全世界的發達國家和地區,基本上都有著一套比較類似的大環境,從資本、用戶、政策、體係、文化開放度等等。


    不過,有兩個國家不太一樣。


    一個是日本,一個是韓國。


    韓國更特殊,排外情緒更強,好在周不器早就找好了代理人,通過控股的韓國公司來間接進入韓國的互聯網市場。


    日本相對容易一些,紫微星可以直接下場。


    這就非常重要!


    要知道,像美國、加拿大、德國、法國、瑞典、芬蘭等歐美國家,都非常崇尚多元化,基本上全世界所有的互聯網公司都可以參與其中,開展競爭。


    日本就不太一樣了,本土的文化環境很特殊,雖然是學習歐美,但傳統的儒家觀念很強,這就導致很多矽穀巨頭來了,都會遭遇水土不服。


    當前日本市場裏的互聯網行業的核心樞紐,就是雅虎日本。這是早年間由孫正義創辦,借用了美國雅虎的品牌、技術和模式創辦的一家日本公司。


    影響力非常大,業務駁雜,幾乎覆蓋了互聯網行業裏的方方方麵。


    如果周不器真的有機會從雅虎那裏拿到了雅虎日本35%的股份,那就相當於讓紫微星在日本的業務在當地市場裏紮根到了最深層。


    全球四大市場,美、歐、中、日,就現在這個階段來說,日本的市場規模甚至比國內還大。尤其是廣告市場,僅次於美國。


    其他市場競爭非常激烈。


    隻有日本市場可以趨近於壟斷地掌控。


    紫微星最主要的盈利模式就是廣告。


    可是,廣告模式有一個弊端,產品做得好是一方麵,還需要廣告主的認可,讓廣告主過來投放廣告才行。


    就像雅虎。


    之所以前幾個月解雇了ceo卡羅爾·巴茨,就是因為在她掌舵期間,廣告主的數量減少了,都不來雅虎上投放廣告了。


    周不器對此就做出了解答,“紫微星的幾款產品在日本市場的表現都挺不錯,但有一個指標比較差,就是對廣告主來說的流量和投放比。”


    這是紫微星內部的一個說法,馬老板沒太明白,“什麽意思?”


    “就是對廣告商的吸引程度。”周不器沒有隱瞞,很坦然地揭秘,“這幾個月的數據我還沒看到,前三個季度,紫微星在日本的廣告收入是13.5億美元……”


    馬老板驚了個呆,都有點變音了,猛地打斷他,“多……多少?13.5億?是美元還是華夏幣?”


    周不器笑著說:“13.5億美元,這有什麽?日本市場本來就是紫微星目前最賺錢的一個市場,今年這個市場創造的淨利潤會達6.5億-7億美元。”


    馬老板氣道:“那你還搞什麽雅虎日本的股份?這都已經起飛了!”


    周不器道:“你別急啊,聽我說啊。日本市場現在的互聯網廣告的總規模大約是75億美元,根據前三個季度的市場來估算,雅虎日本就能拿到30億美元。紫微星的廣告收入,大約隻有雅虎日本的一半。可是紫微星旗下有很多款產品,瀏覽器、手機助手、社交工具、修圖軟件等等,總流量加起來,是雅虎日本的5倍有餘。可是廣告收入卻隻有他們的一半。完全不成比例。”


    馬老板是內行,不容易輕信,“產品的性質不一樣吧?雅虎那種門戶網的形式,更容易進行廣告的推廣。瀏覽器做得再好,能有什麽廣告?”


    周不器道:“可你別忘了,紫微星還有yikyak呢,這是目前日本市場最火的社交產品。”


    馬老板“嗯”了一聲,“我知道,是推特、微博那種類型的產品。”


    周不器道:“對,如果是國內或者歐美的市場,產品還處於成長期,所以廣告投放要適當,不能太多。但是日本市場比較特殊,yikyak已經進入了成熟期,可以大量地吃進廣告訂單了。按照美國這邊廣告流量和投放比來計算,yikyak今年在日本市場的廣告收入應該達到16億美元,而雅虎日本隻有22億美元。”


    頓了一下,周不器接著說:“就像雅虎似的,雅虎現在的最大危機,就是他們失去了廣告主的寵愛,流量依舊很高,卻被廣告市場拋棄了,廣告主們都跑去到facebook上投放廣告了。其實就目前來說,雅虎和facebook的流量差不太多,可是雅虎的廣告收入隻有facebook的四分之一。這還是facebook為了產品體驗控製了廣告投放量的前提下呢。”


    馬老板明白了他的意思,沉聲道:“紫微星在日本不受廣告主的歡迎?”


    周不器笑著說:“豈止是紫微星啊,穀歌也一樣。在日本的搜索市場,穀歌的份額大約是雅虎日本的一半,可是廣告費隻有雅虎日本的四分之一。包括亞馬遜、京淘的外部廣告,跟本土的樂天市場比一下,一樣是遠遠不如。”


    馬老板恍然大悟,終於明白了這小子這盤棋背後的主要動機,“日本市場的排外性!”


    周不器道:“對,排外性。同等情況下,廣告主更喜歡去本土的網站上打廣告。哪怕紫微星、穀歌、亞馬遜的廣告位看起來更加地物美價廉,廣告主們還是更願意購買本土的廣告位。”


    就像去日本超市裏購物。


    發現同樣的商品,國產的和進口的價格差距非常大。


    一瓶本土的醬油,零售價可能達到2000日元;一瓶外國醬油,可能售價隻有200日元。


    質量其實都差不多,可消費者就是喜歡買國產貨,隻有旅日居住的外國人才會買物美價廉的進口貨。


    韓國也差不多,韓國牛肉那麽貴,是因為本地人都在瘋搶本地牛肉,而不去買從外國進口的低價牛肉。


    隨著國內的經濟發展,以及傳統文化的弘揚、民族自信的提升,也一定會出現類似的情況。別看中日韓三國彼此之間的矛盾巨大、衝突不斷,但文化精髓其實都一樣,都是傳承千年的儒家思想和方塊字。


    馬老板很是感慨,覺得這小子真是人精了,“所以伱要利用雅虎日本在當地的品牌和號召力。”


    周不器道:“對,之前我就跟孫正義說過,要推動雅虎日本和紫微星的廣告體係的合並,打造一個大中台……中台你知道吧?是我發明的一種模式。”


    “嗯。”


    “我本來是想雙方合作,搞一個大中台的廣告體係,雅虎日本出銷售和一半的運營,紫微星這邊出技術和另一半的運營。”


    “你以為人家傻?”


    馬老板忍不住笑起來,覺得這小子真是異想天開了,想忽悠孫正義,那也得用點高明的手段才行,這也太直接了。


    雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一個大中台的廣告體係……總要分個主次出來吧?無論從技術、運營,還是員工的工作積極性、工作效率來說,毫無疑問都是紫微星占優。


    雅虎日本唯一的優勢,就是這個本土化品牌。


    通過這個本土化品牌去吸引廣告商。


    到時候,這種合作的廣告大中台,紫微星是裏子,雅虎日本是麵子……雅虎日本就很難拿到這個業務的主動權。


    不過,如果紫微星真的從雅虎那裏拿到了雅虎日本那35%的股份,那就不一樣了。紫微星就是雅虎日本的第二大股東了。


    雙方就是一家人了。


    再加上軟銀也是紫微星小股東,雙方的深度戰略合作就自然而然會加深、強化。對日本市場來說,紫微星就可以借著雅虎日本的外殼,從“外人”變為“本土”,就能拿到更多的廣告訂單了。


    周不器道:“所以啊,這次針對雅虎的出手,我要找你合作,而不是找孫正義。我可不希望孫正義把那35%的股份給收迴去了。你收迴阿裏的股份,我去拿到雅虎日本的股份。相比於賺錢,戰略意義才更重要。”


    “有道理,是應該這樣。”馬老板深以為然,然後笑罵了一聲,“好小子,真聰明啊!原來在這等著我呢!”


    周不器接著說:“其實不僅是日本市場,美國市場也有這樣的意義。”


    “雅虎?”


    馬老板眉梢一挑,略帶幾分質問。


    美國市場和日本市場可不太一樣,這邊是純粹的資本環境,沒啥民族情緒,市場就隻看市場,就隻看物美價廉。


    隻要紫微星的產品好、流量高,那廣告商就會源源不斷,根本不會在乎你是外人還是自己人。這本來就是移民國家,不看護照的話,沒人能分得出來你是外國人還是美國人。


    周不器道:“從市場的角度來看,肯定沒有這樣的戰略意義。可是從政策和矽穀的大環境層麵來看,雅虎這樣一個知名的美國互聯網標誌性的公司,會更容易引起各個階層的共鳴。紫微星在美國的業務有什麽?我問你,你也說不清楚。可紫微星如果擁有了雅虎,就會在知名度、品牌性層麵有更多的象征意義。”


    馬老板沉默許久,才緩緩地說:“你說的有道理,我會盡量幫忙。不過,這件事太複雜了,你等我去美國了,咱們見麵談吧。雅虎的董事會裏現在鬧成一鍋粥了,一旦真讓楊誌遠贏得了代理權之爭,那就是個大麻煩!”


    (本章完)

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