國內的“說明書”項目不像國外那麽容易做，這跟銷售模式有關。
歐美、韓日等發達國家，運營商都有著極好的服務和社會評價，消費者去買手機，一般都是去運營商那裏，簡單方便，直接把套餐就配上了。
所以，在國外做“說明書”很容易，隻要跟幾大主流運營商簽下獨家合作協議，這門生意就算做起來了。
國內很難，運營商缺少那樣的公信力，導致任何一個賣手機的線下店，其實都比運營商更有競爭力，能有更大的出貨量。
渠道多了，布局就很麻煩了，紫微星實力雖強，也不可能在短時間內把全國的大賣場和手機店都覆蓋。
“‘說明書’在國內的有效生命周期，我估計也就是3-5年。這個項目隻在智能手機發展的前期有效果，這就是個短期項目，不必有太長期的規劃。”
周不器特別做了說明。
“這東西沒有門檻。”賀陽領導了“說明書”在國內的發展，歎了口氣，“一旦紫微星在這項目裏嚐到甜頭了，必然會有許許多多的商家跟風，到時候必然會把這個行業攪得烏煙瘴氣。”
周不器不以為意地說：“沒門檻就沒門檻，簽獨家協議。”
“獨家協議？”賀陽搖了搖頭，“不一定有作用。”
周不器笑著說：“所以要有重點，跟小公司和移動、聯通這種國企，就算簽下了獨家協議也未必有效果。可是對民營大公司和外企還是很有約束力的，尤其是線上平台。我的建議，‘說明書’不需要覆蓋太多，除了愛斯達之外，主要盯上三個方向就行。”
“哦？”
賀陽覺得一下就輕鬆了不少，如果隻盯著三塊，那“說明書”的運營和監管難度就降低了。
周不器道：“首先，就是京東。電子產品的線上銷售平台，主要還是京東。跟京東合作，京東自營出售的所有手機，都搭配著一份‘說明書’贈送。”
賀陽笑著說：“跟京東合作甚至不需要簽協議。”
周不器道：“接下來就是淘寶了，淘寶分拆出了淘寶商城，可是在大件上的銷售能力，還是不如京東。我估計用不了多久，淘寶商城也會推出自營平台。另外，淘寶上的一些知名的官方旗艦店，也可以跟他們展開合作。”
“嗯。”
“第三，要抓住雷俊。”
“雷俊？”
賀陽眉梢一挑，看向了身邊的張一明，感覺這樣的決策挑戰性很大。
果然，張一明開口了，皺著眉頭說：“雷俊最近很活躍，做了好幾件事，都在有意針對我們。”
“不至於吧？”
周不器不信，他跟雷俊關係一向不錯，不管是私交還是商業上的合作，過去這些年都算比較愉快。
“主要說三件事。”張一明頓了一下，“第一，金山在他離職之後，業績一直沒做起來，股價低迷，求波君就要求他迴金山擔任董事局主席了。他迴到金山的第一件事，就是啟動了雲戰略，他們要做金山雲。”
周不器笑著說：“雷總的眼光我知道，他的商業判斷力一直很強。雲計算的產業有著無限的想象力，金山雲嘛……沒關係，別去限製。紫微雲種下了種子，接下來會出現一片森林。”
這話其實很有格局。
國內這兩年如雨後春筍一般地出現了很多做雲計算的廠商。
背後的原因，就是紫微雲成功了。
如果紫微雲沒成功，就算大家都知道雲計算這個行業未來充滿了前景，也會很有限地進場。這幫人都有著很清醒的認識，連紫微星做雲計算都失敗了，那他們還做個屁啊？趁早別想！
現在則不同，紫微雲成功了。
這就如同標本。
如果是亞馬遜雲、微軟雲、穀歌雲這些產品成功，他們在進場時還要適當地權衡，因為那都是外國公司，不容易打入他們的內部。
紫微雲不一樣，這是國內的一家公司，他們在做雲計算的時候，一旦出現了技術瓶頸和解決不過的難題，從紫微雲這邊想辦法就可以了。
同學、朋友什麽的私下裏聊天，打聽打聽。
如果打聽不到，就花天價把紫微雲的相關科學家給挖過去，然後就能解決突破不了的技術難題了。
有了紫微雲這個種子，他們才能有一個近距離觀摩、學習、借鑒的模仿對象，利用後發優勢很快地把自家的雲計算產品也做起來，變成一片森林。
多少有些占便宜的嫌疑。
紫微星這邊組建了一個很強大的團隊，花了好幾個億的研發經費，花了四年多才把紫微雲給開發出來，跟風者上來就彎道超車，很快就能做出一款類似的產品。
這也是沒辦法，總歸要有人要先蹚出這一步。
就像後來的國產芯片寒武紀npu似的，這款產品一出，國內的ai芯片產業一下就火了，各大科技巨頭紛紛進場模仿。
結果就是巨頭們靠著自身更強大的資源、渠道和吸引人才的能力，很快就把寒武紀給甩開了。
不過紫微雲不怕。
紫微星本就是巨頭！
紫微雲在海外市場都能跟亞馬遜雲真刀真槍地在市場裏博弈，在國內市場有足夠的底氣。
張一明接著又說了第二件事，“還有米聊，這是直接跟微信競爭的一款產品。”
周不器笑道：“這算什麽？同類的產品隻會越來越多，雷俊手裏要渠道沒渠道要資源沒資源，別說米聊不如咱們的微信，就算米聊是一款更優秀的產品，他們也推廣不起來。”
“還有小米，他們要做手機。”
“所以要跟小米合作，簽下獨家協議，讓每一部出售的小米手機，都要搭配一份紫微星出品的‘說明書’。”
“這小米放任不管？”
“管？能怎麽管？”
周不器搖了搖頭。
顏光明發狠道：“如果想管，也不是沒有機會，小米做手機，十有八九也會跟著愛斯達的腳步建立供應鏈。那就容易了，我直接跟供應商聯係，讓他們不向小米供貨，或者供貨的時候報一個更高的價格。”
周不器好笑道：“這不是撕破臉皮嗎？真要這麽幹了，我以後還怎麽麵對雷俊？做生意還是不能太霸道。以雷老板的水平，如果他想做手機，千難萬險也阻擋不了他。既然阻擋不了，還不如拋出橄欖枝呢。而且……哼哼，國內做智能手機的廠商，又不隻是愛斯達一家。我們不阻攔小米，恰恰相反，我們要雪中送炭，建立良好的競爭關係。”
前世的小米，剛創辦的時候遇到了太多困難。
前期因為沒有供應商支持，雷俊都要冒著核輻射的危險跑到了日本的核泄漏地區，一下就把日本人給感動了，這才拿到供應元器件。
小米初期的超低價模式，多少跟360有些像。
360做殺毒被同行們圍剿，周紅衣怒不可遏忍無可忍，就掀桌子了，這才開啟了免費策略。小米的超低價手機，一樣是把整個智能手機產業的桌子給掀了。
都是魚死網破的套路。
等小米後來成功之後，那就更不客氣了，鬥天鬥地宛如鬥戰勝佛。
周不器不認為能阻擋住小米的崛起。
既然這樣，還不如友好一點。
日後愛斯達和小米競爭的時候，能夠相互間彼此尊重，不要沒底線地相互抹黑。
“雪中送炭……”
顏光明嘴角顫了顫，說不出話來。感覺周大老板真不是正常的商業思維，竟然想著去幫助未來潛在的競爭對手渡過難關？雪中送炭是很好，可是把小米直接搞死，不是更好？
周不器稍作遲疑，還是坦言說道：“國內需要售價足夠低的智能手機，傳統的手機廠商都在做高利潤，他們沒有這樣的覺悟。愛斯達這邊眼下也不合適降低品牌屬性。市場需要一款低端的智能手機品牌。”
“小米？”
張一明、賀陽等人都大為吃驚。
沒想到大老板給了“小米”這麽高的市場角色定位。
周不器道：“微點殺毒的教訓，我們要吸取。哪怕到了今天，殺毒軟件行業的人還在罵我們呢，說我們毀了這個行業。手機也一樣。愛斯達短期內不會推出麵向公眾市場的超低價低端機，一來是品牌定位不允許，二來是不能重蹈覆轍。”
這話一出，視頻會議那邊的人就都麵麵相覷起來。
這下可厲害了！
因為與會者還有張緒豪、覃荷這種級別稍低的管理者，不需要說得太清楚。
可是張一明和賀陽已經聽懂了。
大老板這謀劃得挺深啊！
現在的智能手機沒有低端機，不管配置多低，普遍售價都要超過4000塊錢，利潤足夠高。誰要是破壞了這種行業共識，大幅度降價了，導致大家都要跟著一起降價，一起失去了賺大錢的機會……那就是行業的共同敵人。
太得罪人了！
顏光明也聽懂了，有一種恍然大悟的感覺。
難怪愛斯達暫停了低端機計劃，本來當初都設計好了，astermini會同時麵向大學校園和公眾市場。
後來周大老板緊急修改了計劃，放棄了對公眾開放。
這是覺得愛斯達已經發展起來了，沒必要玩掀桌子得罪人的把戲了，可以站在更高的位置和氣生財、指點江山。
掀桌子換個玩法的任務，還是交給後進的備受打壓的新人吧！
等小米把桌子掀了，智能手機的價格大幅度跳水了，愛斯達再順勢在國內推出價格較低的低端機。
現在，應該適當地給小米一些幫助，然後推動“說明書”項目跟小米的合作。等小米破罐子破摔的時候，讓他們能控製好力道和方向，濺起來的碎片不要傷到愛斯達就好。
(本章完)
歐美、韓日等發達國家，運營商都有著極好的服務和社會評價，消費者去買手機，一般都是去運營商那裏，簡單方便，直接把套餐就配上了。
所以，在國外做“說明書”很容易，隻要跟幾大主流運營商簽下獨家合作協議，這門生意就算做起來了。
國內很難，運營商缺少那樣的公信力，導致任何一個賣手機的線下店，其實都比運營商更有競爭力，能有更大的出貨量。
渠道多了，布局就很麻煩了，紫微星實力雖強，也不可能在短時間內把全國的大賣場和手機店都覆蓋。
“‘說明書’在國內的有效生命周期，我估計也就是3-5年。這個項目隻在智能手機發展的前期有效果，這就是個短期項目，不必有太長期的規劃。”
周不器特別做了說明。
“這東西沒有門檻。”賀陽領導了“說明書”在國內的發展，歎了口氣，“一旦紫微星在這項目裏嚐到甜頭了，必然會有許許多多的商家跟風，到時候必然會把這個行業攪得烏煙瘴氣。”
周不器不以為意地說：“沒門檻就沒門檻，簽獨家協議。”
“獨家協議？”賀陽搖了搖頭，“不一定有作用。”
周不器笑著說：“所以要有重點，跟小公司和移動、聯通這種國企，就算簽下了獨家協議也未必有效果。可是對民營大公司和外企還是很有約束力的，尤其是線上平台。我的建議，‘說明書’不需要覆蓋太多，除了愛斯達之外，主要盯上三個方向就行。”
“哦？”
賀陽覺得一下就輕鬆了不少，如果隻盯著三塊，那“說明書”的運營和監管難度就降低了。
周不器道：“首先，就是京東。電子產品的線上銷售平台，主要還是京東。跟京東合作，京東自營出售的所有手機，都搭配著一份‘說明書’贈送。”
賀陽笑著說：“跟京東合作甚至不需要簽協議。”
周不器道：“接下來就是淘寶了，淘寶分拆出了淘寶商城，可是在大件上的銷售能力，還是不如京東。我估計用不了多久，淘寶商城也會推出自營平台。另外，淘寶上的一些知名的官方旗艦店，也可以跟他們展開合作。”
“嗯。”
“第三，要抓住雷俊。”
“雷俊？”
賀陽眉梢一挑，看向了身邊的張一明，感覺這樣的決策挑戰性很大。
果然，張一明開口了，皺著眉頭說：“雷俊最近很活躍，做了好幾件事，都在有意針對我們。”
“不至於吧？”
周不器不信，他跟雷俊關係一向不錯，不管是私交還是商業上的合作，過去這些年都算比較愉快。
“主要說三件事。”張一明頓了一下，“第一，金山在他離職之後，業績一直沒做起來，股價低迷，求波君就要求他迴金山擔任董事局主席了。他迴到金山的第一件事，就是啟動了雲戰略，他們要做金山雲。”
周不器笑著說：“雷總的眼光我知道，他的商業判斷力一直很強。雲計算的產業有著無限的想象力，金山雲嘛……沒關係，別去限製。紫微雲種下了種子，接下來會出現一片森林。”
這話其實很有格局。
國內這兩年如雨後春筍一般地出現了很多做雲計算的廠商。
背後的原因，就是紫微雲成功了。
如果紫微雲沒成功，就算大家都知道雲計算這個行業未來充滿了前景，也會很有限地進場。這幫人都有著很清醒的認識，連紫微星做雲計算都失敗了，那他們還做個屁啊？趁早別想！
現在則不同，紫微雲成功了。
這就如同標本。
如果是亞馬遜雲、微軟雲、穀歌雲這些產品成功，他們在進場時還要適當地權衡，因為那都是外國公司，不容易打入他們的內部。
紫微雲不一樣，這是國內的一家公司，他們在做雲計算的時候，一旦出現了技術瓶頸和解決不過的難題，從紫微雲這邊想辦法就可以了。
同學、朋友什麽的私下裏聊天，打聽打聽。
如果打聽不到，就花天價把紫微雲的相關科學家給挖過去，然後就能解決突破不了的技術難題了。
有了紫微雲這個種子，他們才能有一個近距離觀摩、學習、借鑒的模仿對象，利用後發優勢很快地把自家的雲計算產品也做起來，變成一片森林。
多少有些占便宜的嫌疑。
紫微星這邊組建了一個很強大的團隊，花了好幾個億的研發經費，花了四年多才把紫微雲給開發出來，跟風者上來就彎道超車，很快就能做出一款類似的產品。
這也是沒辦法，總歸要有人要先蹚出這一步。
就像後來的國產芯片寒武紀npu似的，這款產品一出，國內的ai芯片產業一下就火了，各大科技巨頭紛紛進場模仿。
結果就是巨頭們靠著自身更強大的資源、渠道和吸引人才的能力，很快就把寒武紀給甩開了。
不過紫微雲不怕。
紫微星本就是巨頭！
紫微雲在海外市場都能跟亞馬遜雲真刀真槍地在市場裏博弈，在國內市場有足夠的底氣。
張一明接著又說了第二件事，“還有米聊，這是直接跟微信競爭的一款產品。”
周不器笑道：“這算什麽？同類的產品隻會越來越多，雷俊手裏要渠道沒渠道要資源沒資源，別說米聊不如咱們的微信，就算米聊是一款更優秀的產品，他們也推廣不起來。”
“還有小米，他們要做手機。”
“所以要跟小米合作，簽下獨家協議，讓每一部出售的小米手機，都要搭配一份紫微星出品的‘說明書’。”
“這小米放任不管？”
“管？能怎麽管？”
周不器搖了搖頭。
顏光明發狠道：“如果想管，也不是沒有機會，小米做手機，十有八九也會跟著愛斯達的腳步建立供應鏈。那就容易了，我直接跟供應商聯係，讓他們不向小米供貨，或者供貨的時候報一個更高的價格。”
周不器好笑道：“這不是撕破臉皮嗎？真要這麽幹了，我以後還怎麽麵對雷俊？做生意還是不能太霸道。以雷老板的水平，如果他想做手機，千難萬險也阻擋不了他。既然阻擋不了，還不如拋出橄欖枝呢。而且……哼哼，國內做智能手機的廠商，又不隻是愛斯達一家。我們不阻攔小米，恰恰相反，我們要雪中送炭，建立良好的競爭關係。”
前世的小米，剛創辦的時候遇到了太多困難。
前期因為沒有供應商支持，雷俊都要冒著核輻射的危險跑到了日本的核泄漏地區，一下就把日本人給感動了，這才拿到供應元器件。
小米初期的超低價模式，多少跟360有些像。
360做殺毒被同行們圍剿，周紅衣怒不可遏忍無可忍，就掀桌子了，這才開啟了免費策略。小米的超低價手機，一樣是把整個智能手機產業的桌子給掀了。
都是魚死網破的套路。
等小米後來成功之後，那就更不客氣了，鬥天鬥地宛如鬥戰勝佛。
周不器不認為能阻擋住小米的崛起。
既然這樣，還不如友好一點。
日後愛斯達和小米競爭的時候，能夠相互間彼此尊重，不要沒底線地相互抹黑。
“雪中送炭……”
顏光明嘴角顫了顫，說不出話來。感覺周大老板真不是正常的商業思維，竟然想著去幫助未來潛在的競爭對手渡過難關？雪中送炭是很好，可是把小米直接搞死，不是更好？
周不器稍作遲疑，還是坦言說道：“國內需要售價足夠低的智能手機，傳統的手機廠商都在做高利潤，他們沒有這樣的覺悟。愛斯達這邊眼下也不合適降低品牌屬性。市場需要一款低端的智能手機品牌。”
“小米？”
張一明、賀陽等人都大為吃驚。
沒想到大老板給了“小米”這麽高的市場角色定位。
周不器道：“微點殺毒的教訓，我們要吸取。哪怕到了今天，殺毒軟件行業的人還在罵我們呢，說我們毀了這個行業。手機也一樣。愛斯達短期內不會推出麵向公眾市場的超低價低端機，一來是品牌定位不允許，二來是不能重蹈覆轍。”
這話一出，視頻會議那邊的人就都麵麵相覷起來。
這下可厲害了！
因為與會者還有張緒豪、覃荷這種級別稍低的管理者，不需要說得太清楚。
可是張一明和賀陽已經聽懂了。
大老板這謀劃得挺深啊！
現在的智能手機沒有低端機，不管配置多低，普遍售價都要超過4000塊錢，利潤足夠高。誰要是破壞了這種行業共識，大幅度降價了，導致大家都要跟著一起降價，一起失去了賺大錢的機會……那就是行業的共同敵人。
太得罪人了！
顏光明也聽懂了，有一種恍然大悟的感覺。
難怪愛斯達暫停了低端機計劃，本來當初都設計好了，astermini會同時麵向大學校園和公眾市場。
後來周大老板緊急修改了計劃，放棄了對公眾開放。
這是覺得愛斯達已經發展起來了，沒必要玩掀桌子得罪人的把戲了，可以站在更高的位置和氣生財、指點江山。
掀桌子換個玩法的任務，還是交給後進的備受打壓的新人吧！
等小米把桌子掀了，智能手機的價格大幅度跳水了，愛斯達再順勢在國內推出價格較低的低端機。
現在，應該適當地給小米一些幫助，然後推動“說明書”項目跟小米的合作。等小米破罐子破摔的時候，讓他們能控製好力道和方向，濺起來的碎片不要傷到愛斯達就好。
(本章完)