別說現在了,周不器前世就對應酬有著非常深刻的認知。
應酬,就是為了搞好關係。
大多數人采用的方法,無非就是三樣:喝酒,拍馬屁,送禮。
這種操作太低端了。
就算辦成了事,也隻是酒肉關係、利益關係,脆弱的像一張紙。
更高階的玩法,是學習。
每個人都有好為人師的精神追求,向對方虛心學習,就可以激發出對方內心深處的自我滿足和樂於助人的善心。
尤其當通過學習之後,高高興興地告訴他,通過他傳授的方法,自己取得了怎樣怎樣的進步、獲得了如何如何的提高,就會讓對方產生一種孺子可教的感覺,從而想進一步的栽培。
學習好的學生,比會送禮的學生更得老師喜歡;會學***指示精神的下屬,比悶頭苦幹的下屬更能讓領導信任。
重生以來,周不器基本不參加應酬,但這不妨礙他幾乎跟每一個人都能建立起良好的人際關係,主要就是源於他的學習能力。
哪怕很多事他都明白,也要虛心的向雷俊、劉強棟、張朝洋、李國清、柳老總、任老總、馬老板、李老板、盧老總、馮老總等人學習,向他們請教。
請教過後,按照他們的說法做成功了,迴頭再向他們表示感謝。
良性關係很容易就搭建起來了。
就比如眼下的秦晨女士。
她看到堂堂紫微星的大老板在自己的指點下茅塞頓開、恍然大悟,心中能不飄飄然嗎?能沒有一種誌同道合的感覺嗎?
尤其他很年輕。
這就讓她有了一種姐姐照顧弟弟的保護欲。
接下來的會談就很順利,周不器和張朝洋先後表態,今日頭條和搜狐網,會接入萬瑞數據統計平台,支持國內數據統計的標準化體係建立。
離開的時候,周不器就笑嗬嗬的說:“秦總,您對數據統計這個領域真是太專業了,今天跟您坐下來談一個小時,收益太大了,這一趟來值了。”
秦晨笑彎了眼睛,其實她就是萬瑞公司一個撐場麵的,具體幹活的有專業的人在做,可被這樣的大老板捧著,整個人輕飄飄的。
“小周,你真是太客氣了!有什麽事就開口,能幫到的,姐肯定幫你。”
“這個……還真有點事要麻煩您。”
“沒關係,盡管說。”
周不器道:“紫微星是一家大公司,我們也要對自己的數據進行一些統計和管理。我們有大量的數據,可是怎麽依靠這些數據做一些行業判斷,還缺乏經驗。”
秦晨笑著說:“這的確不容易,過去幾年國內之所以沒能做起來統一的數據標準,很大的原因就是技術問題沒解決。”
如果僅僅是it技術,那紫微星肯定沒問題。可這裏麵還有複雜的統計學的應用,更多的基於it技術的統計分析師,屬於複合型人才。
這就有門檻了。
周不器厚著臉皮道:“秦姐,你這邊人手要是充足的話……能不能借我幾個厲害的互聯網行業高級分析師。”
“這個……”
秦晨一臉為難。
周不器連忙道:“如果有困難的話,那就算了。”
秦晨壓低聲音,很為難的說:“老弟,這事真的辦不到,萬瑞這邊的情況你也看見了,剛成立沒多久,我們也缺人呢。我們這邊有三個大師傅……嗯,就是很厲害的分析師,主要是靠他們帶徒弟,慢慢發展。”
“帶徒弟?”
“對。”
“那我這邊……”
周不器馬上就想到了什麽,欲言又止,暗示的意味很明顯。
這屬於不太熟的商人之間的社交套路。
甲乙雙方,乙方有一些過分的需求,最好不要主動提出來,而是旁敲側擊的暗示。甲方如果同意了,就會主動提出來。不同意,就笑哈哈地換個話題,避開這一茬。你好我好大家好,不會因為拒絕傷了情麵。要是乙方冒冒失失的提出來了,結果甲方不同意,雙方的氣氛就會很尷尬,就會產生裂縫。
秦晨卻完全不懂,一臉迷糊的樣子,“怎麽了?小周,你有什麽事?”
周不器臉色僵硬了一下,輕咳一聲,“要不我派幾個人過來,讓你的大師傅帶一帶,行嗎?不用太長時間,半年就行。”
秦晨鬆了口氣,笑著說:“我還以為什麽大事呢,可以啊!這點小事,姐給你做主!”
周不器就很高興,“真的?”
秦晨一揮手,很大氣的說:“可以,明天你就派人過來吧,嗯……要機靈點的,我這的人都是名牌大學生,學習能力差的不要。”
周不器大笑:“這你放心,保證沒問題!”
迴去的路上,周不器就跟賀陽和許亮傑說了這事。
賀陽很驚奇,“做數據監測?”
周不器道:“對,可以讓微點安全衛士做一個類似的功能。用戶不喜歡的話,可以關閉。不過這種可以即時記錄流量變動的功能,大部分用戶都會很喜歡。”
許亮傑點了點頭,“嗯,可以。目前,微點安全衛士更多的是掃描用戶的計算機,確保本地安全。網絡的實時監控,有利於保護上網安全。”
周不器扭頭看向了窗外,淡淡地道:“行業報告還是很重要的。目前,我們使用的都是ic每月提交的一些報告,數據不夠準確不說,還很遲緩。很難第一時間就掌握到行業動向。上半年,要是我們能更早更準確的抓住行業動向,看到汽車廣告大舉進入互聯網的風口,我們會有更高的收益。”
重生的經驗,可以幫助他在大方向上做出準確的判斷,可是一些細節方麵的掌控,就需要很詳盡的數據材料做補充了。
這還是秦晨女士給他的提示。
通過客戶端的方式完成數據監測。
微點安全衛士推出類似的功能,就可以實時監測到用戶的上網行為了,到底是使用ie瀏覽器,還是微點瀏覽器;是使用qq空間,還是朋友網;是使用微點,還是百度……什麽年齡段的人群用什麽樣的產品,什麽學曆的人群用什麽樣的產品……
把所有的數據綜合分析,就可以做出一些行業趨勢的判斷。
比如秦總給出的那份qq空間和朋友網的調研報告,就很有價值。在明確的告訴他,要把客戶目標放在成年人身上。未成年人都是qq的死忠粉,不要浪費時間。
有了客戶目標,產品定位就明確了,產品設計也會相應的改善,不能太複雜、響應速度要快、娛樂性不必太強,可以有更多的成年人交友方麵的考量……
……
魔都,網宿科技總部。
總經理劉東宴看到人事遞交來的報告,眉頭緊鎖,很不高興道:“這麽多人同時辭職?還都是潛力股,年輕人?去處理好!可以適當的加薪,按職位分級,最多可以加薪50%,去辦吧!”
人事的張總監一臉無奈,“這13個人,都是三年前入職的,當時簽的都是3年勞動合同。年末就到期了。”
“嗯?”
劉東宴微微一愣,隱約察覺到了幾分不妙。
哪有這麽巧的事?
張總監道:“他們都是2004年入職的,都是在首都分公司入職的。入職時都是22、23歲的樣子,很統一。”
劉東宴意識到了事情不帶對勁,重新看了一下這份名單,發現職位最高的兩人,一個已經做到了技術部的副總監,一個已經是燕京分公司的副總了。還有五六個成了技術骨幹和管理層人員,屬於網宿的中堅力量。
這麽多優秀的年輕人同時離職,對公司來說絕對是一大損失,尤其有兩人已經是核心中層了,這是要重點培養的。
劉東宴大怒,“分公司那邊怎麽說的?”
“這個……”
張總監欲言又止,很尷尬的樣子。
劉東宴眼睛眯成了一條縫,“怎麽迴事?”
張總監咬牙道:“分公司那邊的意思,他們當初……好像是抱著目的加入網宿的。”
“目的?”劉東宴愣怔了一下,“什麽目的?”
張總監道:“學習。”
“啊?”
劉東宴沒太理解。
學習?
這是肯定的啊,大學剛畢業的年輕人入職工作,肯定是以學習為主、賺錢為輔。顛倒了主次關係,錢也賺不到,能力也很難提升。
張總監道:“他們當時入職,就是為了來網宿學習我們的技術。然後他們再迴去搭建起自己的網絡。”
劉東宴不太相信,“他們要創業?”
張總監歎了口氣,“當初,校內網免費在網絡上給大學生送書送蘋果,流量大增,服務器壓力太大。就找網宿幫忙,利用技術幫他們解決了問題。校內網方麵就覺得要搭建自己的網絡,就派了一批人過來,加入了網宿。”
劉東宴目瞪口呆。
我靠!
還能有這樣的操作?
這種商業案例,隻在mba課程裏出現過,都屬於傳奇中的傳奇,沒想到,竟然被自己給遇見了!
自己運氣這麽好,要上mba教材了?
媽的!
反麵教材啊!
張總監表情發麻,似乎已經消化掉了這個爆炸性的消息,很平靜的說:“分公司那邊調查了,反饋結果令人難以置信。說是04年的時候,校內網那邊就有意啟動雲計算業務,然後就派人來網宿,先學習簡單的分發網絡,為以後的雲計算開發做鋪墊。”
“雲計算?是真的?”
劉東宴生生咽了口唾沫,難以置信。
紫微星要在3年內投資100億元做雲計算,這算是國內近兩個月內最轟動的科技圈消息了。不過,信者寥寥。
套路嘛!
先放一顆大衛星,然後從國家那邊騙取補助、項目資金和政策扶持。
然後,再以各種各樣的理由推托,最後不了了之。
大家都是這麽玩的。
而且,那可是100億啊!
網宿的全部家底加起來,都沒有這麽多錢!
花這麽多錢,做一件沒影的事,可能嗎?業內基本都是當笑話看的。尤其是網宿這邊,他們是國內領先的服務商,深知類似的業務需要多大規模的投資。
一個互聯網公司,根本玩不轉!
沒想到,人家在2004年的時候就開始布局了,都把釘子滲透到自己家裏了。
張總監搖了搖頭,“我不知道。但是,我聽分公司那邊的意思,這事好像是真的。紫微星已經跟政府談判了,要拿地做雲計算中心呢。”
劉東宴沉默許久,連連搖頭,“這不可能,04年……哼哼,沒影的事呢,這不過就是理由罷了。再去仔細調查,到底是怎麽迴事!”
張總監點了點頭,領命而去。
劉東宴坐在辦公室裏沉寂了好一會兒,隨即嘴角一撇,不屑的哼了一聲。
雲計算?
太扯淡了!
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應酬,就是為了搞好關係。
大多數人采用的方法,無非就是三樣:喝酒,拍馬屁,送禮。
這種操作太低端了。
就算辦成了事,也隻是酒肉關係、利益關係,脆弱的像一張紙。
更高階的玩法,是學習。
每個人都有好為人師的精神追求,向對方虛心學習,就可以激發出對方內心深處的自我滿足和樂於助人的善心。
尤其當通過學習之後,高高興興地告訴他,通過他傳授的方法,自己取得了怎樣怎樣的進步、獲得了如何如何的提高,就會讓對方產生一種孺子可教的感覺,從而想進一步的栽培。
學習好的學生,比會送禮的學生更得老師喜歡;會學***指示精神的下屬,比悶頭苦幹的下屬更能讓領導信任。
重生以來,周不器基本不參加應酬,但這不妨礙他幾乎跟每一個人都能建立起良好的人際關係,主要就是源於他的學習能力。
哪怕很多事他都明白,也要虛心的向雷俊、劉強棟、張朝洋、李國清、柳老總、任老總、馬老板、李老板、盧老總、馮老總等人學習,向他們請教。
請教過後,按照他們的說法做成功了,迴頭再向他們表示感謝。
良性關係很容易就搭建起來了。
就比如眼下的秦晨女士。
她看到堂堂紫微星的大老板在自己的指點下茅塞頓開、恍然大悟,心中能不飄飄然嗎?能沒有一種誌同道合的感覺嗎?
尤其他很年輕。
這就讓她有了一種姐姐照顧弟弟的保護欲。
接下來的會談就很順利,周不器和張朝洋先後表態,今日頭條和搜狐網,會接入萬瑞數據統計平台,支持國內數據統計的標準化體係建立。
離開的時候,周不器就笑嗬嗬的說:“秦總,您對數據統計這個領域真是太專業了,今天跟您坐下來談一個小時,收益太大了,這一趟來值了。”
秦晨笑彎了眼睛,其實她就是萬瑞公司一個撐場麵的,具體幹活的有專業的人在做,可被這樣的大老板捧著,整個人輕飄飄的。
“小周,你真是太客氣了!有什麽事就開口,能幫到的,姐肯定幫你。”
“這個……還真有點事要麻煩您。”
“沒關係,盡管說。”
周不器道:“紫微星是一家大公司,我們也要對自己的數據進行一些統計和管理。我們有大量的數據,可是怎麽依靠這些數據做一些行業判斷,還缺乏經驗。”
秦晨笑著說:“這的確不容易,過去幾年國內之所以沒能做起來統一的數據標準,很大的原因就是技術問題沒解決。”
如果僅僅是it技術,那紫微星肯定沒問題。可這裏麵還有複雜的統計學的應用,更多的基於it技術的統計分析師,屬於複合型人才。
這就有門檻了。
周不器厚著臉皮道:“秦姐,你這邊人手要是充足的話……能不能借我幾個厲害的互聯網行業高級分析師。”
“這個……”
秦晨一臉為難。
周不器連忙道:“如果有困難的話,那就算了。”
秦晨壓低聲音,很為難的說:“老弟,這事真的辦不到,萬瑞這邊的情況你也看見了,剛成立沒多久,我們也缺人呢。我們這邊有三個大師傅……嗯,就是很厲害的分析師,主要是靠他們帶徒弟,慢慢發展。”
“帶徒弟?”
“對。”
“那我這邊……”
周不器馬上就想到了什麽,欲言又止,暗示的意味很明顯。
這屬於不太熟的商人之間的社交套路。
甲乙雙方,乙方有一些過分的需求,最好不要主動提出來,而是旁敲側擊的暗示。甲方如果同意了,就會主動提出來。不同意,就笑哈哈地換個話題,避開這一茬。你好我好大家好,不會因為拒絕傷了情麵。要是乙方冒冒失失的提出來了,結果甲方不同意,雙方的氣氛就會很尷尬,就會產生裂縫。
秦晨卻完全不懂,一臉迷糊的樣子,“怎麽了?小周,你有什麽事?”
周不器臉色僵硬了一下,輕咳一聲,“要不我派幾個人過來,讓你的大師傅帶一帶,行嗎?不用太長時間,半年就行。”
秦晨鬆了口氣,笑著說:“我還以為什麽大事呢,可以啊!這點小事,姐給你做主!”
周不器就很高興,“真的?”
秦晨一揮手,很大氣的說:“可以,明天你就派人過來吧,嗯……要機靈點的,我這的人都是名牌大學生,學習能力差的不要。”
周不器大笑:“這你放心,保證沒問題!”
迴去的路上,周不器就跟賀陽和許亮傑說了這事。
賀陽很驚奇,“做數據監測?”
周不器道:“對,可以讓微點安全衛士做一個類似的功能。用戶不喜歡的話,可以關閉。不過這種可以即時記錄流量變動的功能,大部分用戶都會很喜歡。”
許亮傑點了點頭,“嗯,可以。目前,微點安全衛士更多的是掃描用戶的計算機,確保本地安全。網絡的實時監控,有利於保護上網安全。”
周不器扭頭看向了窗外,淡淡地道:“行業報告還是很重要的。目前,我們使用的都是ic每月提交的一些報告,數據不夠準確不說,還很遲緩。很難第一時間就掌握到行業動向。上半年,要是我們能更早更準確的抓住行業動向,看到汽車廣告大舉進入互聯網的風口,我們會有更高的收益。”
重生的經驗,可以幫助他在大方向上做出準確的判斷,可是一些細節方麵的掌控,就需要很詳盡的數據材料做補充了。
這還是秦晨女士給他的提示。
通過客戶端的方式完成數據監測。
微點安全衛士推出類似的功能,就可以實時監測到用戶的上網行為了,到底是使用ie瀏覽器,還是微點瀏覽器;是使用qq空間,還是朋友網;是使用微點,還是百度……什麽年齡段的人群用什麽樣的產品,什麽學曆的人群用什麽樣的產品……
把所有的數據綜合分析,就可以做出一些行業趨勢的判斷。
比如秦總給出的那份qq空間和朋友網的調研報告,就很有價值。在明確的告訴他,要把客戶目標放在成年人身上。未成年人都是qq的死忠粉,不要浪費時間。
有了客戶目標,產品定位就明確了,產品設計也會相應的改善,不能太複雜、響應速度要快、娛樂性不必太強,可以有更多的成年人交友方麵的考量……
……
魔都,網宿科技總部。
總經理劉東宴看到人事遞交來的報告,眉頭緊鎖,很不高興道:“這麽多人同時辭職?還都是潛力股,年輕人?去處理好!可以適當的加薪,按職位分級,最多可以加薪50%,去辦吧!”
人事的張總監一臉無奈,“這13個人,都是三年前入職的,當時簽的都是3年勞動合同。年末就到期了。”
“嗯?”
劉東宴微微一愣,隱約察覺到了幾分不妙。
哪有這麽巧的事?
張總監道:“他們都是2004年入職的,都是在首都分公司入職的。入職時都是22、23歲的樣子,很統一。”
劉東宴意識到了事情不帶對勁,重新看了一下這份名單,發現職位最高的兩人,一個已經做到了技術部的副總監,一個已經是燕京分公司的副總了。還有五六個成了技術骨幹和管理層人員,屬於網宿的中堅力量。
這麽多優秀的年輕人同時離職,對公司來說絕對是一大損失,尤其有兩人已經是核心中層了,這是要重點培養的。
劉東宴大怒,“分公司那邊怎麽說的?”
“這個……”
張總監欲言又止,很尷尬的樣子。
劉東宴眼睛眯成了一條縫,“怎麽迴事?”
張總監咬牙道:“分公司那邊的意思,他們當初……好像是抱著目的加入網宿的。”
“目的?”劉東宴愣怔了一下,“什麽目的?”
張總監道:“學習。”
“啊?”
劉東宴沒太理解。
學習?
這是肯定的啊,大學剛畢業的年輕人入職工作,肯定是以學習為主、賺錢為輔。顛倒了主次關係,錢也賺不到,能力也很難提升。
張總監道:“他們當時入職,就是為了來網宿學習我們的技術。然後他們再迴去搭建起自己的網絡。”
劉東宴不太相信,“他們要創業?”
張總監歎了口氣,“當初,校內網免費在網絡上給大學生送書送蘋果,流量大增,服務器壓力太大。就找網宿幫忙,利用技術幫他們解決了問題。校內網方麵就覺得要搭建自己的網絡,就派了一批人過來,加入了網宿。”
劉東宴目瞪口呆。
我靠!
還能有這樣的操作?
這種商業案例,隻在mba課程裏出現過,都屬於傳奇中的傳奇,沒想到,竟然被自己給遇見了!
自己運氣這麽好,要上mba教材了?
媽的!
反麵教材啊!
張總監表情發麻,似乎已經消化掉了這個爆炸性的消息,很平靜的說:“分公司那邊調查了,反饋結果令人難以置信。說是04年的時候,校內網那邊就有意啟動雲計算業務,然後就派人來網宿,先學習簡單的分發網絡,為以後的雲計算開發做鋪墊。”
“雲計算?是真的?”
劉東宴生生咽了口唾沫,難以置信。
紫微星要在3年內投資100億元做雲計算,這算是國內近兩個月內最轟動的科技圈消息了。不過,信者寥寥。
套路嘛!
先放一顆大衛星,然後從國家那邊騙取補助、項目資金和政策扶持。
然後,再以各種各樣的理由推托,最後不了了之。
大家都是這麽玩的。
而且,那可是100億啊!
網宿的全部家底加起來,都沒有這麽多錢!
花這麽多錢,做一件沒影的事,可能嗎?業內基本都是當笑話看的。尤其是網宿這邊,他們是國內領先的服務商,深知類似的業務需要多大規模的投資。
一個互聯網公司,根本玩不轉!
沒想到,人家在2004年的時候就開始布局了,都把釘子滲透到自己家裏了。
張總監搖了搖頭,“我不知道。但是,我聽分公司那邊的意思,這事好像是真的。紫微星已經跟政府談判了,要拿地做雲計算中心呢。”
劉東宴沉默許久,連連搖頭,“這不可能,04年……哼哼,沒影的事呢,這不過就是理由罷了。再去仔細調查,到底是怎麽迴事!”
張總監點了點頭,領命而去。
劉東宴坐在辦公室裏沉寂了好一會兒,隨即嘴角一撇,不屑的哼了一聲。
雲計算?
太扯淡了!
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