“說吧，今天來找我有什麽事兒，你不會純粹來找不自在的吧？”
吳光頭：“有事……”
“也別催我還錢，少不了你的，不過得緩我一段時間。”
吳光頭道：“都不是，本來我是想再跟你談談合作的事情的，不過看來還是算了。”
楊小寶：“談什麽合作？你還想著搞海運的事情呢？”
吳光頭道：“那當然，現在我的事業，就因為海運價格太高，都被這個價格問題卡住了脖子了。本來是想跟你合作的，不過我看你這生意也做的不是很穩定，前幾天來的時候還好好的呢，這兩天我就發現你公司裏的貨運量明顯減少了。又不是周末或者節假日，這就說明你們的經營是出了問題了。”
“還有這等事？”楊小寶聽了頓時慚愧不已，尼瑪的，人家吳光頭一個外人都看出來了，他身為老板竟然一點都沒有察覺。
楊小寶第一個想起的，就是南貨場那邊是不是好了傷疤忘了疼，這就又鬧騰起來了。
楊小寶不敢肯定，於是一個電話把這兩天坐鎮公司的李誌忠召到了辦公室裏。
“李大哥，這兩天我不在公司，迴來後就聽說公司的運營出了點問題啊！為什麽我不迴來，就一點消息都聽不到？”
以楊小寶和李誌忠的關係，當著阿依古麗和吳光頭這個外人的麵，楊小寶這麽說話，語氣可謂是相當嚴厲了。可以說，楊小寶此時對待李誌忠的態度很不客氣。
交情歸交情，事業歸事業，在楊小寶看來，這兩種事情就不能混為一談。不能因為交情好，就放任手下的某個人胡來。公司的運營處問題都兩天了，李誌忠竟然沒有主動向他匯報，這個問題並不簡單。
楊小寶可以為了兄弟兩肋插刀，但是並不證明他能容忍自己人的愚蠢。就算是兄弟，我高薪養著你，你拿錢不幹事兒，這就有點說不過去了。
李誌忠是個聰明人，立即就意識到了楊小寶的嚴厲態度，趕忙解釋道：“對不住，是我的錯。其實我一開始就察覺到公司的貨運流量不如從前了，我也派出了人去查探出了結果。隻不過在沒有得到確切的情報以前，不敢胡亂向你交差。”
李誌忠如此說話，楊小寶心中怒氣稍減，語氣也放平淡了下來：“查出來了什麽結果？”
李誌忠：“還是南貨場那邊在搗亂，起初我以為對方又使出了什麽卑鄙手段。但是派人盯了他們一天的稍以後發現並沒有什麽異常。和咱們相反，他們那邊最近生意特別火爆，幾乎都忙不過來了。我又聯係過咱們一個客戶後才知道，姓陳的為了擠兌咱們是豁出去了，把價格整體下調了五成，現在基本上就是勉強保持不虧本，至於賺錢那是肯定都不要想了。所以，就連咱們的一些固定客戶，都被他們拉過去了。”
“這樣啊……對不住了李大哥，我年輕不懂事，剛才心裏急了點，說話有點不對的地方，你多擔待著點啊！”
李誌忠哭笑不得，楊小寶這家夥，竟然好意思自詡年輕不懂事，這臉皮厚的也是沒誰了。
不過就憑楊小寶變臉之間這種收發自如的灑脫，就足夠在場幾人佩服不已了。
聽到這個消息以後，楊小寶不禁陷入了沉思。看來這個姓陳的也是學乖了，知道來硬的幹不過八方，所以才想出來了這種損招，寧可自損八百，也要傷敵一千。
“9……叔叔，那我們怎麽辦啊！這樣下去我們沒有貨源，遲早撐不下去讓對方給吃了啊！”
皇上不急太監……娘娘急，楊小寶正在思考著呢，阿依古麗就沉不住氣了，心浮氣躁的就開始催促楊小寶。
還是年輕，沒有做生意方麵的經驗啊！阿依古麗渾然忘了自己的身份了，一個養狗的員工，比老板操的心還多呢！
“急什麽！人家關起門來打自己孩子，天經地義，老天爺都管不著啊！咱們就更管不著了，反正人家又不犯法。”楊小寶忽然神經兮兮的笑了。
“可是，他們要是這麽搞下去，早晚要把咱們也拖死啊，他們這不就是想跟咱們同歸於盡嗎？”阿依古麗可真是急壞了……
“嘿嘿，他想得美！他不是降價麽，咱們也……不降價！該怎麽搞還怎麽搞，看他能撐住多長時間。”
楊小寶這麽說，就連吳光頭都不敢苟同他的想法了。
“身為外人，我插句話啊！我覺得吧，這年頭的做生意的，都是現實的。大家的眼裏看到的，永遠都是眼前的利潤。對於哪一個企業來講，物流成本都是很客觀的。省下一半的物流成本，傻子才不願意呢！所以我建議你不要這麽死強著，該適當向價格妥協就得妥協。雖然這樣容易陷入惡性競爭，不過這也是沒有辦法的辦法啊！”
吳光頭的建議，還是很中肯的。不過楊小寶卻是根本就沒有聽進去。
楊小寶笑嗬嗬道：“我舉個例子吧，就拿咱們吃的鹽來說，碘鹽兩塊一斤，私鹽幾毛錢就是一斤，問題是現在誰還敢吃私鹽？出門打車，基本上都是一公裏一塊二。出租車有起步費，黑車沒有。你會選哪個？一般都是出租車吧！因為出租車它正規有保證啊！咱們做物流也是同理，姓陳的想跟咱們打價格戰，咱們也不一定非得陪他玩啊！他玩價格，咱們就玩服務和時效。要記住了，物流企業的立足之本，就是速度、安全，就是時效。”
楊小寶說的貌似有道理，阿依古麗三人好像是聽懂了，又好像沒聽懂……聽著道理挺對，就是不知道他具體要怎麽做。
看著三人那懵逼的樣子，楊小寶就樂了。於是不等他們提問題，楊小寶幹脆直接明說了。
“我的意思，就是繼續保持原價，甚至提高我們的貨運價格。我們的目光不能僅僅放在普通的業務上了。我舉幾個例子吧，沿海地區產出的海鮮，要運到燕京和冀州這樣的內陸城市，成本很高吧！因為時鮮的運輸，對技術，和速度要求非常高，一不小心，路上出點問題，海鮮壞了變質了那就麻煩了。那東西可是貴的很，比運費高多了，所以現在物流企業基本上都不敢做這個。但是相反，隻要我們做好了這種昂貴貨物的運輸，利潤也是非常可觀的。”
楊小寶一番話，說的三人皆是眼前一亮！
可不是嘛！禍兮福之所倚，八方也不算是沒有實力的小公司了，別人做不了的，八方未必不能嚐試一下，比如海鮮這個，就是很不錯的點子。要知道內陸大城市多了去了，海鮮的需求巨大。光是這項業務，就足夠現在的八方吃的飽飽的了。
“還有昂貴的易損品，別的公司不敢做的，咱們也可以試著做。再比如藥品，一般的公司也不敢做，咱們也可以騰出來專門的車輛，改裝成冷藏櫃車，專門運輸需要保鮮的藥品。嘿嘿，這玩意兒的運費可是天價！冀州就有四個全國著名的大型國營藥企，要是能把他們的業務談下來……嘿嘿嘿，有的藥材可是比黃金還要貴的呦~！”
三個聽眾都傻眼了，目瞪口呆……楊小寶這家夥的腦子太可怕了，真的不是外星人披了一張人皮嗎？
“入股入股！哈哈哈，你不是沒錢嘛！我拿錢入股！隻要你業務需要錢，多少我都出！哈哈哈，我要求也不高，不搶你老板的位置，你隻要給我四成到五成之間的股份就好了。”吳光頭也管不了還鼻青臉腫疼著了，看到錢他什麽都顧不了了。他聽到了嘩嘩的銀子響聲……
“嗬嗬……”楊小寶冷笑一陣，對吳光頭說道：“你能拿多少錢？行吧，你要入股也可以，我還有一個更加宏偉的計劃，叫做百城聯運。涉及到全國所有大中城市，還設計到海陸空三線運輸。按照我的預計，這個計劃要想具體實施，初始投資就需要1000個億以上。來來，拿錢來，隻要你拿的出來這麽多錢，幫我實現這個理想。別說一點股份了，讓我幫你打工都成！”
吳光頭被說的羞愧不已，至於嘛！人家剛才不就是因為有點小激動，所有才吹了一個小小的牛逼嘛！
1000個億，搶銀行都搶不了這麽多錢嘛！除非搶的是中央銀行……
“嘿嘿，大家都是朋友，有錢一起賺嘛！楊總，要麽咱打個商量，我現在手頭還能再拿出來一個億資金，還是以借貸的方式放給你。我也不要求幹股，隻要求你拿著這一個億的資金去運作，賺出來的錢，大家對半分怎麽樣？”
吳光頭肯定不是傻子，要不然怎麽可能絕了頂呢！他看得出來楊小寶這個計劃肯定能賺大錢，所以無論如何也要乘上楊小寶這輛順風車，堅決不能錯過這個賺快錢的好機會。
“對半？你想得美！最多三七！”
“靠！太小氣了吧，你要這樣咱們這朋友可就沒得做了！四六怎麽樣？我四你六？”
“二八！”
“草！真他媽黑！怕了你了，三七就三七，快快快，簽合同！”
吳光頭：“有事……”
“也別催我還錢，少不了你的，不過得緩我一段時間。”
吳光頭道：“都不是，本來我是想再跟你談談合作的事情的，不過看來還是算了。”
楊小寶：“談什麽合作？你還想著搞海運的事情呢？”
吳光頭道：“那當然，現在我的事業，就因為海運價格太高，都被這個價格問題卡住了脖子了。本來是想跟你合作的，不過我看你這生意也做的不是很穩定，前幾天來的時候還好好的呢，這兩天我就發現你公司裏的貨運量明顯減少了。又不是周末或者節假日，這就說明你們的經營是出了問題了。”
“還有這等事？”楊小寶聽了頓時慚愧不已，尼瑪的，人家吳光頭一個外人都看出來了，他身為老板竟然一點都沒有察覺。
楊小寶第一個想起的，就是南貨場那邊是不是好了傷疤忘了疼，這就又鬧騰起來了。
楊小寶不敢肯定，於是一個電話把這兩天坐鎮公司的李誌忠召到了辦公室裏。
“李大哥，這兩天我不在公司，迴來後就聽說公司的運營出了點問題啊！為什麽我不迴來，就一點消息都聽不到？”
以楊小寶和李誌忠的關係，當著阿依古麗和吳光頭這個外人的麵，楊小寶這麽說話，語氣可謂是相當嚴厲了。可以說，楊小寶此時對待李誌忠的態度很不客氣。
交情歸交情，事業歸事業，在楊小寶看來，這兩種事情就不能混為一談。不能因為交情好，就放任手下的某個人胡來。公司的運營處問題都兩天了，李誌忠竟然沒有主動向他匯報，這個問題並不簡單。
楊小寶可以為了兄弟兩肋插刀，但是並不證明他能容忍自己人的愚蠢。就算是兄弟，我高薪養著你，你拿錢不幹事兒，這就有點說不過去了。
李誌忠是個聰明人，立即就意識到了楊小寶的嚴厲態度，趕忙解釋道：“對不住，是我的錯。其實我一開始就察覺到公司的貨運流量不如從前了，我也派出了人去查探出了結果。隻不過在沒有得到確切的情報以前，不敢胡亂向你交差。”
李誌忠如此說話，楊小寶心中怒氣稍減，語氣也放平淡了下來：“查出來了什麽結果？”
李誌忠：“還是南貨場那邊在搗亂，起初我以為對方又使出了什麽卑鄙手段。但是派人盯了他們一天的稍以後發現並沒有什麽異常。和咱們相反，他們那邊最近生意特別火爆，幾乎都忙不過來了。我又聯係過咱們一個客戶後才知道，姓陳的為了擠兌咱們是豁出去了，把價格整體下調了五成，現在基本上就是勉強保持不虧本，至於賺錢那是肯定都不要想了。所以，就連咱們的一些固定客戶，都被他們拉過去了。”
“這樣啊……對不住了李大哥，我年輕不懂事，剛才心裏急了點，說話有點不對的地方，你多擔待著點啊！”
李誌忠哭笑不得，楊小寶這家夥，竟然好意思自詡年輕不懂事，這臉皮厚的也是沒誰了。
不過就憑楊小寶變臉之間這種收發自如的灑脫，就足夠在場幾人佩服不已了。
聽到這個消息以後，楊小寶不禁陷入了沉思。看來這個姓陳的也是學乖了，知道來硬的幹不過八方，所以才想出來了這種損招，寧可自損八百，也要傷敵一千。
“9……叔叔，那我們怎麽辦啊！這樣下去我們沒有貨源，遲早撐不下去讓對方給吃了啊！”
皇上不急太監……娘娘急，楊小寶正在思考著呢，阿依古麗就沉不住氣了，心浮氣躁的就開始催促楊小寶。
還是年輕，沒有做生意方麵的經驗啊！阿依古麗渾然忘了自己的身份了，一個養狗的員工，比老板操的心還多呢！
“急什麽！人家關起門來打自己孩子，天經地義，老天爺都管不著啊！咱們就更管不著了，反正人家又不犯法。”楊小寶忽然神經兮兮的笑了。
“可是，他們要是這麽搞下去，早晚要把咱們也拖死啊，他們這不就是想跟咱們同歸於盡嗎？”阿依古麗可真是急壞了……
“嘿嘿，他想得美！他不是降價麽，咱們也……不降價！該怎麽搞還怎麽搞，看他能撐住多長時間。”
楊小寶這麽說，就連吳光頭都不敢苟同他的想法了。
“身為外人，我插句話啊！我覺得吧，這年頭的做生意的，都是現實的。大家的眼裏看到的，永遠都是眼前的利潤。對於哪一個企業來講，物流成本都是很客觀的。省下一半的物流成本，傻子才不願意呢！所以我建議你不要這麽死強著，該適當向價格妥協就得妥協。雖然這樣容易陷入惡性競爭，不過這也是沒有辦法的辦法啊！”
吳光頭的建議，還是很中肯的。不過楊小寶卻是根本就沒有聽進去。
楊小寶笑嗬嗬道：“我舉個例子吧，就拿咱們吃的鹽來說，碘鹽兩塊一斤，私鹽幾毛錢就是一斤，問題是現在誰還敢吃私鹽？出門打車，基本上都是一公裏一塊二。出租車有起步費，黑車沒有。你會選哪個？一般都是出租車吧！因為出租車它正規有保證啊！咱們做物流也是同理，姓陳的想跟咱們打價格戰，咱們也不一定非得陪他玩啊！他玩價格，咱們就玩服務和時效。要記住了，物流企業的立足之本，就是速度、安全，就是時效。”
楊小寶說的貌似有道理，阿依古麗三人好像是聽懂了，又好像沒聽懂……聽著道理挺對，就是不知道他具體要怎麽做。
看著三人那懵逼的樣子，楊小寶就樂了。於是不等他們提問題，楊小寶幹脆直接明說了。
“我的意思，就是繼續保持原價，甚至提高我們的貨運價格。我們的目光不能僅僅放在普通的業務上了。我舉幾個例子吧，沿海地區產出的海鮮，要運到燕京和冀州這樣的內陸城市，成本很高吧！因為時鮮的運輸，對技術，和速度要求非常高，一不小心，路上出點問題，海鮮壞了變質了那就麻煩了。那東西可是貴的很，比運費高多了，所以現在物流企業基本上都不敢做這個。但是相反，隻要我們做好了這種昂貴貨物的運輸，利潤也是非常可觀的。”
楊小寶一番話，說的三人皆是眼前一亮！
可不是嘛！禍兮福之所倚，八方也不算是沒有實力的小公司了，別人做不了的，八方未必不能嚐試一下，比如海鮮這個，就是很不錯的點子。要知道內陸大城市多了去了，海鮮的需求巨大。光是這項業務，就足夠現在的八方吃的飽飽的了。
“還有昂貴的易損品，別的公司不敢做的，咱們也可以試著做。再比如藥品，一般的公司也不敢做，咱們也可以騰出來專門的車輛，改裝成冷藏櫃車，專門運輸需要保鮮的藥品。嘿嘿，這玩意兒的運費可是天價！冀州就有四個全國著名的大型國營藥企，要是能把他們的業務談下來……嘿嘿嘿，有的藥材可是比黃金還要貴的呦~！”
三個聽眾都傻眼了，目瞪口呆……楊小寶這家夥的腦子太可怕了，真的不是外星人披了一張人皮嗎？
“入股入股！哈哈哈，你不是沒錢嘛！我拿錢入股！隻要你業務需要錢，多少我都出！哈哈哈，我要求也不高，不搶你老板的位置，你隻要給我四成到五成之間的股份就好了。”吳光頭也管不了還鼻青臉腫疼著了，看到錢他什麽都顧不了了。他聽到了嘩嘩的銀子響聲……
“嗬嗬……”楊小寶冷笑一陣，對吳光頭說道：“你能拿多少錢？行吧，你要入股也可以，我還有一個更加宏偉的計劃，叫做百城聯運。涉及到全國所有大中城市，還設計到海陸空三線運輸。按照我的預計，這個計劃要想具體實施，初始投資就需要1000個億以上。來來，拿錢來，隻要你拿的出來這麽多錢，幫我實現這個理想。別說一點股份了，讓我幫你打工都成！”
吳光頭被說的羞愧不已，至於嘛！人家剛才不就是因為有點小激動，所有才吹了一個小小的牛逼嘛！
1000個億，搶銀行都搶不了這麽多錢嘛！除非搶的是中央銀行……
“嘿嘿，大家都是朋友，有錢一起賺嘛！楊總，要麽咱打個商量，我現在手頭還能再拿出來一個億資金，還是以借貸的方式放給你。我也不要求幹股，隻要求你拿著這一個億的資金去運作，賺出來的錢，大家對半分怎麽樣？”
吳光頭肯定不是傻子，要不然怎麽可能絕了頂呢！他看得出來楊小寶這個計劃肯定能賺大錢，所以無論如何也要乘上楊小寶這輛順風車，堅決不能錯過這個賺快錢的好機會。
“對半？你想得美！最多三七！”
“靠！太小氣了吧，你要這樣咱們這朋友可就沒得做了！四六怎麽樣？我四你六？”
“二八！”
“草！真他媽黑！怕了你了，三七就三七，快快快，簽合同！”