國內的金融體係不夠發達,如果拿著手機訂單去貸款,不是不行,會很困難。而且,銀行為了降低風險,貸款額度會壓縮得很緊。
愛斯達電子這邊隻拿到了15億元的貸款。
其實已經算特批了。
本金一共就10億元,貸款來了15億,已經很給麵子了。
總共需要135億,現在隻有25億,還遠遠不夠。
隻能是把資金缺口都壓在供應商的身上。
這也是行業慣例了。
運營商拿貨,壓手機廠商的貨款;手機廠商拿元器件,壓供應商的貨款。
供應商作為最上遊,就要承擔起貨款延後的巨大風險。
要先給貨,後拿錢。
一旦手機廠商失敗了,破產了,供應商直接歇菜,也要跟著倒黴。所以對一些新的手機公司來說,不可能上來就做高端機。
高端機的成本太大了,壓下去的貨款太多。找上門去,供應商根本不搭理,沒人願意冒這個風險。
前世的小米剛開始做的還是低端機呢,為了解決好供應鏈,也是求爺爺告奶奶。當時日本剛剛發生了福島核泄漏事件,大家都在紛紛逃離日本。雷俊為了搞定供應商,冒著核輻射的帶著團隊直接上門,感動了日本人,這才順利地拿貨。
愛斯達電子這邊之所以能上來就搞高端機,供應商也願意給貨,是因為背後有紫微星和穀歌背書。
可是,現在供應商那邊也有點跳腳了。
資金缺口太大了!
愛斯達的本金一共就10億元,結果要把上百億的應付賬款都壓在供應商的身上,這真是太多了!
業內的通行慣例,應付賬款占企業總資產的80%算是比較多的,120%就算封頂了。
應付賬款也算負債,相當於愛斯達的負債會超過1000%!
這太誇張了。
就算這背後有紫微星和穀歌背書,供應商們也很崩潰!
如果是平常時候,大家咬咬牙,也就堅持下來了。高端機的供應商都是外企,在國外的貸款相對容易,拿著訂單去找銀行就行了。
供應商是最上遊,賺得最多,風險也最大,他們需要跟銀行貸款,然後拿到錢去生產原材料,發給手機廠商。
可現在是金融危機啊!
全球都在銀根緊縮,銀行害怕出事,都不敢貸款了。
這就導致供應商的壓力非常大!
他們一分錢沒收到,幾十億就投進去了,一旦出事……別說愛斯達這邊破產了,就算是應付賬款拖欠個一年半載,他們都可能在金融危機下玩完。
所以現在就出現了巨大的分歧。
愛斯達手裏握有大筆的訂單,急著進貨、抓緊投產。供應商那邊遲遲見不到錢,不想承擔巨大的風險,希望愛斯達這邊先交一筆保證金,否則就不發貨。
周不器問:“現在咱們有多少貨?”
顏光明是負責市場和供應商關係的,沉聲道:“算上倉庫裏的以及在海運貨輪上的一部分貨,可以滿足350萬部手機的生產需求。”
也就是說,在手機訂單不增加的情況下,還差400萬部手機的供應元器件。
周不器皺起眉頭,“這馬上就8月份了,怎麽還用貨輪?得抓緊時間了。以後的運輸都改為空運。”
周紹寧解釋道:“這都是兩個月前定下的,當時的時間很充裕,所以選擇的海運。現在訂單緊張了,必然會選擇空運。這都是小事,關鍵是我們需要給供應商更多的信心,讓他們盡快發貨。10月末就要麵向市場銷售了。”
周不器問:“你有什麽辦法?”
周紹寧歎了口氣,“最簡單直接的辦法,給錢!錢到位了,什麽問題都解決了。日本運營商支付的訂金,都要拿去歐洲籌建4g芯片的研究中心。”
周不器點了點頭,“嗯,這筆錢不能動!”
周紹寧道:“我跟穀歌那邊溝通過,他們表示會提供一定的擔保。可現在不是擔保不擔保的問題,而是錢的問題。要給真金白銀。供應商那邊也沒辦法,他們已經拿不到貸款了,咱們不給錢,他們就要停工停產。”
“嗯,給錢。”
“要不……要不我跟穀歌那邊溝通一下,讓穀歌來融資?”
周紹寧很小心地建議道。
“啊?現在?”周不器連連搖頭,“不行,現在融資太吃虧了。融資的時機,一定是最有錢的時候,而不是最缺錢的時候,否則一點談判空間都沒有,能被坑死。”
周紹寧早就猜到了,很無奈,“那怎麽辦?”
周不器沉吟許久,問道:“你這邊再努力努力,跟供應商多爭取一下。我給你個日期,9月15號!9月15號之前,我給你拿10億美元!把你這邊的問題一次性搞定!”
10億美元雖然解決不了所有應付賬款,可已經足夠讓供應商們心安了。
這筆錢砸進來,愛斯達所有的運營風險和債務風險將會徹底解決。
周紹寧長舒了口氣。
這個大老板,終於肯批錢了!
他可是知道的。
母公司紫微星的賬上,目前有30億元和15億美元的外匯。隨便給一點,就能解決掉愛斯達的資金周轉問題。
雖然現在是兩家公司了,但這是控股的關係,沒必要分得太清。
可他不知道,要是紫微星賬上有錢,周不器早就出錢了。
30億的資金不能動。
這是紫微星的日常運營周轉資金,最近可能要捐10億給清華。
15億美元的外匯,其中有12億美元已經悄悄地被周不器挪走,投資給了美國的一個私募基金。剩下的3億美元,要隨時應對海外業務的不時之需。
周紹寧不明所以,想要爭取一下,一臉為難的樣子,“9月15號……那還有50天呢,這拖得時間太久了。”
“你想怎樣?”
“最好這個月末或者下個月初就給。”
“這不可能!”
周不器斷然拒絕。
這個時間段,不可能把海外的投資收迴來。一定要等雷曼兄弟破產了,全球金融市場徹底崩盤後才能收手。
“為什麽?”
周紹寧不太理解,反正都是給錢,先給後給不都一個樣?
周不器很無奈,有些事情一旦保密了,就容易讓人產生誤會,輕咳道:“紫微星的資金我暫時還有別的用處。”
周紹寧神色狐疑。
周不器一揮手,懶得在這種小事上多費唇舌,“這樣,先給你拿2億美元,把供應商穩住!剩下的8億美元,等9月份再給你,就這麽定了!”
周紹寧大喜,“好!”
2億美元啊,13億華夏幣呢!
愛斯達的本金一共才10億元。
“呃……這錢怎麽算啊?算是借款,還是注資?還是融資?”
周紹寧很在意這個問題,很關鍵。
如果是注資,愛斯達過去10億本金,大股東一下注資了10億美元,就會嚴重稀釋小股東的份額。
現在周紹寧的股份是15%,一旦是注資形式,他手裏的股份會被稀釋到連1%都不到。
這就太寒酸了。
很多無良大股東老板,就是這樣坑害小股東利益的。比如紮克伯克坑他早期跟他一起創業的合夥人。
“放心吧,融資!有空你就計算一下,到時候給愛斯達開一個高價!”
周不器是做互聯網的,最能理解股份對管理團隊的激勵作用。
要想馬兒跑,就必須給馬兒吃草。
這是一個比較反常的經濟學現象,送出去的股份越多,對自己就越有利。可是很多人就很不理解,不僅是普通老百姓,包括官府的領導也一樣,生怕送出去了吃虧。
在過去二十年的國企改製中,所有走出來的非壟斷性行業的國企,都是讓出了超過50%的股份。那些摳摳搜搜死守著股份不願意分享的國企,基本上都倒下了。完全是一種小農心態,不患寡而患不均,寧可大家一起餓死,也不願意讓別人吃龍蝦,自己吃米飯。
不過,這對民營經濟的發展是好事。
那幾家改製成功的國企,比如海爾、聯想、格力、海康威視、訊飛、京東方、tcl等等,幾乎都是各自領域的巨無霸,很多都做到了各自領域的世界第一。
要是所有的國企改製都成功了,他們有資源有政策,有官方采購和人脈優勢,民企根本很難跟他們競爭,也不可能成為市場中最主要的發展力量。
周紹寧聽到周不器的話,心中吃了一顆定心丸。
融資就好了。
以愛斯達手裏的這些訂單,就算隻賣750萬部手機,也能產生7億美元的淨利潤,保底也能80億美元的估值。
紫微星出資10億美元,最多也就是稀釋15%左右。
……
7月27號,紫微星轉賬2億美元到了愛斯達的賬上。
供應鏈的緊張可以暫緩了。
周不器接受顏光明的邀請,一起南下去了鵬城,去考察了當地的一家科技公司——匯頂科技。這是一家提供手機解決方案的公司。
這次考察的項目,是他們的電容觸控芯片。
aster手機這次使用的是美國安捷的單點觸控芯片,並沒有在國內采購。主要匯頂的芯片是剛生產出來,是否可靠還需要市場來驗證。
不過,周不器已經跟周紹寧說過了,如果有可能的話,以後還是要盡量地扶持國內產業鏈的全方位發展。
觸控芯片的技術難度不算太高。
周不器過去考察了一番,跟張總進行了一番交談。
張總早年間在日本的電子公司當工程師,積累了大量的相關經驗,是業內專家,著重闡述了觸控芯片的設計難度。
他們目前正在著手研究10點觸控的芯片,預計兩年內實現量產。
10點觸控的芯片就是可以同時在屏幕上抓取10個點,10點雖然也挺多了,可滿足不了iphone這種高端機的設計需要。
aster係列的手機也是高端機,下一代開始也要多點觸控了,這肯定不行。
10點觸控芯片最多可以在低端機上用用。
不過,兩年以後,國內的智能機市場也該起來了,有必要在國內推廣一些低端智能機,滿足國內消費者的需求。
愛斯達電子這邊隻拿到了15億元的貸款。
其實已經算特批了。
本金一共就10億元,貸款來了15億,已經很給麵子了。
總共需要135億,現在隻有25億,還遠遠不夠。
隻能是把資金缺口都壓在供應商的身上。
這也是行業慣例了。
運營商拿貨,壓手機廠商的貨款;手機廠商拿元器件,壓供應商的貨款。
供應商作為最上遊,就要承擔起貨款延後的巨大風險。
要先給貨,後拿錢。
一旦手機廠商失敗了,破產了,供應商直接歇菜,也要跟著倒黴。所以對一些新的手機公司來說,不可能上來就做高端機。
高端機的成本太大了,壓下去的貨款太多。找上門去,供應商根本不搭理,沒人願意冒這個風險。
前世的小米剛開始做的還是低端機呢,為了解決好供應鏈,也是求爺爺告奶奶。當時日本剛剛發生了福島核泄漏事件,大家都在紛紛逃離日本。雷俊為了搞定供應商,冒著核輻射的帶著團隊直接上門,感動了日本人,這才順利地拿貨。
愛斯達電子這邊之所以能上來就搞高端機,供應商也願意給貨,是因為背後有紫微星和穀歌背書。
可是,現在供應商那邊也有點跳腳了。
資金缺口太大了!
愛斯達的本金一共就10億元,結果要把上百億的應付賬款都壓在供應商的身上,這真是太多了!
業內的通行慣例,應付賬款占企業總資產的80%算是比較多的,120%就算封頂了。
應付賬款也算負債,相當於愛斯達的負債會超過1000%!
這太誇張了。
就算這背後有紫微星和穀歌背書,供應商們也很崩潰!
如果是平常時候,大家咬咬牙,也就堅持下來了。高端機的供應商都是外企,在國外的貸款相對容易,拿著訂單去找銀行就行了。
供應商是最上遊,賺得最多,風險也最大,他們需要跟銀行貸款,然後拿到錢去生產原材料,發給手機廠商。
可現在是金融危機啊!
全球都在銀根緊縮,銀行害怕出事,都不敢貸款了。
這就導致供應商的壓力非常大!
他們一分錢沒收到,幾十億就投進去了,一旦出事……別說愛斯達這邊破產了,就算是應付賬款拖欠個一年半載,他們都可能在金融危機下玩完。
所以現在就出現了巨大的分歧。
愛斯達手裏握有大筆的訂單,急著進貨、抓緊投產。供應商那邊遲遲見不到錢,不想承擔巨大的風險,希望愛斯達這邊先交一筆保證金,否則就不發貨。
周不器問:“現在咱們有多少貨?”
顏光明是負責市場和供應商關係的,沉聲道:“算上倉庫裏的以及在海運貨輪上的一部分貨,可以滿足350萬部手機的生產需求。”
也就是說,在手機訂單不增加的情況下,還差400萬部手機的供應元器件。
周不器皺起眉頭,“這馬上就8月份了,怎麽還用貨輪?得抓緊時間了。以後的運輸都改為空運。”
周紹寧解釋道:“這都是兩個月前定下的,當時的時間很充裕,所以選擇的海運。現在訂單緊張了,必然會選擇空運。這都是小事,關鍵是我們需要給供應商更多的信心,讓他們盡快發貨。10月末就要麵向市場銷售了。”
周不器問:“你有什麽辦法?”
周紹寧歎了口氣,“最簡單直接的辦法,給錢!錢到位了,什麽問題都解決了。日本運營商支付的訂金,都要拿去歐洲籌建4g芯片的研究中心。”
周不器點了點頭,“嗯,這筆錢不能動!”
周紹寧道:“我跟穀歌那邊溝通過,他們表示會提供一定的擔保。可現在不是擔保不擔保的問題,而是錢的問題。要給真金白銀。供應商那邊也沒辦法,他們已經拿不到貸款了,咱們不給錢,他們就要停工停產。”
“嗯,給錢。”
“要不……要不我跟穀歌那邊溝通一下,讓穀歌來融資?”
周紹寧很小心地建議道。
“啊?現在?”周不器連連搖頭,“不行,現在融資太吃虧了。融資的時機,一定是最有錢的時候,而不是最缺錢的時候,否則一點談判空間都沒有,能被坑死。”
周紹寧早就猜到了,很無奈,“那怎麽辦?”
周不器沉吟許久,問道:“你這邊再努力努力,跟供應商多爭取一下。我給你個日期,9月15號!9月15號之前,我給你拿10億美元!把你這邊的問題一次性搞定!”
10億美元雖然解決不了所有應付賬款,可已經足夠讓供應商們心安了。
這筆錢砸進來,愛斯達所有的運營風險和債務風險將會徹底解決。
周紹寧長舒了口氣。
這個大老板,終於肯批錢了!
他可是知道的。
母公司紫微星的賬上,目前有30億元和15億美元的外匯。隨便給一點,就能解決掉愛斯達的資金周轉問題。
雖然現在是兩家公司了,但這是控股的關係,沒必要分得太清。
可他不知道,要是紫微星賬上有錢,周不器早就出錢了。
30億的資金不能動。
這是紫微星的日常運營周轉資金,最近可能要捐10億給清華。
15億美元的外匯,其中有12億美元已經悄悄地被周不器挪走,投資給了美國的一個私募基金。剩下的3億美元,要隨時應對海外業務的不時之需。
周紹寧不明所以,想要爭取一下,一臉為難的樣子,“9月15號……那還有50天呢,這拖得時間太久了。”
“你想怎樣?”
“最好這個月末或者下個月初就給。”
“這不可能!”
周不器斷然拒絕。
這個時間段,不可能把海外的投資收迴來。一定要等雷曼兄弟破產了,全球金融市場徹底崩盤後才能收手。
“為什麽?”
周紹寧不太理解,反正都是給錢,先給後給不都一個樣?
周不器很無奈,有些事情一旦保密了,就容易讓人產生誤會,輕咳道:“紫微星的資金我暫時還有別的用處。”
周紹寧神色狐疑。
周不器一揮手,懶得在這種小事上多費唇舌,“這樣,先給你拿2億美元,把供應商穩住!剩下的8億美元,等9月份再給你,就這麽定了!”
周紹寧大喜,“好!”
2億美元啊,13億華夏幣呢!
愛斯達的本金一共才10億元。
“呃……這錢怎麽算啊?算是借款,還是注資?還是融資?”
周紹寧很在意這個問題,很關鍵。
如果是注資,愛斯達過去10億本金,大股東一下注資了10億美元,就會嚴重稀釋小股東的份額。
現在周紹寧的股份是15%,一旦是注資形式,他手裏的股份會被稀釋到連1%都不到。
這就太寒酸了。
很多無良大股東老板,就是這樣坑害小股東利益的。比如紮克伯克坑他早期跟他一起創業的合夥人。
“放心吧,融資!有空你就計算一下,到時候給愛斯達開一個高價!”
周不器是做互聯網的,最能理解股份對管理團隊的激勵作用。
要想馬兒跑,就必須給馬兒吃草。
這是一個比較反常的經濟學現象,送出去的股份越多,對自己就越有利。可是很多人就很不理解,不僅是普通老百姓,包括官府的領導也一樣,生怕送出去了吃虧。
在過去二十年的國企改製中,所有走出來的非壟斷性行業的國企,都是讓出了超過50%的股份。那些摳摳搜搜死守著股份不願意分享的國企,基本上都倒下了。完全是一種小農心態,不患寡而患不均,寧可大家一起餓死,也不願意讓別人吃龍蝦,自己吃米飯。
不過,這對民營經濟的發展是好事。
那幾家改製成功的國企,比如海爾、聯想、格力、海康威視、訊飛、京東方、tcl等等,幾乎都是各自領域的巨無霸,很多都做到了各自領域的世界第一。
要是所有的國企改製都成功了,他們有資源有政策,有官方采購和人脈優勢,民企根本很難跟他們競爭,也不可能成為市場中最主要的發展力量。
周紹寧聽到周不器的話,心中吃了一顆定心丸。
融資就好了。
以愛斯達手裏的這些訂單,就算隻賣750萬部手機,也能產生7億美元的淨利潤,保底也能80億美元的估值。
紫微星出資10億美元,最多也就是稀釋15%左右。
……
7月27號,紫微星轉賬2億美元到了愛斯達的賬上。
供應鏈的緊張可以暫緩了。
周不器接受顏光明的邀請,一起南下去了鵬城,去考察了當地的一家科技公司——匯頂科技。這是一家提供手機解決方案的公司。
這次考察的項目,是他們的電容觸控芯片。
aster手機這次使用的是美國安捷的單點觸控芯片,並沒有在國內采購。主要匯頂的芯片是剛生產出來,是否可靠還需要市場來驗證。
不過,周不器已經跟周紹寧說過了,如果有可能的話,以後還是要盡量地扶持國內產業鏈的全方位發展。
觸控芯片的技術難度不算太高。
周不器過去考察了一番,跟張總進行了一番交談。
張總早年間在日本的電子公司當工程師,積累了大量的相關經驗,是業內專家,著重闡述了觸控芯片的設計難度。
他們目前正在著手研究10點觸控的芯片,預計兩年內實現量產。
10點觸控的芯片就是可以同時在屏幕上抓取10個點,10點雖然也挺多了,可滿足不了iphone這種高端機的設計需要。
aster係列的手機也是高端機,下一代開始也要多點觸控了,這肯定不行。
10點觸控芯片最多可以在低端機上用用。
不過,兩年以後,國內的智能機市場也該起來了,有必要在國內推廣一些低端智能機,滿足國內消費者的需求。