成功容易讓人膨脹，這麽看來，張大老板打敗了國美之後，這是過於自信了啊。全世界都知道互聯網公司的商業模式一直走在世界的最前沿，人家張老板可好，認為那是傳統的互聯網模式，他要進一步地創新，玩線上線下一體的升級版互聯網了。
周不器問：「還有呢？你沒跟他好好聊聊？」
張朝洋有點煩躁，「聊了兩三分鍾，實在沒什麽可說的，人家根本就看不上互聯網這一套。咱們做互聯網，是顛覆傳統行業。他做互聯網，是想用傳統行業顛覆互聯網，」
「啊？」
周不器有些好笑。
張朝洋道：「你知道他為什麽要把互聯網的技術和生態構建，都構建給ibm嗎？我一開始還以為這是無奈之舉，轉型之際招不到人。見麵聊過之後才知道，他就是故意的。他跟我說的原話就是「傳統的電商已經進入歧途，正在做大量不相幹的東西，電商的本質就是銷售。」所以他對技術和互聯網生態上的投入始終有所保留，而在線上戰略非常激進。」
「怎麽激進了？」
「你沒關注過他們的網站嗎？」
「我剛從歐洲迴來。」
「價格戰啊！」張朝洋還是很稱職的，說幫忙是真的幫忙，「對比一下蘇寧易購和國內其他的b2c電商平台，什麽京東、當當、亞馬遜、新蛋、易迅、淘寶商城，基本上可以發現一個現象。蘇寧的商品價格是最低的。」
在這個領域，蘇寧的確是最激進且最有經驗的。蘇寧和國美鬥了十幾年，國內的家電價格能被打下來，跟這倆巨頭的激烈競爭有著密切的關係。
互聯網公司當然也會玩價格戰，可這隻是沒有辦法中的辦法，簡單粗暴、效果差，用戶忠誠度很難培養起來。
後世國內忠誠度最高的電商，大概就是京東了。
不是因為京東的商品價格低。
相反，京東的商品價格往往要比競爭對手們更高一些。而且，別的電商平台都是免運費，京東購物卻需要支付運費。
價格高了，才更能培養出忠誠度。
因為對價格越不敏感的用戶，對服務品質越是有更高的需求。京東物流的作用在這時就體現出來了，這就是互聯網生態的意義，也是劉強棟為京東構建出的這套商業模式的成功之處。
很顯然，那位張老板並不能夠理解互聯網服務的意義，更不可能理解京東模式的核心理念。
周不器若有所思，「我聽說蘇寧易購的幾個負責人，是從蘇寧總部派過去的幾個副總、黃、紀、任、莊什麽的。」
「這我倒是不清楚，不過應該是這樣的，隻要了解了人家張老板的電商理念，就知道這樣安排的動機。」張朝洋進行了簡單的分析，「在那位張老板眼裏，電商過於重視技術和生態是不對的，是誤入歧途。電商的本質還是銷售。而銷售的本質是一樣的，不論線上還是線下。他們做的是把線下業務轉到線上。」
「拓展市場，線上和線下一樣？」
「人家蘇寧認為是一樣的，把技術領域外包給ibm，蘇寧自己隻負責市場和銷售策略，就可以理解他在人才任用和技術投入中的保守了。」
「把事情想簡單了！」
周不器搖搖頭，互聯網可沒這麽簡單，尤其是做電商。紫微星都發展到這麽大的規模了，也就是校內團購稍微涉足了一下這個領域，並沒有大規模的進取。
線上和線下融合，這也許是未來的一個方向。
但是，融合的基礎一定是以互聯網為基礎的向下兼容。
也就是以互聯網為核心，把線下業務作為附庸和補充。由線上零售轉到線下零售，這比較容易；從傳統零
售轉為線上零售，縱觀全世界也沒誰真正做成了。
張朝洋笑著說：「反正對你來說，這是好事！」
「別鬧。」
周不器一臉正色。
張朝洋已經習慣了這小子總是故意裝出來的少年老成，說道：「蘇寧的戰略思路是不會變的，他們的用人思路，以及對互聯網技術和生態的態度，包括對線上、線下融合的思路和電商本質的理解都不會有太大的變化。」
周不器點了點頭，「嗯」了一聲。
張朝洋道：「在蘇寧看來，電商的核心是零售，技術和生態是附庸。你可以從這個方向發力。他們對零售領域的思路是不會變的，他們從事這一行已經十幾年了，還打贏了國美。他們有足夠的自信。如果要變，也一定是對他們認為的技術和生態領域改變，來輔助銷售。」
「蘇寧啊……」周不器頗有些歎息地搖搖頭，「互聯網對傳統行業來說，就是看不見、看不起、看不懂、學不會、擋不住的一個過程。等那位張老板把互聯網電商模式看明白了，國內零售市場的格局早就徹底改變了。」
「是啊，除非國家出手，否則誰也擋不住。」
「行了，我知道了！我琢磨一下怎麽運作這件事！」
「其實業內也都知道蘇寧易購跟ibm的合作，都在看笑話呢。這種一出手就砸幾十億的傳統行業巨頭轉型做互聯網……他們敗得越慘，咱們互聯網同仁的臉上就越有光。」
周不器又好氣又好笑，「這什麽胸襟？總不能眼看著外企在欺負我們民企吧？紫微星作為國內互聯網行業的大公司，有責任也有義務幫助他們。」
「嗬嗬！」
張朝洋懶得去搭理他，每次都是說的比唱的好聽。
周不器淡淡的道：「十幾年前，國企改製的時候，可沒少受到外企的坑蒙拐騙。這次，我要做兩件事，防止類似的套路發生在蘇寧和ibm的身上。然後，去德國搶一筆國有資產迴來。」
張朝洋的眼睛微微眯起，陷入了沉思。
「你怎麽了？這什麽表情？」
「我發現了你的秘密。」
「啥？」
周不器有點莫名其妙。
張朝洋道：「我終於明白你為什麽總是能贏，為什麽所向披靡了！」
「是嗎？」周不器有些好笑，「行啊，你先說說。」
張朝洋道：「因為你總是可以站在道義的那一邊，你想跟蘇寧合作，其實就是為了紫微星的利益。可你選擇的角度不一樣，你總是能舉起一麵更大的旗幟，揮舞一下，就贏糧景從了。這就像……就像歐美的政治正確一樣，不管做任何事，先站在政治正確的一邊，然後想方設法地把競爭對手擠兌到政治不正確的方向，就可以百戰百勝了。」
「哈哈！」
「蘇寧要是不同意，你可以找金陵的地方政府幫忙。陳述大義，再講幾個外企欺負國企的一些慘痛案例，把這種大旗幟一揮起來，誰也擋不住。」
「沒必要！」周不器一揮手，頗有些不屑，「我還需要用行政力量來幹涉嗎？區區蘇寧易購，我有一百種方法去拿捏……咳咳，去幫助他們。助人為樂，尤其幫助國內的同行們免於受到外企的欺負，這是一種更高級的慈善。」
周不器問：「還有呢？你沒跟他好好聊聊？」
張朝洋有點煩躁，「聊了兩三分鍾，實在沒什麽可說的，人家根本就看不上互聯網這一套。咱們做互聯網，是顛覆傳統行業。他做互聯網，是想用傳統行業顛覆互聯網，」
「啊？」
周不器有些好笑。
張朝洋道：「你知道他為什麽要把互聯網的技術和生態構建，都構建給ibm嗎？我一開始還以為這是無奈之舉，轉型之際招不到人。見麵聊過之後才知道，他就是故意的。他跟我說的原話就是「傳統的電商已經進入歧途，正在做大量不相幹的東西，電商的本質就是銷售。」所以他對技術和互聯網生態上的投入始終有所保留，而在線上戰略非常激進。」
「怎麽激進了？」
「你沒關注過他們的網站嗎？」
「我剛從歐洲迴來。」
「價格戰啊！」張朝洋還是很稱職的，說幫忙是真的幫忙，「對比一下蘇寧易購和國內其他的b2c電商平台，什麽京東、當當、亞馬遜、新蛋、易迅、淘寶商城，基本上可以發現一個現象。蘇寧的商品價格是最低的。」
在這個領域，蘇寧的確是最激進且最有經驗的。蘇寧和國美鬥了十幾年，國內的家電價格能被打下來，跟這倆巨頭的激烈競爭有著密切的關係。
互聯網公司當然也會玩價格戰，可這隻是沒有辦法中的辦法，簡單粗暴、效果差，用戶忠誠度很難培養起來。
後世國內忠誠度最高的電商，大概就是京東了。
不是因為京東的商品價格低。
相反，京東的商品價格往往要比競爭對手們更高一些。而且，別的電商平台都是免運費，京東購物卻需要支付運費。
價格高了，才更能培養出忠誠度。
因為對價格越不敏感的用戶，對服務品質越是有更高的需求。京東物流的作用在這時就體現出來了，這就是互聯網生態的意義，也是劉強棟為京東構建出的這套商業模式的成功之處。
很顯然，那位張老板並不能夠理解互聯網服務的意義，更不可能理解京東模式的核心理念。
周不器若有所思，「我聽說蘇寧易購的幾個負責人，是從蘇寧總部派過去的幾個副總、黃、紀、任、莊什麽的。」
「這我倒是不清楚，不過應該是這樣的，隻要了解了人家張老板的電商理念，就知道這樣安排的動機。」張朝洋進行了簡單的分析，「在那位張老板眼裏，電商過於重視技術和生態是不對的，是誤入歧途。電商的本質還是銷售。而銷售的本質是一樣的，不論線上還是線下。他們做的是把線下業務轉到線上。」
「拓展市場，線上和線下一樣？」
「人家蘇寧認為是一樣的，把技術領域外包給ibm，蘇寧自己隻負責市場和銷售策略，就可以理解他在人才任用和技術投入中的保守了。」
「把事情想簡單了！」
周不器搖搖頭，互聯網可沒這麽簡單，尤其是做電商。紫微星都發展到這麽大的規模了，也就是校內團購稍微涉足了一下這個領域，並沒有大規模的進取。
線上和線下融合，這也許是未來的一個方向。
但是，融合的基礎一定是以互聯網為基礎的向下兼容。
也就是以互聯網為核心，把線下業務作為附庸和補充。由線上零售轉到線下零售，這比較容易；從傳統零
售轉為線上零售，縱觀全世界也沒誰真正做成了。
張朝洋笑著說：「反正對你來說，這是好事！」
「別鬧。」
周不器一臉正色。
張朝洋已經習慣了這小子總是故意裝出來的少年老成，說道：「蘇寧的戰略思路是不會變的，他們的用人思路，以及對互聯網技術和生態的態度，包括對線上、線下融合的思路和電商本質的理解都不會有太大的變化。」
周不器點了點頭，「嗯」了一聲。
張朝洋道：「在蘇寧看來，電商的核心是零售，技術和生態是附庸。你可以從這個方向發力。他們對零售領域的思路是不會變的，他們從事這一行已經十幾年了，還打贏了國美。他們有足夠的自信。如果要變，也一定是對他們認為的技術和生態領域改變，來輔助銷售。」
「蘇寧啊……」周不器頗有些歎息地搖搖頭，「互聯網對傳統行業來說，就是看不見、看不起、看不懂、學不會、擋不住的一個過程。等那位張老板把互聯網電商模式看明白了，國內零售市場的格局早就徹底改變了。」
「是啊，除非國家出手，否則誰也擋不住。」
「行了，我知道了！我琢磨一下怎麽運作這件事！」
「其實業內也都知道蘇寧易購跟ibm的合作，都在看笑話呢。這種一出手就砸幾十億的傳統行業巨頭轉型做互聯網……他們敗得越慘，咱們互聯網同仁的臉上就越有光。」
周不器又好氣又好笑，「這什麽胸襟？總不能眼看著外企在欺負我們民企吧？紫微星作為國內互聯網行業的大公司，有責任也有義務幫助他們。」
「嗬嗬！」
張朝洋懶得去搭理他，每次都是說的比唱的好聽。
周不器淡淡的道：「十幾年前，國企改製的時候，可沒少受到外企的坑蒙拐騙。這次，我要做兩件事，防止類似的套路發生在蘇寧和ibm的身上。然後，去德國搶一筆國有資產迴來。」
張朝洋的眼睛微微眯起，陷入了沉思。
「你怎麽了？這什麽表情？」
「我發現了你的秘密。」
「啥？」
周不器有點莫名其妙。
張朝洋道：「我終於明白你為什麽總是能贏，為什麽所向披靡了！」
「是嗎？」周不器有些好笑，「行啊，你先說說。」
張朝洋道：「因為你總是可以站在道義的那一邊，你想跟蘇寧合作，其實就是為了紫微星的利益。可你選擇的角度不一樣，你總是能舉起一麵更大的旗幟，揮舞一下，就贏糧景從了。這就像……就像歐美的政治正確一樣，不管做任何事，先站在政治正確的一邊，然後想方設法地把競爭對手擠兌到政治不正確的方向，就可以百戰百勝了。」
「哈哈！」
「蘇寧要是不同意，你可以找金陵的地方政府幫忙。陳述大義，再講幾個外企欺負國企的一些慘痛案例，把這種大旗幟一揮起來，誰也擋不住。」
「沒必要！」周不器一揮手，頗有些不屑，「我還需要用行政力量來幹涉嗎？區區蘇寧易購，我有一百種方法去拿捏……咳咳，去幫助他們。助人為樂，尤其幫助國內的同行們免於受到外企的欺負，這是一種更高級的慈善。」