孫莞然已經安排好了，明天周大老板就要跟三星太子李在容進行正式會晤，就雅虎韓國的案子展開溝通。
徐百卉似乎又打聽到了許多李在容的黑料，跑到周不器身邊說三道四。
周不器好笑道：“你管他是好人壞人呢，談的是生意又不是道德。”
徐百卉翻了個大白眼，哼道：“大財閥啊，不是一般的壞！”
周不器不以為意，“少見多怪！”
“哎呦？”徐百卉美眸一閃，從書房的沙發上跳起來，跑過來倚在辦公桌旁，“那請大老板給小女子解解惑唄，您老人家都見識過什麽大場麵？”
周不器沒好氣地說：“書上寫的，一將功成萬骨枯，算不算？商場如戰場，連萬骨都稀鬆平常，欺負幾個娛樂圈的小明星，又算得了什麽？”
徐百卉嚇了一跳，“周老大，你真這樣想啊？”
周不器歎了口氣，“不是我怎麽想，你得認清現實，這裏是韓國。韓國的這些大財閥，做的是生意，玩的是政治。做生意簡單，遵紀守法。湊近了政治，那就是視人命如草芥了。權術之下，死個幾千萬人，人眼睛都不眨一下。你要是有了這個標準，你再看李在容，就覺得溫文爾雅了。”
徐百卉是個女生，就很不喜歡這種厚重的曆史和殘酷的權力，“反正我覺得你不應該去資助三星。”
“啥？”周不器微微一怔，“我啥時候資助三星了？”
徐百卉道：“你不是要把雅虎韓國賣給他？”
周不器被逗笑了，“這算啥資助？這是賣錢啊。雅虎韓國都連續虧損五六年了，把這麽一個爛攤子甩給三星，搞不好還能賣出10億美元的天價，你竟然以為我在幫他們？”
不把雅虎韓國賣給kakao集團，而是賣給三星電子……最重要的一個原因，kakao是自家公司，是幹兒子。
雅虎是親兒子。
為了親兒子，隻有在萬不得已的情況下才會讓幹兒子去補貼親兒子。如果有選擇，當然是從外人那裏搜刮。
徐百卉哼道：“別以為我不知道，三星電子在互聯網領域技術比較欠缺，三星的智能手機、智能電視、平板電腦什麽的，互聯網服務和軟件服務都是花錢從外麵買的。”
“對，主要是從雅虎和紫微星買。”周不器忍俊不禁，又給出了一組數據，“今年，三星電子和雅虎的訂單合同是6500萬美元，和紫微星國際的訂單合同大概是1億美元吧。和紫微星的訂單合同大約是1500萬美元。另外百度那邊可能也有幾百萬美元。”
這隻是個大概數字。
合同的具體金額並不確切，跟用戶規模有關。三星的產品賣得越多，服務的客戶越多，相應的合同金額就會越高。
徐百卉對這些數字不感冒，撇嘴道：“三星現在缺的就是互聯網技術，你把雅虎韓國賣給三星了，不是幫他們補足弱點了嗎？雅虎韓國的技術很強呢，是韓國互聯網行業的黃埔軍校。”
“咦？”周不器看向了桌子對麵埋頭看郵件的孫莞然，“莞莞，你跟她說的？”
孫莞然抬頭瞟了他一眼，“這不算泄密吧？”
周不器好笑道：“不算，問問你是怎麽考慮的。”
“我？”孫莞然猶豫了一下，她比徐百卉掌握更多的信息，但大體思路是一致的，“我也覺得這樣不太好。”
周不器啞然失笑。
孫莞然道：“我知道，把雅虎韓國賣給三星電子，說不定能賣一筆大錢，在一定程度上解決紫微星國際的現金流困境……”
“等一下。”周不器打斷了她，“你說一下，為什麽能賣一筆大錢？”
孫莞然理所當然地說：“因為三星需要呀，因為三星沒有呀！而且，以前三星的主要合作夥伴是雅虎和紫微星，再加一個後補的百度，可以高枕無憂，慢慢發展。可現在不行了，雅虎和紫微星合並了，百度在亞洲市場沒問題，可是在歐美市場沒業務。這是戰略風險。為了排除這種戰略風險，他們寧可出一筆大錢。”
周不器滿意地點了點頭，笑道：“對，看樣子是看懂了。”
這就像愛斯達的手機代工一樣。
不能隻選富士康這一家代工廠。
這樣一來，就容易被富士康綁架……後來很多國產手機廠商，就遭遇過這樣的困境。在旺季需要抓緊生產的時候，富士康可能就會搞事情，說訂單太多了排不開，要麽耐心等待、要麽請加錢趕工。
真正的手機巨頭就不會有這種遭遇，在戰略結構上更豐富，早早地就排除了這種風險。
比如三星手機和華為手機。
代工訂單分成了三部分或者四部分，一部分給富士康，一部分由自營代工廠生產，剩下的交給富士康的競爭對手。
這樣一來，富士康為了爭奪更多的訂單，就一定要提供最好的服務、最低的價格、最高的效率和最優質的產品質量。
這就是市場競爭的價值。
現在，三星電子在互聯網服務和軟件業務的領域，也遇到了這樣的困境。
紫微星和雅虎合並了。
百度不成氣候。
其他的互聯網巨頭，根本就沒有實力為三星電子覆蓋全球的幾億用戶提供優質的服務。這就意味著，三星就隻有紫微星這一家公司可選了。
競爭消失了！
這戰略風險就出現了。
一旦紫微星這邊搞事情，三星電子那邊就要遭罪。
為了排除這種風險，三星電子隻有兩條路可走。
一，去市場中尋找新的合作商。
這可太難了。
三星電子的產品存量太大了，用戶規模太多了。隻有互聯網巨頭才有實力運營好幾萬台、十幾萬台服務器，同時為全球的幾億用戶服務，連ibm都不行。ibm為蘇寧易購搭建的網站框架，同時在線1000萬人，網站保準崩潰。
第二條路，就是自營了。
自營是所有大公司排除戰略風險的首選手段。
這也是三星電子最擅長的事，整個手機產業的上下遊他們幾乎都自營給做了一遍。緊急收購雅虎韓國，就是推進三星電子做好互聯網服務的第一步。
一旦緊急收購了，一旦上升到戰略的高度了，就會大幅度地溢價。
孫莞然輕聲道：“我都查過了，三星正在加強在矽穀的布局，去年還專門投資了3億美元，要在矽穀打造一個全新的現代化的三星矽穀總部，預計會在2015年完工。到了那時候，這個矽穀總部啟動了，他們就會背靠著矽穀的人才優勢，積極地推動三星電子的產品的互聯網服務和軟件業務的自營化工程了。”
周不器笑道：“查得挺清楚啊，嗯，差不多。現在矽穀巨頭都在搞施工，facebook、穀歌、蘋果，都要打造新總部。”
徐百卉氣唿唿地說：“又轉移話題，你還沒說清楚呢！三星原計劃是要等到2015年以後再推動互聯網服務業務的自營，你把雅虎韓國賣給他們，不是幫他們提前把自營給做好了嗎？這不是資敵嗎？”
孫莞然連連頷首，“嗯，我也很擔心呢。教會了徒弟，餓死了師父。現在紫微星每年能從三星收到2億美元的服務呢，要是他們學會了，這些訂單不就沒了？”
周不器失笑道：“怎麽可能？服務費隻會越來越多，逐年增高。尤其還有人工智能的加碼。等到了2015年，這服務費肯定能超過10億美元。”
“他們自營做起來了，不就……”
“三星電子也有自營的代工廠呢，可三星手機大部分也都是由富士康生產的。你說三星為什麽不都自營生產？”
“這……”
孫莞然和徐百卉對視了一眼，似乎都明白了幾分。
規模！
如果手機訂單很小，三星自家的代工廠就可以處理了，不需要找富士康。可一旦銷量太大、訂單太多，自營工廠就處理不完這麽多訂單了，就隻能找外麵的代工廠幫忙。
互聯網和軟件服務，也是這個道理？
周不器道：“雅虎韓國的技術是挺強，可這隻是放在韓國市場裏，跟韓國的那些互聯網公司比，最多就是矮子裏麵拔大個。別說跟矽穀比了，跟國內都沒法比。”
“不對呀……”徐百卉就有些費解了，“我聽說……韓國的搜索平台naver，做得也挺好了，也把穀歌給打敗了。他們都說，韓國的naver跟國內的百度差不多呢，是什麽三大搜索算法……好像技術水平都差不多。”
周不器失笑道：“誰說的？那是一個級別的嗎？”
徐百卉畢竟是外行，就不太明白，“不是嗎？”
周不器道：“當然不是了，互聯網技術最核心的一點就是規模。韓國人口才5000萬，國內有13億。naver是向5000萬用戶提供服務，百度的用戶至少有5億！規模上的10倍差距，技術的複雜性至少差距100倍。就像穀歌有20億用戶，那技術水平就是天際線了。”
“這樣啊……”徐百卉這下就想通這是怎麽迴事了，“怪不得三星電子要寧可去找百度都不去找naver呢，好像naver還是三星陣營裏的……”
周不器道：“對，naver算是三星當初的一個內部創業項目。水平一般般，麵向韓國市場還行，很難走出國門。雅虎韓國的技術的確在韓國市場裏首屈一指，可那也隻是5000萬人口的規模。”
(本章完)
徐百卉似乎又打聽到了許多李在容的黑料，跑到周不器身邊說三道四。
周不器好笑道：“你管他是好人壞人呢，談的是生意又不是道德。”
徐百卉翻了個大白眼，哼道：“大財閥啊，不是一般的壞！”
周不器不以為意，“少見多怪！”
“哎呦？”徐百卉美眸一閃，從書房的沙發上跳起來，跑過來倚在辦公桌旁，“那請大老板給小女子解解惑唄，您老人家都見識過什麽大場麵？”
周不器沒好氣地說：“書上寫的，一將功成萬骨枯，算不算？商場如戰場，連萬骨都稀鬆平常，欺負幾個娛樂圈的小明星，又算得了什麽？”
徐百卉嚇了一跳，“周老大，你真這樣想啊？”
周不器歎了口氣，“不是我怎麽想，你得認清現實，這裏是韓國。韓國的這些大財閥，做的是生意，玩的是政治。做生意簡單，遵紀守法。湊近了政治，那就是視人命如草芥了。權術之下，死個幾千萬人，人眼睛都不眨一下。你要是有了這個標準，你再看李在容，就覺得溫文爾雅了。”
徐百卉是個女生，就很不喜歡這種厚重的曆史和殘酷的權力，“反正我覺得你不應該去資助三星。”
“啥？”周不器微微一怔，“我啥時候資助三星了？”
徐百卉道：“你不是要把雅虎韓國賣給他？”
周不器被逗笑了，“這算啥資助？這是賣錢啊。雅虎韓國都連續虧損五六年了，把這麽一個爛攤子甩給三星，搞不好還能賣出10億美元的天價，你竟然以為我在幫他們？”
不把雅虎韓國賣給kakao集團，而是賣給三星電子……最重要的一個原因，kakao是自家公司，是幹兒子。
雅虎是親兒子。
為了親兒子，隻有在萬不得已的情況下才會讓幹兒子去補貼親兒子。如果有選擇，當然是從外人那裏搜刮。
徐百卉哼道：“別以為我不知道，三星電子在互聯網領域技術比較欠缺，三星的智能手機、智能電視、平板電腦什麽的，互聯網服務和軟件服務都是花錢從外麵買的。”
“對，主要是從雅虎和紫微星買。”周不器忍俊不禁，又給出了一組數據，“今年，三星電子和雅虎的訂單合同是6500萬美元，和紫微星國際的訂單合同大概是1億美元吧。和紫微星的訂單合同大約是1500萬美元。另外百度那邊可能也有幾百萬美元。”
這隻是個大概數字。
合同的具體金額並不確切，跟用戶規模有關。三星的產品賣得越多，服務的客戶越多，相應的合同金額就會越高。
徐百卉對這些數字不感冒，撇嘴道：“三星現在缺的就是互聯網技術，你把雅虎韓國賣給三星了，不是幫他們補足弱點了嗎？雅虎韓國的技術很強呢，是韓國互聯網行業的黃埔軍校。”
“咦？”周不器看向了桌子對麵埋頭看郵件的孫莞然，“莞莞，你跟她說的？”
孫莞然抬頭瞟了他一眼，“這不算泄密吧？”
周不器好笑道：“不算，問問你是怎麽考慮的。”
“我？”孫莞然猶豫了一下，她比徐百卉掌握更多的信息，但大體思路是一致的，“我也覺得這樣不太好。”
周不器啞然失笑。
孫莞然道：“我知道，把雅虎韓國賣給三星電子，說不定能賣一筆大錢，在一定程度上解決紫微星國際的現金流困境……”
“等一下。”周不器打斷了她，“你說一下，為什麽能賣一筆大錢？”
孫莞然理所當然地說：“因為三星需要呀，因為三星沒有呀！而且，以前三星的主要合作夥伴是雅虎和紫微星，再加一個後補的百度，可以高枕無憂，慢慢發展。可現在不行了，雅虎和紫微星合並了，百度在亞洲市場沒問題，可是在歐美市場沒業務。這是戰略風險。為了排除這種戰略風險，他們寧可出一筆大錢。”
周不器滿意地點了點頭，笑道：“對，看樣子是看懂了。”
這就像愛斯達的手機代工一樣。
不能隻選富士康這一家代工廠。
這樣一來，就容易被富士康綁架……後來很多國產手機廠商，就遭遇過這樣的困境。在旺季需要抓緊生產的時候，富士康可能就會搞事情，說訂單太多了排不開，要麽耐心等待、要麽請加錢趕工。
真正的手機巨頭就不會有這種遭遇，在戰略結構上更豐富，早早地就排除了這種風險。
比如三星手機和華為手機。
代工訂單分成了三部分或者四部分，一部分給富士康，一部分由自營代工廠生產，剩下的交給富士康的競爭對手。
這樣一來，富士康為了爭奪更多的訂單，就一定要提供最好的服務、最低的價格、最高的效率和最優質的產品質量。
這就是市場競爭的價值。
現在，三星電子在互聯網服務和軟件業務的領域，也遇到了這樣的困境。
紫微星和雅虎合並了。
百度不成氣候。
其他的互聯網巨頭，根本就沒有實力為三星電子覆蓋全球的幾億用戶提供優質的服務。這就意味著，三星就隻有紫微星這一家公司可選了。
競爭消失了！
這戰略風險就出現了。
一旦紫微星這邊搞事情，三星電子那邊就要遭罪。
為了排除這種風險，三星電子隻有兩條路可走。
一，去市場中尋找新的合作商。
這可太難了。
三星電子的產品存量太大了，用戶規模太多了。隻有互聯網巨頭才有實力運營好幾萬台、十幾萬台服務器，同時為全球的幾億用戶服務，連ibm都不行。ibm為蘇寧易購搭建的網站框架，同時在線1000萬人，網站保準崩潰。
第二條路，就是自營了。
自營是所有大公司排除戰略風險的首選手段。
這也是三星電子最擅長的事，整個手機產業的上下遊他們幾乎都自營給做了一遍。緊急收購雅虎韓國，就是推進三星電子做好互聯網服務的第一步。
一旦緊急收購了，一旦上升到戰略的高度了，就會大幅度地溢價。
孫莞然輕聲道：“我都查過了，三星正在加強在矽穀的布局，去年還專門投資了3億美元，要在矽穀打造一個全新的現代化的三星矽穀總部，預計會在2015年完工。到了那時候，這個矽穀總部啟動了，他們就會背靠著矽穀的人才優勢，積極地推動三星電子的產品的互聯網服務和軟件業務的自營化工程了。”
周不器笑道：“查得挺清楚啊，嗯，差不多。現在矽穀巨頭都在搞施工，facebook、穀歌、蘋果，都要打造新總部。”
徐百卉氣唿唿地說：“又轉移話題，你還沒說清楚呢！三星原計劃是要等到2015年以後再推動互聯網服務業務的自營，你把雅虎韓國賣給他們，不是幫他們提前把自營給做好了嗎？這不是資敵嗎？”
孫莞然連連頷首，“嗯，我也很擔心呢。教會了徒弟，餓死了師父。現在紫微星每年能從三星收到2億美元的服務呢，要是他們學會了，這些訂單不就沒了？”
周不器失笑道：“怎麽可能？服務費隻會越來越多，逐年增高。尤其還有人工智能的加碼。等到了2015年，這服務費肯定能超過10億美元。”
“他們自營做起來了，不就……”
“三星電子也有自營的代工廠呢，可三星手機大部分也都是由富士康生產的。你說三星為什麽不都自營生產？”
“這……”
孫莞然和徐百卉對視了一眼，似乎都明白了幾分。
規模！
如果手機訂單很小，三星自家的代工廠就可以處理了，不需要找富士康。可一旦銷量太大、訂單太多，自營工廠就處理不完這麽多訂單了，就隻能找外麵的代工廠幫忙。
互聯網和軟件服務，也是這個道理？
周不器道：“雅虎韓國的技術是挺強，可這隻是放在韓國市場裏，跟韓國的那些互聯網公司比，最多就是矮子裏麵拔大個。別說跟矽穀比了，跟國內都沒法比。”
“不對呀……”徐百卉就有些費解了，“我聽說……韓國的搜索平台naver，做得也挺好了，也把穀歌給打敗了。他們都說，韓國的naver跟國內的百度差不多呢，是什麽三大搜索算法……好像技術水平都差不多。”
周不器失笑道：“誰說的？那是一個級別的嗎？”
徐百卉畢竟是外行，就不太明白，“不是嗎？”
周不器道：“當然不是了，互聯網技術最核心的一點就是規模。韓國人口才5000萬，國內有13億。naver是向5000萬用戶提供服務，百度的用戶至少有5億！規模上的10倍差距，技術的複雜性至少差距100倍。就像穀歌有20億用戶，那技術水平就是天際線了。”
“這樣啊……”徐百卉這下就想通這是怎麽迴事了，“怪不得三星電子要寧可去找百度都不去找naver呢，好像naver還是三星陣營裏的……”
周不器道：“對，naver算是三星當初的一個內部創業項目。水平一般般，麵向韓國市場還行，很難走出國門。雅虎韓國的技術的確在韓國市場裏首屈一指，可那也隻是5000萬人口的規模。”
(本章完)