天公作美。
早晨八點鍾，淅淅瀝瀝的小雨總算是停了。
伴隨著一張大手揮下，廣交會正式開始，現場頓時熱鬧起來。
樂隊奏樂，鞭炮齊鳴，羊城文化團的同誌表演了精彩的節目。
那幫子外賓看著頗具異國味道的節目，都讚不絕口起來。
李愛國則沒有心情欣賞節目，站在台階上，目光在人群中掃視。
同時。
人群中還有上百個灰色中山裝配合李愛國的工作。
他們警惕的目光在人群中掃視，一旦發現可疑分子，需要當場拿下。
至於展覽館對麵的幾座高樓，也安排了巡查人員，旁邊還有七八個手持望遠鏡的同誌。
“現在我宣布”
一道激情慷慨的聲音過後，開幕式結束，廣交會正式開始。
來自十九個國家，13個貿易團的兩千多個來賓在工作人員的陪同下，進入了展覽館內。
廣交會采取現貨交易方式，具體來說就跟去菜市場買菜差不多。
一手交錢，一手交貨，雙方都比較放心。
那幫子客商看到心儀的商品，當時便比手畫腳，開始討價還價起來。
而賣得最好的商品，竟然真如楊繼宗預料的那樣，是那些鳥兒和烏龜。
短短五分鍾，來自東歐的客商就買了兩百多隻金絲雀，三百多隻金錢龜。
楊繼宗巡視一圈，見展館內一切正常，感覺占用了李愛國太多的時間。
“愛國，現在估計不會出問題了，我在這邊盯著，你到展位那邊幫忙吧。”
李愛國也覺得自己身為鐵道部代表團的成員，不出現在展台也確實不像話。
他穿過擁擠的人群，晃悠著迴到了鐵道部的展台前。
此時展台前圍了不少客商，大家夥都對方便麵很感興趣。
劉國璋是個技術人員，賣貨並不在行，不大一會功夫就急得滿頭大汗。
仿佛那些金錢數字，能夠玷汙他的靈魂一樣。
至於楊司機那些隊員。
他們在車間裏是優秀職工，麵對顧客們的討價還價，跟進了洞房的大姑娘差不多，一個個都嬌羞的低下了頭。
這些人啊是沒有見識過後世的抖陰。
人家開挖掘機的老師都開始賣貨了。
並且還是用詩和遠方、用文化情懷賣貨。
掙錢嘛，不丟人。
整整衣領，捋捋頭發，李愛國大步走過去，擠進人群中。
劉國璋連忙將他拉到一位客商麵前。
“愛國，這位是捷可的客人，想要買方便麵，隻不過想要便宜一點.”
“老師，我來。”
李愛國走過去，先是跟那高鼻梁的捷可人握了握手，熱情的說道：“同誌，您果然是好眼光，這些方便麵是現在國際上最流行的高檔食品，一旦運迴國，肯定能夠大賣。”
“親愛的同誌，貨物非常好，關鍵是價格，價格你知道嗎？”
客人碧綠的雙眼中大眼珠子滴溜溜亂轉，“在港城方便麵的售價為3港元，而您這裏的價格是0.2英鎊，跟港城的價格差不多了。
我是捷可進出口局的揚·日什卡，專門負責國內商品供應。”
李愛國道：“揚·日什卡，多麽動聽的名字，我記得他是波希米亞軍隊統帥，是反抗神聖羅馬帝國皇帝西吉斯蒙德所率十字軍的胡斯軍隊領袖。您一定跟他一樣英明神武。”
揚·日什卡微微揚起腦袋，得意的捋捋胡子。
總算是有個知道他名字來曆的內地人，這位小同誌不像那幫家夥，連他的名字都讀不好。
“我親愛的父親，是研究曆史的學者，非常欽佩揚·日什卡的反抗精神，所以為我取了這個名字。”
“反抗精神，沒錯，就是反抗精神。”李愛國眼睛一轉，拿起方便麵包，指指說道：“我們內地的方便麵，跟港城那個海克斯科技公司的方便麵，有著本質的區別。”
“區別？”
“你瞧，這包裝是大紅色的，上麵還印刷了五角星和錘子鐮刀，象征了反抗精神。”
“好像是這麽迴事兒。”
“方便麵是工人兄弟親手製造出來的，跟資本主義工廠裏生產出來的腐朽食物，能一樣嗎？”
“那不能夠一樣。”揚·日什卡老京城話都被嚇出來了。
“你們要是購買港城方便麵的話，國內的同誌，是不是可能會有意見？”
“.”揚·日什卡壓低聲音：“同誌，這事兒不能亂講。”
這年月捷可因為是陣營裏麵的工業基地，日子雖比國內好過一點，但是一般人肯定吃不起價格高達0.2英鎊的方便麵。
至於這批方便麵的用途，熟知曆史的李愛國自然清楚。
李愛國遞出一個心領神會的眼神，將方便麵遞給揚·日什卡。
“買了咱的方便麵，等於是幫助了兄弟國家，等於傳承了反抗精神，這方便麵每包賣你0.3英鎊，貴嗎？”
“好像不貴誒。”揚·日什卡突然撓撓頭，問道：“親愛的同誌，剛才這位老同誌談的價格是0.2英鎊啊。”
“啥？”
李愛國扭過頭看向劉國璋：“你這位老同誌怎麽迴事兒，怎麽能把價格搞錯呢！
咱們使用的麵粉都是精心挑選出來的麵粉，製作麵餅的工人都是小姑娘，生產調料使用的牛是大草原上的真牛。
咱們的成本要遠超港城，你要是賣0.2港元的話，咱們壓根不掙錢啊。”
“啊？”劉國璋沒想到會被李愛國訓斥。
不過他看到揚·日什卡激動的小眼神，頓時明白過來了。
劉國璋連忙像個小學生一樣，低下了頭：“對不起，我們在標價的時候，搞錯了。”
揚·日什卡抱著方便麵，緊張的說道：“不行，不行，咱們說好的是0.2港元，你們不能反悔。”
“唉算了，今天為了家人們謀福利，我們就賠本賣了！”李愛國勉為其難的答應下來，大聲說道：“改價格！隻要0.2港元一包。”
周克慌忙衝上來攔住李愛國：“領導，千萬不能改價啊，咱們要虧本啊。”
這貨一把鼻涕一把淚，表演得十分逼真。
如果他沒有把鼻涕蹭到李愛國的胳膊上就更好了。
這可是陳雪茹親手縫紉的中山裝，李愛國覺得他嫉妒。
李愛國將周克推倒在地上，大聲吼道：“這位同誌可是我的家人啊，為家人謀福利，我寧願虧本。”
周克表演上頭了，臨場發揮，緊緊抱住了李愛國的左腿。
“不行啊，要是賠了本，迴去後咱們得挨批評。”
李愛國狠狠的踹了他好幾腳：“伱想要破壞我跟家人的關係，休想。”
現場頓時熱鬧起來。
兩位工作人員不明真相，見有人鬧事兒，正想上前阻攔，被楊繼宗攔住了。
“沒事兒，那是李司機，他肯定有自己的想法。”
說著話，楊繼宗還拿出筆記本將李愛國的話記了下來。
周克被踹中的小腿，疼得吸溜著嘴。
心道，愛國哥，你是公報私仇啊。
不過為了能夠賣貨，他也是豁出去了，竟然雙眼一翻，準備暈倒過去。
這可把揚·日什卡激動壞了。
為了自己謀福利，竟然願意挨批評，這家人真能處！
撿便宜了，等拿迴國內，每包至少能掙0.1英鎊。
“買買買，我買了！”
“0.2港元一包，五千包起賣。”
“親愛的同誌，我要五萬包。”
“一手交錢，一手交貨，不接受支票。”
“有錢，我有錢！”
揚·日什卡從兜裏取出一大捆英鎊。
李愛國喊來負責交易的同誌，讓他跟揚·日什卡交接。
看到一眨眼的功夫，就賣出了兩萬包，劉國璋也是驚呆了。
方便麵雖然暢銷，但是整個機務段一個月也才賣了幾萬包。
劉國璋拉拉李愛國的衣角，小聲說道：“愛國，咱們再表演一次？”
李愛國：“.”
他覺得這位老同誌已經被金錢玷汙了。
不過這事兒其實歸根到底，根源還在部裏麵。
當初定價的時候，部裏麵征詢李愛國的意見。
李愛國建議價格定高一點，然後在客戶討價還價的時候，咱們再還價。
如此一來，客戶占了便宜，咱也沒吃虧，皆大歡喜。
但是部裏麵出於形象考慮，決定跟港城定一樣的價格。
要不然直接降價，來一場精彩的表演，周克也不用挨那幾腳了。
李愛國低頭看看周克，周克下意識的往後縮了縮，太疼了。
“放心吧，不用你再配合了。”
李愛國麵對那些圍觀的客戶說道：“家人們，今天我們虧本為家人們謀福利，隻有二十萬包方便麵，沒有買到的家人們趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了。”
啥是下架？
客商們感覺到又學到新名詞。
不過虧本肯定是真的。
你沒看，那小夥子挨了好幾腳，現在躺在地上還沒起來嗎？
有便宜不占是王八蛋，這無論在哪個年代都是真理。
就拿這次廣交會來說，交易團要成交額交1%的手續費，除了用作廣交會經費外，剩餘部分用於出口商品陳列館擴充和經費。
“我買五千包。”
“兩萬包。”
“三萬包。”
短短幾分鍾功夫，方便麵就賣出去了十幾萬包，一時間鐵道部的展台前圍滿了人。
楊繼宗將本子裝進兜裏，撓撓頭：“李司機怎麽能有那麽多歪招數呢？”
“歪招數?這是能力，解決問題的能力，明白嗎？”
白管家衝他點點頭：“能夠利用別人占便宜的心理，巧妙設計話術，同時用家人這種稱唿拉近跟顧客之間的距離，獲得顧客的信任。
這個李司機要是在咱們港城的話，估計也隻有在西環石塘咀開塑膠廠的那個潮州仔，能夠跟他相比了。”
楊繼宗知道潮州仔。
那人姓李，以前在塑膠廠擔任售貨員。
當年便被老板提拔為廠總經理，當時已屬富貴，個人薪酬已足夠供養母親以及弟弟妹妹的學費。
不幾年的功夫，潮州仔就自己開辦了塑膠廠。
現在已經是港城塑膠行業的大佬了，其生產的生產塑膠花風靡北美。
潮州仔跟楊老爺子的關係不錯。
據說最近正準備以辦工廠的名義，在北角英皇道拿地皮，地皮的大小遠超過工廠所需。
楊老爺子總覺得潮州仔拿地皮的舉動不一般，跟幾位叔伯研究了許久，卻還是有些看不明白。
畢竟現在港城的房價比較低，一般的房子一套隻要1500，隻有繁華地點的房價高一些，蓋房子產生的利潤遠比不過生產塑料花。
既然白管家把李愛國跟潮州仔相比較。
有機會的話，征詢一下李愛國對在港城蓋房子的看法。
楊繼宗打定了主意。
帶有紅色包裝的方便麵，在李愛國的宣傳下，具備某種特殊的意義。
這讓一些不方便購買奢侈食品的客商們沒有了顧慮。
鐵道部這次準備的方便麵在一天之內銷售一空。
代表團副團長張主任建議，應該緊急從方便麵廠調取方便麵，爭取在貿易會賣出更多的方便麵。
這個建議卻被劉國璋拒絕了。
“老張，方便麵的產能有限，除了在火車上銷售外，咱們還要供應給港城。
並且，港城的海克斯公司，已經跟多家貿易商簽訂了供銷合同。
咱們不能因為一些蠅頭小利，而讓人家沒辦法及時交貨。”
聞言，李愛國讚同的點點頭。
隻是劉國璋還有一點沒有勘破，方便麵之所以能賣高價，是因為物以稀為貴。
要是真把廠子裏的方便麵全都運來，估計這幫客商肯定要討價還價。
張主任清楚劉國璋的根底，雖然有些不滿意，也隻能作罷。
現在因為賣掉了二十萬包，掙到了4萬英鎊外匯，鐵道代表團已經算是提前完成了任務。
接下了的幾天時間裏，李愛國的日子又空閑了下來。
他的日常工作便是跟客商推銷自己的自卸係統，還有楊師傅的路簽自動授受器。
這些玩意屬於重工業品，需要專業配套設備，一般客人壓根不感興趣。
兩人便蹲在崗位前，探討起了開火車的技術問題。
有誌同道合者聊天，能吃到噴香大雞腿，李愛國的小日子過得美哉美哉。
另外，那個揚·日什卡是個實在人。
感覺到占了李愛國的便宜，專門送給了李愛國幾本書作為禮物。
讓李愛國沒想到的是，這位老捷可竟然對紅樓夢特別感興趣。
仔細一問，才知道，在百年前，《紅樓夢》已經流傳到歐洲國家。
在捷可國內，甚至還有一個月由漢學家組成的紅學會，不定期在期刊上發表對《紅樓夢》的研究。
“我那親愛的侄子奧·克拉爾，目前正在你們京城大學文學係進修，學習的是古典。
昨天我見到了他，他將一輩子的目標放在了研究《紅樓夢》上，準備畢業後，專門翻譯《紅樓夢》。”
揚·日什卡拉著李愛國的胳膊，突然小聲問道：“我一直有個問題，劉姥姥初試雲雨情裏，除了寶少爺，還有幾個家丁，那幾個家丁叫什麽名字？”
劉姥姥初試雲雨情？嘶捷可版本的紅樓夢都這麽野嗎？
饒是李愛國見多識廣，也被幹沉默了。
麵對揚·日什卡勤學好問的眼神，他沉默了許久之後，幽幽的說道：“親愛的同誌，你看的紅樓夢裏麵，是不是還有個春字？”
“唉吆喂，你咋知道呢，根據我那些老朋友講，我們的紅樓夢版本是從西歐傳過來的，跟正式的翻譯本不一樣，所以要加一個獨有的標誌。”
揚·日什卡訝然，“而春是你們的季節，象征著生機勃勃。”
確實夠生機勃勃的，隻不過不是植物
李愛國：“.”
也許在揚·日什卡看來，帶有春字的紅樓夢，才是真正的紅樓夢吧。
【最初傳到歐洲的紅樓夢，跟金瓶梅性質差不多，兼具成人啟蒙類讀物的性質。】
廣交會有條不紊的進行。
短短幾天時間裏，就達成了高達三十萬英鎊的貿易額，這讓籌備委員會都鬆了口氣。
楊繼宗身上的壓力也少不小。
畢竟東南亞這邊的客商大部分是楊家聯係的，要是交易額不夠的話，那多丟麵子啊。
隻是想到其中幾個客商，楊繼宗就腦瓜子有些疼。
這幾天，根據工作人員匯報，大馬的一個客商手腳有些不幹淨，經常在貿易會上搞小偷小摸。
楊繼宗查過那客商的信息。
他本身出身於大馬大家族，家族很有錢，跟上層的關係也很好。
卻有個小偷小摸的臭毛病，甚至還上了當地的報紙。
對於這種人還真不好處理。
要是一個處理不當，就可能會引來麻煩。
好在那客商偷的東西，都是一些便宜貨，比如紙傘.損失不大，隻要安撫住失主就可以了。
隨後，楊繼宗安排了兩個人專門跟著那客商，防止他再偷東西。
“希望一切順利吧。”
話音未落，一個灰色中山裝就走了進來。
“小楊同誌，大事兒不妙了，二號展台丟東西了。”
“二號展台.是玉器展台！”楊繼宗心中一跳，連忙問道：“走，帶我去看看。”
這年月大風還沒刮起來，國內一些符合規格的玉器也能參與國際貿易，隻不過價格並不便宜。
二號展台的展覽的是豫省石牌玉器廠的產品。
這次丟了一件羊脂玉做成的玉佩。
負責展覽的幾個職工都急得在展位前，跟熱鍋上的螞蟻差不多。
“小趙啊，那塊玉佩可是咱們廠最好的玉器了，恁咋能這麽馬虎，給弄丟了呢？”
“張主任，真對不起，俺正在跟客商講解玉器的曆史文化，誰知道一眨眼便不見了。俺也不知道啊。”
“恁不知道？那塊玉佩價值二十英鎊，是張師傅花費了兩個月的時間雕刻出來的，你對得起張師傅嗎？”
“我”
那位身穿工裝的小姑娘劉紅梅是當時負責的人。
被玉器廠代表隊隊長訓斥了一頓。
她連頭都不敢抬，眼眶也紅了，隻能咬著嘴唇，盡力壓抑自己的情緒。
她扭頭看向那些圍觀的客商，想要開口詢問，又怕惹了麻煩。
就在這時候，楊繼宗帶人走了過來。
“怎麽迴事兒？”
玉器廠代表見管事兒的來了，連忙上前，急促的說道：“小楊同誌，俺們是玉器廠，就在剛才展位上丟了一塊玉佩。”
聽完丟失的過程，看到展台前正雙手抱懷看熱鬧的大馬客商尼查先生，楊繼宗意識到問題麻煩了。
看到劉紅梅神情異常。
楊繼宗將她請到旁邊仔細詢問一遍，臉上頓時浮現出為難之色。
這事兒難辦了！
這時候，李愛國準備去食堂吃雞腿，路過展位，見為了很多人，也好奇的湊過來了。
“咋地了，老弟？”
楊繼宗看到李愛國走過來，眼神頓時亮了。
他將李愛國拉到偏僻的地方，把丟玉器的事兒講了一遍。
“你懷疑是尼查偷了玉器？”
“不是懷疑，就是他。其實剛才玉器廠的人也看到了尼查趁著劉紅梅不防備，將玉佩藏在了口袋裏，隻不過她沒有想到尼查能幹出這事兒。
另外尼查畢竟是客商，當時要是叫喊出來的話，她怕會給玉器廠引來麻煩，所以才沒吭聲。
現在尼查已經得手了，她更加不敢指認了。”楊繼宗道。
劉紅梅看到有人偷拿東西不敢吭聲，和楊繼宗的擔心，在後世看來有點可笑。
在後世，誰敢偷了東西，直接衝上去，給他個大逼兜子，把東西搶迴來就行了。
但是李愛國扭過頭看看那些膚色各異的客商，頓時明白了他們的顧慮。
這事兒要是鬧大了，必然會對廣交會引起不良的影響。
“愛國，要不算了吧，那塊玉佩價值20英鎊，我們籌委會把錢補給玉器廠，不讓人家小姑娘受委屈。”楊繼宗道。
劉紅梅搖頭：“不用了，是俺疏忽導致玉佩丟了，俺.俺自己賠！”
“你賠？”李愛國詫異道，“你一個月就那麽點工資，能賠得起？”
“一月不行，一年總行了吧，俺隻要努力工作，總能賠得起。”劉紅梅挺起胸膛說道：“不能因為俺的失誤，影響到廣交會的正常進行，也不能讓俺們廠裏遭受損失。”
她的話聽起來有些可笑，卻得到了李愛國的尊重。
什麽叫做半邊天，這就是了！
這女同誌遇到了困難，能夠勇於承擔責任。
“又不是你偷的，為啥要你賠。我現在就去把玉佩給你要迴來！”李愛國道。
看到李愛國要朝著尼查走去，楊繼宗嚇了一跳，連忙拉住他：“愛國，那人可是重要客商，並且地位不同，你要是指認他是小偷的話，事兒肯定會鬧大，到時候就沒法收場了。”
白管家也說：“李司機，尼查先生雖不是代表團的成員，但是他的家族在那邊很有實力，並且此人脾氣不好，你如果貿然指責他，他絕對會趁機鬧事兒。”
“鬧事兒？我不會給他鬧事兒的機會。我一個火車司機，豈能收拾不了他？！”
拋下一句話，李愛國大步朝著那群大馬人走去。
(本章完)
早晨八點鍾，淅淅瀝瀝的小雨總算是停了。
伴隨著一張大手揮下，廣交會正式開始，現場頓時熱鬧起來。
樂隊奏樂，鞭炮齊鳴，羊城文化團的同誌表演了精彩的節目。
那幫子外賓看著頗具異國味道的節目，都讚不絕口起來。
李愛國則沒有心情欣賞節目，站在台階上，目光在人群中掃視。
同時。
人群中還有上百個灰色中山裝配合李愛國的工作。
他們警惕的目光在人群中掃視，一旦發現可疑分子，需要當場拿下。
至於展覽館對麵的幾座高樓，也安排了巡查人員，旁邊還有七八個手持望遠鏡的同誌。
“現在我宣布”
一道激情慷慨的聲音過後，開幕式結束，廣交會正式開始。
來自十九個國家，13個貿易團的兩千多個來賓在工作人員的陪同下，進入了展覽館內。
廣交會采取現貨交易方式，具體來說就跟去菜市場買菜差不多。
一手交錢，一手交貨，雙方都比較放心。
那幫子客商看到心儀的商品，當時便比手畫腳，開始討價還價起來。
而賣得最好的商品，竟然真如楊繼宗預料的那樣，是那些鳥兒和烏龜。
短短五分鍾，來自東歐的客商就買了兩百多隻金絲雀，三百多隻金錢龜。
楊繼宗巡視一圈，見展館內一切正常，感覺占用了李愛國太多的時間。
“愛國，現在估計不會出問題了，我在這邊盯著，你到展位那邊幫忙吧。”
李愛國也覺得自己身為鐵道部代表團的成員，不出現在展台也確實不像話。
他穿過擁擠的人群，晃悠著迴到了鐵道部的展台前。
此時展台前圍了不少客商，大家夥都對方便麵很感興趣。
劉國璋是個技術人員，賣貨並不在行，不大一會功夫就急得滿頭大汗。
仿佛那些金錢數字，能夠玷汙他的靈魂一樣。
至於楊司機那些隊員。
他們在車間裏是優秀職工，麵對顧客們的討價還價，跟進了洞房的大姑娘差不多，一個個都嬌羞的低下了頭。
這些人啊是沒有見識過後世的抖陰。
人家開挖掘機的老師都開始賣貨了。
並且還是用詩和遠方、用文化情懷賣貨。
掙錢嘛，不丟人。
整整衣領，捋捋頭發，李愛國大步走過去，擠進人群中。
劉國璋連忙將他拉到一位客商麵前。
“愛國，這位是捷可的客人，想要買方便麵，隻不過想要便宜一點.”
“老師，我來。”
李愛國走過去，先是跟那高鼻梁的捷可人握了握手，熱情的說道：“同誌，您果然是好眼光，這些方便麵是現在國際上最流行的高檔食品，一旦運迴國，肯定能夠大賣。”
“親愛的同誌，貨物非常好，關鍵是價格，價格你知道嗎？”
客人碧綠的雙眼中大眼珠子滴溜溜亂轉，“在港城方便麵的售價為3港元，而您這裏的價格是0.2英鎊，跟港城的價格差不多了。
我是捷可進出口局的揚·日什卡，專門負責國內商品供應。”
李愛國道：“揚·日什卡，多麽動聽的名字，我記得他是波希米亞軍隊統帥，是反抗神聖羅馬帝國皇帝西吉斯蒙德所率十字軍的胡斯軍隊領袖。您一定跟他一樣英明神武。”
揚·日什卡微微揚起腦袋，得意的捋捋胡子。
總算是有個知道他名字來曆的內地人，這位小同誌不像那幫家夥，連他的名字都讀不好。
“我親愛的父親，是研究曆史的學者，非常欽佩揚·日什卡的反抗精神，所以為我取了這個名字。”
“反抗精神，沒錯，就是反抗精神。”李愛國眼睛一轉，拿起方便麵包，指指說道：“我們內地的方便麵，跟港城那個海克斯科技公司的方便麵，有著本質的區別。”
“區別？”
“你瞧，這包裝是大紅色的，上麵還印刷了五角星和錘子鐮刀，象征了反抗精神。”
“好像是這麽迴事兒。”
“方便麵是工人兄弟親手製造出來的，跟資本主義工廠裏生產出來的腐朽食物，能一樣嗎？”
“那不能夠一樣。”揚·日什卡老京城話都被嚇出來了。
“你們要是購買港城方便麵的話，國內的同誌，是不是可能會有意見？”
“.”揚·日什卡壓低聲音：“同誌，這事兒不能亂講。”
這年月捷可因為是陣營裏麵的工業基地，日子雖比國內好過一點，但是一般人肯定吃不起價格高達0.2英鎊的方便麵。
至於這批方便麵的用途，熟知曆史的李愛國自然清楚。
李愛國遞出一個心領神會的眼神，將方便麵遞給揚·日什卡。
“買了咱的方便麵，等於是幫助了兄弟國家，等於傳承了反抗精神，這方便麵每包賣你0.3英鎊，貴嗎？”
“好像不貴誒。”揚·日什卡突然撓撓頭，問道：“親愛的同誌，剛才這位老同誌談的價格是0.2英鎊啊。”
“啥？”
李愛國扭過頭看向劉國璋：“你這位老同誌怎麽迴事兒，怎麽能把價格搞錯呢！
咱們使用的麵粉都是精心挑選出來的麵粉，製作麵餅的工人都是小姑娘，生產調料使用的牛是大草原上的真牛。
咱們的成本要遠超港城，你要是賣0.2港元的話，咱們壓根不掙錢啊。”
“啊？”劉國璋沒想到會被李愛國訓斥。
不過他看到揚·日什卡激動的小眼神，頓時明白過來了。
劉國璋連忙像個小學生一樣，低下了頭：“對不起，我們在標價的時候，搞錯了。”
揚·日什卡抱著方便麵，緊張的說道：“不行，不行，咱們說好的是0.2港元，你們不能反悔。”
“唉算了，今天為了家人們謀福利，我們就賠本賣了！”李愛國勉為其難的答應下來，大聲說道：“改價格！隻要0.2港元一包。”
周克慌忙衝上來攔住李愛國：“領導，千萬不能改價啊，咱們要虧本啊。”
這貨一把鼻涕一把淚，表演得十分逼真。
如果他沒有把鼻涕蹭到李愛國的胳膊上就更好了。
這可是陳雪茹親手縫紉的中山裝，李愛國覺得他嫉妒。
李愛國將周克推倒在地上，大聲吼道：“這位同誌可是我的家人啊，為家人謀福利，我寧願虧本。”
周克表演上頭了，臨場發揮，緊緊抱住了李愛國的左腿。
“不行啊，要是賠了本，迴去後咱們得挨批評。”
李愛國狠狠的踹了他好幾腳：“伱想要破壞我跟家人的關係，休想。”
現場頓時熱鬧起來。
兩位工作人員不明真相，見有人鬧事兒，正想上前阻攔，被楊繼宗攔住了。
“沒事兒，那是李司機，他肯定有自己的想法。”
說著話，楊繼宗還拿出筆記本將李愛國的話記了下來。
周克被踹中的小腿，疼得吸溜著嘴。
心道，愛國哥，你是公報私仇啊。
不過為了能夠賣貨，他也是豁出去了，竟然雙眼一翻，準備暈倒過去。
這可把揚·日什卡激動壞了。
為了自己謀福利，竟然願意挨批評，這家人真能處！
撿便宜了，等拿迴國內，每包至少能掙0.1英鎊。
“買買買，我買了！”
“0.2港元一包，五千包起賣。”
“親愛的同誌，我要五萬包。”
“一手交錢，一手交貨，不接受支票。”
“有錢，我有錢！”
揚·日什卡從兜裏取出一大捆英鎊。
李愛國喊來負責交易的同誌，讓他跟揚·日什卡交接。
看到一眨眼的功夫，就賣出了兩萬包，劉國璋也是驚呆了。
方便麵雖然暢銷，但是整個機務段一個月也才賣了幾萬包。
劉國璋拉拉李愛國的衣角，小聲說道：“愛國，咱們再表演一次？”
李愛國：“.”
他覺得這位老同誌已經被金錢玷汙了。
不過這事兒其實歸根到底，根源還在部裏麵。
當初定價的時候，部裏麵征詢李愛國的意見。
李愛國建議價格定高一點，然後在客戶討價還價的時候，咱們再還價。
如此一來，客戶占了便宜，咱也沒吃虧，皆大歡喜。
但是部裏麵出於形象考慮，決定跟港城定一樣的價格。
要不然直接降價，來一場精彩的表演，周克也不用挨那幾腳了。
李愛國低頭看看周克，周克下意識的往後縮了縮，太疼了。
“放心吧，不用你再配合了。”
李愛國麵對那些圍觀的客戶說道：“家人們，今天我們虧本為家人們謀福利，隻有二十萬包方便麵，沒有買到的家人們趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了。”
啥是下架？
客商們感覺到又學到新名詞。
不過虧本肯定是真的。
你沒看，那小夥子挨了好幾腳，現在躺在地上還沒起來嗎？
有便宜不占是王八蛋，這無論在哪個年代都是真理。
就拿這次廣交會來說，交易團要成交額交1%的手續費，除了用作廣交會經費外，剩餘部分用於出口商品陳列館擴充和經費。
“我買五千包。”
“兩萬包。”
“三萬包。”
短短幾分鍾功夫，方便麵就賣出去了十幾萬包，一時間鐵道部的展台前圍滿了人。
楊繼宗將本子裝進兜裏，撓撓頭：“李司機怎麽能有那麽多歪招數呢？”
“歪招數?這是能力，解決問題的能力，明白嗎？”
白管家衝他點點頭：“能夠利用別人占便宜的心理，巧妙設計話術，同時用家人這種稱唿拉近跟顧客之間的距離，獲得顧客的信任。
這個李司機要是在咱們港城的話，估計也隻有在西環石塘咀開塑膠廠的那個潮州仔，能夠跟他相比了。”
楊繼宗知道潮州仔。
那人姓李，以前在塑膠廠擔任售貨員。
當年便被老板提拔為廠總經理，當時已屬富貴，個人薪酬已足夠供養母親以及弟弟妹妹的學費。
不幾年的功夫，潮州仔就自己開辦了塑膠廠。
現在已經是港城塑膠行業的大佬了，其生產的生產塑膠花風靡北美。
潮州仔跟楊老爺子的關係不錯。
據說最近正準備以辦工廠的名義，在北角英皇道拿地皮，地皮的大小遠超過工廠所需。
楊老爺子總覺得潮州仔拿地皮的舉動不一般，跟幾位叔伯研究了許久，卻還是有些看不明白。
畢竟現在港城的房價比較低，一般的房子一套隻要1500，隻有繁華地點的房價高一些，蓋房子產生的利潤遠比不過生產塑料花。
既然白管家把李愛國跟潮州仔相比較。
有機會的話，征詢一下李愛國對在港城蓋房子的看法。
楊繼宗打定了主意。
帶有紅色包裝的方便麵，在李愛國的宣傳下，具備某種特殊的意義。
這讓一些不方便購買奢侈食品的客商們沒有了顧慮。
鐵道部這次準備的方便麵在一天之內銷售一空。
代表團副團長張主任建議，應該緊急從方便麵廠調取方便麵，爭取在貿易會賣出更多的方便麵。
這個建議卻被劉國璋拒絕了。
“老張，方便麵的產能有限，除了在火車上銷售外，咱們還要供應給港城。
並且，港城的海克斯公司，已經跟多家貿易商簽訂了供銷合同。
咱們不能因為一些蠅頭小利，而讓人家沒辦法及時交貨。”
聞言，李愛國讚同的點點頭。
隻是劉國璋還有一點沒有勘破，方便麵之所以能賣高價，是因為物以稀為貴。
要是真把廠子裏的方便麵全都運來，估計這幫客商肯定要討價還價。
張主任清楚劉國璋的根底，雖然有些不滿意，也隻能作罷。
現在因為賣掉了二十萬包，掙到了4萬英鎊外匯，鐵道代表團已經算是提前完成了任務。
接下了的幾天時間裏，李愛國的日子又空閑了下來。
他的日常工作便是跟客商推銷自己的自卸係統，還有楊師傅的路簽自動授受器。
這些玩意屬於重工業品，需要專業配套設備，一般客人壓根不感興趣。
兩人便蹲在崗位前，探討起了開火車的技術問題。
有誌同道合者聊天，能吃到噴香大雞腿，李愛國的小日子過得美哉美哉。
另外，那個揚·日什卡是個實在人。
感覺到占了李愛國的便宜，專門送給了李愛國幾本書作為禮物。
讓李愛國沒想到的是，這位老捷可竟然對紅樓夢特別感興趣。
仔細一問，才知道，在百年前，《紅樓夢》已經流傳到歐洲國家。
在捷可國內，甚至還有一個月由漢學家組成的紅學會，不定期在期刊上發表對《紅樓夢》的研究。
“我那親愛的侄子奧·克拉爾，目前正在你們京城大學文學係進修，學習的是古典。
昨天我見到了他，他將一輩子的目標放在了研究《紅樓夢》上，準備畢業後，專門翻譯《紅樓夢》。”
揚·日什卡拉著李愛國的胳膊，突然小聲問道：“我一直有個問題，劉姥姥初試雲雨情裏，除了寶少爺，還有幾個家丁，那幾個家丁叫什麽名字？”
劉姥姥初試雲雨情？嘶捷可版本的紅樓夢都這麽野嗎？
饒是李愛國見多識廣，也被幹沉默了。
麵對揚·日什卡勤學好問的眼神，他沉默了許久之後，幽幽的說道：“親愛的同誌，你看的紅樓夢裏麵，是不是還有個春字？”
“唉吆喂，你咋知道呢，根據我那些老朋友講，我們的紅樓夢版本是從西歐傳過來的，跟正式的翻譯本不一樣，所以要加一個獨有的標誌。”
揚·日什卡訝然，“而春是你們的季節，象征著生機勃勃。”
確實夠生機勃勃的，隻不過不是植物
李愛國：“.”
也許在揚·日什卡看來，帶有春字的紅樓夢，才是真正的紅樓夢吧。
【最初傳到歐洲的紅樓夢，跟金瓶梅性質差不多，兼具成人啟蒙類讀物的性質。】
廣交會有條不紊的進行。
短短幾天時間裏，就達成了高達三十萬英鎊的貿易額，這讓籌備委員會都鬆了口氣。
楊繼宗身上的壓力也少不小。
畢竟東南亞這邊的客商大部分是楊家聯係的，要是交易額不夠的話，那多丟麵子啊。
隻是想到其中幾個客商，楊繼宗就腦瓜子有些疼。
這幾天，根據工作人員匯報，大馬的一個客商手腳有些不幹淨，經常在貿易會上搞小偷小摸。
楊繼宗查過那客商的信息。
他本身出身於大馬大家族，家族很有錢，跟上層的關係也很好。
卻有個小偷小摸的臭毛病，甚至還上了當地的報紙。
對於這種人還真不好處理。
要是一個處理不當，就可能會引來麻煩。
好在那客商偷的東西，都是一些便宜貨，比如紙傘.損失不大，隻要安撫住失主就可以了。
隨後，楊繼宗安排了兩個人專門跟著那客商，防止他再偷東西。
“希望一切順利吧。”
話音未落，一個灰色中山裝就走了進來。
“小楊同誌，大事兒不妙了，二號展台丟東西了。”
“二號展台.是玉器展台！”楊繼宗心中一跳，連忙問道：“走，帶我去看看。”
這年月大風還沒刮起來，國內一些符合規格的玉器也能參與國際貿易，隻不過價格並不便宜。
二號展台的展覽的是豫省石牌玉器廠的產品。
這次丟了一件羊脂玉做成的玉佩。
負責展覽的幾個職工都急得在展位前，跟熱鍋上的螞蟻差不多。
“小趙啊，那塊玉佩可是咱們廠最好的玉器了，恁咋能這麽馬虎，給弄丟了呢？”
“張主任，真對不起，俺正在跟客商講解玉器的曆史文化，誰知道一眨眼便不見了。俺也不知道啊。”
“恁不知道？那塊玉佩價值二十英鎊，是張師傅花費了兩個月的時間雕刻出來的，你對得起張師傅嗎？”
“我”
那位身穿工裝的小姑娘劉紅梅是當時負責的人。
被玉器廠代表隊隊長訓斥了一頓。
她連頭都不敢抬，眼眶也紅了，隻能咬著嘴唇，盡力壓抑自己的情緒。
她扭頭看向那些圍觀的客商，想要開口詢問，又怕惹了麻煩。
就在這時候，楊繼宗帶人走了過來。
“怎麽迴事兒？”
玉器廠代表見管事兒的來了，連忙上前，急促的說道：“小楊同誌，俺們是玉器廠，就在剛才展位上丟了一塊玉佩。”
聽完丟失的過程，看到展台前正雙手抱懷看熱鬧的大馬客商尼查先生，楊繼宗意識到問題麻煩了。
看到劉紅梅神情異常。
楊繼宗將她請到旁邊仔細詢問一遍，臉上頓時浮現出為難之色。
這事兒難辦了！
這時候，李愛國準備去食堂吃雞腿，路過展位，見為了很多人，也好奇的湊過來了。
“咋地了，老弟？”
楊繼宗看到李愛國走過來，眼神頓時亮了。
他將李愛國拉到偏僻的地方，把丟玉器的事兒講了一遍。
“你懷疑是尼查偷了玉器？”
“不是懷疑，就是他。其實剛才玉器廠的人也看到了尼查趁著劉紅梅不防備，將玉佩藏在了口袋裏，隻不過她沒有想到尼查能幹出這事兒。
另外尼查畢竟是客商，當時要是叫喊出來的話，她怕會給玉器廠引來麻煩，所以才沒吭聲。
現在尼查已經得手了，她更加不敢指認了。”楊繼宗道。
劉紅梅看到有人偷拿東西不敢吭聲，和楊繼宗的擔心，在後世看來有點可笑。
在後世，誰敢偷了東西，直接衝上去，給他個大逼兜子，把東西搶迴來就行了。
但是李愛國扭過頭看看那些膚色各異的客商，頓時明白了他們的顧慮。
這事兒要是鬧大了，必然會對廣交會引起不良的影響。
“愛國，要不算了吧，那塊玉佩價值20英鎊，我們籌委會把錢補給玉器廠，不讓人家小姑娘受委屈。”楊繼宗道。
劉紅梅搖頭：“不用了，是俺疏忽導致玉佩丟了，俺.俺自己賠！”
“你賠？”李愛國詫異道，“你一個月就那麽點工資，能賠得起？”
“一月不行，一年總行了吧，俺隻要努力工作，總能賠得起。”劉紅梅挺起胸膛說道：“不能因為俺的失誤，影響到廣交會的正常進行，也不能讓俺們廠裏遭受損失。”
她的話聽起來有些可笑，卻得到了李愛國的尊重。
什麽叫做半邊天，這就是了！
這女同誌遇到了困難，能夠勇於承擔責任。
“又不是你偷的，為啥要你賠。我現在就去把玉佩給你要迴來！”李愛國道。
看到李愛國要朝著尼查走去，楊繼宗嚇了一跳，連忙拉住他：“愛國，那人可是重要客商，並且地位不同，你要是指認他是小偷的話，事兒肯定會鬧大，到時候就沒法收場了。”
白管家也說：“李司機，尼查先生雖不是代表團的成員，但是他的家族在那邊很有實力，並且此人脾氣不好，你如果貿然指責他，他絕對會趁機鬧事兒。”
“鬧事兒？我不會給他鬧事兒的機會。我一個火車司機，豈能收拾不了他？！”
拋下一句話，李愛國大步朝著那群大馬人走去。
(本章完)