早上霧氣大,降落不方便。
根據機長的建議,周不器一行是中午才離開首爾,一個半小時到達首都國際機場。
飛機上,周不器詢問寧露和孫莞然,談了談對服裝行業的了解。
結果一問三不知。
讓她們買衣服行,讓她們談行業現狀,啥都不知道。尤其是過去這一年,給周大老板當秘書了,品位層次提高了,平時穿的衣服、裙子都要大幾百塊錢。
已經脫離了時尚快消服裝的需求階段。
沒辦法,那就去找石婧琳問問吧。
在見雷俊之前,總要對這個行業先有一個大致的了解。
前幾年石婧琳擔任校內網總裁的時候,想要推動服裝團購,嚐試著做了幾次,後來就不做了。有這個經曆,她應該比較了解。
其實服裝產業從來就不在周不器的商業計劃之內。
甚至緣味集團都是無心插柳的結果,是他當初帶領十校創業聯盟的一個實驗性的小生意,開了一批奶茶店,然後做著做著就做大了,變成了全國性的奶茶連鎖店,還做起了固態杯裝奶茶,甚至還開拓出了礦泉水業務。
不過,雷俊既然主動打電話了,還著重提起了凡客,周不器就心動了,想參與一下。
不是為了賺錢。
要是為了賺錢,他才不去費心費力地搞實體賣服裝,就算要搞,直接去買lv的股票,比什麽都強。
到了周不器這個層次,總要做一些有價值的事。
未來,國內市場的時尚快消服裝,幾乎都被外國品牌給占領了,優衣庫、無印良品、zara、gap、h&m……國產品牌,一個能打的都沒有。
這真是太可惜了。
這些外國品牌的服裝,其實都是國產的,然後貼一個外國牌子,就可以大行其道了。這背後不是消費者崇洋媚外,就像唐斌辰對日本it產業的描述,根本原因就是產品質量、產品服務、產品體驗的問題。
隻要是好東西,性價比高,管你是國產品牌還是國外品牌,老百姓用鈔票投票都一樣要搶著購買。
如果是科技產業也就罷了,技不如人,差的是硬實力。
服裝產業有什麽技術含量?
怎麽就被國外品牌殺得片甲不留?
周不器的商業理念,是圍繞著互聯網的一係列新興產業。從這個角度來說,“凡客”就是可供選擇的投資對象,這個團隊曾經是卓越網的創業團隊,由陳念帶領。
以前賣書,現在賣服裝。
他們很懂互聯網。
背後還有雷俊這尊大佛。
唯一的隱患,陳念懂互聯網,可他未必懂服裝啊。想做產業互聯網,得既懂產業,也懂互聯網才行。
前世中的凡客,大起大落,曾經一度差點破產。後來是雷俊一意孤行,賭上個人信譽繼續加碼,陳念痛哭流涕地壯士斷腕,終於活過來了,可已經變得默默無聞,成了過氣的不知名的小眾品牌。品牌倒了,再想扶起來就太難了。
周不器如果要參與,就要把這個隱患解決掉。
迴京後,周不器沒有去搜狐大廈。
已經搬到了紫微星總部園區。
雖然總部園區的施工沒有完成,但有三棟附屬樓已經搞定了,可容納4000人辦公。這樣一來,紫微星旗下的幾大事業群就不用分布在首都的各個地區了,可以匯集到一處了。
至於搜狐大廈,暫時留給校內網和紫微星研究院來使用。
“搬家結束了嗎?”
“嗯。”
“辦公室怎麽樣?”
“可小了。”孫莞然有點抱怨,“秘書室就跟個小洗手間似的,可擠了。慕兒還說你的辦公室和秘書辦公室之間隻有一道玻璃門,可不方便了。”
周不器奇怪道:“玻璃門怎麽了?有啥不方便的?”
孫莞然笑嘻嘻地說:“我們換衣服,不就被你看見了?”
周不器道:“無所謂了,現在就是臨時辦公場所。工期預計到明年的6月份,估計9月份就能正式搬進去了。走吧,去緣味集團。”
緣味集團現在也在蓋總部大樓,距離紫微星總部也就是3公裏,處於五環的位置。主要是離家近,距離亞運村沒多遠,開車10分鍾就到了。
過去之後,發現石婧琳的辦公室裏有一個人,她的二姐石婧美。
“二姐,你也在?”
“跟,跟琳琳匯報點工作。”
“你別真能開玩笑。”
周不器笑了笑,“你那邊怎麽樣,工作順利嗎?”
“嗯,挺好的。”石婧美很滿意,“伍雨和寧雅夢都很支持我。”
“寧雅夢?”周不器微微皺眉,“她在首都?”
“嗯。”
“我不是讓她去南方養胎嗎?”
“沒有,昨天剛過來的,我們在研究玩具廠的收購嘛,你怎麽這麽兇?”石婧美白他一眼。
周不器道:“這沙塵煙霾多大啊,唉!要我說,你們直接把潮玩公社的行政中心遷到魔都去得了。廠房、倉庫、港口都在那邊,留在首都沒什麽用。”
石婧美微微一怔,“這行嗎?”
周不器一揮手,“你家不也在魔都嘛,總兩地跑怪麻煩的。嗯,琳琳,你這邊也安排下。你不是搞不定房啟文嘛,那索性就把首都這邊讓給他,讓他去管礦泉水業務。你搬到魔都去辦公,主管奶茶業務。”
礦泉水基地在長白山,距離首都很近。
奶茶工廠都在中部地區,距離魔都更近。
石婧琳不情願,“我還不想放棄呢。”
周不器道:“鬥來鬥去的有啥意思,礦泉水……嗯,現在礦泉水多少錢一瓶?好像別的品牌,都變成1塊5了。”
“咱們的一元錢。”
“會漲價吧?”
“暫時沒有這個打算。”
周不器道:“瓶子成本要上去,買礦泉水,其實買的就是瓶子。瓶子質量差就缺少市場認可度。我認為礦泉水可以順應潮流漲價。不過,你可以拓展新的業務。”
“飲料嗎?”石婧琳輕輕搖頭,“這個市場太激烈了。”
周不器道:“飲用水。”
“嗯?”
“飲用水,不是礦泉水。就是直接從河裏、湖裏接水,然後進行消殺、過濾,達到遠超自來水的飲用級別。雖然不是礦泉水,但也比自來水好。”
“我考慮一下吧。”
石婧琳點了點頭。
礦泉水屬於礦產,水質成本較高。而且廠房要建在礦產邊上,這些地方距離生活區都太遙遠,邊緣成本比較高。
飲用水就不一樣了,選址容易,沒有承包礦產的費用,成本就降低了。在銷售的時候價格就有優勢。
一瓶礦泉水的售價是1塊5、2元、3元,這種飲用水售價可以鎖定為1元。
辦公室裏,有石婧琳、石婧美姐妹倆。
還有孫莞然、寧露兩個小秘書。
石婧美覺得自己在場不太合適,就找了個理由要離開。
周不器忽然道:“對了,二姐,這個月末我就去英國,設計師團隊我都找好了。到時候你也過去看看,跟他們對接一下。球員的形象都是固定的,在手辦模型的設計上會比曆史人物會簡單一些。”
石婧美走到門後,迴眸一笑,“行啊,我有好多英國同學呢,也可以幫忙。”
等她走後,周不器就輕鬆多了,往沙發上一歪,“琳琳,你聽我的,迴頭就轉到魔都去辦公。再把寶珊和薛姨媽給叫上,以後咱家主要就住在南方了。”
“你呢?紫微星呢?”
“我以後主要做一些國內、國外業務的整合和對接性工作,魔都國際大廈都立起來了,我去那辦公。”
“哦。”
石婧琳神色狐疑。
孫莞然抿嘴笑道:“紫微星搬家了,搬到總部園區了,不過還沒建完。現在是臨時性的辦公室,擠擠巴巴的。”
周不器一揮手,“不說這個,琳琳,你知道凡客不?”
“知道啊!”石婧琳果然知情,“最近挺火呢,廣告做得鋪天蓋地。”
“你覺得怎麽樣?”
“不好說。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
石婧琳道:“服裝行業的問題太多,利潤太低了。”
“不是吧?”周不器皺皺眉,“我記得你跟我說過,服裝的銷售價,都是成本價乘以10來銷售。”
石婧琳輕聲道:“差不多吧,可這是傳統行業啊,各種雜稅和費用可多了。一件10塊錢生產成本的襯衫,市場銷售價是100元。這裏麵,還要包括倉儲費、運輸費,還要為供應商預留出10%的利潤,為銷售終端預留20%的利潤。更重要的,就是服裝產業庫存率極高,普遍都要達到40%-50%,大概就是生產2件隻能賣掉1件。”
“傳統行業的最大問題,就是中間商。”
“對,所以知名品牌都流行直銷模式,繞過中間商去開直營店。可店鋪的運營、銷售員的工資和提成,水電費這些,也是一大筆開銷。過去這一年,服裝公司倒閉了幾千家。”
“互聯網呢?”
“也難。”石婧琳搖了搖頭,“校內團購是要做服裝來著,但後來我覺得時機不成熟。凡客現在挺熱的。不過還有類似的幾個公司,ppg、bono、還有麥網,都是b2c做服裝的。可服裝不同於賣書,風險更大。賣書滯壓了沒關係,慢慢賣就行了。服裝不行,一旦滯銷,就過時了,有些材質麵料也經不起長時間存放。”
“把這三家b2c電商說一下,ppg是什麽?”
“yes!ppg!”
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根據機長的建議,周不器一行是中午才離開首爾,一個半小時到達首都國際機場。
飛機上,周不器詢問寧露和孫莞然,談了談對服裝行業的了解。
結果一問三不知。
讓她們買衣服行,讓她們談行業現狀,啥都不知道。尤其是過去這一年,給周大老板當秘書了,品位層次提高了,平時穿的衣服、裙子都要大幾百塊錢。
已經脫離了時尚快消服裝的需求階段。
沒辦法,那就去找石婧琳問問吧。
在見雷俊之前,總要對這個行業先有一個大致的了解。
前幾年石婧琳擔任校內網總裁的時候,想要推動服裝團購,嚐試著做了幾次,後來就不做了。有這個經曆,她應該比較了解。
其實服裝產業從來就不在周不器的商業計劃之內。
甚至緣味集團都是無心插柳的結果,是他當初帶領十校創業聯盟的一個實驗性的小生意,開了一批奶茶店,然後做著做著就做大了,變成了全國性的奶茶連鎖店,還做起了固態杯裝奶茶,甚至還開拓出了礦泉水業務。
不過,雷俊既然主動打電話了,還著重提起了凡客,周不器就心動了,想參與一下。
不是為了賺錢。
要是為了賺錢,他才不去費心費力地搞實體賣服裝,就算要搞,直接去買lv的股票,比什麽都強。
到了周不器這個層次,總要做一些有價值的事。
未來,國內市場的時尚快消服裝,幾乎都被外國品牌給占領了,優衣庫、無印良品、zara、gap、h&m……國產品牌,一個能打的都沒有。
這真是太可惜了。
這些外國品牌的服裝,其實都是國產的,然後貼一個外國牌子,就可以大行其道了。這背後不是消費者崇洋媚外,就像唐斌辰對日本it產業的描述,根本原因就是產品質量、產品服務、產品體驗的問題。
隻要是好東西,性價比高,管你是國產品牌還是國外品牌,老百姓用鈔票投票都一樣要搶著購買。
如果是科技產業也就罷了,技不如人,差的是硬實力。
服裝產業有什麽技術含量?
怎麽就被國外品牌殺得片甲不留?
周不器的商業理念,是圍繞著互聯網的一係列新興產業。從這個角度來說,“凡客”就是可供選擇的投資對象,這個團隊曾經是卓越網的創業團隊,由陳念帶領。
以前賣書,現在賣服裝。
他們很懂互聯網。
背後還有雷俊這尊大佛。
唯一的隱患,陳念懂互聯網,可他未必懂服裝啊。想做產業互聯網,得既懂產業,也懂互聯網才行。
前世中的凡客,大起大落,曾經一度差點破產。後來是雷俊一意孤行,賭上個人信譽繼續加碼,陳念痛哭流涕地壯士斷腕,終於活過來了,可已經變得默默無聞,成了過氣的不知名的小眾品牌。品牌倒了,再想扶起來就太難了。
周不器如果要參與,就要把這個隱患解決掉。
迴京後,周不器沒有去搜狐大廈。
已經搬到了紫微星總部園區。
雖然總部園區的施工沒有完成,但有三棟附屬樓已經搞定了,可容納4000人辦公。這樣一來,紫微星旗下的幾大事業群就不用分布在首都的各個地區了,可以匯集到一處了。
至於搜狐大廈,暫時留給校內網和紫微星研究院來使用。
“搬家結束了嗎?”
“嗯。”
“辦公室怎麽樣?”
“可小了。”孫莞然有點抱怨,“秘書室就跟個小洗手間似的,可擠了。慕兒還說你的辦公室和秘書辦公室之間隻有一道玻璃門,可不方便了。”
周不器奇怪道:“玻璃門怎麽了?有啥不方便的?”
孫莞然笑嘻嘻地說:“我們換衣服,不就被你看見了?”
周不器道:“無所謂了,現在就是臨時辦公場所。工期預計到明年的6月份,估計9月份就能正式搬進去了。走吧,去緣味集團。”
緣味集團現在也在蓋總部大樓,距離紫微星總部也就是3公裏,處於五環的位置。主要是離家近,距離亞運村沒多遠,開車10分鍾就到了。
過去之後,發現石婧琳的辦公室裏有一個人,她的二姐石婧美。
“二姐,你也在?”
“跟,跟琳琳匯報點工作。”
“你別真能開玩笑。”
周不器笑了笑,“你那邊怎麽樣,工作順利嗎?”
“嗯,挺好的。”石婧美很滿意,“伍雨和寧雅夢都很支持我。”
“寧雅夢?”周不器微微皺眉,“她在首都?”
“嗯。”
“我不是讓她去南方養胎嗎?”
“沒有,昨天剛過來的,我們在研究玩具廠的收購嘛,你怎麽這麽兇?”石婧美白他一眼。
周不器道:“這沙塵煙霾多大啊,唉!要我說,你們直接把潮玩公社的行政中心遷到魔都去得了。廠房、倉庫、港口都在那邊,留在首都沒什麽用。”
石婧美微微一怔,“這行嗎?”
周不器一揮手,“你家不也在魔都嘛,總兩地跑怪麻煩的。嗯,琳琳,你這邊也安排下。你不是搞不定房啟文嘛,那索性就把首都這邊讓給他,讓他去管礦泉水業務。你搬到魔都去辦公,主管奶茶業務。”
礦泉水基地在長白山,距離首都很近。
奶茶工廠都在中部地區,距離魔都更近。
石婧琳不情願,“我還不想放棄呢。”
周不器道:“鬥來鬥去的有啥意思,礦泉水……嗯,現在礦泉水多少錢一瓶?好像別的品牌,都變成1塊5了。”
“咱們的一元錢。”
“會漲價吧?”
“暫時沒有這個打算。”
周不器道:“瓶子成本要上去,買礦泉水,其實買的就是瓶子。瓶子質量差就缺少市場認可度。我認為礦泉水可以順應潮流漲價。不過,你可以拓展新的業務。”
“飲料嗎?”石婧琳輕輕搖頭,“這個市場太激烈了。”
周不器道:“飲用水。”
“嗯?”
“飲用水,不是礦泉水。就是直接從河裏、湖裏接水,然後進行消殺、過濾,達到遠超自來水的飲用級別。雖然不是礦泉水,但也比自來水好。”
“我考慮一下吧。”
石婧琳點了點頭。
礦泉水屬於礦產,水質成本較高。而且廠房要建在礦產邊上,這些地方距離生活區都太遙遠,邊緣成本比較高。
飲用水就不一樣了,選址容易,沒有承包礦產的費用,成本就降低了。在銷售的時候價格就有優勢。
一瓶礦泉水的售價是1塊5、2元、3元,這種飲用水售價可以鎖定為1元。
辦公室裏,有石婧琳、石婧美姐妹倆。
還有孫莞然、寧露兩個小秘書。
石婧美覺得自己在場不太合適,就找了個理由要離開。
周不器忽然道:“對了,二姐,這個月末我就去英國,設計師團隊我都找好了。到時候你也過去看看,跟他們對接一下。球員的形象都是固定的,在手辦模型的設計上會比曆史人物會簡單一些。”
石婧美走到門後,迴眸一笑,“行啊,我有好多英國同學呢,也可以幫忙。”
等她走後,周不器就輕鬆多了,往沙發上一歪,“琳琳,你聽我的,迴頭就轉到魔都去辦公。再把寶珊和薛姨媽給叫上,以後咱家主要就住在南方了。”
“你呢?紫微星呢?”
“我以後主要做一些國內、國外業務的整合和對接性工作,魔都國際大廈都立起來了,我去那辦公。”
“哦。”
石婧琳神色狐疑。
孫莞然抿嘴笑道:“紫微星搬家了,搬到總部園區了,不過還沒建完。現在是臨時性的辦公室,擠擠巴巴的。”
周不器一揮手,“不說這個,琳琳,你知道凡客不?”
“知道啊!”石婧琳果然知情,“最近挺火呢,廣告做得鋪天蓋地。”
“你覺得怎麽樣?”
“不好說。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
石婧琳道:“服裝行業的問題太多,利潤太低了。”
“不是吧?”周不器皺皺眉,“我記得你跟我說過,服裝的銷售價,都是成本價乘以10來銷售。”
石婧琳輕聲道:“差不多吧,可這是傳統行業啊,各種雜稅和費用可多了。一件10塊錢生產成本的襯衫,市場銷售價是100元。這裏麵,還要包括倉儲費、運輸費,還要為供應商預留出10%的利潤,為銷售終端預留20%的利潤。更重要的,就是服裝產業庫存率極高,普遍都要達到40%-50%,大概就是生產2件隻能賣掉1件。”
“傳統行業的最大問題,就是中間商。”
“對,所以知名品牌都流行直銷模式,繞過中間商去開直營店。可店鋪的運營、銷售員的工資和提成,水電費這些,也是一大筆開銷。過去這一年,服裝公司倒閉了幾千家。”
“互聯網呢?”
“也難。”石婧琳搖了搖頭,“校內團購是要做服裝來著,但後來我覺得時機不成熟。凡客現在挺熱的。不過還有類似的幾個公司,ppg、bono、還有麥網,都是b2c做服裝的。可服裝不同於賣書,風險更大。賣書滯壓了沒關係,慢慢賣就行了。服裝不行,一旦滯銷,就過時了,有些材質麵料也經不起長時間存放。”
“把這三家b2c電商說一下,ppg是什麽?”
“yes!ppg!”
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