這是一則廣告。
一個樸素的家庭裏，一對夫婦在電腦前手忙腳亂，電腦屏幕中是熊貓燒香肆虐的過程，夫婦驚惶的說：“哎呀，電腦中毒了，怎麽辦？”
這時，他們的女兒，也就是楊蜜大小姐穿著白裙子站在沙發上，一手掐腰，一手拿著大喇叭，語速極快的喊道：“微點殺毒！微點殺毒！微點殺毒！”
然後，鏡頭一轉，夫婦又開開心心的上網了。
鏡頭給迴楊蜜，她得意的單腳踩在沙發上，語速極快的說：“買電腦，就要安裝微點殺毒！”
整條廣告節奏極快，不僅鏡頭切換的快，語速也極快，就好像開了x4的倍速似的，總共也就6秒鍾的時間。
一條播完，緊跟著又是第二條！
周紅衣站在電視機前，臉色極其難看。
身後，高管們幾乎都在，有的惆悵，有的歎息，有的搖頭苦悶，有的失落彷徨……
大家都明白，360完蛋了！
上周，微點殺毒剛剛在網絡上營造起了“微點殺毒vs熊貓燒香”的事件，這才過去幾天啊？廣告都上了央視了！
這麽短短幾天時間，廣告能拍出來嗎？就算能拍出來，跟央視的談判過程不需要時間嗎？就算談判很順利，可央視還要排廣告的檔期呢，這也需要時間。
隻有一種解釋，那就是微點方麵早已籌備多時！
從網絡事件到央視廣告，都是很早以前就策劃好的，是一步步的遞進的市場營銷，就是為了徹底的占領國內個人電腦的安全市場。
整個布局通篇看下來，真是穩準狠。
再看360殺毒，沒錢沒技術，沒規劃沒方案，愣頭青似的往上衝。
一度還幻想著借助熊貓燒香病毒，能夠跟微點殺毒一較高下呢！
畢竟360殺毒和微點殺毒一樣，都是免費產品。
哪想到，人家是層層安營、步步推進，自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。
這已經不是錢和技術的問題了，而是企業決策的大方向就錯了。
看看人家廣告拍的，深得營銷大神史餘柱的精髓！
簡直就是科技版的腦白金。
洗腦性太強。
不出意外，第二條播出完，緊接著就是第三條。
那個傲嬌的小姑娘又在拿著大喇叭大聲唿喊，唿籲大家趕緊安裝微點殺毒。
一條廣告喊三遍，三條廣告就是喊九遍！
“微點殺毒……微點殺毒……”
廣告看完，所有高管們腦海中都在迴旋著小姑娘拿著大喇叭喊話的樣子，太魔性、太洗腦了。
周紅衣的目光還停留在電視機上，思緒卻飛走了。
他想了很多事。
後悔已經來不及了。
因為360殺毒沒法查殺熊貓燒香，各大論壇裏出現了各種各樣的唿籲，號召大家卸載360的產品。
市場沒了，就沒了現在。
口碑沒了，就沒了未來。
再看看競爭對手的廣告，在央視舞台上花枝招展……
“對了，微點的搜索業務是不是啟動了？”周紅衣很平和，很冷靜，迴頭很客氣的問。
“啟動了，瀏覽器、導航網、搜索引擎。”
“以安全衛士為切入口，推動瀏覽器，然後利用瀏覽器推動導航網，再利用導航網推進搜索業務……從微點殺毒到微點搜索，這是一脈相承啊！”
“是。”
“這小子，可真厲害！”
周紅衣長歎一聲，揮了揮手，“行了，都迴去工作吧，天還沒塌。”
這話說的，他自己都沒信心。
迴到辦公室，就把財務總監叫來了。
“賬麵上可用的流動資金，還剩下820萬元。公司裏現在126人，每月的薪酬開支是220萬，不過這個月要發年終獎……”
“前幾天問你，不還剩1000多萬嗎？”
周紅衣瞪起眼睛。
財務總監苦澀的道：“你剛撥了一筆款子啊，100萬的營銷費用，100萬的公關費用，網絡上有不少人說360殺毒沒法對付熊貓燒香，需要……”
“取消吧！”
“啊？”
“馬上去！把這兩筆款子追迴來！”
這一次，周紅衣沒有犯渾，馬上做出了決定。
現在的形勢已經非常清晰了。
這200萬撒下去，對360殺毒沒有任何幫助。
微點殺毒已經成神，無法阻擋了。
……
2007年的第一天，除了搜索業務上線之外，朋友網也有不小的動靜，被雪藏了很久的一個項目上線了——開心農場。
首日數據卻不太好。
周不器並未在意。
這種遊戲，隻要給足時間沉澱，一定會火起來。現在他關注的還是搜索業務。
截止到晚上9點，微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。
隻可惜進一步的關於搜索的數據並沒有拿到。
別看周大老板嘴上說得好聽，不看數據、不關心市場份額，可這麽重要的產品，怎麽可能不關注？
隻能偷偷摸摸的找來以前的數據，做一些參考。
這是去年12月份，國內的搜索報表。
整個12月份，國內家庭及工作單位網民頁麵搜索總月度訪問次數為33.1億次，其中，百度的搜索次數為21.7億次，市場份額為65.7%，遙遙領先。
穀歌第二，是16.2%。
雅虎第三，是7.8%。
第四是qq的搜索服務，市場份額為3.3%。
搜狗因為被紫微星並購了，有了朋友網和校內網的搜索框導入，份額有所增長，達到了1.9%，位列第五。
最新的數據還沒拿到。
但是周不器隱隱能感覺到，隻一天，微點搜索的市場份額，就能超過qq。一天不行，兩天肯定能做到。
形勢很不錯！
周不器打了個哈欠，發了條短信：“忙完了嗎？”
很快迴複：“5分鍾。”
“那行，我在車裏等你。”
周不器要下班了，更具體的數據等以後再看吧，搜索是大事，要看長線。
明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。
得準備好。
上車等了一會兒，石婧琳就偷偷摸摸的上了車，捂著耳朵，“這天真冷！”
“來。”
周不器張開胳膊。
石婧琳撇撇嘴，沒搭理他，解開圍脖，隨即眨了眨眼，扭頭看他，“瀏覽器那邊，數據不太好？”
“好啊，誰說不好的？”
“我走的時候碰見王小船了，他好像不太滿意，什麽導航頁的轉化率沒達預期。”
周不器擺擺手，好笑道：“是他目標定的太高了！我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了，他設的目標是80%，太樂觀了。”
石婧琳問道：“什麽是導航轉化率？”
周不器氣道：“你現在是紫微星的副總裁，要把視野提上來，別隻盯著校內網那點事。別的業務啥啥不懂，怎麽做高管？”
“我這不問你呢嘛！你什麽態度？明天我姐來了，我就說你欺負我！”
“公私別參合在一塊。”
“私下裏也沒見你多寵我，溫老師懷孕了，好嘛，你天天摟著伍雨。”
周不器有些好笑，“咦？你吃醋？”
石婧琳哼道：“沒興趣跟你調情，快說，導航轉化率是什麽？”
周不器道：“微點瀏覽器默認的導航頁是咱們的hellogo導航網。而hellogo唯一的搜索引擎是微點搜索。通過這種層層遞進的方式，來為微點搜索增進市場份額。可是，不少用戶習慣了別的導航頁，就會修改。”
石婧琳睜大眼睛，驚奇的道：“什麽意思？難道有用戶使用了微點瀏覽器，卻用了hao123之類的導航網？”
“對。”
“哪有這樣的，咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用，他們不領情，還去使用競爭對手的導航頁？”
“這也是沒辦法的事。”
“就這麽聽之任之了？”
周不器奇怪的看她，“那能怎麽辦？每個用戶都有自己的喜好和上網習慣啊。”
石婧琳不以為然，“不對，除了微點安全瀏覽器，還有什麽瀏覽器能保護用戶的上網安全？咱們這是獨一無二的產品。要我說，咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死綁定，不給用戶修改權限。”
周不器沉吟片刻，略帶遲疑，“這太霸道了吧？”
“習慣是可以培養的啊，再說了……咱們不是有兩款嘛，一款叫微點安全瀏覽器，一款叫微點瀏覽器，應該有很明顯的用戶群差別吧？”
“對，一般高端用戶更喜歡極速的微點瀏覽器，中低端用戶會選擇更放心的微點安全瀏覽器。”
“所以微點瀏覽器的下載量很小，而微點安全瀏覽器的下載量很大，對不對？”
“你有什麽想法？”
“微點瀏覽器可以修改導航頁，給高端用戶群使用體驗。至於中低端用戶……我覺得他們使用什麽樣的導航頁，基本沒什麽區別，完全可以綁定，不允許修改。”
周不器搖了搖頭，“這手段太霸道了，口碑不好。”
石婧琳道：“哪霸道了？咱們給他們選擇權了啊，不喜歡就去使用微點瀏覽器。咱們的理由堂堂正正，是為了保護用戶的上網安全啊。你沒有過這種體驗嗎，上網的時候，莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。咱們直接鎖死主頁，誰也無法修改，保護用戶權益。”
“你可真是……”
“怎麽了？”
“穩準狠！”
一個樸素的家庭裏，一對夫婦在電腦前手忙腳亂，電腦屏幕中是熊貓燒香肆虐的過程，夫婦驚惶的說：“哎呀，電腦中毒了，怎麽辦？”
這時，他們的女兒，也就是楊蜜大小姐穿著白裙子站在沙發上，一手掐腰，一手拿著大喇叭，語速極快的喊道：“微點殺毒！微點殺毒！微點殺毒！”
然後，鏡頭一轉，夫婦又開開心心的上網了。
鏡頭給迴楊蜜，她得意的單腳踩在沙發上，語速極快的說：“買電腦，就要安裝微點殺毒！”
整條廣告節奏極快，不僅鏡頭切換的快，語速也極快，就好像開了x4的倍速似的，總共也就6秒鍾的時間。
一條播完，緊跟著又是第二條！
周紅衣站在電視機前，臉色極其難看。
身後，高管們幾乎都在，有的惆悵，有的歎息，有的搖頭苦悶，有的失落彷徨……
大家都明白，360完蛋了！
上周，微點殺毒剛剛在網絡上營造起了“微點殺毒vs熊貓燒香”的事件，這才過去幾天啊？廣告都上了央視了！
這麽短短幾天時間，廣告能拍出來嗎？就算能拍出來，跟央視的談判過程不需要時間嗎？就算談判很順利，可央視還要排廣告的檔期呢，這也需要時間。
隻有一種解釋，那就是微點方麵早已籌備多時！
從網絡事件到央視廣告，都是很早以前就策劃好的，是一步步的遞進的市場營銷，就是為了徹底的占領國內個人電腦的安全市場。
整個布局通篇看下來，真是穩準狠。
再看360殺毒，沒錢沒技術，沒規劃沒方案，愣頭青似的往上衝。
一度還幻想著借助熊貓燒香病毒，能夠跟微點殺毒一較高下呢！
畢竟360殺毒和微點殺毒一樣，都是免費產品。
哪想到，人家是層層安營、步步推進，自己這邊卻是東一榔頭西一棒子。
這已經不是錢和技術的問題了，而是企業決策的大方向就錯了。
看看人家廣告拍的，深得營銷大神史餘柱的精髓！
簡直就是科技版的腦白金。
洗腦性太強。
不出意外，第二條播出完，緊接著就是第三條。
那個傲嬌的小姑娘又在拿著大喇叭大聲唿喊，唿籲大家趕緊安裝微點殺毒。
一條廣告喊三遍，三條廣告就是喊九遍！
“微點殺毒……微點殺毒……”
廣告看完，所有高管們腦海中都在迴旋著小姑娘拿著大喇叭喊話的樣子，太魔性、太洗腦了。
周紅衣的目光還停留在電視機上，思緒卻飛走了。
他想了很多事。
後悔已經來不及了。
因為360殺毒沒法查殺熊貓燒香，各大論壇裏出現了各種各樣的唿籲，號召大家卸載360的產品。
市場沒了，就沒了現在。
口碑沒了，就沒了未來。
再看看競爭對手的廣告，在央視舞台上花枝招展……
“對了，微點的搜索業務是不是啟動了？”周紅衣很平和，很冷靜，迴頭很客氣的問。
“啟動了，瀏覽器、導航網、搜索引擎。”
“以安全衛士為切入口，推動瀏覽器，然後利用瀏覽器推動導航網，再利用導航網推進搜索業務……從微點殺毒到微點搜索，這是一脈相承啊！”
“是。”
“這小子，可真厲害！”
周紅衣長歎一聲，揮了揮手，“行了，都迴去工作吧，天還沒塌。”
這話說的，他自己都沒信心。
迴到辦公室，就把財務總監叫來了。
“賬麵上可用的流動資金，還剩下820萬元。公司裏現在126人，每月的薪酬開支是220萬，不過這個月要發年終獎……”
“前幾天問你，不還剩1000多萬嗎？”
周紅衣瞪起眼睛。
財務總監苦澀的道：“你剛撥了一筆款子啊，100萬的營銷費用，100萬的公關費用，網絡上有不少人說360殺毒沒法對付熊貓燒香，需要……”
“取消吧！”
“啊？”
“馬上去！把這兩筆款子追迴來！”
這一次，周紅衣沒有犯渾，馬上做出了決定。
現在的形勢已經非常清晰了。
這200萬撒下去，對360殺毒沒有任何幫助。
微點殺毒已經成神，無法阻擋了。
……
2007年的第一天，除了搜索業務上線之外，朋友網也有不小的動靜，被雪藏了很久的一個項目上線了——開心農場。
首日數據卻不太好。
周不器並未在意。
這種遊戲，隻要給足時間沉澱，一定會火起來。現在他關注的還是搜索業務。
截止到晚上9點，微點安全瀏覽器的安裝量已經超過了800萬。
隻可惜進一步的關於搜索的數據並沒有拿到。
別看周大老板嘴上說得好聽，不看數據、不關心市場份額，可這麽重要的產品，怎麽可能不關注？
隻能偷偷摸摸的找來以前的數據，做一些參考。
這是去年12月份，國內的搜索報表。
整個12月份，國內家庭及工作單位網民頁麵搜索總月度訪問次數為33.1億次，其中，百度的搜索次數為21.7億次，市場份額為65.7%，遙遙領先。
穀歌第二，是16.2%。
雅虎第三，是7.8%。
第四是qq的搜索服務，市場份額為3.3%。
搜狗因為被紫微星並購了，有了朋友網和校內網的搜索框導入，份額有所增長，達到了1.9%，位列第五。
最新的數據還沒拿到。
但是周不器隱隱能感覺到，隻一天，微點搜索的市場份額，就能超過qq。一天不行，兩天肯定能做到。
形勢很不錯！
周不器打了個哈欠，發了條短信：“忙完了嗎？”
很快迴複：“5分鍾。”
“那行，我在車裏等你。”
周不器要下班了，更具體的數據等以後再看吧，搜索是大事，要看長線。
明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要來了。
得準備好。
上車等了一會兒，石婧琳就偷偷摸摸的上了車，捂著耳朵，“這天真冷！”
“來。”
周不器張開胳膊。
石婧琳撇撇嘴，沒搭理他，解開圍脖，隨即眨了眨眼，扭頭看他，“瀏覽器那邊，數據不太好？”
“好啊，誰說不好的？”
“我走的時候碰見王小船了，他好像不太滿意，什麽導航頁的轉化率沒達預期。”
周不器擺擺手，好笑道：“是他目標定的太高了！我的意思是60%的導航轉化率就很不錯了，他設的目標是80%，太樂觀了。”
石婧琳問道：“什麽是導航轉化率？”
周不器氣道：“你現在是紫微星的副總裁，要把視野提上來，別隻盯著校內網那點事。別的業務啥啥不懂，怎麽做高管？”
“我這不問你呢嘛！你什麽態度？明天我姐來了，我就說你欺負我！”
“公私別參合在一塊。”
“私下裏也沒見你多寵我，溫老師懷孕了，好嘛，你天天摟著伍雨。”
周不器有些好笑，“咦？你吃醋？”
石婧琳哼道：“沒興趣跟你調情，快說，導航轉化率是什麽？”
周不器道：“微點瀏覽器默認的導航頁是咱們的hellogo導航網。而hellogo唯一的搜索引擎是微點搜索。通過這種層層遞進的方式，來為微點搜索增進市場份額。可是，不少用戶習慣了別的導航頁，就會修改。”
石婧琳睜大眼睛，驚奇的道：“什麽意思？難道有用戶使用了微點瀏覽器，卻用了hao123之類的導航網？”
“對。”
“哪有這樣的，咱們辛辛苦苦做出來一款瀏覽器給大家免費用，他們不領情，還去使用競爭對手的導航頁？”
“這也是沒辦法的事。”
“就這麽聽之任之了？”
周不器奇怪的看她，“那能怎麽辦？每個用戶都有自己的喜好和上網習慣啊。”
石婧琳不以為然，“不對，除了微點安全瀏覽器，還有什麽瀏覽器能保護用戶的上網安全？咱們這是獨一無二的產品。要我說，咱們的瀏覽器應該跟導航網鎖死綁定，不給用戶修改權限。”
周不器沉吟片刻，略帶遲疑，“這太霸道了吧？”
“習慣是可以培養的啊，再說了……咱們不是有兩款嘛，一款叫微點安全瀏覽器，一款叫微點瀏覽器，應該有很明顯的用戶群差別吧？”
“對，一般高端用戶更喜歡極速的微點瀏覽器，中低端用戶會選擇更放心的微點安全瀏覽器。”
“所以微點瀏覽器的下載量很小，而微點安全瀏覽器的下載量很大，對不對？”
“你有什麽想法？”
“微點瀏覽器可以修改導航頁，給高端用戶群使用體驗。至於中低端用戶……我覺得他們使用什麽樣的導航頁，基本沒什麽區別，完全可以綁定，不允許修改。”
周不器搖了搖頭，“這手段太霸道了，口碑不好。”
石婧琳道：“哪霸道了？咱們給他們選擇權了啊，不喜歡就去使用微點瀏覽器。咱們的理由堂堂正正，是為了保護用戶的上網安全啊。你沒有過這種體驗嗎，上網的時候，莫名其妙的瀏覽器主頁就被強行修改了。咱們直接鎖死主頁，誰也無法修改，保護用戶權益。”
“你可真是……”
“怎麽了？”
“穩準狠！”