直就是升級版的棒棒。
所以一身黑色修身風衣的齊雪嬌走上台的時候很引人注意，她一直耿耿於懷的體型骨架偏大，現在反而支撐起她特有的那種英氣，特別是齊肩微卷的發型，充滿了自信和驕傲，這讓江州市的領導們目光不由自主放在她身上，能在這方父母官麵前還如此落落大方的商人，真不多見。
齊雪嬌的挺胸抬頭帶著軍姿，下巴揚起的角度也許都是標準的，這讓有過軍人經曆的領導可能一眼都能感覺出來，然後她再開口不需要麥克風都厚重嘹亮，站在外圍的楊武軍聽了忍不住使勁伸頭看，石澗仁反而眯上眼感覺，仿佛能感覺到另一個齊雪嬌開始逐漸脫胎換骨的出現。
“各位領導，非常榮幸能夠以大唐網絡執行董事兼合夥人的身份為大家解答一下我們在開拓歐亞大陸橋的實際工作中，做了哪些前期工作，但在介紹這些工作前，我想說一點為什麽我們大唐網會選擇江州，假若我們在金融經濟最為發達的滬海，在政治政策最為敏感的平京，外貿經濟最發達的粵東發力，應該都比在江州輕鬆，光憑國內外貿製造業都集中在沿海，我們的這個選擇就顯得很費解……”
麵對高級領導，直轄市的領導甚至可以算到國家中樞層麵了，唐建文和石澗仁都不會這麽說話，朱宏濤嚇一跳的看石澗仁，哪怕他知道齊雪嬌的身份有些不一樣，但這還是太過分了吧？這意思就是可不是統戰部或者江州捧出來的大唐網，而是大唐網選擇了江州。
但齊雪嬌的語氣真不傲慢，還有點像娓娓道來的醫生那麽耐心：“大唐網所有參與者都是四十歲以下的年輕人，從學成歸來的海歸，統戰部幫我們挖來的it精英，到一直默默支撐我們財政基礎的普通產業，都很年輕，可能各位領導想不到我們能把這座大廈完整的打造成現在這樣，目光所及的每一件裝修材料和家具，不是靠大唐網的跨境貿易利潤，而是我們其他產業的股東堅持銷售一袋袋泡椒鳳爪，一杯杯奶茶飲料，一間間普通民宅裝修積攢的資金，可以說為了讓中國製造走出國門，為了應對必然到來的外貿產業艱難升級，大唐網一直在虧本營運，免費甚至賠本也要把這些中國製造送出去，所以我們甚至交不出一張好看的盈利單，但我們還是有堅定的信心會通過大唐網這個平台，讓成千上萬埋頭生產的製造業者能順利的把產品賣到全世界去，因為這不是一單生意，而是這個國家賦予我們的使命……”
後來才順著電梯上來站在最外圍的莊成棟和耿海燕他們聽見了，相互望望，然後扯扯嘴角不知道是笑還是沒笑，然後低頭或者靠在牆壁上靜靜的傾聽。
傾聽齊雪嬌那看似平靜實際上激昂衝擊的聲音：“國家興亡匹夫有責，關於國內製造業現狀不用我在這裏多說，隻談一個重點趨勢，國際上往東太平洋上所謂美日國家對我們島鏈封鎖的現實存在很殘酷，所以往西才在六年前成立了重要的永久性政府間國際組織，這是中國西北部境外一直到歐洲地區的反恐安全事務保障，也是我們避免腹背受敵的重要舉措，可西邊的國際形勢壓力還是很大，隨時可能出現各種意想不到的情況，如果能夠提供更多經濟互補，用豐富的經貿關係加深相互關係，用中國製造輸出我們的產品覆蓋到這個地區，等於就是精神物質文明兩手抓，兩手都要硬，如果說古代絲綢之路極大的拓展了中國對外貿易，而這條現代絲綢之路或許就是中國未來的突破之路，這可能才是一群愛國青年，希望實業報國，經濟報國，產業報國的核心願望，所以我們才把突破口選在國家西部，選在江州……”
如果說唐建文說的是經濟，閆副書記說的是金融，齊雪嬌說的就是政治，在場應該所有來賓都有點訝異，這樣一家企業的董事長竟然敢在市領導麵前談政治，誰給你這種大放厥詞的膽子？
可又不得不承認，齊雪嬌說的句句是實話，更是毫無私心雜念的肺腑之言，是石澗仁最為熟悉的標準領導發言模式，換個領導來說還比較合適。
這種放眼全球的揮斥方遒太……有點不好說什麽地方不對。
總之好像不該這樣一位商人來說吧。
謀士可能是最習慣於借勢的了。
這跟石澗仁習慣於什麽都靠自己努力不矛盾，他不會借錢借權借麵子，因為這些東西看起來唾手可得，卻往往要付出更多妥協去迴報，甚至會不由自主的超出自己的底線，所以謀士的借勢都是因勢利導，讓參與者都在其中獲利。
所以唐建文先介紹起大唐網的情況來，就能夠得到領導們頻頻點頭了。
大唐網的情況分兩部分，唐建文講述了大唐網成立近四年來的發展狀況，正因為有統戰部支持，才有外交官員站台的越南展銷館、俄羅斯展銷館開張，近期成立平京分公司、香港分公司等運營現狀，目前整個企業幾乎不靠外部資本投資，沒有銀行貸款，全部屬於內部團隊股份所有的獨立奮鬥狀況讓市領導們有些吃驚，這家現在市場估值超過兩個億的互聯網公司居然沒有天使投資、沒有資本投入，這還是風投紮堆的互聯網企業麽，簡直都要懷疑這家公司到底有沒有前途了。
唐建文也同樣不提石澗仁：“去年，股神巴菲特給一位掏錢拍下共進午餐機會的中國企業家說了句話，不借錢、不做空、不做不懂的東西，這句話有很多含義，我的理解是不投機不賭博，專注於自己擅長的業務範疇，並且盡可能把目標定得高遠一些，那麽大唐網的目標就是為中國製造尋求升級換代的出路，把跨境貿易做到全世界的每個角落。”
相比萬乾那明顯帶有富裕特征的形象，唐建文這個技術流派的學者風更容易得到直轄市領導們的注意，閆副書記沒說話，另一位領導省去了客套：“不喊口號的話，落到實處應該怎麽做？”能這麽說已經算是很給麵子了，而且是個很務實的作風。
這有點類似論文答辯的場麵肯定難不倒唐學霸：“改革開放前二十年，中國是用出口貿易積累寶貴的外匯資金，三來一補（來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易）是基本狀況，所以盡可能把產品銷售到最有購買力的西方發達國家去是最迫切的，但隨著國力不斷壯大，一個崛起的中國必然會逐步轉變狀況，中國製造已經是全世界都需要的產品，從日用品、紡織品到各種機械產品、高精密設備，這些東西都將逐漸擴展到全世界每個角落，有沒有大唐網都不會改變這種曆史進程，但現目前的狀況是出口模式單一，路線方向單一，如果不是銷售到美國和日本的產品，百分之九十都將通過新加坡馬六甲海峽，通過印度洋和蘇伊士運河，經過頗為複雜的地中海區域再到歐洲非洲，任何一個環節出問題，這條經濟大動脈都會被卡住脖子，如果說以前隻是為了活下去，先不管三七二十一的隻管努力做加工，現在就要講究怎麽活得好，讓國家、廠家和每個參與者都更有話語權，所以擁有另外一條經濟大動脈，那就是最佳選擇，我們已經在波蘭等地反複考察過，隻要歐亞大陸通道能連接上，我們就會帶著旗下所有七百多家廠商跟兩百多個品類直接登陸歐洲，在歐洲腹地建立起橋頭堡，把中國製造的鋪子在歐洲開張，徹底擴展製造業銷售渠道，預計從目前的網上年銷售總量2.7億上升到15億元，這都是直接帶給全國各地出口製造廠家的業績，不是大唐網的盈利。”
在其位謀其政，詢問唐建文的不是網站靠什麽盈利，而是：“這能給江州帶來什麽好處？”
閆副書記代答了：“如果這條鐵路大動脈能貫通，江州以水陸兩棲集散地的優勢，就能成為國內出發點，所有的貨物都會朝這裏雲集，同樣交易資金才會在這裏停留，哪怕是隔夜拆借資金總量到了一定的金額，都能塑造出江州這個金融中心的地位來，好比滬海正是在外洋開埠的時候成為洋行進入中國的跳板，香港在改革開放後成為進入大陸的跳板一樣的道理，江州將因此獲得巨大的發展機遇。”
這麽一比較，所有人都能聽明白，也知道機遇在哪裏了，當然疑問也紛至遝來，西部城市這麽多，江州有絕對把握獲得這個機遇麽，別投入以後為他人做嫁衣；貫通歐亞大陸橋的事情，恐怕不是一個直轄市能決定的事情，連國家領導恐怕都做不了這個決定，畢竟其中牽涉了那麽多外國，可行麽？是不是有點異想天開；僅僅一家現在還看不到閃亮數據的互聯網公司來承擔這麽宏大的命題，是不是有點兒戲，其中承擔的不光是經濟風險，還有政治風險吧……後麵的說法雖然沒有直接用語言表露出來，但神態表情都能傳遞。
石澗仁其實也是第一次看到這種層麵的官員領導交流，有點眾說紛紜的意思，相互還在察言觀色，但沒誰直接否定，也沒誰立刻交口稱讚。
閆副書記也不急於表達自己的態度，看這邊的人，其實目光主要是給石澗仁的，結果石澗仁的眼珠子仿佛有折射功能，另一個角度的齊雪嬌如同得到遙感，輕笑著移動腳步，替下了唐建文。
相比唐樓，這大唐網的接待中心設在了三十樓，因為上麵三層有個頂層設計的內收造型，於是在三十樓有整整一圈的觀景台，所以這層樓是個環繞三百六十度的全通透落地玻璃門結構，寬敞明朗的接待區和洽談區起碼能同時容納兩三百人散坐在各種沙發組合的範圍裏，半邊模擬大唐網展銷館模式的商貿區更是一目了然的清楚大唐網在海外的運營模式，開敞式的會務展示投影區則挑空樓上一部分，用球場邊階梯的模式直接通上樓，就形成個能容納數百人的階梯會議中心，沒有座椅，隻是木質的寬大階梯，兩側都是書架布滿各種書籍，唐建文就是帶著在展銷館商貿區一路介紹過來，現在站在這階梯前接受前排領導的詢問，後麵的大型投影幕布上都是海外展銷館的照片和各種物流倉儲的畫麵，其中甚至還能看見楊德光帶著人穿了標準製服在什麽貨場用舉升機搬運的場麵，簡直就是升級版的棒棒。
所以一身黑色修身風衣的齊雪嬌走上台的時候很引人注意，她一直耿耿於懷的體型骨架偏大，現在反而支撐起她特有的那種英氣，特別是齊肩微卷的發型，充滿了自信和驕傲，這讓江州市的領導們目光不由自主放在她身上，能在這方父母官麵前還如此落落大方的商人，真不多見。
齊雪嬌的挺胸抬頭帶著軍姿，下巴揚起的角度也許都是標準的，這讓有過軍人經曆的領導可能一眼都能感覺出來，然後她再開口不需要麥克風都厚重嘹亮，站在外圍的楊武軍聽了忍不住使勁伸頭看，石澗仁反而眯上眼感覺，仿佛能感覺到另一個齊雪嬌開始逐漸脫胎換骨的出現。
“各位領導，非常榮幸能夠以大唐網絡執行董事兼合夥人的身份為大家解答一下我們在開拓歐亞大陸橋的實際工作中，做了哪些前期工作，但在介紹這些工作前，我想說一點為什麽我們大唐網會選擇江州，假若我們在金融經濟最為發達的滬海，在政治政策最為敏感的平京，外貿經濟最發達的粵東發力，應該都比在江州輕鬆，光憑國內外貿製造業都集中在沿海，我們的這個選擇就顯得很費解……”
麵對高級領導，直轄市的領導甚至可以算到國家中樞層麵了，唐建文和石澗仁都不會這麽說話，朱宏濤嚇一跳的看石澗仁，哪怕他知道齊雪嬌的身份有些不一樣，但這還是太過分了吧？這意思就是可不是統戰部或者江州捧出來的大唐網，而是大唐網選擇了江州。
但齊雪嬌的語氣真不傲慢，還有點像娓娓道來的醫生那麽耐心：“大唐網所有參與者都是四十歲以下的年輕人，從學成歸來的海歸，統戰部幫我們挖來的it精英，到一直默默支撐我們財政基礎的普通產業，都很年輕，可能各位領導想不到我們能把這座大廈完整的打造成現在這樣，目光所及的每一件裝修材料和家具，不是靠大唐網的跨境貿易利潤，而是我們其他產業的股東堅持銷售一袋袋泡椒鳳爪，一杯杯奶茶飲料，一間間普通民宅裝修積攢的資金，可以說為了讓中國製造走出國門，為了應對必然到來的外貿產業艱難升級，大唐網一直在虧本營運，免費甚至賠本也要把這些中國製造送出去，所以我們甚至交不出一張好看的盈利單，但我們還是有堅定的信心會通過大唐網這個平台，讓成千上萬埋頭生產的製造業者能順利的把產品賣到全世界去，因為這不是一單生意，而是這個國家賦予我們的使命……”
後來才順著電梯上來站在最外圍的莊成棟和耿海燕他們聽見了，相互望望，然後扯扯嘴角不知道是笑還是沒笑，然後低頭或者靠在牆壁上靜靜的傾聽。
傾聽齊雪嬌那看似平靜實際上激昂衝擊的聲音：“國家興亡匹夫有責，關於國內製造業現狀不用我在這裏多說，隻談一個重點趨勢，國際上往東太平洋上所謂美日國家對我們島鏈封鎖的現實存在很殘酷，所以往西才在六年前成立了重要的永久性政府間國際組織，這是中國西北部境外一直到歐洲地區的反恐安全事務保障，也是我們避免腹背受敵的重要舉措，可西邊的國際形勢壓力還是很大，隨時可能出現各種意想不到的情況，如果能夠提供更多經濟互補，用豐富的經貿關係加深相互關係，用中國製造輸出我們的產品覆蓋到這個地區，等於就是精神物質文明兩手抓，兩手都要硬，如果說古代絲綢之路極大的拓展了中國對外貿易，而這條現代絲綢之路或許就是中國未來的突破之路，這可能才是一群愛國青年，希望實業報國，經濟報國，產業報國的核心願望，所以我們才把突破口選在國家西部，選在江州……”
如果說唐建文說的是經濟，閆副書記說的是金融，齊雪嬌說的就是政治，在場應該所有來賓都有點訝異，這樣一家企業的董事長竟然敢在市領導麵前談政治，誰給你這種大放厥詞的膽子？
可又不得不承認，齊雪嬌說的句句是實話，更是毫無私心雜念的肺腑之言，是石澗仁最為熟悉的標準領導發言模式，換個領導來說還比較合適。
這種放眼全球的揮斥方遒太……有點不好說什麽地方不對。
總之好像不該這樣一位商人來說吧。