“看看這個大傢夥。”大衛指著娛樂中心櫃子，中間的電視機像座小山。這笨拙的龐然大物在這間房裏莫名其妙的和諧。
“2.3米高，5米長的。”大衛報著數。“前兩天還有個客戶和我要一樣的設計。”
甄偉在這間屋子裏拍了很多照片。
他出門時，一個小花栗鼠在行車道抱著個小堅果啃著，賊溜溜的它給這淩亂的院裏院外帶來唯一的生氣。
甄偉把大衛給他的樣本冊和照片收好。離開美國之前，甄偉開車路過一些中產住宅區，大多是100多平米的老房子，平房或二層小樓，樸素簡單。
他也去了針對這些家庭的家具店，相對國內家具尺寸偏大，但不像“偽豪宅”那般離譜。
迴到廣州，甄偉迅速把大衛要訂貨的樣本照片給鄭師傅講解，也拿出“偽豪宅”的照片給他看，“這是和家具配套的房子。”
“這房子真是亂來，也隻能用這樣的家具。”鄭師傅皺著眉，淡淡的說。“不過我們都能做。“
市場比行家有決定權。
張旭東的判斷極其準確。大衛接到樣品貨後，很快大批量訂貨，多用橡木和櫻木。再加上其他經銷商也紛紛訂貨，以頂峰之前的產量根本跟不上生產進度。
張旭東動用所有資源，迅速將工人擴招一倍，剛完成大衛的第一批訂貨，第二批和第三批訂單很快來了。
甄偉的工資漲了兩倍，他馬上投入到秋季廣交會。
第23章 天堂鳥
秋季廣交會上，小禾接了一筆大單-美國客戶格林在他們這裏訂了大量連衣裙。
格林的產品在美國大中型百貨商店均有售，他手下的銷售網絡和小禾剛到東名時聯絡的麗莎差不多。
格林和他助手約小禾吃飯。小禾知道他為人放浪，他們談訂貨時他的眼睛在她胸前遊走過一番。但大客戶還是要陪的，她叫上甄偉同去。
飯桌上格林和助手大口吃肉，大口喝酒。
“你們公司做晚裝麽?” 格林問小禾。
“不做，我們主要是工作裝和便裝。”小禾說。
“那你的公司呢?”他問甄偉。
“我們做家具。”
“家具?”格林哼著冷笑，拿起餐巾擦擦嘴。“那些東西一家人買一套恨不得用一輩子，用好了還要傳給下一輩子。這怎麽賺到錢?”
“我們家具質量好，價錢也要高一些。“
格林搖搖頭，“這種錢我從來不賺。我就愛賺女人的錢。”
一個女侍應生走來過來。格林的眼神略過她嬌嫩的臉，思維又迅速迴到現場。
“今天我給你們上一堂課。”他不屑的看了一圈周圍，好像這世上沒幾個人配聽他的獨到見解。“我從來不告訴別人我怎麽賺的錢。但我喜歡你們。”他指著甄偉和小禾，“我可以告訴你們。”
甄偉和小禾很清楚，格林想分享是因為覺得這輩子他們都不可能成為他的對手。
“記住-要想賺錢，就要賣垃圾。”格林說。
“顧客是會貨比三家的。”甄偉說。
格林眯著眼睛笑，“這就是我的過人之處。如果市麵上有10家店，1家買的是精品，大家買不起剩下9家都是垃圾，我就要做垃圾中最好的那個-顧客也隻能選我。而且你要懂得弄出一個好賣相，要用最低成本把手中的東西打扮的花花綠綠。“
格林喝了一口紅酒，意猶未盡的說：“我賣晚裝，賣婚紗，根本不需要設計。你使勁的放蕾絲，花邊，一層層的廉價紗把它做成個大蘑菇。”
他站起來，仿造女人對鏡自憐的樣子。“看我的裙子多美，看那一層層的裙擺。” 他挺著小胖肚兒，轉了個圈兒，身形笨重，胖胖的臉上真有幾分嬌嗔。
小禾哭笑不得的說，“格林，你是不是做過演員?”
格林哈哈大笑：“如果我做演員，一定會得奧斯卡。那些製片人才容不下我，因為我比他們都聰明,不好控製。”
他坐下：“現在明白為什麽我賺錢了吧。就因為我了解女人，你要不停的給女人夢想。”
他盯著小禾說，“給女人看美麗女人的照片。幾百張照片裏選出來最漂亮那張，不停的刺激你們。為了變得一樣漂亮，你們就不停的買那些瓶瓶罐罐的化妝品，去買那些亂七八糟的衣服。”
小禾笑說：“不是每個女人都會上當。”
格林冷笑：“但總有上當的。”
“可上當一次，第二次就不會買了。”小禾說。
“你是女人，卻不了解女人。”格林喝了一口紅酒，表情略顯嚴肅：“一樣的化妝品第二次換個包裝，換個名字，照樣有人買。衣服更容易賣，女人買一件扔一件，總認為下一件衣服能讓你們更漂亮。記住，我賣的不是產品，是幻覺，女人一輩子沉浸在幻覺裏不願醒來。”
格林把剩下的酒喝光：“我賣禮服，婚紗，中學生舞會禮服，雞尾酒裙。你們什麽時候做這生意就來找我吧。”
送格林迴去酒店，甄偉和小禾走在珠江邊的沿江路上。兩人無語的走了一會兒。
小禾停靠在沿江護欄邊，看著粼粼水麵映著燈光。 “我有時覺得人就像個橡皮圈，飄飄蕩蕩。你看我們飄蕩在這裏，也不知道下一站在哪兒，不知道還會遇上什麽人。”
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“2.3米高，5米長的。”大衛報著數。“前兩天還有個客戶和我要一樣的設計。”
甄偉在這間屋子裏拍了很多照片。
他出門時，一個小花栗鼠在行車道抱著個小堅果啃著，賊溜溜的它給這淩亂的院裏院外帶來唯一的生氣。
甄偉把大衛給他的樣本冊和照片收好。離開美國之前，甄偉開車路過一些中產住宅區，大多是100多平米的老房子，平房或二層小樓，樸素簡單。
他也去了針對這些家庭的家具店，相對國內家具尺寸偏大，但不像“偽豪宅”那般離譜。
迴到廣州，甄偉迅速把大衛要訂貨的樣本照片給鄭師傅講解，也拿出“偽豪宅”的照片給他看，“這是和家具配套的房子。”
“這房子真是亂來，也隻能用這樣的家具。”鄭師傅皺著眉，淡淡的說。“不過我們都能做。“
市場比行家有決定權。
張旭東的判斷極其準確。大衛接到樣品貨後，很快大批量訂貨，多用橡木和櫻木。再加上其他經銷商也紛紛訂貨，以頂峰之前的產量根本跟不上生產進度。
張旭東動用所有資源，迅速將工人擴招一倍，剛完成大衛的第一批訂貨，第二批和第三批訂單很快來了。
甄偉的工資漲了兩倍，他馬上投入到秋季廣交會。
第23章 天堂鳥
秋季廣交會上，小禾接了一筆大單-美國客戶格林在他們這裏訂了大量連衣裙。
格林的產品在美國大中型百貨商店均有售，他手下的銷售網絡和小禾剛到東名時聯絡的麗莎差不多。
格林和他助手約小禾吃飯。小禾知道他為人放浪，他們談訂貨時他的眼睛在她胸前遊走過一番。但大客戶還是要陪的，她叫上甄偉同去。
飯桌上格林和助手大口吃肉，大口喝酒。
“你們公司做晚裝麽?” 格林問小禾。
“不做，我們主要是工作裝和便裝。”小禾說。
“那你的公司呢?”他問甄偉。
“我們做家具。”
“家具?”格林哼著冷笑，拿起餐巾擦擦嘴。“那些東西一家人買一套恨不得用一輩子，用好了還要傳給下一輩子。這怎麽賺到錢?”
“我們家具質量好，價錢也要高一些。“
格林搖搖頭，“這種錢我從來不賺。我就愛賺女人的錢。”
一個女侍應生走來過來。格林的眼神略過她嬌嫩的臉，思維又迅速迴到現場。
“今天我給你們上一堂課。”他不屑的看了一圈周圍，好像這世上沒幾個人配聽他的獨到見解。“我從來不告訴別人我怎麽賺的錢。但我喜歡你們。”他指著甄偉和小禾，“我可以告訴你們。”
甄偉和小禾很清楚，格林想分享是因為覺得這輩子他們都不可能成為他的對手。
“記住-要想賺錢，就要賣垃圾。”格林說。
“顧客是會貨比三家的。”甄偉說。
格林眯著眼睛笑，“這就是我的過人之處。如果市麵上有10家店，1家買的是精品，大家買不起剩下9家都是垃圾，我就要做垃圾中最好的那個-顧客也隻能選我。而且你要懂得弄出一個好賣相，要用最低成本把手中的東西打扮的花花綠綠。“
格林喝了一口紅酒，意猶未盡的說：“我賣晚裝，賣婚紗，根本不需要設計。你使勁的放蕾絲，花邊，一層層的廉價紗把它做成個大蘑菇。”
他站起來，仿造女人對鏡自憐的樣子。“看我的裙子多美，看那一層層的裙擺。” 他挺著小胖肚兒，轉了個圈兒，身形笨重，胖胖的臉上真有幾分嬌嗔。
小禾哭笑不得的說，“格林，你是不是做過演員?”
格林哈哈大笑：“如果我做演員，一定會得奧斯卡。那些製片人才容不下我，因為我比他們都聰明,不好控製。”
他坐下：“現在明白為什麽我賺錢了吧。就因為我了解女人，你要不停的給女人夢想。”
他盯著小禾說，“給女人看美麗女人的照片。幾百張照片裏選出來最漂亮那張，不停的刺激你們。為了變得一樣漂亮，你們就不停的買那些瓶瓶罐罐的化妝品，去買那些亂七八糟的衣服。”
小禾笑說：“不是每個女人都會上當。”
格林冷笑：“但總有上當的。”
“可上當一次，第二次就不會買了。”小禾說。
“你是女人，卻不了解女人。”格林喝了一口紅酒，表情略顯嚴肅：“一樣的化妝品第二次換個包裝，換個名字，照樣有人買。衣服更容易賣，女人買一件扔一件，總認為下一件衣服能讓你們更漂亮。記住，我賣的不是產品，是幻覺，女人一輩子沉浸在幻覺裏不願醒來。”
格林把剩下的酒喝光：“我賣禮服，婚紗，中學生舞會禮服，雞尾酒裙。你們什麽時候做這生意就來找我吧。”
送格林迴去酒店，甄偉和小禾走在珠江邊的沿江路上。兩人無語的走了一會兒。
小禾停靠在沿江護欄邊，看著粼粼水麵映著燈光。 “我有時覺得人就像個橡皮圈，飄飄蕩蕩。你看我們飄蕩在這裏，也不知道下一站在哪兒，不知道還會遇上什麽人。”
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