早上霧氣大，降落不方便。
根據機長的建議，周不器一行是中午才離開首爾，一個半小時到達首都國際機場。
飛機上，周不器詢問寧露和孫莞然，談了談對服裝行業的了解。
結果一問三不知。
讓她們買衣服行，讓她們談行業現狀，啥都不知道。尤其是過去這一年，給周大老板當秘書了，品位層次提高了，平時穿的衣服、裙子都要大幾百塊錢。
已經脫離了時尚快消服裝的需求階段。
沒辦法，那就去找石婧琳問問吧。
在見雷俊之前，總要對這個行業先有一個大致的了解。
前幾年石婧琳擔任校內網總裁的時候，想要推動服裝團購，嚐試著做了幾次，後來就不做了。有這個經曆，她應該比較了解。
其實服裝產業從來就不在周不器的商業計劃之內。
甚至緣味集團都是無心插柳的結果，是他當初帶領十校創業聯盟的一個實驗性的小生意，開了一批奶茶店，然後做著做著就做大了，變成了全國性的奶茶連鎖店，還做起了固態杯裝奶茶，甚至還開拓出了礦泉水業務。
不過，雷俊既然主動打電話了，還著重提起了凡客，周不器就心動了，想參與一下。
不是為了賺錢。
要是為了賺錢，他才不去費心費力地搞實體賣服裝，就算要搞，直接去買lv的股票，比什麽都強。
到了周不器這個層次，總要做一些有價值的事。
未來，國內市場的時尚快消服裝，幾乎都被外國品牌給占領了，優衣庫、無印良品、zara、gap、h&m……國產品牌，一個能打的都沒有。
這真是太可惜了。
這些外國品牌的服裝，其實都是國產的，然後貼一個外國牌子，就可以大行其道了。這背後不是消費者崇洋媚外，就像唐斌辰對日本it產業的描述，根本原因就是產品質量、產品服務、產品體驗的問題。
隻要是好東西，性價比高，管你是國產品牌還是國外品牌，老百姓用鈔票投票都一樣要搶著購買。
如果是科技產業也就罷了，技不如人，差的是硬實力。
服裝產業有什麽技術含量？
怎麽就被國外品牌殺得片甲不留？
周不器的商業理念，是圍繞著互聯網的一係列新興產業。從這個角度來說，“凡客”就是可供選擇的投資對象，這個團隊曾經是卓越網的創業團隊，由陳念帶領。
以前賣書，現在賣服裝。
他們很懂互聯網。
背後還有雷俊這尊大佛。
唯一的隱患，陳念懂互聯網，可他未必懂服裝啊。想做產業互聯網，得既懂產業，也懂互聯網才行。
前世中的凡客，大起大落，曾經一度差點破產。後來是雷俊一意孤行，賭上個人信譽繼續加碼，陳念痛哭流涕地壯士斷腕，終於活過來了，可已經變得默默無聞，成了過氣的不知名的小眾品牌。品牌倒了，再想扶起來就太難了。
周不器如果要參與，就要把這個隱患解決掉。
迴京後，周不器沒有去搜狐大廈。
已經搬到了紫微星總部園區。
雖然總部園區的施工沒有完成，但有三棟附屬樓已經搞定了，可容納4000人辦公。這樣一來，紫微星旗下的幾大事業群就不用分布在首都的各個地區了，可以匯集到一處了。
至於搜狐大廈，暫時留給校內網和紫微星研究院來使用。
“搬家結束了嗎？”
“嗯。”
“辦公室怎麽樣？”
“可小了。”孫莞然有點抱怨，“秘書室就跟個小洗手間似的，可擠了。慕兒還說你的辦公室和秘書辦公室之間隻有一道玻璃門，可不方便了。”
周不器奇怪道：“玻璃門怎麽了？有啥不方便的？”
孫莞然笑嘻嘻地說：“我們換衣服，不就被你看見了？”
周不器道：“無所謂了，現在就是臨時辦公場所。工期預計到明年的6月份，估計9月份就能正式搬進去了。走吧，去緣味集團。”
緣味集團現在也在蓋總部大樓，距離紫微星總部也就是3公裏，處於五環的位置。主要是離家近，距離亞運村沒多遠，開車10分鍾就到了。
過去之後，發現石婧琳的辦公室裏有一個人，她的二姐石婧美。
“二姐，你也在？”
“跟，跟琳琳匯報點工作。”
“你別真能開玩笑。”
周不器笑了笑，“你那邊怎麽樣，工作順利嗎？”
“嗯，挺好的。”石婧美很滿意，“伍雨和寧雅夢都很支持我。”
“寧雅夢？”周不器微微皺眉，“她在首都？”
“嗯。”
“我不是讓她去南方養胎嗎？”
“沒有，昨天剛過來的，我們在研究玩具廠的收購嘛，你怎麽這麽兇？”石婧美白他一眼。
周不器道：“這沙塵煙霾多大啊，唉！要我說，你們直接把潮玩公社的行政中心遷到魔都去得了。廠房、倉庫、港口都在那邊，留在首都沒什麽用。”
石婧美微微一怔，“這行嗎？”
周不器一揮手，“你家不也在魔都嘛，總兩地跑怪麻煩的。嗯，琳琳，你這邊也安排下。你不是搞不定房啟文嘛，那索性就把首都這邊讓給他，讓他去管礦泉水業務。你搬到魔都去辦公，主管奶茶業務。”
礦泉水基地在長白山，距離首都很近。
奶茶工廠都在中部地區，距離魔都更近。
石婧琳不情願，“我還不想放棄呢。”
周不器道：“鬥來鬥去的有啥意思，礦泉水……嗯，現在礦泉水多少錢一瓶？好像別的品牌，都變成1塊5了。”
“咱們的一元錢。”
“會漲價吧？”
“暫時沒有這個打算。”
周不器道：“瓶子成本要上去，買礦泉水，其實買的就是瓶子。瓶子質量差就缺少市場認可度。我認為礦泉水可以順應潮流漲價。不過，你可以拓展新的業務。”
“飲料嗎？”石婧琳輕輕搖頭，“這個市場太激烈了。”
周不器道：“飲用水。”
“嗯？”
“飲用水，不是礦泉水。就是直接從河裏、湖裏接水，然後進行消殺、過濾，達到遠超自來水的飲用級別。雖然不是礦泉水，但也比自來水好。”
“我考慮一下吧。”
石婧琳點了點頭。
礦泉水屬於礦產，水質成本較高。而且廠房要建在礦產邊上，這些地方距離生活區都太遙遠，邊緣成本比較高。
飲用水就不一樣了，選址容易，沒有承包礦產的費用，成本就降低了。在銷售的時候價格就有優勢。
一瓶礦泉水的售價是1塊5、2元、3元，這種飲用水售價可以鎖定為1元。
辦公室裏，有石婧琳、石婧美姐妹倆。
還有孫莞然、寧露兩個小秘書。
石婧美覺得自己在場不太合適，就找了個理由要離開。
周不器忽然道：“對了，二姐，這個月末我就去英國，設計師團隊我都找好了。到時候你也過去看看，跟他們對接一下。球員的形象都是固定的，在手辦模型的設計上會比曆史人物會簡單一些。”
石婧美走到門後，迴眸一笑，“行啊，我有好多英國同學呢，也可以幫忙。”
等她走後，周不器就輕鬆多了，往沙發上一歪，“琳琳，你聽我的，迴頭就轉到魔都去辦公。再把寶珊和薛姨媽給叫上，以後咱家主要就住在南方了。”
“你呢？紫微星呢？”
“我以後主要做一些國內、國外業務的整合和對接性工作，魔都國際大廈都立起來了，我去那辦公。”
“哦。”
石婧琳神色狐疑。
孫莞然抿嘴笑道：“紫微星搬家了，搬到總部園區了，不過還沒建完。現在是臨時性的辦公室，擠擠巴巴的。”
周不器一揮手，“不說這個，琳琳，你知道凡客不？”
“知道啊！”石婧琳果然知情，“最近挺火呢，廣告做得鋪天蓋地。”
“你覺得怎麽樣？”
“不好說。”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
石婧琳道：“服裝行業的問題太多，利潤太低了。”
“不是吧？”周不器皺皺眉，“我記得你跟我說過，服裝的銷售價，都是成本價乘以10來銷售。”
石婧琳輕聲道：“差不多吧，可這是傳統行業啊，各種雜稅和費用可多了。一件10塊錢生產成本的襯衫，市場銷售價是100元。這裏麵，還要包括倉儲費、運輸費，還要為供應商預留出10%的利潤，為銷售終端預留20%的利潤。更重要的，就是服裝產業庫存率極高，普遍都要達到40%-50%，大概就是生產2件隻能賣掉1件。”
“傳統行業的最大問題，就是中間商。”
“對，所以知名品牌都流行直銷模式，繞過中間商去開直營店。可店鋪的運營、銷售員的工資和提成，水電費這些，也是一大筆開銷。過去這一年，服裝公司倒閉了幾千家。”
“互聯網呢？”
“也難。”石婧琳搖了搖頭，“校內團購是要做服裝來著，但後來我覺得時機不成熟。凡客現在挺熱的。不過還有類似的幾個公司，ppg、bono、還有麥網，都是b2c做服裝的。可服裝不同於賣書，風險更大。賣書滯壓了沒關係，慢慢賣就行了。服裝不行，一旦滯銷，就過時了，有些材質麵料也經不起長時間存放。”
“把這三家b2c電商說一下，ppg是什麽？”
“yes！ppg！”
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根據機長的建議，周不器一行是中午才離開首爾，一個半小時到達首都國際機場。
飛機上，周不器詢問寧露和孫莞然，談了談對服裝行業的了解。
結果一問三不知。
讓她們買衣服行，讓她們談行業現狀，啥都不知道。尤其是過去這一年，給周大老板當秘書了，品位層次提高了，平時穿的衣服、裙子都要大幾百塊錢。
已經脫離了時尚快消服裝的需求階段。
沒辦法，那就去找石婧琳問問吧。
在見雷俊之前，總要對這個行業先有一個大致的了解。
前幾年石婧琳擔任校內網總裁的時候，想要推動服裝團購，嚐試著做了幾次，後來就不做了。有這個經曆，她應該比較了解。
其實服裝產業從來就不在周不器的商業計劃之內。
甚至緣味集團都是無心插柳的結果，是他當初帶領十校創業聯盟的一個實驗性的小生意，開了一批奶茶店，然後做著做著就做大了，變成了全國性的奶茶連鎖店，還做起了固態杯裝奶茶，甚至還開拓出了礦泉水業務。
不過，雷俊既然主動打電話了，還著重提起了凡客，周不器就心動了，想參與一下。
不是為了賺錢。
要是為了賺錢，他才不去費心費力地搞實體賣服裝，就算要搞，直接去買lv的股票，比什麽都強。
到了周不器這個層次，總要做一些有價值的事。
未來，國內市場的時尚快消服裝，幾乎都被外國品牌給占領了，優衣庫、無印良品、zara、gap、h&m……國產品牌，一個能打的都沒有。
這真是太可惜了。
這些外國品牌的服裝，其實都是國產的，然後貼一個外國牌子，就可以大行其道了。這背後不是消費者崇洋媚外，就像唐斌辰對日本it產業的描述，根本原因就是產品質量、產品服務、產品體驗的問題。
隻要是好東西，性價比高，管你是國產品牌還是國外品牌，老百姓用鈔票投票都一樣要搶著購買。
如果是科技產業也就罷了，技不如人，差的是硬實力。
服裝產業有什麽技術含量？
怎麽就被國外品牌殺得片甲不留？
周不器的商業理念，是圍繞著互聯網的一係列新興產業。從這個角度來說，“凡客”就是可供選擇的投資對象，這個團隊曾經是卓越網的創業團隊，由陳念帶領。
以前賣書，現在賣服裝。
他們很懂互聯網。
背後還有雷俊這尊大佛。
唯一的隱患，陳念懂互聯網，可他未必懂服裝啊。想做產業互聯網，得既懂產業，也懂互聯網才行。
前世中的凡客，大起大落，曾經一度差點破產。後來是雷俊一意孤行，賭上個人信譽繼續加碼，陳念痛哭流涕地壯士斷腕，終於活過來了，可已經變得默默無聞，成了過氣的不知名的小眾品牌。品牌倒了，再想扶起來就太難了。
周不器如果要參與，就要把這個隱患解決掉。
迴京後，周不器沒有去搜狐大廈。
已經搬到了紫微星總部園區。
雖然總部園區的施工沒有完成，但有三棟附屬樓已經搞定了，可容納4000人辦公。這樣一來，紫微星旗下的幾大事業群就不用分布在首都的各個地區了，可以匯集到一處了。
至於搜狐大廈，暫時留給校內網和紫微星研究院來使用。
“搬家結束了嗎？”
“嗯。”
“辦公室怎麽樣？”
“可小了。”孫莞然有點抱怨，“秘書室就跟個小洗手間似的，可擠了。慕兒還說你的辦公室和秘書辦公室之間隻有一道玻璃門，可不方便了。”
周不器奇怪道：“玻璃門怎麽了？有啥不方便的？”
孫莞然笑嘻嘻地說：“我們換衣服，不就被你看見了？”
周不器道：“無所謂了，現在就是臨時辦公場所。工期預計到明年的6月份，估計9月份就能正式搬進去了。走吧，去緣味集團。”
緣味集團現在也在蓋總部大樓，距離紫微星總部也就是3公裏，處於五環的位置。主要是離家近，距離亞運村沒多遠，開車10分鍾就到了。
過去之後，發現石婧琳的辦公室裏有一個人，她的二姐石婧美。
“二姐，你也在？”
“跟，跟琳琳匯報點工作。”
“你別真能開玩笑。”
周不器笑了笑，“你那邊怎麽樣，工作順利嗎？”
“嗯，挺好的。”石婧美很滿意，“伍雨和寧雅夢都很支持我。”
“寧雅夢？”周不器微微皺眉，“她在首都？”
“嗯。”
“我不是讓她去南方養胎嗎？”
“沒有，昨天剛過來的，我們在研究玩具廠的收購嘛，你怎麽這麽兇？”石婧美白他一眼。
周不器道：“這沙塵煙霾多大啊，唉！要我說，你們直接把潮玩公社的行政中心遷到魔都去得了。廠房、倉庫、港口都在那邊，留在首都沒什麽用。”
石婧美微微一怔，“這行嗎？”
周不器一揮手，“你家不也在魔都嘛，總兩地跑怪麻煩的。嗯，琳琳，你這邊也安排下。你不是搞不定房啟文嘛，那索性就把首都這邊讓給他，讓他去管礦泉水業務。你搬到魔都去辦公，主管奶茶業務。”
礦泉水基地在長白山，距離首都很近。
奶茶工廠都在中部地區，距離魔都更近。
石婧琳不情願，“我還不想放棄呢。”
周不器道：“鬥來鬥去的有啥意思，礦泉水……嗯，現在礦泉水多少錢一瓶？好像別的品牌，都變成1塊5了。”
“咱們的一元錢。”
“會漲價吧？”
“暫時沒有這個打算。”
周不器道：“瓶子成本要上去，買礦泉水，其實買的就是瓶子。瓶子質量差就缺少市場認可度。我認為礦泉水可以順應潮流漲價。不過，你可以拓展新的業務。”
“飲料嗎？”石婧琳輕輕搖頭，“這個市場太激烈了。”
周不器道：“飲用水。”
“嗯？”
“飲用水，不是礦泉水。就是直接從河裏、湖裏接水，然後進行消殺、過濾，達到遠超自來水的飲用級別。雖然不是礦泉水，但也比自來水好。”
“我考慮一下吧。”
石婧琳點了點頭。
礦泉水屬於礦產，水質成本較高。而且廠房要建在礦產邊上，這些地方距離生活區都太遙遠，邊緣成本比較高。
飲用水就不一樣了，選址容易，沒有承包礦產的費用，成本就降低了。在銷售的時候價格就有優勢。
一瓶礦泉水的售價是1塊5、2元、3元，這種飲用水售價可以鎖定為1元。
辦公室裏，有石婧琳、石婧美姐妹倆。
還有孫莞然、寧露兩個小秘書。
石婧美覺得自己在場不太合適，就找了個理由要離開。
周不器忽然道：“對了，二姐，這個月末我就去英國，設計師團隊我都找好了。到時候你也過去看看，跟他們對接一下。球員的形象都是固定的，在手辦模型的設計上會比曆史人物會簡單一些。”
石婧美走到門後，迴眸一笑，“行啊，我有好多英國同學呢，也可以幫忙。”
等她走後，周不器就輕鬆多了，往沙發上一歪，“琳琳，你聽我的，迴頭就轉到魔都去辦公。再把寶珊和薛姨媽給叫上，以後咱家主要就住在南方了。”
“你呢？紫微星呢？”
“我以後主要做一些國內、國外業務的整合和對接性工作，魔都國際大廈都立起來了，我去那辦公。”
“哦。”
石婧琳神色狐疑。
孫莞然抿嘴笑道：“紫微星搬家了，搬到總部園區了，不過還沒建完。現在是臨時性的辦公室，擠擠巴巴的。”
周不器一揮手，“不說這個，琳琳，你知道凡客不？”
“知道啊！”石婧琳果然知情，“最近挺火呢，廣告做得鋪天蓋地。”
“你覺得怎麽樣？”
“不好說。”
“嗯？”
周不器眉梢一挑。
石婧琳道：“服裝行業的問題太多，利潤太低了。”
“不是吧？”周不器皺皺眉，“我記得你跟我說過，服裝的銷售價，都是成本價乘以10來銷售。”
石婧琳輕聲道：“差不多吧，可這是傳統行業啊，各種雜稅和費用可多了。一件10塊錢生產成本的襯衫，市場銷售價是100元。這裏麵，還要包括倉儲費、運輸費，還要為供應商預留出10%的利潤，為銷售終端預留20%的利潤。更重要的，就是服裝產業庫存率極高，普遍都要達到40%-50%，大概就是生產2件隻能賣掉1件。”
“傳統行業的最大問題，就是中間商。”
“對，所以知名品牌都流行直銷模式，繞過中間商去開直營店。可店鋪的運營、銷售員的工資和提成，水電費這些，也是一大筆開銷。過去這一年，服裝公司倒閉了幾千家。”
“互聯網呢？”
“也難。”石婧琳搖了搖頭，“校內團購是要做服裝來著，但後來我覺得時機不成熟。凡客現在挺熱的。不過還有類似的幾個公司，ppg、bono、還有麥網，都是b2c做服裝的。可服裝不同於賣書，風險更大。賣書滯壓了沒關係，慢慢賣就行了。服裝不行，一旦滯銷，就過時了，有些材質麵料也經不起長時間存放。”
“把這三家b2c電商說一下，ppg是什麽？”
“yes！ppg！”
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