周不器很認可從削減物流成本這樣一個角度切入，說道：“嗯，削減物流成本的意義重大，可不僅僅是省下這幾千萬，這更是有一個戰略上的思考，你知道是什麽戰略嗎？”
“呃……”
孟厚坤看向他的眼神就有些幽怨。
周不器氣道：“電商啊！現在是互聯網的時代，電商產業發展的如火如荼。京東上的品牌旗艦店，都是直營的，還有天貓旗艦店，那都不是分銷商做的，而是廠家直接麵向的消費者。”
“對，我也是這麽想的。”孟厚坤說的是實話，他的確有這樣的計劃，他還兼著紫微星那邊的工作呢，作為一個互聯網人，當然不能允許緣味集團隻是一家傳統型的飲品公司，“我說的帶領緣味集團轉型，就是這個意思，不能隻依靠傳統的那些分銷商渠道了，要迎接新時代。而且我還有過計算，做電商更劃算。”
“哦？怎麽算的？”
周不器有些刮目相看。
孟厚坤笑著說：“還是以一箱24瓶的礦泉水舉例，水成本是4塊錢，物流成本是2塊錢，給到分銷商的手裏，成本是6塊錢，批發價是12塊錢，利潤是6塊錢。”
礦泉水的利潤可太大了。
這6塊錢可不是毛利潤，而是把人工、水電、物流等成本都計算在內了，是扣稅前的淨利潤，達到了50%。
這淨利潤率，能跟高通相比了。
緣味礦泉水的零售價是每瓶1元錢，批發價是5毛錢，留給了各級分銷商和零售終端5毛錢的利潤空間，緣味集團的定價策略足夠的實惠、實在。
可是，互聯網是點對點的。
可以去掉中間商！
如果是電商銷售，這原本屬於分銷商和零售終端的利潤，就都可以列入緣味集團的利潤池裏來了。
孟厚坤接著說：“如果不走這種傳統模式，走電商模式，那物流費會更高一些，一箱水的物流成本可能要達到4-5塊錢。可即便是這樣，留給我們的利潤空間還是要比傳統渠道更高。”
周不器關注的是物流成本，“一箱水靠著快遞公司單發，物流成本是4塊錢。向分銷商集裝整發，物流成本要2塊錢？過分了吧？”
“誰說不是呢！”孟厚坤一拍大腿，“我當總經理後，第一個關注的就是物流成本，真是太嚇人了，別忘了，當初我可是跟你一起搞過校內團購的，我知道快遞公司的物流成本。我能給出的一個答案，就是那些快遞公司都是專業的，他們有能力把物流成本壓縮到最低。我們對物流行業完全就是外行，有很多流程上的不必要的冗餘支出。”
周不器瞟他一眼，“那怎麽辦？你要把物流業務外包給專業的物流公司？”
“啊？”孟厚坤微微一怔，“不行，一開始是外包的，後來石婧琳好不容易建立起了自己的物流團隊，總不能就這麽放棄了。自己幹的好處更多，可以更好的進行不同批號的溯源和跟蹤，在管理上也更靈活。嗯……我現在已經有了一點想法，你看看行不行。”
“說說看。”
“物流成本的居高不下，除了能源價格的過高、市場的不確定性之外，還有就是原材料供給過長。比如我們的緣味礦泉水，利潤率就比什麽農夫山泉、娃哈哈純淨水什麽的利潤率低，他們的稅後淨利潤可以達到50%。很重要的一個原因，就是他們的水源地更豐富，一般都是在本省取水。我們的礦泉水都是來自長白山，然後全國運輸，這成本自然就上去了。”
“所以要調整業務線？”
周不器此前也提過建議，說是要做包裝水、純淨水、白開水之類的業務，這類的水成本更低。隻不過當時石婧琳一心忙著在開發功能飲料的市場，就無暇顧及。
孟厚坤道：“對，一方麵是調整業務線，一方麵是要有更豐富的廠區。”
“嗯，挺好。”
周不器點了點頭。
孟厚坤道：“還有，就是無效運輸太多，很多訂單都很小，然後分散運輸、往返運輸，造成了很多不必要的物流浪費，甚至還會有貨位損失和人員調度的困難，都導致物流成本的增加。我去問了潮玩公社、愛斯達，還有別的幾家公司，都有這樣的困擾。我想這部分是我們有能力解決的，就像你說的，要做數字化的管理。”
周不器就很滿意，“對，就應該是這個思路！要提高物流的信息化水平，要有一個信息化的團隊來做這件事。要開發一個物流信息的數字化係統，要有gps定位係統和電子提單的工具，要有貨源實時監控和路徑優化的功能。不僅是發貨要這樣，從供應鏈那裏收獲，也要有這種數字化的管理，要達成數據共享和跨部門協同，要通過垂直分工結構來降低各環節的單位成本。”
說得一點不複雜。
都是互聯網出來的，這些道理一說就通，很簡單。
可實際上，真正實踐起來非常困難。
像紫微星這樣的公司這麽搞，那真是沒什麽難度，很容易。可是對傳統公司來說，那真是一項巨大的挑戰，華為靠著ibm幫忙來進行數字化改革的時候，那也是舉起了殺頭刀，砍掉了一大批的核心高管才推動起來。
孟厚坤道：“還不僅是這樣呢，我覺得應該發展多渠道聯運的方式。此前，我們采用的運輸方式主要是大貨車，這費用可太高了。其實還有成本更低的火車，還有更低的船運。隻不過多渠道的聯運，會進一步的增加管理複雜度。緣味集團這邊連全貨運的模式都沒玩明白呢，還經常重複性的運輸和人力調配的不均衡。可是，如果引進一套數字化係統來進行數字化的管理，這點複雜度就不算什麽了。”
“咦？”周不器眼睛一亮，不禁表揚了一句，“可以啊，這不是挺有想法嘛！根本用不著我教了，你可以勝任這個總經理！”
孟厚坤撓了撓頭，有點不好意思，“我請教了石婧琳。”
周不器不以為意的說：“請教誰都可以，不丟人。我覺得這個思路行，可以這麽幹。”
孟厚坤道：“那我就動手了啊，我想從京東物流那邊挖一個人過來。”
“京東？”周不器就有些擔心，“人家能來嗎？”
孟厚坤道：“還有備選方案，京東的這個不行，就去找順豐的一個副總。備選的這個已經聯係上了，成功概率很大。”
周不器點了點頭，“行，試試看，這可是個大工程，做起來可不太容易。你要是短期內想出業績，最好還是砸廣告做品牌建設，努力把東鵬特飲的熱度給做起來。當初我也是費了不少事才把東鵬特飲給買過來，結果這兩年房廠長根本就沒重視這個業務。”
孟厚坤笑哈哈，“你跟石婧琳就跟商量好了似的，說的一模一樣。”
周不器沒好氣的說：“行了，趕緊說說你的秘密吧，到底啥事？”
“一個好消息，一個壞消息。”
“先說好消息。”
“上邊發話了。”孟厚坤伸手往上指了指，“新能源汽車的產業可以搞，符合製造業強國的大政方針。等這段時間的流程結束，估計就可以公布了。這可是機密啊，誰都不知道的！”
周不器“嗯”了一聲，並沒有感到意外。
孟厚坤道：“還有一個壞消息，不太符合你的利益。”
“啥啊？”
“你想推動特斯拉在國內獨資建廠？目前來看，不太可能了。不過這事不能告訴你，得等你真的推動了特斯拉把所有專利都開源了以後再通知你。我爸這也是冒著違反組織紀律的風險讓我給你傳話的。”
“我本來就沒什麽私利。”周不器表現的很平靜，“一切照舊，該開源還是會開源，我會將心照明月。至於明月照耀了誰，我就管不到了。”
“呃……”
孟厚坤看向他的眼神就有些幽怨。
周不器氣道：“電商啊！現在是互聯網的時代，電商產業發展的如火如荼。京東上的品牌旗艦店，都是直營的，還有天貓旗艦店，那都不是分銷商做的，而是廠家直接麵向的消費者。”
“對，我也是這麽想的。”孟厚坤說的是實話，他的確有這樣的計劃，他還兼著紫微星那邊的工作呢，作為一個互聯網人，當然不能允許緣味集團隻是一家傳統型的飲品公司，“我說的帶領緣味集團轉型，就是這個意思，不能隻依靠傳統的那些分銷商渠道了，要迎接新時代。而且我還有過計算，做電商更劃算。”
“哦？怎麽算的？”
周不器有些刮目相看。
孟厚坤笑著說：“還是以一箱24瓶的礦泉水舉例，水成本是4塊錢，物流成本是2塊錢，給到分銷商的手裏，成本是6塊錢，批發價是12塊錢，利潤是6塊錢。”
礦泉水的利潤可太大了。
這6塊錢可不是毛利潤，而是把人工、水電、物流等成本都計算在內了，是扣稅前的淨利潤，達到了50%。
這淨利潤率，能跟高通相比了。
緣味礦泉水的零售價是每瓶1元錢，批發價是5毛錢，留給了各級分銷商和零售終端5毛錢的利潤空間，緣味集團的定價策略足夠的實惠、實在。
可是，互聯網是點對點的。
可以去掉中間商！
如果是電商銷售，這原本屬於分銷商和零售終端的利潤，就都可以列入緣味集團的利潤池裏來了。
孟厚坤接著說：“如果不走這種傳統模式，走電商模式，那物流費會更高一些，一箱水的物流成本可能要達到4-5塊錢。可即便是這樣，留給我們的利潤空間還是要比傳統渠道更高。”
周不器關注的是物流成本，“一箱水靠著快遞公司單發，物流成本是4塊錢。向分銷商集裝整發，物流成本要2塊錢？過分了吧？”
“誰說不是呢！”孟厚坤一拍大腿，“我當總經理後，第一個關注的就是物流成本，真是太嚇人了，別忘了，當初我可是跟你一起搞過校內團購的，我知道快遞公司的物流成本。我能給出的一個答案，就是那些快遞公司都是專業的，他們有能力把物流成本壓縮到最低。我們對物流行業完全就是外行，有很多流程上的不必要的冗餘支出。”
周不器瞟他一眼，“那怎麽辦？你要把物流業務外包給專業的物流公司？”
“啊？”孟厚坤微微一怔，“不行，一開始是外包的，後來石婧琳好不容易建立起了自己的物流團隊，總不能就這麽放棄了。自己幹的好處更多，可以更好的進行不同批號的溯源和跟蹤，在管理上也更靈活。嗯……我現在已經有了一點想法，你看看行不行。”
“說說看。”
“物流成本的居高不下，除了能源價格的過高、市場的不確定性之外，還有就是原材料供給過長。比如我們的緣味礦泉水，利潤率就比什麽農夫山泉、娃哈哈純淨水什麽的利潤率低，他們的稅後淨利潤可以達到50%。很重要的一個原因，就是他們的水源地更豐富，一般都是在本省取水。我們的礦泉水都是來自長白山，然後全國運輸，這成本自然就上去了。”
“所以要調整業務線？”
周不器此前也提過建議，說是要做包裝水、純淨水、白開水之類的業務，這類的水成本更低。隻不過當時石婧琳一心忙著在開發功能飲料的市場，就無暇顧及。
孟厚坤道：“對，一方麵是調整業務線，一方麵是要有更豐富的廠區。”
“嗯，挺好。”
周不器點了點頭。
孟厚坤道：“還有，就是無效運輸太多，很多訂單都很小，然後分散運輸、往返運輸，造成了很多不必要的物流浪費，甚至還會有貨位損失和人員調度的困難，都導致物流成本的增加。我去問了潮玩公社、愛斯達，還有別的幾家公司，都有這樣的困擾。我想這部分是我們有能力解決的，就像你說的，要做數字化的管理。”
周不器就很滿意，“對，就應該是這個思路！要提高物流的信息化水平，要有一個信息化的團隊來做這件事。要開發一個物流信息的數字化係統，要有gps定位係統和電子提單的工具，要有貨源實時監控和路徑優化的功能。不僅是發貨要這樣，從供應鏈那裏收獲，也要有這種數字化的管理，要達成數據共享和跨部門協同，要通過垂直分工結構來降低各環節的單位成本。”
說得一點不複雜。
都是互聯網出來的，這些道理一說就通，很簡單。
可實際上，真正實踐起來非常困難。
像紫微星這樣的公司這麽搞，那真是沒什麽難度，很容易。可是對傳統公司來說，那真是一項巨大的挑戰，華為靠著ibm幫忙來進行數字化改革的時候，那也是舉起了殺頭刀，砍掉了一大批的核心高管才推動起來。
孟厚坤道：“還不僅是這樣呢，我覺得應該發展多渠道聯運的方式。此前，我們采用的運輸方式主要是大貨車，這費用可太高了。其實還有成本更低的火車，還有更低的船運。隻不過多渠道的聯運，會進一步的增加管理複雜度。緣味集團這邊連全貨運的模式都沒玩明白呢，還經常重複性的運輸和人力調配的不均衡。可是，如果引進一套數字化係統來進行數字化的管理，這點複雜度就不算什麽了。”
“咦？”周不器眼睛一亮，不禁表揚了一句，“可以啊，這不是挺有想法嘛！根本用不著我教了，你可以勝任這個總經理！”
孟厚坤撓了撓頭，有點不好意思，“我請教了石婧琳。”
周不器不以為意的說：“請教誰都可以，不丟人。我覺得這個思路行，可以這麽幹。”
孟厚坤道：“那我就動手了啊，我想從京東物流那邊挖一個人過來。”
“京東？”周不器就有些擔心，“人家能來嗎？”
孟厚坤道：“還有備選方案，京東的這個不行，就去找順豐的一個副總。備選的這個已經聯係上了，成功概率很大。”
周不器點了點頭，“行，試試看，這可是個大工程，做起來可不太容易。你要是短期內想出業績，最好還是砸廣告做品牌建設，努力把東鵬特飲的熱度給做起來。當初我也是費了不少事才把東鵬特飲給買過來，結果這兩年房廠長根本就沒重視這個業務。”
孟厚坤笑哈哈，“你跟石婧琳就跟商量好了似的，說的一模一樣。”
周不器沒好氣的說：“行了，趕緊說說你的秘密吧，到底啥事？”
“一個好消息，一個壞消息。”
“先說好消息。”
“上邊發話了。”孟厚坤伸手往上指了指，“新能源汽車的產業可以搞，符合製造業強國的大政方針。等這段時間的流程結束，估計就可以公布了。這可是機密啊，誰都不知道的！”
周不器“嗯”了一聲，並沒有感到意外。
孟厚坤道：“還有一個壞消息，不太符合你的利益。”
“啥啊？”
“你想推動特斯拉在國內獨資建廠？目前來看，不太可能了。不過這事不能告訴你，得等你真的推動了特斯拉把所有專利都開源了以後再通知你。我爸這也是冒著違反組織紀律的風險讓我給你傳話的。”
“我本來就沒什麽私利。”周不器表現的很平靜，“一切照舊，該開源還是會開源，我會將心照明月。至於明月照耀了誰，我就管不到了。”