“你的東西？”
凱文·辻原愣了一下，不太理解。
周不器理所當然地說：“米高梅是我的，米高梅丟掉的東西，當然就是我丟掉的東西。我已經跟鮑勃承諾過了，我會為米高梅重現輝煌！”
“鮑勃？”
“鮑勃·弗裏德曼，以前是頂峰娛樂的董事長、ceo。現在這家公司被我收購了，他的團隊會執掌米高梅。”
凱文·辻原點了點頭,歎了口氣，“米高梅的曆史太複雜了，很多事情都過去幾十年了。”
周不器一揮手，淡淡地道：“是啊，曆史。1986年，米高梅的所有電影版權都被華納劫走了。不過你說得對，這些事都太久遠了。我隻針對《魔戒》和《霍比特人》。”
當年的米高梅，經曆了風風雨雨。
86年的時候,著名的有線電視網特納傳媒集團收購了米高梅,截留下了米高梅的所有影視版權，把這些內容充進特納電視網的片庫，然後又把米高梅賣掉了。
資本運作玩得很溜。
後來，華納集團和特納集團合並，這部分版權就變成華納的資產了。
不過，對米高梅來說也不算太慘。
米高梅被特納出售後，因為自家沒有片庫了，為了補充片庫，就收購了業績越來越差的聯藝影業。聯藝影業也是響當當的傳統好萊塢八大製片廠之一，片庫超過4000部。
更重要的是，聯藝影業有兩個很重要的無形資產——《007》和《魔戒》係列的版權！
這就是現在米高梅最倚仗的兩大王牌。
《魔戒》係列的有好幾部，聯藝影業當年是以1萬英鎊的價格買到了《魔戒》和《霍比特人》兩部的版權以及一切相關版權，所得利益要分出7.5%給托爾金基金會。
後來,聯藝影業把電影製作權賣給了製片人薩爾，保留了電影發行權和電視劇的製作權、發行權。
隨後，薩爾又把電影製作權的首拍權賣給了哈維·韋恩斯坦。
到了90年代,哈維、薩爾又找到了導演彼得·傑克遜,聯係到了新線影業啟動了《魔戒》項目,新線影業又是華納的子公司……
所以《魔戒》三部曲的製作權就落入華納的手裏了。
當年的米高梅實力很弱，話語權少，也沒錢參與投資，就隻能放棄了發行權，轉化成了6%的利潤分紅。
靠！
這真是太寒磣了！
好萊塢跟國內不同，國內的電影隻有一種賺錢渠道，那就是院線上映。好萊塢的電影有諸多渠道可以賺錢，而且是全球發行，工作量很大很複雜，所以發行權至關重要。
通常來講，發行權和製作權是對等的。
好萊塢在不同渠道的發行傭金通常是總收入的15%-50%。如果轉換成淨利潤，基本就是50%，製片方和發行方對半分。
比如院線市場，發行方的抽成是25%。
一部電影的製片成本是2億美元，這筆錢由製片方出。發行方同樣也要拿出2億美元來對等投資，費用包括再次獲酬金、拷貝印製費、廣告費、運費、保險費、稅費，其中最大頭的就是廣告費，即宣傳費用。
電影上映後,發行方拿到總票房的25%，院線方拿到總票房的50%,剩下的25%則分給製片方。
發行方和製片方的收益比是1：1。
很平等。
這是好萊塢的傳統模式，具體的執行過程中還會根據各方的投資比例有細節上的出入。
在《魔戒》三部曲的合作中，米高梅是吃了大虧的！
因為米高梅當年沒錢投資，《魔戒》的製片、宣發、拷貝、保險等諸多費用都是華納方出的，這就導致米高梅的分紅比例從理論上的50%萎縮到了6%。
還不如托爾金基金會分得多呢！
周不器能看出凱文·辻原的心思，又問了一句：“你是在為老東家說話？”
凱文·辻原猶豫了一下，就承認了，“華納方麵很希望能啟動《霍比特人》係列，他們中的很多人都是我多年的同事和朋友。”
周不器笑道：“理解，應該的。好萊塢是個人情社會，維持好過去的人脈關係，對日後的工作開展都有幫助。”
凱文·辻原鬆了口氣，很高興，“對！而且，我堅信《霍比特人》係列會對紫微星環球的家庭娛樂業務形成巨大的推動作用。”
周不器道：“我還是那句話，拍攝《霍比特人》係列電影，我同意。但是，米高梅要把曾經失去的東西拿迴來！”
“具體呢？”
“在《魔戒》的合作中，米高梅放棄了發行權，隻以製片合作方的身份拿到了6%的利潤分紅。可以效仿這種模式。”
“啊？”凱文·辻原驚了個呆，“當年米高梅沒有出錢！”
周不器道：“經濟危機嘛，我知道華納現金流也挺緊張。《霍比特人》如果要拍成電影，華納也不需要投入一分錢。把製作權讓出來，白拿6%的利潤分紅。”
“這不可能。”
凱文·辻原當即就給出了結果。
區區6%的利潤分紅，哪能滿足華納的胃口？在經濟危機之下，華納的規劃是通過《霍比特人》三部曲狠狠地賺上10億美元呢！
這點分紅比例，不是打發叫花子嗎？
周不器道：“我認為這樣的合作方式是合理的，米高梅在《魔戒》上損失的利益，要通過《霍比特人》拿迴來。”
“唉！”
凱文·辻原重重地一歎，大老板毫無合作的誠意啊！
看樣子這個項目要黃！
周不器笑道：“沒關係，可以慢慢談。米高梅的賬麵現在還是凍結狀態呢，不著急。”
……
安·薩諾夫不同於凱文·辻原，她在維亞康姆做過電視台，在wnba當過運營總裁，還在道瓊斯管理過數據業務。她的履曆非凡，見多識廣，是個既懂媒體又懂體育，還懂科技的女強人。
凱文·辻原是個保守的好萊塢高管。
安·薩諾夫就不一樣了，她一下就認清了方向，“周，紫微星環球的發展方向，是互聯網嗎？通過互聯網的數據分析，來重新解構好萊塢的娛樂業務？”
周不器笑笑，“這才是好萊塢的未來，是唯一正確的方向。”
“你的魅力來源於你的自信。”
“謝謝。”
“你根本就沒想拍《霍比特人》的電影，對嗎？”
“哦？怎麽看出來的？”
周不器似笑非笑的樣子。
安·薩諾夫擠了擠眼睛，“女人的第六感。”
她今年已經快五十了，不過保養得挺好，可以看出來當年是個很標致的金發美人。而且，是哈佛商學院畢業的高材生。
周不器發出了邀請，“我請你喝杯下午茶吧，咱們談談。”
“很榮幸。”
安·薩諾夫很有經驗。
跟老板打交道，最重要的就是要忽略種族、膚色、年齡、學曆、地位、國籍、婚姻狀態、教育背景等等客觀因素，隻抓住一點就夠了——把對方當男人。
這是她這些年在職場中無往不利的關鍵。
在比弗利山的半島酒店，兩人在喝正統的英倫下午茶，在單聊。跟凱文·辻原不同，安·薩諾夫是董事長助理，是親信，可以坦誠地說一些實話。
周不器道：“拍電影太虧了！”
“虧？”
“我看過《魔戒》的利潤分紅比例，7.5%要分給托爾金基金會，6%分給米高梅，5%分給製片人薩爾，5%分給製片人哈維。另外，還有執行製片團隊、導演團隊和演員。算下來，華納要拿出25%的利潤分紅出去。曆史的原因，版權關係太亂了，誰都想進來分一杯羹。對了，你可能不知道，華納的製作權已經到期了。”
“什麽意思？”
“製作權在薩爾手中，華納的製作權是從薩爾租過來的，去年就到期了。如果要拍《霍比特人》，薩爾和哈維·韋恩斯坦估計又要提高分紅比例。這太坑了。”
作為一個互聯網人，周不器很反感中間商，很討厭這種版權掮客。
《霍比特人》三部曲，製片費、宣發費、拷貝費、保險費、運費、稅費等等都算上，總投資肯定超過10億美元。
可是，薩爾和哈維這兩個版權中間商一分錢不出，然後就能瓜分超過10%的利潤。
靠！
憑什麽？
好萊塢一向是唯利是圖，隻要能賺錢就行。職業經理人嘛，本來就是磨平了棱角的老油條。可周不器不行，他是老板不是經理人，老板有老板的尊嚴和追求。
安·薩諾夫問：“那怎麽辦？真要電視劇嗎？”
“我覺得行。”周不器點了點頭，“《魔戒》和《霍比特人》兩本書的電視劇版權都在米高梅手中，很完整。賺到的錢除了要分給托爾金基金會的7.5%，剩下的都屬於米高梅。”
“這……”安·薩諾夫深深地看了他一眼，“周，我就直說了，以我的觀點，就算製作成電影會被人瓜分很大比例的利潤分紅，剩下的收益也能遠遠超過電視劇。以《魔戒》三部曲全球30億美元的票房計算，單單是院線分賬就有15億美元了。製作成電視劇，怎麽去抹平這15億美元的差距？”
周不器嘴角一勾，輕描淡寫，“15億美元，很多嗎？”
“不多嗎？”
安·薩諾夫驚呆了，感覺碰見了一個怪物。
周不器淡淡的道：“放在資本市場裏，不值一提。”
“資本市場？”安·薩諾夫愣了一下，她的上一份工作在華爾街的道瓊斯，馬上就反應過來了，驚唿道：“在股市上做文章？”
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凱文·辻原愣了一下，不太理解。
周不器理所當然地說：“米高梅是我的，米高梅丟掉的東西，當然就是我丟掉的東西。我已經跟鮑勃承諾過了，我會為米高梅重現輝煌！”
“鮑勃？”
“鮑勃·弗裏德曼，以前是頂峰娛樂的董事長、ceo。現在這家公司被我收購了，他的團隊會執掌米高梅。”
凱文·辻原點了點頭,歎了口氣，“米高梅的曆史太複雜了，很多事情都過去幾十年了。”
周不器一揮手，淡淡地道：“是啊，曆史。1986年，米高梅的所有電影版權都被華納劫走了。不過你說得對，這些事都太久遠了。我隻針對《魔戒》和《霍比特人》。”
當年的米高梅，經曆了風風雨雨。
86年的時候,著名的有線電視網特納傳媒集團收購了米高梅,截留下了米高梅的所有影視版權，把這些內容充進特納電視網的片庫，然後又把米高梅賣掉了。
資本運作玩得很溜。
後來，華納集團和特納集團合並，這部分版權就變成華納的資產了。
不過，對米高梅來說也不算太慘。
米高梅被特納出售後，因為自家沒有片庫了，為了補充片庫，就收購了業績越來越差的聯藝影業。聯藝影業也是響當當的傳統好萊塢八大製片廠之一，片庫超過4000部。
更重要的是，聯藝影業有兩個很重要的無形資產——《007》和《魔戒》係列的版權！
這就是現在米高梅最倚仗的兩大王牌。
《魔戒》係列的有好幾部，聯藝影業當年是以1萬英鎊的價格買到了《魔戒》和《霍比特人》兩部的版權以及一切相關版權，所得利益要分出7.5%給托爾金基金會。
後來,聯藝影業把電影製作權賣給了製片人薩爾，保留了電影發行權和電視劇的製作權、發行權。
隨後，薩爾又把電影製作權的首拍權賣給了哈維·韋恩斯坦。
到了90年代,哈維、薩爾又找到了導演彼得·傑克遜,聯係到了新線影業啟動了《魔戒》項目,新線影業又是華納的子公司……
所以《魔戒》三部曲的製作權就落入華納的手裏了。
當年的米高梅實力很弱，話語權少，也沒錢參與投資，就隻能放棄了發行權，轉化成了6%的利潤分紅。
靠！
這真是太寒磣了！
好萊塢跟國內不同，國內的電影隻有一種賺錢渠道，那就是院線上映。好萊塢的電影有諸多渠道可以賺錢，而且是全球發行，工作量很大很複雜，所以發行權至關重要。
通常來講，發行權和製作權是對等的。
好萊塢在不同渠道的發行傭金通常是總收入的15%-50%。如果轉換成淨利潤，基本就是50%，製片方和發行方對半分。
比如院線市場，發行方的抽成是25%。
一部電影的製片成本是2億美元，這筆錢由製片方出。發行方同樣也要拿出2億美元來對等投資，費用包括再次獲酬金、拷貝印製費、廣告費、運費、保險費、稅費，其中最大頭的就是廣告費，即宣傳費用。
電影上映後,發行方拿到總票房的25%，院線方拿到總票房的50%,剩下的25%則分給製片方。
發行方和製片方的收益比是1：1。
很平等。
這是好萊塢的傳統模式，具體的執行過程中還會根據各方的投資比例有細節上的出入。
在《魔戒》三部曲的合作中，米高梅是吃了大虧的！
因為米高梅當年沒錢投資，《魔戒》的製片、宣發、拷貝、保險等諸多費用都是華納方出的，這就導致米高梅的分紅比例從理論上的50%萎縮到了6%。
還不如托爾金基金會分得多呢！
周不器能看出凱文·辻原的心思，又問了一句：“你是在為老東家說話？”
凱文·辻原猶豫了一下，就承認了，“華納方麵很希望能啟動《霍比特人》係列，他們中的很多人都是我多年的同事和朋友。”
周不器笑道：“理解，應該的。好萊塢是個人情社會，維持好過去的人脈關係，對日後的工作開展都有幫助。”
凱文·辻原鬆了口氣，很高興，“對！而且，我堅信《霍比特人》係列會對紫微星環球的家庭娛樂業務形成巨大的推動作用。”
周不器道：“我還是那句話，拍攝《霍比特人》係列電影，我同意。但是，米高梅要把曾經失去的東西拿迴來！”
“具體呢？”
“在《魔戒》的合作中，米高梅放棄了發行權，隻以製片合作方的身份拿到了6%的利潤分紅。可以效仿這種模式。”
“啊？”凱文·辻原驚了個呆，“當年米高梅沒有出錢！”
周不器道：“經濟危機嘛，我知道華納現金流也挺緊張。《霍比特人》如果要拍成電影，華納也不需要投入一分錢。把製作權讓出來，白拿6%的利潤分紅。”
“這不可能。”
凱文·辻原當即就給出了結果。
區區6%的利潤分紅，哪能滿足華納的胃口？在經濟危機之下，華納的規劃是通過《霍比特人》三部曲狠狠地賺上10億美元呢！
這點分紅比例，不是打發叫花子嗎？
周不器道：“我認為這樣的合作方式是合理的，米高梅在《魔戒》上損失的利益，要通過《霍比特人》拿迴來。”
“唉！”
凱文·辻原重重地一歎，大老板毫無合作的誠意啊！
看樣子這個項目要黃！
周不器笑道：“沒關係，可以慢慢談。米高梅的賬麵現在還是凍結狀態呢，不著急。”
……
安·薩諾夫不同於凱文·辻原，她在維亞康姆做過電視台，在wnba當過運營總裁，還在道瓊斯管理過數據業務。她的履曆非凡，見多識廣，是個既懂媒體又懂體育，還懂科技的女強人。
凱文·辻原是個保守的好萊塢高管。
安·薩諾夫就不一樣了，她一下就認清了方向，“周，紫微星環球的發展方向，是互聯網嗎？通過互聯網的數據分析，來重新解構好萊塢的娛樂業務？”
周不器笑笑，“這才是好萊塢的未來，是唯一正確的方向。”
“你的魅力來源於你的自信。”
“謝謝。”
“你根本就沒想拍《霍比特人》的電影，對嗎？”
“哦？怎麽看出來的？”
周不器似笑非笑的樣子。
安·薩諾夫擠了擠眼睛，“女人的第六感。”
她今年已經快五十了，不過保養得挺好，可以看出來當年是個很標致的金發美人。而且，是哈佛商學院畢業的高材生。
周不器發出了邀請，“我請你喝杯下午茶吧，咱們談談。”
“很榮幸。”
安·薩諾夫很有經驗。
跟老板打交道，最重要的就是要忽略種族、膚色、年齡、學曆、地位、國籍、婚姻狀態、教育背景等等客觀因素，隻抓住一點就夠了——把對方當男人。
這是她這些年在職場中無往不利的關鍵。
在比弗利山的半島酒店，兩人在喝正統的英倫下午茶，在單聊。跟凱文·辻原不同，安·薩諾夫是董事長助理，是親信，可以坦誠地說一些實話。
周不器道：“拍電影太虧了！”
“虧？”
“我看過《魔戒》的利潤分紅比例，7.5%要分給托爾金基金會，6%分給米高梅，5%分給製片人薩爾，5%分給製片人哈維。另外，還有執行製片團隊、導演團隊和演員。算下來，華納要拿出25%的利潤分紅出去。曆史的原因，版權關係太亂了，誰都想進來分一杯羹。對了，你可能不知道，華納的製作權已經到期了。”
“什麽意思？”
“製作權在薩爾手中，華納的製作權是從薩爾租過來的，去年就到期了。如果要拍《霍比特人》，薩爾和哈維·韋恩斯坦估計又要提高分紅比例。這太坑了。”
作為一個互聯網人，周不器很反感中間商，很討厭這種版權掮客。
《霍比特人》三部曲，製片費、宣發費、拷貝費、保險費、運費、稅費等等都算上，總投資肯定超過10億美元。
可是，薩爾和哈維這兩個版權中間商一分錢不出，然後就能瓜分超過10%的利潤。
靠！
憑什麽？
好萊塢一向是唯利是圖，隻要能賺錢就行。職業經理人嘛，本來就是磨平了棱角的老油條。可周不器不行，他是老板不是經理人，老板有老板的尊嚴和追求。
安·薩諾夫問：“那怎麽辦？真要電視劇嗎？”
“我覺得行。”周不器點了點頭，“《魔戒》和《霍比特人》兩本書的電視劇版權都在米高梅手中，很完整。賺到的錢除了要分給托爾金基金會的7.5%，剩下的都屬於米高梅。”
“這……”安·薩諾夫深深地看了他一眼，“周，我就直說了，以我的觀點，就算製作成電影會被人瓜分很大比例的利潤分紅，剩下的收益也能遠遠超過電視劇。以《魔戒》三部曲全球30億美元的票房計算，單單是院線分賬就有15億美元了。製作成電視劇，怎麽去抹平這15億美元的差距？”
周不器嘴角一勾，輕描淡寫，“15億美元，很多嗎？”
“不多嗎？”
安·薩諾夫驚呆了，感覺碰見了一個怪物。
周不器淡淡的道：“放在資本市場裏，不值一提。”
“資本市場？”安·薩諾夫愣了一下，她的上一份工作在華爾街的道瓊斯，馬上就反應過來了，驚唿道：“在股市上做文章？”
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