孫莞然畢竟不是外人，現在都是行政清七室的總監了，很有培養的必要。周不器見她迷迷糊糊的，就覺得還是挺有必要解釋。
周不器好笑道：“商業模式這種事，各行各業其實都差不多，大同小異，披上個科技的外衣，就看不懂了？”
孫莞然輕哼了一聲，“就看不懂！”
周不器笑道：“紫微雲就像百貨大樓，紫微雲裏的業務就是百貨大樓裏的商家店鋪。這玩意是相輔相成的。就像萬達地產，一開始剛做的時候，沒什麽商家願意入駐……入駐的商家也都是小門小戶，這顯然跟萬達的野心不符。你知道萬達是怎麽做的嗎？”
“這樣啊！”
孫莞然一拍腦門，恍然大悟。
這個例子，周大老板已經在公司內部多次說過了，算是很經典的一個商業案例。
“奢侈品！”孫莞然脫口而出，“免費把最好的位置的商鋪提供給lv、迪奧這些世界大牌，然後按照他們的要求免費地幫他們裝修，而且銷售流水還可以不走商場的公賬。通過一係列的手段，就把世界知名大品牌給吸引進去了。”
周不器點了點頭，“這樣一來，萬達廣場的行業地位就出來了，許多商家一看，就會趨之若鶩。連lv、迪奧這種世界大牌都去了萬達，他們有什麽理由不去？對用戶來說，也是一種吸引。漸漸地，萬達廣場就做成了品牌，成了一座城市裏的商業中心。”
孫莞然若有所思地說：“如果有一天，lvhm集團覺得萬達廣場的生意太好了，不想跟他們合作，想要靠著旗下的lv、迪奧、紀梵希、寶格麗、蒂芙尼等知名品牌另起爐灶，做自己的路易威登廣場，競爭力其實也很有限。”
周不器道：“對，就是這個意思。萬達廣場的影響力已經構建起來了，這裏不僅可以購買奢侈品，還可以觀影、餐廳、購物中心，可以滿足用戶所有的生活需求。沒了lv、迪奧、紀梵希，還有愛馬仕、香奈兒、古馳、芬迪、普拉達。萬達廣場還是可以滿足奢侈品消費的需求。而路易威登廣場就不行了，在這裏的確可以購買到所有自家公司的奢侈品產品，卻也隻能滿足這一點需求。”
孫莞然這下也就明白了，“所以等到時機成熟了，紫微雲並不擔心奧多比撤出去構建自家的雲計算平台。”
周不器道：“對，紫微雲可以靠著奧多比的商品，打開軟件消費的市場。通過奧多比的行業地位吸引到更多的軟件廠商跟紫微雲合作，這才是最核心的部分。紫微雲能靠著奧多比的產品賺多少錢，反而是次要了。”
孫莞然慢慢思索著說：“紫微雲可以靠著奧多比的軟件，把紫微雲的軟件生態給建立起來。而且，紫微雲還有更多的其他服務，圍繞著人工智能、大數據，還有金融、電商、遊戲、流媒體等領域，可以充分地滿足客戶的種種需求，就像萬達廣場一樣，有著娛樂生活的一條龍服務。”
周不器笑道：“聰明！”
孫莞然抿抿嘴，“如果奧多比把自家的雲平台搭建起來了，最多就是把自家的產品都放在上麵。用戶想用奧多比的產品，就隻能去他們家的雲平台消費。可也就是這樣了。他們的雲平台結構單一、需求單一，根本沒有像紫微雲這樣的全方位的產品生態。”
周不器點了點頭，“所以啊，十年就是個不錯的期限。十年時間，紫微星怎麽也能把奧多比的這些產品的市場吸引力都給榨幹了。等十年後合同終止了，奧多比的產品離開紫微雲了，對整個產業生態也不會產生太大的影響了。”
孫莞然道：“怪不得你會好心好意地幫奧多比搭建雲計算平台呢，你這是在給生了病的啞巴賣黃連啊！”
周不器哈哈一笑，“這比喻真形象。”
孫莞然撇撇嘴，“你可真夠壞的，就沒見你誠心誠意跟人做合作的。”
周不器氣道：“那也得分對象好不好？蘋果遭遇了背刺，寧可吃官司都要封殺他們，這可是前車之鑒！”
“可是……”孫莞然想到了一點，微微皺眉，“你這套理論有一個邏輯漏洞呢！”
周不器問：“哪裏有漏洞了？”
孫莞然道：“lv、迪奧、紀梵希這些奢侈品就算離開了萬達廣場，也還有香奈兒、愛馬仕和普拉達，知名度上一點都不差。有足夠的替代品。可是奧多比的產品，在市場中有統治地位呀，沒有替代品呢！”
周不器就豎起了一根大拇指，“我家莞莞不錯，變聰明了。”
孫莞然哼了一聲，“我本來就聰明，以前讀書的時候，我成績比你好呢！”
周不器不以為意地說：“學習成績的高低，隻能說明讀書能力的好壞……”
“沒人跟你討論讀書！”孫莞然大發嬌嗔，一跺腳，“你說呀？要怎麽辦？”
周不器沒好氣地說：“你自己想啊！我早就構建出一套平台經濟的理論了，連書都出了。平台經濟，一定得是‘自營+第三方’。其中，自營才是核心地位。萬達廣場裏的萬達超市、萬達影院，就處於這樣的核心地位。如果讓第三方處於核心地位，就會像奧多比這樣，一旦撤出了，就可能給平台造成不可估量的損失。”
“嗯……”孫莞然快速的眨巴著眼睛，權衡著他這番話的意思，然後就漸漸地品味出了一些味道，驚訝道，“你要做自營？做跟奧多比類似的產品？”
周不器道：“不一定要自己做，但一定得是自營性質的，就像暢遊和奈飛，不是紫微雲旗下的公司，但其實都帶有自營屬性。”
“真要做？行嗎？”
孫莞然就有些吃驚。
過去這些年裏，奧多比就沒有行業對手，是行業裏的巨無霸，跟他們在創意設計領域裏競爭，似乎不明智吧？
周不器瞟她一眼，平靜地說：“奧多比那邊最初的意思，是借著跟紫微雲合作的機會，來紫微雲偷師雲計算的相關技術。這是庫裏安說的。”
“嗯。”
“可是別忘了，力的作用是相互的。”
“啊？”
孫莞然驚了個呆。
周不器道：“奧多比跟紫微雲合作，是為了向紫微雲學習。可是別忘了，這何嚐不是紫微雲向奧多比學習的機會？”
周不器好笑道：“商業模式這種事，各行各業其實都差不多，大同小異，披上個科技的外衣，就看不懂了？”
孫莞然輕哼了一聲，“就看不懂！”
周不器笑道：“紫微雲就像百貨大樓，紫微雲裏的業務就是百貨大樓裏的商家店鋪。這玩意是相輔相成的。就像萬達地產，一開始剛做的時候，沒什麽商家願意入駐……入駐的商家也都是小門小戶，這顯然跟萬達的野心不符。你知道萬達是怎麽做的嗎？”
“這樣啊！”
孫莞然一拍腦門，恍然大悟。
這個例子，周大老板已經在公司內部多次說過了，算是很經典的一個商業案例。
“奢侈品！”孫莞然脫口而出，“免費把最好的位置的商鋪提供給lv、迪奧這些世界大牌，然後按照他們的要求免費地幫他們裝修，而且銷售流水還可以不走商場的公賬。通過一係列的手段，就把世界知名大品牌給吸引進去了。”
周不器點了點頭，“這樣一來，萬達廣場的行業地位就出來了，許多商家一看，就會趨之若鶩。連lv、迪奧這種世界大牌都去了萬達，他們有什麽理由不去？對用戶來說，也是一種吸引。漸漸地，萬達廣場就做成了品牌，成了一座城市裏的商業中心。”
孫莞然若有所思地說：“如果有一天，lvhm集團覺得萬達廣場的生意太好了，不想跟他們合作，想要靠著旗下的lv、迪奧、紀梵希、寶格麗、蒂芙尼等知名品牌另起爐灶，做自己的路易威登廣場，競爭力其實也很有限。”
周不器道：“對，就是這個意思。萬達廣場的影響力已經構建起來了，這裏不僅可以購買奢侈品，還可以觀影、餐廳、購物中心，可以滿足用戶所有的生活需求。沒了lv、迪奧、紀梵希，還有愛馬仕、香奈兒、古馳、芬迪、普拉達。萬達廣場還是可以滿足奢侈品消費的需求。而路易威登廣場就不行了，在這裏的確可以購買到所有自家公司的奢侈品產品，卻也隻能滿足這一點需求。”
孫莞然這下也就明白了，“所以等到時機成熟了，紫微雲並不擔心奧多比撤出去構建自家的雲計算平台。”
周不器道：“對，紫微雲可以靠著奧多比的商品，打開軟件消費的市場。通過奧多比的行業地位吸引到更多的軟件廠商跟紫微雲合作，這才是最核心的部分。紫微雲能靠著奧多比的產品賺多少錢，反而是次要了。”
孫莞然慢慢思索著說：“紫微雲可以靠著奧多比的軟件，把紫微雲的軟件生態給建立起來。而且，紫微雲還有更多的其他服務，圍繞著人工智能、大數據，還有金融、電商、遊戲、流媒體等領域，可以充分地滿足客戶的種種需求，就像萬達廣場一樣，有著娛樂生活的一條龍服務。”
周不器笑道：“聰明！”
孫莞然抿抿嘴，“如果奧多比把自家的雲平台搭建起來了，最多就是把自家的產品都放在上麵。用戶想用奧多比的產品，就隻能去他們家的雲平台消費。可也就是這樣了。他們的雲平台結構單一、需求單一，根本沒有像紫微雲這樣的全方位的產品生態。”
周不器點了點頭，“所以啊，十年就是個不錯的期限。十年時間，紫微星怎麽也能把奧多比的這些產品的市場吸引力都給榨幹了。等十年後合同終止了，奧多比的產品離開紫微雲了，對整個產業生態也不會產生太大的影響了。”
孫莞然道：“怪不得你會好心好意地幫奧多比搭建雲計算平台呢，你這是在給生了病的啞巴賣黃連啊！”
周不器哈哈一笑，“這比喻真形象。”
孫莞然撇撇嘴，“你可真夠壞的，就沒見你誠心誠意跟人做合作的。”
周不器氣道：“那也得分對象好不好？蘋果遭遇了背刺，寧可吃官司都要封殺他們，這可是前車之鑒！”
“可是……”孫莞然想到了一點，微微皺眉，“你這套理論有一個邏輯漏洞呢！”
周不器問：“哪裏有漏洞了？”
孫莞然道：“lv、迪奧、紀梵希這些奢侈品就算離開了萬達廣場，也還有香奈兒、愛馬仕和普拉達，知名度上一點都不差。有足夠的替代品。可是奧多比的產品，在市場中有統治地位呀，沒有替代品呢！”
周不器就豎起了一根大拇指，“我家莞莞不錯，變聰明了。”
孫莞然哼了一聲，“我本來就聰明，以前讀書的時候，我成績比你好呢！”
周不器不以為意地說：“學習成績的高低，隻能說明讀書能力的好壞……”
“沒人跟你討論讀書！”孫莞然大發嬌嗔，一跺腳，“你說呀？要怎麽辦？”
周不器沒好氣地說：“你自己想啊！我早就構建出一套平台經濟的理論了，連書都出了。平台經濟，一定得是‘自營+第三方’。其中，自營才是核心地位。萬達廣場裏的萬達超市、萬達影院，就處於這樣的核心地位。如果讓第三方處於核心地位，就會像奧多比這樣，一旦撤出了，就可能給平台造成不可估量的損失。”
“嗯……”孫莞然快速的眨巴著眼睛，權衡著他這番話的意思，然後就漸漸地品味出了一些味道，驚訝道，“你要做自營？做跟奧多比類似的產品？”
周不器道：“不一定要自己做，但一定得是自營性質的，就像暢遊和奈飛，不是紫微雲旗下的公司，但其實都帶有自營屬性。”
“真要做？行嗎？”
孫莞然就有些吃驚。
過去這些年裏，奧多比就沒有行業對手，是行業裏的巨無霸，跟他們在創意設計領域裏競爭，似乎不明智吧？
周不器瞟她一眼，平靜地說：“奧多比那邊最初的意思，是借著跟紫微雲合作的機會，來紫微雲偷師雲計算的相關技術。這是庫裏安說的。”
“嗯。”
“可是別忘了，力的作用是相互的。”
“啊？”
孫莞然驚了個呆。
周不器道：“奧多比跟紫微雲合作，是為了向紫微雲學習。可是別忘了，這何嚐不是紫微雲向奧多比學習的機會？”