周不器並沒有從這位樸總裁身上獲得太多的優越感,因為他清楚,樸總裁敬畏的不是他,而是李在容。
他這副又是鞠躬又是道歉的樣子,肯定是來自李在容的要求。
可是看在白遠湘眼裏就不一樣了。
恍惚間真是敬人天人。
這時他也才真正的認清自己和周大老板之間的巨大差距。
很多時候,差距太小,就會意識不到人和人之間的差距;差距過大,也很難意識到差距,因為巨大的差距已經超出了對方的理解範圍。
此時的白遠湘,顯然就是後者。
等周不器和周紹寧,以及三星的樸總裁一起上樓,來到包廂這邊的時候,白遠湘就再也沒有此前在周不器辦公室時候的從容不迫了,整個人都有點不自然了。
“周……周總……”
白遠湘竟不由得漲紅了臉。
周不器笑笑,指了指身邊的韓國人,“你說的樸總裁,我幫你請過來了。”
“感謝!感謝!”
白遠湘跟他握手,情不自禁的也想去低頭鞠躬。
又覺得自己不能跟韓國人那樣低三下四,又趕緊忍住了,整個人的姿態一點的放不開。
韓國人有個好處,就是英語說的都很好,來華工作也能基本說點漢語,樸總裁就很主動的用蹩腳的中文和白遠湘說:“白總,之前的事情有些誤會,我跟你道歉。你需要什麽,把清單交給我,我馬上就給你安排!”
聽到這話,白遠湘眼淚差點下來。
這還是說一向咄咄逼人、把中小手機廠商壓迫的喘不過氣來的樸總裁嗎?
在周大老板的光芒之下,他也隻能收斂鋒芒,變成了一個“謙謙君子”。
周不器笑著說:“樸總裁已經到了,你看還有什麽需要的?”
白遠湘可不敢得寸進尺。
眼下這是有周大老板罩著,這裏要是過分了,迴頭他單獨跟樸總裁打交道,保準還得把好處給吐出來,就趕忙道:“不用了,就這麽一點小要求。魅族和三星已經有著很多年的合作往來了,魅族一直都是三星芯片的支持者。”
“那就行。”周不器大手一揮,熱情的招待起來,“吃飯!吃飯!都坐了,吃飯!”
白遠湘卻沒什麽吃飯的閑心,很快就離開了。
臨走前,那表情就很複雜。
發自內心的說:“周總,我知道,我可能也幫不上什麽忙。不過以後有什麽要用到我的地方,一定開口,能辦到的不能辦到的,我都一定想辦法!”
白遠湘說的這是真心話。
周不器微笑道:“我就一個要求。”
白遠湘連忙道:“您盡管提!”
周不器歎了口氣,道:“跟小米那邊的爭論,差不多就停了吧。你們和雷俊本來都是朋友,鬧的不可開交,平白就是讓外人看了笑話,還冷淡了關係。本來都是很好朋友,至於處得這麽僵嗎?”
白遠湘稍顯沉默,緩緩的說:“主要是我們老黃,心裏有些不平衡。”
周不器道:“雷俊的事我知道,的確有些不地道,可商業競爭不就是這樣嘛,有什麽好奇怪的。商業歸商業,私交歸私交。趕緊化幹戈為玉帛,還能從雷俊這邊收獲一份交情。以後魅族再有什麽困難,雷俊能不幫忙嗎?”
白遠湘點了點頭,也很佩服的說:“小米現在做的很好,出乎意料的好。我當初也沒想到,他一個做互聯網的轉型做硬件,也能做得這麽成功。”
“智能手機嘛,本來就是互聯網思維的硬件產品。”周不器覺得他的認識還是不夠,這個白總還是技術出身呢,可能是過於專注硬件技術了,“智能手機的根本是互聯網而不是硬件,這是魅族這幾年發展受阻的主要原因。迴去了你們好好想想,跟小米掐架,對魅族來說沒有任何好處。有掐架的心思,去跟外國的競爭對手較量,這才是能耐。”
等白遠湘和樸總裁都離開後,就剩下了自己人。
就可以說些真話了。
周紹寧就很不認可周大老板的行為,連連搖頭道:“你這樣可不行,會很麻煩。今天幫了魅族,事情傳開之後,其他的手機廠商怎麽辦?他們遇到了這樣的麻煩,也來找你辦幫忙,你幫還是不幫?”
很多時候就是這樣。
幫忙有風險。
誰都不幫,大家都還會敬著你。
幫了一個不幫其他人,那就糟糕了,不患寡而患不均,一下就會風言風語的傳開了,說你瞧不起人、看不起這個看不起那個。
周不器道:“魅族和小米鬧的不像話,幫雷總解決後顧之憂。”
周紹寧失笑道:“知道你周大老板格局大、心胸寬,可你幫忙的時候,也得考慮考慮自己吧?三星這次的事情是不太地道,可這都是行業慣例了,各大供應商,不都是這麽甩尾貨的?那些尾貨,小廠商不收,誰去收?”
周不器問:“一直都是這樣嗎?”
周紹寧道:“一直都是這樣,從手機出現的那一天開始就是這樣。過去這十幾年,國內尤其這樣。”
周不器有些奇怪,“我也參與過手機的製造,之前怎麽沒人跟我說過?”
周紹寧道:“那是因為時代變了,之前國內的山寨機做的很好,這些尾貨,都被山寨機廠商低價買走了。根本不需要供應商們想著花花樣的辦法去處理,市場裏有一大堆的廠商搶著要。”
市場部總裁陳國幻也聽明白了,問道:“山寨機那麽便宜,是不是就是這個原因?同樣的配置,山寨機的價格就是低。大公司哪怕不賺錢了,也很難在價格上跟山寨機競爭。”
周紹寧點了點頭,“對,有一部分這樣的因素。山寨機廠商都會優先采購這些尾貨。這種尾貨可不是淘汰品或者二手貨,隻是一些批次裏剩下來的。采購價格比較低,性能也有足夠的保障,是山寨機廠商的最愛。可是這兩年國內的山寨機產業被愛斯達和小米給衝擊的不像話,都活不下去了。就導致剩下來的這些尾貨,就很難處理掉了。正經有品牌追求的手機公司,都不會采購這種尾貨。”
“為什麽?”陳國幻對此就挺好奇,“價格便宜,質量還有保證,為什麽不買?大廠不買,小廠為什麽不搶著買?”
周紹寧道:“因為我們做的是品牌,手機要有溯源性。所有供應商提供的零配件,都要有專門的批次。實際上,同樣款型的手機,不同的批次也有差別。一旦某一個批次出現了問題,就要直接向這個批次來追溯。”
就比如三星的exynos4210雙核芯處理器。
市場中有尾貨100萬片,其中有的是001批次,有的是002批次,有的是003批次……都是各種批次上剩下來的,一共留下了100萬塊。
愛斯達要開發一款摩托羅拉的低端機,預計要采購1000萬片exynos4210雙核芯處理器。
那麽,在這個過程中,去三星那邊采購900萬片新的。
另外100萬片,以更低的價格采購這些尾貨,行不行?
兩者在性能和質量上沒有任何差別。
答案是不行。
因為產品的批次要有溯源性。
同樣的零配件,不同的批次都會有不同的細微差別。
一旦某一個批次出現了問題,就要對整個批次的手機都進行調查、采樣,模型製作、樣品分析,如果問題嚴重就要立即召迴。
這關係到一家公司的品牌。
就比如三星手機的電池“爆炸”。
其實事故率很低,也就萬分之幾,一共也才出現了幾十起事故,是兩個批次的電池出現了技術性的問題。追蹤溯源,把這幾個批次的手機給召迴就可以了。可一旦批次混亂,使用的零配件亂七八糟的沒有統計性,就很難有一個確切的分析和售後的處理,要麽不召迴,要麽就要把所有批次都召迴。
所以大公司的產品,售前都是“整整齊齊”的,售後也才能“整整齊齊”。
要是售前亂七八糟,售後也就亂七八糟的不成體係。
就會影響品牌。
山寨機就不一樣了,根本就沒什麽品牌追求,也沒有售後可言,追求的就是一個極致性價比。也就不會在意什麽尾貨不尾貨的,甚至很多連是不是新貨都不在意,為了極致的降低成本,可以去采購洋垃圾、采購二手貨。
這一點手機還差一些,整機電腦產業尤其如此。
解釋了一通,周紹寧接著說:“哪怕是同一條生產線上下來的東西,不同的批次也難免會存在一些差別。如果某一款手機,使用了太多批次的零配件,就會過於混亂,這是管理上的失誤。不過,現在國內的手機廠商有不少,很多都缺乏談判能力,想要拿到正常的供應訂單,就得幫供應商解決一定量的尾貨,都成行業慣例了。”
陳國幻有些驚愕的看了周不器一眼,說道:“那豈不是說,你幫著魅族解決了三星的麻煩,其實隻是治標不治本。三星手裏的那批尾貨,魅族不接,也一樣會有別的國內廠商要接。”
周紹寧道:“對,隻能是這樣。幾千萬幾個億的東西,三星也不會就這麽白白的銷毀。幫了魅族,對整個行業沒有意義,而且是弊大於利。”
周不器眯起眼睛,“這麽說來,山寨機的存在,還有很大的市場價值!”
“嗯?”
周紹寧眉梢一挑,有些錯愕。
因為他從周大老板的話語裏,聽出了一些什麽。
他這副又是鞠躬又是道歉的樣子,肯定是來自李在容的要求。
可是看在白遠湘眼裏就不一樣了。
恍惚間真是敬人天人。
這時他也才真正的認清自己和周大老板之間的巨大差距。
很多時候,差距太小,就會意識不到人和人之間的差距;差距過大,也很難意識到差距,因為巨大的差距已經超出了對方的理解範圍。
此時的白遠湘,顯然就是後者。
等周不器和周紹寧,以及三星的樸總裁一起上樓,來到包廂這邊的時候,白遠湘就再也沒有此前在周不器辦公室時候的從容不迫了,整個人都有點不自然了。
“周……周總……”
白遠湘竟不由得漲紅了臉。
周不器笑笑,指了指身邊的韓國人,“你說的樸總裁,我幫你請過來了。”
“感謝!感謝!”
白遠湘跟他握手,情不自禁的也想去低頭鞠躬。
又覺得自己不能跟韓國人那樣低三下四,又趕緊忍住了,整個人的姿態一點的放不開。
韓國人有個好處,就是英語說的都很好,來華工作也能基本說點漢語,樸總裁就很主動的用蹩腳的中文和白遠湘說:“白總,之前的事情有些誤會,我跟你道歉。你需要什麽,把清單交給我,我馬上就給你安排!”
聽到這話,白遠湘眼淚差點下來。
這還是說一向咄咄逼人、把中小手機廠商壓迫的喘不過氣來的樸總裁嗎?
在周大老板的光芒之下,他也隻能收斂鋒芒,變成了一個“謙謙君子”。
周不器笑著說:“樸總裁已經到了,你看還有什麽需要的?”
白遠湘可不敢得寸進尺。
眼下這是有周大老板罩著,這裏要是過分了,迴頭他單獨跟樸總裁打交道,保準還得把好處給吐出來,就趕忙道:“不用了,就這麽一點小要求。魅族和三星已經有著很多年的合作往來了,魅族一直都是三星芯片的支持者。”
“那就行。”周不器大手一揮,熱情的招待起來,“吃飯!吃飯!都坐了,吃飯!”
白遠湘卻沒什麽吃飯的閑心,很快就離開了。
臨走前,那表情就很複雜。
發自內心的說:“周總,我知道,我可能也幫不上什麽忙。不過以後有什麽要用到我的地方,一定開口,能辦到的不能辦到的,我都一定想辦法!”
白遠湘說的這是真心話。
周不器微笑道:“我就一個要求。”
白遠湘連忙道:“您盡管提!”
周不器歎了口氣,道:“跟小米那邊的爭論,差不多就停了吧。你們和雷俊本來都是朋友,鬧的不可開交,平白就是讓外人看了笑話,還冷淡了關係。本來都是很好朋友,至於處得這麽僵嗎?”
白遠湘稍顯沉默,緩緩的說:“主要是我們老黃,心裏有些不平衡。”
周不器道:“雷俊的事我知道,的確有些不地道,可商業競爭不就是這樣嘛,有什麽好奇怪的。商業歸商業,私交歸私交。趕緊化幹戈為玉帛,還能從雷俊這邊收獲一份交情。以後魅族再有什麽困難,雷俊能不幫忙嗎?”
白遠湘點了點頭,也很佩服的說:“小米現在做的很好,出乎意料的好。我當初也沒想到,他一個做互聯網的轉型做硬件,也能做得這麽成功。”
“智能手機嘛,本來就是互聯網思維的硬件產品。”周不器覺得他的認識還是不夠,這個白總還是技術出身呢,可能是過於專注硬件技術了,“智能手機的根本是互聯網而不是硬件,這是魅族這幾年發展受阻的主要原因。迴去了你們好好想想,跟小米掐架,對魅族來說沒有任何好處。有掐架的心思,去跟外國的競爭對手較量,這才是能耐。”
等白遠湘和樸總裁都離開後,就剩下了自己人。
就可以說些真話了。
周紹寧就很不認可周大老板的行為,連連搖頭道:“你這樣可不行,會很麻煩。今天幫了魅族,事情傳開之後,其他的手機廠商怎麽辦?他們遇到了這樣的麻煩,也來找你辦幫忙,你幫還是不幫?”
很多時候就是這樣。
幫忙有風險。
誰都不幫,大家都還會敬著你。
幫了一個不幫其他人,那就糟糕了,不患寡而患不均,一下就會風言風語的傳開了,說你瞧不起人、看不起這個看不起那個。
周不器道:“魅族和小米鬧的不像話,幫雷總解決後顧之憂。”
周紹寧失笑道:“知道你周大老板格局大、心胸寬,可你幫忙的時候,也得考慮考慮自己吧?三星這次的事情是不太地道,可這都是行業慣例了,各大供應商,不都是這麽甩尾貨的?那些尾貨,小廠商不收,誰去收?”
周不器問:“一直都是這樣嗎?”
周紹寧道:“一直都是這樣,從手機出現的那一天開始就是這樣。過去這十幾年,國內尤其這樣。”
周不器有些奇怪,“我也參與過手機的製造,之前怎麽沒人跟我說過?”
周紹寧道:“那是因為時代變了,之前國內的山寨機做的很好,這些尾貨,都被山寨機廠商低價買走了。根本不需要供應商們想著花花樣的辦法去處理,市場裏有一大堆的廠商搶著要。”
市場部總裁陳國幻也聽明白了,問道:“山寨機那麽便宜,是不是就是這個原因?同樣的配置,山寨機的價格就是低。大公司哪怕不賺錢了,也很難在價格上跟山寨機競爭。”
周紹寧點了點頭,“對,有一部分這樣的因素。山寨機廠商都會優先采購這些尾貨。這種尾貨可不是淘汰品或者二手貨,隻是一些批次裏剩下來的。采購價格比較低,性能也有足夠的保障,是山寨機廠商的最愛。可是這兩年國內的山寨機產業被愛斯達和小米給衝擊的不像話,都活不下去了。就導致剩下來的這些尾貨,就很難處理掉了。正經有品牌追求的手機公司,都不會采購這種尾貨。”
“為什麽?”陳國幻對此就挺好奇,“價格便宜,質量還有保證,為什麽不買?大廠不買,小廠為什麽不搶著買?”
周紹寧道:“因為我們做的是品牌,手機要有溯源性。所有供應商提供的零配件,都要有專門的批次。實際上,同樣款型的手機,不同的批次也有差別。一旦某一個批次出現了問題,就要直接向這個批次來追溯。”
就比如三星的exynos4210雙核芯處理器。
市場中有尾貨100萬片,其中有的是001批次,有的是002批次,有的是003批次……都是各種批次上剩下來的,一共留下了100萬塊。
愛斯達要開發一款摩托羅拉的低端機,預計要采購1000萬片exynos4210雙核芯處理器。
那麽,在這個過程中,去三星那邊采購900萬片新的。
另外100萬片,以更低的價格采購這些尾貨,行不行?
兩者在性能和質量上沒有任何差別。
答案是不行。
因為產品的批次要有溯源性。
同樣的零配件,不同的批次都會有不同的細微差別。
一旦某一個批次出現了問題,就要對整個批次的手機都進行調查、采樣,模型製作、樣品分析,如果問題嚴重就要立即召迴。
這關係到一家公司的品牌。
就比如三星手機的電池“爆炸”。
其實事故率很低,也就萬分之幾,一共也才出現了幾十起事故,是兩個批次的電池出現了技術性的問題。追蹤溯源,把這幾個批次的手機給召迴就可以了。可一旦批次混亂,使用的零配件亂七八糟的沒有統計性,就很難有一個確切的分析和售後的處理,要麽不召迴,要麽就要把所有批次都召迴。
所以大公司的產品,售前都是“整整齊齊”的,售後也才能“整整齊齊”。
要是售前亂七八糟,售後也就亂七八糟的不成體係。
就會影響品牌。
山寨機就不一樣了,根本就沒什麽品牌追求,也沒有售後可言,追求的就是一個極致性價比。也就不會在意什麽尾貨不尾貨的,甚至很多連是不是新貨都不在意,為了極致的降低成本,可以去采購洋垃圾、采購二手貨。
這一點手機還差一些,整機電腦產業尤其如此。
解釋了一通,周紹寧接著說:“哪怕是同一條生產線上下來的東西,不同的批次也難免會存在一些差別。如果某一款手機,使用了太多批次的零配件,就會過於混亂,這是管理上的失誤。不過,現在國內的手機廠商有不少,很多都缺乏談判能力,想要拿到正常的供應訂單,就得幫供應商解決一定量的尾貨,都成行業慣例了。”
陳國幻有些驚愕的看了周不器一眼,說道:“那豈不是說,你幫著魅族解決了三星的麻煩,其實隻是治標不治本。三星手裏的那批尾貨,魅族不接,也一樣會有別的國內廠商要接。”
周紹寧道:“對,隻能是這樣。幾千萬幾個億的東西,三星也不會就這麽白白的銷毀。幫了魅族,對整個行業沒有意義,而且是弊大於利。”
周不器眯起眼睛,“這麽說來,山寨機的存在,還有很大的市場價值!”
“嗯?”
周紹寧眉梢一挑,有些錯愕。
因為他從周大老板的話語裏,聽出了一些什麽。