到了周不器這個級別,管理就是管人。這次迴國,算是又順利化解了紫微星內部人事方麵的一場無形硝煙。
對於梁儒波同學,周不器以前還沒怎麽關注到,隻知道他是張一明的大學同學,被他拉過來一起創辦了朋友網,是朋友網的首任技術總監。
從cto轉到ceo,這幾乎是不可能的事。哪怕是科技類企業,運營總監、財務總監、銷售總監晉升的機會也比技術總監大。
管理是管人,注重的是溝通。cto麵向的是技術,往往缺乏溝通能力。就像搞雲計算的王建博士,他的溝通能力之差,讓決策委員會的高管們都很頭疼,要不停地出麵幫他處理好和手下團隊的關係才行,否則手底下的核心技術骨幹搞不好就都跑了。
可凡事都有例外。
沒想到梁儒波就是這個例外。
他做出的一番成績,讓人刮目相看。
周不器已經把他放在了最核心的培養梯隊裏,優先級甚至超越了王小船。加薪、獎勵、晉升、進入決策委員會,甚至還把今日頭條這個核心業務交給了他。
今日頭條是內容信息的提供平台,屬於新模式的門戶網,跟國內其他同行相比……流量之大,完勝傳統的新浪、搜狐、網易三大門戶。
僅次於企鵝網。
企鵝網的流量之所以會這麽高,因為有qq彈窗。每次qq登錄,都會強製性地彈出企鵝網的迷你窗口,這是最重要的引流工具。
可企鵝網是傳統模式的門戶網,要養著一個很大的運營團隊,甚至還有一支龐大的記者團隊,以便為他們提供獨家的新聞報道。
今日頭條就不必了,一個記者也不用養,這是自媒體平台,把所有的經費都用來供養這些自媒體賬號就行了。
讓這些自媒體者來提供優質內容。
從潛力和商業模式上來講,當然是今日頭條更好。
把今日頭條的業務劃歸給梁儒波,他的所有需求基本都能滿足了。以後和郭鵬飛的競爭,就全憑業績了。
一邊是“朋友網+今日頭條”,一邊是“helo+微博”,比拚一下吧!
有競爭力,才有前進的動力,要把職場競爭化成公司發展的源泉。
搞定了首都的事,周不器帶著寧雅嫻、寧雅夢、孫莞然一起去了魔都,去陪陪溫知夏和女兒,順便跟聯合利華的總裁會麵,談一談業務上更廣泛的合作。
作為跟寶潔齊名的國際巨頭,聯合利華在國內市場的份額遠不如寶潔。主要原因就是電視廣告市場,寶潔遙遙領先,央視的標王被寶潔搶了好幾年。
為了改變這種局麵,聯合利華向新興媒體進軍,比如分眾傳媒,也比如紫微星。
今年,聯合利華在紫微星身上投放了超過2.2億元的廣告,比競爭對手寶潔多了將近1個億。
根據市場部給出的迴饋,說是他們明年在新興市場中的廣告預算會超過5億元。而且總部也有明確的戰略規劃了,電視台在逐漸地遠離年輕人,聯合利華的營銷策略,要逐步地從傳統走向新興市場,最終全部退出傳統市場。
互聯網就是最大的新興市場。
這一次來魔都,公司給周不器列出了一張很滿的任務表,讓他要分別去見聯合利華、寶潔、上汽、可口可樂、耐克、彪馬等多家國際大公司的老總,加強合作。
周不器拒不接受。
隻是答應了會見一見聯合利華的大中華區總裁薄睿凱。他的目的也不是拓展業務,而是探探底。
社交遊戲現在如日中天,偷菜、搶車位、買房子、大富翁之類的遊戲深得用戶的喜歡,各種廣告不斷。
可是,在這個領域,51也做起來了。
他們依靠的是彩虹helo。
得去廣告商那邊摸個底。
要是51通過自家的“魔改helo計劃”,起死迴生了不說,還反過頭來倒打一耙跟紫微星搶生意,那就很操蛋了。
去了魔都,就跟分公司的七八個人一起,去了聯合利華那邊友好調研。
聯合利華在國內的業務特別重要,遠超其他大洲。
因為這裏是最大的出口地。
絕大部分的商品都是在國內生產,然後運輸到全世界各地的。
大中華區的總裁是薄睿凱,這是個中文名,其實這哥們是個出生在非洲的黑人,現在是英國籍,大學畢業後就加入聯合利華成為了重點培養的管培生,二十多年下來一步步地走上了大中華區總裁的高位。
調研了一圈,周不器沒有太多觸動。
沒什麽可學的。
這雖然是管理界的黃埔軍校,但這裏的一切都太傳統。
還是早點切入主題吧。
薄睿凱表現出了很熱切的歡迎態度,表示他們正在準備明年的預算大會,會進一步地增加在互聯網平台的廣告投放。紫微星恰恰就是國內最大的互聯網廣告投放平台。
“51呢?”周不器抓住機會,展開目的,“51社區是魔都這邊流量最大的網站,他們沒聯係過你們?”
薄睿凱道:“聯係過,幾乎每天都要接待他們的推銷人員。”
周不器聽出了他的口氣,笑著問:“你們沒答應?”
薄睿凱搖搖頭,“51不在我們的考慮之內。”
“能說下原因嗎?”
“受眾群的問題,我們的產品主要是食品和生活日用品。我們請過調研公司,給出的市場反饋是51的用戶群年齡偏低,普遍在15-20歲之間。”
薄睿凱先生說的是標準化的英語,所以溝通起來比較流暢。
周不器笑著說:“朋友網的用戶年齡偏大一些,以大學生、白領和中年夫妻為主。他們都有采購日用品的需求,跟青少年不同。國內的白領幾乎都是朋友網的用戶,他們有足夠的消費能力購買聯合利華的食品。”
其實就是用戶層次的定位。
紫微星的用戶是大學生、白領這類的高端,還有一些連打字都不太會的低端中年人。51的青少年們都是中端用戶。
這個高中低端可不代表消費能力,代表的是使用計算機的能力。
低端的中年人,他們是上一個時代的人,不會熟練地使用電腦,可他們才是一個家庭的主體,要決策采購什麽樣的牙膏、肥皂、洗衣粉等日用品。中端的青少年們有點零花錢,最多就是買些零食,而且他們隻能買一些價格低廉的零食。
聯合利華的夢龍、路雪、甜蜜使者價格都偏高,主要麵向的是20-25歲的群體。
這就是朋友網的社交遊戲和51的社交遊戲的區別了。
薄睿凱很認可,“沒錯,朋友網的用戶和聯合利華的用戶群高度重合,是我們最認可的平台。”
周不器道:“我們即將會進行業務上的調整,會把朋友網和今日頭條兩個內容平台整合到一個事業群裏,產生更好的聯動性。今日頭條現在的廣告位還沒有滿,可以盡早出手。”
薄睿凱笑著說:“我們正在準備明年的計劃,隨後會派出團隊,跟你們的市場部對接,一起製作出完整的策劃方案。”
“嗯,這個思路是對的,互聯網的影響力越來越大。與其花費巨資在電視上砸廣告,還不如在新興媒體上尋找機會。這才是未來的出路。”
周不器在聯合利華停留了一個多小時,也就撤了。
結果很滿意。
事實證明,51和朋友網的社交遊戲的矛盾並不衝突。
如果是可口可樂、王老吉、美特斯邦威、男孩女孩這樣的大眾品牌,有必要向51上投放廣告。可如果是汽車以及價格偏昂貴的產品,就要投靠朋友網了。
尤其是汽車。
一般就是高收入的白領階層,以及成家立業進入穩定期的家庭能夠買得起,這跟朋友網的用戶高度吻合。
晚上,約上朱俊一起吃飯。
聊聊遊戲,也聊聊足球。
朱俊直言不諱,說是九城的網遊做廣告,還是會首選51。被周不器一陣數落,說他在毒害青少年。
接下來聊足球,說是明天一起去崇明島轉轉。
然後又說起了女足球員。
“老一批的女足球員都退役了,現在都是新人,名氣大實力強的也就是那麽兩三個,馬曉旭、畢妍、韓端都還行。”
曼聯要重建女子球隊,所以朱俊迴國後就開始調研了。
周不器問:“長得怎麽樣?”
“啊?”
“這幾個姑娘長得怎麽樣?”
“靠!”朱俊正想舉杯喝酒,聽到這話不由地愣住,想罵他,“口味這麽刁鑽?”
周不器差點氣死,“你想哪去了?我這是戰略!”
朱俊才不信呢。
剛開始認識的時候,還不知道這小子背後玩得那麽花花,這次去英國可見識了,這小子身邊堪稱是美女如雲啊。甚至好萊塢女明星梅根·福克斯造訪老特拉福德,都有過春情幾度。
周不器很無奈地道:“體育比賽想看得精彩,還是得看男人。從市場關注角度來看,女子運動的重點不是運動。女足的看點不是足球,而是女人踢足球。”
朱俊對此深以為然,“的確,女足就不是足球,看著唬人,根本不是那麽迴事。前幾天我給徐跟寶打電話,也說起過女足。他跟我說了一件事,說是去年鏗鏘玫瑰在備戰女足世界杯的時候,去崇明島拉練過,跟他的小球員們有過內部比賽,是一夥十三四歲的小孩子。當時他就要求自己的小球員,不能有身體碰撞、不能有對抗,隻能靠技戰術跟女足踢。結果一場下來,一球不失不說,還灌了她們十幾個。”
周不器道:“所以啊,女足的關注點就不是足球,是臉蛋和身材。所有的女子運動都一樣。職業化的女子運動裏,最成功的就是女子網球。為啥啊?因為女人必須穿短裙,有經驗的大明星球員都要伴隨著亢奮的尖叫聲,這才是關注度和明星效應的來源。”
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對於梁儒波同學,周不器以前還沒怎麽關注到,隻知道他是張一明的大學同學,被他拉過來一起創辦了朋友網,是朋友網的首任技術總監。
從cto轉到ceo,這幾乎是不可能的事。哪怕是科技類企業,運營總監、財務總監、銷售總監晉升的機會也比技術總監大。
管理是管人,注重的是溝通。cto麵向的是技術,往往缺乏溝通能力。就像搞雲計算的王建博士,他的溝通能力之差,讓決策委員會的高管們都很頭疼,要不停地出麵幫他處理好和手下團隊的關係才行,否則手底下的核心技術骨幹搞不好就都跑了。
可凡事都有例外。
沒想到梁儒波就是這個例外。
他做出的一番成績,讓人刮目相看。
周不器已經把他放在了最核心的培養梯隊裏,優先級甚至超越了王小船。加薪、獎勵、晉升、進入決策委員會,甚至還把今日頭條這個核心業務交給了他。
今日頭條是內容信息的提供平台,屬於新模式的門戶網,跟國內其他同行相比……流量之大,完勝傳統的新浪、搜狐、網易三大門戶。
僅次於企鵝網。
企鵝網的流量之所以會這麽高,因為有qq彈窗。每次qq登錄,都會強製性地彈出企鵝網的迷你窗口,這是最重要的引流工具。
可企鵝網是傳統模式的門戶網,要養著一個很大的運營團隊,甚至還有一支龐大的記者團隊,以便為他們提供獨家的新聞報道。
今日頭條就不必了,一個記者也不用養,這是自媒體平台,把所有的經費都用來供養這些自媒體賬號就行了。
讓這些自媒體者來提供優質內容。
從潛力和商業模式上來講,當然是今日頭條更好。
把今日頭條的業務劃歸給梁儒波,他的所有需求基本都能滿足了。以後和郭鵬飛的競爭,就全憑業績了。
一邊是“朋友網+今日頭條”,一邊是“helo+微博”,比拚一下吧!
有競爭力,才有前進的動力,要把職場競爭化成公司發展的源泉。
搞定了首都的事,周不器帶著寧雅嫻、寧雅夢、孫莞然一起去了魔都,去陪陪溫知夏和女兒,順便跟聯合利華的總裁會麵,談一談業務上更廣泛的合作。
作為跟寶潔齊名的國際巨頭,聯合利華在國內市場的份額遠不如寶潔。主要原因就是電視廣告市場,寶潔遙遙領先,央視的標王被寶潔搶了好幾年。
為了改變這種局麵,聯合利華向新興媒體進軍,比如分眾傳媒,也比如紫微星。
今年,聯合利華在紫微星身上投放了超過2.2億元的廣告,比競爭對手寶潔多了將近1個億。
根據市場部給出的迴饋,說是他們明年在新興市場中的廣告預算會超過5億元。而且總部也有明確的戰略規劃了,電視台在逐漸地遠離年輕人,聯合利華的營銷策略,要逐步地從傳統走向新興市場,最終全部退出傳統市場。
互聯網就是最大的新興市場。
這一次來魔都,公司給周不器列出了一張很滿的任務表,讓他要分別去見聯合利華、寶潔、上汽、可口可樂、耐克、彪馬等多家國際大公司的老總,加強合作。
周不器拒不接受。
隻是答應了會見一見聯合利華的大中華區總裁薄睿凱。他的目的也不是拓展業務,而是探探底。
社交遊戲現在如日中天,偷菜、搶車位、買房子、大富翁之類的遊戲深得用戶的喜歡,各種廣告不斷。
可是,在這個領域,51也做起來了。
他們依靠的是彩虹helo。
得去廣告商那邊摸個底。
要是51通過自家的“魔改helo計劃”,起死迴生了不說,還反過頭來倒打一耙跟紫微星搶生意,那就很操蛋了。
去了魔都,就跟分公司的七八個人一起,去了聯合利華那邊友好調研。
聯合利華在國內的業務特別重要,遠超其他大洲。
因為這裏是最大的出口地。
絕大部分的商品都是在國內生產,然後運輸到全世界各地的。
大中華區的總裁是薄睿凱,這是個中文名,其實這哥們是個出生在非洲的黑人,現在是英國籍,大學畢業後就加入聯合利華成為了重點培養的管培生,二十多年下來一步步地走上了大中華區總裁的高位。
調研了一圈,周不器沒有太多觸動。
沒什麽可學的。
這雖然是管理界的黃埔軍校,但這裏的一切都太傳統。
還是早點切入主題吧。
薄睿凱表現出了很熱切的歡迎態度,表示他們正在準備明年的預算大會,會進一步地增加在互聯網平台的廣告投放。紫微星恰恰就是國內最大的互聯網廣告投放平台。
“51呢?”周不器抓住機會,展開目的,“51社區是魔都這邊流量最大的網站,他們沒聯係過你們?”
薄睿凱道:“聯係過,幾乎每天都要接待他們的推銷人員。”
周不器聽出了他的口氣,笑著問:“你們沒答應?”
薄睿凱搖搖頭,“51不在我們的考慮之內。”
“能說下原因嗎?”
“受眾群的問題,我們的產品主要是食品和生活日用品。我們請過調研公司,給出的市場反饋是51的用戶群年齡偏低,普遍在15-20歲之間。”
薄睿凱先生說的是標準化的英語,所以溝通起來比較流暢。
周不器笑著說:“朋友網的用戶年齡偏大一些,以大學生、白領和中年夫妻為主。他們都有采購日用品的需求,跟青少年不同。國內的白領幾乎都是朋友網的用戶,他們有足夠的消費能力購買聯合利華的食品。”
其實就是用戶層次的定位。
紫微星的用戶是大學生、白領這類的高端,還有一些連打字都不太會的低端中年人。51的青少年們都是中端用戶。
這個高中低端可不代表消費能力,代表的是使用計算機的能力。
低端的中年人,他們是上一個時代的人,不會熟練地使用電腦,可他們才是一個家庭的主體,要決策采購什麽樣的牙膏、肥皂、洗衣粉等日用品。中端的青少年們有點零花錢,最多就是買些零食,而且他們隻能買一些價格低廉的零食。
聯合利華的夢龍、路雪、甜蜜使者價格都偏高,主要麵向的是20-25歲的群體。
這就是朋友網的社交遊戲和51的社交遊戲的區別了。
薄睿凱很認可,“沒錯,朋友網的用戶和聯合利華的用戶群高度重合,是我們最認可的平台。”
周不器道:“我們即將會進行業務上的調整,會把朋友網和今日頭條兩個內容平台整合到一個事業群裏,產生更好的聯動性。今日頭條現在的廣告位還沒有滿,可以盡早出手。”
薄睿凱笑著說:“我們正在準備明年的計劃,隨後會派出團隊,跟你們的市場部對接,一起製作出完整的策劃方案。”
“嗯,這個思路是對的,互聯網的影響力越來越大。與其花費巨資在電視上砸廣告,還不如在新興媒體上尋找機會。這才是未來的出路。”
周不器在聯合利華停留了一個多小時,也就撤了。
結果很滿意。
事實證明,51和朋友網的社交遊戲的矛盾並不衝突。
如果是可口可樂、王老吉、美特斯邦威、男孩女孩這樣的大眾品牌,有必要向51上投放廣告。可如果是汽車以及價格偏昂貴的產品,就要投靠朋友網了。
尤其是汽車。
一般就是高收入的白領階層,以及成家立業進入穩定期的家庭能夠買得起,這跟朋友網的用戶高度吻合。
晚上,約上朱俊一起吃飯。
聊聊遊戲,也聊聊足球。
朱俊直言不諱,說是九城的網遊做廣告,還是會首選51。被周不器一陣數落,說他在毒害青少年。
接下來聊足球,說是明天一起去崇明島轉轉。
然後又說起了女足球員。
“老一批的女足球員都退役了,現在都是新人,名氣大實力強的也就是那麽兩三個,馬曉旭、畢妍、韓端都還行。”
曼聯要重建女子球隊,所以朱俊迴國後就開始調研了。
周不器問:“長得怎麽樣?”
“啊?”
“這幾個姑娘長得怎麽樣?”
“靠!”朱俊正想舉杯喝酒,聽到這話不由地愣住,想罵他,“口味這麽刁鑽?”
周不器差點氣死,“你想哪去了?我這是戰略!”
朱俊才不信呢。
剛開始認識的時候,還不知道這小子背後玩得那麽花花,這次去英國可見識了,這小子身邊堪稱是美女如雲啊。甚至好萊塢女明星梅根·福克斯造訪老特拉福德,都有過春情幾度。
周不器很無奈地道:“體育比賽想看得精彩,還是得看男人。從市場關注角度來看,女子運動的重點不是運動。女足的看點不是足球,而是女人踢足球。”
朱俊對此深以為然,“的確,女足就不是足球,看著唬人,根本不是那麽迴事。前幾天我給徐跟寶打電話,也說起過女足。他跟我說了一件事,說是去年鏗鏘玫瑰在備戰女足世界杯的時候,去崇明島拉練過,跟他的小球員們有過內部比賽,是一夥十三四歲的小孩子。當時他就要求自己的小球員,不能有身體碰撞、不能有對抗,隻能靠技戰術跟女足踢。結果一場下來,一球不失不說,還灌了她們十幾個。”
周不器道:“所以啊,女足的關注點就不是足球,是臉蛋和身材。所有的女子運動都一樣。職業化的女子運動裏,最成功的就是女子網球。為啥啊?因為女人必須穿短裙,有經驗的大明星球員都要伴隨著亢奮的尖叫聲,這才是關注度和明星效應的來源。”
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