距離暢遊的上市還有一段時間,周不器就一直留在東海岸了,主要是做三件事。


    一,密切關注暢遊的上市進程,出現情況趕緊處理,老張感覺不太靠譜,為此他專門把紫微星環球的首席財務官派駐在了紐約。一方麵是盯著發行事業部跟百代唱片發行業務的業務整合,一麵做應急準備。


    二,跟紐約市和紐約州的議會打交道,要參與一些應酬,搞一些遊說活動,比如參加一些議員舉辦的慈善會,幫助議員賺一些名望和政治資產作為交換。


    跟國內的應酬形式不太一樣,本質上其實都差不多,每個人都是在謀求私利,應酬的過程就是尋找一個能夠滿足雙方共同私利的方案。


    三,在東海岸的大學裏走一走,去紐約大學、賓夕法尼亞大學、麻省理工大學轉一轉,跟這些大學裏的遊戲中心接洽,運作暢遊跟他們進行一些項目上的合作。


    其實就是一次校招的營銷活動,告訴東海岸的計算機係的大學生們,以後找工作的時候不用舍近求遠地跑到西海岸去了。以後,東海岸這邊也會提供最好的就業崗位。


    除此之外,還遇到了第四件事。


    陸器和亞曆克斯·瓊斯專門從矽穀跑了過來,建議周不器要密切關注。


    “矽穀巨頭現在還沒有正視紐約的科技市場,紫微星如果要布局紐約,就一定要最大化地利用好這個先入為主的優勢!”


    陸器千裏迢迢地跑到紐約來麵見周大老板,往往就不是業務上的事情,而是戰略性的格局。


    周不器此時剛和紫微星環球發行業務部的總裁喬舒亞·凱瑞一起從hbo的總部出來,確定了一些《權力的遊戲》的發行方案,又討論了接下來雙方合作一起拍美劇的可能性。


    這是周不器提出的方案。


    他提出的改編項目就是來自一本國產的科幻《三體》。


    在第五大道的一家法式餐館裏,周不器見到了陸器和瓊斯,就很支持這樣的建議,“沒錯,紫微星國際應該是第一家布局紐約的科技巨頭,還包括接下來的暢遊、紫微星數媒和spotify,這麽大的資源一定要充分利用起來。”


    陸器笑著說:“紐約的科技行業雖然不如西海岸那麽發達,但也不算太差,在紐約……大概也是第七、第八的行業了。”


    周不器看到了他身邊的亞曆克斯·瓊斯,一下就明白了他的意思。


    瓊斯是紫微星國際的首席投資官,主要就是主管投資業務。


    投資也分財務股權投資和戰略股權投資。


    財務股權投資,就比如紫微星國際投資了特斯拉,這就屬於跨行業了,在業務層麵毫無影響和互補性,完全是為了賺錢而投資。


    戰略股權投資的意義就比較大,是圍繞著紫微星國際的自身業務,去投資一些可能會對自身發展和業務成長有重要幫助的科技公司。不僅是為了賺錢,也是為了強化自身的業務護城河。


    陸器帶著瓊斯來到了紐約,看樣子是想借著當下先入為主的優勢,把紐約的科技行業一網打盡!


    周不器跟上了這個思路,心境晴朗,“嗯,紐約有很多不錯的互聯網創業項目?”


    瓊斯笑著說:“不如西部那麽多,但也有一些很不錯的項目。雖然紐約的生活成本比西部更高,但創業成本更低。”


    陸器補充道:“主要是員工的薪資水平沒那麽高,矽穀的薪酬太高了,高得過分了。很多傳統的盈利能力大幅下滑的it行業,都在縮小矽穀業務的比例。惠普、戴爾都在把研發中心搬離矽穀,聯想早在很多年前就把矽穀的工作室給關閉了。”


    這件事周不器就很了解了,前幾天還跟楊元清見過麵呢。


    聯想當年並購了ibm的pc業務部後,把這塊業務的總部設在了紐約。當時這個業務虧損很嚴重,柳老總當即就關閉了開銷極大的矽穀研發中心,在北卡羅萊納的三角研究園裏設立了研發總部。隻靠著搬家這一招,就解決了ibm四五年都解決不了的經營難題,很快就完成了扭虧為盈。


    要說ibm是真的慘,各個方麵都有點跟不上時代了。在互聯網的大形勢衝擊下,這種傳統it巨頭日子隻會越來越艱難。


    國內市場,被周不器借著蘇寧易購的事件打壓了一波聲勢;歐洲市場,漢莎的it基礎設施部的收購案也宣告失敗;美國市場同樣很慘,近期被美國證券交易委員會罰款了1000萬美元。


    因為查實過去十年間,ibm為了拓展市場曾多次在中韓地區給官員送錢,然後在財務審查的時候發現了不對勁,一番調查之後證據確鑿,商業道德受到了極大的質疑,股價在今年已經跌去了25%。


    陸器道:“紐約這邊的競爭壓力小,創業項目也不多,如果我們用心經營,完全可以趁著穀歌、蘋果、微軟這些科技巨頭布局紐約之前,把這裏打造成鐵板一塊。”


    “鐵板一塊?”


    周不器有些好笑。


    陸器道:“科技公司最大的資產,是人才資產。對一些成家立業的科技人才來說,他們在西海岸有了穩定的家庭,他們不可能拋家舍業地來東海岸工作。所以我們可以判斷,東海岸未來的互聯網人才,主要就是兩種。一種是在東海岸成家立業,一種在東海岸大學畢業的年輕人。”


    周不器深以為然,覺得這樣的分析比較靠譜,“西海岸的科技從業者的薪資比東海岸高,可想而知西海岸的大學生在畢業之後,會更願意留在西部工作。隻有在東部讀大學的大學生,才會因為習慣了東部的生活習慣而在東部找工作。”


    (西邊主要就是洛杉磯、矽穀、西雅圖那一片,東邊主要就是紐約、波士頓、邁阿密這一塊)


    陸器道:“沒錯,所以我們隻需要鎖定了這兩類人,就等於鎖定了未來的人才資產!”


    周不器點了點頭,“策略呢?”


    陸器道:“我們做的是互聯網,所以我們隻需要關注互聯網的方向就夠了。紐約有很多優秀的互聯網創業公司,要盡早地出手布局。掌握了現在紐約的這批創業的年輕人,就等於擁有了以後那些在紐約成家立業的成熟的科技行業人才。”


    “嗯,然後呢?”


    “接下來,就要重點布局東海岸的這些高校,麻省理工、紐大、賓夕法尼亞、哈佛、普林斯頓……過去,這些大學的計算機人才畢業後,都會前往西部去求職。如果東部能夠提供合適的就業機會,我相信對這些在東部生活四年的年輕人來說,東部的吸引力不會比西部差。”


    “巧了,這幾天我就忙這件事。”周不器笑笑,“暢遊已經跟紐約大學、麻省理工和賓夕法尼亞的遊戲中心達成了一些協議,會合作共同運作一些項目。”


    大概就是暢遊出錢,讓這些大學裏的大學生去找項目,去設計遊戲。


    成功之後,暢遊、學校和設計團隊按照4:3:3的比例分享遊戲的版權。這是一套很成熟的模式,紫微星在國內的清華北大、倫敦的牛津劍橋已經開展兩年多了。


    陸器道:“僅僅是暢遊還不夠,要以紫微星國際的名義合作。西海岸的南加大、斯坦福這些高校裏,都被穀歌、微軟、甲骨文、蘋果這些巨頭把資源給搶走了,我們想進去都難。相比較之下,東海岸這邊高校更多是來自個人和大基金的讚助,這是一塊尚未開發的校園市場。”


    瓊斯在旁邊補充道:“布局校園市場,主要就是布局人才。應屆生在求職的時候,更青睞於加入在大學期間有過合作機會的公司,這是一份雙方共同的認同感……”


    陸器笑著打斷了他,“校內網你不知道嗎?周是布局校園市場的專家,我們不需要對此過多解釋。”


    周不器也沒謙虛,淡淡地道:“布局校園市場,更重要的意義是尋找天才。通過一些校園項目的合作,找到那些科技天才,從而就可以領先同行,提前發現、提早培養,幫助他們解決一些生活、學業上的麻煩,建立起超越職場關係的情感關係。”


    瓊斯深吸了一口氣,“沒錯!”


    周不器道:“科技行業雖然是高學曆的行業,是人才密集型行業。可即便如此,絕大多數的人也隻能發揮出螺絲釘的作用。隻有人才中的人才,隻有天才才會真正地創造出巨大的價值,這一類少之又少的人,才能真正地發揮出不可替代的作用。普通的人才太多了,未來隻會越來越多,會供過於求。隻有那些頂尖的天才,才是稀缺品,才是真正要牢牢抓住的關鍵!”


    這就跟他要派三德子去巴西買一支球隊一樣,要深入第一線的基層去尋找天才。


    隨著足球產業越來越現代化、科學化,未來會出現越來越多的“人才”球員,足球的整體水平會大幅度地提高。


    全世界都在使用一套類似的人才培養和訓練方法,就會導致過去幾十年各國之間參差不齊的足球水平的差距急劇縮小。


    哪怕是落後的亞洲足球,看起來也有著跟頂級強隊對抗的資格了。


    因為足球行業已經高度發展了,人才越來越多,越來越普及了。


    真正能夠決定比賽勝負,決定誰是強隊、誰是弱隊的關鍵,一定是“天才型”球員,天才才是從行業中脫穎而出的關鍵!


    比如阿根廷的梅西,克羅地亞的莫德裏奇,比如法國的姆巴佩,巴西的內馬爾。


    如果缺少了類似的天才球員坐鎮,即便是德國、西班牙、意大利、荷蘭這些傳統的頂級強隊,也會遭遇頻頻的爆冷出局。


    在庸才很多的時候,要尋找人才。在人才滿地都是的時候,隻有擁有了天才,才能脫穎而出。


    足球如此,互聯網也是一樣。


    全世界的科技人才都在往美國跑,這裏最不缺的就是人才。國內也一樣,隨著九年義務的普及和計算機熱的到來,計算機人才會紮堆出現。


    怎麽能確保紫微星和紫微星國際在激烈的競爭中立於不敗之地?


    要尋找天才!


    就像當年周不器搞“十校創業聯盟”一樣,要深入校園,直接去校園市場挖出最好的苗子。天才不是一夜之間成長起來的,牛逼的人從很小的時候就開始牛逼了。


    大學校園裏最優秀的那些人……不是學習成績優秀,也不是在學生會裏如何地唿風喚雨,而是真正在實踐中出類拔萃的人,進入了社會裏也一樣會出類拔萃。


    大學就是足球裏的青訓基地。


    等球員成長起來以後,那就成香餑餑了,所有球隊都會搶,落入自家手裏的機會就很小了。想要確保到手,那就要提前下手,在青訓的時候就把天才找出來,然後著力培養,形成一種情感上的紐帶。


    去巴西買球隊,去大學校園布局,本質邏輯很統一。


    (本章完)

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