周末，張朝洋組局。
這哥們是此道高手，基本上十天半個月就要組一局，邀請一些互聯網圈的朋友們去ktv裏唱歌喝酒。
純綠色唱k。
更多的是牽線搭橋，有時候也是幫有恩怨的同行們化解矛盾。
這天，又來了七八個人。
有兩個是第一次見麵，一個是新浪創始人，卻早就被清出局的王至東。另一個是酷訊的創始人吳實春。
周不器對這倆人都沒什麽大興趣。
尤其是後者，甚至有點尷尬。
酷訊去年靠著火車票的垂直搜索，一下火了一把，結果就被校內網給抄過去了。小周同誌臉皮比較薄，沒臉抄了人家又冠冕堂皇的說人家的產品不行，自己是靠著創新才成功的。
主要還是要搞定周紅衣。
“還不交？”
“交！”
“那還猶豫什麽？”
周紅衣皺起眉頭，“盤子你接過去了，人手怎麽安排？”
周不器好笑道：“咋地，還要幫你的兵謀後路啊？”
周紅衣氣道：“我是幫你謀後路！到時候你接過去了，職務上安排不好，高級人才都離職了，迴頭你不還找我抱怨？”
“我們的安全事業部現在人才缺口220人，你那才100多個人，怎麽都安排了。”
“不一樣，普通員工好安排，我說的是高級人才。”
“誰啊？”
“老齊肯定要離開，跟你不對路。我手下有兩員大將，一個是產品副總裁傅勝，一個是技術總監徐銘。你不安排好了，要出事。”
周不器毫不猶豫，脫口而出：“容易！傅勝的職位還是產品副總裁，負責微點安全衛士和微點殺毒兩大拳頭產品。以前的主管是盛康，給他調去別的崗位。”
“啊？真的假的？”
周紅衣很驚訝，眼睛裏充滿了費解。
一個敗軍之將，竟然把勝利之師的先鋒大將給擠走了？
周不器道：“本來就有安排，微點的瀏覽器現在也是重要產品，可鳳凰工作室的那幾個人，讓他們研發還行，去做產品還差了點，我打算讓盛康過去，擔任搜索事業群的副總裁，負責瀏覽器和導航業務。”
周紅衣還是不敢相信，“這麽重要的職位，這麽輕易就交給我的人了？”
周不器好笑地看著他，“怎麽著？你還想背後搞我？”
周紅衣深深地看他，“你是不是早就把我的老底給摸清楚了？我可不相信這是你冒冒失失就做出來的決定。”
周不器打了個哈哈，轉而道：“你那個cto徐銘，我也聽說了，他不是做搜索的嘛，跟著你做安全產品簡直是浪費，還是調過去做搜索，當搜索事業群的技術副總裁，咋樣？”
“你肯定是早就謀算好的！”
“知己知彼，才能百戰百勝嘛。”
周紅衣就哼了一聲。
兩人坐在角落裏，聽著李國清在臭顯擺的高唱《千紙鶴》，一人手裏捧著一罐黑啤，好像永遠也喝不完似的。
周紅衣歎了口氣，“老齊離開後，搞定了他倆，這個團隊你就能穩住了。”
周不器點了點頭，“價格呢？”
“3000萬。”
“靠！”
周不器瞪大眼睛。
周紅衣不動聲色，淡淡地道：“3000萬很多嗎？又沒跟你要美元。”
周不器氣道：“就你那堆爛攤子，還敢要這麽多錢？再挺幾個月，就得破產了，還敢報這價？”
周紅衣不疾不徐的道：“你說得對，破產的就隻能留下一堆爛攤子。和平交易，你才能完整的接手這個團隊。”
“別扯了！當初阿裏並購雅虎，都被你坑慘了！”
“那不一樣。”
“沒看出來。”
周紅衣生氣道：“我都把手下兩個大將交給你了，還沒看出來？你眼神兒不好？”
周不器不停的搖頭，“我不是冤大頭，3000萬的報價太扯了。我同意了，我的高管團隊也不會同意，肯定給我駁迴。而且，他們一而再的告誡我，不讓我私下裏跟別人談價錢，我這都破例了。”
周紅衣咬牙道：“3000萬很多嗎？奇虎現在賬麵上還有500萬的現金流，服務器、電腦、桌椅等辦公設備，1000萬都算低的。還有360這個品牌的無形資產，還有我們的幾款產品。而且，我們現在那個辦公樓，租了整整三年，今年的租金都交過了，又是500多萬。還有我那120多個員工，這節省了你多少的招聘成本？3000萬的價格，高嗎？”
“高！”
“沒勁。”
“供需關係決定價格啊，你這說得天花亂墜，有什麽用？沒有我，你一分錢都拿不到……哦不，頂多是把賬麵上那500萬分一分，把設備當破爛賣一賣。”
“你說錯了。”
周紅衣搖了搖頭，眼神一瞥，意味深長。
“嗯？”
周不器愣了一下。
周紅衣淡淡的道：“微點的搜索都威脅到百度了，你覺得他們會不會反擊？你覺得百度會不會接盤？”
“靠！”周不器睜大眼睛，“老周，不會吧？你這樣幹沒朋友！老馬你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一個圈子裏的。連我你都這麽搞？”
這要是幫別人做了嫁衣，那他得悔死。
周紅衣道：“所以我一直在跟你談，還好心好意地指點你。”
“我謝謝你！”
“客氣了。”
“嗬嗬！”
周不器覺得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披著羊皮的狼》，博得了滿堂彩。
唱完之後，坐迴去，周不器很無奈地說：“老周，我跟你交個底吧，公司給我定了個上限，是2000萬，還說要讓我盡量壓低到1000萬以內。你這價格，讓我很難做。”
周紅衣道：“那沒辦法，我必須考慮到投資人的利益，讓他們盡可能的少虧一些。”
周不器根本不信，“真能扯！”
價格方麵，有些談不攏。
周紅衣笑著說：“最近我特意研究了一下紫微星的商業模式，很厲害啊！”
“是嗎？”
“很典型的圍牆花園。”
“啥？”
“你不知道？”
周不器輕咳了一聲，“你說說？”
周紅衣沒想到這小子這麽不學無術，真不知道是怎麽把紫微星做起來的，就隻能解釋，“圍牆花園，就是給用戶設定一個圍牆，把他們圈在花園裏，用花園裏的美好風景吸引他們，從而讓他們放棄對圍牆外麵世界的探索。”
周不器好笑道：“不就是完整的生態圈嘛，換了個名詞。”
“最近很流行啊，美國傳迴來的概念。”
“那又怎樣？”
“紫微星可以沿著這個方向繼續深挖啊。用戶們從打開電腦的那一刻，就跟微點殺毒、微點輸入法這樣的產品產生了關聯，連接到互聯網，又有朋友網、校內網這樣的社交平台，再有微點音樂這樣的音樂服務，還有社交遊戲，再加上搜索服務……隻要你們把這個花園建設的再漂亮一些、再精致一些，將會產生巨大的競爭力。”
在這方麵，美國那邊做的最好的是美國在線aol，美國人40%的上網時間，都在他們的花園裏。國內就是移動夢網了，圈住了90%的手機上網用戶。
周紅衣接著說：“一開始的時候，我想帶奇虎做社交搜索。因為我發現，現在人們越來越多的看重大家在社交媒體上的看法或意見，而不是百度中提供的那種死板的基礎知識和品牌信息。就像去淘寶購物，用戶們更關注的是買家留言，而不是賣家的產品介紹。”
周不器點了點頭，“嗯，有道理。”
周紅衣笑著說：“我是失敗了，可你做成了啊。微點現在的方向跟百度一模一樣，競爭力不算大。可以把社交搜索這一塊加進來，這是你們的強項。”
“微點搜索才剛起步，我怕扯著襠！”
周不器的思路可比老周多多了。
不僅是社交搜索，他還要把自媒體搜索加進來呢，今日頭條今年就能上線。
在搜索邏輯中，穀歌的邏輯是“用戶需要什麽，我就給什麽。”百度的邏輯是“我有什麽，我就給什麽。”
穀歌的邏輯肯定不行。
技術達不到隻是一方麵，最主要的是政策限製。
既然這樣，不如就把本土化模式做到極致，做一個豪華漂亮的互聯網花園。
“我看微點搜索上門把醫療廣告都清了？”
“嗯。”
“收入少了多少？”
“算上藥品和一部分保健品廣告，收入至少折損40%。”
周紅衣豎起了一根大拇指，“厲害，這魄力夠大！”
周不器淡淡的道：“賣廣告很賺錢，可在我看來，賣信任更賺錢。用戶的信任，是微點的根基。”
周紅衣感慨又讚歎，“眼光真準啊！不過，醫療廣告損失的錢，你完全可以通過圍牆花園給賺迴來。營銷的本質是欺騙，而賺錢的本質背後邏輯是信任。有了信任，就可以為所欲為地營銷。不做醫療廣告來獲取信任，又通過信任來建設花園，一來一去，不見得有損失。”
周不器扭頭，笑吟吟地看他，“這攤子不幹了，你接下來做什麽？”
“天使投資人。”
“要不來紫微星當個獨立董事吧？做一些顧問性質的工作。”
“啊？”
周紅衣很驚訝。
這哥們是此道高手，基本上十天半個月就要組一局，邀請一些互聯網圈的朋友們去ktv裏唱歌喝酒。
純綠色唱k。
更多的是牽線搭橋，有時候也是幫有恩怨的同行們化解矛盾。
這天，又來了七八個人。
有兩個是第一次見麵，一個是新浪創始人，卻早就被清出局的王至東。另一個是酷訊的創始人吳實春。
周不器對這倆人都沒什麽大興趣。
尤其是後者，甚至有點尷尬。
酷訊去年靠著火車票的垂直搜索，一下火了一把，結果就被校內網給抄過去了。小周同誌臉皮比較薄，沒臉抄了人家又冠冕堂皇的說人家的產品不行，自己是靠著創新才成功的。
主要還是要搞定周紅衣。
“還不交？”
“交！”
“那還猶豫什麽？”
周紅衣皺起眉頭，“盤子你接過去了，人手怎麽安排？”
周不器好笑道：“咋地，還要幫你的兵謀後路啊？”
周紅衣氣道：“我是幫你謀後路！到時候你接過去了，職務上安排不好，高級人才都離職了，迴頭你不還找我抱怨？”
“我們的安全事業部現在人才缺口220人，你那才100多個人，怎麽都安排了。”
“不一樣，普通員工好安排，我說的是高級人才。”
“誰啊？”
“老齊肯定要離開，跟你不對路。我手下有兩員大將，一個是產品副總裁傅勝，一個是技術總監徐銘。你不安排好了，要出事。”
周不器毫不猶豫，脫口而出：“容易！傅勝的職位還是產品副總裁，負責微點安全衛士和微點殺毒兩大拳頭產品。以前的主管是盛康，給他調去別的崗位。”
“啊？真的假的？”
周紅衣很驚訝，眼睛裏充滿了費解。
一個敗軍之將，竟然把勝利之師的先鋒大將給擠走了？
周不器道：“本來就有安排，微點的瀏覽器現在也是重要產品，可鳳凰工作室的那幾個人，讓他們研發還行，去做產品還差了點，我打算讓盛康過去，擔任搜索事業群的副總裁，負責瀏覽器和導航業務。”
周紅衣還是不敢相信，“這麽重要的職位，這麽輕易就交給我的人了？”
周不器好笑地看著他，“怎麽著？你還想背後搞我？”
周紅衣深深地看他，“你是不是早就把我的老底給摸清楚了？我可不相信這是你冒冒失失就做出來的決定。”
周不器打了個哈哈，轉而道：“你那個cto徐銘，我也聽說了，他不是做搜索的嘛，跟著你做安全產品簡直是浪費，還是調過去做搜索，當搜索事業群的技術副總裁，咋樣？”
“你肯定是早就謀算好的！”
“知己知彼，才能百戰百勝嘛。”
周紅衣就哼了一聲。
兩人坐在角落裏，聽著李國清在臭顯擺的高唱《千紙鶴》，一人手裏捧著一罐黑啤，好像永遠也喝不完似的。
周紅衣歎了口氣，“老齊離開後，搞定了他倆，這個團隊你就能穩住了。”
周不器點了點頭，“價格呢？”
“3000萬。”
“靠！”
周不器瞪大眼睛。
周紅衣不動聲色，淡淡地道：“3000萬很多嗎？又沒跟你要美元。”
周不器氣道：“就你那堆爛攤子，還敢要這麽多錢？再挺幾個月，就得破產了，還敢報這價？”
周紅衣不疾不徐的道：“你說得對，破產的就隻能留下一堆爛攤子。和平交易，你才能完整的接手這個團隊。”
“別扯了！當初阿裏並購雅虎，都被你坑慘了！”
“那不一樣。”
“沒看出來。”
周紅衣生氣道：“我都把手下兩個大將交給你了，還沒看出來？你眼神兒不好？”
周不器不停的搖頭，“我不是冤大頭，3000萬的報價太扯了。我同意了，我的高管團隊也不會同意，肯定給我駁迴。而且，他們一而再的告誡我，不讓我私下裏跟別人談價錢，我這都破例了。”
周紅衣咬牙道：“3000萬很多嗎？奇虎現在賬麵上還有500萬的現金流，服務器、電腦、桌椅等辦公設備，1000萬都算低的。還有360這個品牌的無形資產，還有我們的幾款產品。而且，我們現在那個辦公樓，租了整整三年，今年的租金都交過了，又是500多萬。還有我那120多個員工，這節省了你多少的招聘成本？3000萬的價格，高嗎？”
“高！”
“沒勁。”
“供需關係決定價格啊，你這說得天花亂墜，有什麽用？沒有我，你一分錢都拿不到……哦不，頂多是把賬麵上那500萬分一分，把設備當破爛賣一賣。”
“你說錯了。”
周紅衣搖了搖頭，眼神一瞥，意味深長。
“嗯？”
周不器愣了一下。
周紅衣淡淡的道：“微點的搜索都威脅到百度了，你覺得他們會不會反擊？你覺得百度會不會接盤？”
“靠！”周不器睜大眼睛，“老周，不會吧？你這樣幹沒朋友！老馬你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一個圈子裏的。連我你都這麽搞？”
這要是幫別人做了嫁衣，那他得悔死。
周紅衣道：“所以我一直在跟你談，還好心好意地指點你。”
“我謝謝你！”
“客氣了。”
“嗬嗬！”
周不器覺得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披著羊皮的狼》，博得了滿堂彩。
唱完之後，坐迴去，周不器很無奈地說：“老周，我跟你交個底吧，公司給我定了個上限，是2000萬，還說要讓我盡量壓低到1000萬以內。你這價格，讓我很難做。”
周紅衣道：“那沒辦法，我必須考慮到投資人的利益，讓他們盡可能的少虧一些。”
周不器根本不信，“真能扯！”
價格方麵，有些談不攏。
周紅衣笑著說：“最近我特意研究了一下紫微星的商業模式，很厲害啊！”
“是嗎？”
“很典型的圍牆花園。”
“啥？”
“你不知道？”
周不器輕咳了一聲，“你說說？”
周紅衣沒想到這小子這麽不學無術，真不知道是怎麽把紫微星做起來的，就隻能解釋，“圍牆花園，就是給用戶設定一個圍牆，把他們圈在花園裏，用花園裏的美好風景吸引他們，從而讓他們放棄對圍牆外麵世界的探索。”
周不器好笑道：“不就是完整的生態圈嘛，換了個名詞。”
“最近很流行啊，美國傳迴來的概念。”
“那又怎樣？”
“紫微星可以沿著這個方向繼續深挖啊。用戶們從打開電腦的那一刻，就跟微點殺毒、微點輸入法這樣的產品產生了關聯，連接到互聯網，又有朋友網、校內網這樣的社交平台，再有微點音樂這樣的音樂服務，還有社交遊戲，再加上搜索服務……隻要你們把這個花園建設的再漂亮一些、再精致一些，將會產生巨大的競爭力。”
在這方麵，美國那邊做的最好的是美國在線aol，美國人40%的上網時間，都在他們的花園裏。國內就是移動夢網了，圈住了90%的手機上網用戶。
周紅衣接著說：“一開始的時候，我想帶奇虎做社交搜索。因為我發現，現在人們越來越多的看重大家在社交媒體上的看法或意見，而不是百度中提供的那種死板的基礎知識和品牌信息。就像去淘寶購物，用戶們更關注的是買家留言，而不是賣家的產品介紹。”
周不器點了點頭，“嗯，有道理。”
周紅衣笑著說：“我是失敗了，可你做成了啊。微點現在的方向跟百度一模一樣，競爭力不算大。可以把社交搜索這一塊加進來，這是你們的強項。”
“微點搜索才剛起步，我怕扯著襠！”
周不器的思路可比老周多多了。
不僅是社交搜索，他還要把自媒體搜索加進來呢，今日頭條今年就能上線。
在搜索邏輯中，穀歌的邏輯是“用戶需要什麽，我就給什麽。”百度的邏輯是“我有什麽，我就給什麽。”
穀歌的邏輯肯定不行。
技術達不到隻是一方麵，最主要的是政策限製。
既然這樣，不如就把本土化模式做到極致，做一個豪華漂亮的互聯網花園。
“我看微點搜索上門把醫療廣告都清了？”
“嗯。”
“收入少了多少？”
“算上藥品和一部分保健品廣告，收入至少折損40%。”
周紅衣豎起了一根大拇指，“厲害，這魄力夠大！”
周不器淡淡的道：“賣廣告很賺錢，可在我看來，賣信任更賺錢。用戶的信任，是微點的根基。”
周紅衣感慨又讚歎，“眼光真準啊！不過，醫療廣告損失的錢，你完全可以通過圍牆花園給賺迴來。營銷的本質是欺騙，而賺錢的本質背後邏輯是信任。有了信任，就可以為所欲為地營銷。不做醫療廣告來獲取信任，又通過信任來建設花園，一來一去，不見得有損失。”
周不器扭頭，笑吟吟地看他，“這攤子不幹了，你接下來做什麽？”
“天使投資人。”
“要不來紫微星當個獨立董事吧？做一些顧問性質的工作。”
“啊？”
周紅衣很驚訝。